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電梯客戶介紹電梯銷售分享之——目錄CONTENTS一電梯客戶特點(diǎn)二電梯主要客戶類型三電梯主要客戶關(guān)注1用戶≠客戶電梯客戶圈相對(duì)穩(wěn)定客戶不等于用戶客戶電梯銷售用戶電梯客戶圈相對(duì)固定123總包代建商政府下屬房開&商業(yè)房開經(jīng)銷商2房開公司建筑總包電梯經(jīng)銷商三類電梯客戶的關(guān)系房開城建公司電梯經(jīng)銷商總包單位電梯公司電梯單獨(dú)采購/單獨(dú)招投標(biāo)/議標(biāo)整體代建/總包電梯單獨(dú)采購/單獨(dú)招投標(biāo)/議標(biāo)電梯由總包采購電梯由總包采購簽訂經(jīng)銷合同3品牌服務(wù)價(jià)格交期關(guān)系樣板客戶關(guān)注點(diǎn)變化地圖房開城建公司電梯經(jīng)銷商總包單位電梯公司1）關(guān)系，2）價(jià)格，3）服務(wù)1）價(jià)格，2）質(zhì)量，3）工期1）關(guān)系，2）價(jià)格，3）服務(wù)1）價(jià)格，2）質(zhì)量，3）交期，4）品牌1）關(guān)系，2）價(jià)格，3）品牌
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