春夏服裝營(yíng)銷策劃書(shū)課件

Stylefashion

春夏服裝營(yíng)銷策劃書(shū)1精選課件ppt目錄

一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的二、Stylefashion服裝產(chǎn)品的SWOT分析三、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)四、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)五、服裝產(chǎn)品策劃方案2精選課件ppt一.服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的提高市場(chǎng)占有率，打造中國(guó)第一品牌。二.服裝產(chǎn)品的SWOT分析1）當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況強(qiáng)勢(shì)（strengths)：

Stylefashion具有較高的企業(yè)形象和聲譽(yù)。Stylefashion的衣服具有品牌價(jià)值,Stylefashion已經(jīng)把品牌理念、品牌經(jīng)營(yíng)管理能力滲透到現(xiàn)有加盟商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)以及消費(fèi)者當(dāng)中。Stylefashion具有很好的產(chǎn)品外型設(shè)計(jì),它具有專業(yè)的設(shè)計(jì)群體,使Stylefashion的設(shè)計(jì)既緊隨潮流的步伐,又不失Stylefashion獨(dú)特的時(shí)尚品位。3精選課件ppt弱勢(shì)(weaknesses)：a:Stylefashion公司的目標(biāo)市場(chǎng)比較小,它主要是針對(duì)16~25歲的年輕女性中的一部分。b:市場(chǎng)上可替代品太多,市場(chǎng)上還有很多適合年輕女性的服裝品牌,如邦威、以純、森馬等。2）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅問(wèn)題分析機(jī)遇(opportunities)：a:中國(guó)經(jīng)濟(jì)在強(qiáng)勁的增長(zhǎng),2008年中國(guó)GDP已經(jīng)位居第三名。b:全社會(huì)居民收入普遍提高,消費(fèi)能力增強(qiáng)。c:加入WTO后，為中國(guó)服裝業(yè)帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。d:中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)引起發(fā)達(dá)國(guó)家服裝經(jīng)銷商及服裝企業(yè)的關(guān)注。e:由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,年輕女性越來(lái)越重視自己的著裝,尤其是向著淑女方向發(fā)展,阿依蓮為它提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。

4精選課件ppt威脅(threats)：a:服裝行業(yè)進(jìn)入門檻低,潛在進(jìn)入者進(jìn)入壁壘較低。b:全行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的普遍提高,使居民可選擇的余地增加的威脅。c:市場(chǎng)上其它已有同行業(yè)和新起同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,例如：淑女坊,茵佳妮，百馨娜等。5精選課件ppt3）、應(yīng)對(duì)策略1.SO應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略：面對(duì)市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)(SO)的結(jié)合,阿依蓮公司可以采用擴(kuò)張性戰(zhàn)略:①增開(kāi)專賣店。要利用中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)和全社會(huì)居民收入普遍提高,消費(fèi)能力增強(qiáng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì),增開(kāi)專賣店,拓寬銷售渠道,發(fā)揮Stylefashion公司在企業(yè)形象和聲譽(yù)、品牌價(jià)值和產(chǎn)品外型設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì)。②開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。利用Stylefashion公司已經(jīng)在市場(chǎng)上樹(shù)立起的專業(yè)的淑女裝設(shè)計(jì)的形象,發(fā)揮Stylefashion公司在產(chǎn)品外型設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì),加大研發(fā)投入,使公司的研發(fā)優(yōu)勢(shì)更加突出。6精選課件ppt2、WO應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略面對(duì)市場(chǎng)上的弱勢(shì)與機(jī)會(huì)(WO)相結(jié)合,Stylefashion公司可以采用扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略:①適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)一些大方，優(yōu)雅的服飾。由于Stylefashion的衣服只針對(duì)那些喜歡淑女風(fēng)格衣服的年輕女性,市場(chǎng)較小,它可以采用這種策略,設(shè)計(jì)一些比較大方的漂亮的衣服,同樣滿足女性優(yōu)雅的著裝要求,獲得更高的市場(chǎng)份額。②stylefashion可以在更多城市開(kāi)更多專賣店。由于目標(biāo)群體比較小,Stylefashion就要讓更多的客戶知道自己的品牌,吸引更多的客戶。7精選課件ppt3、ST應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略面對(duì)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)與威脅(ST)相結(jié)合,阿依蓮公司可以采用多元化戰(zhàn)略:①Stylefashion公司可以加強(qiáng)促銷。通過(guò)采用折扣的方式吸引更多客戶,降低新進(jìn)入者的利潤(rùn),增加在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。②Stylefashion公司可以涉足制鞋產(chǎn)業(yè)。通過(guò)擴(kuò)大自己的產(chǎn)品種類,降低自己在競(jìng)爭(zhēng)中的風(fēng)險(xiǎn)。8精選課件ppt4、WT應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略面對(duì)市場(chǎng)上的劣勢(shì)與威脅(WT)相結(jié)合,Stylefashion公司可以采用防御型戰(zhàn)略:①Stylefashion公司可以降低自己的運(yùn)作成本。通過(guò)使用新技術(shù)或者大規(guī)模生產(chǎn),Stylefashion可以使衣服的制作成本下降,這樣可以降低衣服的價(jià)格,爭(zhēng)奪更多的消費(fèi)者。②Stylefashion公司可以提高各職能部門自主能力和快速反應(yīng)能力。有了比較有效地管理者,阿依蓮公司會(huì)有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。9精選課件ppt三.服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)

擴(kuò)大Stylefashion的品牌知名度和消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知程度，進(jìn)而擴(kuò)大銷售，增加利益，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道，為Stylefashion品牌服裝在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)久發(fā)展和國(guó)際上站穩(wěn)腳跟奠定基礎(chǔ)。10精選課件ppt四、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)（1）市場(chǎng)細(xì)分：1.地理細(xì)分：北方季節(jié)性比較明顯，四季的服裝應(yīng)該有各自突出的特色，尤其是春季北方相對(duì)南方微寒，春裝在講究款式，顏色的同時(shí)還要講求實(shí)用性。南方地區(qū)季節(jié)交替不明顯，對(duì)服裝的要求主要是款式、顏色還有面料，比較時(shí)尚。人文細(xì)分：國(guó)內(nèi)16-25歲校園女生和年輕女性白領(lǐng)，以及對(duì)粉色和淑女造型有特殊情懷的女性。這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立，對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，她們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大都無(wú)力購(gòu)買品牌服裝，他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)者。這群人有很強(qiáng)的購(gòu)買欲望、追求時(shí)尚、流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌，該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。校園女生一般處在心理生理不穩(wěn)定時(shí)期，愛(ài)新奇引人注目，比較偏向鮮艷奪目款式活潑新奇，但是經(jīng)濟(jì)還沒(méi)獨(dú)立是潛在的消費(fèi)群體。白領(lǐng)女性有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，偏向刻意打扮，執(zhí)著愛(ài)美，對(duì)別人的評(píng)價(jià)和穿著反應(yīng)敏感，表現(xiàn)欲較強(qiáng)，對(duì)服裝的品味也較高。他們對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要在流行和新穎上，而且對(duì)品牌有一定的認(rèn)知度。他們有很強(qiáng)的購(gòu)買欲，追求時(shí)尚流行敢于嘗試。：11精選課件ppt（2）目標(biāo)市場(chǎng)總體分析1、季節(jié)因素：根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無(wú)論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來(lái)湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷活動(dòng)，除了價(jià)格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng)，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。12精選課件ppt2、地域因素在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng)，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購(gòu)買服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國(guó)產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，

從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)水平來(lái)看，市場(chǎng)的銷售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外，同類服裝市場(chǎng)銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。13精選課件ppt3、政策因素新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺(tái)以來(lái)受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國(guó)內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺(tái)不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺(tái)；從REACH法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整；利潤(rùn)本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上，面對(duì)即將喪失的歐盟市場(chǎng)，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場(chǎng)14精選課件ppt4、消費(fèi)者需求由于國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，因而，誰(shuí)能及時(shí)填補(bǔ)此項(xiàng)品牌空白，誰(shuí)就能贏得國(guó)內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國(guó)外同類服裝著名品牌一較高低；有物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭；誰(shuí)能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要，誰(shuí)就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益；地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市18歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群;位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升，同時(shí)，中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變；今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。15精選課件ppt5、競(jìng)爭(zhēng)者分析在同類型服裝中，其主要競(jìng)爭(zhēng)這為十八淑女坊品牌服裝，他們的整體風(fēng)格一突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象。這兩種品牌的目標(biāo)市場(chǎng)以及時(shí)裝風(fēng)格類似，價(jià)格上淑女坊高些，在質(zhì)量上也有差別，有不少消費(fèi)者反映淑女坊的衣服質(zhì)量有問(wèn)題，而且退換貨困難或遭拒，且淑女坊的知名度不如stylefashion的大，其服裝的年齡定位雖與阿依蓮相同，但是不少消費(fèi)者反映其服裝的適年齡與品牌年齡不符，相對(duì)偏小，只適合學(xué)生穿，但是stylefashion服裝的適合年齡較大，這在目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)有較大優(yōu)勢(shì)。16精選課件ppt6、目標(biāo)市場(chǎng)：以15歲到25歲的女性作為目標(biāo)消費(fèi)群。stylefashion,代表都市時(shí)尚品位的女裝品牌，以獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，簡(jiǎn)潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的裁剪、優(yōu)雅及時(shí)尚的款式，融匯東西方之精華，深受年輕女性的喜愛(ài)。17精選課件ppt產(chǎn)品定位：1、系列定位

2012春夏白領(lǐng)女性系列

主題：浪漫、優(yōu)雅。目標(biāo)消費(fèi)群多數(shù)為在校大學(xué)生，剛踏入職場(chǎng)，和年輕的白領(lǐng)。她們追求浪漫，激情活潑，目標(biāo)明確，積極向上流行色：紅色、藍(lán)色、駝色、紫色樣式：皺褶皺褶 中國(guó)元素 提花元素 金屬色調(diào)

2012春夏校園女生系列

主題：純美夢(mèng)幻。色彩：粉色米色淡綠色裝飾：蕾絲花邊荷葉邊花朵蝴蝶圖案18精選課件ppt2、價(jià)格定位：以大眾消費(fèi)層位，強(qiáng)調(diào)物超所值，與品牌定位相一致。設(shè)計(jì)師定位：stylefashion堅(jiān)持走原創(chuàng)設(shè)計(jì)路線，每年分四個(gè)季度春、夏、秋、冬推出上千款原創(chuàng)產(chǎn)品；首席設(shè)計(jì)師ＪＡＳＡＮ先生深諳時(shí)尚女裝的品牌之道，其深厚的市場(chǎng)功底和設(shè)計(jì)造詣，確保了stylefashion名副其實(shí)的“設(shè)計(jì)崛起品牌”地位。3、市場(chǎng)定位：繼續(xù)保持品牌的純美淑女氣質(zhì)，讓品牌形象深入人心。追隨時(shí)尚潮流。改變以往的過(guò)度追求可愛(ài)的風(fēng)格，緊跟時(shí)尚潮流，逐漸向中高檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。提升品牌服裝的質(zhì)量，并在一定程度上提高服裝的價(jià)格，讓品牌朝著中高檔消費(fèi)改變，滿足更多人的需求。19精選課件ppt五、服裝產(chǎn)品策劃方案

1.產(chǎn)品生產(chǎn)：b.色彩:a.主題：純美夢(mèng)幻

米色,鵝黃

粉色

淡綠色

c.紋理20精選課件ppt2、都市白領(lǐng)系列

a.浪漫，優(yōu)雅

b.流行色3.面料4.

樣式21精選課件ppt

渠道place（1）、零售商a.百貨商店b.超級(jí)市場(chǎng)c.折扣、倉(cāng)儲(chǔ)商店

(2)、批發(fā)商代理商、網(wǎng)絡(luò)分銷促銷22精選課件ppt廣告媒體的宣傳a.平面廣告、媒體廣告加強(qiáng)廣告宣傳，注意宣傳策略，打響阿依蓮品牌的知名度。廣告主題：“青春可愛(ài)，優(yōu)雅女生，阿依蓮，”，副標(biāo)題：“21世品牌服裝淑女裝得典范”。此主題強(qiáng)調(diào)了“stylefashion”服裝的高檔和與眾不同，希望一下子能夠引起消費(fèi)者的注意，以“青春、淑女、美好、親和、高尚”的形象深入人心。b.商品展示會(huì)，即活動(dòng)舉辦者通過(guò)參加展銷會(huì)、訂貨會(huì)或自己召開(kāi)產(chǎn)品演示會(huì)等方式來(lái)達(dá)到促銷目的。這種方式每年可以定期舉行，其不但可以實(shí)現(xiàn)促銷目的，還可以溝通網(wǎng)絡(luò)，宣傳產(chǎn)品。c.宣傳報(bào)紙，即印制產(chǎn)品內(nèi)容與服務(wù)內(nèi)容的報(bào)紙或宣傳單，通過(guò)發(fā)放來(lái)導(dǎo)購(gòu)促銷。在宣傳報(bào)紙上，不僅有產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介紹，還會(huì)印上折價(jià)優(yōu)惠券，以刺激人們消費(fèi)。d.新聞發(fā)布會(huì)，即活動(dòng)舉辦者以召開(kāi)新聞發(fā)布的方式來(lái)達(dá)到促銷目的。利用媒體向目標(biāo)顧客發(fā)布消息，告知商品信息以吸引顧客積極去消費(fèi)。e.另外在充分利用傳統(tǒng)宣傳渠道的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)新的宣傳渠道，將各種宣傳渠道結(jié)合并且懂得如何運(yùn)用各種有影響力時(shí)間宣傳本品牌。通過(guò)招聘和培訓(xùn)高素質(zhì)能力的員工，提高銷售額，達(dá)到營(yíng)銷的目的。23精選課件ppt(2)、店面的陳列與商品宣傳a.售點(diǎn)廣告，即POP，在銷售現(xiàn)場(chǎng)張貼與懸掛海報(bào)、吊旗、臺(tái)標(biāo)及廣告牌等。通過(guò)這些現(xiàn)場(chǎng)的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。b.減價(jià)特賣，即在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品降低價(jià)格，以特別的價(jià)格來(lái)銷售。一旦促銷目的完成，即恢復(fù)到原來(lái)的價(jià)格水平。減價(jià)特賣的形式通常有“包裝減價(jià)標(biāo)貼”、“貨架減價(jià)標(biāo)簽”和“特賣通告”三種。c.產(chǎn)品展列，即通過(guò)銷售現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的展示陳列，以?shī)Z目攝心的態(tài)勢(shì)吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品展示要遵從三大要素，即展列位、展列量和展列面。d.無(wú)償附贈(zèng)——以“酬謝包裝”為主以標(biāo)準(zhǔn)包裝為衡量基礎(chǔ)，但給消費(fèi)者提供更多價(jià)值的一種包裝形式。服裝設(shè)計(jì)上和包裝上追求新意和細(xì)節(jié)，經(jīng)常推出新產(chǎn)品，引領(lǐng)時(shí)尚潮