民營醫(yī)院如何進行網(wǎng)絡營銷策劃

民營醫(yī)院如何進行網(wǎng)絡營銷策劃?隨著醫(yī)療廣告禁止刊播的呼聲越來越高，在這個行業(yè)大洗牌的前夜，對于依靠廣告來打市場的民營醫(yī)院來說，生存的空間似乎越來越小了。民營醫(yī)院一旦斷奶，我們預見的是，競爭將會越來越白熱化；實力不濟的醫(yī)院倒閉，社區(qū)門診關門大吉，醫(yī)療行業(yè)兩極分化；有的醫(yī)院跟不上市場的步伐，因為資金鏈斷裂大批死去；大型綜合醫(yī)院也會遭遇陣痛，營業(yè)額急劇下降……在這樣一種情況下，尋找一個新的營銷平臺，打造醫(yī)院品牌，使其在日益復雜的市場環(huán)境中處于不敗之地，是令民營醫(yī)院頭疼的一個難題。網(wǎng)絡營銷策劃基本原則1)系統(tǒng)性原則在多渠道實戰(zhàn)網(wǎng)絡營銷培訓中講過，網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網(wǎng)絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。2)創(chuàng)新性原則網(wǎng)絡為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應的產(chǎn)品特色及服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡營銷環(huán)境尤其是用戶需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務特色。3)操作性原則網(wǎng)絡營銷策劃的第一個結果是形成網(wǎng)絡營銷方案。網(wǎng)絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。4)經(jīng)濟性原則網(wǎng)絡營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡營銷方案的實施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益。提高醫(yī)療質(zhì)量。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，是獲得任何生活型態(tài)消費者認同的基礎要素，也同樣是民營醫(yī)院營銷的命脈。醫(yī)院的質(zhì)量體現(xiàn)在技術、管理、服務、價格等綜合方面。醫(yī)療質(zhì)量的形成是把生活服務、心理服務和技術服務融為一體，對患者實施診斷、治療并期望達到康復目標的一個連續(xù)過程。除了民營醫(yī)院網(wǎng)絡營銷，各行各業(yè)都在快速走上網(wǎng)絡掘金之路。在多渠道開辦的實戰(zhàn)網(wǎng)絡營銷培訓中，多渠道專家老師將會與你分享企業(yè)網(wǎng)絡營銷成功必備的四大系統(tǒng)。如果您想進一步了解我們的網(wǎng)絡營銷課程，請聯(lián)系我們的在線客服，您將有機會以最驚喜的優(yōu)惠價格獲得價值980元實戰(zhàn)網(wǎng)絡營銷總裁研討會門票一張，與網(wǎng)絡營銷專家零距離接觸。數(shù)量有限，趕快行動吧！民族醫(yī)院網(wǎng)絡品牌營銷策劃方案模板1、網(wǎng)站推廣計劃a、全面登錄搜索引擎：統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。方法說明效果評估備注Google搜索引擎網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化（SEO）、Google關鍵字廣告門戶網(wǎng)站搜索引擎新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站推薦登錄，關鍵字廣告等百度競價排名參加百度關鍵字競價排名，可在熱門關鍵字搜索排名靠前中國搜索引擎聯(lián)盟參加中國搜索引擎聯(lián)盟關鍵字固定排名網(wǎng)絡實名、通用網(wǎng)址注冊3721行業(yè)實名和企業(yè)實名，登錄3721搜索引擎；注冊通用網(wǎng)址，可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)b、參加許可郵件營銷：郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。方法說明效果評估備注許可郵件發(fā)送選擇可信任的許可郵件營銷聯(lián)盟機構，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告郵件列表制作網(wǎng)站電子雜志，建設網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送c、投放網(wǎng)絡廣告：網(wǎng)絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。網(wǎng)絡廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。方法說明效果評估備注網(wǎng)站廣告投放制定網(wǎng)站廣告投放計劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關主題網(wǎng)站進行廣告投放即時通訊廣告主要是在MSN、QQ等即時通訊工具進行廣告投放d、網(wǎng)站互動推廣：策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。方法說明效果評估備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分、評論聯(lián)合其他機構，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。e、會員制營銷：會員網(wǎng)站放置×××網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會員網(wǎng)站來到×××且注冊成為×××網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀念禮品。方法說明效果評估備注會員制營銷通過會員網(wǎng)站進行“×××”品牌網(wǎng)站推廣，會員可獲得多種形式的積分獎勵，可兌換紀念禮品f、信息發(fā)布：有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。方法說明效果評估備注行業(yè)新聞資訊發(fā)布“×××”網(wǎng)站活動及動態(tài)通過行業(yè)新聞資訊發(fā)布平臺進行有償發(fā)布信息發(fā)布平臺發(fā)布參加百度定向信息發(fā)布，新浪等門戶網(wǎng)站分類信息發(fā)布g、媒體合作：網(wǎng)站要推廣，宣傳報道不可少，“×××”品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布方法說明效果評估備注媒體合作撰寫公關文稿，定期在網(wǎng)上網(wǎng)下媒體發(fā)布h、網(wǎng)站合作：同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“×××”品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。方法說明效果評估備注尋求合作伙伴就某個活動或某個階段同其他相關網(wǎng)站進行合作開展友情鏈接廣泛征求鏈接互換，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力2、品牌網(wǎng)絡策略傳播計劃內(nèi)部策略：1、建立發(fā)展部（即營銷部，發(fā)展部的名稱便于業(yè)務開拓）。以一個對外發(fā)展的部門開始業(yè)務開拓工作，主要負責：信息收集與反饋（每周兩次其它民營醫(yī)院的門診輸液和客流量調(diào)研、活動宣傳資訊收集）、城鄉(xiāng)衛(wèi)生院網(wǎng)絡醫(yī)生關系協(xié)調(diào)及業(yè)務開拓、中小型企業(yè)團體有償體檢聯(lián)系等。（附件：發(fā)展部整體運作草案、醫(yī)療定點協(xié)議、部分醫(yī)療機構花名冊、營銷客戶檔案登記表、營銷業(yè)務情況表）——博愛醫(yī)院原來的營銷部業(yè)績考核制度有些不切實際，以病員數(shù)量來核定業(yè)績標準，不具備吸引力，無法激發(fā)業(yè)務人員的積極性，而且壓力太大。建議采取與本方案相結合的最佳方式，開展工作。2、全員營銷：*院內(nèi)員工聯(lián)系到有償體檢，不論規(guī)模大小，一律給予認真對待。簽約5年內(nèi)的給予該員工總額5%作為獎勵；5年以上的給予10%作為獎勵；*院內(nèi)員工發(fā)放醫(yī)療卡，其聯(lián)系的門診及住院病人按此刷卡可以減免部分檢查費、手術費優(yōu)惠價、床位費優(yōu)惠價（均待定），總費用百分比提成作為該員工獎金。員工也可用此卡本人刷卡看病。（員工VIP卡弊端：自然客戶是否會被相關人員據(jù)為己有？）3、科室規(guī)范治療，以質(zhì)量取勝，配合中藥協(xié)定方制定治療方案。（附件參考：城北醫(yī)院臨床?？埔?guī)范治療、中藥協(xié)定方）4、下半年重點拓展住院病人。城北醫(yī)院住院部因為無醫(yī)保、二院員工管理住院部、內(nèi)部團結不夠等種種原因無法開展，而博愛醫(yī)院有醫(yī)保農(nóng)保、樓層硬件設施完善為優(yōu)勢，卻幾乎沒有在住院部花費精力打造，導致資源浪費。今后采?。?住院部要有醒目標識，同時文字牌樹立：“住院部探訪病人時間為9：00以后”。*引產(chǎn)、留觀病人一律送住院部；*特殊病人如高齡患者慶生、突發(fā)性疾病患者的康復出院等進行渲染、報道，以此提高住院部的知名度；*加大營銷力度。外部策略：1、停止一切免費體檢形式的策劃方式，以便于發(fā)展部開拓團體有償體檢業(yè)務。團體體檢以新成立的企業(yè)、中小型工廠企業(yè)為主，因為大中型企事業(yè)單位基本上都已定點了大醫(yī)院進行定期體檢。中小型企業(yè)如：新設立的私立學校如浙師大新世紀學校、陽光電腦學校、工業(yè)園區(qū)中小型工廠等。給員工定期體檢只會展示他們的企業(yè)人性化管理、送客戶定期體檢只會增加他的感情投資，從而得到更多的回報。體檢的價值為：50元、100元、150元可充值卡。不同檔次體檢項目不同，合同簽定后給予發(fā)放，次年續(xù)約后給予充值繼續(xù)生效。每次使用時均由收費處給予登記卡號，以免當年內(nèi)重復使用造成直接經(jīng)濟損失。（附件：體檢業(yè)務實施細則）2、周邊群眾和諧關系的建立。與街道辦事處聯(lián)系，定期進行社區(qū)講座：心腦血管講座（針對中老年人群為主）、家庭急救講座（范圍擴大到年輕人群）、在流行病期間進行流行疾病病種知識講解、預防措施等的普及，甚至可以當場看病、開處方、估價，允許他們自主性選擇買藥單位等等方式，都將給我們帶來無限的社會和經(jīng)濟效益。因此千萬不可忽視了周邊人群關系的協(xié)調(diào)。3、將院周年慶舉辦成為社會性活動，增加營銷色彩，同時增進員工間的情感，產(chǎn)生凝聚力。每年的院慶隆重舉行，院內(nèi)外均傾力營造氣氛。院內(nèi)格局布置、清潔工作、會議室布置、晚宴、晚會（醫(yī)院自編自導自演）、禮品人手一份（與網(wǎng)絡醫(yī)生禮品檔次區(qū)分開）。院外布置：橫幅、地毯等，發(fā)展部：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院網(wǎng)絡醫(yī)生邀請函、有關部門領導邀請函發(fā)送、媒體邀請。（具體實施方案待定）或可與一些單位共同聯(lián)歡。一年舉辦一次這樣的活動，遠勝于每隔一段時間的免費體檢帶來的社會和經(jīng)濟效益。從內(nèi)到外的感受著一個醫(yī)院的發(fā)展和它的團體氛圍。院慶當天下午邀請有關網(wǎng)絡醫(yī)生參觀醫(yī)院，特別以住院部、特色?？茷橹攸c，然后在會議室進行懇談會，彼此在飲茶、吃水果的輕松狀態(tài)下進行洽談今后業(yè)務合作。業(yè)務人員全部參與，努力溝通建立關系（讓醫(yī)生們填寫資料，報銀行帳號以方便今后財務將提成直接匯入，簡化其他醫(yī)院的上門付現(xiàn)金的方式，對他們而言更加具備安全性。而財務也可以通過電話求證款項事宜，保持關系融洽。）當晚參加晚宴、晚會，席間與相關部們領導同席，也能給網(wǎng)絡醫(yī)生們帶來一定的鼓舞，讓他們對我們充滿信心。4、發(fā)展部制定客戶情感維系計劃。各大工業(yè)園區(qū)、定點體檢單位、網(wǎng)絡醫(yī)生等客戶群情感維持計劃的確定，是今后工作穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的關鍵。前二者，可以在夏季組織上門義診、贈送避暑藥品、在流行病期間進行流行疾病病種知識講解、預防措施等的普及。網(wǎng)絡醫(yī)生則需要定期的溝通、問候、節(jié)假日的饋贈等方式維持長期關系。5、網(wǎng)絡營銷：這是個網(wǎng)絡時代，人們無論走到哪里都離不開網(wǎng)絡，家里有寬帶，滿街都是網(wǎng)吧，人們習慣了用QQ溝通，用EMAIL發(fā)送郵件，方便快捷。就以某市網(wǎng)吧市場為例，某市地區(qū)有3萬多臺網(wǎng)吧實行聯(lián)盟，電腦可以進行廣告操作，采取網(wǎng)絡咨詢成為一種新的營銷模式。城北醫(yī)院未采納該建議，一方面因為觀念未更新。另一方面價格3元/臺無法接受。（附件：操作流程）七、為方便統(tǒng)計患者來院途徑，利于今后策劃思路的及時調(diào)整，建議采用簡單扼要的信息反饋方式進行病源匯總，就診患者一律填寫信息表：通過什么途徑來院就診？A、朋友介紹B、電視媒體C、網(wǎng)站D、QQ咨詢服務E、雜志F、其它其余個人資料由導診填寫。以免病人覺得程序繁瑣。婦科醫(yī)院整合網(wǎng)絡營銷推廣策劃方案蘭州麗人婦科醫(yī)院的宗旨和服務：蘭州麗人婦科醫(yī)院致力于為婦女朋友提供健康診療服務。目前醫(yī)院已開設無痛人流、婦科炎癥、宮頸疾病、不孕不育、婦科微創(chuàng)、生殖內(nèi)分泌、子宮肌瘤和生活美容等專業(yè)。知名醫(yī)科院校的婦科專家教授坐診治療，權威的診療方法和全面的專業(yè)服務,將為來院就診的婦女朋友解除后顧之憂。21世紀是計算機網(wǎng)絡的時代，上網(wǎng)已經(jīng)成為了人們每日生活必不可少的部分。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心最新統(tǒng)計，中國的網(wǎng)民已經(jīng)達到了2.53億人。網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為了目前炙手可熱的營銷方式。醫(yī)院擁有自己的網(wǎng)站，而且網(wǎng)站內(nèi)容比較豐富，在婦科疾病方面具有權威的治療方法和全面的專業(yè)服務，這是醫(yī)院實施網(wǎng)絡營銷推廣的優(yōu)勢條件。根據(jù)醫(yī)院目前的網(wǎng)絡運營情況，我將從以下幾方面展開網(wǎng)絡營銷推廣工作。一：利用常規(guī)網(wǎng)絡推廣方式常規(guī)推廣方式有交換鏈接、論壇發(fā)帖推廣、即時通訊推廣、郵件推廣、博客推廣、搜索引擎推廣、加入網(wǎng)址站等。雖然是常用的推廣方式，但其中的具體細節(jié)也不容忽視，常規(guī)推廣方式的應用是需要大部分技巧的，下面我就結合麗人婦科醫(yī)院的具體情況來介紹我具體的操作方法。1、關于交換鏈接需要與訪問量大、與婦科和女性健康等關鍵詞相關的網(wǎng)站做友情連接，比如可以和中國婦科網(wǎng)等網(wǎng)站進行友情鏈接。增加友情鏈接可以讓搜索引擎更多的收錄麗人婦科醫(yī)院的網(wǎng)站。讓搜索引擎收錄更多的網(wǎng)頁，是提高網(wǎng)站訪問量的一種非常有效的方法。（備注：在做友情鏈接的時候我們應該盡量多做文字鏈接，少做logo鏈接，這是因為搜索引擎對文字鏈接比較友好。）2、關于論壇發(fā)帖推廣選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者貓撲社區(qū)發(fā)帖宣傳麗人婦科醫(yī)院，因為明顯的廣告帖會很容易被管理員刪除。那么我們就可以從側面宣傳麗人婦科醫(yī)院，比如在婦科和女性健康方面專欄里發(fā)表一篇和婦科疾病相關的文章，文章中隱藏麗人婦科醫(yī)院的相關信息，最好是原創(chuàng)、具有實際效用的文章，文章末尾再加上麗人婦科醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接。也可發(fā)表一些當前社會比較熱門的話題文章，文章中加上麗人婦科醫(yī)院的網(wǎng)址和圖片鏈接。同時，利用好論壇中的簽名，在論壇中將個性簽名設置成為麗人婦科醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這也能夠起到非常好的宣傳作用。3、關于即時通訊推廣騰訊QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣傳方式，為了提高效率，最好就是利用群組來宣傳。多加入一些和婦科或者女性健康相關的群組，在群組中宣傳麗人婦科醫(yī)院。再次，就是考慮所發(fā)的內(nèi)容，盡量的吸引人，而不是單純的發(fā)廣告，否則很容易被忽視。有條件的話我們可以自己建立幾個和婦科或者女性健康相關的qq群，吸引女性朋友加入，然后在群組中宣傳麗人婦科醫(yī)院，這樣的話我們會更主動一些，宣傳效果也會更好一點。4、關于郵件推廣郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡營銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關即時通訊工具中找到和婦科或者女性健康等相關的群組，然后收集郵件地址，進行有針對性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。5、關于博客推廣在web2.0出現(xiàn)的時代，利用博客推廣無疑是我們宣傳麗人婦科醫(yī)院的一個很好的途徑。博客推廣應從以下兩點展開：①在新浪博客、百度空間、搜狐博客、網(wǎng)易博客以及中國博客等眾多知名博客中開設我們麗人婦科醫(yī)院自己的博客。每天更新博客的內(nèi)容，內(nèi)容包括麗人婦科醫(yī)院的日常新聞信息和當前社會比較熱門的話題信息。在我們更新的每篇博客文章中加入我們醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，在每篇文章中寫上當前熱門的關鍵詞以及和婦科相關的關鍵詞，根據(jù)我以前的經(jīng)驗，這種推廣方式效果相當不錯。②在聚合類博客如校內(nèi)網(wǎng)和聚友網(wǎng)等網(wǎng)站中注冊賬號，多加朋友并且加入各種各樣的群組，每天更新我們麗人婦科醫(yī)院自己的博客文章，每篇文章中加上麗人婦科醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，然后利用聚合類博客的共享功能進行推廣。6、關于搜索引擎推廣①登陸搜索引擎所有的搜索引擎都可以免費登陸，麗人婦科醫(yī)院的推廣至少要讓我們的網(wǎng)站登陸10個以上搜索引擎。盡可能多的把麗人婦科醫(yī)院的網(wǎng)站提交到各大中英文搜索引擎，這對整個麗人婦科醫(yī)院網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作會有很大的幫助。②搜索引擎優(yōu)化通過寫網(wǎng)頁title標題和META標記來進行關鍵詞的搜索引擎優(yōu)化，通過研究競爭對手的關鍵詞來完善麗人婦科醫(yī)院網(wǎng)站的關鍵詞，使華都婦科醫(yī)院網(wǎng)站能夠在諸如婦科、婦科疾病和女性健康等相關關鍵詞中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎優(yōu)化，內(nèi)容為王?！边@句話是網(wǎng)絡營銷界公認的原則，經(jīng)常更新麗人婦科醫(yī)院網(wǎng)站的內(nèi)容將會對網(wǎng)站的整體優(yōu)化起到相當大的作用。7、關于加入網(wǎng)址站推廣加入網(wǎng)址站可以增加麗人婦科醫(yī)院的外部鏈接，提高網(wǎng)站的排名和流量。國內(nèi)比較大型的網(wǎng)址站是hao123和265，但要加入?yún)s并不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank，網(wǎng)頁的級別技術）或者是需要交錢。雖然大型的網(wǎng)址站比較難加入，但讓我們麗人婦科醫(yī)院網(wǎng)站加入一些小型的網(wǎng)址站和行業(yè)網(wǎng)址站還是比較容易的。所以，盡可能多的讓我們醫(yī)院的網(wǎng)站被更多的網(wǎng)址站收錄，這樣也會對麗人婦科醫(yī)院網(wǎng)站的整體優(yōu)化起到很大的作用。二：利用幾種新穎網(wǎng)絡推廣方式1、利用百度知道、百度百科、搜搜問吧和雅虎知識堂等服務進行推廣注冊多個這些服務的賬號，然后去提問題，所提的問題是要關于醫(yī)院的相關情況，然后過一段時間自己去回答，回答的內(nèi)容當然是醫(yī)院的具體情況，最后在問題失效前將自己的回答采納為最佳答案。同時多去回答其他人所提的關于婦科和女性健康方面的問題，內(nèi)容中加上華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接,醫(yī)院網(wǎng)絡推廣，這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和婦科或者女性健康等相關的詞組，參考資料中寫上以上內(nèi)容來源于醫(yī)院，并寫上本婦科醫(yī)院的網(wǎng)址。2、利用招聘名義推廣現(xiàn)在的就業(yè)形勢非常嚴峻，工作崗位越來越少，但是求職的人卻越來越多。我們可以以本婦科醫(yī)院的名義去各大招聘網(wǎng)站注冊企業(yè)會員，然后在企業(yè)介紹欄目中寫上本婦科醫(yī)院的詳細情況介紹，在聯(lián)系方式中只寫上本婦科醫(yī)院的網(wǎng)址。其實我們并不是真的要招聘人，只是做宣傳，這樣的推廣方式也會對我們醫(yī)院起到很大的宣傳作用。3、利用征婚交友網(wǎng)站推廣現(xiàn)在的征婚交友類型的網(wǎng)站非常多，我們可以利用這些網(wǎng)站來對醫(yī)院進行推廣。我們?nèi)ミ@些網(wǎng)站注冊自己的賬號，然后上傳照片（這里所說的照片不是自己真實的照片，而是盡量找一些美女帥哥的照片，因為征婚交友網(wǎng)上面的人都希望自己找的是美女帥哥）我們的描述資料中寫上醫(yī)院的詳細情況，聯(lián)系方式中加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這樣也會對我們醫(yī)院起到一定的宣傳作用。4、利用網(wǎng)絡軟文推廣結合我們醫(yī)院自己的服務、理念、人員等寫文章，可以是推薦、評測報告、應用方案、顧客感受和有關事件等。軟文對推廣者的寫作水平要求很高，所寫的軟文要有可讀性，要讓其他網(wǎng)絡采編有感覺，寫的好的話將有可能會在門戶或傳媒等高瀏覽量網(wǎng)站得到免費發(fā)布，甚至可能被傳統(tǒng)媒介應用，是一種很費心思，但效果非常好的方法。5、利用發(fā)布工作任務推廣在威客網(wǎng)、工作任務等同類型的網(wǎng)站發(fā)布有關工作任務，比如我們醫(yī)院的LOGO設計或網(wǎng)站程序開發(fā)，不僅能吸引接受任務的人，還能夠吸引一大批旁觀者，當然也能引起準顧客的注意，這也是一種效果明顯、一箭雙雕的推廣手段，但是這種方式需要一定的費用預算。6、利用博客圈推廣博客圈推廣簡述現(xiàn)在熱門的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和網(wǎng)易博客圈等幾大門戶博客圈，還有其它網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100個圈子。前提是我們已經(jīng)在這幾個門戶博客上面建立了醫(yī)院自己的博客。博客圈推廣效果①博文的流量加入100個圈子后，我們每在醫(yī)院博客上發(fā)表一篇文章，就會在100個博客圈里同時顯示，有些博客圈里面有數(shù)萬人，據(jù)我個人統(tǒng)計，平均每個博客圈至少會有10次左右的瀏覽，再加上我們博客自有的流量，每發(fā)一篇博客文章，流量會達到100左右。如果在我們自己的博客文章中發(fā)表一些當前熱門的話題內(nèi)容，文章中加入我們醫(yī)院自己的網(wǎng)站鏈接的話，那樣所帶來的流量將會更大。②關鍵詞的優(yōu)化在如此多的博客圈內(nèi)顯示我們的文章，可以給我們需要優(yōu)化的關鍵詞如婦科、女性健康等關鍵詞加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這樣的話我們醫(yī)院網(wǎng)站會同時有100個左右的外部鏈接。在各個門戶博客網(wǎng)站上面建立的醫(yī)院博客加入圈子后權重會更高，我們在這些門戶博客網(wǎng)站上發(fā)的文章，會比在婦科醫(yī)院自己網(wǎng)站發(fā)的文章權重更高，更有利于我們網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化。③PR值的提高許多博客圈PR值都是4和5，幾大門戶博客圈的PR值則更高。經(jīng)常更新我們醫(yī)院自己的博客文章，博客圈會把PR值傳遞給我們自己的博客，可以快速的提高我們博客的PR值，這些博客對后期提高我們醫(yī)院網(wǎng)站PR值和權重的作用是很大的。自建博客圈的推廣①通過創(chuàng)建我們醫(yī)院自己的博客圈，為網(wǎng)絡推廣匯聚人氣，當圈友達到一定的人數(shù)后，就可以利用我們創(chuàng)建的博客圈為醫(yī)院的網(wǎng)絡推廣服務。②有自己控制的博客圈，可以隨時在里面進行我們醫(yī)院的網(wǎng)絡推廣，不靠搜索來的流量，當然很穩(wěn)定的，不過不要純發(fā)廣告或者是一些垃圾的東西，這樣會影響我們自己圈子的人氣。三：利用事件營銷方式推廣事件營銷定義：事件營銷是指通過策劃人、物、景、事等內(nèi)容通過宣傳推廣影響社會一些事件，引起人們的興趣與關注，以求提高宣傳知名度，提高形象，以事件為主，策劃推廣的一種手段與方式。事件營銷包括新聞事件營銷、輿論事件營銷、造勢事件營銷、人物事件營銷、活動事件營銷和廣告事件營銷幾種方式。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營銷案例。以上我只是舉例說明事件營銷推廣方式的巨大作用，關于針對我們醫(yī)院的事件營銷方式我們需要詳細的策劃和研究，因為事件營銷成功的話，那將無疑會給我們醫(yī)院帶來巨大的影響力，但是如果策劃的不合適，可能就會帶來負面的影響。所以關于我們醫(yī)院具體的事件營銷推廣,醫(yī)院網(wǎng)絡營銷，我將在實際工作中做出具體的策劃和慎重的選擇。四：利用病毒式營銷方式推廣病毒式營銷定義：病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，由于他的原理跟病毒的傳播類試，經(jīng)濟學上稱之為病毒式營銷，是網(wǎng)絡營銷中的一種比較先進并且極其有效的方法。成功的病毒式營銷策略應該包括下面幾個要素：1、贈送產(chǎn)品或服務2、讓別人能夠毫不費力的進行傳播3、能夠輕而易舉的由小做大4、利用人們的共同動機和行為5、利用現(xiàn)有的溝通網(wǎng)絡6、利用別人的資源諸如和開心網(wǎng)的病毒式營銷方式都是經(jīng)典的成功案例。關于我們醫(yī)院的病毒式營銷我舉個例子，比如每當?shù)焦?jié)日的時候，我們可以通過qq、msn和e-mail等工具向我們的朋友、同事、家人或者我們醫(yī)院的顧客發(fā)送一些節(jié)日祝福和問候，后面加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接和精美圖片，由于節(jié)日里，大家都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友，一個病毒連（病毒式營銷）就這樣形成了。當然以上我只是舉個簡單的例子，以求達到拋磚引玉的作用。病毒式營銷和事件營銷方式類似，如果策劃成功的話將會有極大的效果，但是如果策劃的不合適，也會有負面的影響。所以關于我們醫(yī)院具體的病毒式營銷，我們需要詳細的策劃和周密的研究，這點我將在實際工作中做出具體的策劃和實施。五：關于網(wǎng)絡付費廣告推廣目前的網(wǎng)絡付費推廣方式可以歸納為以下三種：①門戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站平面媒體廣告，也就是我們通常所見的flash、gif圖片等橫幅廣告。這種廣告方式是互聯(lián)網(wǎng)最基本的廣告付費方式，但是根據(jù)我的經(jīng)驗，這種廣告方式比較適合大型企業(yè)來做宣傳，因為費用很昂貴。對于中小企業(yè)來說，費用高，所帶來的流量也不多，是非常不劃算的。（建議暫時舍棄這種方式）②以百度、google等為代表的搜索引擎競價排名服務，這種方式目前在中小企業(yè)里面比較常見。根據(jù)我以前的經(jīng)驗，這種方式確實有一定的效果，但是現(xiàn)在隨著越來越多的企業(yè)來做競價排名服務，所帶來的效果也不是很明顯。還有就是，現(xiàn)在這些搜索引擎公司背后的人為操作和黑幕也不得不防,更得引起我們的注意。（建議慎重選擇，可以少量做幾個關鍵詞的競價推廣）③以阿里媽媽和億告為代表的廣告聯(lián)盟服務，全新的交易平臺，它們引入“廣告是商品”的概念，讓廣告第一次作為商品呈現(xiàn)在交易市場里，讓買家（廣告主）和賣家（發(fā)布商）能夠輕松找到對方。其主要的廣告形式包括按時長計費廣告、推介廣告、按成交計費廣告和按點擊計費廣告。根據(jù)我以前的經(jīng)驗，這種方式所帶來的流量是相當可觀的，而且這種方式相對于競價排名來說，花費比較少，是一種性價比很好的付費網(wǎng)絡推廣方式。（建議可以試用一段時間）醫(yī)療網(wǎng)站營銷淺談一醫(yī)療網(wǎng)站建設的目的是什么？目的：為了用戶訪問、營銷。除了訪問，還是訪問！脫離了用戶訪問的站點，是毫無價值的。當然這里提到的“訪問”，是指有效訪問，也就是有價值的訪問，而不是非關聯(lián)性的垃圾訪問。所以，在這里我們一定要明確一樣東西，那就是醫(yī)療網(wǎng)站建設的目的：訪問、營銷。醫(yī)療網(wǎng)站建設的設計思路很多企業(yè)不懂網(wǎng)絡的人還是占絕對大比例的。正所謂“聞道有先后，術業(yè)有專攻”，因為不懂網(wǎng)絡，所以對于“什么是適合醫(yī)療企業(yè)的網(wǎng)站？”這樣的問題是很迷惑的。既然建網(wǎng)站的目的是為了訪問，那么必須所有的設計思路要從訪問用戶角度出發(fā)，而不是僅僅看頁面是否漂亮，是否夠絢。切合自己的行業(yè)特征，分析訪問用戶的行為和習慣就顯得非常重要。建立普通的站點是很容易的事，建立一個好的網(wǎng)站并不簡單（不要跟我提頁面的美觀，頁面的美觀度在網(wǎng)站建設需要考慮的種種因素中只能排在最后一位，之所以九龍網(wǎng)站的營銷性能如此之高，它的定位就在于此）。醫(yī)療網(wǎng)站的推廣再次重申醫(yī)療網(wǎng)站建設的目的是訪問。那么，訪問從哪里來？目前絕大部分的網(wǎng)站主不明確知道訪問從哪里來，有的只是猜測。從聽聞？從行業(yè)站點廣告推廣？從搜索引擎？還是從….基于以上的這些疑問，能夠作為推廣模式的方法也就很明顯了。需要提醒大家注意的是：“如果你失去互聯(lián)網(wǎng)，你可能會失去一半的市場”。這句話雖然未必對所有的產(chǎn)品或行業(yè)有效，但是，的確是越來越多的民營醫(yī)院在靠網(wǎng)絡生存。醫(yī)療網(wǎng)站的訪問跟蹤分析利用專業(yè)的訪問來路統(tǒng)計系統(tǒng)對自己的站點進行長期跟蹤和分析，這個是非常重要的，只有這樣，才可以對站點的目前情況有清楚的了解。離開訪問分析，企業(yè)就成了盲人摸象，不知道什么推廣是對的，什么推廣對自己的幫助大，也就無從進一步對站點進行改進和升級。醫(yī)療網(wǎng)站最重要的一點-網(wǎng)站空間問題針對主要的客戶群體選擇好放置網(wǎng)站的空間,針對上?？蛻舻牧晳T,3秒中后才能打開的網(wǎng)站,本地客戶是不會感興趣的,時間就是金錢，如果您的客戶群體以上海以及華東地區(qū)為主,建議把您的網(wǎng)站放到上海,上海做為中國網(wǎng)絡最發(fā)達的地區(qū)，把空間放在上海是從事滬上乃至華東地區(qū)醫(yī)療推廣的首選。醫(yī)療網(wǎng)站的美觀設計醫(yī)療網(wǎng)站是做給患者看的，不是給自己看的，要以患者的訪問習慣來建設您的網(wǎng)站,您的網(wǎng)站是用來展示技術和專家等元素，建議不要太花哨,應該以簡潔穩(wěn)重為主,色調(diào)以白藍色為基調(diào),當然也要根據(jù)產(chǎn)品不同而不同。醫(yī)療網(wǎng)站建設營銷注意事項：很多新生出來的民營醫(yī)院為了短時間內(nèi)做到效益，因此，在網(wǎng)絡建設推廣上面略顯粗糙。隨隨便便建設一個站，這樣就開始推廣營銷、大作廣告，不注重醫(yī)院品牌的塑造和推廣市場的思考定位，這樣很容易造成推廣營銷效果不佳，乃至大量的廣告資費、勞動力、時間投入無效或者收效甚微，造成資源浪費，實屬不應該。所以，在網(wǎng)絡建設方面要考慮以下幾個步驟問題：第一步、網(wǎng)站建設意圖即網(wǎng)站功用的定位。不管是綜合網(wǎng)站還是單科室乃至單病種網(wǎng)站，建設之初就要規(guī)劃好網(wǎng)站建設的功用，推廣站則做推廣站的打算，內(nèi)容不必過精，針對搜索引擎，加大長尾詞文章的展現(xiàn)力度，獲取良好的排名和競爭基礎。優(yōu)化站要做到“有進無出”，所謂“有進無出”就是要做到外鏈的廣泛和內(nèi)鏈的“錯綜復雜”，這才是制勝的前提。外鏈的廣泛可以理解為各種營銷平臺上有我們優(yōu)化站的“蹤影”，無論從任何意義上的營銷平臺都能點進優(yōu)化網(wǎng)站，加大了網(wǎng)站的PV值。另一種理解為優(yōu)化網(wǎng)站鏈接一些大型網(wǎng)絡平臺，增加自身網(wǎng)站的比例權重，兩種理解并行效果會更好。而這里比較重要的就是內(nèi)鏈的“錯綜復雜”，所謂內(nèi)鏈的“錯綜復雜”不是單純意義上的錯綜復雜，而是指網(wǎng)站內(nèi)部有著一個比較完整體系的構架?，F(xiàn)在我們把網(wǎng)站的一個頁面比喻成一個面，文章比作是一條線，而文章中的關鍵詞就相當于一個點。在這些點線面所構成的網(wǎng)站中，我們不能孤立任何一個元素，要做到點與點、點與線、點與面、面與面、面與線、線與線的結合，這樣構建出來的一個網(wǎng)站架構，不僅能讓搜索引擎的蜘蛛不易爬出，增加了網(wǎng)站的PR權重，而且還能讓瀏覽網(wǎng)站的患者長時間的“逗留”，這種“逗留”無疑就增加患者的咨詢概率。第二步、產(chǎn)品不可單一醫(yī)療網(wǎng)站建設目的是為了推廣營銷，網(wǎng)站就相當于一個產(chǎn)品，產(chǎn)品做了之后才有營銷，產(chǎn)生效益，推廣營銷產(chǎn)生效益的前提是這個產(chǎn)品是否合乎大眾也就是所謂的患者口味，所以這一切的根本還是網(wǎng)站本身具不具備營銷性和推廣性?，F(xiàn)有的很多成功案例告訴我們，現(xiàn)代醫(yī)療競爭行業(yè)，你不可能只有一個網(wǎng)站就可以“制勝”。因此，很多大型醫(yī)院所走的道路是推廣兼優(yōu)化這樣一個雙兼模式，針對搜索引擎建設的推廣站若干，產(chǎn)品形象即所謂的醫(yī)院形象的優(yōu)化站一到兩個。這樣就避免了搜索引擎對產(chǎn)品推廣的局限，因為一個網(wǎng)站既要做到優(yōu)化程度優(yōu)良，又要做到推廣性強是需要很長的一個周期去運載。第三步、營銷品牌的塑造品牌的塑造對于后期的推廣效果有決定性的致命作用。一個網(wǎng)站的建設完畢，如果不進行品牌的塑造，那么它就相當于一個80年代中國發(fā)明的VCD，只適合擺放在實驗室。醫(yī)院營銷品牌的塑造可以決定著這個醫(yī)院后期推廣乃至效益好壞的標準，品牌的塑造主要是指醫(yī)院類長尾關鍵詞的推廣。最常見、最快捷的方式是以問答方式出現(xiàn)在搜索引擎上。數(shù)以千萬計的問答會讓患者產(chǎn)生一種誤導性的潛意識——這家醫(yī)院口碑不錯。后期眾多民營醫(yī)院搜索到了黃頁、品牌通等渠道進行短篇醫(yī)院簡介、醫(yī)院類新聞、醫(yī)院信息、醫(yī)院附屬專家的品牌營銷策略推廣，其見效期晚，但是卻決定民營醫(yī)院長久發(fā)展的制勝法寶。第四步、推廣關鍵詞的設定網(wǎng)站基礎建設完畢就相當于我們的產(chǎn)品出場，“怎么樣去‘賣’它？”是個很頭痛的問題。這個就要犧牲一定的精力才能夠把握好“賣”的尺度。醫(yī)療網(wǎng)站現(xiàn)行最普通的方式，也是最基礎的方式就是首先利用百度、谷歌等搜索引擎的推廣。自從今年谷歌提出退出中國市場，百度就一直獨享中國IT行業(yè)搜索引擎老大的位置。長久以來的經(jīng)驗告訴我們，中國七八成網(wǎng)名使用的搜索引擎為百度搜索，因此，首先做好百度搜索引擎推廣，抓住這一個“大樹干”，你就不擔心會掉下去。百度搜索引擎的推廣，關鍵詞的設定至關重要。所以，你必須要考慮到醫(yī)院所在的地理位置、優(yōu)勢、賣點（也就是技術）、市場的分析整合，研究出一套吸引本地區(qū)當下患者以及潛在的患者的關鍵詞進行初步的推廣，后期才能延伸推廣適合本地區(qū)以外的一些關鍵詞，盡量做到以低廉的搜索推廣成本，帶來高質(zhì)量的患者，這樣就會產(chǎn)生一個很大的價值差利益。很多新生出來的企業(yè)競價會遇到這樣一個問題，新開的賬戶排位上不去，或者居右的多，這里有很深的學問，提供一些數(shù)據(jù)：※搜索引擎左邊列表第一與右側廣告第一的點擊數(shù)量比大約為：10：1※搜索引擎首頁第一與第二頁第一的點擊數(shù)量比大約為：100：1所以，關鍵詞和創(chuàng)意描述的設定是要下一番苦功夫的，很多新生的賬戶為了要求推廣時間趕進度，會籠統(tǒng)的加一批詞進行百度推廣，但是此類推廣由于關鍵詞的質(zhì)量度不高，造成排位上不去或者多數(shù)居右的情況。我們知道居左的條件一般是兩顆星和價格，價格上我們多數(shù)企業(yè)可以輕而易舉的控制，但是關鍵詞的質(zhì)量度卻很少有辦法掌握。關鍵詞質(zhì)量度的影響因素包括點擊率、目標網(wǎng)頁（landpage）的內(nèi)容相關性、創(chuàng)意的吸引力、創(chuàng)意通順度、賬戶歷史表現(xiàn)等幾個在內(nèi)。因此，想要關鍵詞居左，我們就要注意一下細節(jié)方面的工作：關鍵詞的優(yōu)化1、低質(zhì)量度關鍵詞（一顆星）優(yōu)化：盡量將一星詞移動到新建單元內(nèi)進行優(yōu)化；也可以在原有單元內(nèi)新建創(chuàng)意，但是會引起原有單元內(nèi)的質(zhì)量度變化；2、通配符使用增加飄紅：多次合理插入通配符，使飄紅次數(shù)越多越好；保證標題包含通配符：越靠前越好；3、創(chuàng)意通順度：保持單元內(nèi)詞性統(tǒng)一；通配符代入單元內(nèi)任意關鍵詞都保持語句通順；創(chuàng)意描述的整合1，多次合理插入通配符；2，語句創(chuàng)新，短語更佳；3，疑問句等句式、標點符號、數(shù)字、英文字母的合理運用；4，描述中的電話號碼、QQ、MSN盡量不要使用；5，貼合關鍵詞的意義進行撰寫；第五步、營銷廣告的投放在前提工作都做好了之后，也就是說網(wǎng)站整合制作完成，百度推廣初見效益，可以考慮營銷廣告的投放。營銷廣告的投放會帶來實際的PV和咨詢量，因為，一般的營銷廣告都是以圖片、廣告位的形式展現(xiàn)?；颊咴诓樵儾∏榈臅r候通常會去一些健康平臺，而這些健康平臺通常搭載了很多的廣告位以換取網(wǎng)站利益，前期因為品牌的塑造有著鋪墊作用，患者會在適合的時候點擊廣告位或者圖片進入推廣站。營銷廣告的價值就在于此?，F(xiàn)行的民營醫(yī)院網(wǎng)絡營銷廣告投放的平臺基本上固定在120ASK、39健康網(wǎng)這樣的大型健康類型網(wǎng)站，其實，我們的注意力沒必要集中于此，利用諸如搜狐健康等娛樂平臺搭載廣告也不失為一個很好的廣告營銷策略。采用多元化的營銷廣告投放會比專業(yè)性的效