大學生IBM實習總結(jié)

大學生IBM實習總結(jié)

大學生IBM實習總結(jié)1

去IBM實習已經(jīng)一個月了，這個是自己人生第一次實習，總體來說特別一般?？偨Y(jié)下閱歷，以便暑期實習參考：

1.要學會融入。在來這個實習之前我就和高年級有大公司實習閱歷的同學聊過許多關(guān)于實習中應當辦法的問題。許多人建議要少說話，多聽，多看別人如何說話，處理事情。我的理解就是少說話就意味著少問問題。但在現(xiàn)實中，起碼在IBM，不是這樣的。由于假如你一周3天不怎么說話，別人還可以理解你，由于是剛剛來的小朋友，什么都不熟識，比擬怕，所以少說話。但時間長了，別人會以為你的性格就是這樣，悶悶的，最終就導致你難以融入整個大圈子。難以融入的后果就是最終大家都漸漸孤立你，你自己也覺得孤獨，漸漸的就被淘汰了。

2.廣結(jié)人脈。由于你是個新來的，什么都不知道，所以你需要每個人的幫忙。盡管許多時候你不知道這個人對你將來有沒有用，或者是這個人很難接觸，你都要想盡一切方法來接近他們，了解他們的談話，漸漸插入他們的談話，進入他們的圈子。這個至關(guān)重要!

3.多問問題。可以說多問問題是前兩個的手段。由于只有你多別人問問題了，才可能漸漸接觸別人，了解別人，熟悉并開頭熟識別人。這樣在許多狀況，假如你需要什么幫助，他們會真心的來幫你，幫忙你解決你需要解決的問題。

4.有目標的做事。這點特別重要，由于別人根本上讓你做的事情都是非常根底的事情，但這個時候你要有自己的一個推斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要到達什么樣的標準，什么的手段比擬好，是不是教給我的手段就肯定是最好的，從中我又能學到什么?究竟實習一方面我是幫公司制造價值，另一方面我也要自己也要得到我想要學到的東西。假如很盲目，自己漸漸就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最終自己學到多少呢?問問自己，微乎其微。

5.自己制造時機。由于你是個新來的，別人不會說主動關(guān)懷你，不會再像在大學里，教師會告知你要做什么，似乎有個保姆一樣告知你每一步都要走什么。但在公司，這個保姆再也沒有了，這條路需要你自己走，自己去試。當你什么都不知道的時候，嘗試就變的很重要。由于只有你自己經(jīng)過自己的推斷，去嘗試了，才知道這件事情究竟行不行，有什么其他的解決方法。這個就是制造時機，同時自己也在提高。

6.多思索。原來本以為，我自己思索的已經(jīng)夠多了，但實際上還是遠遠不夠的。當你沒去做一件事情，至少要思索最根本的幾個問題：我在做這樣的事的過程中會遇到哪些問題，假如發(fā)生這樣的狀況我應當怎樣去解決。盡可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開頭亂來。這樣最終的結(jié)果雖然可能到達了，但自己又真正學到什么呢?只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的。其實做每件事之前，所問，所聽，所思索，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時候，只不過是個試驗的場地，看看自己的這些的推斷是否正確。

7.什么是市場營銷。原來我很愚蠢以為，市場營銷就是幫公司搞搞宣傳活動，但實際上遠遠差許多。原來這些搞活動的事情我們都可以外包給其他的公司，比方澳美。市場營銷最主要的還是在這些活動之前所做的一切預備，包括，你需要通過各種方式，比方打電話談天，和客戶吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是了解客戶在想了解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是他需要的，以前的他使用過的產(chǎn)品有什么樣的缺點，我們的最近的產(chǎn)品可不行以補救他這樣缺點等等。然后依據(jù)客戶需求，來舉辦相應的活動，來滿意他的需求。這個才是市場營銷最主要的，最為核心的東西。其中不僅需要和客戶聊，還要和銷售聊，和經(jīng)銷商聊，了解每一個環(huán)節(jié)的需求，利益點，難處，然后用相應的解決方法來滿意他們。盡力讓賣產(chǎn)品的整個渠道暢通無阻。挖掘目前和將來的需求，成就客戶價值。

最終我要真心感謝張總給我這次實習時機(至今我也不知道他看到我身上什么好的.品質(zhì))，感謝陳姐姐給了我許多珍貴的建議，也要感謝徐姐姐的信任，你們真的讓我成長了許多!

大學生IBM實習總結(jié)2

1.要融入在來這個實習之前我就和高年級有大實習閱歷的聊過許多關(guān)于實習中應當辦法的問題，許多人建議要少，多聽，多看別人如何說話，處理事情。我的理解就是少說話就意味著少問問題。但在現(xiàn)實中，起碼在ibm，不是這樣的。由于假如你一周3天不怎么說話，別人還可以理解你，由于是剛剛來的小，什么都不熟識，比擬怕，所以少說話。但長了，別人會以為你的性格就是這樣，悶悶的，最終就導致你難以融入整個大圈子。難以融入的后果就是最終大家都漸漸孤立你，你自己也覺得孤獨，漸漸的就被淘汰了。

2.廣結(jié)人脈由于你是個新來的，什么都不知道，所以你需要每人人的。盡管許多時候你不知道這對你將來有沒有用，或者是這個人很難接觸，你都要想盡一切方法來接近他們，了解他們的談話，漸漸插入他們的談話，進入他們的圈子。這個至關(guān)重要！3.多問問題可以說多問問題是前兩個的手段。由于只有你多別人問問題了，才可能漸漸接觸別人，了解別人，并開頭熟識別人。這樣在許多，假如你需要什么幫助，他們會真心的來幫你，幫忙你解決你需要解決的問題。

4.有目標的做事這點特別重要，由于別人根本上讓你做的事情都是很根底的事情，但這個時候你要有自己的一個推斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要到達什么樣的標準，什么的手段比擬好，是不是教給我的手段就肯定是最好的，從中我又能學到什么？究竟實習一方面我是幫公司制造價值，另一方面我也要自己也要得到我想要學到的東西。假如很盲目，自己漸漸就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最終自己學到多少呢？問問自己，微乎其微。

5.自己制造時機由于你是個新來的，別人不會說主動關(guān)懷你，不會再像在里，會告知你要做什么，似乎有個保姆一樣告知你一步步都要走什么。但在公司，這個保姆再也沒有了，這條需要你自己走，自己去試。當你什么都不知道的時候，嘗試就變的很重要。由于只有你自己經(jīng)過自己的推斷，去嘗試了，才知道這件事情究竟行不行，有什么其他的解決。這個就是制造時機，同時自己也在提高。

6.多思索原來本以為，我自己思索的已經(jīng)夠多了，但實際上還是遠遠不夠的。當你沒去做一件事情，至少要最根本的幾個問題：我在做這樣事的過程中會遇到哪些問題，假如發(fā)生這樣的狀況我應當怎樣去解決。盡可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開頭亂來。這樣最終的結(jié)果雖然可能到達了，但自己又真正學到什么呢？只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的。其實做每件事之前，所問，所聽，所思索，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時候，只不過是個試驗的場地，看看自己的這些的推斷是否正確。

7.什么是原來我很愚蠢以為，市場營銷就是幫公司搞搞宣傳，但實際上遠遠差許多。原來這些搞活動的事情我們都可以外包給其他的公司，比方奧美。市場營銷最主要的還是在這些活動之前所做的一切預備，包括，你需要通過各種方式，比方打電話談天，和客戶吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是了解客戶在想了解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是他需要的，以前的他使用過的產(chǎn)品有什么樣的缺點，我們的最近的產(chǎn)品可不行以補救他這樣缺點等等。然后依據(jù)客戶需求，來舉辦相應的活動，來滿意他的需求。這個才是市場營銷最主要的最核心的東西。其中不僅和