綠色電力營銷：可再生能源發(fā)展的市場動力

綠色電力營銷：可再生能源發(fā)展的市場動力世界自然基金會尹春濤內(nèi)容摘要本文從分析中國可再生能源發(fā)展的障礙入手，指出現(xiàn)有電力銷售機制及電價形成機制是可再生電力發(fā)展的瓶頸，也使得目前中國旨在促進可再生能源擴大規(guī)模、降低成本的政策無法得到有效的實施。根據(jù)邁克爾.波特的競爭戰(zhàn)略理論，采用綠色電力營銷的標歧立異戰(zhàn)略，能幫助可再生能源發(fā)電產(chǎn)業(yè)在一定細分市場內(nèi)建立相對于傳統(tǒng)電力的競爭優(yōu)勢，同時也可克服現(xiàn)有電力銷售機制的局限。一方面可再生電力與普通電力的差價由自愿購買的用戶承擔，避免每上一個可再生能源項目就需要提高全網(wǎng)電價的做法，是對現(xiàn)有體制的創(chuàng)新，同時也大大降低交易成本；另一方面差價取決于用戶的支付意愿，差價越低，用戶的支付意愿越高，市場越大；差價越高，支付意愿越低，市場越小，有利于形成競爭局面，促使可再生能源發(fā)電廠商降低發(fā)電成本。本文在進一步分析國際綠色電力市場成長的經(jīng)驗之后，提出建議政府應(yīng)當鼓勵北京、上海等大城市的電力公司率先啟動綠色電力營銷計劃，并為綠色電力營銷創(chuàng)造良好的市場環(huán)境。關(guān)鍵詞：綠色電力綠色電力營銷可再生能源一、研究背景能源是推動社會進步和人類賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)。近100年來，全球能源消耗平均每年以3%的速度遞增，到2023年，全世界一次能源的消耗量已超過121億噸標準煤。大量能源的消耗，已帶來十分嚴重的環(huán)境問題，如氣候變暖、生態(tài)破壞、大氣污染等。而且傳統(tǒng)的化石能源儲量有限，過度的開采利用將加速其耗竭的速度。這一切都嚴重制約著人類社會、經(jīng)濟活動的發(fā)展。因此，全球都在積極開發(fā)利用可再生能源。歐盟要求到2023年僅生物質(zhì)能的供應(yīng)量就達到能源總消費量的15%；德國采取強有力的政策措施，支持風能等可再生能源的發(fā)展，短短幾年間風力發(fā)電裝機即超過美國，達到390萬KW（2023年數(shù)據(jù)），居世界第一位。我們的鄰國印度，在風力發(fā)電和太陽能利用規(guī)模方面已居于世界的前列。一直以來，政府在可再生能源的發(fā)展中始終扮演著重要的角色，資助相關(guān)技術(shù)的研究與開發(fā)，直接為可再生能源發(fā)電項目提供資金補助，制定各種優(yōu)惠政策等。但由于缺乏一整套的市場化機制，加之電力生產(chǎn)的環(huán)境成本未能有效地計算在電力價格之中，可再生能源缺乏與常規(guī)電力競爭的優(yōu)勢，因此對可再生能源的商業(yè)化發(fā)展形成了極大的阻礙。隨著電力體制改革的不斷深化，電力生產(chǎn)、傳輸、分配的放松管制，用戶開始獲得選擇不同供電商或是電力產(chǎn)品的權(quán)利，而綠色電力是其中對環(huán)境有益的選擇。因此以自愿為基礎(chǔ)的綠色電力市場機制在荷蘭、美國、德國、澳大利亞等國家逐步發(fā)展起來，它允許那些愿意為清潔的電力多支付一些費用的用戶自愿選擇購買可再生能源電力，自發(fā)形成的綠色電力標志體系發(fā)揮著類似于綠色產(chǎn)品認證體系的作用，既有助于增強消費者對綠色電力的認同，幫助電力公司進一步開拓綠色電力市場，同時第三方對電力公司的定期審計也起到保護消費者利益、增強消費者信心的作用。消費者覺醒的綠色意識以及政府、社會團體的積極倡導(dǎo)，為綠色電力市場的發(fā)展提供強勁的動力。研究表明綠色電力營銷在提高全社會對環(huán)境與可再生能源的關(guān)注、推動可再生能源發(fā)展方面正日益顯示出蓬勃的生機。反觀中國的可再生能源開發(fā)利用現(xiàn)狀，雖然經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，但還遠遠跟不上國民經(jīng)濟發(fā)展的需要，技術(shù)開發(fā)水平同國際水平仍有較大差距，政策環(huán)境也滯后于新能源與可再生能源發(fā)展的需要。近幾年，可再生能源年增裝機容量速度明顯放慢，已獲得世界銀行貸款的兩個風電場項目也由于種種客觀原因而不得不取消，這反映出我國電力銷售機制存在著不利于可再生能源發(fā)展的因素。國外綠色電力市場開發(fā)的經(jīng)驗為我們提供一個有益的啟示，或許這一機制能成為可再生能源發(fā)展的一個突破口。因為中國快速發(fā)展的經(jīng)濟帶來的環(huán)境問題正日益引起人們的關(guān)注，環(huán)境領(lǐng)域內(nèi)蓬勃興起的非營利組織的活動不斷推動著人們環(huán)境意識的覺醒。隨著北京奧運申辦的成功，綠色奧運理念的深入人心，必將極大激發(fā)中國公眾對環(huán)境保護的熱情。面對這一趨勢，企業(yè)，尤其是在華的眾多跨國企業(yè)逐步認識到綠色營銷對建立企業(yè)競爭優(yōu)勢的作用。這些綠色需求將成為中國綠色電力營銷的潛在市場。本文將從分析中國目前綠色電力產(chǎn)業(yè)發(fā)展的障礙及現(xiàn)有政策的局限入手，利用波特的產(chǎn)業(yè)競爭理論分析如何建立可再生能源發(fā)電產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢，并提出鼓勵電力公司開展綠色電力營銷以建立綠色電力產(chǎn)業(yè)有別于傳統(tǒng)電力的競爭優(yōu)勢的可行性和相應(yīng)的政策建議。二、綠色電力發(fā)展的障礙利用太陽能、風能、生物質(zhì)能、地熱能等可再生能源生產(chǎn)的電力在生產(chǎn)過程中沒有或很少排放對環(huán)境有害的廢物，是對環(huán)境友好的二次能源，我們將它們稱之為綠色電力，考慮到大型水電對生態(tài)環(huán)境的影響，未將大水電包含在綠色電力之中，當然這不是一個嚴格的學(xué)術(shù)定義。1．中國可再生能源資源分布

中國風能理論可開發(fā)總量將近2.53億kw，潛在的風電年發(fā)電量可達5060億kWt，可減排二氧化碳氣體約6億t數(shù)據(jù)來源于《2000-2015年新能源和可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》顧樹華劉鴻鵬主編中國經(jīng)濟出版社。但是風能資源地區(qū)分布不均，內(nèi)蒙古、新疆、黑龍江、甘肅四省區(qū)的風能資源就占到總量的50%，見表1。中國太陽能資源豐富帶主要集中于西北地區(qū)、青藏高原及東北西部，見表2。

表1.數(shù)據(jù)來源于《2000-2015年新能源和可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》顧樹華劉鴻鵬主編中國經(jīng)濟出版社省區(qū)風力資源萬KW省區(qū)風力資源萬KW內(nèi)蒙古6178山東394新疆3433江西293黑龍江1723江蘇238甘肅1143廣東195吉林638浙江164河北612福建137遼寧606海南64資料來源：中國氣象科學(xué)研究院表2.太陽能資源區(qū)劃資源帶號名稱地區(qū)分布I資源豐富帶內(nèi)蒙古、塔里木盆地、青藏II資源較富帶高原新疆北部、東北西部、內(nèi)蒙東部、陜甘寧III資源一般帶東北、內(nèi)蒙呼盟、黃河中下游、長江下游、廣東、廣西、福建、云南等IV資源貧乏帶川、貴、桂、贛等部分地區(qū)資料來源：2023年“太陽能”第4期中國可供高溫發(fā)電的地熱資源總量約5800MW以上，主要分布在西藏南部和云南西部。高溫地熱發(fā)電已可商業(yè)運行，與常規(guī)電源有強競爭性。羊八井地熱電已占薩拉電網(wǎng)發(fā)電量50%，且冬季優(yōu)勢明顯，穩(wěn)定性好。裝機容量低于25MW的小型水電站的理論資源有180,000MW，技術(shù)可開發(fā)資源量是75,000MW。中國生物質(zhì)能潛力估計在7億噸煤當量左右。其中包括120Mtce的作物秸稈，90Mtce的薪柴，其余是其他種類的生物質(zhì)能資源?？傮w上看，中國可再生能源資源總量十分豐富，但是地區(qū)分布不均。大多數(shù)可再生能源資源豐富的地區(qū)位于經(jīng)濟落后、交通閉塞的西部省份；而支付水平較高，能源需求不斷增長的東部及沿海發(fā)達城市往往缺乏可開發(fā)利用的可再生能源。2．中國可再生能源發(fā)展現(xiàn)狀

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國已形成一批較為成熟的可再生能源能源開發(fā)利用技術(shù)，其中小水電、地熱發(fā)電、潮汐發(fā)電已基本達到商業(yè)化階段，并網(wǎng)風電與太陽能光伏發(fā)電技術(shù)也已實現(xiàn)早期商業(yè)化應(yīng)用。表3.我國可再生能源技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀技術(shù)類別技術(shù)成熟程度和發(fā)展階段研究開發(fā)技術(shù)試點示范技術(shù)早期商業(yè)應(yīng)用已商業(yè)化技術(shù)小水電▲太陽電池▲并網(wǎng)風電▲地熱發(fā)電▲潮汐發(fā)電▲波力發(fā)電▲海洋溫差發(fā)電▲圖1為1990年以來中國并網(wǎng)風電裝機容量的發(fā)展情況，1996年到2023年是風電快速發(fā)展時期，裝機容量有較大增長，但從2023年以后新增裝機容量的發(fā)展則呈逐年下降趨勢。圖1.中國并網(wǎng)風電裝機容量發(fā)展情況年份1990199419951996202320232023新增裝機容量MW6.811.4109.256.944.4累計裝機容量MW429.336.157.5166.7223.6268資料來源：顧樹華劉鴻鵬《2023-2023年新能源和可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中國經(jīng)濟出版社盡管中國地熱有很大潛力，但現(xiàn)在裝機容量還不足28MW，詳情如下：表4.中國地熱發(fā)電站裝機容量裝機容量西藏27.18廣東0.3湖南0.3資料來源：中國可再生能源發(fā)展現(xiàn)狀能源基金會

毗鄰拉薩的最大的地熱發(fā)電站——羊八井，發(fā)電容量為25.18MW，供應(yīng)該城一半的電力。該地熱電站電力的價格為0.64元/KW，盡管價格不菲，但還不足以支付地熱發(fā)電的成本。當?shù)卣Y助該電站的運行。中國光伏產(chǎn)量在過去的十年中始終徘徊在1．5一2·0MW之間，2023年總產(chǎn)量約為2.0MW，在世界光伏總產(chǎn)量中所占的比例逐年減少。表5及表6反映世界可再生能源發(fā)展的趨勢與現(xiàn)狀。我國的可再生能源開發(fā)利用不但在規(guī)模上遠遠小于其他國家，發(fā)展速度也大大低于世界水平，而且逐年遞減。表5.世界1970-2023可再生能源開發(fā)利用1970198019901995199620232023小水電TWH1171.617552229.625922617.22680.82716.8并網(wǎng)風電MW10193048216115763910153新增并網(wǎng)風電MW152415242514光伏發(fā)電MW0.16.546.578.688.6125.8151.7新增光伏發(fā)電MW1037.225.9地熱發(fā)電MW680248058676798717376228239新增地熱發(fā)電MW375449617來源：BPAmoco,世界能源統(tǒng)計評價2023；美國世界觀察研究所，2023重大跡象；IEA，世界能源展望2023表6.2023年各國風電裝機容量比較風電裝機容量德國4072美國2502丹麥1733西班牙1722印度1077英國534荷蘭428中國286意大利249瑞典216資料來源：美國風力能源協(xié)會3．中國綠色電力發(fā)展的障礙分析價格高目前綠色電力發(fā)展的最大障礙在于價格。表7是中國風電與煤電的價格比較。顯然風電的上網(wǎng)電價大大高于煤電上網(wǎng)電價。而且各個地區(qū)也存在較大差別。表7：中國風電和煤電價格比較單位：元/kWh（上網(wǎng)電價）（1）風電

windpower（2）煤電coal-firedpower（1）/（2），百分比新疆

XinJiang0.700.32218內(nèi)蒙古Iner-Mongolia0.710.35202遼寧LiaoNing0.950.45211山東ShanDong0.800.45178浙江ZheJiang0.790.50156福建FuJian0.790.55143廣東GuangDong0.770.60132資料來源：2023年10月中國環(huán)境科學(xué)出版社中國可再生能源發(fā)展經(jīng)濟激勵政策研究趙家榮主編若從生命周期的成本來看，綠色電力未必高于礦物能源發(fā)電廠。通常礦物能源發(fā)電廠因環(huán)境污染造成的損失沒有計入成本之中，而且礦物燃料電站和核電站需要使用大量的水去生產(chǎn)氣體、洗煤和冷卻，就中國面臨的嚴重缺水問題而言，無疑存在較大的機會成本。在西歐等國家，礦物能源發(fā)電廠都要征收能源稅或生態(tài)稅，因此縮小了綠色電力與傳統(tǒng)電力之間的差價。隨著可再生能源技術(shù)市場的擴大以及國產(chǎn)化的形成，可再生能源的技術(shù)成本會逐步下降。與此同時，大多其他的發(fā)電技術(shù)成本也由于環(huán)境要求，燃料費用和其他的技術(shù)問題將會逐步提高。但從目前的狀況看，綠色電力市場的形成與擴大仍需要政府公共政策的支持?？稍偕茉促Y源地區(qū)分布不均

從可再生能源資源的地區(qū)分布看，80%-90%的可再生能源資源分布在經(jīng)濟落后、交通閉塞的西部省份，當?shù)剌^低的能源需求和較低的支付水平限制了可再生能源的發(fā)展；而支付水平較高，能源需求不斷增長的東部及沿海發(fā)達城市往往缺乏可開發(fā)利用的可再生能源?，F(xiàn)有電力管理體制不利于可再生能源的跨省交易現(xiàn)有的電力體制不利于可再生能源的跨省交易。東部省份從地區(qū)利益出發(fā)，往往傾向于從西部地區(qū)購買價格低廉、污染嚴重的煤電，如北京地區(qū)2023年用電量為331.82億度，而北京地區(qū)當年的發(fā)電量只有188.96度，外購電量為142.86億度，基本上為來自山西、內(nèi)蒙的火電。雖然內(nèi)蒙有著豐富的風能資源，目前年發(fā)電量已達到l億KWH的水平，但基本上只能在當?shù)仉娋W(wǎng)銷售。因為國營電力公司在內(nèi)蒙古電網(wǎng)內(nèi)只有很小的所有權(quán)，所以，國家電力公司就不愿意達成把電力從內(nèi)蒙古送向該地區(qū)以外需要電力的中心地區(qū)的協(xié)議。隨著電力供需矛盾緩解，由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，內(nèi)蒙已產(chǎn)生大量窩電，影響到風電發(fā)展。今后內(nèi)蒙風電的大發(fā)展若只靠內(nèi)蒙電網(wǎng)自己來消化、分攤風電價差將難以為繼。中國現(xiàn)已啟動西電東送工程，建議應(yīng)該鼓勵將西部的綠色電力輸送到東部地區(qū)。因為如果東部地區(qū)享受了廉價的煤電，卻讓西部地區(qū)承受環(huán)境污染的全部成本，這是不公平的。現(xiàn)有電價形成機制不利于可再生能源高出成本的合理分攤

盡管1994年“并網(wǎng)風力發(fā)電的管理規(guī)定”要求電網(wǎng)允許風電場就近上網(wǎng)，并收購其全部電量。風電場上網(wǎng)的電價，按成本（還本付息）加合理利潤的原則確定；并規(guī)定高于電網(wǎng)平均電價的部分，采取分攤方式由全網(wǎng)共同承擔。但是目前，電力公司提高零售價格需要中央政府的批準，而且收費在某種程度上是硬性規(guī)定的，沒必要與生產(chǎn)的成本掛鉤。這樣，電網(wǎng)也許不能把較高的成本轉(zhuǎn)給消費者（至少在更高收費得到批準之前，可能在時間上會有滯后）。每上一個可再生能源項目都需要政府批準上網(wǎng)電價，需要與電力公司談判購電協(xié)議，需要與政府部門協(xié)商提高零售價格，涉及到眾多部門，交易成本極高，而且不確定性的提高也增加投資的風險。對公用電力公司而言，在銷售收入基本為剛性的條件下，只能盡量壓低成本，所以公用電力公司拒絕以一個合理的價格從獨立投資電廠那里購買電力。這成了世界銀行在內(nèi)蒙古投資風力發(fā)電計劃中碰到的最大問題。而中國可再生能源資源分布不均的現(xiàn)狀，80-90%集中于經(jīng)濟落后的西部內(nèi)陸省份，使這個問題變得更為嚴重，因為高價買電的成本往往不能在全省內(nèi)分攤，更不用說由數(shù)省分攤，如內(nèi)蒙風電發(fā)展所遇到的問題。所以盡管這項政策看上去直接清楚，但電力公司能夠規(guī)避此項規(guī)定，而且此項政策也未導(dǎo)致風力發(fā)電有更顯著的發(fā)展。三、綠色電力營銷：建立綠色電力產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略選擇邁克爾.波特在競爭戰(zhàn)略一書中指出有三種提供成功機會的基本戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。第一是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；其次是標歧立異戰(zhàn)略；第三是目標集聚戰(zhàn)略。標歧立異戰(zhàn)略是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)標歧立異，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。目標集聚戰(zhàn)略是主攻某個特定的顧客群，通過較好滿足特定對象的需要實現(xiàn)標歧立異或者實現(xiàn)低成本。中國現(xiàn)有的可再生能源政策如稅收優(yōu)惠、價格補貼、低息貸款其最終目標是為了降低成本，擴大規(guī)模，實現(xiàn)綠色電力技術(shù)的商業(yè)化。這屬于波特競爭戰(zhàn)略中的總成本戰(zhàn)略。但由于市場規(guī)模過小，加之市場失靈的存在火電的負外部性沒有計入成本，而且煤的價格偏低火電的負外部性沒有計入成本，而且煤的價格偏低但波特的競爭戰(zhàn)略也指出通過標歧立異或目標集聚戰(zhàn)略也可獲得競爭優(yōu)勢。與傳統(tǒng)電力相比，綠色電力具有正的環(huán)境外部效應(yīng)，每生產(chǎn)一度綠色電力，可減少1kwh火電生產(chǎn)過程中的CO2、SO2等污染物的排放，使整個地區(qū)都從中受益。這正是綠色電力區(qū)別于普通電力的關(guān)鍵，也是能為消費者帶來獨特價值的因素。因此鼓勵電力公司采取綠色電力營銷的標歧立異戰(zhàn)略可以幫助綠色電力產(chǎn)業(yè)在一定的細分市場建立相對于火電的競爭優(yōu)勢。此外，綠色電力營銷使得可再生電力與普通電力的差價部分由自愿購買的用戶承擔，而避免每上一個可再生能源項目，都需要調(diào)整全網(wǎng)的價格，大大減少交易成本。因為差價的確定也取決于用戶的支付意愿，差價越低，用戶的支付意愿越高，市場越大；差價越高，支付意愿越低，市場越小，有利于形成競爭局面，促使可再生能源發(fā)電廠商降低發(fā)電成本。而且綠色電力營銷可以在原有的電力體制框架內(nèi)以較為靈活的形式開展，在不觸動原有電價形成機制的基礎(chǔ)上，為可再生電力所獨具的環(huán)境屬性創(chuàng)造一個細分市場。在這一細分市場可再生電力與普通電力的差價由用戶對綠色電力的支付意愿與可再生能源的供給共同決定。東部發(fā)達地區(qū)的支付能力與支付意愿可能導(dǎo)致更高的綠色電力需求，城市之間對樹立綠色形象的競爭，將有助于綠色電力從西部經(jīng)濟落后的省份流向東部地區(qū)，實現(xiàn)資源的合理配置。下文我們將介紹綠色電力營銷的國際經(jīng)驗并分析在中國鼓勵電力公司開展綠色電力營銷的可行性及具體措施。1．什么是綠色電力營銷綠色電力營銷指電力公司根據(jù)電力產(chǎn)品的不同環(huán)境屬性所采取的差別營銷策略，它以消費者的自愿選擇為基礎(chǔ)。綠色電力營銷實質(zhì)上是綠色營銷的一種。自70年代以來，全球環(huán)境的惡化、國際社會和各國政府的努力以及綠色運動和公共傳媒的沖擊，使得環(huán)境問題成為全球熱點問題。一方面企業(yè)的環(huán)保表現(xiàn)成為公眾傳媒注意的焦點，一方面公眾的綠色需求形成巨大的市場動力。綠色營銷的興起可以說是企業(yè)對消費者日益增強的環(huán)境意識的回應(yīng)，或者說是企業(yè)為建立新的競爭優(yōu)勢、為滿足消費者對綠色價值的訴求而采取的經(jīng)營戰(zhàn)略。羅國明指出綠色營銷的發(fā)展遵循著這樣的規(guī)律：綠色需求——綠色消費——綠色生產(chǎn)——綠色標志——綠色價格——綠色市場開發(fā)——綠色營銷的法律保障羅國民彭雷清王先慶《綠色營銷——羅國民彭雷清王先慶《綠色營銷——環(huán)境與市場可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略研究》經(jīng)濟科學(xué)出版社1997綠色電力營銷的產(chǎn)生與發(fā)展也遵循同樣的規(guī)律，但由于電力產(chǎn)品的特殊性，綠色電力的綠色屬性不易為消費者理解。綠色電力的環(huán)境價值集中體現(xiàn)在生產(chǎn)過程與所使用的資源，對于終端用戶而言，不同類型的電力在使用上沒有任何區(qū)別。從電力的傳輸過程看，無論是綠色電還是黑色電，都是通過同一條電網(wǎng)輸送到用戶家中，似乎是很難加以區(qū)分。其次電力的自然壟斷屬性使用戶事實上沒有選擇的權(quán)利，電力公司也缺乏提供綠色電力產(chǎn)品的動力因此綠色電力營銷從90年代中期才開始逐漸在發(fā)達國家興起。與其他的綠色產(chǎn)品營銷相比，綠色電力營銷最大的挑戰(zhàn)在于如何讓消費者明白綠色電力的環(huán)境價值，并與他們所關(guān)心的問題相聯(lián)系。因為綠色電力所產(chǎn)生的環(huán)境價值屬于公共物品，難以在市場中獲得體現(xiàn)，必須通過電力公司富有創(chuàng)意的市場營銷以及政府、民間環(huán)保社團共同的倡導(dǎo)將其轉(zhuǎn)化為可以交易的市場價值。其次消費者利益的保護也是綠色電力營銷中的關(guān)鍵，因為消費者由于掌握的信息不完全，通常無法分辨綠色電力與普通電力的區(qū)別，建立相關(guān)的電力信息披露機制和認證機制，有助于用戶作出正確的決策并幫助建立綠色電力市場的信用。在這方面荷蘭、澳大利亞、美國等國家做得十分成功，都有許多值得借鑒的經(jīng)驗。2.綠色電力營銷的國際經(jīng)驗?zāi)壳笆澜缟洗蠹s有18個國家的電力公司已采用綠色電力營銷這一戰(zhàn)略來擴大可再生能源的份額。表8為部分國家綠色電力營銷的基本情況，這些國家的共同特點是綠色電力營銷肇始于壟斷電力市場中的電力公司，以綠色電價項目的形式啟動，即將可再生電力作為一個區(qū)別于普通電力的特殊電力產(chǎn)品，為其單獨進行產(chǎn)品設(shè)計和價格制定，從而避免提高所有用戶的電價。為便于用戶辨認，這些綠色電價項目通常會有一個十分形象的名稱，如生態(tài)電、自然電等。促使電力公司開展綠色電力營銷的原因多種多樣，大體歸納有如下幾點：

1）消費者的綠色電力需求是直接動力，大多數(shù)電力公司在啟動綠色電價項目之前都會做一個詳細的市場調(diào)查，以了解用戶對綠色電力的態(tài)度。一般的調(diào)查結(jié)果都顯示有40-50%的用戶愿意為綠色電力支付更高的價格。表8.世界各國綠色電力營銷情況一覽表電力市場現(xiàn)狀綠色電力市場開發(fā)開始綠色電力市場開發(fā)的時間澳大利亞大多數(shù)用戶都可以自由選擇其能源供應(yīng)商。到2023年1月，所有用戶都將擁有自由選擇供應(yīng)商的權(quán)利。中等90年代中期開始第一個電力公司的綠色電價項目加拿大部分放開競爭。Alberta地區(qū)有零售競爭；Ontario地區(qū)預(yù)計2023年春季將放開零售市場較為有限90年代后期開始第一個電力公司的綠色電價項目法國處于重組過程中。大用戶可以直接購電。尚未制定零售市場向家庭用戶開放的計劃.形成階段2023年，一個電力公司開展綠色電價示范德國2023年，零售市場全面放開。2023年以后，家庭用戶可選擇不同的電力供應(yīng)商.中等90年代中期出現(xiàn)第一個電力公司的綠色電價項目，2023年，競爭市場中出現(xiàn)第一個綠色電力產(chǎn)品。日本目前尚無明確計劃放開零售電力市場較為有限第一個電力公司的綠色電價項目開始于2023-2023荷蘭大中型企業(yè)用戶可直接購電；2023年，家庭用戶將可以自由選擇電力供應(yīng)商；綠色電力用戶2023年7月可選擇電力供應(yīng)商較為成功家庭用戶參與率達9%第一個電力公司綠色電價項目開始于1995年，2023年12個電力公司相繼開展綠色電價項目瑞士重組計劃尚待通過.中等第一個電力公司綠色電價項目開始于90年代后期英國1994年，大用戶可以直接購電，2023年家庭用戶可以選擇電力供應(yīng)商中等第一個電力公司綠色電價項目開始于1989年,90年代后期涌現(xiàn)出許多綠色電力產(chǎn)品美國部分放開競爭；16個以上的州已經(jīng)放開或正在放開零售市場；7個州推遲了重組過程；中等第一個電力公司綠色電價項目開始于90年代中期，2023年競爭市場出現(xiàn)第一個綠色電力產(chǎn)品LoriBird,RolfWustenhagen,JornAabakkenGreenPowerMarketingAbroad:RecentExperienceandTrendsApril20232）政府的相關(guān)政策。如政府不斷要求電力公司增加電力供給中可再生電力的比例，或者是環(huán)境標準的提高、能源稅的征收提高了礦物能源發(fā)電廠的成本；政府要求電力公司公開與電力生產(chǎn)相關(guān)的環(huán)境信息，使電力公司面臨來自公眾尤其是環(huán)保社團的環(huán)境壓力；3）對開放零售電力市場的預(yù)期使電力公司感到競爭的壓力，希望通過綠色電價項目贏得用戶信任，建立競爭優(yōu)勢。4）來自公眾的環(huán)境壓力，使得電力公司希望通過綠色電價項目樹立一個負責任的公眾形象。也有的電力公司是因為受到當?shù)丨h(huán)境社團的督促。

據(jù)研究，良好的產(chǎn)品設(shè)計、富有成效的市場營銷以及與環(huán)境社團、媒體、政府之間的合作是電力公司綠色電價項目成功的關(guān)鍵。良好的產(chǎn)品設(shè)計主要體現(xiàn)在有吸引力的綠色電力類型或不同綠色電力的組合、合理的差價、簡單的協(xié)議和方便的購買途徑。用戶如需購買綠色電力，只需要給電力公司打個電話或者在網(wǎng)上填寫一份簡單的購買綠色電力的申請，告訴電力公司希望每月購買多少度綠色電力，多長時間，電力公司將這些信息添加到用戶的電費帳單中，一筆交易即可完成。以后用戶收到的電費帳單中將詳細標明所購買的電力產(chǎn)品中來自可再生能源的比例和傳統(tǒng)能源的比例以及與之相關(guān)的環(huán)境信息。人們往往擔心電力公司是否會以銷售綠色電力為名欺騙用戶賺取高額利潤，因為用戶無法分辨電力公司所提供信息的真?zhèn)?，由一個有信譽的獨立機構(gòu)實施的綠色電力認證或是對電力公司綠色電力業(yè)務(wù)的定期審計將為綠色電力市場的正常發(fā)展提供極為重要的信心和保障。比如美國有資源解答中心發(fā)起的GREEN-E自愿認證項目，英國有未來電力生態(tài)標志認證，瑞士有NATUREMADE生態(tài)標志認證，德國有EENERGIEVISION生態(tài)標志認證BBernhardTruffer,JochenMarkard,RolfWustenhagen:Eco-Labelingofelectricity-strategiesandtradeeoffsinthedefinitionofenvironmentalstandards市場營銷是整個過程中最富創(chuàng)意的部分。不同的電力公司會采取不同的策略，相同點是大家都會盡量與環(huán)保社團、媒體、政府之間建立良好的合作關(guān)系。營銷的過程不僅僅停留于從電力公司到消費者這一階段。綠色電力的消費者尤其是企業(yè)消費者也被告知如何使用綠色電力標志宣傳自己的組織和產(chǎn)品，或者如何對員工進行綠色電力的宣傳與教育。比如，美國有一家購買綠色電力的膠卷公司，在全美所有的零售店的櫥窗都貼有綠色電力的標志，在廣告與宣傳冊上也都印有醒目的綠色電力標志。于是這些綠色電力消費者本身的銷售渠道又成為綠色電力的營銷渠道，形成一連串的放大效應(yīng)，大大提高社會對綠色電力的認知程度。此外很多環(huán)境非營利組織也致力于綠色電力的宣傳與教育，因為他們認識到更多的綠色電力被使用，將有助于環(huán)境的改善，符合他們組織所追求的宗旨。這些機構(gòu)良好的公信力無疑增強了公眾對綠色電力的信任，也吸引更多媒體的注意。政府的購買往往引起一連串的反映，如政府形象的改善，對綠色電力的肯定，吸引更多的企業(yè)購買綠色電力。通過新聞發(fā)布會向公眾宣布政府購買的消息使得這些效應(yīng)成倍地放大。那些富有想象力與激情的廣告與宣傳口號給公眾以深刻的印象，如100%無污染的電力讓你隨意享受清新的空氣；綠色電力：改變世界的能量；相信嗎你有能力創(chuàng)造一個綠色的世界（YOUHAVETHEPOWERTOMAKEAGREENERWORLD）；請給予我們的地球友愛之手；當你使用綠色電力時，我們的地球?qū)@得喘息的機會；為了孩子的健康，為了我們共同的未來，為這自然之美能長存，請使用綠色電力；不要讓北極融化，請使用綠色電力；如果所有的美國家庭都使用50%的綠色電力，將相當于栽種560億棵樹。美國一家購買100%風電的啤酒廠商別出心裁地設(shè)計出一個廣告，將風車插在啤酒瓶中，寓意這是用綠色電力生產(chǎn)的啤酒。總之商家們的想象力遠遠超乎我們的意料。這種連鎖的宣傳效應(yīng)可以說是綠色電力營銷中的獨特景觀，是綠色電力市場能夠從極小的規(guī)模迅速成長的重要原因，關(guān)鍵是捕捉到用戶感興趣的熱點并善于利用連鎖的宣傳效應(yīng)。由于綠色電力營銷給所有的利益相關(guān)者提供了參與的機會，無論是綠色電力生產(chǎn)商、投資商、設(shè)備制造商、公用電力公司、消費者、政府、環(huán)境組織都能在綠色電力營銷的過程中發(fā)揮各自的作用，對于投資商、設(shè)備制造商，他們本身既是綠色電力的間接供給者，又是綠色電力的潛在消費者，他們的行為又可能影響到他們的合作伙伴，從而形成顯著的乘數(shù)放大效應(yīng)。本節(jié)將通過對美國和荷蘭的綠色電力市場的發(fā)展之路的典型案例的分析，總結(jié)當今世界綠色電力營銷發(fā)展的特點與趨勢。美國綠色電力市場

自1993年第一個美國公用電力公司設(shè)計的綠色價格項目開始運營，到目前為止到2000年8月到2000年8月公用電力公司設(shè)計綠色價格項目主要有以下三類：設(shè)立綠色價格表。用戶可以自愿購買一定數(shù)量或比例（如25％、50％等）的綠色電力，每1kwh收取一定的額外價格，用以補償綠色電力的高成本。定期交納固定費用。根據(jù)各個項目參與情況，決定用戶每月交納的固定費用。交納的費用同用戶用電量無關(guān)，各個項目交納的費用不等。捐贈資金。用戶可以自愿選取捐贈額，自由選取捐贈期。捐贈獲得的資金可以用于建設(shè)新的綠色價格項目。根據(jù)用戶選擇購買的比例不同，綠色電力的差價通常在0.4美分/度-20.0美分/度之間。研究表明，產(chǎn)品的設(shè)計和參與規(guī)則對用戶的參與率有較大影響。采用捐贈形式的項目往往并不太成功，將綠色電力設(shè)計為具有獨特價值的產(chǎn)品更能獲得用戶的青睞，而別出心裁的營銷活動對于擴大市場份額有較明顯的作用。表9美國的綠色價格項目項目產(chǎn)品用戶參與方式參與結(jié)果FortCollins電力公司風電（1200KW）差價為2美分/度，居民需購買100%，商業(yè)用戶以1000度為單位購買450名居民用戶與商業(yè)用戶PSCo風電（20MW）差價為2.5美分/度1500居民用戶，350名商業(yè)用戶貫穿城市光和電風電7.6美元/每月額外費用245戶居民和20家商業(yè)用戶薩克拉門托（加州首府）公用電力公司屋頂光電

（總1.2MW）4美元/每月額外費用350戶居民薩克拉門托（加州首府）公用電力公司地熱電（已簽約3MW,用戶需求約1MW）購買50％和100％，平均3.6和7.2美元/每月900戶居民，大部分選擇購買100％底特律愛迪生光伏發(fā)電（28.4kw）平均10美元/每月額外費用195戶居民科羅拉多州公共服務(wù)機構(gòu)光伏發(fā)電（15kw）平均1美元/每月捐贈額16000用戶北方電力屋頂光電（總34kW）36美元/每月額外費用17戶居民海灣電力照明光電（100W）1.75美元/每月額外費用510戶居民蓋恩斯維爾地區(qū)公用電力公司光伏發(fā)電（10kw）平均3.3美元/每月捐贈額650戶居民威斯康星州公共服務(wù)機構(gòu)學(xué)校屋頂光伏發(fā)電（總36kW）平均1.7美元/每月捐贈額2600戶居民亞利桑那州公共服務(wù)機構(gòu)光伏發(fā)電（82kw）購買100W，約每月3美元470家用戶夏威夷電力公司學(xué)校屋頂光伏發(fā)電（總3kW）平均1－2美元/每月捐贈額1970家用戶威斯康星電力生物質(zhì)和水電（5MW）購買25、50、75%,平均2.75、5.5、11美元/每月7100家用戶，大部分選擇購買25％注：1.資料來源于《greenpowermarketing:increasingcustomerdemandforrenewableenergy》2.資料截至2023年，未包括正在開發(fā)項目3.項目參與者受項目大小限制美國資源解答中心發(fā)起的GREEN-E自愿認證項目，為這些綠色電價項目提供了一個公認的標準。這一標準由利益相關(guān)者，包括電力公司、政府相關(guān)主管部門、消費者代表、環(huán)境社團共同參與制定。它對電力公司提供的綠色電力產(chǎn)品的類型（包含可再生電力的比例、包含新的可再生電力的比例）、電力公司的行為規(guī)范（按照一定的格式向用戶公開與電力相關(guān)的環(huán)境信息，在廣告與宣傳品中中不得使用可能誤導(dǎo)消費者的信息）等作出具體的規(guī)定，并通過定期的審計以確保電力公司遵循這些規(guī)則，審計通常委托給獨立的審計公司，而資源解答中心則負責對電力公司的廣告宣傳品以及信息公布的情況進行年審。另一方面，資源解答中心建立了一個媒體、NGO和企業(yè)的綠色電力網(wǎng)絡(luò)，并利用這一網(wǎng)絡(luò)對獲得GREEN-E認證的綠色電力產(chǎn)品以及購買綠色電力的大用戶進行宣傳。美國的環(huán)境非營利組織在綠色電力營銷中扮演著十分活躍的角色，幾乎在每個有綠色電力產(chǎn)品的州都有當?shù)氐沫h(huán)境社團參與綠色電力的宣傳和教育；或者與電力公司結(jié)成伙伴關(guān)系，幫助他們銷售綠色電力；或者給企業(yè)提供購買綠色電力的咨詢，幫他們尋找合適的綠色電力項目；或者直接參與綠色電力的銷售，主要是通過綠色證書與荷蘭的綠色證書是一個概念，代表可再生電力的綠色屬性，綠色證書使得可再生電力的物理屬性與環(huán)境效益得以分開，可分別在不同的市場進行交易。美國的綠色證書市場仍在形成中，不太規(guī)范，荷蘭的綠色證書交易系統(tǒng)相對較為完善。與荷蘭的綠色證書是一個概念，代表可再生電力的綠色屬性，綠色證書使得可再生電力的物理屬性與環(huán)境效益得以分開，可分別在不同的市場進行交易。美國的綠色證書市場仍在形成中，不太規(guī)范，荷蘭的綠色證書交易系統(tǒng)相對較為完善。荷蘭綠色電力市場荷蘭綠色電力營銷的經(jīng)驗最令人矚目，是至今為止在這方面最為成功的國家。1995年荷蘭一家電力公司率先啟動第一個綠色電價項目，其后其他電力公司紛紛效仿。世界自然基金會和一個地方環(huán)境聯(lián)盟作為中立機構(gòu)介入綠色電力市場并負責監(jiān)督電力公司賣出的綠色電力是否超過其生產(chǎn)的或購進的數(shù)量，為建立消費者信心奠定良好的基礎(chǔ)。世界自然基金會牽頭開展的“別讓北極融化，請使用綠色電力”的活動荷蘭屬于低地國家，國土的一部分為圍海造田而得，由于全球氣候變暖，北極冰融化，使得海平面上升，有可能威脅到荷蘭的國土安全，因此荷蘭人對北極融化比較敏感荷蘭屬于低地國家，國土的一部分為圍海造田而得，由于全球氣候變暖，北極冰融化，使得海平面上升，有可能威脅到荷蘭的國土安全，因此荷蘭人對北極融化比較敏感2023年，為便于核算，荷蘭電力公司之間自發(fā)建立一個綠色證書交易系統(tǒng)。目前這個交易系統(tǒng)已被2023年7月開始運行的政府交易系統(tǒng)取代，政府交易系統(tǒng)的基礎(chǔ)是2023年的電力法，它要求地方電網(wǎng)運營商調(diào)節(jié)供給電網(wǎng)的可再生電量。這個交易系統(tǒng)由中央登記數(shù)據(jù)庫，中央監(jiān)督機構(gòu)和發(fā)證機關(guān)組成。圖3為荷蘭綠色電力系統(tǒng)示意圖。綠色電力生產(chǎn)商向電網(wǎng)每輸送10MW將獲得一個綠色證書，綠色證書的有效期是一年。綠色證書可以在電力公司之間以及電力公司與用戶之間進行交易。綠色證書的價格等于綠色電力與傳統(tǒng)電力的差價，在有效期內(nèi)可以儲存。中央數(shù)據(jù)庫用于記錄綠色證書的發(fā)放、轉(zhuǎn)讓登記及其他用途。當綠色證書為最終消費者所購買后，將從中央數(shù)據(jù)庫中注銷，以保證其不再被重復(fù)銷售。中央監(jiān)督機構(gòu)負責對綠色證書交易過程的認證。綠色證書使可再生電力的物理屬性與其環(huán)境效益分開來，并使得可再生電力無須物理連接和交換便可以實現(xiàn)交易。比如甲省的用戶希望購買綠色電力，但是甲省的電力公司沒有綠色電力，甲省可以向乙省電力公司購買綠色證書，而無須將乙省的可再生電力輸送到甲省，因而大大降低交易成本。荷蘭電力公司因為綠色電力供給不足，還分別從英國的海上風場及中國福建的風電廠購買綠色證書。圖2.荷蘭綠色電力銷售持續(xù)增長資料來源：EnnoHeijndermansWorldBankGreenElectricityExperienceintheNetherlandsResultsandPrinciples綠色證書是一個有多種用途的工具，在強制性的可再生能源配額制政策的實施中也是必不可少的工具，而且將來還可用于國際交易。歐洲正在積極推進建立統(tǒng)一的歐洲綠色證書系統(tǒng)，并試圖與美國的綠色證書市場之間達成互通協(xié)議。此外綠色證書市場與碳稅市場、二氧化硫交易市場之間也顯示出良好的兼容前景，因為綠色證書所代表的環(huán)境效益可以量化成一定的二氧化碳和二氧化硫的減排量。綠色證書交易系統(tǒng)的建立為可再生能源的未來展現(xiàn)出一幅美妙的遠景，當然最終的實現(xiàn)可能需要長時間的努力與各個國家之間的合作。此外政府公共政策的支持是綠色電力市場發(fā)展的重要基石。荷蘭的政策規(guī)定，凡年用電量小于10000度的用戶購買可再生能源可免交生態(tài)稅，因此大大降低可再生能源電力與普通電力之間的差價。2023年7月，荷蘭政府宣布提前放開綠色電力零售市場，比全面的市場放開整整提前三年，這意味著綠色電力零售商可以先進入電力零售市場，而用戶從2023年7月開始就可以自由選擇綠色電力供應(yīng)商，對綠色電力需求產(chǎn)生極大推動作用。圖3.荷蘭綠色證書系統(tǒng)示意圖政府政府批準批準賦予職責權(quán)利報告賦予職責權(quán)利報告發(fā)證機關(guān)中央登記數(shù)據(jù)庫中央登記數(shù)據(jù)庫中央監(jiān)督

辦公室接受發(fā)放轉(zhuǎn)讓登記使用認證使用交易發(fā)放發(fā)電接受申請安裝使用交易發(fā)放發(fā)電接受申請安裝綠色證書生命周期綠色證書生命周期3．中國潛在綠色電力需求分析：綠色電力營銷的動力

這些國家綠色電力市場成長的經(jīng)驗給我們提供極好的借鑒，而且綠色電力營銷中特有的連鎖放大效應(yīng)告訴我們最重要的是鼓勵電力公司盡快啟動綠色電力計劃，從小規(guī)模逐漸發(fā)展。根據(jù)中國的國情，可率先在北京、上海等大城市開始綠色電力營銷，并為綠色電力營銷創(chuàng)造良好的市場環(huán)境。綠色電力營銷是連接綠色電力需求與供給的中間環(huán)節(jié)，是否存在潛在的需求與供給成為能否成功開展綠色電力營銷的關(guān)鍵。前面關(guān)于中國可再生能源的資源分布及發(fā)展現(xiàn)狀的論述已表明中國有足夠的綠色電力供給的潛力。而綠色電力營銷可以突破省際壁壘，使得不發(fā)達地區(qū)的綠色電力能夠輸送到發(fā)達地區(qū)。從需求的角度來看，需要考慮兩個方面，一是消費者的支付能力，二是消費者的支付意愿。就支付能力而言，顯然在東部地區(qū)率先啟動綠色電力營銷較具可行性。東部地區(qū)的北京、上海、廣州、深圳等大城市的居民相對收入水平較高，中高收入人群所占比例要大大高于其他城市。這些地區(qū)比較集中的跨國企業(yè)、國際組織、外國大使館、政府部門等機構(gòu)相應(yīng)也有著較強的支付能力。由于綠色電力營銷訴求的是環(huán)境的價值，因而愿意為之支付更高價格的消費者應(yīng)該是對環(huán)境或相關(guān)問題比較關(guān)注的群體，包括個人，也包括企業(yè)、國際組織、政府部門等組織。環(huán)境問題困饒著中國許多的大城市，如北京的空氣污染、沙塵暴、水資源短缺等。隨著居民收入水平的提高，對環(huán)境質(zhì)量的要求成為自然，因此這些問題也逐步為公眾所關(guān)注。近幾年在環(huán)境領(lǐng)域內(nèi)興起的一批非營利組織，如地球村、自然之友、綠家園、綠色北京、綠網(wǎng)、環(huán)境與發(fā)展研究所、天恒可持續(xù)發(fā)展研究所等，致力于傳播環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展的理念，已引起社會一定的關(guān)注。北京申辦2023年奧運會的成功極大激發(fā)了公眾對環(huán)境的熱情。北京明確提出綠色奧運的口號，并承諾奧運場館將使用20%的綠色能源，通過奧運會，綠色能源的概念將獲得更廣泛的認同。從北京市民、企業(yè)為內(nèi)蒙、河北植樹造林而捐錢的踴躍，我們可以感受到社會潛藏著對綠色需求的極大渴望。這也預(yù)示著中國將有很大的潛在綠色電力需求。2023年，北京天恒可持續(xù)發(fā)展研究所就北京的潛力綠色電力市場做過一個初步的調(diào)查，主要針對在京的企業(yè)，總共調(diào)查了339家企業(yè)詳細的調(diào)查報告請參考能源基金會的《北京綠色電力市場模式研究及北京潛在電力市場初步調(diào)查》。調(diào)查結(jié)果顯示51.6%的企業(yè)對綠色電力十分感興趣，如果有這樣的產(chǎn)品提供，企業(yè)會考慮購買綠色電力。調(diào)查結(jié)果也發(fā)現(xiàn)目前公眾對可再生能源的認識十分有限，而這種了解恰恰限制了用戶對綠色電力的興趣。如66.1%的企業(yè)在接受調(diào)查之前沒有聽說過綠色電力，其中只有46.7%對綠色電力感興趣。另外33.9%的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視及其他渠道了解到綠色電力的一些相關(guān)知識，其中有61.4%詳細的調(diào)查報告請參考能源基金會的《北京綠色電力市場模式研究及北京潛在電力市場初步調(diào)查》以下的統(tǒng)計結(jié)果可以幫助我們更好地了解影響綠色電力潛在需求的一些因素。表10：價格的變化對企業(yè)購買意愿的影響價格高5%價格高10%價格高15%愿意購買綠色電力的企業(yè)的比例38.6%29.8%16.8%顯然價格是一個關(guān)鍵因素，隨著差價的擴大，消費者的支付意愿也將隨之下降。由表11和12，我們可以看出對中小型企業(yè)而言，對綠色電力的不了解是一個比較關(guān)鍵的因素，而對大型企業(yè)而言，價格因素的作用則更為明顯。對外資企業(yè)而言，對綠色電力的不了解是一個相對重要的因素，而對合資和內(nèi)資企業(yè)，則價格相對重要。表11：不同規(guī)模的企業(yè)對綠色電力不感興趣的主要原因阻礙購買綠色電力的主要原因中小型企業(yè)在這里，中小型企業(yè)指員工人數(shù)在500人以下，大型企業(yè)500-2000，超大型企業(yè)為2000人以上大型企業(yè)超大型企業(yè)對綠色電力不了解44%17%13%價格高19%39%60%對企業(yè)沒有實質(zhì)利益25%28%20%不知道這事如何運作10%14%7%其他3%3%0%表12不同性質(zhì)的企業(yè)對綠色電力不感興趣的主要原因阻礙購買綠色電力的主要原因外資企業(yè)合資企業(yè)內(nèi)資企業(yè)對綠色電力不了解44%17%31%價格高16%23%39%對企業(yè)沒有實質(zhì)利益25%30%19%不知道這事如何運作14%9%6%其他1%2%6%總的來說結(jié)果讓人樂觀，而且國外市場調(diào)查的結(jié)果也大致相似。說明中國綠色電力市場有一定的潛力，關(guān)鍵是如何將其轉(zhuǎn)化為有效的市場需求。要形成有效的市場需求，首先需要有產(chǎn)品提供，向用戶提供根據(jù)市場調(diào)查反映的消費者偏好和支付意愿而設(shè)計的綠色電力產(chǎn)品。而具體的用戶參與率將與我們設(shè)計的產(chǎn)品及參與規(guī)則，還有在公眾宣傳和市場營銷方面付出的努力相關(guān)。其他國家綠色電力營銷的經(jīng)驗已經(jīng)給我們提供豐富的借鑒，使我們得以采取更有效的方式來拓展綠色電力市場。四、結(jié)論及建議結(jié)論已經(jīng)十分明顯，為幫助綠色電力產(chǎn)業(yè)建立競爭優(yōu)勢，政府應(yīng)該鼓勵北京、上?；驈V州、深圳等電力公司啟動綠色電力營銷計劃，并創(chuàng)造良好的市場環(huán)境。比如可首先在北京、上海開展示范。具體措施如下：

1）鼓勵電力公司向用戶提供綠色電力產(chǎn)品，對綠色電力高出普通電力部分的價格給予電力公司一定的定價權(quán)，這部分的價格反映的是綠色電力的環(huán)境效益，可根據(jù)市場的需求與綠色電力的供給來確定。這部分價格的放開不會影響到電價的穩(wěn)定，因為用戶可以選擇，如果價格定得不合理，用戶可以不購買。2）鼓勵電網(wǎng)根據(jù)用戶的需求以招標的方式選擇綠色電力供應(yīng)商，并制定相應(yīng)的招投標規(guī)則，以保證資源得到最優(yōu)配置，用戶獲得最大效用。3）授權(quán)一家有良好公眾信譽的第三方組織（可以請國際組織擔任）對電力公司的綠色電力業(yè)務(wù)進行監(jiān)督，前期可考慮建立一個綠色電力標志認證的機制，在市場中銷售的綠色電力產(chǎn)品需要保證遵守由綠色電力標志所確定的標準，并定期接受財務(wù)方面的審計，主要是針對綠色電力業(yè)務(wù)的審計。這一標準應(yīng)該由所有利益相關(guān)者共同確定，包括電力公司、政府相關(guān)主管部門、環(huán)境社團、消費者代表、綠色電力廠商。由這家獲得授權(quán)的機構(gòu)成立一個包括所有利益相關(guān)者代表的綠色電力委員會，先制定相關(guān)標準，經(jīng)過幾輪公開的意見征詢形成最終的標準。這一做法的目的在于使綠色電力的交易更為透明，從而有利于建立用戶信心，因為如果交易不夠透明，將會妨礙綠色電力市場的成長。4)根據(jù)綠色電力市場發(fā)展的情況，可逐步考慮建立綠色證書交易系統(tǒng)，以促進跨省區(qū)的綠色電力交易。考慮到政府正在制定關(guān)于強制性市場份額制的政策，也需要建立綠色證書交易系統(tǒng)，二者可逐漸結(jié)合。

5）鼓勵電力公司向用戶披露電力生產(chǎn)的相關(guān)環(huán)境信息，這有助于幫助用戶了解到電力生產(chǎn)對環(huán)境的影響，從而明白購買綠色電力的意義。

6）鼓勵國際組織、民間組織參與綠色電力的宣傳7）鼓勵綠色電力廠商、投資商積極參與綠色電力的宣傳

8）政府部門帶頭購買綠色電力，計委、經(jīng)委、科技部（科委）、環(huán)保局等部門作為推動可再生能源發(fā)展及環(huán)境保護的主要政府部門可率先購買綠色電力，因為這是最直接的而且成本最低的對綠色電力的支持，對環(huán)境保護的支持。

9）與北京奧運會關(guān)于2023年使用20%綠色能源的承諾相結(jié)合，一方面綠色奧運的承諾有了具體而方便的實施途徑；一方面結(jié)合綠色奧運的宣傳，可使綠色電力獲得更廣泛的認知。

這一政策的實施成本主要集中于公共宣傳與市場營銷，但如果能夠與綠色奧運、與媒體及環(huán)境社團之間建立良好的合作，則可以大大降低宣傳和市場營銷的成本。對于政府而言，則幾乎不增加任何成本，當然除去購買綠色電力多支付的部分，但是這部分支出所能帶來的社會效益及對政府形象的改善將遠遠超過實際的支出。對電力公司而言，多提供一個電力產(chǎn)品，技術(shù)上并不存在任何障礙，只需要在計算機管理系統(tǒng)中增加幾個相應(yīng)的管理程序。參考文獻邁克爾.波特競爭戰(zhàn)略華夏出版社邁克爾.波特競爭優(yōu)勢華夏出版社羅國民彭雷清《綠色營銷——環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略研究》

經(jīng)濟科學(xué)出版社2023年張正敏李京京李俊峰《中美可再生能源政策比較與分析及其建議》

中國能源2023年第7期朱瑞兆我國風能資源的形成及其分布周篁馬勝紅中國風電場建設(shè)分析及發(fā)展預(yù)測中國新能源與可再生能源2023白皮書》中國計劃出版社出版十五”計劃和2023年遠景目標9．我國可再生能源發(fā)展現(xiàn)狀與展望國家計委交能司周篁10．鄧志高國研網(wǎng)中國可持續(xù)發(fā)展中的能源與環(huán)境問題研究2023年12月12．國研網(wǎng)論環(huán)境保護與產(chǎn)品競爭力曲如曉

來源：《經(jīng)濟縱橫》(2023年第11期）顧樹華劉鴻鵬《2023-2023年新能源和可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》

中國經(jīng)濟出版社李京京《發(fā)展內(nèi)蒙風電向北京提供清潔電力調(diào)研報告——我國可再生能源發(fā)展激勵政策的回顧與展望》中國可再生能源發(fā)展現(xiàn)狀報告能源基金會LoriBird,RolfWustenhagen,JornAabakkenGreenPowerMarketingAbroad:RecentTrendsandExperienceApril2023NationalRenewableLaboratoryUSABlairSwezey,LoriBirdUtilityGreenPricingProgram-whatdefineSuccessSeptember2023,NationalRenewableLaboratory,USAEdwardA.Holt,RyanH.Wiser,RuddMayerUnderstandingnon-residentialDemandforGreenPowerDecember2023,AmericanWindEnergyAssociationBlairSwezey,LoriBirdGreenPowerMarketingintheUnitedStates:AStatusReport

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NetherlandsEnergyResearchfoundationBernhardTruffer,JochenMarkard,RolfWustenhagenEco-labelingofelectricity–strategiesandtradeoffsinthedefinitionofenvironmentalstandards

EnergyPolicy29(2023)SwitzerlandEDeTuglie,MDicorato,MLaScalaDisclosingEnvironmentalAttributestoStimulate“GreenPower”MarketingItalyEnnoHeijndermansWorldBankGreenElectricityExperienceintheNetherlands:ResultsandPrinciples

大型化工裝置拆除運輸方案一、工程概況二、運輸路線三、運輸時間安排四、運輸車組車輛配置五、車組操作程序六、公路運輸安全措施七、運輸安全保證措施工程概況：拆除，我公司負責運輸?shù)蹉^下接貨，走公路至大慶市油田現(xiàn)場車面交貨。貨物基本信息如表：序號設(shè)備名稱外形尺寸（cm）重量（t）數(shù)量（臺）預(yù)計裝車時間1煉油設(shè)備各種2023.09，152煉油設(shè)備2023.10未完工二、運輸路線：1.運輸起止地：四、運輸車組車輛配置序號1運輸車組車輛配置1號車組參數(shù)表1廠牌陜汽產(chǎn)地中國型號F2000驅(qū)動形式6×4發(fā)動機功率440匹馬力最大扭矩2200Nm/1000-1500rpm輪胎1200R20橋荷（噸）前8后32自重（噸）10外形尺寸7.36米×2.5米×3.3米牽引重（噸）200配備數(shù)量1臺低平板參數(shù)表2軸線數(shù)2縱11軸軸載（噸）25輪胎數(shù)88單胎載荷3.125自重（噸）50載重量（噸）250外形尺寸長17米，寬3.4米，高1.07米數(shù)量1部車組參數(shù)表3車貨總重車組總長車組總寬車組運行高度25米序號2運輸車組車輛配置2號車組參數(shù)表1廠牌東風產(chǎn)地中國型號DFL4251A2驅(qū)動形式6×4發(fā)動機功率380匹馬力最大扭矩1800Nm/1000-1500rpm輪胎1200R20橋荷（噸）前8后32自重（噸）8外形尺寸7.36米×2.5米×3.3米牽引重（噸）80配備數(shù)量1臺低平板參數(shù)表2軸線數(shù)3橋軸載（噸）17輪胎數(shù)12單胎載荷4.25自重（噸）16載重量（噸）80外形尺寸長12米，寬3.2米，高0.7米數(shù)量1部車組參數(shù)表3車貨總重車組總長車組總寬車組運行高度80噸20米3.2米4.5米五、車組操作程序（1）掛車的組裝接貨前，按設(shè)備的參數(shù)配備好適合的牽引頭，拼好所需軸線板。（2）掛車組裝載流程按照既定路線在廠方人員帶領(lǐng)下進入車間指定地點接貨，接貨時板車縱向中心線對齊貨物縱向中心線，貨物重心與板車承載中心重疊，并在設(shè)備與板車接觸地放上薄橡膠皮，封固貨物，苫好苫布（3）封車加固在設(shè)備的每個吊點處采用下壓式八字加固法進行捆扎，每個捆扎點用5噸手拉葫蘆和鋼絲繩捆扎。加固時鋼絲繩、手拉葫蘆等與變壓器接觸點用墊好以防摩擦刮傷設(shè)備表面油漆。所用工裝、索具與變壓器有接觸的部位都要用膠皮片進行隔離。（4）捆扎加固措施要切實可行的做好捆扎加固工作，捆扎前要檢查捆扎索具的完好度，如有索具磨損嚴重情況，堅決禁止使用。捆扎要牢固可靠，同時又不得損傷設(shè)備，在設(shè)備與車輛之間要加墊薄橡膠皮增大摩擦系數(shù)，無吊點設(shè)備應(yīng)征求業(yè)主方技術(shù)人員的意見。六、公路運輸安全措施（1）車組裝載后，起步前司機及施工人員再次檢查裝載、封車等情況。清除影響行車中的不安全因素，確認牽引車和板車狀況正常后方可起車。行駛一公里再次檢查裝載、封車等情況。并在運輸途中適時安排車況檢查及貨物綁扎情況。（2）參加運輸?shù)乃腥藛T（項目經(jīng)理、駕駛員、乘員）應(yīng)提前溝通確定，所使用的指揮信號，如：起車、慢行、緩行、停車等，并在運輸過程中正確使用。用對講機聯(lián)絡(luò)時，要事先調(diào)整好頻道，檢查試用無誤后再使用。（3）在主變運輸途中，板車前后布置開道車輛和聯(lián)絡(luò)人員，勤和交警、路政人員聯(lián)絡(luò)安排好行車、會車、超車等問題，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。（4）開道車與大件運輸車輛應(yīng)密切聯(lián)系，遇到道路施工、道路狹窄、路肩不實等特殊情況，嚴禁靠邊行駛，。必要時與有關(guān)部門聯(lián)系封道單線居中通行，防止造成交通堵塞，保證板車順利行駛。（5）通過彎道時必須在運輸指揮人員的指揮下通過，并在牽引車、平板車前、后端及左右側(cè)設(shè)人監(jiān)護，防止刮擦周邊設(shè)施或障礙。（6）沿途穿過電力線、通訊線、廣播線等高空障礙時應(yīng)減速行駛，應(yīng)注意保持對電力線路的安全距離，如有礙安全通行，使用竹質(zhì)材料或干燥木質(zhì)材料加工制作排障撐桿，要堅固、耐用、輕便，使用人員要戴絕緣手套、穿絕緣膠鞋。通過需做停電的高壓線路時，務(wù)必以接到可靠的書面正式通知為準，在規(guī)定的時間內(nèi)安全通過。（7）沿途排障作業(yè)應(yīng)指定專人負責統(tǒng)一指揮，指揮信號應(yīng)清晰、醒目、明確、及時、果斷。作業(yè)人員應(yīng)注意過往車輛、行人，避免發(fā)生交通事故。（8），在運輸過程中不允許出現(xiàn)任何沖撞。運輸途中盡可能避開陡坡和坑洼不平路面，并盡可能保持勻速行駛，不允許急劇轉(zhuǎn)向和緊急剎車或急牽引。（9）公路運輸時，其速度為高速公路40km/h一級公路20km/h勻速行駛。普通公路車速應(yīng)控制在10km/h以內(nèi)。（10）在運輸過程中，橋身可以升高降低，行程1米，用于通過凸形道路和鉆越高空障礙；橋身自動調(diào)平以適應(yīng)道路橫坡。（11）在運輸過程中傾斜角不得超過10度，在坡道處隨時調(diào)節(jié)工作臺的高度，使變壓器始終處于水平狀態(tài)。保持變壓器的平穩(wěn)。（12）由專人統(tǒng)一指揮上坡聯(lián)合牽引、頂推作業(yè)，各臺車應(yīng)同時發(fā)力，牽引作業(yè)時在鋼絲繩周圍不準站人，以防鋼絲繩突然蹦斷傷人。（13）運輸中需停車、會車時，要選擇路基堅實的地方，嚴禁在橋梁、涵洞上剎車、換擋、改變行車速度。不得在車輛行駛中上下車，以保證行車和人身安全。（14）在運輸途中臨時停置時，選擇在安全地區(qū)停置，放好反光牌、反光圓錐，以三角木楔楔緊前后車輪，防止平板掛車前后移動。（15）夜間停車應(yīng)在平板車組前后和最寬處設(shè)紅燈警示標志并派專人看管。七、運輸安全保證措施運輸安全保證措施：（1）有組織協(xié)調(diào)負責提前向各地段交通主管部門提出超限設(shè)備運輸護送方案，運輸?shù)缆放耪仙暾垐蟾?，并且和沿途的交警部門聯(lián)系，超限運輸車輛通過時調(diào)派警力護送。（2）由于本次運輸車組的寬度約3米，因此當?shù)缆穼挾刃∮?米時，為了保證運輸安全整條道路要采取完全封閉措施。（3）運輸車組要有醒目的警示標志，白天車組兩側(cè)要懸掛警示旗幟；晚上懸掛警示燈，并在突出的位置張貼反光警示標志。（4）運輸途中每運行30公里必須停車檢查，尤其是輪胎、發(fā)動機、承載托架、捆扎加固等重點部位，確保運輸車組始終處于完好狀態(tài)。通過鐵路道口、跨線橋梁和特大橋時，也要停車檢查，提前消除不安全隱患。（5）牽引車司機和平板臨護及操作人員要注意力集中，服從指揮，按照指揮的運輸信號行駛；平板車人員應(yīng)隨時臨視平板車狀態(tài)，發(fā)生異常要及時示警，并采取必要的安全措施。（6）運輸車組通訊訊指揮系統(tǒng)暢通。指揮人員、操作人員護送車輛等崗位要配備對講機，牽引車頭要配備對講機及車載臺。（7）變壓器屬精密設(shè)備，在運輸過程中沖擊振動不允許超過3G，在運輸過程中設(shè)備傾斜長軸方向不大于15度，短軸方向不大于10度，在高速公路上最大時速40公里，在一級路面運輸時速不超過25公里，在二級路面運輸時速不超過15公里，在一般路面上（未鋪平的公路）運輸時速不超過10公里。（8）通過橋梁要對道路封閉，車輛居中行駛，中途不得停車、換擋，速度不得大于3km/h。（9）運輸車組通過彎道時要提前鳴笛，車速小于3km/h。（10）運輸車組通過跨線橋梁，上部要專門安排人員看護，觀察間隙，必要時可以降低平板車高度通行。（11）運輸車組通過較大的橫坡路段時，板車操作人員要隨時調(diào)整板車，確保運輸組橫向安全可靠。（12）停車過夜：主液壓降至最低，關(guān)閉所有液壓懸掛。（13）對于路況復(fù)雜，車流量較大，人口密集路段實行交通管制。（14）精心指揮，正確操作，確保運輸“完整無損、萬無一失”。

暑期實習(xí)報告我們馬上就要上大三了，在大一大二的時候，我就想應(yīng)該找點工作來做做，可惜一直都因沒有適當安排好時間而作廢，我正想這個假期應(yīng)該可以去上班試試看，總歸得回歸社會嘛，農(nóng)村在暑期基本上農(nóng)活并不多，我就想這確實是個去實習(xí)的好機會，可能今后未必就有這么好的機會。巧的是，老師也這么要求，那我就更是有這個必要去實習(xí)實習(xí)了。我剛開始就是去小鎮(zhèn)上找找看，有沒有什么活干，我看到街上的昭示，有百貨超市啊，餐館啊，還有就是招人打小工的，不過因為畢竟這個是需要蓋章的，所以呢，超市就是個不錯的選擇，而且關(guān)鍵在于，在我們今天這個市場經(jīng)濟帶動作用下，懂得銷售技巧是非常好的，不光要求把商品推銷出去，把自己推銷出去，還有把一種理念，一個招牌打出去。我本來平時就比較喜歡和人交流，就喜歡人與人交流的那種思想碰撞的感覺，人也和藹可親，可是呢，感覺有時候又缺乏一定的技巧，最后給人一種不存在的感覺，有些不服氣，這不，這文銘家用電器超市啊是賣家用電器的，我們那邊的離一公里的兩個小鎮(zhèn)都開有他們的店，他們家在一邊，只能照看一頭的生意，另外一頭是新開的，就需要個可靠的人給他們照看家用電器和家具，他們是希望招一個能說會道而且可靠的人，給他們招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，讓他們看看家用電器和家具，給他們介紹介紹價格和性能什么的，然后說服他們到老板家那個小鎮(zhèn)去說去看，我二姨家就住在街上，和這家人關(guān)系很好，聽說我需要找工作，就向他們介紹我，而且還不說，我和他們的侄女就是初中同學(xué)，我也去過他們家玩，只是他們需要招的是長期的工作人員，我說我一個月，然后把他們出的工資降低，又和他們再說說，終于就在他們的另一個小鎮(zhèn)承擔起了負責人的態(tài)度，平時我就住在我大娘家，我大娘家的對面就是那個超市。找工作的路途讓我明白，這個社會人脈是很重要的，人更愿意相信和自己有些關(guān)系，有些來往的人，這會增加一種信任度，還有就是人際交流，自己需要展示好的品質(zhì)，比如誠實，謙虛，和藹可親，有說服力。誠實是最打動人的，如果一個人油腔滑調(diào)，旁人是不會放心