商務談判方案

［商務談判方案范文］商務談判方案

一：［商務談判方案］物業(yè)簡歷模板

姓名：/國籍：中國

目前所在地：廣州民族：漢族

戶口所在地：廣州身材：170cm60kg

婚姻狀況：未婚年齡：29歲

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型：普通求職

應聘職位：外貿(mào)/貿(mào)易專員/助理：外貿(mào)業(yè)務員、房地產(chǎn)銷售

人員：物業(yè)顧問、市場銷售/營銷類：客戶經(jīng)理

工作年限：9職稱：無職稱

求職類型：全職可到職日期：隨時

月薪要求：2000_3500希望工作地區(qū)：廣州廣州

個人工作經(jīng)歷：

公司名稱：廣州柏越國際貨運有限公司起止年月：2008-

11?2009-07

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：交通運輸

擔任職務：業(yè)務員

工作描述：該公司主要從事國際空運，海運，快遞等業(yè)務。

本人主要負責非州和中東客戶的開發(fā)，代理進出口報關、商檢、

退稅等。與國外客戶進行商務談判，進行貨運業(yè)務的拓展活動。

并擁有一定中東和非州的客戶資源。

離職原因：

公司名稱：廣州偉國投資集團起止年月：2007-10?

2008-10

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)，建筑，安裝，裝潢

擔任職務：招商專員

工作描述：本公司主要從事商業(yè)地產(chǎn)與城市運營，一手商

鋪的開發(fā)與招商工作。

離職原因：

公司名稱：廣州東南西環(huán)調(diào)整公路有限公司起止年月：

1999-01?2007-09

公司性質(zhì)：中外合資所屬行業(yè)：市政，公用事業(yè)

擔任職務：值班站長、業(yè)務拓展專員

工作描述：值班站長

負責本班組的日常管理，組織培訓，監(jiān)督協(xié)助班組成員做好

收費工作，維持收費廣場的車流秩序，處理顧客的投訴，并進行

報表數(shù)據(jù)分析等，嚴防作bi作為。并協(xié)助交警做好有關工作。

業(yè)務拓展專員

帶領本班組團隊人員以上門拜訪方式聯(lián)系周邊貨運場和客

運站，提高公司車流量，為公司增加收入。并對本班組人員業(yè)績

進行考核。并制定市場活動方案，進行推廣。

離職原因：

教育背景

畢業(yè)院校：廣州大學

最高學歷：本科畢業(yè)日期：2008-12-01

所學專業(yè)一：金融所學專業(yè)二：外貿(mào)英語

受教育培訓經(jīng)歷：

起始年月終止年月學校（機構(gòu)）專業(yè)獲得證書證書編

號

20_0520_07廣州城市職業(yè)學院外貿(mào)英語，金融畢業(yè)

20_0120_12廣州大學金融畢業(yè)

語言能力

外語：英語優(yōu)秀

國語水平：優(yōu)秀粵語水平：精通

工作能力及其他專長

中英文文字錄入（使用五筆輸入法）

熟悉FlashPhotoshop、Dreamweaver網(wǎng)絡運作。

財務知識出納

機動車駕駛證（C1）

善于與人溝通，有跟外國人進行商務溝通的經(jīng)驗.

本人有多年的業(yè)務拓展經(jīng)驗和工作管理經(jīng)驗，溝通能力強，

有處理問題的能力。

本人?？茣r就讀外貿(mào)英語專業(yè)，有良好的英語水平和外貿(mào)知

識〃并有跟外國人溝通的經(jīng)驗.

本人為廣州本地人，有一定的人際關系和社會資源（包括外國

客戶和本地客戶）

詳細個人自傳

本人有多年的業(yè)務拓展經(jīng)驗和工作管理經(jīng)驗，溝通能力強，

有處理問題的能力。本人性格外向，善于交際,善于與人溝通，工作

細心認真.在高速公路工作期間曾多次獲得優(yōu)秀員工稱號.在業(yè)務

拓展方面方面成績也多次成為公司標兵.

此外本人為廣州本地人，從出生到現(xiàn)在，包括本人的親戚朋

友，在廣州有一定的人際關系和社會關系,從事業(yè)務多年，已累職到

一定的客戶資源（包括外國的客戶和本地的客戶）.本人希望能找

到一份長期穩(wěn)定的工作.

二：［商務談判方案］合作框架協(xié)議書范本

篇一：合作框架協(xié)議書

合作框架協(xié)議書

甲方：

乙方：

為充分利用甲方的現(xiàn)有資源優(yōu)勢，加快甲方資產(chǎn)增值步伐，

提升甲方品牌知名度和項目含

金量，甲、乙雙方本著平等互惠原則經(jīng)友好協(xié)商，就甲方和

乙方對公司未來一系列合作如投資管理、資金引進、項目管理、

經(jīng)營決策、上市公司上市準備、全方位金融服務等合作事宜達成

如下協(xié)議：

甲方引進乙方作為項目的唯一投資人及項目投資管理人，包

括融資顧問和管理，全權(quán)負責本項目的資金投入、資金引進、投

資顧問、金融服務、上市等工作，乙方并向甲方提供全方位企業(yè)

包裝和上市準備工作，乙方同意和甲方就本項目進行全方位深層

次的長期合作。

一、甲方義務

1.甲方同意乙方作為該項目的唯一投資人及項目投資管理

人，在本項目投資、經(jīng)營、上市等工作實施中，如有重大事項決

策乙方有一票否決權(quán)。

2.甲方須及時按照乙方的要求提供該投資項目的詳細資料，

包括該項目的商業(yè)計劃書或該項目的說明資料，并如實填報有關

表格內(nèi)容，如為復印件，甲方須加蓋章證明，全力指導和支持、

配合乙方引資或投資工作。

3.甲方須向乙方提供公司的股權(quán)情況、客戶及供應商名單、

技術(shù)檔案，專利技術(shù)、業(yè)務資料、財務狀況等資料供乙方查閱。

4.甲方配合乙方辦理項目公司的股權(quán)質(zhì)押手續(xù)，具體股權(quán)質(zhì)

押份額由雙方協(xié)商擬定。5.在該協(xié)議執(zhí)行過程中，甲方及時提供

投資或投資所需的真實、有效的各項公司文件資料，及時為乙方

工作提供必要的支持和便利條件。

6.甲方在簽訂完協(xié)議后及時辦理投資或融資的相關手續(xù)。及

時付給乙方首次管理費用萬元，承擔約定付款方式及義務。

7.投資或融資成功后管理費的支付方式：甲方須在第一筆資

金到帳當天一次性向乙方支付全部管理服務費用，如有補充協(xié)議

按補充協(xié)議之規(guī)定。

二、乙方義務：

1.乙方快速搭建本次融資平臺，成立專項投資和融資小組，

指派小組負責人，全程負責該項目的實施進展工作，組織資深金

融投資及資產(chǎn)管理專家為甲方經(jīng)營管理量身訂做策劃出個性鮮明、

切實可行的短期和長期投資管理目標、整體資金引進和管理戰(zhàn)略

規(guī)劃方案和實施策略。

2.根據(jù)甲方及其項目實際情況進行資料整理、對甲方項目運

作進

行價值分析、策劃和包裝，根據(jù)實際調(diào)查結(jié)果和財務數(shù)據(jù)編

寫權(quán)威性、規(guī)范化的投資、引資方案。

3.利用多種渠道和方式，有計劃地面向境內(nèi)外銀行、擔保公

司、基金會、風險投資商、證券公司、保險公司等金融機構(gòu)進行

多層次的項目引資或融資推介。

4.根據(jù)審慎調(diào)查情況，制定該項目的投資策略與融資實施進

度，組織項目投資商或金融機構(gòu)到甲方現(xiàn)場考察。

5.落實招商引資方案，對接項目投資商和金融機構(gòu)進行商務

談判與溝通協(xié)調(diào)，包括金融機構(gòu)選定，引資或融資方式確定。

6.負責與項目投資商和金融機構(gòu)起草、草簽合作協(xié)議和各種

相關的法律文書，維護甲方權(quán)益。

7.當投資或融資進入正式程序時，雙方可另行簽署補充協(xié)議

或新的融資服務協(xié)議，經(jīng)甲方核準后予以實施。

8.協(xié)議簽訂生效后6個月內(nèi)第一期資金乙方為本項目投資

5000萬人民幣，六個月至12個月為甲方投資2億元人民幣，第

二年起為甲方做E版上市，第三年為甲方做主板上市。

三、雙方義務

L甲方應保證所提供資料的真實性、完整性、合法性，不得

向乙方和有關機構(gòu)提供虛假、有誤導或重大遺漏的信息或資料，

如因甲方提供虛假財務信息等行為而引起的一系列法律問題，由

甲方自己承

擔。

2.甲方全力配合乙方（投資方）成立項目新公司，對公司進

行董事會重組、股權(quán)重組、股權(quán)質(zhì)押手續(xù)、完善公司整體機制。

3.甲方全力配合乙方起草投資合作方案，如；乙方在項目公

司的管理權(quán)、人事權(quán)、財務權(quán)、重大事項的一票否決權(quán)等事項。

3.甲方應全力支持、配合乙方與本項目有關的工作，起草投

資進入和乙方退出機制文件，盡可能為乙方提供必要的支持和便

利條件。

4.甲方應按本協(xié)議約定向及時向乙方支付相應融資顧問服

務費用。

5.乙方在項目投資或融資過程中書面提出的問題和要求，甲

方應在兩（2）個工作日內(nèi)作出書面回復。

6.乙方應本著誠信、專業(yè)、高效的執(zhí)業(yè)精神，依照法律規(guī)定

并按照本協(xié)議約定向甲方進行全額投資和管理。

7.乙方在項目投資前、投資中、投資后以及退出機制方面為

甲方提供優(yōu)質(zhì)的金融顧問服務工作。

四、乙方管理費用：

1.乙方首次管理費用按萬元（含新項目公司成立、平臺搭建、

策劃啟動、專家聘請、擬定投資或融資方案、項目調(diào)研、盡職

調(diào)查、項目考察等）計算，由甲方在本協(xié)議書簽訂生效后2

日內(nèi)先支付四十萬元人民幣，30后再支付余款30萬元人民幣。

2.乙方為本項目投資或融資成功，甲方保證按投資或融資的

實際資金到帳額的一定比例在資金到帳當日支付乙方管理費（乙

方為本該項目的投資人及管理人）。

五、合作期限：甲乙雙方初步合作為6個月，從甲方提供資

料齊全后起開始計算。

六、違約責任；

L雙方中的任何一方除遇不可抗力，不得擅自毀約，擅自毀

約作違約論。違約方需向守約方賠償損失。

2.乙方在6個月內(nèi)為本項目投資發(fā)生變化，沒有按合同中注

明的資金進行投資和服務，乙方將退還甲方首次投資服務管理費。

八、其它；

1.本協(xié)議書一式二份，各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

2.本協(xié)議書內(nèi)容雙方均有義務保守機密，不得擅自對外泄露。

3.本協(xié)議書實施過程中如有爭議雙方應本著平等、互惠互利

的原則進行友好協(xié)商解決。

4.本協(xié)議書未盡事宜雙方協(xié)商簽署補充協(xié)議，補充協(xié)議具備

同等法律效益。

篇二：公司合作框架協(xié)議書范本

公司合作框架協(xié)議書范本

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢互補的原則，就結(jié)成長期、全

面的_T戰(zhàn)略伙伴關系，實現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展，并為以后在

其他項目上的合作建立一個堅實的基礎，經(jīng)友好協(xié)商達成以下共

識：

（一）權(quán)利與義務

1、甲乙雙方皆承認對方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，并在彼此

互聯(lián)網(wǎng)站的顯著位置標識合作方的旗幟徽標鏈接或文字鏈接。

2、甲乙雙方授權(quán)合作方在其互聯(lián)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對方網(wǎng)站上的

相關信息，該信息將由雙方協(xié)商同意后方可引用（具體合作項目

另簽協(xié)議）。

3、甲乙雙方在彼此互聯(lián)網(wǎng)站中轉(zhuǎn)載引用合作方的信息時須

注明"該信息由_（合作方網(wǎng)站）提供"字樣，并建立鏈接。

4、甲乙雙方必須尊重合作方網(wǎng)站信息的版權(quán)及所有權(quán)，未

經(jīng)合作方同意，另一方不得采編其站點上的任何信息，且不得在

其網(wǎng)站以外媒體發(fā)布來自合作對方站點的信息，否則構(gòu)成侵權(quán)。

被侵害方有權(quán)單方面終止合作并視情節(jié)選擇要求對方承擔損害

賠償?shù)姆绞健?/p>

（二）相互宣傳

1、甲乙雙方應在彼此站點追蹤報道合作方的市場推廣計劃

及相關營銷活動。

2、甲乙雙方都認可的適當時間內(nèi)，雙方在彼此站點上開設

專欄，撰寫并宣傳與合作對方商業(yè)行為有關的話題（具體合作項

目另簽協(xié)議）3、甲乙雙方在有關_T專題的研討會和金融、金融

等行業(yè)的各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進雙方的

品牌。

4、雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。

（三）其他

1、甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性，雙方在合作的同時，

都可以和其他相應的合作伙伴進行合作。

2、本協(xié)議有效期為年，自年月日起到年月日為本協(xié)議商定

合作方案的執(zhí)行期限。

3、甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前一個月通知另一

方;如一方擅自終止協(xié)議，另一方將保留對違約方追究違約責任

的權(quán)利。

4、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

5、本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項目中具體事宜需在正式

合同中進一步予以明確?？蚣軈f(xié)議與正式合作合同構(gòu)成不可分割

的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。

6、本協(xié)議期滿時，雙方應優(yōu)先考慮與對方續(xù)約合作。

7、雙方的合作關系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務提供均

為免費。

甲方：乙方：

代表簽字：代表簽字：

日期：年月日日期：年月日

蓋章：蓋章：

篇三：合作框架協(xié)議范本

合作框架協(xié)議范本

合作框架協(xié)議范本

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢互補的原則，就結(jié)成長期、全

面的_T戰(zhàn)略伙伴關系，實現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展，并為以后在

其他項目上的合作建立一個堅實的基礎，經(jīng)友好協(xié)商達成以下共

識：

（一）權(quán)利與義務

1.甲乙雙方皆承認對方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，并在彼此

互聯(lián)網(wǎng)站的顯著位置標識合作方的旗幟徽標鏈接或文字鏈接。

2.甲乙雙方授權(quán)合作方在其互聯(lián)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對方網(wǎng)站上的

相關信息，該信息將由雙方協(xié)商同意后方可引用（具體合作項目

另簽協(xié)議）。3.甲乙雙方在彼此互聯(lián)網(wǎng)站中轉(zhuǎn)載引用合作方的信

息時須注明"該信息由_（合作方網(wǎng)站）提供"字樣，并建立鏈接。

4.甲乙雙方必須尊重合作方網(wǎng)站信息的版權(quán)及所有權(quán)，未

經(jīng)合作方同意，另一方不得采編其站點上的任何信息，且不得在

其網(wǎng)站以外媒體發(fā)布來自合作對方站點的信息，否則構(gòu)成侵權(quán)。

被侵害方有權(quán)單方面終止合作并視情節(jié)選擇要求對方承擔損害

賠償?shù)姆绞健?/p>

（-）相互宣傳

1.甲乙雙方應在彼此站點追蹤報道合作方的市場推廣計劃

及相關營銷活動。

2.甲乙雙方都認可的適當時間內(nèi)，雙方在彼此站點上開設

專欄，撰寫并宣傳與合作對方商業(yè)行為有關的話題（具體合作項

目另簽協(xié)議）

3.甲乙雙方在有關_T專題的研討會和金融、金融等行業(yè)的

各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進雙方的品牌。

4.雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。

（三）其他

1.甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性，雙方在合作的同時，都

可以和其他相應的合作伙伴進行合作。

2.本協(xié)議有效期為年，自年月日起到年月日為本協(xié)

議商定合作方案的執(zhí)行期限。

3.甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前一個月通知另一

方;如一方擅自終止協(xié)議，另一方將保留對違約方追究違約責任的

權(quán)利。

4.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

5.本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項目中具體事宜需在正式

合同中進一步予以明確?？蚣軈f(xié)議與正式合作合同構(gòu)成不可分割

的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。

6.本協(xié)議期滿時，雙方應優(yōu)先考慮與對方續(xù)約合作。

7.雙方的合作關系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務提供均

為免費。

甲方：乙方：

代表簽字：代表簽字：

日期：年月日日期：年月日

蓋章：蓋章：

三：［商務談判方案］青協(xié)策劃書模板

一、活動背景：

①有很多可利用回收的廢品被