標(biāo)準(zhǔn)完整版商業(yè)實施計劃書模板

./完整版商業(yè)計劃書保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密,僅供內(nèi)部成員和有資助意向的單位或個人審閱,請收到本商業(yè)計劃書的人做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書,未經(jīng)策劃本團(tuán)體同意,不得向第三人公開本商業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密.承諾人簽字：年月日目錄概要…………1第一部分企業(yè)基本情況……2第二部分企業(yè)管理層………4第三部分市場分析…………7第四部分產(chǎn)品或服務(wù)………10第五部分營銷策劃…………12第六部分財務(wù)計劃…………14第七部分融資及退出………17第八部分風(fēng)險及控制………18第九部分項目實施進(jìn)度……19第十部分附件………………20概要____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第一部分企業(yè)基本情況一、企業(yè)基本情況企業(yè)已設(shè)立為或?qū)⒌怯洖槟姆N形式：[]個體工商戶[]個人獨(dú)資企業(yè)[]合伙企業(yè)[√]有限責(zé)任公司[]股份有限公司[]其他〔含學(xué)生模擬公司企業(yè)名稱：營業(yè)范圍：成立時間：注冊地點(diǎn)：企業(yè)住址：二、企業(yè)資本企業(yè)資本總額：首期到位資本：,現(xiàn)金占總資本中的比例：%企業(yè)資本是由以下股東/合伙人/出資者出資組成的：股東名出資額出資形式所占比例聯(lián)系方式%%%%%%三、企業(yè)沿革四、企業(yè)要實現(xiàn)的目標(biāo)1．2．3．五、企業(yè)內(nèi)部資源1,2,3,4,可以將詳細(xì)統(tǒng)計報表放在附件.六、企業(yè)外部資源1,2,3,4,可以將相關(guān)合同文件放在附件.七、企業(yè)員工隊伍企業(yè)共有員工名,具體學(xué)歷分布情況如下表：學(xué)歷大學(xué)以下大專學(xué)歷本科學(xué)歷研究生學(xué)歷合計人數(shù)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員一般員工八、企業(yè)經(jīng)營財務(wù)史<單位：人民幣元>項目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率第二部分企業(yè)管理層一、主要管理人員簡歷●法人代表/董事長/首席執(zhí)行官CEO<Chiefexecutiveofficer>姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：〔著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例____________________________________________________________________________________________________________●總經(jīng)理/首席運(yùn)營官COO<Chiefoperatingofficer>姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：〔著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例______________________________________________________________________________________________________________________________________________●技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人/首席技術(shù)官CTO<Chieftechnologyofficer>姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：〔著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例______________________________________________________________________________________●市場營銷負(fù)責(zé)人/首席市場官CMO〔chiefmarketingofficer姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：〔著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例______________________________________________________________________________________________________________________________________________________●其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：〔著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例____________________________________________________________________________________________________●其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：〔著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例____________________________________________________________________________________________________●其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：〔著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例____________________________________________________________________________________________________●其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：〔著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例__________________________________________________二、內(nèi)部成員激勵企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關(guān)鍵人員？〔請選擇并說明[]高薪高提成：[]員工持股：[]購買保險：[]住房交通：[]其他：______________________________________三、外部人員支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不斷面臨專業(yè)的難題,怎樣獲得外部專業(yè)人士的支持？●法律顧問：●技術(shù)研發(fā)：●財務(wù)會計：●其他：四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及人員安排有限責(zé)任公司董事會董事會監(jiān)事會經(jīng)理：辦公室：財務(wù)部：生產(chǎn)部：營銷部：部：股東會副經(jīng)理：法人代表、董事長：監(jiān)事長：第三部分市場分析一、市場調(diào)查和預(yù)測1.請選擇市場調(diào)查的主題：2.調(diào)查的時間：3.調(diào)查的地點(diǎn)：4.參與調(diào)查的人員：5.調(diào)查采用的方法〔請選擇,并將證明材料放在附件：[]文案調(diào)查；[]問卷調(diào)查；[]抽樣法；[]觀察法；[]訪問法；[]實驗法；[]焦點(diǎn)小組訪談法；[]其他6.調(diào)查的內(nèi)容及其結(jié)果1.6.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查：____________________________________________________1.6.2市場需求調(diào)查：1.6.3產(chǎn)品/服務(wù)調(diào)查：______________________________________________________________________1.6.4競爭者營銷活動調(diào)查：7.對該市場進(jìn)行初步預(yù)測市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：市場容量的變化趨勢：二、行業(yè)分析1．請選擇企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)：2．行業(yè)的基本情況◆根據(jù)行業(yè)的生命周期,請選擇該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段：[]新興行業(yè)；[]成長行業(yè)；[]成熟行業(yè)；[]衰退行業(yè).◆該行業(yè)的競爭現(xiàn)狀如何：◆該行業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)是什么：該行業(yè)的發(fā)展趨勢及前景如何：3．企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的策略：4．進(jìn)入或退出該行業(yè)的壁壘是什么？企業(yè)將如何克服？____________________________________________________三、競爭者分析本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)三個主要競爭者的比較:〔版面不夠,可另附表競爭者競爭優(yōu)勢競爭劣勢甲：乙：丙：◆該行業(yè)還會有哪些潛在的競爭者,請簡要說明:●經(jīng)過比較,本企業(yè)的競爭優(yōu)勢:●經(jīng)過比較,本企業(yè)的競爭劣勢:企業(yè)將怎樣回避或彌補(bǔ)這些劣勢：四、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場1．按照市場細(xì)分因素〔地理、人文、心理、行為將消費(fèi)者市場分成若干子市場,針對本企業(yè)情況評估主要的細(xì)分市場：2．選擇一個或幾個準(zhǔn)備進(jìn)入的目標(biāo)市場并說明原因：●目標(biāo)客戶的購買能力及特點(diǎn)：●目標(biāo)客戶分布的地方:●選擇企業(yè)將對目標(biāo)市場采取的營銷策略,并簡要說明：[]集中式策略[]差異化策略[]無差別化策略3．企業(yè)的市場定位〔建立在市場上傳播該產(chǎn)品/服務(wù)的關(guān)鍵特征與利益第四部分產(chǎn)品/服務(wù)一、產(chǎn)品/服務(wù)的基本情況1.企業(yè)選擇的主要產(chǎn)品/服務(wù)是：2.該項產(chǎn)品/服務(wù)的市場前景如何：3.根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,請選擇該產(chǎn)品/服務(wù)處于哪一發(fā)展階段：[]導(dǎo)入期；[]成長期；[]成熟期；[]衰退期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,企業(yè)將采取何種應(yīng)對策略：4.選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)的途徑：[]收購其他企業(yè)；[]購買專利技術(shù)成果；[√]購買特許經(jīng)營權(quán)；[]自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)；[]與其他機(jī)構(gòu)合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)5.產(chǎn)品基本原理結(jié)構(gòu)圖或外形圖/服務(wù)流程圖：〔在此繪圖或貼圖片〔在此繪圖或貼圖片對上圖的說明：_________________________________________________6．產(chǎn)品/服務(wù)的性能和特征〔創(chuàng)新或領(lǐng)先之處：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________7.企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品/服務(wù)制定品牌戰(zhàn)略,如果有,請說明：8．產(chǎn)品/服務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況：_______________9．產(chǎn)品/服務(wù)是否申請過國家有關(guān)基金資助,有無最后驗收、鑒定的結(jié)論、評獎等.如果有,請說明：________________________________________________________二、產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)能力與條件1．產(chǎn)品開發(fā)/服務(wù)能力的保障：●資金：_____________________________________●生產(chǎn)/服務(wù)技術(shù)隊伍：●生產(chǎn)/服務(wù)的設(shè)備場地條件：_____________________________________________________2．如何保證生產(chǎn)/服務(wù)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進(jìn)貨周期？_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：●供應(yīng)商1：__________________________________________●供應(yīng)商2：__________________________________________●供應(yīng)商3：__________________________________________3．簡述產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量保證____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第五部分營銷計劃一、定價計劃◆產(chǎn)品/服務(wù)的價格將受到哪些因素的影響,請具體說明：請比較主要的產(chǎn)品/服務(wù)的價格,做出以下分析：產(chǎn)品/服務(wù)我方成本價我方銷售價競爭者銷售價我方的折扣空間%%%%%%二、分銷計劃◆請選擇分銷渠道〔多項選擇,在方框中打鉤,并說明選用原因：[]把產(chǎn)品提供給批發(fā)商：[]把產(chǎn)品提供給零售商：[]把產(chǎn)品提供給最終消費(fèi)者：[]通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷：[]店鋪銷售：[]成為中間代理商：[]其他：◆簡述企業(yè)的分銷渠道設(shè)計方案：____________________________________________________________三、促銷計劃◆請選擇擬采用的促銷方法,說明選用原因,并預(yù)算成本：項目選用原因成本預(yù)測人員推銷媒體廣告促銷活動公關(guān)關(guān)系其他◆簡述促銷計劃實施方案：____________________________________________________________四、售后服務(wù)◆簡述售后服務(wù)方面的策略與實施方案：_________________________________________________________________________________________________五、銷售團(tuán)隊與網(wǎng)絡(luò)◆簡述對銷售隊伍的建設(shè)構(gòu)想和激勵機(jī)制：_________________________________________________________第六部分財務(wù)計劃一、成本計劃根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測,進(jìn)行資金投入預(yù)算.類別名稱數(shù)量單價金額備注固定資產(chǎn)〔需要購置或租賃的房屋、設(shè)備、工具等小計無形資產(chǎn)〔需要購買的專利、商標(biāo)、非專利技術(shù)等小計開辦費(fèi)〔企業(yè)在籌建期間發(fā)生的費(fèi)用支出小計流動資金〔材料費(fèi)、工資、房租費(fèi)、水電費(fèi)、辦公費(fèi)、通訊費(fèi)、差旅費(fèi)、財務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)等小計合計◆為什么需要上述資金？并確認(rèn)上述數(shù)據(jù)是真實的最低報價.2.根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測以及上述資料,編制成本計劃表<根據(jù)企業(yè)實際情況填列>.123456789101112合計材料費(fèi)工資及福利費(fèi)水電費(fèi)保險費(fèi)辦公費(fèi)差旅費(fèi)其他合計注：〔1、固定資產(chǎn)折舊采用直線法折舊,當(dāng)月新增固定資產(chǎn),當(dāng)月不提折舊.〔2、開辦費(fèi)于企業(yè)開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月起一次計入開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月的損益.◆簡述企業(yè)控制成本的具體方案？________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________二、銷售收入預(yù)測表預(yù)測銷售收入要考慮的因素為預(yù)計銷售數(shù)量和如何制定產(chǎn)品價格兩個方面.應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品成本、市場供求狀況、競爭者同類產(chǎn)品價格水平、目標(biāo)市場購買能力、國家有關(guān)制定價格的政策等因素綜合考慮,做出科學(xué)的觀測.假定企業(yè)的利潤能穩(wěn)步增長,在一年內(nèi),主要產(chǎn)品/服務(wù)收入預(yù)計為：123456789101112合計業(yè)務(wù)1銷售數(shù)量平均單價月銷售額業(yè)務(wù)2銷售數(shù)量平均單價月銷售額業(yè)務(wù)3銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量銷售總收入注：橫欄是12個月份,含有一個會計年度中業(yè)務(wù)的淡季旺季周期.縱欄列舉的是3個主要業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)1：；業(yè)務(wù)2：；業(yè)務(wù)3：.上面的表格也可以用柱壯的圖形來展示,直觀形象.下面是圖例,僅供參考：企業(yè)銷售收入預(yù)測圖企業(yè)銷售收入預(yù)測圖051015202530354045123456789101112月份〔12個月銷售額〔萬元業(yè)務(wù)１業(yè)務(wù)２業(yè)務(wù)３◆請說明得出上述預(yù)測的依據(jù)：◆企業(yè)將采取哪些具體措施來保障收入的穩(wěn)定增長：三、利潤計劃表根據(jù)前面預(yù)測的成本計劃、生產(chǎn)經(jīng)營所產(chǎn)生的費(fèi)用以及收入預(yù)測可得出未來一年的利潤計劃表.利潤是企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營成果,包括收入減去成本費(fèi)用后的凈額、直接計入當(dāng)期利潤的利得和損失等.對于利潤的預(yù)測,可以反映企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營業(yè)績和獲利能力,反映企業(yè)的投入產(chǎn)出效率和經(jīng)濟(jì)效益,有助于企業(yè)投資者和債權(quán)人據(jù)此進(jìn)行盈利預(yù)測,評價企業(yè)的經(jīng)營績效,做出正確的決策.123456789101112合計凈銷售額減:銷售成本銷售稅金主營利潤減:銷售費(fèi)用管理費(fèi)用加:利息收入減:利息支出加:其他凈收入利潤總額減:所得稅支出凈利潤四、企業(yè)獲利能力指標(biāo)根據(jù)成本收益的預(yù)計分析,匯總出以下數(shù)字,供參考：●預(yù)計第1個會計年度銷售收入凈額總計：元/年；凈利潤為：元/年；銷售凈利潤率為：________%；預(yù)計未來2-3個會計年度,凈利潤能達(dá)到元/年,銷售凈利潤率為___%；●預(yù)計第1個會計年度實收資本：元；凈利潤為：元/年；實收資本凈利潤率為：________%；預(yù)計未來2-3個會計年度,凈利潤能達(dá)到元/年,實收資本凈利潤率為___%.請說明得出上述預(yù)測的依據(jù)：第七部分融資及資本退出一、資金需求為達(dá)到上述財務(wù)分析的結(jié)果,確保本項目實施,需要〔在方框中打鉤[]追加投資萬元,購買企業(yè)股權(quán)；[]獲得借貸萬元,作為企業(yè)債務(wù).[]獲得其他支持：二、資金用途和使用計劃請說明投入資金的用途和使用計劃：〔版面不夠請放在附件三、投資方的權(quán)益1．?dāng)M向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？2．投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？3．企業(yè)對此次融資是否有擔(dān)保,如果有,請說明：五、投資的退出機(jī)制投資方以何種方式收回投資,并對預(yù)計時間和可行的操作方案進(jìn)行說明.●對于股權(quán)融資：[]公司股票上市；[]公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓；[]公司被收購；●對于債務(wù)融資：[]償還本息/租金；第八部分風(fēng)險控制說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險,及其應(yīng)對措施.包括：[]市場風(fēng)險：[]財務(wù)風(fēng)險：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________[]管理風(fēng)險：[]政策法律風(fēng)險：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________[]其他風(fēng)險___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第九部分項目實施進(jìn)度詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度〔注明起止時間或步驟___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________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