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XX職業(yè)技術(shù)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)09級(jí)畢業(yè)班教育教學(xué)總結(jié)教育廳職成處:我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)2023級(jí)學(xué)生已結(jié)束了在校三年的學(xué)習(xí),即將走上就業(yè)崗位,現(xiàn)將他們各方面情況匯報(bào)如下:一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)籍情況2023級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生2009年9月1日入學(xué),共錄取93人,轉(zhuǎn)專業(yè)入2人,轉(zhuǎn)專業(yè)出8人,自動(dòng)退學(xué)19人,休學(xué)14人,本次市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)合計(jì)辦理畢業(yè)證二、德育工作方面市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的德育工作在校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,以培養(yǎng)全面開展的創(chuàng)新型人才、促進(jìn)學(xué)生健康人格和學(xué)習(xí)成績(jī)的和諧開展為目標(biāo)。首先加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè),營(yíng)造全員育人的德育氣氛。注重育人“軟環(huán)境〞建設(shè)。充分利用校園自然和人文環(huán)境開辟德育基地,其次重視學(xué)期初管理,加強(qiáng)以班主任為主體的德育隊(duì)伍建設(shè),要求班級(jí)每星期開展一次有質(zhì)量的豐富多彩的主題班隊(duì)會(huì)。使學(xué)生受到了良好的教育,各方面的素質(zhì)都得到提高。學(xué)校每學(xué)年開展“十佳學(xué)生〞、“校園之星〞評(píng)選活動(dòng),從而在同學(xué)身邊樹立了可親、可敬、可信和可學(xué)的典范。從中職學(xué)生自身開展?fàn)顩r看,這個(gè)時(shí)期的學(xué)生思想、道德和心理等方面有了一定的開展,但總的來說,社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富,思想還不夠成熟,還存在有明顯的知行脫節(jié)的現(xiàn)象。這就需要在學(xué)校教育和引導(dǎo)下,不斷學(xué)習(xí),加強(qiáng)思想道德修養(yǎng),完善自己。我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生思想道德工作重點(diǎn)在于提升他們?cè)趯W(xué)生政治、思想、道德品質(zhì)修養(yǎng)和心理行為訓(xùn)練的系統(tǒng)理論和知識(shí)。提高他們的思想道德修養(yǎng)、政治理論素質(zhì)和思想認(rèn)識(shí)水平,幫助學(xué)生分辨是非,汲取精神營(yíng)養(yǎng),獲得真、善、美的心靈啟迪,不斷提高學(xué)生的思想道德修養(yǎng)水平。另外我們多形式多角度開展愛國愛校教育和綠色環(huán)保教育,促進(jìn)了人文校園和綠色校園的建設(shè)。加強(qiáng)不良心理的預(yù)防和疏導(dǎo),促進(jìn)了學(xué)生心理的和諧開展。加強(qiáng)宣傳,普及心理健康知識(shí)。開設(shè)“心靈信箱〞,開通心理咨詢室,回復(fù)學(xué)生來信,促使學(xué)生的不良心理及時(shí)得到疏導(dǎo),建立學(xué)生心理健康檔案,重視對(duì)貧困生的心理輔導(dǎo)。三、教學(xué)工作方面(一)課程設(shè)置本專業(yè)主要面向汽車銷售公司、汽車專營(yíng)店、汽車特許經(jīng)銷店、汽車授權(quán)銷售效勞公司、汽車配件銷售公司及汽車制造企業(yè)等企事業(yè)單位,培養(yǎng)在生產(chǎn)、效勞第一線從事汽車〔配件〕的營(yíng)銷籌劃、采購、銷售和售后效勞管理,從事汽車信貸、理賠、汽車檢測(cè),汽車〔配件〕市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)分析等業(yè)務(wù)等工作。根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)對(duì)學(xué)生的要求,合理進(jìn)行了課程設(shè)置。課程總共分為三大類:文化根底課、專業(yè)課〔專業(yè)必修課、專業(yè)限選課〕和選修課。本專業(yè)文化根底課開設(shè)職業(yè)生涯規(guī)劃、職業(yè)道德與法律、經(jīng)濟(jì)政治與社會(huì)、哲學(xué)與人生、語文、數(shù)學(xué)、英語、計(jì)算機(jī)應(yīng)用根底、體育、禮儀、錄入、平安教育。專業(yè)必修課開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)實(shí)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、口才談判、汽車結(jié)構(gòu)、汽車銷售實(shí)務(wù)、商務(wù)禮儀與形體訓(xùn)練、普通話、汽車保養(yǎng)與美容、汽車保險(xiǎn)與理賠、二手車貿(mào)易、汽車概論、汽車營(yíng)銷員考證等課程。選修課程根據(jù)學(xué)校所開設(shè)的選修課程由學(xué)生自行選擇。綜合實(shí)訓(xùn)課程安排第三、四學(xué)期為期兩周階段實(shí)習(xí),第三學(xué)年為頂崗生產(chǎn)實(shí)習(xí)。我校市場(chǎng)專業(yè)專業(yè)文化根底課的科目及課時(shí)設(shè)置,嚴(yán)格按照國家或自治區(qū)教育部門的要求進(jìn)行;而必修課和專業(yè)限選課的設(shè)置,是在參照《中等職業(yè)學(xué)校畜牧獸醫(yī)等15個(gè)專業(yè)示范性教學(xué)方案〔試行〕》中營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)方案的根底上,結(jié)合我校特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際情況完成的。(二)教材使用為保證教育教學(xué)質(zhì)量,專業(yè)的教材主要選自中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材、行業(yè)規(guī)劃教材等,局部教材來自于《中等職業(yè)學(xué)校畜牧獸醫(yī)等15個(gè)專業(yè)示范性教學(xué)方案〔試行〕》中營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)方案中的推薦教材。與此同時(shí),結(jié)合專業(yè)及學(xué)生特點(diǎn),我們也選取一些能提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的、實(shí)用的、突出實(shí)訓(xùn)技能的教材作為輔助教材,如一些高職院校編寫的實(shí)訓(xùn)教材。教學(xué)過程中無訂購、使用盜版盜印教材的現(xiàn)象。1.文化根底課序號(hào)課程名稱使用教材名稱出版社備注1經(jīng)濟(jì)與政治根底知識(shí)經(jīng)濟(jì)與政治根底知識(shí)〔修訂版〕北京師范大學(xué)出版社國家規(guī)劃教材2法律根底知識(shí)法律根底知識(shí)〔修訂版〕北京師范大學(xué)出版社國家規(guī)劃教材3哲學(xué)與人生哲學(xué)根底知識(shí)〔修訂版〕中國人民大學(xué)出版社國家規(guī)劃教材4職業(yè)道德教育職業(yè)道德與法律人民教育出版社教育部審查教材5平安教育中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生平安教育讀本南海出版公司自治區(qū)教育廳審查教材6語文語文〔廣西版〕語文出版社自治區(qū)教育廳審查教材7數(shù)學(xué)數(shù)學(xué)〔廣西版〕語文出版社自治區(qū)教育廳審查教材8英語英語〔廣西版〕高等教育出版社自治區(qū)教育廳審查教材9計(jì)算機(jī)應(yīng)用根底計(jì)算機(jī)應(yīng)用根底〔廣西版〕高等教育出版社自治區(qū)教育廳審查教材10體育體育與健康〔南方版〕遼寧大學(xué)出版社國家規(guī)劃教材2.專業(yè)核心課程序號(hào)課程名稱選用教材名稱出版社名稱備注1市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷案例中國商業(yè)出版社國家規(guī)劃教材2汽車概論汽車概論機(jī)械工業(yè)出版社國家規(guī)劃教材3口才實(shí)用口才訓(xùn)練〔第二版〕中南大學(xué)出版社國家規(guī)劃教材4法律根底知識(shí)法律根底知識(shí)北師大出版社國家規(guī)劃教材5普通話普通話培訓(xùn)與測(cè)試廣西教育出版社自治區(qū)教育廳審查教材6談判商務(wù)談判—理論、技巧案例中國人民大學(xué)出版社其他教材8網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大連理工大學(xué)出版社國家規(guī)劃教材9商務(wù)禮儀與形體訓(xùn)練公共禮儀與形體訓(xùn)練人民交通出版社國家規(guī)劃教材10汽車美容汽車美容電子工業(yè)出版社行業(yè)規(guī)劃教材11汽車維修檢測(cè)技術(shù)汽車維修檢測(cè)技術(shù)電子工業(yè)出版社國家規(guī)劃教材12出納實(shí)務(wù)出納入門捷徑海天出版社國家規(guī)劃教材13汽車銷售汽車銷售實(shí)務(wù)北京大學(xué)出版行業(yè)規(guī)劃教材14二手汽車貿(mào)易二手汽車交易與評(píng)估人民交通出版社國家規(guī)劃教材15汽車文化汽車文化海天出版社國家規(guī)劃教材(三)教學(xué)質(zhì)量為保證教學(xué)質(zhì)量,我們著重抓好以下幾個(gè)方面的工作:1.實(shí)施分層教學(xué),注重學(xué)生技能訓(xùn)練。結(jié)合我校的實(shí)際情況和專業(yè)課程特點(diǎn),對(duì)學(xué)生實(shí)行了分層教學(xué),并結(jié)合多種適合中職學(xué)校的教學(xué)方法,教師著重強(qiáng)調(diào)學(xué)生的技能訓(xùn)練,以技能帶動(dòng)理論學(xué)習(xí),通過理論學(xué)習(xí)加深對(duì)操作要領(lǐng)的領(lǐng)悟,使理論知識(shí)和專業(yè)技能同步提高。本專業(yè)各科教學(xué)情況完成較好,文化根底課及專業(yè)課為結(jié)束科目時(shí),本專業(yè)學(xué)生初次考試的及格率都在90%以上。2.組建以班主任為核心,以課任老師為輔,以班級(jí)為單元的管理團(tuán)隊(duì)。這樣的管理模式,注重于學(xué)生細(xì)節(jié)管理,為學(xué)生的成人、成才提供了保障。3.以提升師資素質(zhì)為突破口,加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。師資水平?jīng)Q定教學(xué)水平。為此我們主要采取了以下幾個(gè)方面的措施:(1)選送教師外出培訓(xùn),如2023年7月選送營(yíng)銷教師參加區(qū)級(jí)、市級(jí)骨干教師培訓(xùn)。(2)選派骨干或優(yōu)秀青年教師到企業(yè)掛職,例如每年都安排多名營(yíng)銷教師到XX延龍汽車公司、深圳南城百貨、XX中百超市、XX酷點(diǎn)科技進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐方面的掛職鍛煉。(3)樹立專業(yè)帶頭人,組建專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)。目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)組《》的課題工程已通過教改立項(xiàng),這一課題的實(shí)施必將促進(jìn)專業(yè)建設(shè),打造一支專業(yè)知識(shí)過硬、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力更強(qiáng)的教師隊(duì)伍。(4)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理經(jīng)過兩年在校期間的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和一年的頂崗實(shí)習(xí),大局部學(xué)生已到達(dá)教學(xué)方案中所規(guī)定的能力培養(yǎng)要求。學(xué)生分別考取了專業(yè)的技能證書或其他技能證書,教學(xué)效果總體良好。(四)實(shí)習(xí)我校汽車營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生分別分批到XX汽車貿(mào)易園的華翔汽車貿(mào)易公司、XX寶馬汽車4S店、長(zhǎng)城汽車4S店等相關(guān)公司進(jìn)行階段實(shí)習(xí)。班主任在實(shí)習(xí)前進(jìn)行平安教育,簽訂平安協(xié)議,全程跟進(jìn)學(xué)生實(shí)習(xí),緊密保持聯(lián)系,以便于掌握學(xué)生的實(shí)習(xí)情況。實(shí)習(xí)過程中,學(xué)生按照實(shí)習(xí)單位的考勤制度做好出勤工作,遵守單位的規(guī)章制度,認(rèn)真完成實(shí)習(xí)任務(wù),得到了實(shí)習(xí)單位的一致好評(píng),圓滿地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。通過學(xué)校推薦、自主選擇等方式,2023年7月,學(xué)生完成了在校期間的課程學(xué)習(xí),開始進(jìn)行畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)——包括實(shí)習(xí)、預(yù)就業(yè)和已簽定就業(yè)協(xié)議的提前就業(yè)等。臨行前,商務(wù)專業(yè)部主任及副主任進(jìn)行了實(shí)習(xí)發(fā)動(dòng),鼓勵(lì)學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)過程中要發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神,兢兢業(yè)業(yè),腳踏實(shí)地地工作,圓滿完成頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)。本屆汽車營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的崗位主要在效勞行業(yè),實(shí)習(xí)區(qū)域也以本地居多,此外還有東莞、南寧、來賓等地。其中對(duì)口實(shí)習(xí)的學(xué)生占60%以上〔按照到汽車銷售公司或其他銷售公司統(tǒng)計(jì)〕。學(xué)生實(shí)習(xí)期間,系部一直跟蹤學(xué)生的實(shí)習(xí)情況,及時(shí)了解發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。用人單位對(duì)我們的學(xué)生進(jìn)行了高度的評(píng)價(jià),為我校的后續(xù)就業(yè)工作打下了良好的根底。同時(shí)也為我們?cè)谛F蠛献?、學(xué)生就業(yè)以及學(xué)生職業(yè)道德教育等方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。(五)技能考核根據(jù)中等職業(yè)學(xué)校對(duì)畢業(yè)生的技能考核要求及我校的實(shí)際情況,我校汽車營(yíng)銷專業(yè)09級(jí)畢業(yè)生于2023年6月進(jìn)行了畢業(yè)技能考核。考核前,專業(yè)組老師根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況制定了相應(yīng)的考核方案。主要通過禮儀、產(chǎn)品介紹、答復(fù)下列問題三個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核,在這次考核過程中學(xué)生更直接、更清楚地了解自己在校學(xué)習(xí)兩年來所到達(dá)的技能水平??己顺尸F(xiàn)出以下特點(diǎn):1.考核形式多樣,貼近學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容在畢業(yè)技能考核中,學(xué)生先到企業(yè)進(jìn)行資料的收集,然后根據(jù)收集到的材料進(jìn)行編制,形成自己獨(dú)具特色的產(chǎn)品介紹書;學(xué)生通過自己熟悉的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)潔的說明。2.準(zhǔn)備積極、充分,師生廣泛參與由于在開學(xué)初班主任就向?qū)W生們介紹了畢業(yè)技能考核的要求和內(nèi)容,各相關(guān)科任老師也有針對(duì)性地在課堂上給予學(xué)生更充分的練習(xí),任課老師從5月18日至6月12日集中對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)技能操作訓(xùn)練,在班主任及專業(yè)課教師的耐心指導(dǎo)和學(xué)生積極配合下,最終順利通過考核??己诉^程中,營(yíng)銷組的各專業(yè)教師但凡當(dāng)時(shí)沒有教學(xué)任務(wù)的都出席做評(píng)委,進(jìn)行評(píng)分,力爭(zhēng)給學(xué)生一個(gè)合理、客觀的考核成績(jī)。3.成績(jī)理想從學(xué)生最后的考核成績(jī)看,結(jié)果還是比擬理想的:及格率都到達(dá)了100%,優(yōu)秀率〔80分以上〕28%。通過兩年以來的技能學(xué)習(xí)和考核前的突擊練習(xí),大局部的學(xué)生都考出了自己的水平,收獲了滿意的成績(jī);雖然也有個(gè)別學(xué)生由于根底差或是思想上不夠重視,成績(jī)不理想或勉強(qiáng)合格。通過畢業(yè)技能考核,我們總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn),也發(fā)現(xiàn)了在平時(shí)教學(xué)中的一些缺乏之處,希望這些都能對(duì)今后營(yíng)銷專業(yè)的開展、教師的教學(xué)方法、教學(xué)模式及教學(xué)方案的修訂起到借鑒和指導(dǎo)作用。(六)教學(xué)方案執(zhí)行情況自學(xué)生入學(xué)以來,我們把教學(xué)方案的要求始終貫徹到教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié),嚴(yán)格執(zhí)行,使學(xué)生的培養(yǎng)規(guī)格根本到達(dá)了教學(xué)方案所要求的培養(yǎng)目標(biāo),主要表達(dá)在以下幾個(gè)方面:1.打破傳統(tǒng)的課堂教學(xué)的單一模式,確保實(shí)訓(xùn)開出率。為保證上課質(zhì)量,保障學(xué)生順利到達(dá)培養(yǎng)目標(biāo),專業(yè)教師們更多地選擇了校外實(shí)訓(xùn)的方式,為學(xué)生提供技能培訓(xùn)的平臺(tái),如09營(yíng)銷的學(xué)生分批在汽車貿(mào)易園完成了汽車營(yíng)銷及汽車構(gòu)造的實(shí)習(xí),多元化的課堂教學(xué)模式,加大了學(xué)生實(shí)訓(xùn)的力度,確保了較高的實(shí)訓(xùn)開出率。2.教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法的改革效果明顯在教學(xué)過程中,采用案例分析教學(xué)法,通過舉一些典型的案例,對(duì)其進(jìn)行分析,同時(shí),把學(xué)生分組對(duì)案例進(jìn)行討論,讓學(xué)生各抒己見,然后,幫助學(xué)生整理分析,這樣的教學(xué)方法可以使學(xué)生在掌握根底知識(shí)的同時(shí),還能夠提高自己解決問題的能力。(1)采用師生雙向交流的互動(dòng)式教學(xué)方法針對(duì)重點(diǎn)問題采取講授、討論、互換角色等多種方式,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力。如我曾在課堂上,讓學(xué)生在課下分組準(zhǔn)備相關(guān)的內(nèi)容,在課上,讓學(xué)生和我互換角色,學(xué)生上去講課,我在下邊聽課,在下課之前,分別對(duì)每一小組的學(xué)生的講授情況進(jìn)行總結(jié)。這樣的講學(xué)方法起到了較好的效果,能夠使學(xué)生生動(dòng)的掌握所學(xué)知識(shí)。(2)推行多元性的考試評(píng)估體系提高考試測(cè)評(píng)體系的科學(xué)性與合理性。汽車銷售由于受場(chǎng)地、產(chǎn)品等方面的限制,為了評(píng)估學(xué)生的創(chuàng)新能力和綜合素質(zhì)。所以我常把實(shí)際銷售與根底知識(shí)考核結(jié)合起來,從平時(shí)學(xué)生課堂上的表現(xiàn)力及解決、分析問題的能力等多個(gè)營(yíng)銷技巧方面考核學(xué)生,以改變片面依賴筆試的評(píng)估模式。(3)教師為學(xué)生創(chuàng)立了開放的學(xué)習(xí)環(huán)境,使學(xué)生能夠積極地提出自己的觀點(diǎn),學(xué)生之間的交流得到加強(qiáng),學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)大大激發(fā)。充分利用現(xiàn)代化教學(xué)手段,改變過去單一、古板的上課模式,可以促進(jìn)教學(xué)方法的改革,提高教學(xué)效果。根據(jù)安排,教師要把多媒體教學(xué)手段應(yīng)用到教學(xué)中去,其中《市場(chǎng)營(yíng)銷》、《汽車業(yè)務(wù)員銷售方法與技巧》、《汽車展覽與籌劃》等課程的每學(xué)期多媒體教學(xué)學(xué)時(shí)不少于10節(jié),經(jīng)過一年多來的努力,在任課教師的積極配合下,局部課程根本實(shí)現(xiàn)了課時(shí)授課的多媒體化,有些課件無論在制作上,還是在教學(xué)內(nèi)容上均到達(dá)一定的水平。當(dāng)然也存在一些缺乏的地方,各任課教師應(yīng)在以后的教學(xué)中,盡快把現(xiàn)代化教學(xué)手段掌握好,爭(zhēng)取拿出一批優(yōu)質(zhì)課件,帶動(dòng)更更多的課程實(shí)現(xiàn)多媒體化。XX技術(shù)學(xué)校201附:市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)〔汽車營(yíng)銷方向〕教學(xué)進(jìn)程表〔適用于2023級(jí)〕課程分類課程名稱課程性質(zhì)學(xué)時(shí)課時(shí)百分比%各學(xué)期周數(shù)、學(xué)時(shí)分配總學(xué)時(shí)理論學(xué)時(shí)實(shí)踐學(xué)時(shí)12345617周18周17周18周17周18周文化根底課職業(yè)生涯規(guī)劃必修36321.12職業(yè)道德與法律必修34321.12經(jīng)濟(jì)政治與社會(huì)必修34321.12哲學(xué)與人生必修36321.12平安教育必修181620.61語文必修1561564.9333數(shù)學(xué)必修1051053.322英語必修1051053.322計(jì)算機(jī)應(yīng)用根底必修14070704.444體育必修1401404.42222錄入必修70702.21111小計(jì)874580282161686專業(yè)課專業(yè)核心課程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必修3418161.14口才/談判必修7236362.322汽車結(jié)構(gòu)必修7240282.34市場(chǎng)營(yíng)銷必修7254182.34禮儀必修7035352.222廣告籌劃必修7254182.34電子商務(wù)必修3417171.12普通話必修34341.12市場(chǎng)調(diào)查必修7252202.34經(jīng)濟(jì)法概論必修343401.12消費(fèi)者心理學(xué)必修72
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