美容活動策劃方案

..美容活動策劃方案活動主題：大聲告訴你心儀TA活動時間：2015年11月11日活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女活動目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到本人心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方本人最完滿的一面，不妨讓美容院來全副武裝本人一番。美容院團(tuán)隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升本身品牌知名度，增加顧客信任感的時機(jī)?；顒觾?nèi)容：活動方案一：好似大聲說喜愛你活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還能夠獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者預(yù)備的，售完即止。這些活動是免費參與環(huán)節(jié)，但凡到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化裝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。假如表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。活動方案二：幸福觸手可及在2015年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購置產(chǎn)品顧客，百分之一百的能夠中獎。以如此高中獎率的方式刺激消費者的購置欲，每一個顧客參與者均能夠參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，工程的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。在這里普麗緹莎想要提示一下各位商家，獎品設(shè)置要通過核算本錢。能夠?qū)⒁?、二等獎設(shè)計得更多一些，易獎券的方式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感遭到美容院的優(yōu)惠和實在。將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。所以假如美容院確實能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。三：略美容活動籌劃方案三·特價專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，選擇消費者熟悉的產(chǎn)品，價格比照度會明晰，消費者能實在感遭到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費者對產(chǎn)品理解不深，是沒有太大吸引力度的?！て放普劭勖鎸Υ蠹沂煜さ哪承┢放?，特別是具有吸引力的品牌，能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠迅速聚攏人氣，提升入店率，但是由于品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是特別高，打折后利潤率則更低了，因此店內(nèi)促銷人員在進(jìn)展銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購置方向引導(dǎo)至專營店運營的主利潤品牌上?！べI贈消費一定金額或是消費一定數(shù)量能夠贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時髦用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜愛日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。·加錢增購加錢增購是指消費者在到達(dá)一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的有用性與吸引力度，增購金額要依照換購產(chǎn)品的本錢來定。(如買滿化裝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)·搶購搶購，在指定時間內(nèi)提供應(yīng)顧客特別優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能到達(dá)搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時機(jī)。同時通過時間段的操縱能夠操縱客流?！た掌康脂F(xiàn)季節(jié)更替，消費者開場預(yù)備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都能夠在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)展本錢和利潤的核算);要留意抵現(xiàn)時購置一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。需要化裝品活動籌劃方案的商家能夠看看這幾個大概的活動范圍哈，都是能夠的哈，而且比擬群眾，合適消費們的活動。美容活動籌劃方案四活動目的：1、穩(wěn)定老顧客2、開展新顧客3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度活動時間：4月15日(促銷時間：4月15日——5月3日)活動流程：一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)二、會議流程：(18：30——21：00)1)主持人宣布晚會開場2)美容師表演《感恩的心》3)老總代表致感激詞4)頒獎a感激XX年對**美容院給予的支持、消費的忠實朋友_________特獎大禮一份________;但凡**美容院新老顧客均有一份精巧禮品_________(請第二天到**美容院領(lǐng)取)5)顧客代表講話(講美容院效勞好、產(chǎn)品效果好、老總?cè)撕?、喜愛的美容師、本人在美容院得到的歡樂、協(xié)助)6)**協(xié)會會長盛大推薦**產(chǎn)品7)**美容院5.1促銷活動公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間，歡迎到**美容院征詢10)表演舞蹈，宣布晚會完畢。三、促銷活動(4.20-5.7)公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推行5.1活動方案，促成消費四、美容院須做的工作1、精確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)2、租會場(ok廳飯廳均可，能夠割據(jù)實際人數(shù)定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的預(yù)備附：獎品送出對象：1)XX年消費支持的兩個朋友價值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))3、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)4、老總預(yù)備講話稿(主要是感激詞、能夠舉列子比方和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前預(yù)備好，要熟悉稿子)5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老總關(guān)系好的客人主要講美容院效勞好、**產(chǎn)品效果好、老總好、喜愛的美容師、本人在美容院得到的歡樂。能夠舉例子，18日前預(yù)備好，確保到會場)。6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制(必須20日前做好)。7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負(fù)責(zé)簽到及拍照。8、表演(找兩個人確定下來20日前預(yù)備好)美容活動籌劃方案五一、形象的預(yù)備儀表、儀容，30分鐘預(yù)備，三秒鐘印象，三分鐘表達(dá)(簡明扼要)。把本人打扮得象專家。二、心態(tài)的預(yù)備做好充分的思想預(yù)備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財?shù)娜艘贿M(jìn)來就會感受象觸到了霉頭，會立即離開。隨時隨時，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射，妨礙感染到周圍的每一個人，活潑、快樂、歡樂的去做，也確實是說什么時候都要讓本人的靈魂跟上，樂在其中?；顫娋拖笪F石，無形中就會留住財運。三、店內(nèi)設(shè)備的預(yù)備——營建出一個溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境。溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào)，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)備，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護(hù)櫥。展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓顧客看到的確實是高檔產(chǎn)品，低中價位產(chǎn)品擺放略微往下一些，展杠的部位能夠展示你的結(jié)業(yè)證書，照片，海報，榮譽證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購置的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時髦的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊能夠放一個白色的白合，即表達(dá)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又表達(dá)了產(chǎn)品的純潔平安。到夏天，能夠擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂)，表達(dá)專業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次!美容院各種印刷的美容工程宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位顧客，在進(jìn)入護(hù)理前的空閑時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽覺上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報，都應(yīng)掛(貼)在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗的證書、企業(yè)的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自決心，特別是國度級機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書，會對招徠顧客、銷售產(chǎn)品起特別大的作用。相關(guān)材料能夠從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。四、店內(nèi)物品的預(yù)備產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化裝棉等等。五、專業(yè)知識的預(yù)備這是所有開業(yè)前的預(yù)備中最重要的一點!沒有這一項就沒有一切，不會進(jìn)財。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)同時講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒適，讓人留連忘返，皮膚是否推斷精確無誤，千萬不能開錯藥方，不然害人害己，無法拾掇。假如這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。六、精心籌劃為好的活動打下根底以試營業(yè)一到二個月為基準(zhǔn)，大量發(fā)體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產(chǎn)品，不以賣貨為主，這是一個養(yǎng)魚的過程，并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個工程，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動的贈送打下良好的根底，做好試營業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果。2個月后盛大開業(yè)，主題以喜慶為主，提早3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。提早預(yù)知到店的人數(shù)，并逐一打，商定好時間。當(dāng)天，對每一個進(jìn)展戰(zhàn)前總發(fā)動，給發(fā)單的人如何鼓舞，對來的經(jīng)銷商表示感激，匯報一下店內(nèi)顧客的情況，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少顧客會到場，什么樣的情況。人員分工：發(fā)單人員(熱情，自信)，接待人員(店長)：熟知顧客情況，做好轉(zhuǎn)接(做示范人員)，產(chǎn)品示范人員(資深店長，經(jīng)銷商)，壓單人員(有一定賣貨經(jīng)歷的經(jīng)銷商)：熟知當(dāng)天的活動方案，特別會塑造配品的價值，有一定的壓單經(jīng)歷。做好語言、人員配合，介紹情況，到達(dá)銷售目的。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是特別多，下午出成績，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭取化給顧客配產(chǎn)品，假如顧客在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單，你假如跟她特別熟，一定拉住她，不要讓她走