市場營銷專業(yè)畢業(yè)班教育教學(xué)總結(jié)

XX職業(yè)技術(shù)學(xué)校市場營銷專業(yè)09級畢業(yè)班教育教學(xué)總結(jié)教育廳職成處：我校市場營銷專業(yè)2023級學(xué)生已結(jié)束了在校三年的學(xué)習(xí)，即將走上就業(yè)崗位，現(xiàn)將他們各方面情況匯報如下：一、市場營銷專業(yè)學(xué)籍情況2023級市場營銷專業(yè)學(xué)生2009年9月1日入學(xué)，共錄取93人，轉(zhuǎn)專業(yè)入2人，轉(zhuǎn)專業(yè)出8人，自動退學(xué)19人，休學(xué)14人，本次市場營銷專業(yè)合計辦理畢業(yè)證二、德育工作方面市場營銷專業(yè)的德育工作在校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，以培養(yǎng)全面開展的創(chuàng)新型人才、促進(jìn)學(xué)生健康人格和學(xué)習(xí)成績的和諧開展為目標(biāo)。首先加強(qiáng)德育隊伍建設(shè)，營造全員育人的德育氣氛。注重育人“軟環(huán)境〞建設(shè)。充分利用校園自然和人文環(huán)境開辟德育基地，其次重視學(xué)期初管理，加強(qiáng)以班主任為主體的德育隊伍建設(shè)，要求班級每星期開展一次有質(zhì)量的豐富多彩的主題班隊會。使學(xué)生受到了良好的教育，各方面的素質(zhì)都得到提高。學(xué)校每學(xué)年開展“十佳學(xué)生〞、“校園之星〞評選活動，從而在同學(xué)身邊樹立了可親、可敬、可信和可學(xué)的典范。從中職學(xué)生自身開展?fàn)顩r看，這個時期的學(xué)生思想、道德和心理等方面有了一定的開展，但總的來說，社會生活經(jīng)驗還不夠豐富，思想還不夠成熟，還存在有明顯的知行脫節(jié)的現(xiàn)象。這就需要在學(xué)校教育和引導(dǎo)下，不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)，完善自己。我們對市場營銷專業(yè)的學(xué)生思想道德工作重點在于提升他們在學(xué)生政治、思想、道德品質(zhì)修養(yǎng)和心理行為訓(xùn)練的系統(tǒng)理論和知識。提高他們的思想道德修養(yǎng)、政治理論素質(zhì)和思想認(rèn)識水平，幫助學(xué)生分辨是非，汲取精神營養(yǎng)，獲得真、善、美的心靈啟迪，不斷提高學(xué)生的思想道德修養(yǎng)水平。另外我們多形式多角度開展愛國愛校教育和綠色環(huán)保教育，促進(jìn)了人文校園和綠色校園的建設(shè)。加強(qiáng)不良心理的預(yù)防和疏導(dǎo)，促進(jìn)了學(xué)生心理的和諧開展。加強(qiáng)宣傳，普及心理健康知識。開設(shè)“心靈信箱〞，開通心理咨詢室，回復(fù)學(xué)生來信，促使學(xué)生的不良心理及時得到疏導(dǎo)，建立學(xué)生心理健康檔案，重視對貧困生的心理輔導(dǎo)。三、教學(xué)工作方面(一)課程設(shè)置本專業(yè)主要面向汽車銷售公司、汽車專營店、汽車特許經(jīng)銷店、汽車授權(quán)銷售效勞公司、汽車配件銷售公司及汽車制造企業(yè)等企事業(yè)單位，培養(yǎng)在生產(chǎn)、效勞第一線從事汽車〔配件〕的營銷籌劃、采購、銷售和售后效勞管理，從事汽車信貸、理賠、汽車檢測，汽車〔配件〕市場調(diào)查及預(yù)測分析等業(yè)務(wù)等工作。根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)對學(xué)生的要求，合理進(jìn)行了課程設(shè)置。課程總共分為三大類：文化根底課、專業(yè)課〔專業(yè)必修課、專業(yè)限選課〕和選修課。本專業(yè)文化根底課開設(shè)職業(yè)生涯規(guī)劃、職業(yè)道德與法律、經(jīng)濟(jì)政治與社會、哲學(xué)與人生、語文、數(shù)學(xué)、英語、計算機(jī)應(yīng)用根底、體育、禮儀、錄入、平安教育。專業(yè)必修課開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)實務(wù)、市場營銷、口才談判、汽車結(jié)構(gòu)、汽車銷售實務(wù)、商務(wù)禮儀與形體訓(xùn)練、普通話、汽車保養(yǎng)與美容、汽車保險與理賠、二手車貿(mào)易、汽車概論、汽車營銷員考證等課程。選修課程根據(jù)學(xué)校所開設(shè)的選修課程由學(xué)生自行選擇。綜合實訓(xùn)課程安排第三、四學(xué)期為期兩周階段實習(xí)，第三學(xué)年為頂崗生產(chǎn)實習(xí)。我校市場專業(yè)專業(yè)文化根底課的科目及課時設(shè)置，嚴(yán)格按照國家或自治區(qū)教育部門的要求進(jìn)行；而必修課和專業(yè)限選課的設(shè)置，是在參照《中等職業(yè)學(xué)校畜牧獸醫(yī)等15個專業(yè)示范性教學(xué)方案〔試行〕》中營銷專業(yè)的教學(xué)方案的根底上，結(jié)合我校特點和學(xué)生實際情況完成的。(二)教材使用為保證教育教學(xué)質(zhì)量，專業(yè)的教材主要選自中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材、行業(yè)規(guī)劃教材等，局部教材來自于《中等職業(yè)學(xué)校畜牧獸醫(yī)等15個專業(yè)示范性教學(xué)方案〔試行〕》中營銷專業(yè)的教學(xué)方案中的推薦教材。與此同時，結(jié)合專業(yè)及學(xué)生特點，我們也選取一些能提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的、實用的、突出實訓(xùn)技能的教材作為輔助教材，如一些高職院校編寫的實訓(xùn)教材。教學(xué)過程中無訂購、使用盜版盜印教材的現(xiàn)象。1.文化根底課序號課程名稱使用教材名稱出版社備注1經(jīng)濟(jì)與政治根底知識經(jīng)濟(jì)與政治根底知識〔修訂版〕北京師范大學(xué)出版社國家規(guī)劃教材2法律根底知識法律根底知識〔修訂版〕北京師范大學(xué)出版社國家規(guī)劃教材3哲學(xué)與人生哲學(xué)根底知識〔修訂版〕中國人民大學(xué)出版社國家規(guī)劃教材4職業(yè)道德教育職業(yè)道德與法律人民教育出版社教育部審查教材5平安教育中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生平安教育讀本南海出版公司自治區(qū)教育廳審查教材6語文語文〔廣西版〕語文出版社自治區(qū)教育廳審查教材7數(shù)學(xué)數(shù)學(xué)〔廣西版〕語文出版社自治區(qū)教育廳審查教材8英語英語〔廣西版〕高等教育出版社自治區(qū)教育廳審查教材9計算機(jī)應(yīng)用根底計算機(jī)應(yīng)用根底〔廣西版〕高等教育出版社自治區(qū)教育廳審查教材10體育體育與健康〔南方版〕遼寧大學(xué)出版社國家規(guī)劃教材2.專業(yè)核心課程序號課程名稱選用教材名稱出版社名稱備注1市場營銷市場營銷學(xué)、市場營銷案例中國商業(yè)出版社國家規(guī)劃教材2汽車概論汽車概論機(jī)械工業(yè)出版社國家規(guī)劃教材3口才實用口才訓(xùn)練〔第二版〕中南大學(xué)出版社國家規(guī)劃教材4法律根底知識法律根底知識北師大出版社國家規(guī)劃教材5普通話普通話培訓(xùn)與測試廣西教育出版社自治區(qū)教育廳審查教材6談判商務(wù)談判—理論、技巧案例中國人民大學(xué)出版社其他教材8網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷大連理工大學(xué)出版社國家規(guī)劃教材9商務(wù)禮儀與形體訓(xùn)練公共禮儀與形體訓(xùn)練人民交通出版社國家規(guī)劃教材10汽車美容汽車美容電子工業(yè)出版社行業(yè)規(guī)劃教材11汽車維修檢測技術(shù)汽車維修檢測技術(shù)電子工業(yè)出版社國家規(guī)劃教材12出納實務(wù)出納入門捷徑海天出版社國家規(guī)劃教材13汽車銷售汽車銷售實務(wù)北京大學(xué)出版行業(yè)規(guī)劃教材14二手汽車貿(mào)易二手汽車交易與評估人民交通出版社國家規(guī)劃教材15汽車文化汽車文化海天出版社國家規(guī)劃教材(三)教學(xué)質(zhì)量為保證教學(xué)質(zhì)量，我們著重抓好以下幾個方面的工作：1.實施分層教學(xué)，注重學(xué)生技能訓(xùn)練。結(jié)合我校的實際情況和專業(yè)課程特點，對學(xué)生實行了分層教學(xué)，并結(jié)合多種適合中職學(xué)校的教學(xué)方法，教師著重強(qiáng)調(diào)學(xué)生的技能訓(xùn)練，以技能帶動理論學(xué)習(xí)，通過理論學(xué)習(xí)加深對操作要領(lǐng)的領(lǐng)悟，使理論知識和專業(yè)技能同步提高。本專業(yè)各科教學(xué)情況完成較好，文化根底課及專業(yè)課為結(jié)束科目時，本專業(yè)學(xué)生初次考試的及格率都在90%以上。2.組建以班主任為核心，以課任老師為輔，以班級為單元的管理團(tuán)隊。這樣的管理模式，注重于學(xué)生細(xì)節(jié)管理，為學(xué)生的成人、成才提供了保障。3.以提升師資素質(zhì)為突破口，加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)。師資水平?jīng)Q定教學(xué)水平。為此我們主要采取了以下幾個方面的措施：(1)選送教師外出培訓(xùn)，如2023年7月選送營銷教師參加區(qū)級、市級骨干教師培訓(xùn)。(2)選派骨干或優(yōu)秀青年教師到企業(yè)掛職，例如每年都安排多名營銷教師到XX延龍汽車公司、深圳南城百貨、XX中百超市、XX酷點科技進(jìn)行營銷實踐方面的掛職鍛煉。(3)樹立專業(yè)帶頭人，組建專業(yè)教師團(tuán)隊。目前市場營銷專業(yè)組《》的課題工程已通過教改立項，這一課題的實施必將促進(jìn)專業(yè)建設(shè)，打造一支專業(yè)知識過硬、營銷實戰(zhàn)能力更強(qiáng)的教師隊伍。(4)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理經(jīng)過兩年在校期間的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和一年的頂崗實習(xí)，大局部學(xué)生已到達(dá)教學(xué)方案中所規(guī)定的能力培養(yǎng)要求。學(xué)生分別考取了專業(yè)的技能證書或其他技能證書，教學(xué)效果總體良好。(四)實習(xí)我校汽車營銷專業(yè)學(xué)生分別分批到XX汽車貿(mào)易園的華翔汽車貿(mào)易公司、XX寶馬汽車4S店、長城汽車4S店等相關(guān)公司進(jìn)行階段實習(xí)。班主任在實習(xí)前進(jìn)行平安教育，簽訂平安協(xié)議，全程跟進(jìn)學(xué)生實習(xí)，緊密保持聯(lián)系，以便于掌握學(xué)生的實習(xí)情況。實習(xí)過程中，學(xué)生按照實習(xí)單位的考勤制度做好出勤工作，遵守單位的規(guī)章制度，認(rèn)真完成實習(xí)任務(wù)，得到了實習(xí)單位的一致好評，圓滿地完成了實習(xí)任務(wù)。通過學(xué)校推薦、自主選擇等方式，2023年7月，學(xué)生完成了在校期間的課程學(xué)習(xí)，開始進(jìn)行畢業(yè)頂崗實習(xí)——包括實習(xí)、預(yù)就業(yè)和已簽定就業(yè)協(xié)議的提前就業(yè)等。臨行前，商務(wù)專業(yè)部主任及副主任進(jìn)行了實習(xí)發(fā)動，鼓勵學(xué)生在頂崗實習(xí)過程中要發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實地地工作，圓滿完成頂崗實習(xí)任務(wù)。本屆汽車營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)頂崗實習(xí)的崗位主要在效勞行業(yè)，實習(xí)區(qū)域也以本地居多，此外還有東莞、南寧、來賓等地。其中對口實習(xí)的學(xué)生占60%以上〔按照到汽車銷售公司或其他銷售公司統(tǒng)計〕。學(xué)生實習(xí)期間，系部一直跟蹤學(xué)生的實習(xí)情況，及時了解發(fā)現(xiàn)問題及時解決。用人單位對我們的學(xué)生進(jìn)行了高度的評價，為我校的后續(xù)就業(yè)工作打下了良好的根底。同時也為我們在校企合作、學(xué)生就業(yè)以及學(xué)生職業(yè)道德教育等方面積累了一定的經(jīng)驗。(五)技能考核根據(jù)中等職業(yè)學(xué)校對畢業(yè)生的技能考核要求及我校的實際情況，我校汽車營銷專業(yè)09級畢業(yè)生于2023年6月進(jìn)行了畢業(yè)技能考核?？己饲?，專業(yè)組老師根據(jù)專業(yè)特點和學(xué)生的實際情況制定了相應(yīng)的考核方案。主要通過禮儀、產(chǎn)品介紹、答復(fù)下列問題三個方面對學(xué)生進(jìn)行考核，在這次考核過程中學(xué)生更直接、更清楚地了解自己在校學(xué)習(xí)兩年來所到達(dá)的技能水平?？己顺尸F(xiàn)出以下特點：1.考核形式多樣，貼近學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容在畢業(yè)技能考核中，學(xué)生先到企業(yè)進(jìn)行資料的收集，然后根據(jù)收集到的材料進(jìn)行編制，形成自己獨具特色的產(chǎn)品介紹書；學(xué)生通過自己熟悉的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，對產(chǎn)品進(jìn)行簡潔的說明。2.準(zhǔn)備積極、充分，師生廣泛參與由于在開學(xué)初班主任就向?qū)W生們介紹了畢業(yè)技能考核的要求和內(nèi)容，各相關(guān)科任老師也有針對性地在課堂上給予學(xué)生更充分的練習(xí)，任課老師從5月18日至6月12日集中對學(xué)生進(jìn)行專業(yè)技能操作訓(xùn)練，在班主任及專業(yè)課教師的耐心指導(dǎo)和學(xué)生積極配合下，最終順利通過考核?？己诉^程中，營銷組的各專業(yè)教師但凡當(dāng)時沒有教學(xué)任務(wù)的都出席做評委，進(jìn)行評分，力爭給學(xué)生一個合理、客觀的考核成績。3.成績理想從學(xué)生最后的考核成績看，結(jié)果還是比擬理想的：及格率都到達(dá)了100%，優(yōu)秀率〔80分以上〕28%。通過兩年以來的技能學(xué)習(xí)和考核前的突擊練習(xí)，大局部的學(xué)生都考出了自己的水平，收獲了滿意的成績；雖然也有個別學(xué)生由于根底差或是思想上不夠重視，成績不理想或勉強(qiáng)合格。通過畢業(yè)技能考核，我們總結(jié)了一些經(jīng)驗，也發(fā)現(xiàn)了在平時教學(xué)中的一些缺乏之處，希望這些都能對今后營銷專業(yè)的開展、教師的教學(xué)方法、教學(xué)模式及教學(xué)方案的修訂起到借鑒和指導(dǎo)作用。(六)教學(xué)方案執(zhí)行情況自學(xué)生入學(xué)以來，我們把教學(xué)方案的要求始終貫徹到教學(xué)的每一個環(huán)節(jié)，嚴(yán)格執(zhí)行，使學(xué)生的培養(yǎng)規(guī)格根本到達(dá)了教學(xué)方案所要求的培養(yǎng)目標(biāo)，主要表達(dá)在以下幾個方面：1.打破傳統(tǒng)的課堂教學(xué)的單一模式，確保實訓(xùn)開出率。為保證上課質(zhì)量,保障學(xué)生順利到達(dá)培養(yǎng)目標(biāo),專業(yè)教師們更多地選擇了校外實訓(xùn)的方式，為學(xué)生提供技能培訓(xùn)的平臺，如09營銷的學(xué)生分批在汽車貿(mào)易園完成了汽車營銷及汽車構(gòu)造的實習(xí)，多元化的課堂教學(xué)模式，加大了學(xué)生實訓(xùn)的力度，確保了較高的實訓(xùn)開出率。2.教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法的改革效果明顯在教學(xué)過程中，采用案例分析教學(xué)法，通過舉一些典型的案例，對其進(jìn)行分析，同時，把學(xué)生分組對案例進(jìn)行討論，讓學(xué)生各抒己見，然后，幫助學(xué)生整理分析，這樣的教學(xué)方法可以使學(xué)生在掌握根底知識的同時，還能夠提高自己解決問題的能力。(1)采用師生雙向交流的互動式教學(xué)方法針對重點問題采取講授、討論、互換角色等多種方式，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力。如我曾在課堂上，讓學(xué)生在課下分組準(zhǔn)備相關(guān)的內(nèi)容，在課上，讓學(xué)生和我互換角色，學(xué)生上去講課，我在下邊聽課，在下課之前，分別對每一小組的學(xué)生的講授情況進(jìn)行總結(jié)。這樣的講學(xué)方法起到了較好的效果，能夠使學(xué)生生動的掌握所學(xué)知識。(2)推行多元性的考試評估體系提高考試測評體系的科學(xué)性與合理性。汽車銷售由于受場地、產(chǎn)品等方面的限制，為了評估學(xué)生的創(chuàng)新能力和綜合素質(zhì)。所以我常把實際銷售與根底知識考核結(jié)合起來，從平時學(xué)生課堂上的表現(xiàn)力及解決、分析問題的能力等多個營銷技巧方面考核學(xué)生，以改變片面依賴筆試的評估模式。(3)教師為學(xué)生創(chuàng)立了開放的學(xué)習(xí)環(huán)境，使學(xué)生能夠積極地提出自己的觀點，學(xué)生之間的交流得到加強(qiáng)，學(xué)生的創(chuàng)新意識大大激發(fā)。充分利用現(xiàn)代化教學(xué)手段，改變過去單一、古板的上課模式，可以促進(jìn)教學(xué)方法的改革，提高教學(xué)效果。根據(jù)安排，教師要把多媒體教學(xué)手段應(yīng)用到教學(xué)中去，其中《市場營銷》、《汽車業(yè)務(wù)員銷售方法與技巧》、《汽車展覽與籌劃》等課程的每學(xué)期多媒體教學(xué)學(xué)時不少于10節(jié)，經(jīng)過一年多來的努力，在任課教師的積極配合下，局部課程根本實現(xiàn)了課時授課的多媒體化，有些課件無論在制作上，還是在教學(xué)內(nèi)容上均到達(dá)一定的水平。當(dāng)然也存在一些缺乏的地方，各任課教師應(yīng)在以后的教學(xué)中，盡快把現(xiàn)代化教學(xué)手段掌握好，爭取拿出一批優(yōu)質(zhì)課件，帶動更更多的課程實現(xiàn)多媒體化。XX技術(shù)學(xué)校201附：市場營銷專業(yè)〔汽車營銷方向〕教學(xué)進(jìn)程表〔適用于2023級〕課程分類課程名稱課程性質(zhì)學(xué)時課時百分比%各學(xué)期周數(shù)、學(xué)時分配總學(xué)時理論學(xué)時實踐學(xué)時12345617周18周17周18周17周18周文化根底課職業(yè)生涯規(guī)劃必修36321.12職業(yè)道德與法律必修34321.12經(jīng)濟(jì)政治與社會必修34321.12哲學(xué)與人生必修36321.12平安教育必修181620.61語文必修1561564.9333數(shù)學(xué)必修1051053.322英語必修1051053.322計算機(jī)應(yīng)用根底必修14070704.444體育必修1401404.42222錄入必修70702.21111小計874580282161686專業(yè)課專業(yè)核心課程網(wǎng)絡(luò)營銷必修3418161.14口才/談判必修7236362.322汽車結(jié)構(gòu)必修7240282.34市場營銷必修7254182.34禮儀必修7035352.222廣告籌劃必修7254182.34電子商務(wù)必修3417171.12普通話必修34341.12市場調(diào)查必修7252202.34經(jīng)濟(jì)法概論必修343401.12消費(fèi)者心理學(xué)必修72