創(chuàng)業(yè)營銷第三章：股權(quán)設(shè)計與招募創(chuàng)業(yè)合伙人

創(chuàng)業(yè)營銷Entrepreneurialmarketing精選ppt第三章股權(quán)設(shè)計與招募創(chuàng)業(yè)合伙人【學習目標】了解合伙創(chuàng)業(yè)的形式與特點；掌握合伙人的選配方法；理解創(chuàng)始人奉獻納入股權(quán)分配的意義與根本做法；熟悉創(chuàng)業(yè)合伙協(xié)議的根本條款。精選ppt第三章股權(quán)設(shè)計與招募創(chuàng)業(yè)合伙人01

合伙創(chuàng)業(yè)與合伙人02

合伙人的選配方法03個人奉獻與股權(quán)分配04

合伙協(xié)議與股權(quán)設(shè)計精選ppt第三章

股權(quán)設(shè)計與招募創(chuàng)業(yè)合伙人1.1合伙人的根本內(nèi)涵諶飛龍：?創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)工程包裝與推介?

〔2021〕，機械工業(yè)出版社1、與人合作經(jīng)營一家企業(yè)、一門生意或參與同一活動的人，一起工作的人；2、與別人共同從事于任何活動的人。以營利為目的共同經(jīng)營某項事業(yè)而合伙的兩人或多人中的一個；3、被認為類似于與他人具有共同的權(quán)利與義務(wù)的這種伙伴的人(如在一企業(yè)中)；4、由合伙組織結(jié)合在一起的；5、一個與另一位合作或協(xié)助他執(zhí)行任務(wù)或為他服務(wù)的人；6、同伙，作為共享者而與另一人聯(lián)合的人。合伙人的基本特征

“合伙人可以用貨幣、實物、土地使用權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)或者其他財產(chǎn)權(quán)利出資；上述出資應當是合伙人的合法財產(chǎn)及財產(chǎn)權(quán)利。對貨幣以外的出資需要評估作價的，可以由全體合伙人協(xié)商確定，也可以由全體合伙人委托法定評估機構(gòu)進行評估。經(jīng)全體合伙人協(xié)商一致，合伙人也可以用勞務(wù)出資，其評估辦法由全體合伙人協(xié)商確定。”合伙人的出資形式第三章

股權(quán)設(shè)計與招募創(chuàng)業(yè)合伙人1.2合伙創(chuàng)業(yè)的形式與特點諶飛龍：?創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)工程包裝與推介?

〔2021〕，機械工業(yè)出版社合伙創(chuàng)業(yè)是指兩個以上的創(chuàng)業(yè)者通過訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營、共享收益、共擔風險，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔無限連帶責任的創(chuàng)業(yè)模式，其創(chuàng)立的企業(yè)被稱為合伙企業(yè)。合伙創(chuàng)業(yè)，相對獨立創(chuàng)業(yè)而言，是適應相對更大的創(chuàng)業(yè)規(guī)模和更大的風險承受能力而產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)模式，也是應獨立創(chuàng)業(yè)再開展、再提高的客觀要求而產(chǎn)生并存在的創(chuàng)業(yè)形態(tài)，通常投資規(guī)模要大于獨立創(chuàng)業(yè)，但小于創(chuàng)辦有限責任公司的要求。第三章

股權(quán)設(shè)計與招募創(chuàng)業(yè)合伙人1.2合伙創(chuàng)業(yè)的形式與特點諶飛龍：?創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)工程包裝與推介?

〔2021〕，機械工業(yè)出版社根據(jù)合伙人出資的形式和承擔的責任可分為普通合伙和有限合伙普通合伙是合伙創(chuàng)業(yè)的根本形式。它是指由假設(shè)干個普通合伙人根據(jù)合伙章程組成企業(yè)進行合伙創(chuàng)業(yè)。在這類企業(yè)中，全體合伙人可以向合伙企業(yè)投入同等或不等份額的資本作為其股份，合伙人按其出資比例和對合伙企業(yè)的奉獻大小分享經(jīng)營利益。有限合伙是合伙創(chuàng)業(yè)的一種特殊形式，它是指由假設(shè)干名有限合伙人〔LimitedPartner，LP〕和假設(shè)干名普通合伙人〔GeneralPartner，GP〕共同組成企業(yè)進行的創(chuàng)業(yè)活動。第三章

股權(quán)設(shè)計與招募創(chuàng)業(yè)合伙人1.2合伙創(chuàng)業(yè)的形式與特點諶飛龍：?創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)工程包裝與推介?

〔2021〕，機械工業(yè)出版社區(qū)別：普通合伙和有限合伙出資要求不同。普通合伙人出資時，不需要把其財產(chǎn)直接交給合伙企業(yè)支配；而有限合伙人必須以現(xiàn)金或?qū)嵨锿度肫髽I(yè)作為其入伙的資金。法律地位不同。普通合伙人負責合伙企業(yè)的經(jīng)營管理，并可以代表合伙企業(yè)執(zhí)行經(jīng)營業(yè)務(wù)；而有限合伙人既不參與合伙企業(yè)的業(yè)務(wù)管理，也不對合伙企業(yè)的債權(quán)人承擔個人責任。收益分配方式不同。普通合伙人的收益是根據(jù)企業(yè)的盈余狀況確定的，因而是不固定的；而有限合伙人的收益那么可在章程中事先確定，在企業(yè)盈利的前提下，其收益率是相對固定的。責任范圍也不同。普通合伙人對企業(yè)的債務(wù)負無限責任，并對其他普通合伙人承擔連帶責任；而有限合伙人僅對企業(yè)的債務(wù)承擔有限責任，即僅以其出資的數(shù)額為限而不需要動用出資之外的財產(chǎn)。。第三章

股權(quán)設(shè)計與招募創(chuàng)業(yè)合伙人1.2合伙創(chuàng)業(yè)的形式與特點諶飛龍：?創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)工程包裝與推介?

〔2021〕，機械工業(yè)出版社第三章

股權(quán)設(shè)計與招募創(chuàng)業(yè)合伙人1.2合伙創(chuàng)業(yè)的形式與特點諶飛龍：?創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)工程包裝與推介?

〔2021〕，機械工業(yè)出版社名家箴言：創(chuàng)業(yè)第一件事是找合伙人，這比找商業(yè)方向更重要?！煨∑剑ㄕ娓窕饎?chuàng)始人，新東方聯(lián)合創(chuàng)始人）延伸閱讀3-1投資Uber的種子基金公司的“十大發(fā)現(xiàn)”第三章

股權(quán)設(shè)計與招募創(chuàng)業(yè)合伙人1.2合伙創(chuàng)業(yè)的形式與特點諶飛龍：?創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)工程包裝與推介?

〔2021〕，機械工業(yè)出版社合伙人地位的平等性01合伙創(chuàng)業(yè)改變了獨立創(chuàng)業(yè)的單一化和家族創(chuàng)業(yè)的倫理化，以理性的眼光明確了主要創(chuàng)業(yè)人員的責任、權(quán)利和義務(wù)，把合伙人之間的關(guān)系確定為物質(zhì)利益關(guān)系。按照自愿的原那么共同出資；法律地位、人格地位上那么是一律平等互利“雙贏〞的合作理念和合理結(jié)合合伙利益的相互性視頻：://v.baidu/v?ct=301989888&rn=20&pn=0&db=0&s=25&ie=utf8&word=%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E5%90%88%E4%BC%99%E4%BA%BA%E8%A7%86%E9%A2%91合伙人責任、權(quán)利與義務(wù)確實定性0203第三章股權(quán)設(shè)計與招募創(chuàng)業(yè)合伙人01

合伙創(chuàng)業(yè)與合伙人02

合伙人的選配方法03個人奉獻與股權(quán)分配04

合伙協(xié)議與股權(quán)設(shè)計第三章

股權(quán)設(shè)計與招募創(chuàng)業(yè)合伙人2.1找什么樣的合伙人——人物畫像諶飛龍：?創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)工程包裝與推介?

〔2021〕，機械工業(yè)出版社擬定“人才標準〞找合伙人的第一步就是要思考你想找到什么樣的合伙人，什么樣的合伙人才能一起把你宏偉的想法變成現(xiàn)實，借鑒畫像找人的方法可以在茫茫人海中尋找到優(yōu)秀的合伙人，這里的畫像即是“人才標準〞。潛力因素是比經(jīng)驗、智商等更能預測一個人的未來開展空間。把握選人的根本原那么根本原那么——“理念和價值觀上要相似，能力和經(jīng)驗上要互補〞理念和價值觀上的相近，可以保證你們在重大原那么問題上的判斷是比較一致的，不至于出現(xiàn)根本性的沖突。這些重大的原那么問題包括企業(yè)的戰(zhàn)略方向、利益分配機制、做事的根本底線等等。第三章

股權(quán)設(shè)計與招募創(chuàng)業(yè)合伙人2.2去哪里找合伙人——贏在人脈諶飛龍：?創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)工程包裝與推介?

〔2021〕，機械工業(yè)出版社騰訊五虎將：馬化騰、張志東、曾李青、許晨曄、陳一丹。百度七劍客：李彥宏、徐勇、劉建國、雷鳴、郭眈、崔姍姍、王嘯。新東方三駕馬車：俞敏洪、王強、徐小平攜程四君子：梁建章、沈南鵬、范敏、季琦實例大局部潛在的合伙人處于在職的狀態(tài)，不會隨意離職，也不便出入于各種大型活動輕易表達自己的離職意向，創(chuàng)始人不可能大規(guī)模的采用公開人才篩選的方式去找到合伙人，創(chuàng)始人面對茫茫人海最困惑的就是去哪里找合伙人。組建合伙人團隊“五同關(guān)系網(wǎng)〞：同學、同事、同志、同行、同鄉(xiāng)。資深獵頭、多聽取投資人的建議、多參加有質(zhì)量的業(yè)界聚會第三章

股權(quán)設(shè)計與招募創(chuàng)業(yè)合伙人2.2去哪里找合伙人——贏在人脈諶飛龍：?創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)工程包裝與推介?

〔2021〕，機械工業(yè)出版社創(chuàng)業(yè)故事3-1騰訊創(chuàng)始人們的故事名家箴言：不會找合伙人，不配做創(chuàng)業(yè)者

——周鴻祎（奇虎360公司董事長）第三章

股權(quán)設(shè)計與招募創(chuàng)業(yè)合伙人2.3如何評估合伙人——按畫找人：清單式的評估法諶飛龍：?創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)工程包裝與推介?

〔2021〕，機械工業(yè)出版社個人特質(zhì)/性格特征動力/動機/價值觀行為習慣技能知識當創(chuàng)始人要尋找合伙人的時候，不妨列出基于親密關(guān)系的“五同圈子〞的人的名單，按畫像找人，依據(jù)合伙人標準進行一一對照，以尋找適宜的合伙人。把你想找的合伙人標準列成菜單式的工程，通過提問考察實際表現(xiàn)，并進行評分，評估清單上的合伙人，最終選擇出優(yōu)秀的合伙人。不過，價值觀、個人特質(zhì)等冰山下面的素質(zhì)能力很難像知識一樣直觀的觀察或評估到。在評估的時候要聽其言更要觀其行，關(guān)鍵是評估行為表現(xiàn)〔見左圖〕?！八刭|(zhì)冰山〞評估法第三章

股權(quán)設(shè)計與招募創(chuàng)業(yè)合伙人2.3如何評估合伙人——按畫找人：清單式的評估法諶飛龍：?創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)工程包裝與推介?

〔2021〕，機械工業(yè)出版社第三章

股權(quán)設(shè)計與招募創(chuàng)業(yè)合伙人2.4如何吸引到合伙人諶飛龍：?創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)工程包裝與推介?

〔2021〕，機械工業(yè)出版社人格魅力“所謂個人魅力，就是能把一些很強的人，甚至是比他更厲害的人吸引到他的周圍，他就會成功。〞這個魅力是一種能讓人心甘情愿跟隨打拼的力量。領(lǐng)導者的魅力，并不是單單靠資金、技術(shù)、專利來決定的，而是團隊成員在多年同窗或者共事過程中發(fā)自內(nèi)心的認可。事業(yè)愿景或夢想合伙人是要有共創(chuàng)、共享、共擔精神創(chuàng)業(yè)階段吸引合伙人的重要法寶就是股權(quán)鼓勵。初創(chuàng)企業(yè)由于現(xiàn)金壓力、盈利能力等原因不太能提供高額的薪資水平，以股權(quán)為代表的未來收益保障就成為吸引和綁定優(yōu)秀合伙人的重要手段，同時，創(chuàng)始人也可以用股權(quán)來使合伙人有更強的企業(yè)認同感、歸屬感，傳達共創(chuàng)、共享、共擔的精神。第三章

股權(quán)設(shè)計與招募創(chuàng)業(yè)合伙人2.4如何吸引到合伙人諶飛龍：?創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)工程包裝與推介?

〔2021〕，機械工業(yè)出版社延伸閱讀3-2創(chuàng)業(yè)項目如何吸引技術(shù)合伙人第三章股權(quán)設(shè)計與招募創(chuàng)業(yè)合伙人01

合伙創(chuàng)業(yè)與合伙人02

合伙人的選配方法03個人奉獻與股權(quán)分配04

合伙協(xié)議與股權(quán)設(shè)計第三章

股權(quán)設(shè)計與招募創(chuàng)業(yè)合伙人3.1將創(chuàng)始人的奉獻估值諶飛龍：?創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)工程包裝與推介?

〔2021〕，機械工業(yè)出版社?切蛋糕:創(chuàng)業(yè)公司如何確立動態(tài)股權(quán)分配機制?一書中首先提出，將創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)工程中的奉獻，按照市場價值估值，然后算出所有創(chuàng)始人奉獻的總估值，折算各個創(chuàng)始人奉獻估值占總估值的比例，就是各創(chuàng)始人應該持有的股權(quán)比例。創(chuàng)始人對公司的投入，公司本應該給與合理的回報，如果公司沒有給予足夠的回報的，那么該給、但沒有給的局部，就是創(chuàng)始人留在公司里的價值，就是創(chuàng)始人對公司的“投入〞或“投資〞。第三章

股權(quán)設(shè)計與招募創(chuàng)業(yè)合伙人3.2各種投入要素的估值諶飛龍：?創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)工程包裝與推介?

〔2021〕，機械工業(yè)出版社工作時間按照人才市場上通常的工資標準來折算投入現(xiàn)金和實物創(chuàng)始人向企業(yè)提供實物資產(chǎn)，通?？梢砸暈楝F(xiàn)金投資。辦公場地向創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供辦公地點、倉庫、店鋪，以及其他一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營所必須的場地。創(chuàng)意idea成熟的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃專用技術(shù)/知識產(chǎn)權(quán)專用技術(shù)/知識產(chǎn)權(quán)的市場價值、許可使用費人脈資源〔銷售、融資等〕“應支付、但未支付〞銷售提成金額、財務(wù)參謀傭金第三章

股權(quán)設(shè)計與招募創(chuàng)業(yè)合伙人3.3股權(quán)比例的計算諶飛龍：?創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)工程包裝與推介?

〔2021〕，機械工業(yè)出版社股權(quán)比例計算公式某個創(chuàng)始人的投入估值÷全體創(chuàng)始人的投入估值=某個創(chuàng)始人的股權(quán)比例投入要素的估值浮動各種投入要素，在創(chuàng)業(yè)初期的迫切性、稀缺性是不一樣的，最迫切、最稀缺的要素，可以按商量的比例，適當放大其估值。股權(quán)比例的計算時機預估法、定期評估法、第三章股權(quán)設(shè)計與招募創(chuàng)業(yè)合伙人01

合伙創(chuàng)業(yè)與合伙人02

合伙人的選配方法03個人奉獻與股權(quán)分配04

合伙協(xié)議與股權(quán)設(shè)計第三章

股權(quán)設(shè)計與招募創(chuàng)業(yè)合伙人4.1創(chuàng)業(yè)合伙協(xié)議的根本條款諶飛龍：?創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)工程包裝與推介?

〔2021〕，機械工業(yè)出版社合伙協(xié)議，具體到不同創(chuàng)業(yè)團隊的合伙人結(jié)構(gòu)、不同行業(yè)和不同工程，條款不盡相同，但通常會有一些是標配的合伙協(xié)議條款。1、合作背景2、創(chuàng)業(yè)工程概述3、出資4、股權(quán)比例5、分工6、盈虧承擔7、薪資8、財務(wù)9、決策和表決10、股權(quán)成熟11、股權(quán)稀釋12、創(chuàng)業(yè)工程保護13、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、退伙和吸收入伙14、清算第三章

股權(quán)設(shè)計與招募創(chuàng)業(yè)合伙人4.2創(chuàng)業(yè)團隊股權(quán)分配問題諶飛龍：?創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)工程包裝與推介?

〔2021〕，機械工業(yè)出版社早期普通員工分配股權(quán)問題兼職人員分配股權(quán)問題短期承諾者分配股權(quán)問題早期員工的特點是流動性大，所看重的并不是股權(quán)，而是漲工資。過早地給員工分發(fā)股權(quán)消耗股權(quán)不說，鼓勵作用弱。兼職人員，能夠為團隊付出的力量有限，當其參與度和奉獻度嚴重不及當初所給予的股權(quán)時，創(chuàng)始人團隊心理失衡時肯定的結(jié)果，同時股權(quán)結(jié)構(gòu)上也會失衡，對創(chuàng)業(yè)團隊未來的開展產(chǎn)生阻礙。對于資源承諾者，只是短期投入，并沒有長期參與創(chuàng)業(yè)打算的合作者，通常先考慮工程上的合作，利益分成，一事一結(jié)算，而不是通過股權(quán)長期深度綁定?；蛘咄瑯油ㄟ^微股權(quán)合作，與資源方建立鏈接關(guān)系，短期合作者分配股份問題第三章

股權(quán)設(shè)計與招募創(chuàng)業(yè)合伙人4.2創(chuàng)業(yè)團隊股權(quán)分配問題諶飛龍：?創(chuàng)業(yè)營銷:創(chuàng)業(yè)工程包裝與推介?

〔2021〕，機械工業(yè)出版社確定合伙人問題團隊領(lǐng)導問題分配依據(jù)問題配偶股權(quán)問題分配協(xié)議問題創(chuàng)業(yè)合伙人分配股份問題第三章

股權(quán)設(shè)計與招募創(chuàng)業(yè)合伙人4.2創(chuàng)業(yè)團隊股權(quán)分