策劃方案內(nèi)容（22篇）

策劃方案內(nèi)容（模板22篇）班會內(nèi)容流程策劃方案

一、活動(dòng)目的：舉辦年會是每一個(gè)企業(yè)用來激勵(lì)士氣和拓展市場的機(jī)會。這次年會主要是為了宣揚(yáng)并樹立公司的形象，同時(shí)表彰優(yōu)秀的銷售人員，充分發(fā)揮年會的激勵(lì)和引領(lǐng)作用。

二、年會主題：團(tuán)結(jié)合作，開拓將來。

三、年會時(shí)間：

四、年會地點(diǎn)：某大酒店宴會廳。

五、年會組織形式：由公司年會工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

六、參加人員：集團(tuán)精英以及銷售人員。

20__年會主題活動(dòng)分為4大部分。

1歡迎宴會：員工之間的情感溝通，營造氛圍，為后期的年會活動(dòng)熱場。

2店長會：總結(jié)公司今年市場上面的閱歷以及不足方面，同時(shí)探討明年的企業(yè)品牌規(guī)劃及相關(guān)進(jìn)展道路20__年關(guān)于企業(yè)年會活動(dòng)主題策劃方案20__年關(guān)于企業(yè)年會活動(dòng)主題策劃方案。

3表彰大會：員工表彰頒獎(jiǎng)大會向公司的多有員工展現(xiàn)公司好的信息，分散團(tuán)隊(duì)，為以后的快速進(jìn)展做貢獻(xiàn)。

4酒會晚會：整個(gè)酒會以慈善酒會完善落幕，給來賓留下美妙回憶的同時(shí)也能關(guān)心同胞貢獻(xiàn)公司的一份力氣。

七、20__年企業(yè)年會流程與支配。

13:50全體參會員工提前到達(dá)指定酒店，按指定排座就位，等待年會開頭;14:00―14:05年會正式開頭，主持人致年會開場辭!。

14:05―14:20__做總結(jié)性發(fā)言。

班會內(nèi)容流程策劃方案

高校生在校內(nèi)生活中，最常見的心理困擾就是人際關(guān)系問題，換句話說，許多高校生心里問題發(fā)生的緣由或?qū)е碌暮蠊寂c人際關(guān)和方法，對其系不良有關(guān)，因此，在同學(xué)們開頭高校生活時(shí)，及早引導(dǎo)他們熟悉到人際關(guān)系的重要性，把握人際交往的基本規(guī)章和方法，對其高校生活的順當(dāng)度過大有裨益。

二、班會形式。

討論表明，人際交往的狀況與人們的幸福感、心理健康及身體健康水公平因素親密相關(guān)，可以說，人際交往狀況在很大程度上打算著人的生活質(zhì)量。沒有人可以一個(gè)人生活，沒有人是一座孤島。據(jù)某高校心理中心統(tǒng)計(jì)，來中心詢問的高校生中有70%的人在人際關(guān)系上存在不同程度的問題，其中一個(gè)重要的緣由是很多高校生不了解人際交往的特點(diǎn)和規(guī)律。因此，高校生了解一些人際交往發(fā)生進(jìn)展規(guī)律、人際互動(dòng)特點(diǎn)等方面的學(xué)問是非常重要的。

一、良好人際關(guān)系的建立。

第一，加強(qiáng)交往，主動(dòng)交往。

其次，建立良好的第一印象。

第三、把留意力從你自己身上移開。

第四、真誠關(guān)懷別人。

第五、仔細(xì)了解別人。

第六、不要低估任何人的價(jià)值。

第七、說話要調(diào)動(dòng)別人的愛好。

第八、使對方感到自己重要。

第九、擅長傾聽別人看法。

第十，多為他人著想。

第十一，優(yōu)化人格。

第十二，真誠相處，溝通思想。

二、良好人際關(guān)系的維護(hù)。

1.相互敬重，求同存異，避開爭辯。

2.不要直接批判、責(zé)備和埋怨別人。

3.嚴(yán)以律己，寬以待人，勇于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤。

4.相互關(guān)心，取長補(bǔ)短。

5、學(xué)會批判。

三、正視異性友情與愛情。

1、正確對待異性交往。

2、擺正愛情的位置。。

3、正確處理各種關(guān)系。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)策劃方案內(nèi)容

20xx年已漸進(jìn)尾聲，經(jīng)過各級員工的共同努力和奮斗，開發(fā)區(qū)分公司基本完成了既定目標(biāo)。為感謝員工一年來的辛勤勞作，召開員工表彰大會。為活躍大會氣氛，現(xiàn)場舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)。盼望全體員工感受到公司的關(guān)愛，進(jìn)一步增加企業(yè)的分散力和向心力!為保證活動(dòng)公正公開透亮?????，特制定本。

一、活動(dòng)時(shí)間。

20xx年元月27日員工表彰大會期間。

三、活動(dòng)規(guī)章。

1、本次抽獎(jiǎng)實(shí)行機(jī)會均等、公開透亮?????的原則;。

2、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)抽取;。

3、本次抽獎(jiǎng)現(xiàn)場抽取特等獎(jiǎng)1名，一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)10名，共18名。

四、抽獎(jiǎng)條件。

1、凡當(dāng)天到場參與表彰大會的分公司員工均可參與抽獎(jiǎng);。

2、抽獎(jiǎng)從最低獎(jiǎng)項(xiàng)開頭抽起;。

3、中獎(jiǎng)獎(jiǎng)票抽中后不再投入抽獎(jiǎng)箱中;。

4、凡持有抽獎(jiǎng)券的人員，請將兌獎(jiǎng)?wù)诒碚么髸_頭前投入抽獎(jiǎng)箱中。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

特等獎(jiǎng)，1人，500元。

一等獎(jiǎng)，2人，400元。

二等獎(jiǎng)，5人，500元。

三等獎(jiǎng)，10人，500元。

估計(jì)費(fèi)用共計(jì):20xx元。

六、詳細(xì)流程。

1、組織環(huán)節(jié)。

(1)獎(jiǎng)品選購:滿洪彬、徐佰振。

(2)獎(jiǎng)品保管:張軍燕。

(3)抽獎(jiǎng)券制作:孫佳。

(4)抽獎(jiǎng)券下發(fā)及登記:孫佳、張軍燕。

(5)攝影:白廣新。

2、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

(1)主持:。

活動(dòng)當(dāng)天在一樓東門入口處設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，由主持人宣讀抽獎(jiǎng)券投放原則，入場人員將抽獎(jiǎng)券副券按虛線撕下保留，正券投入抽獎(jiǎng)箱。

(2)抽獎(jiǎng)人員支配:。

特等獎(jiǎng):集團(tuán)總經(jīng)理助理郝峰。

一等獎(jiǎng):分公司總經(jīng)理李光才。

二等獎(jiǎng):分公司生產(chǎn)部長田保勤、財(cái)務(wù)部長劉書菊、綜合部。

三等獎(jiǎng):各部門負(fù)責(zé)人丁振云、張金錄、解國林、馬宗廣、趙俊芳。

(3)抽獎(jiǎng)箱管理、抽獎(jiǎng)幫助:劉艷艷、景圣杰。

(4)副券兌獎(jiǎng)，現(xiàn)場領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

(5)中獎(jiǎng)員工與領(lǐng)導(dǎo)合影。

七、其他說明。

1、抽獎(jiǎng)券說明。

(2)正券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，副券持有者保存以做兌獎(jiǎng)用;。

(3)在兌獎(jiǎng)時(shí)，必需持有效副券前來兌獎(jiǎng)，凡無效獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)券損壞無法識別、獎(jiǎng)券丟失者均不予以兌獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)卷投入抽獎(jiǎng)箱方有資格，沿虛線將正、副卷妥當(dāng)保存，參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

2、兌獎(jiǎng)?wù)f明:。

(1)此次抽獎(jiǎng)實(shí)施現(xiàn)場開獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)、領(lǐng)獎(jiǎng)制;。

(2)全部獎(jiǎng)品必需由本人持兌獎(jiǎng)副券到領(lǐng)獎(jiǎng)臺登記領(lǐng)取，不得代領(lǐng);。

(3)抽到獎(jiǎng)而未準(zhǔn)時(shí)上臺兌獎(jiǎng)?wù)邔⑷∠麅丢?jiǎng)資格，獎(jiǎng)項(xiàng)連續(xù)保留至下一次抽獎(jiǎng)。

3、此。

最終解釋權(quán)歸綜合管理部，如有不明白事宜可具體詢問綜合管理部。

篇二。

湖南旅游網(wǎng)是國內(nèi)首次以數(shù)字呈現(xiàn)技術(shù)為主要表現(xiàn)形式的旅游網(wǎng)站，其借鑒國外視頻網(wǎng)站的多媒體展現(xiàn)方式，將視頻、音頻、動(dòng)畫等信息技術(shù)融合一體，營造生動(dòng)形象的旅游環(huán)境氛圍。為展現(xiàn)湖南省豐富的旅游資源，打造“好客湖南”旅游品牌，提高我省旅游目的地知名度及影響力，創(chuàng)新旅游營銷手段，更好的為游客供應(yīng)旅游信息服務(wù)，湖南旅游網(wǎng)于近期舉辦“上網(wǎng)逛三湘，得獎(jiǎng)游湖南”活動(dòng)，詳細(xì)方案如下:。

一、活動(dòng)主題。

上網(wǎng)逛三湘，得獎(jiǎng)游湖南。

二、活動(dòng)時(shí)間。

11月5日--11月4日。

三、組織機(jī)構(gòu)。

湖南省旅游局。

四、活動(dòng)簡介。

本次活動(dòng)是全國首次運(yùn)用數(shù)字化呈現(xiàn)技術(shù)，并有公眾互動(dòng)參加的大規(guī)模旅游營銷活動(dòng)。活動(dòng)以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺，大量運(yùn)用視頻、音頻、動(dòng)畫等手段，使游客達(dá)到身臨其境的感受，從而提高對旅游目的地的感性熟悉。同時(shí)為增加活動(dòng)的趣味性和互動(dòng)性，活動(dòng)設(shè)置趣味嬉戲及抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，吸引公眾參加，有效提高旅游目的地營銷效果?；顒?dòng)共分為4個(gè)階段，三個(gè)月為一個(gè)階段，每個(gè)階段將設(shè)置不同主題，步步推動(dòng)，不斷拓寬活動(dòng)受眾面，并協(xié)作大規(guī)模媒體宣揚(yáng)報(bào)道，提高活動(dòng)知名度及影響力。

五、活動(dòng)流程。

整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)分為四個(gè)季度進(jìn)行，每個(gè)季度的抽獎(jiǎng)規(guī)章提前一個(gè)月在湖南旅游網(wǎng)上公布。

第一季度抽獎(jiǎng)規(guī)章是:。

1、每月從本月有抽獎(jiǎng)資格的游客中由電腦隨機(jī)抽取40名幸運(yùn)游客，頒發(fā)“好客湖南”幸運(yùn)獎(jiǎng)。

2、從本季度有抽獎(jiǎng)資格的游客中由電腦隨機(jī)抽取30名幸運(yùn)游客，頒發(fā)“好客湖南”獎(jiǎng)。

3、游客可以重復(fù)參與抽獎(jiǎng)，重復(fù)獲獎(jiǎng)。

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:。

1、每月抽取40名幸運(yùn)游客，頒發(fā)“好客湖南”幸運(yùn)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品是湖南景區(qū)(三a級以上)門票、賓館餐館優(yōu)待券或聯(lián)通湖南旅游信息服務(wù)卡。(合計(jì):全年480名，獎(jiǎng)品27000元)。

2、每季度抽取30名幸運(yùn)游客，頒發(fā)“好客湖南”獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品是價(jià)值1000元的二人湖南三日游或旅游代幣券。(合計(jì):全年120名，獎(jiǎng)品10元)。

3、全年抽取12名幸運(yùn)游客，頒發(fā)“好客湖南”貴賓獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品是價(jià)值4000元的二人湖南全線七日游或旅游代幣券。(合計(jì):全年12名，獎(jiǎng)品48000元)。

獎(jiǎng)品總計(jì):價(jià)值195000元。

獎(jiǎng)品有效期一年，可以轉(zhuǎn)讓，不行以兌換現(xiàn)金。

七、游客參加方式:。

游客登陸湖南旅游網(wǎng)，網(wǎng)上湖南美景后，只要完成以下任何一項(xiàng)任務(wù)，就擁有了一個(gè)抽獎(jiǎng)資格:。

1、完成一個(gè)簡潔的以旅游城市或景區(qū)為主題的網(wǎng)絡(luò)嬉戲。

2、將網(wǎng)站分發(fā)給自己的5個(gè)伴侶。

3、將自己的手機(jī)彩鈴設(shè)置為“好客湖南”音樂。

同時(shí)填寫聯(lián)系方式，之后定期抽出幸運(yùn)游客贏取獎(jiǎng)項(xiàng)。

八、領(lǐng)獎(jiǎng)通知。

抽獎(jiǎng)日后第三天在湖南旅游網(wǎng)上公布獲獎(jiǎng)名單，并通過手機(jī)、郵件方式聯(lián)系獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

九、兌獎(jiǎng)方式。

承辦旅行社定期組織湖南旅游線路真實(shí)，獲獎(jiǎng)游客預(yù)約參與。其他獎(jiǎng)品郵寄。

十、活動(dòng)宣揚(yáng)。

本次活動(dòng)將通過電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等進(jìn)行廣泛宣揚(yáng)和推動(dòng)。中央電視臺1套、中央電視臺新聞?lì)l道《朝聞天下-媒體廣場》中每天3次的湖南形象廣告中高頻率滾動(dòng)播出宣揚(yáng)字幕。

。

方案策劃工作內(nèi)容方案策劃工作內(nèi)容

*審核再版成品、結(jié)束再版成品制作后，匯報(bào)再版狀況、調(diào)整并敲定訂貨會產(chǎn)品;。

*產(chǎn)品發(fā)布會場陳設(shè)、show場布置、模特及音樂選擇、走show編排;。

*訂貨會流行趨勢講解、產(chǎn)品發(fā)布會貨品講解;。

*依據(jù)訂貨會訂貨狀況、與相關(guān)部門商討后，調(diào)整并敲定最終貨品及其生產(chǎn)數(shù)量;。

*幫助廣告部門進(jìn)行產(chǎn)品名目的拍攝工作、溝通主題思想、店面陳設(shè)工作;。

*貨品上柜，跟進(jìn)銷售狀況、準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充把握性款式。

方案策劃工作內(nèi)容方案策劃工作內(nèi)容

3、幫助解決施工過程中的各種施工技術(shù)問題;。

4、參加建筑規(guī)劃和設(shè)計(jì)方案的審查，建筑圖紙修改。

建筑師一般在特地的建筑事務(wù)所工作或從事相關(guān)教學(xué)科研。

在中國，過去是國有企業(yè)單位建筑設(shè)計(jì)院，現(xiàn)均改制為股份制企業(yè)單位工作，但也有少數(shù)其他專業(yè)的精英會間或客串建筑師[1]的職業(yè)。中國現(xiàn)今實(shí)行國家注冊建筑師制度，分一級注冊建筑師和二級注冊建筑師。獲得建筑學(xué)相關(guān)學(xué)位的.人或者建筑設(shè)計(jì)相關(guān)工必需通過考試才能獲得建筑師的執(zhí)業(yè)資格。

一個(gè)建筑事務(wù)所必需至少擁有2名一級注冊建筑師方可開業(yè)。在英國，“建筑師”的定義相對狹窄。依據(jù)英國《建筑師法案》，通常只有通過7年英國皇家建筑師學(xué)會認(rèn)可的三階段建筑教育的人才能被稱為“建筑師”;由于歐盟內(nèi)部服務(wù)領(lǐng)域相互開放，獲得其它歐盟國家執(zhí)業(yè)建筑師資格的人在英國亦可享有“建筑師”頭銜。

而其它的建筑設(shè)計(jì)工只能被稱為“建筑設(shè)計(jì)師”。而在意大利，“建筑師”是一個(gè)很寬泛的稱號，雕塑家、家具設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師都可以被稱為建筑師。

婚禮流程策劃方案內(nèi)容

1.由dj放婚禮進(jìn)行曲。

2.由兩位花童將新人帶入場內(nèi)，步伐穩(wěn)定的、緩慢的(花童一男一女，花童分別手持小捧花和戒枕)。伴郎、伴娘跟在新人身后?；ㄍ膳杂晌椿榍嗄攴哦Y賓花及撒擲鮮花花撒。

3.新人走至臺上(花童、伴郎、伴娘站在臺下，男花童將戒枕交于伴娘，并與女花童入席)，新人“站定”一直賓鞠躬(大幅度、緩慢的)?；槎Y進(jìn)行曲止。

交換好戒指，向上彎曲手臂成90度，手背向外，一直賓展現(xiàn)新婚鉆戒。(時(shí)間5秒鐘)

(伴郎、伴娘分別手持一束鮮花跟著新郎、新娘來到雙方父母身邊，由新郎將鮮花獻(xiàn)給新娘的父母并鞠躬。新娘將鮮花獻(xiàn)給新郎的父母并鞠躬。新人返回臺上。)

1.新人到蛋糕臺前共持蛋糕刀依次由下往上切婚禮蛋糕。

2.或由服務(wù)員從旁邊推出裝有書本蛋糕的蛋糕車。新人攜手拿蛋糕擠筒在書本蛋糕上寫下愛的誓言。

3.新人回到舞臺中間。

1.由服務(wù)員開啟香檳酒交給新郎手中。

2.由新郎主拿香檳酒，新娘虛托香檳酒共同注入香檳酒塔。

3.新人舉起酒杯喝交杯酒，司儀主持全場起立共同舉杯。(干杯!)

新娘換其次套禮服。(伴娘、化妝師伴隨到化妝間，也許15——20分鐘左右)

1.新娘換好禮服在門口等候。由伴娘進(jìn)場通知新郎到門口和新娘一起等待司儀宣布進(jìn)場。

2.全場燈光緩緩暗下。(音樂起)

3.新郎、新娘緩慢進(jìn)入會場，兩旁立亭焰火燃放烘托燭光氣氛。新人走至舞臺上取點(diǎn)火器，在已點(diǎn)燃大燭臺的`小蠟燭上引燃，下場依次點(diǎn)燃每桌燭臺上的蠟燭。上臺點(diǎn)燃象征著美妙愛情的焰火主燭。(燭光儀式完畢)

母親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容策劃方案

下面是我為大家整理的,供大家參考。

五月份得其次個(gè)星期天，作為一個(gè)向母親表達(dá)愛的節(jié)日，母愛是世界上最宏大的愛。下面是我整合的2022母親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容策劃方案，一起來看看吧。

一、活動(dòng)背景：五月份得其次個(gè)星期天，作為一個(gè)向母親表達(dá)愛的節(jié)日，往往被快捷的生活節(jié)奏所代替，出于自身的不善表達(dá)，許多人也往往不知道以什么的方式來表達(dá)對母親的愛。母愛是世界上最宏大的愛。這樣的一個(gè)節(jié)日，我們盼望人們能放慢生活的節(jié)奏，與我們一起，來共同表達(dá)對母親的愛以及祝愿。

二、活動(dòng)主題：愛在心中，感恩更美。

三、活動(dòng)地點(diǎn)：_。

四、活動(dòng)時(shí)間：

五、活動(dòng)流程：

一.校內(nèi)部分：

(一).“感恩母親樹”

1.用彩燈彩帶裝飾好“母親樹”并在當(dāng)晚點(diǎn)亮“母親樹”。

2.“母親樹”晚上六點(diǎn)持續(xù)點(diǎn)亮到11點(diǎn)半。

二.校外部分：

(一).“感恩母親樹”：活動(dòng)內(nèi)容也許與校內(nèi)一樣。但是“母親樹”有商家供應(yīng)。

(二).“漂亮媽媽街頭留影”當(dāng)天活動(dòng)在中央大街設(shè)點(diǎn)，商家：預(yù)備好即影即出的照相機(jī)，為經(jīng)過廣場的帶著小孩的媽媽在母親樹前免費(fèi)拍照，拍完后一張貼于我們之前預(yù)備好的墻板上，另一張則留個(gè)媽媽做紀(jì)念。

(三).親情dh連線”此環(huán)節(jié)旨在為在外務(wù)工人員和在外地讀書的同學(xué)們供應(yīng)一個(gè)便捷的表達(dá)愛的方式，活動(dòng)當(dāng)天將在中央大街兩個(gè)入口設(shè)點(diǎn)，由商家供應(yīng)10部手機(jī)，免費(fèi)讓他們打dh聯(lián)系自己的母親送上祝愿。

六、活動(dòng)前期預(yù)備：

1.4月14號前將策劃書交給外聯(lián)部，聯(lián)系商家。聯(lián)系電影放映商家。

2.5月4號前策劃部預(yù)備好相關(guān)道具材料，聯(lián)系好場地。

3.4月25號前聯(lián)系好特校方面。

七、資金預(yù)算：

1.母親樹祝愿書簽：500張2.500_0.5元=250元。

3.親情小靈通由商家供應(yīng)。

4.貼相片的展板也由商家供應(yīng)海報(bào)：6_30=180元小計(jì)：360元。

5.即影即出照相機(jī)：商家供應(yīng)。

6.流淌資金：200元。

7.共計(jì)：1010元。

設(shè)計(jì)意圖：

古人說得好：“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)。”“感恩”是一個(gè)人的基本素養(yǎng)，一個(gè)缺乏愛心，不懂得感恩的人，長大后不懂得體諒、關(guān)懷他人，不懂得孝敬父母，敬重師長，也難以與人交往，融入社會，更談不上愛別人，愛國家，愛社會，愛民族了。

我們每一個(gè)人都是在母愛純凈而無私的沐浴下長大，在成長的道路上，母親的付出實(shí)在是太多太多了而現(xiàn)在有許多獨(dú)生子女家庭，由于對孩子過分寵愛、驕縱，造成了許多孩子對母親的愛視而不見，認(rèn)為是理所當(dāng)然的，因此更談不上關(guān)懷母親，感恩母親了，這對幼兒健全人格的進(jìn)展極為不利。再過幾天就是母親節(jié)了，《新綱要》中強(qiáng)調(diào)：“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)親密合作，綜合利用各種教育資源。”還要求我們要“擅長發(fā)覺幼兒感愛好的事物、嬉戲和偶發(fā)大事中所隱含的教育價(jià)值，把握時(shí)機(jī)，樂觀引導(dǎo)。”因此，借此機(jī)會我們設(shè)計(jì)了以“感恩的心”為主題的活動(dòng)，邀請小伴侶的母親來幼兒園和我們一起聯(lián)歡，盼望通過這次的活動(dòng)讓幼兒理解母親的辛苦，體會母親的愛，進(jìn)而從感恩母親開頭，懂得知恩圖報(bào)，成為一名和善的、有著“感恩”的心的人。

活動(dòng)目標(biāo)：

認(rèn)知：讓幼兒知道五月的其次個(gè)星期日是母親節(jié)。

情感：了解母親的辛苦，培育幼兒對母親的感謝之情。

力量：能用實(shí)際行動(dòng)為母親做一些力所能及的事情。

活動(dòng)預(yù)備：

物質(zhì)預(yù)備：

1、與幼兒共同協(xié)商選用什么樣的方式、什么樣的材料布置節(jié)日環(huán)境，編排節(jié)目等等。

2、制作花、賀卡、項(xiàng)鏈、畫畫所需要用的的各色皺紋紙、細(xì)鐵線、剪刀、彩色卡紙、油畫棒、彩色吸管等。

3、《感恩的心》磁帶、錄音機(jī)。

4、提前發(fā)放請柬，邀請母親×月×日_時(shí)間來幼兒園參與慶?；顒?dòng)。

學(xué)問閱歷預(yù)備：

1、聯(lián)系家長代表致詞(通過溝通，要求她用幼兒能夠聽懂的語言來說)。

2、要求幼兒回家觀看母親在家要做的事情等等。

活動(dòng)過程：

一、介紹“母親節(jié)”

今日是五月的其次個(gè)星期天，小伴侶知道今日是什么節(jié)日嗎?(母親節(jié))你知道“母親”是什么意思嗎?(母親就是母親的意思)“母親節(jié)”是誰的節(jié)日呢?(是天下全部母親的節(jié)日)這一天，世界上許多國家的孩子都會為自己的母親過這個(gè)節(jié)。

(教學(xué)設(shè)想：以談話形式開門見山的引出課題，易調(diào)動(dòng)幼兒參加活動(dòng)的樂觀性。引題話語簡短，目的性強(qiáng)，為幼兒進(jìn)入后面的活動(dòng)做了鋪墊。)。

二、開展“母親節(jié)感恩會”活動(dòng)。

1、演唱歌曲《世上只有母親好》。

今日我們把小伴侶的母親請到了幼兒園，讓我們以熱鬧的掌聲歡迎她們。首先我們要為母親們獻(xiàn)上一首好聽的歌曲《世上只有母親好》。

2、引導(dǎo)幼兒談?wù)剳?yīng)當(dāng)如何關(guān)懷、愛惜自己的母親。

小伴侶的母親在家肯定得干好多好多的事情，誰來說一說，你的母親在家里都要干些什么事?(做飯、煮菜、洗衣、洗碗、做衛(wèi)生等等)原來母親們在家里還要干這么多的家務(wù)活兒啊，可真辛苦。所以小伴侶平常應(yīng)當(dāng)聽母親的話，多幫母親做些力所能及的事情，為母親減輕負(fù)擔(dān)。說到減輕負(fù)擔(dān)，我想請小伴侶說說看，你準(zhǔn)備在家?guī)湍赣H做些什么事情呢?(幼兒回答：掃地、倒垃圾、整理房間等等)。

(教學(xué)設(shè)想：母親每天在家要做的家務(wù)，孩子們再熟識不過了。老師從貼近幼兒生活的問題入手很自然地勾起了幼兒表達(dá)的欲望，順理成章地引出了“母親特別辛苦，小伴侶要聽母親的話，為母親減輕負(fù)擔(dān)”的話題。)。

3、朗誦兒歌《母親的心》。

小伴侶都說得特別好，那么接下來讓我們?yōu)槟赣H朗誦一首兒歌《母親的心》吧。

4、母親代表講話。

師：剛才母親們聽了小伴侶的朗誦都特殊感動(dòng)，她們有很多話想跟小伴侶說，今日我們請到了_×小伴侶的母親，有請她代表全部的母親們?yōu)樾“閭H們講話，大家歡迎。(家長代表講話)。

(教學(xué)設(shè)想：新《綱要》指出：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴，應(yīng)爭取家長的支持和主動(dòng)參加?！痹谶@個(gè)環(huán)節(jié)老師很好的利用了家長這一重要資源，并使整個(gè)活動(dòng)更加生動(dòng)、好玩、吸引幼兒。)。

5、嬉戲——搶椅子、

下面我想請小伴侶的母親們來玩一個(gè)嬉戲——踩氣球，前三名勝者發(fā)給獎(jiǎng)品。

(教學(xué)設(shè)想：嬉戲是幼兒特別喜愛的活動(dòng)方式，實(shí)行請母親們玩搶椅子的嬉戲，既讓母親們重溫了兒時(shí)嬉戲的歡樂，又讓幼兒為自己的母親吶喊、加油，從而體會到母親快樂了，自己也快樂的感受。)。

6、在《感恩的心》的音樂伴奏下，幼兒動(dòng)手制作禮物，送給母親，并向母親說一句愛護(hù)、祝愿的話。

師：小伴侶過生日時(shí)都能收到母親送的禮物，今日是母親的節(jié)日，我們小伴侶也應(yīng)當(dāng)送一份禮物回報(bào)母親，你們說對嗎?今日，老師為小伴侶預(yù)備了許多材料，有油畫棒、畫紙、臘光紙、水彩筆、皺紋紙、卡紙等等。你可以利用這些材料畫畫，也可以用它們制作賀卡、康乃馨、項(xiàng)鏈或者其他東西。禮物做完以后，請小伴侶把它送給友愛的母親，并對母親說一句溫馨的、祝愿的話。(比如：母親，我愛你!母親，你辛苦了!母親，祝你節(jié)日歡樂!)。

(活動(dòng)設(shè)想：在熟識的《感恩的心》的旋律下，引導(dǎo)幼兒綻開想象的翅膀，自主選擇材料，結(jié)合已有的閱歷技能，制作送給母親母親節(jié)的禮物。這樣的設(shè)計(jì)是為了讓幼兒體驗(yàn)獨(dú)立制造的歡樂，也為了讓幼兒從這小小的行動(dòng)開頭，懷抱一顆“感恩的心”用實(shí)際行動(dòng)來回報(bào)母親的愛。)。

延長活動(dòng)：

1、回家聽母親敘述我成長中的故事。

2、回家為母親洗一洗腳，幫母親洗去一身的疲乏。

(活動(dòng)設(shè)想：課堂上的活動(dòng)雖已結(jié)束，但對母親的感恩卻永久也不會結(jié)束，在活動(dòng)延長中老師提出了“回家聽母親敘述我成長中的故事”和“回家為母親洗一洗腳，幫母親洗去一身的疲乏”的家庭作業(yè)，引領(lǐng)幼兒的“感恩”向更寬闊的天空進(jìn)展。)。

一、活動(dòng)目的。

今年的5月8號是母親節(jié)，學(xué)校為把母親節(jié)活動(dòng)作為學(xué)校感恩教育的連續(xù)和延長，并以母親節(jié)為契機(jī)，對同學(xué)進(jìn)行責(zé)任意識和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

二、活動(dòng)目標(biāo)。

讓同學(xué)學(xué)會敬重和關(guān)懷長輩，懂得知恩、感恩、報(bào)恩。培育語言表達(dá)力量、動(dòng)手實(shí)踐力量、綜合運(yùn)用力量。

三、活動(dòng)主題孝敬父母感恩他人。

四、活動(dòng)支配。

1、觀看媽媽尊老敬老、辛勤勞動(dòng)的事例，了解生活中平凡而宏大的媽媽。

2、幫媽媽洗一次衣服;向媽媽真誠地說聲："我愛你!";給媽媽洗一次腳;為媽媽表演一段節(jié)目。

3、記錄親情檔案：天底下每一個(gè)母親都記得孩子的生日、愛好以及其他每一個(gè)重要的日子，而又有多少孩子了解媽媽的生日和愛好呢?把媽媽的生日、愛好記錄下來，并把它記在腦子中，不時(shí)地給媽媽送上一份意外的驚喜!

4、制訂下半學(xué)期"我的學(xué)習(xí)方案"，給媽媽一個(gè)放心：

回報(bào)母親厚愛，重要的是要早日學(xué)會獨(dú)立，學(xué)會幫媽媽分擔(dān)力所能及的事情，讓媽媽從今少為我操勞。把我的獨(dú)立小方案寫在這里吧!跟媽媽說：媽媽!您放心!這些事情再也不用您為我操勞了!

5、搜集五句母愛的名言警句。

6、周一開展一次"孝敬父母、感恩他人"主題班會。

五、活動(dòng)要求。

1、各中隊(duì)高度重視：要以此活動(dòng)為契機(jī)，細(xì)心組織，合理支配，強(qiáng)勢開展對同學(xué)的感恩教育活動(dòng)。

2、加強(qiáng)宣揚(yáng)：方案下發(fā)后，各班要仔細(xì)學(xué)習(xí)，把活動(dòng)的要求和內(nèi)容傳達(dá)到每一位同學(xué)。

3、注意實(shí)效：要全方位，多層次的開展此活動(dòng)，在此基礎(chǔ)上，可將感恩活動(dòng)的內(nèi)涵進(jìn)一步延長，教育引導(dǎo)同學(xué)學(xué)會主動(dòng)感謝與關(guān)懷他人，學(xué)會與同學(xué)和諧相處，了解體會父母師長的辛苦，懂得助人以及回饋他人，培育感恩的心，做一個(gè)感恩的人。

為提升餐廳的知名度和美譽(yù)度，增進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)群體對母親節(jié)的印象和記憶，通過媒體以親情進(jìn)行包裝，號召做兒女的向父母親表達(dá)關(guān)愛和祝愿，借勢造勢，強(qiáng)化家庭責(zé)任，反哺母親，奉獻(xiàn)孝心，值5月_日母親節(jié)到來之際，策劃以感恩母親母愛永恒為主題的專題活動(dòng)，詳細(xì)方案如下：

一、活動(dòng)目的。

2、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在餐廳的購買率和消費(fèi)額;。

3、通過活動(dòng)，增進(jìn)餐廳和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴(kuò)大對形狀象宣揚(yáng)。

二、活動(dòng)時(shí)間。

20_年5月_日-_日(5月第2個(gè)周末)。

三、目標(biāo)群體。

母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)當(dāng)中高層職務(wù)的勝利人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特殊是與父母親在一起的時(shí)間更少，回報(bào)哺育之恩的情結(jié)，可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求。

四、活動(dòng)主題。

1、廣告主題：感恩母親母愛永恒!

2、廣告詞：世界上有一種最漂亮的聲音，那便是母親的召喚。但丁(神曲)。

1、贈(zèng)送康乃馨鮮花：凡20_年5月_日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士每人贈(zèng)送康乃馨1支。

2、微博抽獎(jiǎng)：到店消費(fèi)曬照，并@餐廳官微及3位好友，就有機(jī)會獲得價(jià)值228元的免費(fèi)自助餐券。

3、生日祝愿：凡5月_日當(dāng)天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精致禮品一份。

4、女士養(yǎng)分菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏養(yǎng)分菜肴。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴。

5、優(yōu)待酬賓：活動(dòng)期間原價(jià)228元觀景自助餐，母親節(jié)專享套餐：_x元。_x美食城推出母親節(jié)專享港式下午茶套餐。

六、活動(dòng)宣揚(yáng)。

1、短信群發(fā)：感恩母親母愛永恒!5月_日_餐廳推出母親節(jié)專享特惠活動(dòng)，當(dāng)天生日女士更有精致禮品贈(zèng)送!

2、店內(nèi)pop：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過官方微博、官方綻開線上推廣，5月2日開頭預(yù)熱，5日起開展為期7天的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，關(guān)注餐廳官微并@3位好友，每日送出一張自助餐免費(fèi)券。

4、主流媒體：5月_日、5月_日，活動(dòng)前、后軟文報(bào)道。

一、活動(dòng)背景。

5月份的其次個(gè)星期天，作為一個(gè)向母親表達(dá)愛的節(jié)日，往往被快捷的生活節(jié)奏所代替，出于自身的不善表達(dá)，許多人也往往不知道以什么的方式來表達(dá)對母親的愛。母愛是世界上最宏大的愛。這樣的一個(gè)節(jié)日，我們盼望人們能放慢生活的節(jié)奏，與我們一起，來共同表達(dá)對母親的愛以及祝愿。

二、活動(dòng)目的。

1、營造溫馨的母親節(jié)，提升公司形象，宣揚(yáng)公司企業(yè)文化，心懷感恩。

2、推廣外賣渠道。

3、采集客戶信息，為以后營銷建立數(shù)據(jù)庫。

三、活動(dòng)時(shí)間。

_年5月_日。

四、活動(dòng)地址。

_披薩_店、_店、_店。

五、活動(dòng)主題。

媽媽披薩代表我的心。

凡報(bào)名參與_披薩母親節(jié)活動(dòng)“媽媽披薩代表我的心”的客戶親自動(dòng)手做的披薩免費(fèi)送，媽媽未到的客戶可免費(fèi)送到家(僅限_)，進(jìn)店者均可獲得神奇禮物一份。

七、活動(dòng)流程。

1、“媽媽愛心墻”上簽到。

2、報(bào)名客戶親自動(dòng)手為媽媽心披薩。

3、用完餐贈(zèng)送神奇小禮品(精致賀卡)。

八、活動(dòng)宣揚(yáng)語。

媽媽，你問我愛你有多深?披薩代表我的心。

——_道明你的心聲。

九、活動(dòng)支配。

1、企劃物品預(yù)備。

簽到墻噴繪、宣揚(yáng)海報(bào)、dm單、賀卡、照相機(jī)、氣球等。

28日前將企劃物品分發(fā)到各店面。

2、宣揚(yáng)階段。

進(jìn)行線上線下同時(shí)宣揚(yáng)，線上宣揚(yáng)主要由企劃部負(fù)責(zé)，線下宣揚(yáng)由各店長負(fù)責(zé)，支配員工在不忙的時(shí)候發(fā)放dm單，給客戶介紹母親節(jié)活動(dòng)。

截止5月_日起線上線下每個(gè)店面各共征集20名親自動(dòng)手做披薩的客戶。

(1)9:00—10:30店長支配前場員工張貼“母友愛心墻”，打掃衛(wèi)生，裝飾店面。

(3)11:00—22:00各工作人員各付其值，堅(jiān)守在自己的工作崗位，隨時(shí)保持店面清潔。

十、物品預(yù)備。

__x。

十一、歌曲。

母親節(jié)當(dāng)天全天廣播播放關(guān)于母愛的歌曲，如：世上只有媽媽好、母親、聽媽媽的話、媽媽的吻、真的愛你、母愛、媽媽的吻等等，這些歌曲由企劃部統(tǒng)一找尋，并下發(fā)到各店面。

。

廣告宣揚(yáng)策劃方案內(nèi)容

自己從20xx年起開頭從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)心下，加之全科職工的鼎力幫助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年12月24日，xx年完成銷售額134325元，完成全年銷售任務(wù)的39%，貨款回籠率為49%，銷售單價(jià)比去年下降了15%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52%和36%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并準(zhǔn)時(shí)催回貨款;

2、努力完成銷售管理方法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、樂觀廣泛收集市場信息并準(zhǔn)時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解技術(shù)學(xué)問的同時(shí)仔細(xì)分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，樂觀著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)學(xué)問欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面樂觀了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要樂觀考慮并補(bǔ)充完善。

例如：

并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)省了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的選購，事關(guān)重大，自己了解具體狀況后準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參與過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料選購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的具體狀況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順當(dāng)通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，最終功夫不負(fù)有心人，最終我廠生產(chǎn)的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)決的基礎(chǔ)。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格根據(jù)廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)仔細(xì)做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿足。

熟識產(chǎn)品學(xué)問是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注意產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能把握用途、安裝。

依據(jù)廠總體支配代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深化，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的'市場分析如下：

（一）、市場需求分析

配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料選購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其選購模式為由該局推舉生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其選購打算權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。依據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否連續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，緣由在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

（二）、競爭對手及價(jià)格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價(jià)格較低，yh5ws—17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、prw7—10/100銷售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)基本占據(jù)了代銷領(lǐng)域。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，在xx年自己方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）、依據(jù)xx年區(qū)域銷售狀況和市場變化，自己方案將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，選擇幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料選購，三是在延安區(qū)域采納代理的形式，讓利給代理商以綻開縣局的銷售工作。

（二）、針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力選購的狀況，方案對榆林供電局連續(xù)工作不能松懈，在準(zhǔn)時(shí)得到準(zhǔn)確消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局狀況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)方案在大柳塔查找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。

（三）、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，xx年方案樂觀搜集市場信息并準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系，力爭參與招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

（四）、為樂觀協(xié)作代理銷售，自己方案在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品學(xué)問及性能、用途，以利代理產(chǎn)品快速走入市場并形成銷售。

（五）、自己在搞好業(yè)

務(wù)的同時(shí)方案仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進(jìn)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（六）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就樂觀搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

（一）、xx年銷售管理方法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、嘉獎(jiǎng)，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）、xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿足的前提下仔細(xì)修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理方法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年依據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

（三）、xx年應(yīng)在狀況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采納定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充分的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

（四）、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，05年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)仔細(xì)考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱忱。

元旦策劃方案活動(dòng)內(nèi)容

國相慶系相親情連續(xù)。

新生展現(xiàn)我系全體師生熱忱活潑的一面，并向全校展現(xiàn)我系風(fēng)采。更多的讓新老同學(xué)溝通，為高校生活增加嶄新樂章。挖掘優(yōu)秀文藝人才，使其特長得到更好的熬煉和培育。喜迎新年到來。

xx年12月31日。

試驗(yàn)劇院。

嘉賓、電子信息工程系全體同學(xué)。

1、在新的`一年里，元旦聯(lián)歡晚會是迎新老同學(xué)的一種極具親和力的溝通方式，節(jié)目形式不限，歌曲、朗讀、樂器演奏、戲曲，可單人或團(tuán)組表演均可，節(jié)目類型包括大合唱、獨(dú)唱、獨(dú)舞、民族舞蹈/現(xiàn)代舞蹈(組合式)、相聲、小品、雜技、演奏、朗誦等;內(nèi)容清爽、樂觀向上，節(jié)目題材力求體現(xiàn)新奇、活潑、生動(dòng)、感人、搞笑、美麗、意義深刻、發(fā)人深思等不同風(fēng)格，體現(xiàn)當(dāng)代高校生的精神風(fēng)貌。

2、詳細(xì)的節(jié)目編排由節(jié)目策劃小組負(fù)責(zé)。全部節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在聯(lián)歡晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會主持人和晚會策劃組打算。

3、節(jié)目來源：

2)要求大一每班2-3個(gè)節(jié)目，大二1-2個(gè)節(jié)目，由其班長及文娛委員負(fù)責(zé)組織;。

3)各同學(xué)可以自由組隊(duì)參與;。

4)由文娛部負(fù)責(zé)本晚會的壓軸節(jié)目。

5)至少要有15個(gè)節(jié)目出來。

公關(guān)活動(dòng)策劃方案內(nèi)容

策劃活動(dòng)：

活動(dòng)時(shí)間：

第一階段：

其次階段：

項(xiàng)目背景：

項(xiàng)目調(diào)研：

優(yōu)勢：豐田品牌良好的信譽(yù)與口碑;reiz銳志自身的賣點(diǎn)與品質(zhì)，特殊是產(chǎn)品原型mark_全球累計(jì)銷售400萬輛的精彩業(yè)績;reiz優(yōu)良的商品特性及性價(jià)比。

弱勢：產(chǎn)品國內(nèi)品牌知名度幾乎為零;市場格局已現(xiàn)雛形;中日關(guān)系的影響。

公關(guān)目標(biāo)：

1、讓有關(guān)公眾盡快得到該大事的完整、精確?????的信息資料，快速平靜流言，穩(wěn)定企業(yè)的正常生產(chǎn)秩序，盡可能削減大事對企業(yè)生產(chǎn)及在社會的公眾形象的不利影響。

2、挽回破產(chǎn)的命運(yùn)，將損失降到最小。

公關(guān)策略：

1.充分發(fā)揮公關(guān)傳播的作用，與媒體充分有效的溝通合理支配并掌握媒體的報(bào)道節(jié)奏，結(jié)合媒體的廣度與深度，在推廣的各個(gè)階段形成遞進(jìn)式的系列新聞發(fā)布，保證產(chǎn)品與企業(yè)關(guān)鍵信息的精確?????傳達(dá)。

2.針對各類型媒體的不同要求，制定相應(yīng)的傳播點(diǎn)，預(yù)備相應(yīng)的背景資料，形成有效的立體傳播效果。

4.對各階段可能消失的負(fù)面報(bào)道進(jìn)行充分預(yù)警，排解上市前各種危機(jī)，確保上市勝利。

項(xiàng)目執(zhí)行：

一、前期預(yù)備工作。

在9月16日下午2點(diǎn)，召開緊急會議，通報(bào)大事的相關(guān)狀況。

策劃之家策劃書頻道。

二、危機(jī)處理小組成立。

啟動(dòng)緊急公司預(yù)案，快速成立了豐田危機(jī)公關(guān)的核心小組，由高層領(lǐng)導(dǎo)帶頭，公關(guān)部詳細(xì)負(fù)責(zé)，統(tǒng)一指揮，對各主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行部署任務(wù)，全力以赴投入危機(jī)大事的處理。同時(shí)，公關(guān)核心小組在半小時(shí)內(nèi)要制定出此次危機(jī)公關(guān)的應(yīng)對策略。

組長：副總經(jīng)理。

副組長：公關(guān)經(jīng)理、質(zhì)檢總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、后勤部經(jīng)理。

成員：各個(gè)部門的職員。

策劃之家策劃書頻道。

三、活動(dòng)期間。

(1)公司內(nèi)外部公關(guān)活動(dòng)：

9月16日下午兩點(diǎn)在公司第一會議室召集全體員工開由公關(guān)小組組長支持的緊急會議，首先由董事長說明此次大事目前是何狀況及其嚴(yán)峻性，危機(jī)小組要闡明各組的看法，同時(shí)穩(wěn)定人心，鎮(zhèn)靜應(yīng)對，保持公司內(nèi)部信息溝通。

1)：公司內(nèi)部措施。

1.調(diào)查汽車油門踏板消失缺陷的緣由，準(zhǔn)時(shí)召集技術(shù)人員，研討出解決的方案：在彈簧推動(dòng)踏板歸位處放置一塊墊片，來解決踏板無法歸位或歸位緩慢的問題。

2.嚴(yán)格清理庫存產(chǎn)品，執(zhí)行的檢測標(biāo)準(zhǔn)，不論什么問題，嚴(yán)峻性如何，有問題的庫存產(chǎn)品一律銷毀，決不允許進(jìn)入市場;嚴(yán)格清理市場，在第一時(shí)間檢測不合格的產(chǎn)品從市場上全面收回，并在各地組織特地隊(duì)伍進(jìn)行不間斷的市場監(jiān)督，不讓一件有問題的產(chǎn)品消失在市場上。肯定要確保生產(chǎn)銷售的每一批產(chǎn)品都是經(jīng)過檢驗(yàn)合格的。

3.對新上市的汽車，嚴(yán)格做好加速壽命測試，提高油門拉線牢靠性。

分批到各大城市(人流量大的地方)設(shè)點(diǎn)，就豐田汽車在實(shí)行危機(jī)公關(guān)處理后形象、產(chǎn)品等各方面在公眾心中是怎樣的進(jìn)行深化調(diào)查了解，調(diào)查時(shí)身著印有豐田標(biāo)志的統(tǒng)一工作服。并將調(diào)查結(jié)果準(zhǔn)時(shí)反饋，不足的一部分可作為建議，作出相應(yīng)的修改完善措施。亦將好的一部分整理播出，進(jìn)一步擴(kuò)大豐田的美妙形象進(jìn)展。(詳細(xì)調(diào)查表具體信息見附頁)。

媒體公關(guān)是至關(guān)重要的，現(xiàn)代全部的信息都來源媒體。所以企業(yè)應(yīng)主動(dòng)與媒體進(jìn)行有效溝通。公開表示樂觀協(xié)作相關(guān)部門的檢查，表示態(tài)度懇切，真誠對待，無論結(jié)果如何，都虛心接受。

4月7日浙江省工商管理局及消費(fèi)者權(quán)益愛護(hù)委員會進(jìn)行了“豐田問題汽車維權(quán)及汽車消費(fèi)服務(wù)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治進(jìn)展?fàn)顩r通報(bào)會”。針對浙江省的投訴客戶，一汽豐田樂觀協(xié)作浙江省工商局和消保委妥當(dāng)處理召回rav4車主的投訴問題，經(jīng)過雙方的溝通，針對已向浙江省工商局及消保委投訴的客戶，與全國消費(fèi)者一樣供應(yīng)上述三選一的特殊服務(wù)。針對已經(jīng)定車的客戶，假如沒有給他交車，他假如想退掉rav4這款車的時(shí)候，可以全額退還消費(fèi)者的定金。

(2)活動(dòng)實(shí)施。

1：新聞發(fā)布會。

會議目的：豐田汽車公司在09年下半年，由于零部件消失缺陷，存在大量的平安隱患。為了重新樹立企業(yè)形象，澄清公司對此事的態(tài)度，建立與媒體、公眾溝通溝通的平臺。

會議時(shí)間：

會議地點(diǎn)：

主辦單位：豐田汽車公司公關(guān)部。

發(fā)言人：豐田汽車公司總裁。

發(fā)言稿擬寫人：公關(guān)部經(jīng)理秘書。

擬邀請媒體及記者：《華爾街日報(bào)》、《紐約時(shí)報(bào)》《泰晤士報(bào)》各兩人、中央電視臺、新聞?lì)l道各三人;《讀賣新聞》、《朝日新聞》、《每日新聞》各兩人。

會前預(yù)備：

1)制作與發(fā)放邀請函會議前完成;。

2)會場布置，包括會場的選定、租用、布置、簽到臺的設(shè)置、橫幅的制作等，預(yù)備一個(gè)簽到本，會議用飲料、茶水、水果的預(yù)備。會場布置應(yīng)突出豐田汽車的企業(yè)形象，多使用帶有豐田公司標(biāo)識的宣揚(yáng)畫。此外，建議調(diào)用4-6名可以代表豐田汽車公司形象的公關(guān)小姐著統(tǒng)一服裝進(jìn)行詳細(xì)接待工作。

會議流程：

1)9：00前會場布置完成(公關(guān)部的工作人員)。

2)9：30全部與會人員準(zhǔn)點(diǎn)入場。

4)記者提問。

冬至活動(dòng)內(nèi)容策劃方案

——向高校夢勇往直前主題活動(dòng)。

班主任：主持：

一、班會設(shè)計(jì)背景：

高二下學(xué)期，美術(shù)班已經(jīng)進(jìn)入了緊急的美術(shù)備考期，同學(xué)們?yōu)榱俗约盒哪恐械谋ж?fù)的高校而奮力拼搏，并在考試中取得了良好的成果。但是在最近時(shí)間里，有些同學(xué)卻消失了懶散，對將來迷茫的狀態(tài)，并且有些同學(xué)錯(cuò)誤地認(rèn)為離美術(shù)聯(lián)考還有一年的時(shí)間，放松了對自己的要求。因此，我們召開本次《我奔跑，去追夢》為主題的班會，意在同學(xué)們提高競爭危機(jī)感，英勇在幻想的路上跨步奔跑。

二、班會設(shè)計(jì)目的：

1、期望通過本次班會活動(dòng)，讓同學(xué)們能夠提高熟悉，正確熟悉學(xué)習(xí)是一個(gè)不斷反復(fù)進(jìn)步、長期積累積淀的過程。

2、指導(dǎo)同學(xué)仔細(xì)分析自己學(xué)習(xí)中存在的不足，增加危機(jī)感，找到解決問題的方法。

3、使同學(xué)們通過這件事情的反思，熟悉自己的不足，能夠直面挫折，增加戰(zhàn)勝困難的信念，堅(jiān)決心中的高校夢。

4、增加競爭意識，信任自己，勇往直前。

1、活動(dòng)內(nèi)容：分析問題，制定詳細(xì)措施，找到解決方法，重拾對學(xué)習(xí)的熱忱。

2、活動(dòng)形式：聽說故事觀賞小品爭論小品所反映的問題觀看視頻唱歌、

四、班會預(yù)備：

1、資料整理收集：全班同學(xué)寫關(guān)于近段時(shí)間的感想熟悉，在我們10班的學(xué)習(xí)與生活中，你遇到了哪些苦惱?或者在我們班級建設(shè)中我們還存在什么問題?我們能否還有盼望和新的進(jìn)展空間。

2、組織班干部爭論確定班會主題。

3、收集相關(guān)節(jié)目資料及做好排練工作。

4、做好課件。

五、活動(dòng)過程：

(一)故事演講。

主持人以故事形式展現(xiàn)。故事名稱《獅子和羚羊》，主要說明勝利者之所以勝利，是永久為勝利去想方法，而不是為失敗，激勵(lì)同學(xué)們。同時(shí)引出班會主題!

(二)情景演示。

以小品形式展現(xiàn)。小品名稱《墮落》，用反面例子來激勵(lì)同學(xué)們不要放棄自己的幻想，勇于追趕自己的幻想，believeyourself!

(三)照鏡子。

看完小品表演，反思自己在平常的學(xué)習(xí)狀態(tài)，并談?wù)勛约旱母形?

(四)小視頻，大道理。

觀看視頻《我的幻想，中國夢》。

(五)思索探究，閱歷共享。

先讓同學(xué)們思索、爭論一下這次主題班會的感想，然后主持人選幾個(gè)人共享一下自己收獲的感想，說一說下一步應(yīng)當(dāng)怎么做。

(六)談?wù)勛约旱淖畛趸孟搿?/p>

放映照片，每個(gè)同學(xué)自己高校夢!

(七)音樂之聲。

高二(10)班___同學(xué)演唱《奔跑》，激勵(lì)同學(xué)們追趕幻想，neversaynever!

(八)我pk，我歡樂。

請各學(xué)習(xí)小組代表來宣誓本組在接下來的目標(biāo)。

(九)班主任總結(jié)。

六、班會結(jié)束：

大家一起傾聽歌曲《最初的幻想》!

社區(qū)策劃方案內(nèi)容

活動(dòng)背景：

1.社區(qū)中年人和社區(qū)工作人員都渴望學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的基本操作技巧;。

2.社區(qū)中年在工作當(dāng)中由于日常英語學(xué)習(xí)不足導(dǎo)致工作帶來許多不便利;。

3.社區(qū)中學(xué)校生由于學(xué)習(xí)方法的不恰當(dāng)導(dǎo)致學(xué)習(xí)上走了許多彎路;。

4.社區(qū)部分老年、少年、兒童由于家庭社會的壓力，導(dǎo)致心靈上受到許多創(chuàng)傷。

活動(dòng)主題：

社區(qū)實(shí)踐周。

活動(dòng)主辦單位:。

綠洲實(shí)踐社。

活動(dòng)目的:。

為社區(qū)居民的需要供應(yīng)相應(yīng)的關(guān)心，并通過有目的性的合作增加社員的團(tuán)隊(duì)意識與協(xié)作精神。也通過此次綜合性的活動(dòng)進(jìn)一步加深社員對實(shí)踐的理解，進(jìn)入社區(qū)熬煉社員處理實(shí)際問題的力量，語言表達(dá)(對部分社員的專業(yè)學(xué)習(xí)也能有相應(yīng)的關(guān)心)有我們所服務(wù)的社區(qū)供應(yīng)力所能及的關(guān)心，為社會公益事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力氣。

活動(dòng)舉辦時(shí)間：

__年10月29日。

活動(dòng)地點(diǎn):。

南昌市松柏巷社區(qū)。

活動(dòng)參加人：

綠洲實(shí)踐社全體社員。

活動(dòng)宣揚(yáng)：

社區(qū)--海報(bào)，條幅，社區(qū)網(wǎng)站。

學(xué)?！?bào)，日新網(wǎng)，交大綠洲網(wǎng)及社工委網(wǎng)站。

詳細(xì)活動(dòng)方案：

1.社團(tuán)內(nèi)計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)和計(jì)算機(jī)擅長者負(fù)責(zé)針對社區(qū)對計(jì)算機(jī)學(xué)問需求者進(jìn)行解疑，部分需要進(jìn)行進(jìn)如家庭戶的將進(jìn)行相關(guān)手續(xù)后方可進(jìn)入接(設(shè)現(xiàn)場詢問站點(diǎn)并附贈(zèng)相關(guān)書籍)。

2.社團(tuán)內(nèi)部英語成果拔尖者針對社區(qū)英語學(xué)習(xí)者進(jìn)行相應(yīng)指導(dǎo)(設(shè)現(xiàn)場詢問站點(diǎn)，并附贈(zèng)相關(guān)書籍)。

3.將社團(tuán)內(nèi)學(xué)習(xí)成果拔尖者針對學(xué)習(xí)方法欠佳的同學(xué)或是同學(xué)家進(jìn)步行相關(guān)的學(xué)問傳授(包括開講座，現(xiàn)場指導(dǎo)……)。

4.對于社區(qū)中，中學(xué)校生及老年的各種心理需求，將支配心理輔導(dǎo)小組的人做出心理調(diào)查問卷，并依據(jù)問卷填寫結(jié)果給出相應(yīng)建議。心理輔導(dǎo)小組的成員還()將依據(jù)不同年齡段的人特點(diǎn)設(shè)計(jì)參加度高的心理小嬉戲。(設(shè)現(xiàn)場詢問站點(diǎn)和“心交心”詢問室)。

活動(dòng)流程：

1.請相關(guān)人員對社員工作進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn);。

2.由社團(tuán)統(tǒng)一車輛進(jìn)入社區(qū);。

3.由內(nèi)務(wù)小組進(jìn)行現(xiàn)場布置，宣揚(yáng)小組進(jìn)行現(xiàn)場宣揚(yáng);。

4.會員依據(jù)自己預(yù)先支配好進(jìn)行組別分開，各小組正式進(jìn)入活動(dòng);。

5.消遣性表演—雙節(jié)棍協(xié)會進(jìn)行現(xiàn)場表演;。

6.社員和社區(qū)居民互動(dòng)—由社區(qū)居民需要我們供應(yīng)相應(yīng)的現(xiàn)場詢問流淌點(diǎn)(為解決一些臨時(shí)性活動(dòng))。

7.中午由社團(tuán)統(tǒng)一發(fā)放工作餐;。

8.視狀況定下午返校時(shí)間。

9.社員現(xiàn)場清理后進(jìn)行統(tǒng)一返校。

10.針對社員的本次活動(dòng)開大會進(jìn)行總結(jié)閱歷和溝通。

活動(dòng)結(jié)束。

主體活動(dòng)結(jié)束后，擇日召開會議，支配參加了活動(dòng)的會員爭論與溝通，讓大家明白自己在活動(dòng)中的優(yōu)點(diǎn)與不足.進(jìn)而達(dá)到提高的目的.會后指定專人撰寫活動(dòng)總結(jié)報(bào)告.

年會的策劃方案內(nèi)容

二、晚宴時(shí)間：18:00——21:30。

三、年會地點(diǎn)。

x酒店一層多功能宴會廳。

四、年會參會人員。

公司全體職工。

五、年會流程與支配。

本次年會的流程與支配包括以下兩部分：

(一)年終大會議程支配。

13:50全體參會員工提前到達(dá)指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開頭;。

14:00—15:30大會進(jìn)行第一項(xiàng)，各部門及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上臺分別做年終述職報(bào)告。

15:30—15:45大會進(jìn)行其次項(xiàng)，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺宣讀公司各部門及項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人人事任命打算書。

15:45—16:00大會進(jìn)行第三項(xiàng)，副負(fù)責(zé)人宣讀20xx年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)賞，負(fù)責(zé)人為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金;優(yōu)秀員工與負(fù)責(zé)人合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

16:00—17:30大會進(jìn)行第四項(xiàng)，負(fù)責(zé)人做總結(jié)性發(fā)言。

17:30大會結(jié)束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場。

(二)晚宴支配。

18:00—19:00用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間溝通溝通，拉近彼此距離。

19:00—21：00消遣時(shí)段：

文藝節(jié)目(2—3個(gè)節(jié)目)。

嬉戲1：坐氣球競賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個(gè)箱子;。

文藝節(jié)目(2—3個(gè)節(jié)目);。

嬉戲2：搶凳子;用具：5把椅子，圍成一圈;。

文藝節(jié)目(2—3個(gè)節(jié)目)。

嬉戲3：筷子運(yùn)鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個(gè)鑰匙鏈;。

嬉戲規(guī)章：6個(gè)人一組，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給其次個(gè)人，必需用筷子傳，不能用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最終一個(gè)人的筷子上，為贏。

嬉戲4：呼啦圈傳區(qū)分針;用具：呼啦圈3個(gè)、曲別針18個(gè);。

嬉戲5：踩氣球;用具：100個(gè)氣球。

嬉戲規(guī)章：分為兩組，一組5個(gè)人，每個(gè)人球上綁10個(gè)氣球，主持人限定時(shí)間3分鐘，相互踩對方隊(duì)員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個(gè)組隊(duì)員總署氣球省的多，就勝出。

幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：用具：抽獎(jiǎng)箱、卡片49張、乒乓球49個(gè)。

每個(gè)人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應(yīng)的數(shù)字，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，指派專人分別來抽一至四等獎(jiǎng)。

最終主持人邀請全體職工上臺合影留念。

六、年會預(yù)備及相關(guān)留意事項(xiàng)。

(一)年會的通知與宣揚(yáng)：公司辦公室于今日向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于20xx年度年終總結(jié)會的通知》，對本次年會活動(dòng)進(jìn)行公示和宣揚(yáng)，達(dá)到全員知悉。

(二)條幅的制作：紅底黃字字幅，詳細(xì)文字內(nèi)容：“北京大龍七分公司20xx年度年終總結(jié)會”(條幅規(guī)格：)。

(三)物品的選購：抽獎(jiǎng)禮品、生肖禮品、嬉戲獎(jiǎng)品、大會席位人名牌(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;嬉戲所用乒乓球拍、乒乓球;抽獎(jiǎng)箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

(四)現(xiàn)場拍照：提前支配好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場的拍照工作。

元旦策劃方案活動(dòng)內(nèi)容

為了豐富教職工的文化生活，活躍學(xué)校氣氛，促進(jìn)校內(nèi)文化建設(shè)，學(xué)校打算于xx年元旦來臨前夕，舉辦“攜手走進(jìn)春天”聯(lián)歡會，春天是盼望的象征，寓意學(xué)校的各項(xiàng)工作蒸蒸日上，不斷進(jìn)展創(chuàng)新，學(xué)校前景布滿生氣與活力。通過這次活動(dòng)充分展現(xiàn)教職工的`藝術(shù)才能和精神風(fēng)貌，促進(jìn)教職工間的學(xué)習(xí)、溝通與合作，提高文化品位和藝術(shù)修養(yǎng)，進(jìn)一步營造和諧校內(nèi)。

1、預(yù)備階段：xx年12月14日——12月29日。

2、匯報(bào)演出階段：xx年12月31日。

1、以班級、學(xué)科組為單位，參與聯(lián)歡會。

2、節(jié)目形式敏捷多樣，可以是獨(dú)唱、合唱，也可以是獨(dú)舞，歌伴舞，還可以是相聲、小品、詩朗誦等，節(jié)目內(nèi)容自選。

3、各班級、學(xué)科組務(wù)必于12月26日上報(bào)節(jié)目。

1、老師共同參加節(jié)目：大合唱《年輕的伴侶來相見》《走向復(fù)興》。歌曲的相關(guān)內(nèi)容可在x學(xué)校博客上查找。要求：各班級參與人數(shù)不少于六人，學(xué)科組不少于三人，多者不限。于12月26日前務(wù)必把歌曲唱熟，然后集中排練。望各位老師樂觀參加，仔細(xì)預(yù)備，以達(dá)到效果。

2、一至六班級各一個(gè)節(jié)目;英語組、常識組一個(gè)節(jié)目;藝體組兩個(gè)節(jié)目;幼兒園兩個(gè)節(jié)目。

本次聯(lián)歡會按節(jié)目總數(shù)的30%設(shè)獎(jiǎng)。分別設(shè)立一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)。盼望各班級組樂觀預(yù)備，踴躍參與。

xx年12月31日下午8：00。

另行通知。

x學(xué)校全體教職工。

年會的策劃方案內(nèi)容

本項(xiàng)目以“改造廣場舞”為主題，打造全新意義上的廣場舞--集藝術(shù)性、健身性、消遣性于一身，同時(shí)注意提高參加人員的人文素養(yǎng)和舞蹈修養(yǎng)。以此來顛覆社會大眾眼中對于廣場舞動(dòng)作不美觀、擾民占地等不良現(xiàn)象的看法和偏見。

(二)博山琉璃“新西治”——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下城市名片塑造。

“新西治”理念是在互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略下所形成的線上線下同期帶動(dòng)進(jìn)展的操作模式。線下進(jìn)行琉璃創(chuàng)意研發(fā)、傳統(tǒng)琉璃技藝的愛護(hù)與琉璃文化的藝術(shù)普及;線上我們將建立首個(gè)網(wǎng)絡(luò)新媒體互動(dòng)琉璃資訊平臺，使外界更多的了解琉璃、更好的接觸博山琉璃。

琉璃兼具有用與審美兩方面的價(jià)值，在生活有用的同時(shí)，不僅僅有利于提高人文的審美水平，同時(shí)建設(shè)“新西治”還可以增加當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)率，提高當(dāng)?shù)厝说纳钏健?/p>

(三)瑤鄉(xiāng)情，粵魅力。

同學(xué)處于緊繃、課業(yè)繁重、應(yīng)試壓力強(qiáng)大的學(xué)習(xí)環(huán)境，渴望在自由、輕松的環(huán)境中釋放壓力。加上同學(xué)有個(gè)體的冒險(xiǎn)精神需求、接觸新事物的心理需求、人際溝通的需求以及消遣購物的需求等，這些需求隨著生活水平的提高以及生活費(fèi)的增加漸漸得到實(shí)現(xiàn)的機(jī)會，促成了同學(xué)旅游市場的產(chǎn)生。本項(xiàng)目將以廣州高校城為主要測試推廣點(diǎn)，以連南地區(qū)的瑤族文化旅游作為依托，進(jìn)行高校高校生教室短途出游設(shè)計(jì)，同時(shí)形成可復(fù)制性強(qiáng)的旅游模式進(jìn)行推廣，讓瑤族文化在短途旅行中形成一張連南鮮亮的“城市文化名片”。

(四)“造夢虎門”——服裝設(shè)計(jì)競賽。

隨著虎門服裝行業(yè)欣欣向榮的進(jìn)展，對成千上萬的幕后英雄——外來工的關(guān)懷也變得重要?！霸靿艋㈤T”項(xiàng)目欲創(chuàng)辦一個(gè)面對虎門服裝流水線工人的服裝設(shè)計(jì)競賽，突出特色，以制作微欄目秀出決賽成果;再輔以獲獎(jiǎng)工人人物訪談節(jié)目提升虎門工人形象;借助服裝交易會t臺發(fā)布獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)、促成交易;與知名服裝品牌合作，將金銀獎(jiǎng)作品投入生產(chǎn)銷售，打造“追夢”系列服飾;與虎門服裝技術(shù)創(chuàng)新中心合作服裝設(shè)計(jì)課程，開放“追夢”教室。

(五)壯祖布洛陀情滿田陽城——田陽縣城市文化名片。

布洛陀文化是壯族文化的核心，同時(shí)也是壯族的文化命脈，透過布洛陀文化，人們能夠很清楚地看到壯族文化的構(gòu)成、流向，從而了解和熟悉整個(gè)民族。目前我們主要是針對壯族同學(xué)開展活動(dòng)，如今壯族同學(xué)被漢化的現(xiàn)象越來越普遍，因此，此項(xiàng)目主要是通過“壯族之根”布洛陀文化引導(dǎo)壯族同學(xué)明白“根”在何處，激發(fā)他們對壯族文化的需求與渴望，從而傳承以布洛陀文化為代表的壯族文化，促進(jìn)多民族文化的進(jìn)展。

(六)疆南紅城·熱血百色——廣西百色市城市文化名片推廣方案。

針對當(dāng)下百色紅色景區(qū)參加性、消遣性、創(chuàng)新性活動(dòng)的不足，同時(shí)為了將百色融入全國進(jìn)展紅色旅游的熱潮，項(xiàng)目選取當(dāng)?shù)刈罹咛厣募t色革命作為打造城市名片的文化底蘊(yùn)，基于7.1、8.1節(jié)慶對紅色旅游系列活動(dòng)進(jìn)行策劃推廣，力圖將百色打造成一個(gè)兼具革命精神和創(chuàng)新精神的熱血城市。

(七)中國(潛江)曹禺文化周——曹禺戲劇節(jié)。

曹禺戲劇節(jié)是下設(shè)在曹禺文化周的一場戲劇演出及普及活動(dòng)，以話劇及其他戲劇藝術(shù)形式展演為主要活動(dòng)形式，輔以戲劇教室，大師溝通互動(dòng)等活動(dòng)，主要目的是盼望加深中國(潛江)曹禺文化周的文化內(nèi)涵，樹立潛江市“曹禺故里”的城市文化名片。

(八)花香靚影飄橫州——廣西橫縣的城市文化名片。

或許許多人都不知道中國的茉莉花之都就是廣西橫縣，來到橫縣，就是來到了茉莉花的世界，隨處可見的茉莉花被橫縣人民稱為幸福之花。通過此次的攝影展增加人們對橫縣茉莉花文化的深化了解，通過展現(xiàn)出來的圖片，向更多的外來游客展現(xiàn)橫縣的人文歷史以及“時(shí)尚.中華文化.橫縣傳播”這一概念。

(九)千帆競渡疍家人，百年海灣僑港情——廣西北海僑港鎮(zhèn)疍家文化節(jié)。

本項(xiàng)目立足于北海旅游現(xiàn)有的旅游資源和文化資源，經(jīng)過文化節(jié)的加工宣揚(yáng)和雕琢，使北海僑港旅游單體資源和文化資源完善的結(jié)合，促進(jìn)僑港旅游業(yè)的進(jìn)展。

利用現(xiàn)代科技網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大力推廣北海僑港疍家節(jié)慶活動(dòng)，促進(jìn)歷史文化的愛護(hù)、開發(fā)，有利于更好地進(jìn)展文化旅游業(yè)，提高僑港在北海以及全國的知名度與影響力。打造“僑港疍家文化”名片，使更多人了解北海僑港旅游業(yè)，吸引更多的人來此旅游，并參加到廣西北海僑港鎮(zhèn)疍家旅游節(jié)慶活動(dòng)中來。同時(shí)是對作為我國極具特色的疍家文化傳承與愛護(hù)，推動(dòng)社會主義文化建設(shè)進(jìn)程。最重要是擴(kuò)大僑港影響力，吸引更多的參觀者，擴(kuò)大影響力。

(十)“樂游明仕，不虛此行”

以休閑消遣為依托，以釋放天性為目的的休閑消遣項(xiàng)目，受眾人群主要是在校高校生。高校生空閑時(shí)間較多，卻深受就業(yè)和學(xué)業(yè)等各種壓力的困擾，在校壓抑太久，急需一個(gè)釋放的途徑來放松自己，回歸本真。本項(xiàng)目旨在將明仕田園打造成一個(gè)瘋狂的解壓樂園，釋放天性，制造或引進(jìn)多款國內(nèi)外知名互動(dòng)嬉戲，讓高校生的內(nèi)心回歸本真，釋放壓力，更好的投入到工作和學(xué)習(xí)中。

元旦策劃方案活動(dòng)內(nèi)容

為了增加我小組學(xué)員的社會責(zé)任心，讓青年們傳承“敬老愛幼”的中華美德，我學(xué)習(xí)小組打算綻開”關(guān)愛老人送暖和”社會實(shí)踐活動(dòng)。

泰達(dá)國際養(yǎng)老院。

20xx年xx月初。

（一）前期預(yù)備：

1、提前聯(lián)系敬老院有關(guān)負(fù)責(zé)人，與其洽談詳細(xì)的時(shí)間和相關(guān)事宜。

2、提前收集一些老人健康保健學(xué)問和養(yǎng)生之道，了解一些日常生活的小竅門。

（1）全體人員向老人們問好，送上真誠的祝愿。

（2）獻(xiàn)上小禮品。

（3）支配同學(xué)與老人的互動(dòng)。

（4）關(guān)心老人打掃清潔衛(wèi)生，擦擦玻璃，晾曬被褥。

（5）給老人們講講生活保健和養(yǎng)生之道，介紹一些便利有用生活小竅門和健康學(xué)問。

（6）全部活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)參與者和老人告辭，并合影留念，按原路返校，整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。

每個(gè)學(xué)員都有著一份想要揮灑的熱忱，都情愿為曾經(jīng)奉獻(xiàn)了太多給我們的.老一輩們做些什么，來感謝他們，信任他們能圓滿的結(jié)束本次活動(dòng)。

1、集合必需準(zhǔn)時(shí)。出返程中保持隊(duì)形，不得消失打鬧雜亂現(xiàn)象。

2、著裝干凈。

3、進(jìn)入敬老院，見到老人肯定要微笑打招呼，這是對老人的一種敬重與認(rèn)可。

4、與老人交談時(shí)要盡量的去傾聽他們，要引導(dǎo)老人多敘述他們的往事。

5、擦玻璃時(shí)要留意平安。

6、清掃房間時(shí)肯定要將物品放回原處，不要轉(zhuǎn)變它們的原來布局。

策劃方案活動(dòng)內(nèi)容

1.本次活動(dòng)是以加拿大英文俱樂部名義舉辦的一次公益性活動(dòng)。

二、容的復(fù)習(xí)、總結(jié)、歸納?；顒?dòng)細(xì)則。

1.參與活動(dòng)的學(xué)員必需是加拿大英文俱樂部的會員。

2.家長可以通過詢問了解本次活動(dòng)更詳細(xì)的細(xì)節(jié)狀況，并可以在前臺等級填寫報(bào)名表。

格報(bào)名加入俱樂部后參與本次活動(dòng)。

3.孩子自愿為該貧困地區(qū)的孩子捐贈(zèng)物品，物品內(nèi)容包括（學(xué)習(xí)資料，學(xué)習(xí)工具等）。

物品應(yīng)當(dāng)是潔凈、干凈的。

4.每個(gè)學(xué)員捐贈(zèng)的物品我們會用一個(gè)透亮?????的箱子裝好，里面放有孩子捐贈(zèng)的物品及用。

5.收集好物品我們會統(tǒng)一寄發(fā)物品并后期跟蹤、確認(rèn)到達(dá)被捐助孩子手中。

三、詢問方式。

1.詢問中方老師。

2.

3.

4.

到前臺填寫申請加入學(xué)員俱樂部的表格，參加本次活動(dòng)。

(詳情詢問前臺工作人員，或中方老師)。

五、跟蹤明細(xì)。

1.在公布欄粘貼本次活動(dòng)對象的電話及聯(lián)系地址。

2.收集學(xué)員物品的明細(xì)單。

3.寄出物品的回執(zhí)。

4.并會粘貼物品分發(fā)的明細(xì)或者收到物品孩子的跟蹤記錄。

注：

1.捐贈(zèng)活動(dòng)是自發(fā)性的，捐助過程中不產(chǎn)生任何的費(fèi)用。

2.本次活動(dòng)只接受學(xué)員捐贈(zèng)的物品，不接受現(xiàn)金的捐贈(zèng)，如家長有需要可以聯(lián)系瀘沽湖地。

址學(xué)校的校長。

3.最終解釋權(quán)歸加拿大國際教育機(jī)構(gòu)天河總校全部。

方案策劃工作內(nèi)容

4如何優(yōu)化項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案?目標(biāo)市場的喜好，競爭項(xiàng)目分析

5項(xiàng)目如何包裝?案名，主色調(diào)，營銷中心，樣板房，沙盤，樓書和戶型圖6項(xiàng)目客戶如何積累與梳理?客戶登記后，客戶各種屬性(誠意度，目標(biāo)物業(yè)的類型，對價(jià)格的反應(yīng))進(jìn)行分類。

8項(xiàng)目如何促銷?廣告，現(xiàn)場活動(dòng)，

第一部分策劃部工作職能

一.策劃部工作職責(zé)

1.負(fù)責(zé)項(xiàng)目的定位與策劃報(bào)告的撰寫;

2.負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣與執(zhí)行;

3.負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)意與推廣策略的制定;

4.依據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營進(jìn)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報(bào)總經(jīng)理;

5.制定各個(gè)階段的推廣方案，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案;

6.依據(jù)公司有關(guān)推廣工作的.要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施;

7.負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場地公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作;

8.負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度;

9.負(fù)責(zé)公司企業(yè)宣揚(yáng)，與媒體的溝通與協(xié)調(diào)工作;

10負(fù)責(zé)與廣告公司的溝通工作，直接對廣告公司負(fù)責(zé);

11.策劃部直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

二.團(tuán)隊(duì)組建與人員架構(gòu)

公司副總兼策劃總監(jiān)1名

職責(zé)：

a.全面負(fù)責(zé)、組織開展策劃部的各項(xiàng)工作;

b.全面制定工作方案、人員支配與績效考核工作;

c.全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的推廣定位和主題創(chuàng)意;

d.全面組織宣揚(yáng)推廣方案，掌控實(shí)施過程;

e.全面負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績考核工作;

f.負(fù)責(zé)重要的接待和外聯(lián)，塑造企業(yè)良好的內(nèi)外部形象;

下列項(xiàng)目策劃工作中，屬于實(shí)施階段管理策劃的是()。

a.項(xiàng)目實(shí)施各階段項(xiàng)目管理的工作內(nèi)容策劃

b.項(xiàng)目實(shí)施期管理總體方案策劃

c.生產(chǎn)運(yùn)營期設(shè)施管理總體方案策劃

d.生產(chǎn)運(yùn)營期經(jīng)營管理總體方案策劃

【答案】a

【解析】本題考查的是項(xiàng)目實(shí)施的管理策劃主要工作內(nèi)容。選項(xiàng)bcd屬于項(xiàng)目決策階段管理策劃的內(nèi)容。

在項(xiàng)目實(shí)施階段，項(xiàng)目實(shí)施的管理策劃其主要工作內(nèi)容包括：

(1)項(xiàng)目實(shí)施各階段項(xiàng)目管理的工作內(nèi)容;

(2)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理與工程保險(xiǎn)方案。

工作方案有哪些要素

實(shí)施方案包括哪些內(nèi)容

銷售工作方案方案

工作方案與實(shí)施方案

論文工作方案與方案

工作方案與方案

工作方案和方案的區(qū)分

薪酬實(shí)施方案

污水處理實(shí)施方案

實(shí)施方案和工作方案

方案的標(biāo)準(zhǔn)格式

年會的策劃方案內(nèi)容

一、活動(dòng)目的：

1、增加員工的團(tuán)隊(duì)分散力，提升__的競爭力;。

2、對__年?duì)I銷工作進(jìn)行總結(jié)，對市場業(yè)績進(jìn)行分析;制訂新年度營銷工作總體規(guī)劃，明確__年度工作方向和目標(biāo)。

3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司優(yōu)秀員工，通過激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來，投入到將來的工作之中。

二、年會主題：一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)幻想。

三、年會時(shí)間：__年月日下午時(shí)。

領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時(shí)聚餐。

四、年會地點(diǎn)：_×大酒店×樓_廳。

五、年會組織形式：由公司年會工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

六、參與人員：客戶群、領(lǐng)導(dǎo);邀請業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員。

1.會場總負(fù)責(zé)：_×。

主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。

2.策劃、會場協(xié)調(diào)、邀請嘉賓：_×。

主要工作：年會策劃、會議節(jié)目支配、彩排、舞臺協(xié)調(diào);對外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集。

3.人員分工、布場撤場支配：_×。

4.嘉賓接待、簽到：_×。

5.音響、燈光：_×(會前半小時(shí)檢查音響、燈光等設(shè)備)。

6.物品預(yù)備：_×。

主要工作：禮品、獎(jiǎng)品等物品的預(yù)備。

七、會場布置：

會場內(nèi)：

方案：

1、舞臺背景噴畫：

內(nèi)容：

文字內(nèi)容：

2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。

3、舞臺兩側(cè)放置易拉寶各4個(gè)，內(nèi)容：宣揚(yáng)企業(yè)文化。

會場外：

1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道。

2、酒店入口處掛紅布幅。

3、酒店內(nèi)放置指示牌。

文字內(nèi)容：

八、年會流程：

形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目，同時(shí)公司聚餐。

備注。

1.主持人開場白，介紹到會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭。

2.公司領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭。

3.嘉賓致辭。

4.表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答、嬉戲。

外請演員表演節(jié)目、中間抽獎(jiǎng)。

演出內(nèi)容：__年會節(jié)目單。

策劃主線:結(jié)合增加員工的團(tuán)隊(duì)分散力，提升_×的競爭力,以中西結(jié)合的節(jié)目，加以時(shí)尚元素打造一臺視聽盛宴。

氣氛:歡快、和諧、熱鬧。

時(shí)間:__年月日晚。

地點(diǎn):宴會廳。

主辦:。

主持人：

19：05—19：10：主持人開場詞。

19：10—19：15：跳動(dòng)的嘉年華巴西最熱忱的舞蹈，絢麗的服裝，激情的音樂，節(jié)日的喜悅此時(shí)此刻進(jìn)入觀眾的眼簾，讓觀眾有一起歡快舞動(dòng)的欲望。將貴賓們帶入節(jié)日氛圍。(女8人)。

19：15—19：25：男聲獨(dú)唱?jiǎng)⒌氯A超級仿照秀(__年央視幻想劇場總冠軍，__年央視星光大道季冠軍)激情演唱?jiǎng)⒌氯A經(jīng)典歌曲《中國人》等。(歌曲可以選擇)。

19：25—19：35：領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，嘉賓發(fā)言表彰優(yōu)秀員工敬酒。

19：30—19：45：嬉戲及幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。

19：45—20：00：《動(dòng)感街頭元素》前衛(wèi)時(shí)尚的少男少女，激情表演街舞花式籃球，動(dòng)感小輪車等。歡快震撼的音樂，加上驚險(xiǎn)刺激，朝氣蓬勃表演，把現(xiàn)場觀眾帶到那個(gè)前衛(wèi)青春的年月。(女2人，男4人)。

20：05—20：20嬉戲及幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。

20：20—20：25武術(shù)《武魂》中華武術(shù)源遠(yuǎn)流長，他體現(xiàn)了中華兒女的博大情懷。隊(duì)員全部來自于中國武術(shù)的發(fā)源地—河南嵩山少林寺。他們將激情表演—拳術(shù)、兵器演練、硬氣功、太極等。(男6人)。

20:25—20:30傣族舞蹈《吉慶有余》漂亮的傣族少女，身著鯉魚一樣的服裝裝，在美麗的音樂下翩翩起舞。就像一條一條美麗的鯉魚，在水里暢游，跳動(dòng)，祝愿在場嘉賓年年有余。(女8人)。

20：30—20：