杜康酒營銷策劃案

杜康高端白酒營銷案例第一章：市場分析TOC\o"1-5"\h\z——900億元的龐大市場，演義世紀財富大戰(zhàn) 2第二章：產品策略——千年國釀白水杜康酒，淵源醇香十三朝 4第三章：品牌策略——中國白酒第一釀 7第四章：宣傳推廣策略——小品牌挑戰(zhàn)大品牌，精耕細作搶市場 9第五章：廣告策略——文化傳播帶動品牌，品牌帶動產品銷售 15第六章：招商策略——保姆式的服務營銷，創(chuàng)造事業(yè)雙贏 2125第七章：促銷策略25高成本促銷，渠道終端全方位攔截第一章：市場分析——900億元的龐大市場，演義世紀財富大戰(zhàn)一、 年900億的白酒市場，龐大無比，令無數(shù)英雄盡折腰：據(jù)保守統(tǒng)計白酒市場年銷售達到900億的市場份額，作為一種文化產品，歷史以來演義著隆重的商業(yè)大戰(zhàn)，據(jù)實地陜西、山東、遼寧、廣東、湖北、新疆考察結果顯示，目前市場上按照如下幾種方式分類：按照產品檔次分類，主要分為三大類：高端、中低端，高端產品有五糧液、茅臺占據(jù)，統(tǒng)計學分析表明，占銷售份額的30%左右，中端產品主要有盧州老窖、口子窖、鴕牌、水井坊等二類品牌，占銷售份額的35%左右，低端產品主要為一些地方保護品牌；占銷售份額的35%左右；按照產品消費人群分類主要為商業(yè)、政界、事業(yè)單位人員消費中高檔產品，農村、城鄉(xiāng)結合處人群主要消費低端地方品牌；按照的消費目的可分為宴會、禮品、婚慶、聚會等。宣傳方式各有千秋，高中端產品主要通過央視、衛(wèi)視宣傳結合部分公關、新聞活動宣傳，低端產品主要通過當?shù)氐胤脚_結合終端宣傳。二、 白水杜康十三朝橫空上市，與茅臺、五糧液白酒上演現(xiàn)代版隆中對一一“三國鼎立”。古代，“何以解憂，唯有杜康”的千古絕唱，表明了杜康酒的千古來源與文化，據(jù)考證，從古到今，杜康酒淵源傳承，漢朝雄才大略的曹操，唐代酒仙李白，清代嗜酒如命的鄭板橋，一代文學大師曹學芹，到近代的毛澤東都對杜康酒情有獨鐘。據(jù)考證，白水杜康鎮(zhèn)歷史以來就是制作酒的基地，這里具有優(yōu)越的水源和釀酒環(huán)境，具有香、濃、醇、凈、爽等特點的佳釀，釀酒工藝源源流傳。漢朝時期，已經形成非常龐大的規(guī)模，都城長安飲酒作為最主要的禮儀之一，距離長安不遠的杜康酒成為宮廷、諸侯、賓客的飲酒，甚至作為漢朝皇帝的御酒外送到全國個諸侯國。盛唐時期更是成為了宮廷用酒之一。白水杜康前后延續(xù)兩千多年，無論皇家御用，還是文人墨客，對杜康酒的品位留下了千古文化。白水杜康秉承千年釀酒文化，利用優(yōu)越的釀酒環(huán)境，進入了一個全新的階段，達到一個全新的境界，這是歷史的跨越。被譽為中國濃香型白酒釀造工藝的源頭，是“中國白酒第一釀”，“中國清香型白酒的一部無字史書，，、“中國白酒行業(yè)的‘秦始皇兵馬俑’”，“中國最古老的酒都”。近代，白水杜康作為國家重點保護品牌，國家重點保護產品，一直保持原有的品質，主要直接供于國家、政府接待用酒，限量生產，沒有大面積推廣。面對深厚的文化底蘊，卓越的品質產品，申請面向推廣，獲得國家政府的贊同，生產的白水杜康十三朝橫空上市，厚積薄發(fā)，快速傳播，為廣大消費者提供一個全新的酒文化產品。三、根據(jù)以上市場分析，我們制定相對應的營銷策略：產品的深厚文化底蘊差異，宣傳的避虛就實，渠道的精耕細作，以中心城市向周邊地區(qū)拓展的整體戰(zhàn)略，面向全國大面積推廣。第二章：產品策略——千年國釀白水杜康酒，淵源醇香十三朝前言：市場人人會做，功力各家不同。畢竟，追求差異化是品牌經營的基本要求，“以正合，以奇勝”是不變的法則。所謂差異化經營就是企業(yè)憑借自身的優(yōu)勢，生產出在性能上、質量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產品，或是在整合營銷方面，通過有特色的產品個性定位、靈活的推銷手段、周到的售后服務等，在消費者心目中樹立起非同一般的形象從而贏得信任度、美譽度和忠誠度。作為一個老牌企業(yè)，作為一系列的新產品，白水杜康十三朝系列產品如何取得突破，建立自己的品牌首先從產品入手，從產品的定位、工藝、質量各個方面切入，建立起自己的文化。對于白水杜康十三朝系列產品來說品質的差異化主要表現(xiàn)為兩部分：本身產品的品質和外延的服務品質。本身品質包含產品創(chuàng)意和品牌定位，外延的服務品質等貼近客戶的新鮮的“差異化手段”。、產品創(chuàng)意:好的開始，是成功的一半。品牌能否成功，一半是先天注定，一半靠后天努力。白水杜康十三朝系列產品要想能在市場上一炮走紅，它的產品策略上必須一定要創(chuàng)意新、定位奇、傳播快，才能快速打開市場，一炮走火。名字創(chuàng)意，文化切入：千年國釀白水杜康酒，淵源醇香十三朝。包含三層內涵：第一層：歷史文化悠久，體現(xiàn)我國白酒文化的底蘊。第二：國釀，樹立起-個大的品牌，為產品的品位、傳播差異化提出挑戰(zhàn)，從定位上剎時提高到高端形象；第三:淵源醇香，因為她的醇香才能獲得數(shù)數(shù)千年的品味。文化定位：中華白酒第一釀。中華白酒第一釀：讓它在第一印象上就占有優(yōu)勢！好的包裝就象是美女，更容易贏得人們的好感和信任。尤其是高檔酒，本來就是作為“面子酒”而存在，就是為了請客和送禮，所以包裝尤其重要。作為高檔白酒，一改過去白酒包裝普遍的土氣，既繼承了中國傳統(tǒng)文化要素（五行結合一金：銅釘、瓶蓋;木：基座;水、火：酒乃水之形、火之性土：唐代酒器工藝白酒酒瓶），也融合了很多現(xiàn)代的設計手法和工藝（紙木結合；內燒花工藝;綠色環(huán)保）。產品定位：搶占“第一”的全方位的定位?消費者定位：十三朝的消費者定位為商界、政界、軍界、文化藝術界等的杰出代表，他們是時代精英與成功人士。?價格定位：十三朝要做中國最高檔的白酒之一，其價格要與五糧液和茅臺等傳統(tǒng)的高檔白酒品牌挑戰(zhàn)。十三朝正是要用高價格去體現(xiàn)其卓越的品質，彰顯消費者高貴的身份。?地位定位：“中國白酒第一釀”的地位定位讓十三朝當之無愧達上中國高檔白酒的快艇。?形象定位：毛澤東的字體自成一體：代表的成功、豪情與王者風范，形象所代表的歷史、傳統(tǒng)與皇家尊貴，表達“承接歷史與現(xiàn)代，溝通傳統(tǒng)與時尚”的品牌內涵。凡是在市場上能夠穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)一席之地的品牌，能夠長久生存并發(fā)展壯大的品牌，一定是因為它在某個方面具有“第一”的優(yōu)勢。4:歷史的差異化創(chuàng)造故事，用歷史巧妙地抬升自身的價值，為品牌建立聯(lián)想的有效方式，這是杜康酒的優(yōu)勢。.產品淵源篇：上世紀80年代，秦始皇兵馬俑的發(fā)掘，震驚了全世界，其中有一個鮮為入知的事件，就是我國古代的釀酒技術著作《醇酒釀方》和密封的陶瓷壇，根據(jù)分析這個密封的陶瓷壇中裝的應該是秦朝的酒，引起了業(yè)界的關注。到底如何處理這些我國酒文化的珍貴遺產呢？這是大家下一步迫切解決的問題。一是古代釀酒技術與當代釀酒工藝的區(qū)別對酒的質量、口感有沒有異同；第二是秦朝的酒與現(xiàn)代的酒有什么區(qū)別，這個陶瓷壇中裝的酒經過二千多年，現(xiàn)在到底保留著秦代酒的原汁原味，還是已經揮發(fā)變質？從陶瓷壇的外表分析，與白水杜康鎮(zhèn)釀酒遺址出土的相同，應該來源先秦時期最大的釀酒產地白水杜康鎮(zhèn)，所以著名的白水杜康酒業(yè)公司承擔了這一具有文化的歷史責任，激動人心開啟時，邀請了眾多的科學家、考古學家、酒文化專家，當大家到實驗室打開了這封閉了二千多年的陶瓷壇，奇跡出現(xiàn)了，剎時，醇香溢滿了實驗室，陣陣酒香撲鼻而來，潤入心肺，令人振奮。經過對就的各種化學成份分析，完全符合現(xiàn)代酒的標準。據(jù)考證《醇酒釀方》是我國古代最早的醇酒專著，對古代的酒制作工藝、古代酒文化的傳播有重要的意義，白水杜康經過對我國古代《醇酒釀方》20多年研究，結合現(xiàn)代釀酒工藝，生產的我過白酒領域的文化名酒一一白水杜康十三朝，成為我國白酒領域的新貴，被譽為“中華白酒第一釀”。企業(yè)文化篇：“何以解憂，唯有杜康”的千古絕唱，表明了杜康酒的千古來源與文化，據(jù)考證，從古到今，杜康酒淵源傳承，漢朝雄才大略的曹操，唐代酒仙李白，清代嗜酒如命的鄭板橋，一代文學大師曹學芹，到近代的毛澤東都對杜康酒情有獨鐘。據(jù)考證，白水杜康鎮(zhèn)歷史以來就是制作酒的基地，這里具有優(yōu)越的水源和釀酒環(huán)境，具有香、濃、醇、凈、爽等特點的佳釀，釀酒工藝源源流傳。漢朝時期，已經形成非常龐大的規(guī)模，都城長安飲酒作為最主要的禮儀之一，距離長安不遠的杜康酒成為宮廷、諸侯、賓客的飲酒，甚至作為漢朝皇帝的御酒外送到全國個諸侯國。盛唐時期更是成為了宮廷用酒之一。白水杜康前后延續(xù)兩千多年，是中國最古老的酒都，無論皇家御用，還是文人墨客，對杜康酒的品位留下了千古文化。白水杜康秉承千年釀酒文化，利用優(yōu)越的釀酒環(huán)境，進入了一個全新的階段，達到一個全新的境界，這是歷史的跨越。被譽為中國清香型白酒釀造工藝的源頭，是“中國白酒第一釀”，“中國最古老的酒都”、“中國濃香型白酒的一部無字史書”、“中國白酒行業(yè)的‘秦始皇兵馬俑’”、“中國歷史文化名酒”。產品介紹淵源千年，王者風范，皇家氣派，高貴典雅，登峰造極，淵源醇香，千年品味，口感純正:“窯香濃郁，白水綿甜甘潤；余香悠長，杜康回味無窮”。(1).白水杜康十三朝?典藏酒，500ml，1999元皇家風尚，至尊藏品。國際級經典上品，用于極其貴賓接待，政府國際友人接待，名酒珍藏，千年有緣人贈送。.白水杜康十三朝?藍鉆?酒典500ml，588元典藏千年，天人合一，渾然一體。用于貴賓接待，外賓接待，好友聚會，酒友品位等。.白水杜康十三朝?藍鉆500ml，298元強勁底蘊，豪情萬丈。商業(yè)宴會、慶祝、單位聚會、好友相聚、新年家宴，禮品贈送等。.白水杜康盛世十三朝500ml，168元強勁底蘊，豪情萬丈。商業(yè)宴會、慶祝、單位聚會、好友相聚、新年家宴，禮品贈送等。.52°杜康十三朝造酒500ml，78元紅紅火火，喜慶熱鬧?；閼c宴席、商業(yè)宴會、慶祝、單位聚會、好友相聚、新年家宴，禮品贈送等。第三章：品牌策略——中國白酒第一釀眾所周知，飲酒的本質其實在于飲一種文化。對于多數(shù)人來說，同一檔次的酒并沒有太大的不同，為什么飲這種酒而不飲那種酒，其實就是酒的品牌文化在起作用。我們塑造十三朝水的“中國白酒第一釀”的品牌不遺余力地整合塑造，對品牌文化和市場的精耕細作，在厚重的“千年國釀白水杜康酒，淵源醇香十三朝”古酒文化的基石上，將品牌文化轉化為社會文化，一步步建立起的品牌大廈，建立起高雅文化的強勢品牌象征。一、 核心文化渲染白酒是文化的產品，高檔酒更是文化的品位。十三朝文化核心是歷史的陳跡。正如其品牌宣傳語所言，“千年國釀白水杜康酒，淵源醇香十三朝”。?杜康文化：雄才大略的曹操詩歌“何以解憂，唯有杜康”的千古絕唱，真實的譜寫杜康酒的千年文化，歷史的積累形成了的文化內涵。?窖址文化：“中國最古老的酒都”、“中國濃香型白酒的一部無字史書”、“中國白酒行業(yè)的‘秦始皇兵馬俑’”、“中國白酒第一坊”。由于她填補了我國酒坊遺址專題考古的空白，被國家文物局授予“1999年中國十大考古新發(fā)現(xiàn)”及“國家重點文物保護單位”。?原產地域文化：白水杜康鎮(zhèn)是白酒的發(fā)源地，自古就是中國的酒都。無疑先天性就具備了這種優(yōu)勢的霸氣文化。十三朝是中國白酒第一釀，具有的香、濃、醇、凈、爽是中國第一個清香型白酒原產地域保護產品。具有獨特的、不可替代的品質和文化。?通過以上三個文化核心點的聚焦訴求，使十三朝在整個中國白酒行業(yè)中確立了自己的觀念性第一地位，為高價銷售和“”品牌文化傳輸打下良好的理念基礎。二、 文化力的轉換文化本身沒有實際價值，只有將其轉變?yōu)榫哂幸欢▌恿Φ陌詺庑晕幕?，品牌和產品才能在市場中獲得聯(lián)動效應。通過塑造無形的品牌形象引導消費者認識產品的物理特征，并力求運用這種“品牌”與“實體”的雙重消費效用去鎖定更多的消費者。?包裝文化：體現(xiàn)了濃郁的民族傳統(tǒng)文化，融酒文化與美的享受于一體；并采用唐代酒器工藝白酒酒瓶，將單純的白酒產品進行了藝術化升華。毛澤東的字體自成一體：代表的成功、豪情與王者風范，形象所代表的歷史、傳統(tǒng)與皇家尊貴，表達“承接歷史與現(xiàn)代，溝通傳統(tǒng)與時尚”的品牌內涵。?防偽和禮品個性文化：15項包裝內容，融入了防偽之精華，也融入了15項十三朝的個性文化；禮品的價值是使產品增值，使產品添翼，每件禮品的開發(fā)都融入了其酒文化的內涵。^口：十三朝之漢代超仿真飲酒玉器、十三朝之盛唐超仿真飲酒玉器、十三朝品鑒酒具，都兼具了歷史的文化和現(xiàn)代的時尚特色。?健康飲酒觀念：提出健康飲酒理念的國內白酒廠家，“酒能怡神，消愁譴性。少喝有益，多飲傷身”。賣酒，不勸酒，在提升一種情感關懷的同時，也在很大程度上提升了其品牌的美譽度和忠誠度。?公關造勢牌的充分發(fā)揮：舉辦了聲勢浩大、個性獨特的產品上市新聞發(fā)布會，廣邀有關領導及國內歷史、考古、白酒界專家參加。適時推出公關營銷、體育營銷，新聞營銷等宣傳，其非凡手筆，傳播品牌。從單純的白酒升華到一件有生命力的藝術品。樹立獨特USP——飲酒一種文化的外在表現(xiàn)，是中國文化的內在體現(xiàn)，“千年國釀白水杜康酒，淵源醇香十三朝”讓中國人體現(xiàn)飲酒的文化之美。（2）.廣告、終端形象的統(tǒng)一標識、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一主色調：電視廣告上專題+品牌篇聯(lián)播，報紙以保健品操作+品牌形象推廣;專柜統(tǒng)一標識、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一主色調燈光設計，形象專柜以90度、180度、360度弧形曲線為展示，公司提供相關統(tǒng)一的標識、主色調、形象。專賣店統(tǒng)一門頭，統(tǒng)一內裝修，統(tǒng)一服裝，公司提供樣板，各地制作。從市場運作開始便精密圍繞VI系統(tǒng)進行宣傳，便于市場成熟期系列產品的銷售獲得最大的利潤。第四章：宣傳推廣策略——小品牌挑戰(zhàn)大品牌，精耕細作搶市場市場經濟不斷深入發(fā)展，競爭性行業(yè)正日益增加，規(guī)模大、實力雄厚的強勢品牌雖然鳳毛麟角，卻控制了很大部分市場。十三朝必須針對強勢品牌的弱點或不足大做文章，同時深入研究消費需求，突出產品鮮明的個性經營特色，獨樹一幟，小品牌挑戰(zhàn)大品牌，不斷增強競爭的靈活性和時空的適應性，力爭在產品性能和經營方式等方面有所突破、有所創(chuàng)新，盡快促成矛盾的轉化，最后變強勢品牌的弱點為己之強點，變強勢品牌的劣勢為己之優(yōu)勢，使自己的產品為消費者所接受，不斷提高市場占有率，才能在激烈的市場競爭中開創(chuàng)白酒業(yè)營銷的一個“奇跡”。根據(jù)目前市場特點，采用自營與招商同步營銷模式，兩條腿走路。公司目前根據(jù)已經開發(fā)的市場制定以下市場操作策略：一、宣傳手段：（1）中心城市（重點城市）報紙廣告（硬+軟）+專題片（白天）+終端（商超、煙酒專賣、部分飯店、部分商店、煙酒批發(fā)公司）建設+專賣店創(chuàng)建（2）非中心城市（一般地級城市）專題片（白天）+報紙廣告（軟為主）+終端（商超、煙酒專賣、部分飯店、部分商店、煙酒批發(fā)公司）+專賣店創(chuàng)建二、宣傳要求；終端要求：以多取勝一一品種、數(shù)量比別的產品多，氣勢比別的產品大；以實取勝一一用不干膠粘住、貼牢（對不干膠一定要做到撕不掉，補充的頻率大，一般的每周觀察2次，如有缺漏及時補充）；以好取勝一一印刷好，當?shù)匦詮?，張貼的位置好，組織的方式好；以情取勝一一通過與營業(yè)員勾兌，做到每一個終端營業(yè)員都成為自己的業(yè)務員。在銷售好的商超，定點有促銷員。組合要求：2.1招貼、橫幅配合正規(guī)的電視廣告和報紙品牌廣告及功能廣告來營造市場氛圍，讓“十三朝”的廣告能看得到；2.2專題帶、招貼讓消費者能看懂“十三朝”，使消費者信服我們的功能，從而產生購買力欲望；2.3展板等讓消費者在購買時感覺到一種氣氛的感染，終端能在瞬間看得見，直接產生購買行為。2.4專賣店門頭必須按照全國統(tǒng)一方案設計，統(tǒng)一門頭，統(tǒng)一內裝修，統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一編號，公司提供樣板，各地制作。2.5所有有產品的終端專柜、飯店、酒店、煙酒專賣店均要求有“十三朝”宣傳品：（1）.噴繪：業(yè)務員根據(jù)地點空間的大小測量，公司制作，要求有產品名稱、產品特點，產品文化。經商商需要者，按照成本價格收費。(2).招貼：同一次招貼畫連續(xù)粘貼時，兩張“一”字橫貼，三張“品”字形，四張四方聯(lián)，以增強視覺效果。要求有產品名稱、產品特點，產品文化。經商商需要者，按照成本價格收費。三、市場啟動策略4.1上市啟動前期(3個月)：市場能否快速啟動，關系品牌的建立，快速盈利，獲得可持續(xù)發(fā)展的關鍵，市場啟動階段必須精細準備，一炮火紅，為立足市場作好基礎。60天上貨促銷宣傳工作重點啟動階段^產品信息告之階段?1、 快速在超市、煙酒專賣店建立形象專柜，有產品即需要有形象專柜，有形象標識，VI識別；2、 快速建立專賣店，省會城市的東西南北各一個；地區(qū)級城市2個；縣級城市1個。3、 召開經銷商訂貨會：來就送，買就贈策略，快速鋪貨，貨品的計劃，對二級分銷商的溝通，要求有形象專柜，強大的渠道網絡；4、 建立終端進銷存和營業(yè)員檔案；5、 招聘促銷人員、業(yè)務員，并集中培訓；6、 戶外宣傳與戶內并重?；疽螅褐攸c城市或中心城市，設置標準終端，能很快復制；對業(yè)務人員、促銷人員、美容師進行產品知識、促銷規(guī)范培訓（一周）。1、 相關人員進行詳細市場調查，包括媒體的詳細情況，制訂詳細市場啟動方案；2、 準備相關促銷品、軟文、平面制作、終端宣傳物料等；3、 制定能有相當誘惑的促銷策略，最好強大的買贈、體驗活動?；疽螅海?） 主流報媒每周一次整版或半版硬廣告，加軟文1篇，輔佐次報媒小版面宣傳。促銷活動內容要醒目；（2） 電視每天1-5次專題，機理功效+品牌，有實力者可插播品牌篇，同時字幕+配音告知活動信息。（4）電話咨詢接好電話，并作好登記，最好告知消費者免費送貨和促銷信息。1、 宣傳主題：?“千年國釀白水杜康酒，淵源醇香十三朝”，“中國白酒第一釀”，白水杜康十三朝在我市悄然上市。?十三朝的千年淵源、文化、品味獨特，具有的香、濃、醇、凈、爽是中國第一個清香型白酒原產地域保護產品。2、 宣傳目的：?以平面廣告告之功級，以科普軟文告知機理；?以電視打開知名度；?以終端宣傳來達到面對面營銷的目的，以專賣店來提高消費者的忠誠度;3、宣傳手段:?報紙硬廣告每周2版，同時刊登2張報紙；（見附件）?電視專題片專題篇為主，用餐時間插播；貨物準備：建立專柜、專賣店、渠道鋪貨，符合4P原則，建立終端進銷存和營業(yè)員檔案。要求：?快速建立形象專柜，位置方便消費者，選擇有知名度的商場、專賣店，有形象標識，VI識別；避免大面積沒有形象的鋪貨，造成品牌的形象影響；?快速建立白水杜康專賣店，城市的東西南北各一個；有形象標識，VI識別體系。?廣告宣傳10天-15天左右，舉行盛大的品酒會，即“千年國釀白水杜康酒，淵源醇香十三朝”定貨會。發(fā)放邀請函：表明時間、地點；來就送：價值千元的，白水杜康十三朝之漢代超仿真飲酒玉器、白水杜康十三朝之盛唐超仿真飲酒玉器任意一套；買就贈：定貨5000元者，送價值1000元電視1臺；定貨10000元者，送價值2000元的電動自行車1臺；定貨2萬元者，送價值3000元摩托車一輛。?對于位置比較好的專賣店要求換成“白水杜康”門頭。產品陳列： ?產品擺放整齊、突出，有宣傳品印襯。?貨架位置：擺放于80cm—160cm高度之間?柜臺位置：商品名朝上，包裝正面朝前?店鋪位置：商場進門左側，專賣店門正對面。（以上三項滿足其二即可）對業(yè)務人員及促銷人員進行業(yè)務及產品、促銷知識培訓（業(yè)務員要求附后、產品咨詢手冊見附件）業(yè)務員基本工作要求：（一個典型的工作日）?到達辦公室（完成必要的文件工作及送貨單等準備工作）?檢查專柜訂貨和回款狀況?利用每日訪問報告確定訪問目標?建立路線圖?確定訪問的目的?對每一個客戶，對下面四個方面提供計劃并至少兩項改進內容（分銷、貨架陳列、價位及助銷）?確定所需的銷售和助銷材料?離開辦公室，到商店檢查（分銷情況、貨品陳列情況、價位情況、競爭對手情況、存貨及脫銷情況、終端宣傳品情況）?講解演示（給營業(yè)員講解產品知識及促銷技巧，洽談顧客有針對性介紹產品）加強終端陳列、細化終端包裝（有店面包裝，盡量有戶外宣傳品，原則上有專柜的地方必須有戶外、戶內形象宣傳品）。原則：?終端門口有展板（X-展架）或門楣?形象專柜一定要有檔次，有產品標識、品牌標識、形象代言人相片等。?店堂里有懸掛POP或招貼畫。措施：?展板等戶外宣傳要求：展板、戶外招貼最好放在終端門口左邊，與店方搞好關系，定時收放。制作質量要輕，不易倒，視覺效果好。（公司提供畫面，如果需要公司只收成本費用）。?招貼畫或不干膠要求：招貼的用途是既能進行品牌宣傳，又能文化宣傳，是終端宣傳品中價格較廉、功能齊全，效果突出的武器。在經費緊張時，終端布置可以不求齊全，但要突出重點，重點就是招貼，它適合在各類終端張貼，在條件許可下，還可在飯店墻壁上、重點街道兩側建筑上及家屬小區(qū)宣傳欄上連續(xù)張貼，形成區(qū)域宣傳氛圍。在終端招貼布置的首選位置為商超、煙酒專賣店進門處兩側1.4m—1.8m高墻面上或店堂玻璃上，其次為店內柜臺兩側墻面。在各宣傳欄及小區(qū)等地方要選擇搶眼位置（如各居委會宣傳欄、客運碼頭、集市貿易等）同一次招貼畫連續(xù)粘貼時，兩張“一”字橫貼，三張“品”字形，四張四方聯(lián)，以增強視覺效果。注意事項：在市內張貼應首先布置室內，如在室外張貼應注意協(xié)調好與環(huán)衛(wèi)、城管等部門關系，各地方應統(tǒng)一形式，以保持規(guī)模效應及整體形象。促銷：關系能否快速啟動市場，建立品牌、拉動銷售的核心因素。促銷品準備：如白水杜康十三朝之漢代超仿真飲酒玉器、白水杜康十三朝之盛唐超仿真飲酒玉器等。價格低價值大，有誘惑力。促銷信息的告知:報媒的第2期開始占據(jù)整個廣告面積的1/3版面告知“熱烈祝賀白水杜康品牌千古名酒十三朝我市上市，特舉行激情尊貴體驗，免費贈送買贈活動”，電視廣告中后各1分鐘整屏+游飛告知活動內容。廣告宣傳重點:報紙廣告：報紙種類選擇：選擇當?shù)孛襟w主流報媒，進行整版或半版宣傳，硬廣告+軟文的形式結合，此流報媒由于價格低，可輔佐，一周1-2次的頻率，1月后1/4版間斷宣傳，品牌廣告與功效廣告相結合。報紙內容形式：前期以大版面，多頻率的指導方針。后期小版面，多頻率的指導方針。內容告知產品的功效，促銷活動為主，“熱烈祝賀十三朝我市上市，特舉行美酒品嘗，買贈活動”。版式風格及位置：?大標題，小版面彩版。?選擇新聞版或第一版或封底版。?整版是黑白的，可以看價格而套紅；如果整版內容是彩色版，可以就選擇黑白版。適當選擇黑版。電視廣告：上市之初以專題片為主，中期以品牌廣告為主，且逐漸大于報紙廣告量。時間選擇：最好是用餐時間的時段。欄柵式播出：每天有，每天頻率不同，隔天增減。電視廣告調整：電視廣告在一段時間不容易改變，相對來說是一個死廣告，建議以周為單位，每周做相應調整，根據(jù)市場的進程及促銷活動的安排，加入不同字幕內容。節(jié)假日宣傳建議（詳見促銷活動）4.2上市啟動中期（市場成長期）市場成長期是品牌建立的關鍵時候，也是老顧客第二次能不能光臨期間，本階段的任務艱巨，做到以下幾點：廣告宣傳力度不能減，鞏固市場，同時向周邊地區(qū)拓展業(yè)務。3個月分銷促銷宣傳工作重點上市啟動中期功效教育階段1、 完善專柜的建立、管理，陳列，包裝；完善專賣店的組織結構、人員管理制度。2、 針對啟動期情況對業(yè)務員及終端營業(yè)員再次進行產品知識培訓及促銷知識培訓；3、 向周邊地區(qū)開發(fā)，可以再次招商，邀請專賣店得加盟等。也可以以開產品推廣會的形式?；疽螅海?） 終端宣傳物料顯眼，但不求齊全；（2） 終端產品陳列在同類產品中要較好。（3） 產品培訓要有針對性，形品推廣會要準備充分，把握細節(jié)。1、 招聘專職促銷人員，重點終端常年促銷。重點終端周末促銷；2、 針對啟動期的情況，決定是否舉行再次活動；基本要求：（1）可以繼續(xù)刊登廣告，大標題小版面，標題一定要新穎?？梢攒浳?功效+品牌組合。1、宣傳主題：十三朝的工藝與特點;2、宣傳目的:通過啟動期活動及宣傳的延續(xù)，自然過渡到產品文化核心宣傳、品牌宣傳，并利用專賣店的售后服務，1對1推廣，形成口碑宣傳3、宣傳手段：?硬廣告以通欄為主，內容要適應當?shù)鼗?，原則上有活動才上硬廣告；?電視片以專題片繼續(xù)為主，效果反饋好可上品牌廣告“15秒”，黃金時段插播；分銷方面：鋪貨：擴大周邊縣城的拓展，專賣店的加盟。產品陳列：如前期規(guī)定業(yè)務員的工作：檢查產品陳列、終端包裝、營業(yè)員反饋情況、市場競爭產品的宣/銷情況，終端走貨情況。與營業(yè)員的關系:業(yè)務人員與終端營業(yè)員可舉辦1次聯(lián)誼會或給終端營業(yè)員贈送一些禮品如20-40元的杯子、化妝包等等，同時溝通產品知識與促銷技巧。終端包裝：除第一月已有的終端包裝，要加強檢查，有漏就補，再可以增加一種宣傳品：海報，使用方法是與招貼畫聯(lián)合作用。墻帖：在公路兩邊，廣大農村大面積墻貼，宣傳品牌。車貼：根據(jù)需要，沿線路比較好的公交車上上車貼。促銷方面：①招聘促銷員。要求：有促銷經驗，口齒伶俐，富有熱情心。?經理對其進行產品知識培訓及促銷技巧培訓，包括企業(yè)介紹、產品知識、工作紀律及促銷要求、要領等，一天時間完成，同時制訂促銷基本量及獎勵措施。?選點：選擇比較好的飯店、酒店、火鍋店上促銷員，不宜多，有重點，最好是政界、商界經常出入的店，東西南北中均應有點。廣告宣傳重點：報紙方面：以小版面+題花+科普文章為主?？破瘴恼?00-800字，論酒文化，說酒時尚，談酒淵源，述酒開心。電視方面：以電視專題片為主，看第一月情況，繼續(xù)白天多頻次，市場動得快，還可以在晚上播放。公司制作的相關宣傳資料：電視專題、品牌片報紙廣告樣稿專賣店門頭、專柜柜眉；形象專柜招貼戶外噴繪墻貼、車貼邀請函10.燈籠第五章：廣告策略 文化傳播帶動品牌，品牌帶動產品銷售一、 廣告投放策略：?全國性媒體+地方媒體，電視廣告宣傳產品品牌，報紙硬廣告結合軟文宣傳促銷活動、產品文化。全國媒體廣告費用由公司投入，地方媒體廣告由經銷商投入。?平面廣告與電視廣告相輔相成，以建立知名度為目標，打造知名度的同時塑造品牌美譽度。電視廣告：以杜康釀酒淵源傳承十三朝文化視覺符號引起消費者的注意力和記憶力，打造白水杜康知名度;歷經十三朝發(fā)展的白水杜康，成為傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結合的白酒典范，正是“穿越歷史，見證文明”品牌內涵的體現(xiàn)；平面廣告：以文化訴求為主，引起消費者對白水杜康品牌的興趣和共鳴，塑造白水杜康美譽度。平面廣告根據(jù)白水杜康十三朝高檔白酒的定位，展現(xiàn)其中國白酒文化集大成者的品牌高度，提煉出“文物、文化、文明”的廣告訴求，奠定白水杜康文化酒的廣告基調；十三朝品牌雖新，但歷史積淀、文化底蘊深厚，榮獲多項殊榮，這一系列的信息無法在電視廣告和平面廣告中闡述，因此軟文成為最合適的傳播載體。軟文由于信息量大、受眾不易反感、性價比高等優(yōu)點，越來越受廣告主和廣告代理的親徠。二、 廣告制作：電視廣告專題片5分鐘鏡號畫面時間C1古代釀酒技術的動感場面從后面飛出古代字體“夏朝”2000多年的夏朝開始，白水杜康發(fā)明了釀酒技術，從此釀酒技術淵源流傳8〃C2戰(zhàn)國的戰(zhàn)爭出行喝酒+轉換為賓客聚會面，“戰(zhàn)國”古代字體浮出戰(zhàn)國的戰(zhàn)爭出行喝酒+轉換為賓客聚會面，“戰(zhàn)國”古代字體浮出戰(zhàn)國時期，飲酒作為一種英雄方式開始傳播5〃C3公叔通制定禮儀文化場面，“漢朝”古代字體浮出漢朝時期，飲酒作為一種重要的禮儀文化開始傳播6〃C4古代白水杜康鎮(zhèn)釀酒產業(yè)發(fā)展的宏大場面，以車騎方式運輸?shù)饺珖鞯刂亩趴导亦l(xiāng)一一白水杜康鎮(zhèn)，以杜康命名的白酒開始向中原各地供應，成為當時最大的釀酒基地C5魏朝、晉朝、唐朝、宋朝、元朝、明朝，清朝字體連續(xù)浮出，適當穿插魏朝曹操飲酒中寫下“何以解憂，惟有杜康”，唐朝的李白喝酒場面，宋朝的蘇軾喝酒場面，鄭板橋繪畫、曹學芹等。萬里長城，杜康古鎮(zhèn)浮出。白水杜康釀酒經歷夏、漢朝、魏晉唐朝、宋、元、明、清十三個朝代，演繹了我國釀酒技術的文明歷史21〃C6白水杜康公司標志，白水杜康酒系列產品出現(xiàn)包裝按照順序出現(xiàn)白水杜康海納2000年的釀酒文化，根據(jù)古代釀酒技術，結合現(xiàn)代釀酒工藝，生產系列的國釀酒品，醇香淵源，具有的香、濃、醇、凈、爽，是中國第一個清香型白酒原產地域保護產品。被譽為“中國最古老的酒都”、“中國濃香型白酒的一部無字史書”、“中國白酒行業(yè)的'秦始皇兵馬俑’”，先后獲得中國文化名酒等40多項名譽稱號，是當之無愧的“中國白酒第一釀”。2C7白水杜康十三朝系列產品出現(xiàn)包裝按照順序出現(xiàn)白水杜康十三朝，根據(jù)時代發(fā)展的需要，生產的酒中上品，接待、宴會、聚會、慶祝、送禮，無一不體現(xiàn)了其獨特的禮儀文化，高貴典雅的非凡品質。2C8白水杜康標志出現(xiàn)千年國釀白水杜康酒，淵源醇香十三朝10〃報紙廣告2000年前古酒出世，震驚世界上世紀80年代，秦始皇兵馬俑的發(fā)掘，震驚了全世界，其中有一個鮮為入知的事件，就是我國古代的釀酒技術著作《醇酒釀方》和密封的陶瓷壇，根據(jù)分析這個密封的陶瓷壇中裝的應該是秦朝的酒，引起了業(yè)界的關注。到底如何處理這些我國酒文化的珍貴遺產呢？這是大家下一步迫切解決的問題。一是古代釀酒技術與當代釀酒工藝的區(qū)別對酒的質量、口感有沒有異同；第二是秦朝的酒與現(xiàn)代的酒有什么區(qū)別，這個陶瓷壇中裝的酒經過二千多年，現(xiàn)在到底保留著秦代酒的原汁原味，還是已經揮發(fā)變質？從陶瓷壇的外表分析，與白水杜康鎮(zhèn)釀酒遺址出土的相同，應該來源先秦時期最大的釀酒產地白水杜康鎮(zhèn)，所以著名的白水杜康酒業(yè)公司承擔了這一具有文化的歷史責任，令人激動人心開啟時，邀請了眾多的科學家、考古學家、酒文化專家，當大家到實驗室打開了這封閉了二千多年的陶瓷壇，奇跡出現(xiàn)了，剎時，醇香溢滿了實驗室，陣陣酒香撲鼻而來，潤入心肺，令人振奮。經過對就的各種化學成份分析，完全符合現(xiàn)代酒的標準。據(jù)考證《醇酒釀方》是我國古代最早的醇酒專著，對古代的酒制作工藝、古代酒文化的傳播有重要的意義，白水杜康經過對我國古代《醇酒釀方》20多年研究，結合現(xiàn)代釀酒工藝，生產的我過白酒領域的文化名酒一一白水杜康十三朝，成為我國白酒領域的新貴，被譽為“中華白酒第一釀”。萬人盛贊“中國白酒第一釀”最近一種流行2000多年的歷史名酒一一“十三朝”在全國各大城市非常流行，大家迫不及待想知道嘗這一千古名酒到底是什么酒，能傳承我國秦朝到現(xiàn)在十三個朝代，更有廣大的酒友更是想嘗一嘗這種美酒。最近相關人員獲悉了這種美酒的來源。上世紀80年代，秦始皇兵馬俑的發(fā)掘，震驚了全世界，其中有一個鮮為入知的事件，就是我國古代的釀酒技術著作《醇酒釀方》和密封的陶瓷壇，根據(jù)分析這個密封的陶瓷壇中裝的應該是秦朝的酒，引起了業(yè)界的關注。到底如何處理這些我國酒文化的珍貴遺產呢？這是大家下一步迫切解決的問題。一是古代釀酒技術與當代釀酒工藝的區(qū)別對酒的質量、口感有沒有異同；第二是秦朝的酒與現(xiàn)代的酒有什么區(qū)別，這個陶瓷壇中裝的酒經過二千多年，現(xiàn)在到底保留著秦代酒的原汁原味，還是已經揮發(fā)變質？從陶瓷壇的外表分析，與白水杜康鎮(zhèn)釀酒遺址出土的相同，應該來源先秦時期最大的釀酒產地白水杜康鎮(zhèn)，所以著名的白水杜康酒業(yè)公司承擔了這一具有文化的歷史責任，令人激動人心開啟時，邀請了眾多的科學家、考古學家、酒文化專家，當大家到實驗室打開了這封閉了二千多年的陶瓷壇，奇跡出現(xiàn)了，剎時，醇香溢滿了實驗室，陣陣酒香撲鼻而來，潤入心肺，令人振奮。經過對就的各種化學成份分析，完全符合現(xiàn)代酒的標準。據(jù)考證《醇酒釀方》是我國古代最早的醇酒專著，對古代的酒制作工藝、古代酒文化的傳播有重要的意義，白水杜康經過對我國古代《醇酒釀方》20多年研究，結合現(xiàn)代釀酒工藝，生產的我過白酒領域的文化名酒一一白水杜康十三朝，成為我國白酒領域的新貴，被譽為“中華白酒第一釀”?！昂我越鈶n，唯有杜康”的千古絕唱，表明了杜康酒的千古來源與文化，據(jù)考證，從古到今，杜康酒淵源傳承，漢朝雄才大略的曹操，唐代酒仙李白，清代嗜酒如命的鄭板橋，一代文學大師曹學芹，到近代的毛澤東都對杜康酒情有獨鐘，從古到今，文人墨客們對白水杜康作詩詞賦，高度評價了其文化與品質。據(jù)考證，白水杜康鎮(zhèn)歷史以來就是制作酒的基地，這里具有優(yōu)越的水源和釀酒環(huán)境，具有香、濃、醇、凈、爽等特點的佳釀，釀酒工藝源源流傳。漢朝時期，已經形成非常龐大的規(guī)模，都城長安飲酒作為最主要的禮儀之一，距離長安不遠的杜康酒成為宮廷、諸侯、賓客的飲酒，甚至作為漢朝皇帝的御酒外送到全國個諸侯國。盛唐時期更是成為了宮廷用酒之一。白水杜康前后延續(xù)兩千多年，秉承千年釀酒文化，利用優(yōu)越的釀酒環(huán)境，進入了一個全新的階段，達到一個全新的境界，這是歷史的跨越。被譽為中國濃香型白酒釀造工藝的源頭，是“中國白酒第一釀”，“中國最古老的酒都”，“中國濃香型白酒的一部無字史書”、“中國白酒行業(yè)的'秦始皇兵馬俑’”。千年國釀白水杜康酒，淵源醇香“十三朝”2000多年的古釀酒，傳承文明十三朝上世紀80年代，秦始皇兵馬俑的發(fā)掘，震驚了全世界，其中有一個鮮為入知的事件，就是我國古代的釀酒技術著作《醇酒釀方》和密封的一壇美酒，眾多的科學家、考古學家、酒文化專家，到實驗室打開了這塵封了二千多年的陶瓷壇，奇跡出現(xiàn)了，剎時，醇香溢滿了實驗室，陣陣酒香撲鼻而來，潤入心肺，令人振奮。經過對就的各種化學成份分析，完全符合現(xiàn)代酒的標準！舉世震驚，不僅為我國釀酒工藝與酒儲藏技術發(fā)出感嘆！“何以解憂，唯有杜康”的千古絕唱，表明了杜康酒的千古來源與文化，據(jù)考證，從古到今，杜康酒淵源傳承，漢朝雄才大略的曹操，唐代酒仙李白，清代嗜酒如命的鄭板橋，一代文學大師曹學芹，到近代的毛澤東都對杜康酒情有獨鐘。據(jù)考證，白水杜康鎮(zhèn)歷史以來就是制作酒的基地，這里具有優(yōu)越的水源和釀酒環(huán)境，具有香、濃、醇、凈、爽等特點的佳釀，釀酒工藝源源流傳。漢朝時期，已經形成非常龐大的規(guī)模，都城長安飲酒作為最主要的禮儀之一，距離長安不遠的杜康酒成為宮廷、諸侯、賓客的飲酒，甚至作為漢朝皇帝的御酒外送到全國各諸侯國。盛唐時期更是成為了宮廷用酒之一。據(jù)考證《醇酒釀方》是我國古代最早的醇酒專著，對古代的酒制作工藝、古代酒文化的傳播有重要的意義，白水杜康經過對我國古代《醇酒釀方》20多年研究，結合現(xiàn)代釀酒工藝，生產的我過白酒領域的文化名酒一一白水杜康十三朝，成為我國白酒領域的新貴，被譽為“中華白酒第一釀”。白水杜康前后延續(xù)兩千多年，秉承千年釀酒文化，利用優(yōu)越的釀酒環(huán)境，進入了一個全新的階段，達到一個全新的境界，這是歷史的跨越。被譽為中國濃香型白酒釀造工藝的源頭，是“中國白酒第一釀”，“中國最古老的酒都”、“中國濃香型白酒的一部無字史書”、“中國白酒行業(yè)的'秦始皇兵馬俑’”。白水杜康一一中國最古老的酒都“把酒問晴天 何以解憂，唯有杜康”的千古絕唱，傳承了杜康酒的古老歷史淵源。到了現(xiàn)代，人們不僅要問，白水杜康生產的美酒與古代的有什么區(qū)別？到底哪個更好的千古疑問？現(xiàn)代釀酒工藝與古代釀酒技術產生的酒品質有無區(qū)別？……筆者懷著好奇，揣著疑問走進了“中國最古老的酒都”白水杜康鎮(zhèn)，身臨其境感受了“中國白酒第一釀”的神奇。這是一個深秋的季節(jié)，在到達目的地的路上，筆者在車上，望著一梁又一梁的高粱，一陣陣稻花香飄溢而來，詩句“稻花香里說豐年”傳神的描述這樣的豐收季節(jié)，加上偶爾的一兩聲狗叫聲，洋溢著千百年來濃郁農村文化的氣息。剛下車，又被千古古鎮(zhèn)風韻深深迷戀，看來巧奪天工，絕非偶合。來到距離白水杜康酒廠不遠的地方，酒的醇香撲鼻而來，“十里飄香”的說法緣來有出處。廠里的工作人員陪同下，參觀了釀酒工藝與流程，以及白水杜康集團的實驗室，拜訪了白水杜康的白酒研究專家，筆者終于揭開了心中的疑問。白水杜康鎮(zhèn)歷史以來就是制作酒的基地，這里具有優(yōu)越的水源和釀酒環(huán)境，具有香、濃、醇、凈、爽等特點的佳釀，釀酒工藝源源流傳。漢朝時期，已經形成非常龐大的規(guī)模，都城長安飲酒作為最主要的禮儀之一，距離長安不遠的杜康酒成為宮廷、諸侯、賓客的飲酒，甚至作為漢朝皇帝的御酒外送到全國個諸侯國。盛唐時期更是成為了宮廷用酒之一。白水杜康集團前后延續(xù)兩千多年，秉承千年釀酒文化，利用優(yōu)越的釀酒環(huán)境，根據(jù)古代釀酒技術，采用現(xiàn)代釀酒工藝，完全保留了白水鎮(zhèn)歷史以來釀造酒的香、濃、醇、凈、爽五大品質，同時納入現(xiàn)代科技含量，正是“窯香濃郁，白水綿甜甘潤；余香悠長，杜康回味無窮”。這也是白水杜康集團被譽為中國清香型白酒釀造工藝的源頭，是“中國白酒第一釀”，“中國最古老的酒都”、“中國清香型白酒的一部無字史書”、“中國白酒行業(yè)的‘秦始皇兵馬俑’”真實寫照。千年國釀白水杜康酒，淵源醇香“十三朝”。杜康造酒，佳境天成。壯哉！第六章：招商策略——保姆式的服務營銷，創(chuàng)造事業(yè)雙贏一、招商渠道：糖酒會、醫(yī)藥會招商網絡招商：地方媒體、全國媒體廣告招商電話、短信招商:舉行招商會招商:行銷招商：二、 經銷白水杜康十三朝的八大優(yōu)勢：文化內涵深厚：承載2000多年的酒文化，體現(xiàn)白酒文化的底蘊。具有獨特的產品賣點。品牌優(yōu)勢傳播：國釀，樹立起一個大的品牌，為產品的品位、傳播差異化提出挑戰(zhàn)，從定位上剎時提高到高端形象；“何以解憂，唯有杜康”的千古絕唱，提供歷史傳播。產品得天獨厚：淵源千年，王者風范，皇家氣派，高貴典雅，登峰造極，淵源醇香，千年品味，口感純正：“窯香濃郁，白水綿甜甘潤；余香悠長，杜康回味無窮”。形象豪情萬丈：毛澤東的字體自成一體：代表的成功、豪情與王者風范，形象所代表的歷史、傳統(tǒng)與皇家尊貴，表達“承接歷史與現(xiàn)代，溝通傳統(tǒng)與時尚”的品牌內涵。市場無比龐大：年900億元的市場份額，賺不完的財富，難得的機遇！策劃絕比無論：頂級資深營銷團隊全程策劃、實戰(zhàn)專家營銷團隊全程指導，稍微懂一點文化的人就可輕松的做好市場，賺到遍地黃金的錢。支持力度強大：央市、各地衛(wèi)視年10億元品牌廣告支持。提供多種宣傳物料，電視、報媒平面、終端宣傳、車貼、墻貼、戶外巨型廣告……根據(jù)各地市場差異任意組合，達到最佳傳播效果。事業(yè)金碧輝煌：企業(yè)實力雄厚，產品可源源不斷開發(fā)，事業(yè)保持永遠發(fā)展，多年的漂泊生涯畫上完美的句號。三、 經銷商政策：代理級別：省級代理：首批提貨80萬元市級代理：首批提貨50萬元以上縣級代理：首批提貨5萬元以上經銷商要求：（1） .強大的經濟實力（2） .豐富人際關系，公關能力（3） .有一定的媒體資源，廣告運作能力（4） .思維活躍，想發(fā)展事業(yè)的獨立法人、自然人。四、強大支持：央市、各地衛(wèi)視年10億元品牌廣告支持。價格定位準確，確保您的超大利潤空間。成功盈利的樣板市場，可實地考察，保證您賺錢無任何后顧之憂。無條件退貨政策，確保經銷零風險。頂級資深營銷策劃、實戰(zhàn)專家團隊，可現(xiàn)場診斷、培訓、指導市場。提供多種宣傳物料，電視、報媒平面、終端宣傳、車貼、墻貼、戶外巨型廣告等等。千年國釀白水杜康酒，淵源醇香十三朝——白酒市場刮起十二級藍色風暴前言：為什么白水杜康十三朝還沒有上市，就被亞洲經濟聯(lián)合會唯一指定接待禮品用酒，陜西省政府指定接待用酒，中國糖酒協(xié)會授予21世紀白酒文化推廣項目？為什么“千古國釀白水杜康酒，淵源醇香十三朝”剛要推出，白酒市場頓時驚呼“白酒市場的風暴開始了”??？最近，來自兩千多年前中國文化名酒一一白水杜康十三朝剛要上市，“中國白酒第一釀”承載2000年的歷史文明首次進入白酒市場海域，代表世界上人類文明的最早酒文化發(fā)源地，白水杜康酒業(yè)有限公司生產的千古名酒一一白水杜康十三朝，以其厚積2000年歷史的獨特酒文化，古老的釀酒工藝，結合現(xiàn)代文明產物。歷史上雄才大略的曹操詩歌“何以解憂，唯有杜康”的千古絕唱，真實的譜寫杜康酒的千年文化，歷史的積累形成了的文化內涵?！爸袊逑阈桶拙频囊徊繜o字史書”、“中國白酒行業(yè)的‘秦始皇兵馬俑’”、“中國白酒第一坊”。由于她填補了我國酒坊遺址專題考古的空白，被國家文物局授予“1999年中國十大考古新發(fā)現(xiàn)”及“國家重點文物保護單位”。白水杜康鎮(zhèn)是白酒的發(fā)源地，自古就是中國的酒都。無疑先天性就具備了這種優(yōu)勢的霸氣文化。十三朝是“中國白酒第一釀”，具有的香、濃、醇、凈、爽是中國第一個清香型白酒原產地域保護產品。具有獨特的、不可替代的品質和文化。使十三朝在整個中國白酒行業(yè)中確立了自己的觀念性第一地位，為高價銷售和“”品牌文化傳輸打下良好的理念基礎?，F(xiàn)在，即將上市，由于具有獨立的知識產權和極為有效的傳播，已被國家有關部門批準并譽為第一個在國內大面積推廣的千年文化名酒，受到國內外同行權威專家的關注與好評。對此，有人說，“白水杜康十三朝”在白酒領域將會創(chuàng)造奇跡了，信心十足，究竟憑什么呢？因為“白水杜康十三朝”能讓經銷商賺大錢有人曾預測，“白水杜康十三朝”肯定會在國內掀起一次又一次的銷售狂潮，讓人們也有瘋狂的購買熱情，對市場分析，即使這種情況沒有發(fā)生，“白水杜康十三朝”也能讓經銷商賺的盆滿缽滿，我們可以作一個最保守的估算：沈陽、山東、內蒙、北京等等大城市，市場容量為20個億，很低的購買率就會有每年2000萬的銷售量。比如山東的X酒，是一個普通的貼牌產品，經過文化傳播，居然市場非?；鸨?，好多經銷商年盈利百萬以上，而“白水杜康十三朝”作為一種白酒領域的一個千年文化酒，更是具備更好、更多的優(yōu)勢，一般一個稍微好的縣級市場的年銷售份額3000萬，我們產品只要占上10%，就是300萬，除去廣告費用利潤與成本，凈利潤輕松達到150萬，更不用說地區(qū)級省級市場了，1年就能產生無數(shù)百萬富翁，在競爭如此激烈的商業(yè)社會，如此難得的暴富良機，到哪里找的找？因為“白水杜康十三朝”先打樣板市場，眼見為實。很多經銷商都說，如今我們選產品，關鍵不在于有沒有電視廣告，不在于有沒有請大牌明星，也不在于扣率的高低，我們也不會輕信莊家的許諾，我們看的就是莊家敢不敢先打樣板市場，正因為如此，很多經銷商拿了貨就是不開打，就是觀望誰的樣板市場打的好。我們說，你盡管放心觀望，不等全國招商，樣板市場我們開打。我們將在西安、武漢、成都、上海四大城市率先開打，讓你仔細考察，等我們打成功了你在上，這樣的承諾那個敢做？因為“白水杜康十三朝”有得天獨厚的產品優(yōu)勢產品優(yōu)勢：千古國釀白水杜康酒，淵源醇香十三朝。包含三層內涵：第一層：歷史文化悠久，體現(xiàn)我國白酒文化的底蘊。第二：國釀，樹立起-個大的品牌，為產品的品位、傳播差異化提出挑戰(zhàn)，從定位上剎時提高到高端形象；第三:淵源醇香，因為她的醇香才能獲得數(shù)數(shù)千年的品味。文化定位：中華白酒第一釀。中華白酒第一釀：讓它在第一印象上就占有優(yōu)勢！作為高檔白酒，一改過去白酒包裝普遍的土氣，既繼承了中國傳統(tǒng)文化要素（五行結合一金：銅釘、瓶蓋;木：基座;水、火：酒乃水之形、火之性;土：唐代酒器工藝白酒酒瓶），也融合了很多現(xiàn)代的設計手法和工藝（紙木結合；內燒花工藝;綠色環(huán)保）。這樣的產品肯定買瘋了！價格優(yōu)勢：保證經銷商足夠的利潤。根據(jù)產品的內涵，十三朝凝聚了無價衡量的價值文化，作為廠家商業(yè)的發(fā)展，系列的十三朝利潤在60%以上，如此大的空間利潤，這樣好的產品那里去找？這種文化、利潤誰能做的到，你還擔心產品不熱銷嗎？因為“白水杜康十三朝”為經銷商的服務全面細致有些莊家做產品，胡亂剽竊幾篇軟文，做個樣稿；排個電視片，然后發(fā)給經銷商，這就算不錯的服務了。這