植物旅行家項目策劃書黑馬大賽樣本

———華南師范大學創(chuàng)行團隊團隊簡介團隊成員PlantTraveller植物旅行家項目由華南師范大學7名本科生構成，所學涉及經管、公管、法學等方面，每位團隊成員均有夯實專業(yè)知識和良好團隊協(xié)作精神。1.、劉慧思。華師Enactus團隊植物旅行家項目經理，經管學院級黨支部副書記，院團委公關部副部，禮儀隊負責人，經管紅會創(chuàng)始人之一和大瀝大學生成長增進會組策部副部。管理組織經驗豐富。2、鄭小冰。華師Enactus團隊植物旅行家項目經理，級法學院法志隊成員，三下鄉(xiāng)隊長。具備細密行業(yè)分析頭腦與邏輯。3、梁逸彥。華師Enactus團隊人財部專人和植物旅行家項目專人，經管藝術團主持隊隊長，經管藝術團團街舞隊副隊長，對產品設計和營銷有自身獨特看法。4、許勇運。華師Enactus團隊公關部專人和植物旅行家項目專人，公管學院第九屆公關實踐部干事，高州大學生青年人才增進會隊員。擅長訪談、交談，思維活躍。5、林錚欣。華師Enactus團隊技術部專人，學生社聯(lián)評議部干事，校廣播站節(jié)目部部長。擔任過愛廣播劇大賽頒獎晚會策劃構成員。有較強洞察力，組織經驗豐富。6、蔡清楠。法學院學生會秘書處干事，校學生會學習部干事，勤工助學管理中心百挑團隊外聯(lián)組組長?，F(xiàn)為華師Enactus團隊技術部專人，院青協(xié)重要會員之一。曾作為當代大學生論壇活動負責人。策劃經驗、市場調研經驗豐富。團隊分工產品部負責人：鄭小冰成員：梁逸彥蔡清楠林錚欣銷售部負責人：劉慧思成員：許勇運梁逸彥鄭小冰品牌部負責人：蔡清楠成員：劉慧思林錚欣許勇運執(zhí)行摘要團隊概覽ENACTUS是一種全球性以在校大學生為主體商業(yè)實踐社團，通過教誨和協(xié)助社區(qū)中民眾而提高人們經濟收入，改進人們生活質量，從而使社會變得更加和諧。PlantTraveller植物旅行家項目由華南師范大學6名本科生構成，所學涉及經濟、管理、法學等方面，每位團隊成員均有夯實專業(yè)知識和良好團隊協(xié)作精神。同步，在某些核心環(huán)節(jié)，咱們將通過關系請教顧問、聘請專業(yè)人士和外包征詢公司等方式來增強力量。并且已經邀請到學校資深專家為咱們商業(yè)顧問，為咱們提供征詢。商業(yè)概念本團隊定位既是本社會公司管理者、策劃者，但是與老式模式不同，咱們也是一種第三方資源整合者，不單純索取投資開辦公益項目，做全新資源整合公益商業(yè)模式產品服務1、主打產品：多肉盆栽，涉及小型多肉單品、創(chuàng)意組合、微景觀、環(huán)保系列產品。2、延伸服務：多肉DIY、親子體驗服務、綠植知識講堂、售后征詢等。市場分析1、學生消費群體：廣州大學城擁有10座高校，擁有40多萬龐大學生人口，而這其中大多數(shù)學生擁有著一定消費能力，她們注重身心健康，生活品質，對高質量生活以及產品有向往感，同步非常富有愛心。2、中、高等白領消費群體：廣州白領人群已接近六百萬，白領作為中高品位消費中堅力量，注重高品位辦公室裝扮和家居裝飾，因而小巧可愛多肉植物深受白領歡迎；同步白領們收入高，消費能力強，認同環(huán)保理念，對于公益有比較強烈責任心，是銷售重要人群。3、潛在顧客：某些關注公益關注綠色植物人群財務籌劃PlantTraveller項目成立初期，以一種社區(qū)一種季度（三個月）為單位，五個季度資金重要用于構建項目投資規(guī)劃固定資產（1250元）、經營性流動資金墊支(3650元)和材料成本費用（29000元），共計33900元。在團隊傳承下來1800元項目基本資金和做好充分準備下，咱們積極參加各種公益創(chuàng)業(yè)比賽，已爭取了項目啟動資金共計5630元。其中有與人基金會2730元資金支持，大沙地家綜資金1700元，榮獲華南師范大學V公益項目創(chuàng)意大賽一等獎并獲得了啟動資金1200元。實行方略1、積極進行市場調研。項目組運用暑假完畢了多肉植物市場報告，收獲了寶貴市場信息。同步，咱們努力尋找有關資料，與專業(yè)教師溝通，保證項目可行性。2、尋找?guī)头鰧ο?。通過咱們努力，咱們與廣州大沙街社區(qū)、官洲社區(qū)、魚珠社區(qū)等低收入群體重要匯集區(qū)達到合伙合同，擬定了幫扶對象。3、改進產品及售后服務。通過技術人員指引不斷改進產品，完善外觀包裝以及后續(xù)養(yǎng)植，但愿給顧客更好消費體驗。4、積極進行品牌營銷。通過豐富多樣活動進行品牌營銷，力求將植物旅行家推廣出去，成為廣州范疇被承認綠植公益平臺。項目概覽概覽宗旨、目的：提高低保戶居民收入核心競爭力：團隊影響力、執(zhí)行力、資源整合能力商業(yè)模式：生產、銷售、包裝、物流、售賣一系列植物盆栽產業(yè)鏈華師Enactus植物旅行家團隊旨在依托自身影響力和強大執(zhí)行力聯(lián)系第三方，涉及公益性公司、大沙街社區(qū)，低收入居民等；整合技術和原材料、媒體宣傳等資源，從而為低收入者生產產品提供全方位多體系策劃營銷、活動推廣，和各種銷售渠道，如大沙街家庭服務中心門面直銷、電話訂購、寄賣與合伙、活動短銷（學生超市、社區(qū)活動）、電子商務（淘寶、微信網店、團購網）等；最后以協(xié)助大沙地低保戶居民提高收入改進生活水平，也為社會提供都市綠色公益概念園藝產品為目的。產品服務據(jù)記錄，在廣州市黃埔區(qū)大沙街，當前有三千多戶居民，將近80%是低保低收入者以及殘疾人士。因政府城鄉(xiāng)改造政策她們喪失了始終賴覺得生土地，沒有穩(wěn)定收入來源，心靈和物質上都陷入了困境。她們生活在社會那被人忽視角落里，吃飽穿暖已經是她們最大盼望。產品簡介：品種進價售價圖片黃麗植株：2.50元/棵白瓷盆：2元/個土+肥：1元/盆共5.5元18元/盆觀音蓮植株：3.50元/棵白瓷盆：2元/個土+肥：1元/盆共6.5元18元/盆白鳥植株：1.50元/棵白瓷盆：2元/個土+肥：1元/盆共4.5元18元/盆長壽花5.00元/棵(包盆）15元/盆產品定位及調查定位：產品重要以單品和組盆設計為主，延伸至DIY服務和植物花盒定制。面向廣大學生和白領群體，顧客可以隨自己意愿選定數(shù)種多肉品種組合成自己中意混搭盆栽，受眾將依照顧客規(guī)定進行移植和搭配。價格在15-30之間。便宜不是經營理念和目的，但愿咱們產品性價比高，有品位，有性格，有特色，有人情味，做廣州本土天使花店調查：為了更進一步精確地評估多肉植物需求狀況，咱們進行了試點銷售。團隊曾在我校學生超市進行兩次多肉植物試點銷售?？蓯坌∏啥嗳馍钍軐W生歡迎，配以DIY服務更貼合當前人們追求個性化需求，最后48盆多肉植物銷售一空并且收到了50份額外訂單。本次試點銷售不但驗證了多肉市場和產品可行性，也為咱們生產供應鏈完善提供經驗。產品競爭優(yōu)勢：小巧易養(yǎng)，經市場調研及試點推廣后擬定面對大學生和白領市場潛力大，發(fā)展空間廣迎合綠色公益需要，易于被更多人接受低價網購原料，小作坊式家庭生產，有助于減少成本，提高盆栽性價比市場分析目的市場顧客描述及分析中、高等學生消費群體:廣州大學城擁有10座高校，擁有40多萬龐大學生人口，而這其中大多數(shù)學生擁有著一定消費能力，她們注重身心健康，從各方面培養(yǎng)自身；她們注重生活品質，對高質量生活以及產品有向往感，會選取讓生活增色綠色盆栽。同步，大學生是非常富有愛心，對于扶持公益非常支持，因而，這樣綠色盆栽公益商品成為她們不二選取。中、高等白領消費群體:廣州白領人群已接近六百萬，白領作為中高品位消費中堅力量，注重高品位辦公室裝扮和家居裝飾，因而小巧可愛多肉植物深受白領歡迎；同步白領大多數(shù)為畢業(yè)大學生，對于公益有比較強烈責任心，是銷售重要人群潛在顧客：隨著影響力、知名度擴大，將會有越來越多人懂得咱們公益項目，涉及大學城各個村村民甚至是大學城外人。她們也會抱著公益和裝飾家居意愿過來購買咱們植物，對產品滿意之后則會成為咱們長期顧客，重復選購咱們產品。市場容量和趨勢分析、預測花木行業(yè)潛力已經得到各方承認，淘寶數(shù)據(jù)顯示，花木類目已有8萬賣家，商品數(shù)為758萬件，日成交額601萬。數(shù)字雖然并不顯眼，但從歐美日韓經驗來看，中華人民共和國花木行業(yè)正處在爆發(fā)前夜，而線上市場則也許成為這個爆點。而在當下，花木重要是以花卉、盆栽等承載感情色彩產品形態(tài)實現(xiàn)。其中，讓人不可小覷萌物經濟便是重要代表，通過匯集在對萌物發(fā)熱友道路上狂奔人匯集，用帶有溫度和情感方式來做生意。萌寵經濟正在迅速發(fā)展，銷售市場遼闊競爭對手分析和各自競爭優(yōu)勢實體銷售店友家等大型連鎖式門店產品精美，市場份額大，連鎖式銷售覆蓋范疇廣花鳥魚市場種類繁多，價格較低花藝小店針對特地區(qū)域，價格較低線上銷售淘寶店鋪（綠野仙蹤、多洛庫等）網店銷售價格低，品種多，但運送安全有風險預測市場份額及銷售額市場份額記錄數(shù)據(jù)表白，國內多肉市場銷售額平均以每年28.8%速度增長，最高年份達到45%，浮現(xiàn)井噴狀態(tài)，比增長了29.6%，需求繼續(xù)增長，預測-0年，中華人民共和國多肉市場仍將保持年均25%增長率，市場發(fā)展?jié)摿Υ箐N售額預測被調查者中超過54.6%人每學期購買盆栽次數(shù)在一次以上，并且其中重復購買比例高達31％，由于大學城擁有40多萬師生數(shù)量，以及豐富白領資源，闡明多肉植物有著十分穩(wěn)定客源，主體由學生和白領群體構成。預測首年銷售額達5萬。財務籌劃收入來源PlantTraveller項目成立初期，以接手一力組資金為基本，通過和與人基金會達到合伙和參加公益比賽獲取項目啟動資金，后期通過項目運營獲得收入擴充與項目發(fā)展。成本構造PlantTraveller項目成立初期，以一種社區(qū)一種季度（三個月）為單位，重要用于構建項目投資規(guī)劃固定資產、經營性流動資金墊支和材料成本費用。1、固定資金投入表1-1固定資產購買項目單位成本/元數(shù)量金額/元遮雨棚（30-40平方米）2003600設備支架2003600灌溉工具1055總計12502、成本費用構成產品成本：重要由花苗、花盆、肥料、土壤等進貨成本和物流成本等構成。制造費用：固定資產折舊，低值易耗品攤銷管理費用：水電費、經營場合租金、固定資產維修費用。銷售費用：推廣宣傳費用、廣告宣傳費用、運送成本。職工薪酬：工資、獎金、津貼等。表1-2產品成本費用（五季共計）項目數(shù)量/份平均單位金額/元小計/元花盆510000花苗36000裝飾品1肥料（小包裝）510000鋪石50201000總計29000表1-3銷售與管理費用項目明細備注金額場地費用基本租金為社區(qū)服務中心場地，不需租金。0尋常費用水電費300/月低值易耗品勞動保護用品手套，園藝鏟等50包裝容器盆栽存儲包裝袋50生產工具剪刀、夾子等50交通費用乘坐交通工具或包車在運送方面，普通通過公交地鐵等公共交通工具運送，運送大物資就要包車。200推廣費用宣傳物資等五個季度需求不同樣3000總計3650表1-4固定資產折舊與低值易耗品攤銷表項目第一季第二季第三季第四季第五季合計固定資產折舊攤銷1250------------1250低值易耗品150------------150合計1400------------1400注：1、為以便計算，購入固定資產以及低值易耗品均在第一季度攤銷。2、考慮到公司固定資產價值不高，最后殘值較低，故不計算殘值。財務分析預測1、銷售量及銷售收入預測第一季第二季第三季第四季第五季銷售量100200300500800平均單價1515151515銷售額15003000450075001共計150030004500750012、利潤預測本表格有關數(shù)據(jù)來源于銷售收入預測表、將來五個季度成本費用預測表。將來五個季度利潤逐年增長，年利潤環(huán)比值也逐漸上升。項目第一季第二季第三季第四季第五季一.營業(yè)收入15003000450075001減：營業(yè)成本10001600240040006400二．營業(yè)毛利5001400210035005600實行方略初期目的及戰(zhàn)略持續(xù)時間：1年目的：廣州首個合伙社區(qū)基地體起步，創(chuàng)業(yè)團隊投入市場一線，摸索管理經驗，總結運營原則，調研客戶需求，初步建設品牌。詳細規(guī)劃：1、擬定原材料供應①花藝生產基地建立聯(lián)系大沙地社區(qū)中心，并在該社區(qū)確立我公司工作室，作為生產基地。同步作為重要售賣門面之一②引進設備原材料、開始生產2、擬定主打產品①盆栽重要涉及多肉景天科類、仙人掌類、長壽花、網紋草、富貴竹、觀音竹、銅錢草、蔬果盆栽②花盆重要涉及：陶瓷小花盆、植物纖維、可降解花盆、紙漿育苗杯，紙花盆、可掛陶瓷收納盒、陶瓷紙袋、家居花盆。3、保證供應①生產成員：１２人（為低收入者）作為分散農戶家庭自身在家里生產。②技術支持：華南農業(yè)大學園藝專業(yè)學生團隊③產量目的：１000盆4、進行資源整合①幫扶對象（１２戶大沙街低保戶居民）②社區(qū)服務中心（提供場地、勞動者、活動推廣）③技術方（華華南農業(yè)大學園藝專業(yè)學生團隊）④資金（與人基金會、社區(qū)資金、創(chuàng)業(yè)活動）⑤銷售渠道（學生活動、咖啡廳寄賣）⑦宣傳（米公益、綠耕）中期目的及戰(zhàn)略持續(xù)時間：2-3年目的：第2年，迅速復制增長到4個社區(qū)基地，占據(jù)廣州公司CSR與NGO領域關注地點，進入知名社區(qū)并與地產強企建立合伙擴大在社區(qū)資源度與影響力，進一步建設品牌與影響力。第3年，由核心地點出發(fā)，環(huán)繞第一批5家社區(qū)，新增５家社區(qū)基地，以１０家社區(qū)基地全面覆蓋廣州重要地理位置，在廣州社區(qū)生活形成品牌。詳細規(guī)劃：1、專家受眾商業(yè)知識、營銷手段2、市場建立、品牌推廣3、生產拓展后期目的及戰(zhàn)略持續(xù)時間:3-5年第4年，夯實１０家社區(qū)基地，開始品牌銷售。第5年，大力發(fā)展品牌銷售，為公司帶來巨大利潤。5年后，進軍嶺南其她各大都市。詳細規(guī)劃：1、實現(xiàn)“讓綠色住我家”一社區(qū)一門店2、完善淘寶網絡營銷體3、穩(wěn)定發(fā)展社區(qū)需求營銷方案產品與服務花卉定制（顧客可以隨自己意愿選定數(shù)種花卉品種組合成自己中意混搭花卉盆栽）售后征詢（如果在種植過程中有任何問題或者有質量問題都可以電聯(lián)或者微信平臺留言咱們聯(lián)系理解）親子體驗服務（家庭類顧客可以在專業(yè)農業(yè)技術人員指引下，試種盆栽及數(shù)種作物，感受綠色生態(tài)）花卉知識講堂社（社區(qū)服務中心定期舉辦關于種植花卉、不同種類花、扎花、插花、組合盆栽等一系列知識課堂）每月一新（每月推出新蔬果盆栽一種，打造產品多樣化）花米同榮（籌劃和米公益合伙，加入米公益合伙公益組織行列）銷售渠道門面直銷（以大沙街家庭服務中心為銷售基地）電話訂購寄賣與合伙銷售（但愿在高品位社區(qū)、商場、公益組織如綠耕等找到寄賣店方式，來解決配送問題）活動短銷（通過在社區(qū)、基地以及學校內辦理活動，但愿獲得短期高收入）電子商務（建立淘寶網店、微博并與團購網站合伙，當與大學等高校、公司合伙，購買人數(shù)達到一定量時候，可以給與團購優(yōu)惠）營業(yè)推廣會員折扣制度節(jié)日折扣優(yōu)惠每月一新促銷送禮活動7、日及星座系列產品品牌宣傳基本手段：宣傳單、海報、名片、米公益等公益平臺、平面媒體廣告、網絡平臺廣告針對不同年齡層實行宣傳籌劃幼兒園及小學生：結合盆栽主題開展親子活動大學生：①以志愿者形式參加到盆栽售賣中②與社團宣傳活動結合，宣傳品牌上班族：針對白領推薦種植舒緩壓力多肉植物與大公司合伙、與高檔住宅區(qū)合伙針對不同節(jié)日推廣宣傳新年、植樹節(jié)、全國助殘日、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日主題宣傳項目發(fā)展階段當前項目處在第一階段向第二階段過渡時期，詳細如下：1、擬定１２戶幫扶對象，協(xié)助受眾掌握盆栽種植技術，已成功種植兩批盆栽2、進行了定點銷售，涉及學生超市、定點擺攤等短期促銷以及咖啡廳寄賣等長期銷售，市場反映熱烈3、開展了學校多肉盆栽DIY活動，在泰景中英文