終端導(dǎo)購(gòu)員銷售

終端導(dǎo)購(gòu)員銷售2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售店面導(dǎo)購(gòu)銷售袁永根

終端導(dǎo)購(gòu)員銷售目錄一、認(rèn)識(shí)自己1、導(dǎo)購(gòu)員定義2、導(dǎo)購(gòu)員的定位3、導(dǎo)購(gòu)員的重要性4、導(dǎo)購(gòu)員基本素質(zhì)二、認(rèn)識(shí)顧客1、影響顧客購(gòu)買的因素2、顧客分析3、“AIDMA”（愛得買）法則終端導(dǎo)購(gòu)員銷售三、導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)1、銷售模式的變化2、決勝終端⑴終端展示力⑵導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力

終端導(dǎo)購(gòu)員銷售你們是最牛的，因?yàn)槟銈兠刻於荚谧鍪澜缟献铍y做的兩件事情。？2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售第一件把我的思想放到你的腦袋里！2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售第二件把別人的錢放進(jìn)你的口袋！2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售第一部分:認(rèn)識(shí)自己第二部分:認(rèn)識(shí)顧客第三部分:導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售第一部分:認(rèn)識(shí)自己導(dǎo)購(gòu)員定義：在零售終端，通過現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)顧客購(gòu)買，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的成員。2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)員角色定位：企業(yè)形象“代言人”產(chǎn)品與消費(fèi)者的“媒人”為顧客服務(wù)的“大使”2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)員的重要性：著名的銷售數(shù)字法則：1：8：25：1，即影響1名顧客，可以間接影響8名顧客，并使25名顧客產(chǎn)生購(gòu)買意向，1名顧客達(dá)成購(gòu)買行為。2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)員的重要性：良好的促銷服務(wù)可以使顧客作到以下四點(diǎn)：“顧客購(gòu)買、顧客重復(fù)購(gòu)買、顧客相關(guān)購(gòu)買、顧客推薦購(gòu)買”2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)員基本素質(zhì)：優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員的標(biāo)準(zhǔn)：

1、懂得顧客心理2、有禮貌和耐心

3、熱情友好4、熟練的業(yè)務(wù)技能必須具備的素質(zhì)：

1、服務(wù)熱心2、產(chǎn)品知識(shí)豐富

3、業(yè)務(wù)技術(shù)熟練4、人際關(guān)系良好

5、處事靈活2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)員基本素質(zhì)：11、堅(jiān)強(qiáng)的銷售意識(shí)：自信：不僅能把產(chǎn)品賣給顧客，而且讓顧客堅(jiān)信，這就是他想要的東西。堅(jiān)持：我們不是萬能的主，被人拒絕太正常不過了，“拒絕是我們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的開始?！?024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)員基本素質(zhì)：2、熱情友好的服務(wù)熱情在推銷中占據(jù)95%以上的分量，一位推銷專家說：你會(huì)由于熱情過分而失去一筆交易，但會(huì)因?yàn)椴粔驘崆槎?00筆交易。三心服務(wù)：售前讓顧客感到熱心，售中讓他感到暖心，售后讓他感到溫心。2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)員基本素質(zhì)：3、熟練的銷售技巧和豐富的相關(guān)知識(shí)

推銷技巧是導(dǎo)購(gòu)員的基本功。知識(shí)包括：產(chǎn)品知識(shí)，行業(yè)知識(shí)，競(jìng)品知識(shí)，空間設(shè)計(jì)知識(shí)……2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)員基本素質(zhì)：4、勤奮的工作精神

肯德基店員手中總拿一塊抹布，隨時(shí)清理，打掃。我們同時(shí)也看到這種情況：產(chǎn)品陳列柜上蒙上了一層灰塵；樣品陳舊，商標(biāo)看不到；洽談桌上時(shí)候整潔；在賣場(chǎng)找不到POP折頁。……2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售第一部分:認(rèn)識(shí)自己第二部分:認(rèn)識(shí)顧客第三部分:導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售第二部分:認(rèn)識(shí)顧客影響顧客購(gòu)買的因素：質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、品牌、功能、陳列、時(shí)尚等；行走路線：95%的顧客走完1/3的賣場(chǎng)才停止；90%的顧客不喜歡走很多的路或回頭路；大部分顧客喜歡直走，到拐角處喜歡向左轉(zhuǎn)；顧客避免走進(jìn)嘈雜、臟、暗的地方；店面入口過于擁擠，顧客不會(huì)停留。店內(nèi)過于清靜，顧客不愿意進(jìn)入。2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售影響顧客購(gòu)買的因素：3、在購(gòu)買行為方面：顧客不喜歡很費(fèi)勁地尋找、欣賞、觸摸產(chǎn)品；顧客不喜歡彎腰或踮起腳拿取商品。2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售顧客分析：老年顧客：1、喜歡購(gòu)買用慣的東西，對(duì)新產(chǎn)品常持懷疑態(tài)度2、購(gòu)買習(xí)慣穩(wěn)定且不易受廣告影響3、希望購(gòu)買方便舒適4、對(duì)營(yíng)業(yè)員的態(tài)度反應(yīng)敏感中年顧客：A、多屬于理智型購(gòu)買，比較自信B、講究經(jīng)濟(jì)實(shí)用C、喜歡購(gòu)買被證明實(shí)用價(jià)值的新產(chǎn)品D、對(duì)能改善家庭經(jīng)濟(jì)條件，節(jié)約家務(wù)勞動(dòng)時(shí)間的產(chǎn)品感興趣青年顧客：1）、對(duì)消費(fèi)時(shí)尚敏感，喜歡購(gòu)買新穎時(shí)髦商品2）、購(gòu)買具有明顯的沖動(dòng)性3）、購(gòu)買動(dòng)機(jī)易受外部因素影響，不太考慮價(jià)格因素4）、是新產(chǎn)品的第一批購(gòu)買者2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售顧客分析：

1、不大關(guān)注產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)2、不大關(guān)注價(jià)格3、注重產(chǎn)品帶來的社會(huì)價(jià)值

1、實(shí)惠、物美價(jià)廉2、比較注重價(jià)格3、不大注重附加值

1、比較好面子2、關(guān)注價(jià)格3、注重產(chǎn)品的附加值1、非常注重產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及實(shí)用性2、只要產(chǎn)品好，價(jià)錢好說

3、不大注重產(chǎn)品的附加值沒錢人：有錢的沒錢人：有錢人：沒錢的有錢人：2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售

一句話：我們的上帝都是“菜鳥”和外行2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售“AIDMA”（愛得買）法則：注意決定確信比較欲求聯(lián)想興趣看見發(fā)生興趣產(chǎn)品不錯(cuò)風(fēng)格很配新品種促銷活動(dòng)購(gòu)買是知名店品牌成本高質(zhì)量保證服務(wù)好放心,值！價(jià)位品質(zhì)其它品牌質(zhì)量好特色服務(wù)產(chǎn)生欲望想買電視廣告宣傳畫商場(chǎng)促銷陳列有介紹過看人用過自己用過自己買過消費(fèi)者購(gòu)買心理與促銷機(jī)能分解圖2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售第一部分:認(rèn)識(shí)自己第二部分:認(rèn)識(shí)顧客第三部分:導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售決勝終端第三部分:導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售產(chǎn)品與顧客的互動(dòng)導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力終端展示力滿足決定確信比較聯(lián)想欲求興趣注意待機(jī)歡送成交解釋推薦了解接近提示建議附加說明2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售產(chǎn)品特性：方便面門窗低參與度高參與度2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售產(chǎn)品特性：家電門窗顯性品牌隱形品牌2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售推力＞拉力2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售顧客的購(gòu)買欲望取決于

終端2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售終端終端展示終端導(dǎo)購(gòu)2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售終端展示力2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售終端展示力之店外形象購(gòu)買進(jìn)店注意店外形象2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售終端展示力之店外形象終端攔截2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售終端展示力之店外形象店招醒目、顯眼、標(biāo)準(zhǔn)、完好店外干凈、清爽、促銷氣氛展示門口干凈、暢通店外差異性2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售終端導(dǎo)購(gòu)員銷售2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售終端展示力之店內(nèi)展示展示要點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)的展現(xiàn)銷售要點(diǎn)的突出品牌形象的表現(xiàn)促銷氛圍的營(yíng)造整合和統(tǒng)一性效果體驗(yàn)化這是由產(chǎn)品特性決定的2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售終端展示力之店內(nèi)展示商品展示、陳列包括兩個(gè)重點(diǎn)：產(chǎn)品陳列展示化陳列展示生動(dòng)化陳列目的＝激發(fā)顧客購(gòu)買陳列任務(wù)＝易看到＋易拿到＋易感受＋易選擇

效果體驗(yàn)2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售終端展示力之店內(nèi)展示店面一定要干凈、整潔、清爽，要讓顧客感覺專業(yè)、高檔。務(wù)必避免見縫插針的現(xiàn)象發(fā)生，更要避免競(jìng)品滲入店面要形象生動(dòng)化，海報(bào)、氣球、禮品等產(chǎn)品要使顧客看得清摸得著暢銷產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品要放到最明顯的地方，特別是促銷產(chǎn)品，最好讓客戶在外面就能看到注意：2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售第三部分:導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)終端展示力之店內(nèi)展示細(xì)節(jié)決定成敗2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售終端展示力之店內(nèi)展示主旨：形象生動(dòng)、顧客方便、關(guān)注細(xì)節(jié)2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力待機(jī)揣摩需要商品提示商品解說接近顧客勸說推薦銷售重點(diǎn)成交收款送客2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之待機(jī)推銷產(chǎn)品就得先推銷自己。2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之待機(jī)

調(diào)整好自己的狀態(tài)和心情，快樂地工作，快樂的生活。

形象是我們的第一張名片，我們的形象價(jià)值百萬。2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力待機(jī)揣摩需要商品提示商品解說接近顧客勸說推薦銷售重點(diǎn)成交收款送客2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之接近客戶微笑2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之接近客戶不要一臉?biāo)老?，如果你一臉?biāo)老?，那你還不如去死。你會(huì)笑嗎？2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之接近客戶熱情的招呼：◎您好，歡迎光臨智能靜音領(lǐng)導(dǎo)品牌——詩(shī)尼曼門窗◎您好，詩(shī)尼曼門窗“特價(jià)周活動(dòng)”歡迎您選購(gòu)！專業(yè)、統(tǒng)一◎您好，進(jìn)來喝杯水吧。以“熟人”的口吻說話2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之接近客戶請(qǐng)問你要買點(diǎn)什么？做事不要太勢(shì)力！2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之接近客戶建立信任真誠(chéng)的微笑※耐心※專心※誠(chéng)懇※專業(yè)※自信※尊重※贊美※站在客戶的角度去思考和闡述問題2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售第三部分:導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力待機(jī)揣摩需要商品提示商品解說接近顧客勸說推薦銷售重點(diǎn)成交收款送客2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之商品提示我們今天是2周年店慶。廠家現(xiàn)在在做促銷活動(dòng)。我們最近上了幾款新品。詩(shī)尼曼門窗年終大反饋活動(dòng)正在進(jìn)行中。2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售第三部分:導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力待機(jī)揣摩需要商品提示商品解說接近顧客勸說推薦銷售重點(diǎn)成交收款送客2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之揣摩需求成交的前提——顧客需求是什么！2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之揣摩需求定位顧客需求望聞問切2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之揣摩需求定位顧客需求之望年齡打扮談吐誰是決策者顧客興趣產(chǎn)品2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之揣摩需求定位顧客需求之聞稱謂與關(guān)系產(chǎn)品需求與偏好產(chǎn)品功能意見誰是決策者2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之揣摩需求定位顧客需求之問會(huì)說不如會(huì)聽，會(huì)聽不如會(huì)問。什么小區(qū)、房?jī)r(jià)戶型、面積裝修風(fēng)格、設(shè)計(jì)費(fèi)用審美觀使用的場(chǎng)所2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之揣摩需求定位顧客需求之切對(duì)購(gòu)買力定位對(duì)需求偏好定位對(duì)審美偏好定位對(duì)顧客性格定位對(duì)接待技巧定位2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之揣摩需求把握客戶的需求脈搏，對(duì)癥下藥。2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之揣摩需求別忘了套近乎1、您也在××小區(qū)啊，我有個(gè)朋友也在那買的，那可不便宜哦，不過環(huán)境和戶型真的是不錯(cuò)，不愧是高檔小區(qū)。2、我們昨天就有幾個(gè)客戶也是您們小區(qū)的，都是選的我們品牌的門窗。2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之揣摩需求顧客購(gòu)買核心是什么？最好的產(chǎn)品？最貴的產(chǎn)品？最適合的產(chǎn)品！2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力待機(jī)揣摩需要商品提示商品解說接近顧客勸說推薦銷售重點(diǎn)成交收款送客2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之商品解說站在顧客的立場(chǎng)上說話。

少說產(chǎn)品，多說好處。說給他聽不如做給他看。2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之商品解說1、快速專業(yè)地講解產(chǎn)品的成分、技術(shù)、工藝等。2、簡(jiǎn)潔、清晰地講解產(chǎn)品的使用效果。3、多用實(shí)際行動(dòng)來證實(shí)你的觀點(diǎn)。4、多借助實(shí)物（證書、照片……）。5、重點(diǎn)在于客戶體驗(yàn)效果，而不是產(chǎn)品本身。2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之商品解說

例：材料采用壁厚1.2的高精度鈦鎂鋁合金（強(qiáng)化型材的硬度）鋁材，經(jīng)專業(yè)技工精湛的技術(shù)特制而成。產(chǎn)品超靜音，節(jié)能環(huán)保，容易清潔衛(wèi)生；半透或不透的玻璃展現(xiàn)個(gè)性的優(yōu)美空間；產(chǎn)品同時(shí)具備不變形、不變色、不易損傷，節(jié)約空間，搭配靈活，簡(jiǎn)單美觀。2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力待機(jī)揣摩需要商品提示商品解說接近顧客勸說推薦銷售重點(diǎn)成交收款送客2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之勸說推薦產(chǎn)品的特點(diǎn)隱性產(chǎn)品半成品2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之勸說推薦多讓客戶體驗(yàn)我們的產(chǎn)品核心：2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之勸說推薦三流的導(dǎo)購(gòu)賣價(jià)格二流的導(dǎo)購(gòu)賣產(chǎn)品一流的導(dǎo)購(gòu)賣理念2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力待機(jī)揣摩需要商品提示商品解說接近顧客勸說推薦銷售重點(diǎn)成交收款送客2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之銷售重點(diǎn)阻礙成交的因素：＊價(jià)格問題＊保障問題＊審美問題＊品牌問題＊品質(zhì)異議2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之銷售重點(diǎn)阻礙因素之審美問題1、如果顧客確實(shí)不喜歡這款風(fēng)格的產(chǎn)品，請(qǐng)不要再推這款，立刻根據(jù)他的審美要求換款式。2、如果客戶是因?yàn)樵趲卓町a(chǎn)品之間猶豫的時(shí)候，你應(yīng)該幫助客戶下決定。（我認(rèn)為這款產(chǎn)品更適合您?。?，要用肯定語氣。3、如果客戶客戶在一款產(chǎn)品上猶豫不決時(shí)，你要認(rèn)可他的選擇。（這款產(chǎn)品就是為您這種設(shè)計(jì)風(fēng)格所設(shè)計(jì)的啊。）2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之銷售重點(diǎn)阻礙因素之價(jià)格問題顧客永遠(yuǎn)都會(huì)覺得我們的價(jià)格太貴。任何人都有占便宜的心理。請(qǐng)給客戶一個(gè)付錢的理由。2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之銷售重點(diǎn)阻礙因素之價(jià)格問題一開始就報(bào)價(jià)的弊端：讓顧客失去了解產(chǎn)品的興趣導(dǎo)致潛在顧客流失店面人氣下滑成交難度加大2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之銷售重點(diǎn)阻礙因素之價(jià)格問題估計(jì)顧客的承受價(jià)把握顧客真實(shí)的想法巧談價(jià)格一般處理價(jià)格問題的思路：2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之銷售重點(diǎn)阻礙因素之價(jià)格問題記住：降價(jià)是給顧客的專門的恩惠！同時(shí)要給降價(jià)一個(gè)理由！2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之銷售重點(diǎn)阻礙因素之價(jià)格問題問：你這價(jià)格也太貴了吧，你們旁邊的那個(gè)品牌打六折，我感覺比你們這更便宜好多啊？答：我們是國(guó)內(nèi)一線品牌，明碼實(shí)價(jià)，平時(shí)是不打折的，而且全國(guó)售價(jià)都是一樣的。這就跟我們平時(shí)買衣服是一樣的，像耐克、雅戈?duì)?、阿瑪尼這樣的大品牌是不會(huì)打折的。再說買門窗也是為了買個(gè)放心，大品牌質(zhì)量是完全有保障的……2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之銷售重點(diǎn)阻礙因素之價(jià)格問題問：你這款門我確實(shí)滿喜歡的，但是也太貴了啊，你再給我打個(gè)折吧……？答1：我建議您其實(shí)沒必要兩個(gè)衛(wèi)生間都用這種高檔款式門啊，都是一種風(fēng)格，也單調(diào)??！我建議您用主衛(wèi)就好，客衛(wèi)我再幫您選擇一款質(zhì)量過硬而且價(jià)格還實(shí)惠的產(chǎn)品。您看看這款顏色怎么樣……答2：其實(shí)這款門的價(jià)格在高檔門里面是最實(shí)惠的了，您看您幾十萬的房子，買這款高檔門是很適合的，而且才1000來塊錢……2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之銷售重點(diǎn)阻礙因素之價(jià)格問題問：你們現(xiàn)在打折，以后肯定也會(huì)打折的啊，我到那時(shí)再買。答：其實(shí)我們平時(shí)都是不會(huì)打折的，這次是廠家組織的全國(guó)詩(shī)尼曼專賣店大反饋活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間截止到今天下午5：30，這種活動(dòng)每年就這一次。如果你現(xiàn)在不急得裝修，你可以先交上30%的定金，也可以享受這個(gè)最低折扣價(jià)……2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之銷售重點(diǎn)阻礙因素之價(jià)格問題問：你說的這些我都知道，但是我覺得還是太貴了。答1：這樣吧老板，如果您今天購(gòu)買或者交定金的話，我去向店長(zhǎng)（或者老板）申請(qǐng)下，看能不能給你工程價(jià)，正好今天有個(gè)工程要給廠家報(bào)量……（表情一定要誠(chéng)懇，不要當(dāng)著顧客的面申請(qǐng)）問2：這樣吧，今天正好廠家區(qū)域經(jīng)理在這，我?guī)湍暾?qǐng)下，看看能不能給您團(tuán)購(gòu)價(jià)……2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之銷售重點(diǎn)阻礙因素之品牌問題問：詩(shī)尼曼，我沒有聽過啊。答：詩(shī)尼曼請(qǐng)了國(guó)民媳婦海青老師代言，并在中央電視臺(tái)也有打廣告呢，公司全國(guó)有近千家專賣店，選擇詩(shī)尼曼是不會(huì)有錯(cuò)的。授權(quán)書、樣板工程、品牌獲獎(jiǎng)證書、技術(shù)鑒定、水電工和設(shè)計(jì)師幫助等2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之銷售重點(diǎn)阻礙因素之品牌問題不要詆毀別的品牌2024/3/12終端導(dǎo)購(gòu)員銷售導(dǎo)購(gòu)?fù)其N力之銷售重點(diǎn)阻礙因素之品質(zhì)問題實(shí)際行動(dòng)永遠(yuǎn)要比語言表達(dá)更有用。用行動(dòng)說話！20