飛利浦合同能源管理服務(wù)在工業(yè)行業(yè)的發(fā)展

飛利浦創(chuàng)見

-能源管理之光飛利浦專業(yè)照明解決方案工業(yè)最終用戶對照明的需求是什么？工業(yè)最終用戶對照明的需求是什么？

工人與照明的關(guān)系

維持生活燈光是一種必需品，是實(shí)現(xiàn)日常生活和工作的基本條件。營造氛圍燈光營造一個能使人們工作、交流以及與同事互動的環(huán)境。人們能在這個開放的空間得到工作和休閑間的協(xié)調(diào)。燈光促使人與人之間的相互聯(lián)系和互動。自我提升燈光使人們通過自身提高自己的感覺，這使得雇員感到自己被關(guān)注并使之提升自身業(yè)績。工業(yè)最終用戶對照明的需求是什么？

管理者與照明的關(guān)系

提高工作效率和生產(chǎn)效率提高質(zhì)量工作效率高提高精準(zhǔn)性展現(xiàn)工廠風(fēng)采保護(hù)環(huán)境減少初始投資成本降低維護(hù)成本裁剪能源消耗(60%-70%)節(jié)能降耗和縮減運(yùn)營開支降低事故率避免操作失誤減少員工視覺疲勞、厭倦和緊張情緒安全,規(guī)范關(guān)注員工,創(chuàng)造舒適工作空間綠色照明滿足工人和管理者需求

同時促進(jìn)生產(chǎn)力

照明感官-視覺感覺-生理視覺表現(xiàn)工作環(huán)境身體健康心情愉悅工作效率出錯率安全事故曠工率生產(chǎn)力一些困難的視覺表現(xiàn)任務(wù)，如細(xì)節(jié)的分別率或較低的對比度完全可以通過提高照度的照明方式來解決。良好的照明使工作更輕松。適當(dāng)提高照度使人在生理上感到舒適，尤其是讓眼睛輕松。綠色照明最終為您實(shí)現(xiàn)提升的生產(chǎn)效率降低的事故概率良好的廠區(qū)風(fēng)貌顯著的節(jié)能績效舒適的工作環(huán)境愉悅的工作情緒消失的視覺疲勞可靠的產(chǎn)品質(zhì)量工人管理者客戶政府如何去實(shí)現(xiàn)？

通過合同能源管理融資模型進(jìn)行照明節(jié)能改造投資小，見效快投資小：EMC模式為用能單位免去了初始投入、資金風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)見效快：照明相關(guān)的運(yùn)營開支明顯減少中國社會的五位一體-----生態(tài)文明國家政策先行2015我們的目標(biāo)2015我們的家園國家發(fā)改委全國節(jié)能目標(biāo)完成情況晴雨表

合同能源管理商業(yè)模式主要內(nèi)涵商業(yè)模式定義商業(yè)模式〔BusinessModel〕就是如何創(chuàng)造和傳遞客戶價值和公司價值的系統(tǒng)。包括四個環(huán)節(jié)：客戶價值主張〔customervalueproposition,CVP〕盈利模式〔profitformula〕關(guān)鍵資源〔keyresources〕關(guān)鍵流程〔keyprocesses〕——哈佛商學(xué)院教授克萊頓?克里斯滕森合同能源管理商業(yè)模式的通俗解釋第一，你能給客戶帶來什么價值?第二，給客戶帶來價值之后你怎么賺錢?第三，你有什么資源和能力實(shí)現(xiàn)前兩點(diǎn)?第四，你如何來實(shí)現(xiàn)前兩點(diǎn)?合同能源管理及節(jié)能效勞公司定義合同能源管理，英文為EPC〔EnergyPerformanceContracting〕，國內(nèi)也稱EMC(EnergyManagementContracting)，考慮到EPC與工程總包縮寫相同，我們一般稱EMC，它是一種新型的市場化節(jié)能機(jī)制其實(shí)質(zhì)就是以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能工程全部本錢的節(jié)能業(yè)務(wù)方式這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級，以降低目前的運(yùn)行本錢；或者節(jié)能效勞公司以承諾節(jié)能工程的節(jié)能效益、或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶提供節(jié)能效勞節(jié)能效勞公司〔Esco,EnergyServiceCompany〕，在中國又稱為EMCo〔EnergyManagementCompany〕，是一種基于合同能源管理機(jī)制運(yùn)作的、以贏利為目的的專業(yè)化公司EMCo與愿意進(jìn)行節(jié)能改造的客戶簽訂節(jié)能效勞合同，向客戶提供能源審計(jì)、可行性研究、工程設(shè)計(jì)、工程融資、設(shè)備和材料采購、工程施工、人員培訓(xùn)、節(jié)能量監(jiān)測、改造系統(tǒng)的運(yùn)行、維護(hù)和管理等效勞，并通過與客戶分享工程實(shí)施后產(chǎn)生的節(jié)能效益、或承諾節(jié)能工程的節(jié)能效益、或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶提供節(jié)能效勞，并獲得利潤，滾動開展合同能源管理〔EPC或EMC〕節(jié)能效勞公司〔Esco〕合同能源管理的主要商業(yè)形態(tài)節(jié)能效益分享型節(jié)能改造工程的投入和風(fēng)險(xiǎn)由Esco承擔(dān)，Esco與用能企業(yè)簽署國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的效益分享型EMC合同。工程實(shí)施完畢，經(jīng)雙方共同確認(rèn)目標(biāo)節(jié)能量后，雙方按合同約定比例分享節(jié)能效益。用能單位在工程合同期內(nèi)以節(jié)能效益支付Esco的投入及其合理利潤。合同期結(jié)束后，節(jié)能設(shè)備無償移交給用能企業(yè)使用，以后所產(chǎn)生的節(jié)能效益全歸用能企業(yè)享受。節(jié)能量保證型節(jié)能改造工程的前期投入和風(fēng)險(xiǎn)由Esco承擔(dān)，Esco與用能企業(yè)簽署標(biāo)準(zhǔn)的EMC合同，工程完成經(jīng)運(yùn)行驗(yàn)收到達(dá)承諾的目標(biāo)節(jié)能量，用能企業(yè)向Esco支付合同約定的價款。合同期結(jié)束后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸用能企業(yè)享受。能源費(fèi)用托管型Esco負(fù)責(zé)改造用能企業(yè)的高耗能設(shè)備，并管理其用能設(shè)備。在工程合同期內(nèi)，Esco按雙方約定的能源費(fèi)用和管理費(fèi)用承包用能企業(yè)的能源消耗和維護(hù)。商業(yè)形態(tài)可由雙方協(xié)商確定，并根據(jù)需要進(jìn)行創(chuàng)新和演變，以實(shí)現(xiàn)權(quán)力與義務(wù)共存，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享效益目前國家政策導(dǎo)向?yàn)椤靶б娣窒硇通?，因此，本商業(yè)模式研究重點(diǎn)聚焦“效益分享型〞合同能源管理的商業(yè)模式結(jié)構(gòu)政府補(bǔ)貼合同能源管理技術(shù)通那么合同能源管理energyperformancecontracting;EPC節(jié)能效勞公司與用能單位以契約形式約定節(jié)能工程的節(jié)能目標(biāo)，節(jié)能效勞公司為實(shí)現(xiàn)節(jié)能目標(biāo)向用能單位提供必要的效勞，用能單位以節(jié)能效益支付節(jié)能效勞公司的投入及其合理利潤的節(jié)能效勞機(jī)制。合同能源管理工程energyperformancecontractingproject以合同能源管理機(jī)制實(shí)施的節(jié)能工程。節(jié)能效勞公司energyservicescompany;Esco提供用能狀況診斷、節(jié)能工程設(shè)計(jì)、融資、改造〔施工、設(shè)備安裝、調(diào)試〕、運(yùn)行管理等效勞的專業(yè)化公司。能耗基準(zhǔn)energyconsumptionbaseline由用能單位和節(jié)能效勞公司共同確認(rèn)的，用能單位或用能設(shè)備、環(huán)節(jié)在實(shí)施合同能源管理工程前某一時間段內(nèi)的能源消耗狀況。工程節(jié)能量projectenergysavings在滿足同等需求或到達(dá)同等目標(biāo)的前提下，通過合同能源管理工程實(shí)施，用能單位或用能設(shè)備、環(huán)節(jié)的能源消耗相對于能耗基準(zhǔn)的減少量。一種以企業(yè)減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能工程全部投資的節(jié)能投資方式用能單位與節(jié)能效勞公司〔Esco〕簽訂節(jié)能效勞合同節(jié)能效勞公司負(fù)責(zé)運(yùn)作節(jié)能工程、承擔(dān)工程全部技術(shù)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)生節(jié)能效益后，與用能單位分享，并以此取得投資回報(bào)國家政策目標(biāo)：建立比較完善的節(jié)能效勞體系，使合同能源管理成為用能單位實(shí)施節(jié)能改造的主要方式之一合同能源管理的內(nèi)涵1.節(jié)能服務(wù)合同3.分享節(jié)能效益2.負(fù)責(zé)運(yùn)作節(jié)能項(xiàng)目、承擔(dān)項(xiàng)目全部技術(shù)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)節(jié)能服務(wù)公司常見專用術(shù)語：EMC——合同能源管理合同；Esco——節(jié)能效勞公司；用能單位鋼鐵公司

火力發(fā)電廠

水泥廠

寫字樓、醫(yī)院等工業(yè)節(jié)能效勞商建筑節(jié)能效勞商合同能源管理主要關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)用能單位節(jié)能服務(wù)商用能方完成技術(shù)升級、獲得收益，還不提高負(fù)債水平在用能單位與銀行間起橋梁作用免費(fèi)提供節(jié)能改造服務(wù)分享節(jié)能收益彌補(bǔ)成本與收益提供貸款金融機(jī)構(gòu)政府免費(fèi)取得設(shè)備余值獲得無風(fēng)險(xiǎn)收益免費(fèi)節(jié)能減排在分享期結(jié)束后，獲得Esco提供的節(jié)能設(shè)備。不承擔(dān)工程資金、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，安享節(jié)能收益；不增加企業(yè)支出的情況下實(shí)現(xiàn)節(jié)能改造；根據(jù)一項(xiàng)對國內(nèi)1000家上市公司的調(diào)查顯示：電費(fèi)開支通常為企業(yè)的第三或第四項(xiàng)最大的本錢；對多數(shù)企業(yè)而言，電費(fèi)是未被企業(yè)控制的最后一項(xiàng)本錢；數(shù)據(jù)說明，通過一系列的技術(shù)和管理措施，企業(yè)至少可以減少10%以上的電費(fèi)開支-照明改造〔50%以上的現(xiàn)有照明節(jié)省〕用能單位運(yùn)用合同能源管理能獲得什么？飛利浦EPC一站式服務(wù)能耗評估能源審計(jì)能源資訊節(jié)能方案照明器件光學(xué)設(shè)計(jì)照明控制資金整合融資第三方投資商業(yè)模型整體物流現(xiàn)場施工檢測系統(tǒng)檢測設(shè)計(jì)檢測監(jiān)測系統(tǒng)監(jiān)測設(shè)計(jì)監(jiān)測運(yùn)行管理及維護(hù)專業(yè)的EMC平臺可靠的產(chǎn)品質(zhì)量保障清晰政府的報(bào)備、補(bǔ)貼、申請流程完整完善的EMC全生命鏈管理資金雄厚的融資能力專業(yè)的照明解決方案飛利浦節(jié)能效勞優(yōu)勢22飛利浦全生命鏈EMC能源管理模式DataChainofPhilipsEMISServiceEMISSegmentControllerHumiditySensorWiredRemoteElectricityMeterCloudComputingIntranetGPRSGatewayGatewayGatewayGatewayHeatingSystemRefrigeratingSystemElevatorSystemLightingSystemLampLuminaireControlGatewayA/CSystem……PhilipsEMISControlCenterPolicyPlatformAlgorithmOptimizationIndustryStandardsPlatformModuleLibraryRawDataCenterDataProcessingCenterDataReportCenterIlluminanceSensorAreaTemperatureSensorInfraredSensorElectricalParameterSensorWirelessRemoteElectricityMeterEnvironmentalMeasurementElectricPowerMeasurementSubentryMeasurementEnergyManagement三角架數(shù)字照度計(jì)激光測距儀測量照度儀器測量照度方法與電腦模擬節(jié)能方案項(xiàng)目目前方案替換方案年用電量xxxxxx年電費(fèi)xxxxxx節(jié)約電費(fèi)-50%商務(wù)模型項(xiàng)目金額5年節(jié)約電費(fèi)xxx業(yè)主分享收益額(10%)xxx飛利浦分享收益額(90%)xxx飛利浦提供一站式效勞EMC合同能源管理：工程前期能耗評估能源審計(jì)能源資訊節(jié)能方案照明器件光學(xué)設(shè)計(jì)照明控制資金整合融資第三方投資商業(yè)模型商業(yè)模型整合飛利浦覆蓋LED全產(chǎn)業(yè)鏈，保障產(chǎn)品供給合同期內(nèi)每季度測定節(jié)能效果ColorReachPowercoreDDLEDcontrollerLUXEON?芯片封裝燈具控制上游產(chǎn)業(yè)中游產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)品牌專利產(chǎn)品Leonis專業(yè)施工、安裝、調(diào)試效勞飛利浦提供一站式效勞EMC合同能源管理：工程執(zhí)行設(shè)備物流整體物流施工現(xiàn)場施工檢測系統(tǒng)檢測設(shè)計(jì)檢測監(jiān)測系統(tǒng)監(jiān)測設(shè)計(jì)監(jiān)測運(yùn)行管理及維護(hù)EMC整體解決方案業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)模型節(jié)省費(fèi)用第1年飛利浦收益第10年飛利浦收益飛利浦十年收益折合成凈現(xiàn)值〔NPV〕硬件采購本錢安裝調(diào)試設(shè)計(jì)業(yè)主在期初實(shí)際投入電費(fèi)運(yùn)營費(fèi)用電費(fèi)運(yùn)營費(fèi)用電費(fèi)運(yùn)營費(fèi)用電費(fèi)運(yùn)營費(fèi)用第1年業(yè)主收益飛利浦Esco提供一站式效勞合同能源管理：角色扮演節(jié)能服務(wù)公司用能單位技術(shù)機(jī)構(gòu)銀行保險(xiǎn)政府機(jī)構(gòu)供應(yīng)商行業(yè)協(xié)會合同能源管理工程成功運(yùn)作的關(guān)鍵？關(guān)鍵二：節(jié)能工程融資關(guān)鍵一：Esco節(jié)能效勞公司技術(shù)可靠合同能源管理工程用能單位節(jié)能效勞公司專業(yè)技術(shù)水平，可靠的產(chǎn)品，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，資金實(shí)力，企業(yè)信譽(yù)……資金信譽(yù)好，融資容易，效益可靠飛利浦EPC一站式效勞

-客戶化定制節(jié)能方案傳統(tǒng)照明節(jié)能方案LED照明節(jié)能方案節(jié)能方案照明器件光學(xué)設(shè)計(jì)照明控制提問時間www..cnXXX旗艦店EMC改造方案經(jīng)濟(jì)效益：全生命鏈EMC解決方案：合同期為5年節(jié)能效益分享比例XXX：飛利浦=25%：75%XXX集團(tuán)分成為30,802.35元/年飛利浦照明分成為92,407.05元/年EMC計(jì)算按季度結(jié)算，XXX每個季度用節(jié)省下來的照明能源費(fèi)用中75%局部支付飛利浦費(fèi)用，為23,101.76元/季度社會效益：5年節(jié)能減排節(jié)省~210噸煤5年節(jié)能減排少排放~634噸二氧化碳5年節(jié)能減排少排放~6噸二氧化硫XXX5年照明運(yùn)營本錢節(jié)能總計(jì)176,211元每年照明電費(fèi)節(jié)?。?0,802.35元/年每年照明光源節(jié)?。?,240.00元/年每年照明維護(hù)節(jié)?。?,200.00元/年*年更換光源240只〔20%年失效率〕,人工更換本錢5元/只舒適平安的暖白光低維護(hù)本錢高效節(jié)能〔>50%節(jié)能〕超長壽命〔25000小時〕LumiLEDsLED芯片，彰顯真實(shí)色彩大光角的光學(xué)設(shè)計(jì)，均勻舒適不刺眼杜絕頻閃，照明質(zhì)量更好舒適平安性低高維護(hù)本錢壽命低〔12000小時〕刺眼頻閃環(huán)境不友好31經(jīng)濟(jì)效益：全生命鏈EMC解決方案：合同期為5年節(jié)能效益分享比例XXX：飛利浦=25%：75%XXX集團(tuán)分成為14,162.00元/年飛利浦照明分成為42,486.00元/年EMC計(jì)算按季度結(jié)算，XXX每個季度用節(jié)省下來的照明能源費(fèi)用中75%局部支付飛利浦費(fèi)用，為10,621.50元/季度社會效益：5年節(jié)能減排節(jié)省~97噸煤5年節(jié)能減排少排放~291噸二氧化碳5年節(jié)能減排少排放~3噸二氧化硫XXX5年照明運(yùn)營本錢節(jié)能總計(jì)85,610元每年照明電費(fèi)節(jié)?。?4,162.00元/年每年照明光源節(jié)?。?,160.00元/年每年照明維護(hù)節(jié)?。?00.00元/年*年更換光源240只〔20%年失效率〕,人工更換本錢5元/只舒適平安的暖白光低維護(hù)本錢高效節(jié)能〔>50%節(jié)能〕超長壽命〔25000小時〕LumiLEDsLED芯片，彰顯真實(shí)色彩大光角的光學(xué)設(shè)計(jì)，均勻舒適不刺眼杜絕頻閃，照明質(zhì)量更好舒適平安性低高維護(hù)本錢壽命低〔12000小時〕刺眼頻閃環(huán)境不友好32XXX鄰里店EMC改造方案經(jīng)濟(jì)效益：全生命鏈EMC解決方案：合同期為5年節(jié)能效益分享比例XXX：飛利浦=5%：95%EMC計(jì)算按季度結(jié)算XXX集團(tuán)分成為6,160.47元/年飛利浦照明分成為117,048.93元/年XXX每個季度用節(jié)省下來的照明能源費(fèi)用中95%局部支付飛利浦費(fèi)用，為29,262.23元/季度社會效益：5年節(jié)能減排節(jié)省~210噸煤5年節(jié)能減排少排放~634噸二氧化碳5年節(jié)能減排少排放~6噸二氧化硫XXX5年照明運(yùn)營本錢節(jié)能總計(jì)53,002元每年照明電費(fèi)節(jié)?。?,160.47元/年每年照明光源節(jié)省：3,240.00元/年每年照明維護(hù)