德邦整車DP資格考試認證

1/1德邦整車DP-資格考試認證

整車業(yè)務進展規(guī)匯報劃

匯報：徐斌人斌9月2日5

目15年錄上年半收利入回潤顧全年及測預整車務規(guī)劃匯報業(yè)

臺業(yè)務平展發(fā)觀點本次報審議匯及點觀點論

第2討頁/4132/016演題目講205年1上半零擔收入年回與反顧

思邦德

1年5半上年收入、利回潤顧關閉①整車備通案備道通案道關閉：入：收250%22%3

入同比14年收營運利率

潤7月51下日關發(fā)整閉備案通車的道件郵

完4.4億，成成完1比47%,比同均值增168%長比1,4年升7提%同比4值增長均68%1(4年為19%4)16%8

159%411%421

1%0%7開②費單調整率124.%

運利潤：營7月16日低開單費率由8最.%升至410平均營%運利率潤630%.

率調整費：

6.30%.46%-1.16.%6%67%.5.6%成3完200萬完，成88比%平，均利率6.30潤，凈利%潤3率2.9

1%月2月

第頁43/1/2306

1月34月

5

月月德邦6

演講目題演題目講0215上年年半擔收入零回與反思顧整三車一規(guī)匯報劃1

年下5半年入、收潤預利收入收測同比入94%.1141%71%9%711%163%3217%7.%27.%270.%7.5%.78%利潤營運利營潤運潤率

10利644

212361065113106

1139514092770

99977782

2590

12027月

8月9月

10月

1月112月

月7

8

月9月10月

1月112

下月年收半入：計完預成.17,完億成比15%6,比均同增長1值2%,比2上半收：與入上年半對比，入同收比均值速增緩，下放51降%年下降46%(半上為1年86)%第4頁41/3/0216

下半年利：潤計預成53完04萬完成比59%,,均平潤率7.利%,比5上半年潤利：上半與對比，年利率潤均提升明值，顯增長2%長1.2增%(上半年為.36%,凈利潤)率414%.德邦演講題目演講題2目015年上年零擔收半回顧與入反思整三車一劃匯報規(guī)

15年年全入收利潤、測③預51全年年入、收潤利回顧250%232%

1年5入同收比15營年利潤率運

51%

917%1410%171%11%631397%%同比14年增1長38%14%

1124%17%2124%.平均營運利率7.1%潤.64%-1.1

%66.%

67.%5.6%7.2%

.9%472.%7.0

%.5%77.8%

1月

2月

月

43月5

月月67

8月

9月

月0月

11月11月2全年入：收計完預1成15億，.比1同年增長413%第85頁4/132/016年全潤利：計完成預820萬，0均營運利平潤7.1%,凈利潤率3.率1%8演講題目演題目講201年上5半年零收擔入顧與反回思整三車一劃規(guī)匯報邦德

5年1全收入、利潤完成比猜測年1年收入猜測511.515營運年潤利1.22

1+83%73.

4.2完億成158比

%0.4-億完比6成%7.028

7+%1.48+151%1.32.812年

3年114年

15年

預算標目年預算目度標估計完成

年度預目算標預算標目15年收估計入完成115.,估計億預超算4.2億，計完成比預185;%營利運完成0.82潤億，估計低算預04億，.估計成完7%第66頁/4312/106演題目講

演講題目2105年半年上擔零入回顧與收反思整三一規(guī)劃匯報德車邦

名目15年上年半收利入潤回及顧年預全

整測業(yè)車務規(guī)劃報平匯臺業(yè)務發(fā)觀點展本次匯審報點議及觀爭論點

7第4頁/1/2306

1演題目講2015上半年零擔收年入顧與反思回德邦

整車場市結構整車場以年市均8速%增度長估計2,015年穩(wěn)市定場容為5量151,億穩(wěn)定市不容場量21為77億。、整車市1容場量210-22023整車市場容量位單億：人元幣民+%816925137114801715929

2、車整市結構場定穩(wěn)貨源場市市場容：量5151億量占比容:74%不穩(wěn)貨定源市市場場容量：271億容7占比量:0%2其他

84069331

017801884

107551

定的穩(wěn)大型業(yè)企2%2023年22031年2023年2015年2106年2071年201年82023年200年2

定的穩(wěn)小企業(yè)中0%2穩(wěn)定的其他客2%

不穩(wěn)戶的定個人戶客0.2%不穩(wěn)定的中小業(yè)企91.%

特種8運輸自建物流數據來源麥：肯顧問市場調研錫得出8第頁41/3/0162演題講演講題目目0152上年年零擔收半入顧回反與思車三整規(guī)一匯劃德邦報

德邦整業(yè)車務結現(xiàn)狀構位單收入(萬元);客戶數：個)

(穩(wěn)定貨不市場源月發(fā)貨數0次1次-包含1次1-4次(包不含4)

收次值入收入占比

客數

戶戶客比占不定德穩(wěn)邦比占98億85..%3穩(wěn)定貨源不場占比

7市0222206193085

362.%62.6%2583%

8.8261613258754

966%..13%5115億0.2%

不6定貨穩(wěn)源996.%定貨源市場穩(wěn)定穩(wěn)邦占德比穩(wěn)定市占比場48次-(不含包8次)8次及上以

84884463196747.4%.471%47%.251893040.%30.1%0.4%穩(wěn)定源貨1.億7147.

2%17億700.%2第9頁413/2/16

演0講目題演講目20題15年上半年零收擔入顧回與思反車三整規(guī)一匯劃報

邦

德車整業(yè)務161-8目年及標方策61目年標分解16-81收入目標年+50%100++%921%511.459.980351方

策不穩(wěn)定市場標目收入+58%12530.2.7利凈潤+811%.070策一：降方低價，車升請?zhí)彳囆侍岣?，散客交率?/p>

5年

116年17

18年年1516年年5年116

16年-8年1利潤標目+4%9.0444+%0.62

穩(wěn)2市場定目標入收10+9%5.711.790.05

方二策建立專業(yè)：客戶大隊，團提升招標、投定針對性制解決案的力量

方利凈潤-0801%0.48-

0.323-0%0.221年5利潤率凈291%.營運利潤7率12.

%160.年05%51.%61年7.0844%8.%418

年0.464%75.%1年516年15年1年6方三：策轉變有現(xiàn)考核方，式潤利整由車務業(yè)擔承把控，線一只核考收入

1第0頁4/31/2023演講題目講演目題0125年上半年擔零收回顧與反入思整三車規(guī)劃一匯

德報邦

策一：方車降，價升請?zhí)彳嚶市?，高提成交率影德響整邦車交的成因原主要價為和格車請率效問題整車未交成因原調分研析

整車交狀況9成88810%048.1%

車未整成交因調研分原析整成交車僅2率.91%

7006

8822價詢量成交量未交量成未成交率量價車成交高量49.%2.8%28.限行%

28%.詢價煩麻2.0%他

其不找到車車請時間

數長據源：9來北月京上、、深圳海廣州四個、事部調研數業(yè)據

第。1頁14/1/2023

演3講目題演講題2目05年1半年上擔零入回顧收反思與車整一三劃匯報規(guī)德邦

方策一：降車價提，升請車效，率高成提率交舉措一：對月趟均次大2于趟0整車，的進統(tǒng)行合談同車1

班車同車降幅合2線合同車干幅降

降本措A舉

班合同車車累計平價均幅9降2%線路.西-安重慶濟南重慶-臨請車價時573718003合同價車561617215降-11幅-15%

%干線同合車累計平均降幅1價.0%1線路海上佛山-州蘇長-春時請車臨價203017809合同車價降幅61(6條線路)195007120-051.2%3.-7%車價降幅對比

:5.%9.1%

7時外請臨

競車模價式………州-杭山沈陽佛濟-南海上-山佛慶-濟南重累平均計500965080080603069286694096874475776291527%-圳-深福-州28%7%--%89-%東莞-武漢海-上安西累計均

平同合車價上海-京為北例………

541100858311931116784008001158003033-1.6%7-15.%7-0.2%1-101%

.B德邦現(xiàn)請有模車式營A部業(yè)B業(yè)營部5日發(fā)車—1機司A20日發(fā)車司—機B

…

…TPS散身客份分散車

上請海月均8趟4北

京招標信部息a息部b信信部c息大客戶身

德邦

份12第頁4/1320/1

演6題目講演題目講0215年上年半擔收入零回與顧反整思車一規(guī)三匯劃報方策一：

車價降，提升車效率請，高成提交率舉一措對：月均次大趟2于趟0整的，進車統(tǒng)行談同合車1以司現(xiàn)公線路有標標準招0趟2月進/線路篩行。選月份月均/路趟次線總趟數路總條數12線35-6-89-1516202-以上

02通過篩選，將選10條動身趟次貨在2趟/月以上的線0(路除同剔、城途線短)路進行招標投。線篩路選成市-都蘭州烏魯市木齊長春6月1584667366.4%10.62%133%3..22%1%0..%40.8%

7月177521766617%.6.1%91.14%35.%.23%05.%0.%8

816月58792132.66%16.%731.%3.83%.3%20.50.7%%均月趟次654841海市上-京市北北市-京海市上北京西寧銀川連大濟

山南西徐州合肥長沙蕪市-湖天津市京南-市上市海島市-上海市青武漢-市北市京4

1822332482653成

都昆明南寧海口

門廈蘇州市上-海上海市-市蘇市天津市-州北京

市3招投標劃計間時軸0.108

01.15

根據車型日均趟次、進一步化細線路1第3頁/13/40126確定試點線路試點線方路案招及投演講題標目講演題目2051年上半年擔零入回收顧反思與車三一整規(guī)劃報匯邦德

試點整固車報價定

方一策降車價：,提請車效升，提高率成率交同域區(qū)息部信量數對比信息部價參加競率49%參加競信息部價分布94

信息%部現(xiàn)狀1410179競價與參個體車率競價參加率1%01006.12%競價與參率

6老%信息新部信部息

福佑

邦同德區(qū)域平司機數臺對比量萬訂單布發(fā)到中時間標隔分間布5.64%個體車現(xiàn)狀14

507.%64.4%39

羅物流運滿計德邦滿

分鐘1分鐘5

1分0鐘15鐘分

現(xiàn)有平臺運力不且均為原有的線足下老信部息和機司與參導致，競價模式能未轉，先走線下再運線補上第錄1頁441//20233講演題目演題目2講015年上年零擔半收入顧回反思整車與三一規(guī)劃匯報德邦

方策一：車價，降提升車請效率，高提成交率措二舉：力拓大TPS展新、的活的躍運力源同步資成：立整運車力討論門部期：快速見短，效對其接互他聯(lián)平臺網下步：一建組推地團隊

T將SP臺平與業(yè)行現(xiàn)有臺平接，迅對速擴大臺平力運源

與肯錫麥顧一起研問地推究模式，建組邦德身地推團隊自

式正建組德平臺地邦推隊團整車運力管理組

–研究有市場地推現(xiàn)模，式制德邦地定計推劃域區(qū)力運負責人域區(qū)運力負責

人討論–推人員地區(qū)分域布考核機、及管制理模式TPS臺平

–究研司機及信息管理激部機勵

制域運區(qū)力廣專推

員區(qū)域力推廣專運員

區(qū)運域推廣力專

員域運力區(qū)推廣專員第15頁/13/20416演講目題演講題目2015年半年零上擔入回收顧與反思整車三一劃匯報規(guī)德邦

方一：降車價策，提升請效率，提高成交率車對接平臺快速擴大運力池,深圳東、莞對福佑效接果：A息信(運部)增力注加冊數TPS0493431福佑1計累躍活數20237257活數占比躍50%60%

…信部息

個…體機司

B平臺競模式運轉價倒，一線真逼參正線與上價競…

息信部

…個體司

機注冊數：1014

注冊數：41萬0躍數活：21萬活躍度：1%地推團隊：510+6躍活：6數0活躍8度6:0%地推隊：60+團次C價次競數提，升交成價下降車單有均效價次競3數.3

6價車降下幅度.26%

福佑講題演目演講題2023年目半年零擔上入回顧收反與思車三一整劃匯規(guī)報原車價TS德P邦降下福

第16佑頁/41/30216

方一：降策價，車提升請車率效提，成交率高目前一線，在線下使已用場平市找車臺為規(guī)范使用，更和多進促降，方案逐價步接市場對臺平

運力。發(fā)源展舉：措4月9月0月111月12月…1平推臺計廣劃福—佑對：接

下線用：使廣州上、、南京海杭、州對試點：接圳深東莞、對接廣：推北、成都京、重、慶門廈寧、、青波、天津、島沙長上線

競價功能全國對接廣推

2平臺對方案接—計羅接對:成立車整運管理組

力3長期運池力進展:建組德邦推地隊團

–––第7頁41/312/10

6研現(xiàn)究市有場地推式模及作操程，流制定德邦地推劃計究地研人員推區(qū)分布、考核機制及域理模管討論地推過程式中用，戶驗及補貼機制，體占市場德邦搶

講演題目講演目2題150上半年年擔收入零顧回反與整思車一三規(guī)匯報劃

方

二：建立專業(yè)策客大團戶隊，升招投標、制提定針對性決方案解力能歷史項目戶客(02個)A

功成因分析原(4個關)系紹介四郵川

B

品牌政、風抗險力量帝華具廚月均金-:9額5萬月-/物貨質性廚：

劍具南春酒業(yè)

川四政郵申通達快遞

月-均金：額76/萬月貨-性物質快：遞裹包

福源-月均晶金額23萬：月/-貨物性質：體晶硅-均月額：122金/月萬-貨性質物：快包遞裹

旺食旺品京東城商

交成：

2率0%失緣由敗分析(1個)一線6心

三聲一工重華廚帝具

A恒大奶、粉大冰泉恒鑫源、托摩南春劍旺旺、京、商城東萬、樂家價格高

偏比占:57%

目客戶項老不下拿主要的因就原價格原是，因客戶要求長報年固價格，定我不會們報定固價格價，格均高平同行02左右，%客戶接不了！受萬樂家燃氣…

操…作

資類金類結周期款長季度(結、半年)結；金押額較金大理賠款苛刻條(服按吊牌價賠裝償)彩虹團集愛、堡、登雪香藥制、廣州郵政、夏都醫(yī)藥、馬奧電器、三一工重日豐、

B客化需求制收潛入力5:00萬6月第/18頁/14/32023占比：

2%

5貨接要負需責貨裝貨進送倉卸需貨點數、、貨碼；延時收德邦貨演講目題講演題2目051上年年零擔收半回顧入與反思整車三一劃規(guī)匯報

方策：二立專建業(yè)大客團戶，提升隊投招、制標針對定性解方案力量決華帝廚：具銷售模規(guī)：30億發(fā)貨力潛：200萬/發(fā)月金額：貨5萬/月9走時間貨：21055年月貨周發(fā)：期個1營運月潤利率2:.68%目前態(tài)狀流：失

問題點：一線后期交力量付足

不倉進難進關鍵環(huán)節(jié)倉進倉排隊有作機合制免排隊收難

理賠難貨

倉進貨卸合有機制固定作卸貨窗口人協(xié)專助卸貨驗貨駐跟蹤協(xié)調退點貨理重整進新倉理

賠大客有戶通理道賠時快效

線一心聲山中升營東業(yè)區(qū)區(qū)：李

有外請車只司機接對無，成型的合機制作導致后

果溝通協(xié)調不行能暢就致導送貨進不去一旦外裝包破損倒/,就臵會拒收，致導理賠走司公程流理時賠效慢單：號261684938理賠因：原外包裝破損處理狀況按：戶客值保三倍賠目前狀付：理況賠金客額不戶，滿分部費運結未戶已還未客賠理為借口不與我，結款司;第19頁/134201/6演講題演講題目目2150年上年零半擔收入回顧反與思車整一三規(guī)匯報劃德

邦

策二：方建專業(yè)大客立戶團隊提升招，標投制定、對針解決性案方力旺旺食能品：售銷規(guī)模35:發(fā)貨潛力：500億萬/競月標態(tài)狀失：敗中同標：行安物流得問呈現(xiàn)題

題一：問投招標乏經缺驗問題二無法滿意：客戶求需

1招標投無對性針分為國倉到倉全線干調貨、分倉下各級送配種兩務業(yè)式模參加競標企業(yè)可選任意取到倉或倉分倉送配線進路報價行

報2價無驗經按噸照區(qū)位間報價所供提位區(qū)噸無法間裝目前市滿對場應車型需要年固全定價格3客戶求無法需決解接需要貨助協(xié)裝、車數點倉進要幫助卸