商務(wù)談判方案

［商務(wù)談判方案范文］商務(wù)談判方案

一：［商務(wù)談判方案］物業(yè)簡(jiǎn)歷模板

姓名：/國(guó)籍：中國(guó)

目前所在地：廣州民族：漢族

戶(hù)口所在地：廣州身材：170cm60kg

婚姻狀況：未婚年齡：29歲

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類(lèi)型：普通求職

應(yīng)聘職位：外貿(mào)/貿(mào)易專(zhuān)員/助理：外貿(mào)業(yè)務(wù)員、房地產(chǎn)銷(xiāo)售

人員：物業(yè)顧問(wèn)、市場(chǎng)銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：客戶(hù)經(jīng)理

工作年限：9職稱(chēng)：無(wú)職稱(chēng)

求職類(lèi)型：全職可到職日期：隨時(shí)

月薪要求：2000_3500希望工作地區(qū)：廣州廣州

個(gè)人工作經(jīng)歷：

公司名稱(chēng)：廣州柏越國(guó)際貨運(yùn)有限公司起止年月：2008-

11?2009-07

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：交通運(yùn)輸

擔(dān)任職務(wù)：業(yè)務(wù)員

工作描述：該公司主要從事國(guó)際空運(yùn)，海運(yùn)，快遞等業(yè)務(wù)。

本人主要負(fù)責(zé)非州和中東客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，代理進(jìn)出口報(bào)關(guān)、商檢、

退稅等。與國(guó)外客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判，進(jìn)行貨運(yùn)業(yè)務(wù)的拓展活動(dòng)。

并擁有一定中東和非州的客戶(hù)資源。

離職原因：

公司名稱(chēng)：廣州偉國(guó)投資集團(tuán)起止年月：2007-10?

2008-10

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：房地產(chǎn)，建筑，安裝，裝潢

擔(dān)任職務(wù)：招商專(zhuān)員

工作描述：本公司主要從事商業(yè)地產(chǎn)與城市運(yùn)營(yíng)，一手商

鋪的開(kāi)發(fā)與招商工作。

離職原因：

公司名稱(chēng)：廣州東南西環(huán)調(diào)整公路有限公司起止年月：

1999-01?2007-09

公司性質(zhì)：中外合資所屬行業(yè)：市政，公用事業(yè)

擔(dān)任職務(wù)：值班站長(zhǎng)、業(yè)務(wù)拓展專(zhuān)員

工作描述：值班站長(zhǎng)

負(fù)責(zé)本班組的日常管理，組織培訓(xùn)，監(jiān)督協(xié)助班組成員做好

收費(fèi)工作，維持收費(fèi)廣場(chǎng)的車(chē)流秩序，處理顧客的投訴，并進(jìn)行

報(bào)表數(shù)據(jù)分析等，嚴(yán)防作bi作為。并協(xié)助交警做好有關(guān)工作。

業(yè)務(wù)拓展專(zhuān)員

帶領(lǐng)本班組團(tuán)隊(duì)人員以上門(mén)拜訪方式聯(lián)系周邊貨運(yùn)場(chǎng)和客

運(yùn)站，提高公司車(chē)流量，為公司增加收入。并對(duì)本班組人員業(yè)績(jī)

進(jìn)行考核。并制定市場(chǎng)活動(dòng)方案，進(jìn)行推廣。

離職原因：

教育背景

畢業(yè)院校：廣州大學(xué)

最高學(xué)歷：本科畢業(yè)日期：2008-12-01

所學(xué)專(zhuān)業(yè)一：金融所學(xué)專(zhuān)業(yè)二：外貿(mào)英語(yǔ)

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）專(zhuān)業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編

號(hào)

20_0520_07廣州城市職業(yè)學(xué)院外貿(mào)英語(yǔ)，金融畢業(yè)

20_0120_12廣州大學(xué)金融畢業(yè)

語(yǔ)言能力

外語(yǔ)：英語(yǔ)優(yōu)秀

國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀粵語(yǔ)水平：精通

工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)

中英文文字錄入（使用五筆輸入法）

熟悉FlashPhotoshop、Dreamweaver網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作。

財(cái)務(wù)知識(shí)出納

機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛證（C1）

善于與人溝通，有跟外國(guó)人進(jìn)行商務(wù)溝通的經(jīng)驗(yàn).

本人有多年的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)和工作管理經(jīng)驗(yàn)，溝通能力強(qiáng)，

有處理問(wèn)題的能力。

本人專(zhuān)科時(shí)就讀外貿(mào)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，有良好的英語(yǔ)水平和外貿(mào)知

識(shí)〃并有跟外國(guó)人溝通的經(jīng)驗(yàn).

本人為廣州本地人，有一定的人際關(guān)系和社會(huì)資源（包括外國(guó)

客戶(hù)和本地客戶(hù)）

詳細(xì)個(gè)人自傳

本人有多年的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)和工作管理經(jīng)驗(yàn)，溝通能力強(qiáng)，

有處理問(wèn)題的能力。本人性格外向，善于交際,善于與人溝通，工作

細(xì)心認(rèn)真.在高速公路工作期間曾多次獲得優(yōu)秀員工稱(chēng)號(hào).在業(yè)務(wù)

拓展方面方面成績(jī)也多次成為公司標(biāo)兵.

此外本人為廣州本地人，從出生到現(xiàn)在，包括本人的親戚朋

友，在廣州有一定的人際關(guān)系和社會(huì)關(guān)系,從事業(yè)務(wù)多年，已累職到

一定的客戶(hù)資源（包括外國(guó)的客戶(hù)和本地的客戶(hù)）.本人希望能找

到一份長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作.

二：［商務(wù)談判方案］合作框架協(xié)議書(shū)范本

篇一：合作框架協(xié)議書(shū)

合作框架協(xié)議書(shū)

甲方：

乙方：

為充分利用甲方的現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)，加快甲方資產(chǎn)增值步伐，

提升甲方品牌知名度和項(xiàng)目含

金量，甲、乙雙方本著平等互惠原則經(jīng)友好協(xié)商，就甲方和

乙方對(duì)公司未來(lái)一系列合作如投資管理、資金引進(jìn)、項(xiàng)目管理、

經(jīng)營(yíng)決策、上市公司上市準(zhǔn)備、全方位金融服務(wù)等合作事宜達(dá)成

如下協(xié)議：

甲方引進(jìn)乙方作為項(xiàng)目的唯一投資人及項(xiàng)目投資管理人，包

括融資顧問(wèn)和管理，全權(quán)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的資金投入、資金引進(jìn)、投

資顧問(wèn)、金融服務(wù)、上市等工作，乙方并向甲方提供全方位企業(yè)

包裝和上市準(zhǔn)備工作，乙方同意和甲方就本項(xiàng)目進(jìn)行全方位深層

次的長(zhǎng)期合作。

一、甲方義務(wù)

1.甲方同意乙方作為該項(xiàng)目的唯一投資人及項(xiàng)目投資管理

人，在本項(xiàng)目投資、經(jīng)營(yíng)、上市等工作實(shí)施中，如有重大事項(xiàng)決

策乙方有一票否決權(quán)。

2.甲方須及時(shí)按照乙方的要求提供該投資項(xiàng)目的詳細(xì)資料，

包括該項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書(shū)或該項(xiàng)目的說(shuō)明資料，并如實(shí)填報(bào)有關(guān)

表格內(nèi)容，如為復(fù)印件，甲方須加蓋章證明，全力指導(dǎo)和支持、

配合乙方引資或投資工作。

3.甲方須向乙方提供公司的股權(quán)情況、客戶(hù)及供應(yīng)商名單、

技術(shù)檔案，專(zhuān)利技術(shù)、業(yè)務(wù)資料、財(cái)務(wù)狀況等資料供乙方查閱。

4.甲方配合乙方辦理項(xiàng)目公司的股權(quán)質(zhì)押手續(xù)，具體股權(quán)質(zhì)

押份額由雙方協(xié)商擬定。5.在該協(xié)議執(zhí)行過(guò)程中，甲方及時(shí)提供

投資或投資所需的真實(shí)、有效的各項(xiàng)公司文件資料，及時(shí)為乙方

工作提供必要的支持和便利條件。

6.甲方在簽訂完協(xié)議后及時(shí)辦理投資或融資的相關(guān)手續(xù)。及

時(shí)付給乙方首次管理費(fèi)用萬(wàn)元，承擔(dān)約定付款方式及義務(wù)。

7.投資或融資成功后管理費(fèi)的支付方式：甲方須在第一筆資

金到帳當(dāng)天一次性向乙方支付全部管理服務(wù)費(fèi)用，如有補(bǔ)充協(xié)議

按補(bǔ)充協(xié)議之規(guī)定。

二、乙方義務(wù)：

1.乙方快速搭建本次融資平臺(tái)，成立專(zhuān)項(xiàng)投資和融資小組，

指派小組負(fù)責(zé)人，全程負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)展工作，組織資深金

融投資及資產(chǎn)管理專(zhuān)家為甲方經(jīng)營(yíng)管理量身訂做策劃出個(gè)性鮮明、

切實(shí)可行的短期和長(zhǎng)期投資管理目標(biāo)、整體資金引進(jìn)和管理戰(zhàn)略

規(guī)劃方案和實(shí)施策略。

2.根據(jù)甲方及其項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行資料整理、對(duì)甲方項(xiàng)目運(yùn)

作進(jìn)

行價(jià)值分析、策劃和包裝，根據(jù)實(shí)際調(diào)查結(jié)果和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)編

寫(xiě)權(quán)威性、規(guī)范化的投資、引資方案。

3.利用多種渠道和方式，有計(jì)劃地面向境內(nèi)外銀行、擔(dān)保公

司、基金會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)投資商、證券公司、保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行

多層次的項(xiàng)目引資或融資推介。

4.根據(jù)審慎調(diào)查情況，制定該項(xiàng)目的投資策略與融資實(shí)施進(jìn)

度，組織項(xiàng)目投資商或金融機(jī)構(gòu)到甲方現(xiàn)場(chǎng)考察。

5.落實(shí)招商引資方案，對(duì)接項(xiàng)目投資商和金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行商務(wù)

談判與溝通協(xié)調(diào)，包括金融機(jī)構(gòu)選定，引資或融資方式確定。

6.負(fù)責(zé)與項(xiàng)目投資商和金融機(jī)構(gòu)起草、草簽合作協(xié)議和各種

相關(guān)的法律文書(shū)，維護(hù)甲方權(quán)益。

7.當(dāng)投資或融資進(jìn)入正式程序時(shí)，雙方可另行簽署補(bǔ)充協(xié)議

或新的融資服務(wù)協(xié)議，經(jīng)甲方核準(zhǔn)后予以實(shí)施。

8.協(xié)議簽訂生效后6個(gè)月內(nèi)第一期資金乙方為本項(xiàng)目投資

5000萬(wàn)人民幣，六個(gè)月至12個(gè)月為甲方投資2億元人民幣，第

二年起為甲方做E版上市，第三年為甲方做主板上市。

三、雙方義務(wù)

L甲方應(yīng)保證所提供資料的真實(shí)性、完整性、合法性，不得

向乙方和有關(guān)機(jī)構(gòu)提供虛假、有誤導(dǎo)或重大遺漏的信息或資料，

如因甲方提供虛假財(cái)務(wù)信息等行為而引起的一系列法律問(wèn)題，由

甲方自己承

擔(dān)。

2.甲方全力配合乙方（投資方）成立項(xiàng)目新公司，對(duì)公司進(jìn)

行董事會(huì)重組、股權(quán)重組、股權(quán)質(zhì)押手續(xù)、完善公司整體機(jī)制。

3.甲方全力配合乙方起草投資合作方案，如；乙方在項(xiàng)目公

司的管理權(quán)、人事權(quán)、財(cái)務(wù)權(quán)、重大事項(xiàng)的一票否決權(quán)等事項(xiàng)。

3.甲方應(yīng)全力支持、配合乙方與本項(xiàng)目有關(guān)的工作，起草投

資進(jìn)入和乙方退出機(jī)制文件，盡可能為乙方提供必要的支持和便

利條件。

4.甲方應(yīng)按本協(xié)議約定向及時(shí)向乙方支付相應(yīng)融資顧問(wèn)服

務(wù)費(fèi)用。

5.乙方在項(xiàng)目投資或融資過(guò)程中書(shū)面提出的問(wèn)題和要求，甲

方應(yīng)在兩（2）個(gè)工作日內(nèi)作出書(shū)面回復(fù)。

6.乙方應(yīng)本著誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、高效的執(zhí)業(yè)精神，依照法律規(guī)定

并按照本協(xié)議約定向甲方進(jìn)行全額投資和管理。

7.乙方在項(xiàng)目投資前、投資中、投資后以及退出機(jī)制方面為

甲方提供優(yōu)質(zhì)的金融顧問(wèn)服務(wù)工作。

四、乙方管理費(fèi)用：

1.乙方首次管理費(fèi)用按萬(wàn)元（含新項(xiàng)目公司成立、平臺(tái)搭建、

策劃啟動(dòng)、專(zhuān)家聘請(qǐng)、擬定投資或融資方案、項(xiàng)目調(diào)研、盡職

調(diào)查、項(xiàng)目考察等）計(jì)算，由甲方在本協(xié)議書(shū)簽訂生效后2

日內(nèi)先支付四十萬(wàn)元人民幣，30后再支付余款30萬(wàn)元人民幣。

2.乙方為本項(xiàng)目投資或融資成功，甲方保證按投資或融資的

實(shí)際資金到帳額的一定比例在資金到帳當(dāng)日支付乙方管理費(fèi)（乙

方為本該項(xiàng)目的投資人及管理人）。

五、合作期限：甲乙雙方初步合作為6個(gè)月，從甲方提供資

料齊全后起開(kāi)始計(jì)算。

六、違約責(zé)任；

L雙方中的任何一方除遇不可抗力，不得擅自毀約，擅自毀

約作違約論。違約方需向守約方賠償損失。

2.乙方在6個(gè)月內(nèi)為本項(xiàng)目投資發(fā)生變化，沒(méi)有按合同中注

明的資金進(jìn)行投資和服務(wù)，乙方將退還甲方首次投資服務(wù)管理費(fèi)。

八、其它；

1.本協(xié)議書(shū)一式二份，各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

2.本協(xié)議書(shū)內(nèi)容雙方均有義務(wù)保守機(jī)密，不得擅自對(duì)外泄露。

3.本協(xié)議書(shū)實(shí)施過(guò)程中如有爭(zhēng)議雙方應(yīng)本著平等、互惠互利

的原則進(jìn)行友好協(xié)商解決。

4.本協(xié)議書(shū)未盡事宜雙方協(xié)商簽署補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議具備

同等法律效益。

篇二：公司合作框架協(xié)議書(shū)范本

公司合作框架協(xié)議書(shū)范本

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，就結(jié)成長(zhǎng)期、全

面的_T戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展，并為以后在

其他項(xiàng)目上的合作建立一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下共

識(shí)：

（一）權(quán)利與義務(wù)

1、甲乙雙方皆承認(rèn)對(duì)方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，并在彼此

互聯(lián)網(wǎng)站的顯著位置標(biāo)識(shí)合作方的旗幟徽標(biāo)鏈接或文字鏈接。

2、甲乙雙方授權(quán)合作方在其互聯(lián)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對(duì)方網(wǎng)站上的

相關(guān)信息，該信息將由雙方協(xié)商同意后方可引用（具體合作項(xiàng)目

另簽協(xié)議）。

3、甲乙雙方在彼此互聯(lián)網(wǎng)站中轉(zhuǎn)載引用合作方的信息時(shí)須

注明"該信息由_（合作方網(wǎng)站）提供"字樣，并建立鏈接。

4、甲乙雙方必須尊重合作方網(wǎng)站信息的版權(quán)及所有權(quán)，未

經(jīng)合作方同意，另一方不得采編其站點(diǎn)上的任何信息，且不得在

其網(wǎng)站以外媒體發(fā)布來(lái)自合作對(duì)方站點(diǎn)的信息，否則構(gòu)成侵權(quán)。

被侵害方有權(quán)單方面終止合作并視情節(jié)選擇要求對(duì)方承擔(dān)損害

賠償?shù)姆绞健?/p>

（二）相互宣傳

1、甲乙雙方應(yīng)在彼此站點(diǎn)追蹤報(bào)道合作方的市場(chǎng)推廣計(jì)劃

及相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

2、甲乙雙方都認(rèn)可的適當(dāng)時(shí)間內(nèi)，雙方在彼此站點(diǎn)上開(kāi)設(shè)

專(zhuān)欄，撰寫(xiě)并宣傳與合作對(duì)方商業(yè)行為有關(guān)的話(huà)題（具體合作項(xiàng)

目另簽協(xié)議）3、甲乙雙方在有關(guān)_T專(zhuān)題的研討會(huì)和金融、金融

等行業(yè)的各種展覽會(huì)上，互相幫助、共同宣傳，共同推進(jìn)雙方的

品牌。

4、雙方還可就其它深度合作方式進(jìn)行進(jìn)一步探討。

（三）其他

1、甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性，雙方在合作的同時(shí)，

都可以和其他相應(yīng)的合作伙伴進(jìn)行合作。

2、本協(xié)議有效期為年，自年月日起到年月日為本協(xié)議商定

合作方案的執(zhí)行期限。

3、甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前一個(gè)月通知另一

方;如一方擅自終止協(xié)議，另一方將保留對(duì)違約方追究違約責(zé)任

的權(quán)利。

4、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

5、本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項(xiàng)目中具體事宜需在正式

合同中進(jìn)一步予以明確。框架協(xié)議與正式合作合同構(gòu)成不可分割

的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。

6、本協(xié)議期滿(mǎn)時(shí)，雙方應(yīng)優(yōu)先考慮與對(duì)方續(xù)約合作。

7、雙方的合作關(guān)系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務(wù)提供均

為免費(fèi)。

甲方：乙方：

代表簽字：代表簽字：

日期：年月日日期：年月日

蓋章：蓋章：

篇三：合作框架協(xié)議范本

合作框架協(xié)議范本

合作框架協(xié)議范本

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，就結(jié)成長(zhǎng)期、全

面的_T戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展，并為以后在

其他項(xiàng)目上的合作建立一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下共

識(shí)：

（一）權(quán)利與義務(wù)

1.甲乙雙方皆承認(rèn)對(duì)方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，并在彼此

互聯(lián)網(wǎng)站的顯著位置標(biāo)識(shí)合作方的旗幟徽標(biāo)鏈接或文字鏈接。

2.甲乙雙方授權(quán)合作方在其互聯(lián)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對(duì)方網(wǎng)站上的

相關(guān)信息，該信息將由雙方協(xié)商同意后方可引用（具體合作項(xiàng)目

另簽協(xié)議）。3.甲乙雙方在彼此互聯(lián)網(wǎng)站中轉(zhuǎn)載引用合作方的信

息時(shí)須注明"該信息由_（合作方網(wǎng)站）提供"字樣，并建立鏈接。

4.甲乙雙方必須尊重合作方網(wǎng)站信息的版權(quán)及所有權(quán)，未

經(jīng)合作方同意，另一方不得采編其站點(diǎn)上的任何信息，且不得在

其網(wǎng)站以外媒體發(fā)布來(lái)自合作對(duì)方站點(diǎn)的信息，否則構(gòu)成侵權(quán)。

被侵害方有權(quán)單方面終止合作并視情節(jié)選擇要求對(duì)方承擔(dān)損害

賠償?shù)姆绞健?/p>

（-）相互宣傳

1.甲乙雙方應(yīng)在彼此站點(diǎn)追蹤報(bào)道合作方的市場(chǎng)推廣計(jì)劃

及相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

2.甲乙雙方都認(rèn)可的適當(dāng)時(shí)間內(nèi)，雙方在彼此站點(diǎn)上開(kāi)設(shè)

專(zhuān)欄，撰寫(xiě)并宣傳與合作對(duì)方商業(yè)行為有關(guān)的話(huà)題（具體合作項(xiàng)

目另簽協(xié)議）

3.甲乙雙方在有關(guān)_T專(zhuān)題的研討會(huì)和金融、金融等行業(yè)的

各種展覽會(huì)上，互相幫助、共同宣傳，共同推進(jìn)雙方的品牌。

4.雙方還可就其它深度合作方式進(jìn)行進(jìn)一步探討。

（三）其他

1.甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性，雙方在合作的同時(shí)，都

可以和其他相應(yīng)的合作伙伴進(jìn)行合作。

2.本協(xié)議有效期為年，自年月日起到年月日為本協(xié)

議商定合作方案的執(zhí)行期限。

3.甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前一個(gè)月通知另一

方;如一方擅自終止協(xié)議，另一方將保留對(duì)違約方追究違約責(zé)任的

權(quán)利。

4.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

5.本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項(xiàng)目中具體事宜需在正式

合同中進(jìn)一步予以明確?？蚣軈f(xié)議與正式合作合同構(gòu)成不可分割

的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。

6.本協(xié)議期滿(mǎn)時(shí)，雙方應(yīng)優(yōu)先考慮與對(duì)方續(xù)約合作。

7.雙方的合作關(guān)系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務(wù)提供均

為免費(fèi)。

甲方：乙方：

代表簽字：代表簽字：

日期：年月日日期：年月日

蓋章：蓋章：

三：［商務(wù)談判方案］青協(xié)策劃書(shū)模板

一、活動(dòng)背景：

①有很多可利用回收的廢品被