某地產(chǎn)金色城品蓄客方案

某地產(chǎn)金色城品蓄客方案推售貨源梳理市場分析蓄客任務(wù)分析蓄客策略及執(zhí)行1345本案客群定位2本次計(jì)劃推出3、4棟所有房源，共計(jì)500套，面積72-78㎡精裝小戶型，一層八戶，分別為27層和33層，為首置、首改產(chǎn)品。推售貨源梳理3、4棟房源預(yù)估表套型建筑面積戶數(shù)占比套二72-78㎡35070%套三15030%合計(jì)72-78㎡500100%備注：數(shù)據(jù)來源結(jié)合甲方給出的占比數(shù)據(jù)預(yù)估推售貨源梳理市場分析蓄客任務(wù)分析蓄客策略及執(zhí)行1345本案客群定位2魅力09年成交客戶的家庭結(jié)構(gòu)主要為小太陽之家，占比31%；其次為青年之家，占比20%；青年持家和后小太陽家庭在整體成交客戶中占比相近；成交客戶的年齡主要分布在31-40歲，占比43%；其次為25-30歲，占比27%。由于今年項(xiàng)目主要以首改或再改需求為主，客戶年齡層次普遍偏中青年實(shí)力群體。成交客戶家庭結(jié)構(gòu)成交客戶年齡分布可類比項(xiàng)目客群分析09年魅力成交客戶居住區(qū)域主要集中在城東，占比34%；其次為省內(nèi)二級城市客戶，占比21%；城南、市中心和外地的客戶占比相當(dāng)。整體來看，項(xiàng)目地緣屬性較強(qiáng)，同時(shí)二級城市客戶基數(shù)較大；從客戶成交周期來看，當(dāng)天成交客戶占比較高，達(dá)到45%的比例；其次半個(gè)月以內(nèi)成交的客戶，占比28%?？傮w來看，客戶成交周期不長；成交客戶居住區(qū)域分布成交客戶成交周期情況可類比項(xiàng)目客群分析成交客戶置業(yè)次數(shù)情況成交客戶置業(yè)看重因素成交客戶置業(yè)目的09年魅力成交客戶置業(yè)目的以自住為主，占比81%；成交客戶置業(yè)次數(shù)以2次置業(yè)居多，占比43%；其次為1次置業(yè)，占比41%；成交客戶置業(yè)比較看重項(xiàng)目的萬科品牌，占比33%，其次為戶型，占比23%。可類比項(xiàng)目客群分析問卷客群調(diào)研分析根據(jù)4月22、23日兩天150份問卷分析得出結(jié)論如下：1、客戶年齡：大部分客戶年齡為25-40歲，占比82%；其次為40-50歲，占比15%；2、客戶家庭結(jié)構(gòu)：大部分客戶家庭結(jié)構(gòu)為青年之家，占比40%；其次為小太陽之家，占比28%；3、客戶職業(yè)：大部分客戶為國企及事業(yè)單位職員及教師，占比52%；其次為私企老板，占比25%；4、客戶居住區(qū)域：客戶居住區(qū)域多為十陵及西河，占比68%；其次為錦江區(qū)客戶，占比23%；5、客戶工作所在區(qū)域：客戶工作區(qū)域多在東門，占比38%；其次為市中心，占比21%；6、客戶家庭年總收入：年收入在5-10萬、10-20萬為多數(shù)，分別占比37%及33%；7、客戶購房目的：客戶購房多為自住，占比85%；8、客戶置業(yè)次數(shù)：大部分客戶為首次置業(yè)，占比58%；其次為2次置業(yè)，占比23%；9、客戶購房看重因素：多數(shù)客戶看重品牌，占比35%；其次為產(chǎn)品戶型，占比21%；10、客戶意向戶型：套二戶型占比65%，套三占比35%；11、購買意向總價(jià)：大部分客戶意向總價(jià)為65-70萬，占比48%；其次為70-75萬，占比28%；12、客戶意向樓層：大部分客戶意向樓層為8-15層，占比31%；其次為7層以下，占比25%；13、準(zhǔn)備購房付款方式：按揭首付3成占多數(shù)，占比41%；其次為5成及以上，占比35%；14、客戶清水房、裝修房傾向：喜歡清水房客戶占多數(shù)，占比62%；本案客群定位：根據(jù)對十陵現(xiàn)有項(xiàng)目抽樣分析得出：客群分類：1、萬科品牌追隨者（萬科魅力之城、萬科金潤華府等）2、十陵、西河本地客戶（大型企業(yè)、單位，成都大學(xué)教師，十陵鎮(zhèn)原住民、拆遷戶、私企老板等）3、成洛路到項(xiàng)目途徑區(qū)域及成華、錦江區(qū)客戶為擠壓客戶；4、少部分客戶為成洛路至西河鎮(zhèn)沿線區(qū)域客群、成渝高速沿線二三級城市客群、后因地鐵規(guī)劃吸引而來的投資客群。年齡特征：25-40歲之間家庭結(jié)構(gòu)：青年之家為主，小太陽之家次之。置業(yè)特征：首次置業(yè)為主，絕大部分為自住?？粗匾蛩兀喝f科品牌、產(chǎn)品、價(jià)格推售貨源梳理市場分析蓄客任務(wù)分析蓄客策略及執(zhí)行1345本案客群定位22012年去化均價(jià)（元/㎡）2013存量項(xiàng)目90㎡以下90㎡以上90㎡以下90㎡以上套數(shù)面積套數(shù)面積套數(shù)面積套數(shù)面積藍(lán)光錦繡城1409106002.1864264988.92850077562963.3949950152.96首創(chuàng)國際城473616.2315116812.111100046334996.39899248.23朗詩綠色街區(qū)23217023.19293041.361100029022281.11718976.84陽光100米婭中心89256149.7811110672.991050068544226.042202249.37摩瑪新城604920.66160008600////合計(jì)2640187711.989941015153899202213164466.9387970627.4低總價(jià)、性價(jià)比高的項(xiàng)目依舊為市場成交主力。備注：數(shù)據(jù)來源為房管局備案數(shù)據(jù)藍(lán)光項(xiàng)目以其明顯的價(jià)格優(yōu)勢居板塊成交首位數(shù)據(jù)來源：2012年1月-2013年4月22日備案數(shù)據(jù)近半年（2012年10月至2013年3月）競品項(xiàng)目月度供銷情況項(xiàng)目10月11月12月1月2月3月朗詩綠色街區(qū)銷量301798652821均價(jià)9609.729160.179414.329321.549429.899360.76陽光100米婭中心銷量45911541488767均價(jià)9502.359020.748864.759082.189201.149266藍(lán)光錦繡城銷量84135282165111148均價(jià)7186.386849.867357.977595.917590.327696.67首創(chuàng)百朗峰銷量61521710均價(jià)75007598.237729.8179009637.989652.58摩瑪新城銷量01710422302均價(jià)07610.97733.157804.867878.187791.02近半年來，銷售最好的競品項(xiàng)目月均去化280余套備注：數(shù)據(jù)來源為房管局備案數(shù)據(jù)入市時(shí)機(jī)分析朗詩綠色街區(qū)陽光100米婭中心首創(chuàng)百朗峰藍(lán)光錦繡城摩瑪新城海上海榮盛紫提東郡時(shí)間2012年5月2013年4月2013年5月尾盤銷售尾盤銷售持續(xù)銷售持續(xù)銷售（每月推一次盤，推100套左右）持續(xù)持續(xù)銷售開盤4.20開盤亮相開盤開工開盤2013年6月2013年7月2013年8月蓄客本案持續(xù)銷售開盤持續(xù)銷售蓄客備注：數(shù)據(jù)來源為市調(diào)數(shù)據(jù)潛在競爭項(xiàng)目——海上海簡介項(xiàng)目名稱上實(shí)海上海項(xiàng)目地址成都成華區(qū)東三環(huán)上實(shí)中路（萬科魅力之城旁）開發(fā)商成都上實(shí)置業(yè)有限公司總占地面積79155平方米

總建筑面積254885平方米

總戶數(shù)總戶數(shù)1758戶當(dāng)期戶數(shù)393戶建筑形態(tài)住宅、普通住宅容積率3.00綠化率30%銷售區(qū)間70-130㎡銷售價(jià)格預(yù)計(jì)9500元/㎡車位比約1：1層高19-32F裝修狀況清水物業(yè)公司成都上實(shí)錦繡物業(yè)服務(wù)有限公司開盤時(shí)間2013年5月初一批次推售產(chǎn)品3#樓：兩梯六戶，19層，一二層挑高，共計(jì)102戶5#樓：兩梯六戶，32層，一二層挑高，共計(jì)180戶潛在競爭項(xiàng)目——海上海電銷戶型潛在競爭項(xiàng)目——海上海推廣動(dòng)作4月18日，海上?！皩ふ以S文強(qiáng)”地鐵秀正式啟動(dòng)，由演員扮演的“馮程程”身著上世紀(jì)20年代上海灘古典旗袍“穿越”而來，吸引了無數(shù)市民關(guān)注，也勾起了人們對20多年前《上海灘》電視劇的無限懷想。據(jù)悉，僅持續(xù)兩天的該活動(dòng)，有數(shù)萬市民通過微博方式積極參與，并迅速在成都掀起了一股海派文化熱潮，而位于東部新城的“海上?！睒潜P，也瞬間成了成都市民聚焦的對象。發(fā)布媒體：成都商報(bào)日期：2011年5月26日星期四版面：半版潛在競爭項(xiàng)目——榮盛紫提東郡簡介項(xiàng)目地址成都東三環(huán)萬科路東段開發(fā)商成都榮盛偉業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總占地面積22148平方米總建筑面積103905平方米銷售區(qū)間63-83㎡建筑形態(tài)住宅、普通住宅容積率2.90綠化率30.67%裝修狀況清水層高31-32F開盤時(shí)間7月中下旬一批次推售產(chǎn)品63-83㎡一批次推售價(jià)格待定潛在競爭項(xiàng)目——榮盛紫提東郡典型戶型小結(jié)

產(chǎn)品：項(xiàng)目為品質(zhì)快銷型72平米、87平米為主，且為精裝產(chǎn)品；

客戶：

根據(jù)競品來看，區(qū)域主要競品吸納大量城區(qū)擠壓客戶，而次級競品區(qū)域項(xiàng)目則是以消化地緣性客戶為主；市場：

區(qū)域內(nèi)價(jià)格多為9920元/㎡為主，低總價(jià)、性價(jià)比高的產(chǎn)品為市場成交主力；從項(xiàng)目競爭格局來看：與主要競品相比，本案更具備品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢。與次要競品相比，本案更具備品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。推售貨源梳理市場分析蓄客任務(wù)分析蓄客策略及執(zhí)行1345本案客群定位2蓄客節(jié)點(diǎn)鋪排重要節(jié)點(diǎn)推廣渠道銷售活動(dòng)進(jìn)場線上推廣啟動(dòng)收取誠意金開盤4.155.55.106.86.15微博、QQ群、論壇事件營銷、報(bào)媒、戶外、公交站臺、社區(qū)燈箱、微博、QQ群、論壇、電視購物、淘寶等報(bào)媒、戶外、公交站臺、社區(qū)燈箱、微博、QQ群、論壇、電視購物、淘寶等十陵兵工廠、成都大學(xué)、鞋廠、拆遷小區(qū)等大客戶拓展及十陵鎮(zhèn)大范圍派單萬科東門項(xiàng)目拓展、東門主要商圈、樓盤、拆遷小區(qū)、十陵企事業(yè)單位、小區(qū)拓展東門主要商圈、十陵鎮(zhèn)派單電銷、行銷、以團(tuán)購名義進(jìn)行客戶登記，優(yōu)惠0.5%電銷、行銷、短信、以團(tuán)購名義進(jìn)行客戶登記，優(yōu)惠0.5%開始收取兩萬誠意金，轉(zhuǎn)VIP卡、優(yōu)惠1%團(tuán)購客戶推薦會暖場活動(dòng)、團(tuán)購VIP客戶專場活動(dòng)蓄客優(yōu)惠條件

世家建議以主題性“四大有禮”為優(yōu)惠條件：“一大有禮“：客戶填寫意向單，即可享受0.5%個(gè)優(yōu)惠點(diǎn)；“二大有禮”：進(jìn)場后，到訪客戶登記均可領(lǐng)取10元左右小禮品（如帶項(xiàng)目logo禮品）；“三大有禮”：交取2萬誠意金，即可享受1%個(gè)優(yōu)惠點(diǎn)；“四大有禮”：成交客戶，憑借繳款單，可領(lǐng)取200元購物卡；蓄客策略結(jié)合項(xiàng)目工程進(jìn)度以及蓄客任務(wù)，我們提出以下蓄客策略：第一階段（4月15日-5月4日）：立足周邊，掃蕩十陵第二階段（5月5日-6月7日）：線上線下集中爆破，精確媒體，海量拓客第三階段（6月8日-6月15日）：精準(zhǔn)鎖客，提高轉(zhuǎn)化整體蓄客節(jié)奏排布

第一階段4月15日-5月4日渠道拓客世家城東項(xiàng)目客戶資源十陵鎮(zhèn)人流聚集地、十陵學(xué)校大眾媒體拓展網(wǎng)絡(luò)

第二階段

5月5日-6月7日大眾媒體拓客報(bào)廣、戶外、公交站臺、轎廂、網(wǎng)絡(luò)、短信等渠道拓客世家城東項(xiàng)目客戶資源、萬科城東項(xiàng)目客戶資源、競品購買資源東門主要商圈、十陵片區(qū)、西河鎮(zhèn)、東門拆遷片區(qū)、周邊競品項(xiàng)目現(xiàn)場活動(dòng)團(tuán)購專場推薦會活動(dòng)兒童節(jié)活動(dòng)第三階段

6月8日-6月15日大眾媒體拓客網(wǎng)絡(luò)、短信等渠道拓客東門主要商圈、十陵鎮(zhèn)活動(dòng)洗籌活動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購開盤蓄客執(zhí)行第一階段進(jìn)場前（4月15日—5月4日）策略：立足周邊，掃蕩十陵執(zhí)行要點(diǎn)：目標(biāo)意向客戶570組電銷：針對社會資源和世家項(xiàng)目資源；

團(tuán)購名義登記：針對十陵地緣性客戶銷售節(jié)點(diǎn)：4月24日團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)，并制定相應(yīng)說辭；

4月29日開始登記客戶意向單，優(yōu)惠0.5%；物料準(zhǔn)備（4月29日前到位）：4月25日區(qū)位圖、VI、項(xiàng)目樓書、精神堡壘定稿；4月29日DM單及3#、4#樓戶型圖到位，意向單；第一階段第二階段第三階段蓄客執(zhí)行結(jié)合本案項(xiàng)目所處區(qū)位以及項(xiàng)目首置、首改產(chǎn)品定位，選擇進(jìn)行電銷項(xiàng)目名單。電銷：電銷團(tuán)隊(duì)每人每天撥打100組，目標(biāo)意向客戶210組時(shí)間：4月25日—5月4日人員配置：電銷3名+置業(yè)顧問2名對象：針對世家資源、萬科東門項(xiàng)目客戶資源口徑：團(tuán)購客戶意向登記；世家部分資源示意：第一階段第二階段第三階段蓄客執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)：目標(biāo)意向客戶80組時(shí)間：4月29日開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣途徑：QQ群、論壇、微博、專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站（搜房網(wǎng)、愛房網(wǎng)等）內(nèi)容：項(xiàng)目基本信息+蓄客信息萬科金色城品套二、套三精裝房意向登記中電話：028-888888第一階段第二階段第三階段渠道：目標(biāo)意向客戶140組時(shí)間：4月25日—5月4日措施：派單+客戶信息登記內(nèi)容：十陵鎮(zhèn)主要人流集中路口進(jìn)行派單，如紫晶廣場，分為3個(gè)小組（每個(gè)小組8個(gè)人），每天每人收集客戶20組（收集交由電銷中心進(jìn)行回訪）；蓄客執(zhí)行第一階段第二階段第三階段蓄客執(zhí)行

團(tuán)購單位拓展：以學(xué)校拓展為主，目標(biāo)意向客戶140組時(shí)間：4月29日—5月4日內(nèi)容：成都大學(xué)、四川長江職業(yè)技術(shù)學(xué)院、四川師范大學(xué)文理學(xué)院北校區(qū)、十陵學(xué)校等，邀請其參加專場內(nèi)部認(rèn)購或者團(tuán)購活動(dòng)。名稱團(tuán)購及單位情況摸排擺展成都大學(xué)在職教職工近1700人，學(xué)校福利自建房：1000多套，無需團(tuán)購保衛(wèi)科不讓擺在校內(nèi)十陵小學(xué)在職員工100多人，購買意向較高，工會正在組織購房意愿老師，需項(xiàng)目組給方案不讓擺四川長江職業(yè)技術(shù)學(xué)院在職員工近300人，有購房意愿，工會在溝通有購房需求老師不能擺展四川師范大學(xué)文理學(xué)院北校區(qū)學(xué)校工會可代為溝通購房意愿，但需要我們這邊給方案不能擺展十陵二小位置較偏，附近有很多在建小區(qū)，需繼續(xù)跟進(jìn)工會負(fù)責(zé)人。不能擺展第一階段第二階段第三階段第二階段進(jìn)場后（5月5日—6月7日）策略：線上線下集中爆破，精確媒體，海量拓客執(zhí)行要點(diǎn)：目標(biāo)意向客戶2710組

電銷：針對世家城東項(xiàng)目資源、萬科城東項(xiàng)目客戶資源、購買競品資源；

短信：針對短信公司資源進(jìn)行發(fā)送；

線上推廣：報(bào)廣、戶外大牌、公交站臺、轎廂、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息投放；

渠道：針對東門主要商圈、東門主要拆遷片區(qū)、十陵鎮(zhèn)、西河鎮(zhèn)、周邊競品進(jìn)行派單；

團(tuán)購活動(dòng)：針對十陵企事業(yè)單位，學(xué)校進(jìn)行專場團(tuán)購?fù)扑]會；銷售節(jié)點(diǎn)：5月5日售樓部及樣板間亮相；

6月7日拿預(yù)售證，登記意向單可享額外優(yōu)惠0.5%；物料準(zhǔn)備：現(xiàn)場包裝蓄客執(zhí)行第一階段第二階段第三階段蓄客執(zhí)行電銷：目標(biāo)意向客戶200組時(shí)間：5月5日—6月7日物料準(zhǔn)備：項(xiàng)目基本信息、客戶意向問卷人員配置：電銷人員3名+置業(yè)顧問2名對象：世家項(xiàng)目客戶資源、購買競品客戶資源、萬科東門已入住項(xiàng)目客戶資源內(nèi)容：每天每天陌拜100組，意向客戶20組（如未達(dá)到規(guī)定意向客戶，每天任務(wù)增加，直到滿足規(guī)定每天意向客戶數(shù)量），電銷人員篩選出A、B類客戶，交由置業(yè)顧問持續(xù)跟進(jìn)；客戶類別：A類：對項(xiàng)目感興趣，可邀約到現(xiàn)場B類：可繼續(xù)跟進(jìn)C類：有購房打算，對其他項(xiàng)目感興趣D類：沒有意向或有誤第一階段第二階段第三階段本案成南高速成洛大道成渝高速三環(huán)路蓄客執(zhí)行線上推廣出街：目標(biāo)意向客戶740組時(shí)間：5月10日

報(bào)廣：目標(biāo)意向客戶100組

點(diǎn)位：成都商報(bào)+華西都市報(bào)

內(nèi)容：項(xiàng)目介紹+蓄客信息

戶外大牌：目標(biāo)意向客戶270組地點(diǎn)：針對成渝高速沿線二三級城市，成渝立交出口處；公交站臺：目標(biāo)意向客戶190組地點(diǎn)：東門、十陵鎮(zhèn)主要街道站點(diǎn)、成洛路沿線；轎廂：目標(biāo)意向客戶180組地點(diǎn)：城東萬科項(xiàng)目以入住小區(qū)，以及城東租金2000元左右小區(qū)選擇性投放；萬科金色城品72-87平米精裝房十分鐘生活圈萬科金色城品72-87平米精裝房萬科來了！萬科金色城品城東又一萬科項(xiàng)目來了72-87平米精裝房第一階段第二階段第三階段蓄客執(zhí)行短信：目標(biāo)意向客戶200組時(shí)間安排：5月5日-6月7日每周四短信針對人群：短信公司資源短信發(fā)送數(shù)量：共計(jì)100萬條，每次20萬次備注：根據(jù)首置客群生活習(xí)慣，建議發(fā)送時(shí)間在上午10:00-11:30；短信將資源客戶進(jìn)行第一輪全面覆蓋，置業(yè)顧問根據(jù)反饋對意向客戶持續(xù)跟進(jìn)。

網(wǎng)絡(luò)：目標(biāo)意向客戶230組

時(shí)間：5月5日—6月7日途徑：業(yè)主論壇、QQ群、微博、淘寶內(nèi)容：項(xiàng)目介紹及蓄客信息，釋放蓄客優(yōu)惠（根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)及時(shí)更新內(nèi)容）；第一階段第二階段第三階段蓄客執(zhí)行渠道：目標(biāo)意向客戶1330組時(shí)間：5月5日—6月7日內(nèi)容：每周小蜜蜂分為3個(gè)小組（每小組8人）每天每人收集客戶20組（收集交由置業(yè)顧問進(jìn)行回訪）；渠道一：東門主要商圈派單，目標(biāo)客戶280組時(shí)間：5月5日-6月7日地點(diǎn)：萬象城、SM廣場、伊藤洋華堂、雙橋子；巡展地點(diǎn)情況價(jià)格SM廣場廣場兩側(cè)入口，或中庭入口處，3個(gè)點(diǎn)位可選擇其1，設(shè)10平米左右展臺；￥15000/半個(gè)月伊藤洋華堂不能巡展萬象城華潤本身為開發(fā)商，不能巡展且萬象城到訪量較少，無巡展意義雙橋子家樂福家樂福不對供應(yīng)商以外的公司開放巡展第一階段第二階段第三階段蓄客執(zhí)行

渠道二：十陵片區(qū)（以企事業(yè)單位、小區(qū)為主），目標(biāo)意向客戶250組時(shí)間：5月5日-6月7日地點(diǎn)：企事業(yè)單位、小區(qū)、紫晶廣場進(jìn)行派單(其中企事業(yè)單位及小區(qū)派單時(shí)間為下班之后，晚上6點(diǎn)到8點(diǎn))；備注：圖中紅框部分目前未空地一片；

十陵立交內(nèi)外側(cè)2.5環(huán)曾經(jīng)存在大量企事業(yè)單位，如下圖所示：小區(qū)名情況擺展東林半島小區(qū)由多層和小高層構(gòu)成，環(huán)境較好，2006年竣工不讓擺展來龍名苑小區(qū)環(huán)境較老，有換房需求，。需有物管經(jīng)理確認(rèn)詳談東方家園小區(qū)環(huán)境較好，共有256戶人，樓高7層。150元/天月楿麗苑小區(qū)以多層為主，環(huán)境較好，自住人員較多，購買力較高。100元/天天興小區(qū)該小區(qū)是天興廠的家屬區(qū)，有租有自住，有購房需求找物管詳談華川小區(qū)204廠家屬居住區(qū)，1000戶左右，小區(qū)環(huán)境一般，有換房需求。可在擺展150元/天平安家園小區(qū)是安置房，1000多戶，全部是6層樓，2007年的房子?？蓴[展200元/天東景康庭1000戶左右，小區(qū)內(nèi)自主人員占多數(shù)，環(huán)境較好。找物管經(jīng)理詳談匯鑫苑120戶微型小區(qū)內(nèi)部不讓擺江華社區(qū)2000多戶，8000多人，有租有住，有部分退休教師。業(yè)委會不讓擺大門和廣場，只能擺社區(qū)門口，150元/天現(xiàn)代新居安置房，購買力低小區(qū)內(nèi)人流量少，但可在現(xiàn)代新居門口夜市擺展第一階段第二階段第三階段蓄客執(zhí)行渠道三：西河鎮(zhèn)，預(yù)計(jì)客戶120組時(shí)間：5月5日-6月7日每周末地點(diǎn)：三聯(lián)家禽市場、西南食品城進(jìn)行周末擺展派單；第一階段第二階段第三階段渠道四：團(tuán)購活動(dòng)，目標(biāo)意向客戶300組時(shí)間：5月5日-6月7日地點(diǎn)：萬科東門已入住小區(qū)、企事業(yè)單位、十陵中學(xué)、十陵小學(xué)、四川長江職業(yè)技術(shù)學(xué)院、成都理工大學(xué)；

內(nèi)容：進(jìn)行專場推薦會，登記意向單，可享額外優(yōu)惠0.5%蓄客執(zhí)行名稱團(tuán)購及單位情況摸排擺展十陵街道辦街道辦平時(shí)人員較少，可在上下班高峰期派單不允許擺展國家電網(wǎng)十陵供電部還在接洽工會負(fù)責(zé)人不允許擺展十陵公立衛(wèi)生院人流量較少，可派單長江醫(yī)院員工較少，無購房意愿華川電氣1000多人不允許擺展二0四廠正式員工1800多，收入2000-3000多，住房公積金400左右。沒有廠車，員工有自己住宿小區(qū)，以本地人為主四川寧江機(jī)械廠正式員工1400多，收入2000-3000多，住房公積金400左右。沒有廠車，員工有自己住宿小區(qū)，以本地人為主山水集團(tuán)正式員工1200多，收入2000-3000多，住房公積400左右。沒有廠車，員工有自己住宿小區(qū)，以本地人為主天興儀表集團(tuán)正式員工1200多，收入2000-3000，住房公積金400左右天興醫(yī)院員工100人左右，大部分居住在寧江社區(qū)，有一定購買能力，社區(qū)環(huán)境一般比較老舊，有換房需求。社區(qū)有公告欄，可張貼廣告。第一階段第二階段第三階段

渠道五：東門拆遷片區(qū)，目標(biāo)意向客戶180組時(shí)間：5月5日-6月7日地點(diǎn)：東門拆遷區(qū)域渠道六：周邊區(qū)域競品派單，目標(biāo)意向客戶200組時(shí)間：5月5日-6月7日

選取原則：東門臨近項(xiàng)目板塊內(nèi)產(chǎn)品類型或價(jià)格類似項(xiàng)目地點(diǎn)：東方新城板塊帶訪為主，三圣鄉(xiāng)板塊以派單宣傳項(xiàng)目為主；蓄客執(zhí)行綠地中心468公館高層面積段：77-102㎡單價(jià)：9000元/㎡金房華韻天府高層面積段：70-122㎡單價(jià)：8800元/㎡卓錦城高層面積段：76-144㎡單價(jià)：8300元/㎡錦江城市花園四期（目前未開盤）華都美林灣高層面積段：70-230㎡單價(jià)：7283.54元/㎡三圣鄉(xiāng)板塊陽光100米婭中心高層面積段：40-100㎡單價(jià)：10500元/㎡朗詩綠色街區(qū)高層面積段：70-150㎡單價(jià)：11000元/㎡首創(chuàng)百朗峰高層面積段：73-95㎡單價(jià)：11000元/㎡藍(lán)光錦繡城高層面積段：86-111㎡單價(jià)：8500元/㎡摩瑪新城高層面積段：86-168㎡單價(jià)：8700元/㎡第一階段第二階段第三階段活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)主題：團(tuán)購活動(dòng)—專場推薦會活動(dòng)目的：進(jìn)行企事業(yè)單位、學(xué)校拓展，宣傳項(xiàng)目，積累客戶活動(dòng)時(shí)間：5月5日—6月7日活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓部邀請對象：十陵企事業(yè)單位員工（150名）、學(xué)校職工（150名）、萬科東門項(xiàng)目已入住小區(qū)（50名）活動(dòng)內(nèi)容：項(xiàng)目價(jià)值解讀（欣賞項(xiàng)目宣傳片和項(xiàng)目PPT講解）、美食現(xiàn)場品嘗、樣板間參觀；第一階段第二階段第三階段活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)主題：兒童節(jié)活動(dòng)—親子嘉年華活動(dòng)目的：邀約客戶到訪，活躍現(xiàn)場氛圍活動(dòng)時(shí)間：6月1日活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓部邀請對象：意向客戶（50組）、到訪客戶（50組）活動(dòng)內(nèi)容：到訪送兒童小禮品，現(xiàn)場小丑表演第一階段第二階段第三階段蓄客執(zhí)行第三階段（6月8日—6月15日）策略：精準(zhǔn)鎖客，提高轉(zhuǎn)化執(zhí)行要點(diǎn)：新增目標(biāo)意向客戶510組，568組誠意繳納客戶

短信：針對社會資源，在開盤前三天集中進(jìn)行短信發(fā)送；

渠道：針對東門主要商圈、十陵鎮(zhèn)持續(xù)進(jìn)行拓客；

內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng)：針對前期交誠意金客戶進(jìn)行集中去化；銷售節(jié)點(diǎn)：

6月8日收取誠意金2萬元，可享受額外1%優(yōu)惠；6月9日內(nèi)部認(rèn)購，針對所有交誠意金客戶；6月15日開盤，針對內(nèi)部認(rèn)購未轉(zhuǎn)化誠意金客戶，以及新增意向客戶；物料準(zhǔn)備：

6月8日，VIP卡到位第一階段第二階段第三階段