大學(xué)生IBM實(shí)習(xí)總結(jié)

大學(xué)生IBM實(shí)習(xí)總結(jié)

大學(xué)生IBM實(shí)習(xí)總結(jié)1

去IBM實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了，這個(gè)是自己人生第一次實(shí)習(xí)，總體來(lái)說(shuō)特別一般?？偨Y(jié)下閱歷，以便暑期實(shí)習(xí)參考：

1.要學(xué)會(huì)融入。在來(lái)這個(gè)實(shí)習(xí)之前我就和高年級(jí)有大公司實(shí)習(xí)閱歷的同學(xué)聊過(guò)許多關(guān)于實(shí)習(xí)中應(yīng)當(dāng)辦法的問(wèn)題。許多人建議要少說(shuō)話(huà)，多聽(tīng)，多看別人如何說(shuō)話(huà)，處理事情。我的理解就是少說(shuō)話(huà)就意味著少問(wèn)問(wèn)題。但在現(xiàn)實(shí)中，起碼在IBM，不是這樣的。由于假如你一周3天不怎么說(shuō)話(huà)，別人還可以理解你，由于是剛剛來(lái)的小朋友，什么都不熟識(shí)，比擬怕，所以少說(shuō)話(huà)。但時(shí)間長(zhǎng)了，別人會(huì)以為你的性格就是這樣，悶悶的，最終就導(dǎo)致你難以融入整個(gè)大圈子。難以融入的后果就是最終大家都漸漸孤立你，你自己也覺(jué)得孤獨(dú)，漸漸的就被淘汰了。

2.廣結(jié)人脈。由于你是個(gè)新來(lái)的，什么都不知道，所以你需要每個(gè)人的幫忙。盡管許多時(shí)候你不知道這個(gè)人對(duì)你將來(lái)有沒(méi)有用，或者是這個(gè)人很難接觸，你都要想盡一切方法來(lái)接近他們，了解他們的談話(huà)，漸漸插入他們的談話(huà)，進(jìn)入他們的圈子。這個(gè)至關(guān)重要!

3.多問(wèn)問(wèn)題?？梢哉f(shuō)多問(wèn)問(wèn)題是前兩個(gè)的手段。由于只有你多別人問(wèn)問(wèn)題了，才可能漸漸接觸別人，了解別人，熟悉并開(kāi)頭熟識(shí)別人。這樣在許多狀況，假如你需要什么幫助，他們會(huì)真心的來(lái)幫你，幫忙你解決你需要解決的問(wèn)題。

4.有目標(biāo)的做事。這點(diǎn)特別重要，由于別人根本上讓你做的事情都是非常根底的事情，但這個(gè)時(shí)候你要有自己的一個(gè)推斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要到達(dá)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，什么的手段比擬好，是不是教給我的手段就肯定是最好的，從中我又能學(xué)到什么?究竟實(shí)習(xí)一方面我是幫公司制造價(jià)值，另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。假如很盲目，自己漸漸就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最終自己學(xué)到多少呢?問(wèn)問(wèn)自己，微乎其微。

5.自己制造時(shí)機(jī)。由于你是個(gè)新來(lái)的，別人不會(huì)說(shuō)主動(dòng)關(guān)懷你，不會(huì)再像在大學(xué)里，教師會(huì)告知你要做什么，似乎有個(gè)保姆一樣告知你每一步都要走什么。但在公司，這個(gè)保姆再也沒(méi)有了，這條路需要你自己走，自己去試。當(dāng)你什么都不知道的時(shí)候，嘗試就變的很重要。由于只有你自己經(jīng)過(guò)自己的推斷，去嘗試了，才知道這件事情究竟行不行，有什么其他的解決方法。這個(gè)就是制造時(shí)機(jī)，同時(shí)自己也在提高。

6.多思索。原來(lái)本以為，我自己思索的已經(jīng)夠多了，但實(shí)際上還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)你沒(méi)去做一件事情，至少要思索最根本的幾個(gè)問(wèn)題：我在做這樣的事的過(guò)程中會(huì)遇到哪些問(wèn)題，假如發(fā)生這樣的狀況我應(yīng)當(dāng)怎樣去解決。盡可能多的去問(wèn)別人，多問(wèn)，多聽(tīng)別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開(kāi)頭亂來(lái)。這樣最終的結(jié)果雖然可能到達(dá)了，但自己又真正學(xué)到什么呢?只是自己為了完成而完成，這樣是沒(méi)有任何意義的。其實(shí)做每件事之前，所問(wèn)，所聽(tīng)，所思索，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時(shí)候，只不過(guò)是個(gè)試驗(yàn)的場(chǎng)地，看看自己的這些的推斷是否正確。

7.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。原來(lái)我很愚蠢以為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是幫公司搞搞宣傳活動(dòng)，但實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)差許多。原來(lái)這些搞活動(dòng)的事情我們都可以外包給其他的公司，比方澳美。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的還是在這些活動(dòng)之前所做的一切預(yù)備，包括，你需要通過(guò)各種方式，比方打電話(huà)談天，和客戶(hù)吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是了解客戶(hù)在想了解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是他需要的，以前的他使用過(guò)的產(chǎn)品有什么樣的缺點(diǎn)，我們的最近的產(chǎn)品可不行以補(bǔ)救他這樣缺點(diǎn)等等。然后依據(jù)客戶(hù)需求，來(lái)舉辦相應(yīng)的活動(dòng)，來(lái)滿(mǎn)意他的需求。這個(gè)才是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的，最為核心的東西。其中不僅需要和客戶(hù)聊，還要和銷(xiāo)售聊，和經(jīng)銷(xiāo)商聊，了解每一個(gè)環(huán)節(jié)的需求，利益點(diǎn)，難處，然后用相應(yīng)的解決方法來(lái)滿(mǎn)意他們。盡力讓賣(mài)產(chǎn)品的整個(gè)渠道暢通無(wú)阻。挖掘目前和將來(lái)的需求，成就客戶(hù)價(jià)值。

最終我要真心感謝張總給我這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)(至今我也不知道他看到我身上什么好的.品質(zhì))，感謝陳姐姐給了我許多珍貴的建議，也要感謝徐姐姐的信任，你們真的讓我成長(zhǎng)了許多!

大學(xué)生IBM實(shí)習(xí)總結(jié)2

1.要融入在來(lái)這個(gè)實(shí)習(xí)之前我就和高年級(jí)有大實(shí)習(xí)閱歷的聊過(guò)許多關(guān)于實(shí)習(xí)中應(yīng)當(dāng)辦法的問(wèn)題，許多人建議要少，多聽(tīng)，多看別人如何說(shuō)話(huà)，處理事情。我的理解就是少說(shuō)話(huà)就意味著少問(wèn)問(wèn)題。但在現(xiàn)實(shí)中，起碼在ibm，不是這樣的。由于假如你一周3天不怎么說(shuō)話(huà)，別人還可以理解你，由于是剛剛來(lái)的小，什么都不熟識(shí)，比擬怕，所以少說(shuō)話(huà)。但長(zhǎng)了，別人會(huì)以為你的性格就是這樣，悶悶的，最終就導(dǎo)致你難以融入整個(gè)大圈子。難以融入的后果就是最終大家都漸漸孤立你，你自己也覺(jué)得孤獨(dú)，漸漸的就被淘汰了。

2.廣結(jié)人脈由于你是個(gè)新來(lái)的，什么都不知道，所以你需要每人人的。盡管許多時(shí)候你不知道這對(duì)你將來(lái)有沒(méi)有用，或者是這個(gè)人很難接觸，你都要想盡一切方法來(lái)接近他們，了解他們的談話(huà)，漸漸插入他們的談話(huà)，進(jìn)入他們的圈子。這個(gè)至關(guān)重要！3.多問(wèn)問(wèn)題可以說(shuō)多問(wèn)問(wèn)題是前兩個(gè)的手段。由于只有你多別人問(wèn)問(wèn)題了，才可能漸漸接觸別人，了解別人，并開(kāi)頭熟識(shí)別人。這樣在許多，假如你需要什么幫助，他們會(huì)真心的來(lái)幫你，幫忙你解決你需要解決的問(wèn)題。

4.有目標(biāo)的做事這點(diǎn)特別重要，由于別人根本上讓你做的事情都是很根底的事情，但這個(gè)時(shí)候你要有自己的一個(gè)推斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要到達(dá)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，什么的手段比擬好，是不是教給我的手段就肯定是最好的，從中我又能學(xué)到什么？究竟實(shí)習(xí)一方面我是幫公司制造價(jià)值，另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。假如很盲目，自己漸漸就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最終自己學(xué)到多少呢？問(wèn)問(wèn)自己，微乎其微。

5.自己制造時(shí)機(jī)由于你是個(gè)新來(lái)的，別人不會(huì)說(shuō)主動(dòng)關(guān)懷你，不會(huì)再像在里，會(huì)告知你要做什么，似乎有個(gè)保姆一樣告知你一步步都要走什么。但在公司，這個(gè)保姆再也沒(méi)有了，這條需要你自己走，自己去試。當(dāng)你什么都不知道的時(shí)候，嘗試就變的很重要。由于只有你自己經(jīng)過(guò)自己的推斷，去嘗試了，才知道這件事情究竟行不行，有什么其他的解決。這個(gè)就是制造時(shí)機(jī)，同時(shí)自己也在提高。

6.多思索原來(lái)本以為，我自己思索的已經(jīng)夠多了，但實(shí)際上還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)你沒(méi)去做一件事情，至少要最根本的幾個(gè)問(wèn)題：我在做這樣事的過(guò)程中會(huì)遇到哪些問(wèn)題，假如發(fā)生這樣的狀況我應(yīng)當(dāng)怎樣去解決。盡可能多的去問(wèn)別人，多問(wèn)，多聽(tīng)別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開(kāi)頭亂來(lái)。這樣最終的結(jié)果雖然可能到達(dá)了，但自己又真正學(xué)到什么呢？只是自己為了完成而完成，這樣是沒(méi)有任何意義的。其實(shí)做每件事之前，所問(wèn)，所聽(tīng)，所思索，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時(shí)候，只不過(guò)是個(gè)試驗(yàn)的場(chǎng)地，看看自己的這些的推斷是否正確。

7.什么是原來(lái)我很愚蠢以為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是幫公司搞搞宣傳，但實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)差許多。原來(lái)這些搞活動(dòng)的事情我們都可以外包給其他的公司，比方奧美。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的還是在這些活動(dòng)之前所做的一切預(yù)備，包括，你需要通過(guò)各種方式，比方打電話(huà)談天，和客戶(hù)吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是了解客戶(hù)在想了解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是他需要的，以前的他使用過(guò)的產(chǎn)品有什么樣的缺點(diǎn)，我們的最近的產(chǎn)品可不行以補(bǔ)救他這樣缺點(diǎn)等等。然后依據(jù)客戶(hù)需求，來(lái)舉辦相應(yīng)的活動(dòng)，來(lái)滿(mǎn)意他的需求。這個(gè)才是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的最核心的東西。其中不僅和