聯(lián)合咨詢網(wǎng)策劃方案樣本

“義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)”網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)籌劃方案義烏工商學院工商管理系指引教師：金若沙成員：楊國明肖若謙王迪萍李志偉張升華

目錄第一章執(zhí)行籌劃………………1前言………………1網(wǎng)站簡介………………2第二章市場分析……………3市場背景……………3可行性分析……………3目的市場分析…………5第三章SWOT分析……………12優(yōu)勢分析………………12劣勢分析………………12機會………………13威脅………………13第四章網(wǎng)站建設……………15網(wǎng)站內容及設立………15網(wǎng)站信息發(fā)布與管理…………………18網(wǎng)站信息發(fā)布來源……18網(wǎng)站風格設計…………19第五章市場推廣……………20本地推廣……………20網(wǎng)絡推廣……………20推廣營銷環(huán)節(jié)…………23第六章風險分析……………24風險因素………………24行業(yè)風險………………24市場風險………………25對策…………………25第七章團隊建設……………26第八章財務分析……………28資金來源………………28獲利模式………………29資金回籠………………31營業(yè)收入及利潤估算……31附錄調查問卷………………36第一章執(zhí)行籌劃前言義烏是一座布滿生機和活力新興商貿都市，地處浙江中部。當前，義烏已發(fā)展成為國際性小商品流通中心、信息中心、展示中心，綜合競爭力位浙江省縣級首位。經濟發(fā)展刺激了外貿業(yè)飛速發(fā)展，在義烏市場公司和社區(qū)每天活躍著100萬“新義烏人”（義烏官方稱她們?yōu)橥鈦斫ㄔO者）。這個數(shù)字已經超過了本地70萬常住人口，其中有來自120各種國家和地區(qū)萬名外商在義烏常駐，義烏已經成為了一座新興“移民都市”。依托這龐大國際性市場，創(chuàng)立一種消費資訊網(wǎng)——義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)，為解決“新義烏人”（涉及來義烏外國客商和國內經商及務工人員）來義烏后在衣、食、住、行等方面不便。在此基本上，網(wǎng)站開拓商務平臺，提供市場資訊。咱們旨在為“新義烏人”提供便捷、精確生活和商務信息。隨著義烏經濟迅速發(fā)展，各展覽會、展銷會召開，咱們相信義烏將充分與國際接軌，吸引更多地外來客商和國內經商務工人員來這里創(chuàng)業(yè)、采購、旅游、長住，咱們網(wǎng)站也將擁有更大市場。在義烏經濟高速發(fā)展優(yōu)越條件下，我校為讓學生進一步融入社會，在社會中接受鍛煉，積極鼓舞廣大學生參加社會實踐活動、積極勉勵學生自行創(chuàng)業(yè)。這為咱們大學生創(chuàng)業(yè)，為咱們創(chuàng)立這個網(wǎng)站提供了強有力后盾。網(wǎng)站概況如下：一、網(wǎng)站名稱及簡介網(wǎng)站中文名稱：義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)網(wǎng)站英文名稱：One-stopportalofYiwu網(wǎng)站重要為“新義烏人”提供衣、食、住、行等方面信息，為她們住在義烏，外出旅游、出差等提供便捷服務。針對不同目的群體，義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)將開設簡體中文、英語、阿拉伯語、韓語、日語等各種版本。二、目標讓您迅速理解義烏，讓義烏更好地迎接世界！三、宗旨信息迅速傳遞，你我共享義烏。四、理念與時俱進，不斷充實和完善各項服務，保證信息量。依托互聯(lián)網(wǎng)平臺，全面、精確地為外商提供服務。五、模式網(wǎng)站開發(fā)分三個發(fā)展階段。第一階段，立足于在義烏地區(qū)廣大外商，針對外商來義烏后遇到生活不便狀況，提供多方位、多層次生活信息服務。第二階段，增長網(wǎng)站受眾人群，開設簡體中文版，為來義烏國內經商務工人員提供生活資訊。第三階段，咱們會增長商務平臺，為國內外客商提供市場信息。第二章市場分析一、市場背景分析義烏經濟發(fā)呈現(xiàn)狀義烏既不沿邊也不靠海，交通不便、資源匱乏。然而，從1982年到，義烏GDP年增長速度達到24%，高出全國平均15個百分點，都市綜合競爭力居浙江省縣級市首位。二十年間，義烏在先天條件并不占任何優(yōu)勢狀況下，從“雞毛換糖”和“馬路市場”，一躍成為“全球超市”，問鼎全球最大小商品市場。通過近十近年不斷努力，義烏市場已實現(xiàn)由小到大、由內而外成功轉軌。一方面，經濟實力不斷增強。國際商貿城二期全面開業(yè)，新增面積40萬平方米，市場總面積達260萬平方米（三期在建），商位5.8萬個，經營商品達35萬余種，被聯(lián)合國、世界銀行等權威機構譽為全球最大專業(yè)批發(fā)市場，每年辦展會80余個。二、可行性分析據(jù)關于部門記錄，當前，境外公司駐義烏貿易機構已增至939家，常住義烏外商增至1萬余人，義烏市場小商品輻射全球210各種國家和地區(qū)；境外商家直接進入義烏市場經營趨勢日益明顯。從市公安局出入境管理局理解到，截至底，我市警方共登記192個國家和地區(qū)境外人員144136人次，同比增長118%。，其中大多為客商。義烏外商正在逐年增長，越來越多外商走進了義烏這塊黃金寶地，這將為義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)提供更為廣泛目的群體。并且這些外國人有已買了房子和車子，把家安在義烏；有租住在義烏居民家中，她們與本地居民親如一家，交流思想、工作和生活狀況,取長補短互相學習,共同譜寫了一支"聯(lián)合國社區(qū)"和諧曲。與此同步她們更需要對義烏有一種全面理解，而互聯(lián)網(wǎng)是當今獲取信息重要渠道。當前，在義烏乃至全國還沒有一種針對外商專業(yè)網(wǎng)站，可覺得她們提供衣、食、住、行、玩、樂等資訊，這是一種市場空白。義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)將在她們繁忙之余為其提供最佳休閑資訊。讓她們品味義烏本地美食，對義烏人文狀況也有更加進一步理解，這也將是義烏走向世界，向國際開放一種邁進步伐。從當前義烏每年展會來分析咱們成立如此一家網(wǎng)站必要性。義烏每年要進行大中型展會數(shù)十個，展會晤向全球。義烏消費品出口交易會吸引了來自浙江省、江蘇省、廣東省、福建省、上海市、香港等15個省市以及韓國、巴西、德國等4000多家公司參展。交易會吸引了來自阿拉伯聯(lián)合酋長國、澳大利亞、加拿大、智利、德國、印度尼西亞、印度、俄羅斯、美國、南非等51個國家3000多名采購商眼球。據(jù)記錄，義博會7期間，5天訪問量逾100萬人次，其中有相稱大一部份是外商來訪者；4月展會期間，義烏機場進出外商3.8萬人次。當前義博會舉辦在即，通過義博會組委會辦公室努力商談，從8月1日起，在線義博會網(wǎng)站實現(xiàn)與各大型門戶網(wǎng)站鏈接，訪問人數(shù)和訪問量大幅度上升。數(shù)據(jù)顯示，在線義博會網(wǎng)站7月份訪問人數(shù)和訪問量分別為39362人和47665人次，8月份訪問人數(shù)和訪問量則突然猛增至86064人和97981人次，分別增長119%和106%，平均日訪問量達3160人次。咱們可以進行一種假設：每二十個點擊義博會網(wǎng)站客商中有一種有來義烏也許性且沒有做好行程中，如酒店、吃、喝、玩、樂等安排，在瀏覽義博會網(wǎng)同步在查找相應網(wǎng)站進行理解。而這個人是選取了咱們網(wǎng)站，那么咱們每天訪問量將有近400人次，固然咱們相信在展會期間咱們訪問量遠遠高于這個數(shù)字。義烏展會分布在不同季節(jié)，這正好為咱們網(wǎng)站成立提供了更強訪問量支持，使網(wǎng)站工作得以平均。三、目的市場分析咱們就外商在義烏生活問題進行了問卷調查，其成果有助于咱們理解外商需求、喜好，進而指引咱們網(wǎng)站建設。來義烏目據(jù)調查義烏外商來義烏目88.57%是經商，有2.86%是來義烏出差，8.57%則是為了旅游，以上數(shù)據(jù)闡明大某些外籍人口對義烏當前商業(yè)氛圍非?？春?，選取來義烏這個“世界超市”來經商，發(fā)展自己事業(yè)。上網(wǎng)狀況及頻率據(jù)調查有81.55%外籍人口有上網(wǎng)習慣，其上網(wǎng)頻率:每天上網(wǎng)有71.76%，三天一次有16.47%，一周一次有9.41%,2.35%人較少上網(wǎng)。外商普通登陸網(wǎng)站及選取登陸因素（1）登陸網(wǎng)站義烏外商普通登陸網(wǎng)站有.com、.com、.com、.com、.org.za、.com等等。（2）其登陸這些網(wǎng)站因素據(jù)調查她們選取這些網(wǎng)站因素：56.60%是由于信息量充分，21.70%是為了上網(wǎng)輕松休閑，尚有21.70%是由于網(wǎng)上預定服務和其她因素。4.在義烏有無遇到生活征詢局限性問題調查在問卷調查所得數(shù)據(jù)中得到狀況：有83.42%外商都表達有遇到過生活征詢局限性問題。只有16.58%選取沒有，原由于：a.時間較短，只有1～５天出差時間，b.有“保姆”一路相伴，并且不離身。C.另一某些外商是早就已經在中華人民共和國待了很長時間，已經是“中華人民共和國人”了。外商衣食住行方面分析絕大多數(shù)客商在來義烏后大多進行酒店和合伙公司之間流動，最重要因素是她們不能不久適應義烏市場，找不到一種適合自己口味餐廳，交通、娛樂、消費、購物等也十分不便。（1）出行工具

以上記錄成果表白，有18.09%被調查外商出行重要依托私家車，有64.63%出行重要都依托出租車，另有12.5%被調查外商出行重要都依托公交車，可見在義烏外商自備車較少，出行重要依托出租車和公交車等公共交通運送工具。

調查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)外商對義烏公共交通比較滿意，但也有某些外商對義烏市當前交通現(xiàn)狀表達不滿，她們以為義烏經濟發(fā)展了，但交通狀況仍很差，上下班高峰期經常堵車，并且一旦遇到交通擁堵狀況，很少有車禮讓車道，甚至有不少機動車開在非機動車道上，其中就有諸多公交車。（2）飲食狀況

以上記錄成果表白，有36.13%被調查外商飲食重要自己做飯，有63.87%被調查外商飲食重要在餐館解決。調查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)外商對義烏餐飲行業(yè)比較滿意。在外商集中居住地方，均有相應國家餐廳，阿拉伯餐廳、韓國料理、西餐廳等不同餐廳給來自五湖四海外商提供了不同風味、各具民族文化特色膳食。固然，也有不少外商以為當前餐館并不能充分滿足自己口味，并且某些地段吃飯很不以便，因此選取自己在家做飯。（3）就醫(yī)方式以上記錄成果表白，有14.16%被調查外商選取在診所就醫(yī)，有29.79%選取在私立醫(yī)院就醫(yī)，有42.18%選取在公立醫(yī)院就醫(yī)，另有13.87%被調查外商選取自己購藥解決。調查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)外商對義烏醫(yī)療行業(yè)比較滿意。但也有某些外商持否定態(tài)度。她們以為醫(yī)院手續(xù)太多太雜，并且收費較高，可辦事效率卻比較低下，甚至有些工作人員態(tài)度比較惡劣。（4）平時選取娛樂方式依照調查有35.34%選取體育運動,41.9%選取逛街購物,17.92%人會去酒吧、KTV，30.19%選取看書上網(wǎng)，27.35%選取信奉為休閑方式，12.38%選取投資理財,其她:11.21%。在義烏生活中，遇到最大困難以上記錄成果表白，有51.37%被調查外商遇到最大困難是語言，有12.97%選取了飲食，有12.72%選取了文化習俗，另有20.45%選取了交通，2.49%選取了其她。調查中發(fā)現(xiàn)，一半多外商以為在義烏遇到最大困難是語言，由于不懂漢語，因此她們在談生意以及尋常生活中遇到最大麻煩就是溝通不便。隨著義烏外商日益增多，義烏市場吸引了大量懂外語人才，同步也掀起了一股老外學漢語熱潮。浙江日報曾有這樣一篇報道，別都市遍及大街小巷“外國語培訓中心”教都是中華人民共和國人學外語，而義烏諸多外國語培訓中心教是老外學中文。（第5點信息來源于：義烏外商生存狀況調查，作者：中外公司家陳旭華）外商需要生活信息據(jù)調查尚有諸多外商需要信息，如：都市總體信息（涉及給街道、各鎮(zhèn)信息。），各行業(yè)地理信息（詳細），各大市場信息，義烏本地及周邊等旅游信息，尋常新聞（由于她們接觸本地新聞信息很少，或者說是沒有渠道可以讓她們較好來獲得。）有些外商想在義烏交某些朋友，交流。等等其她信息。咱們都會在網(wǎng)站上各版塊及論壇上提供。與否樂意加入網(wǎng)站中所設論壇依照調查成果有：75.98%外商會加入論壇交流；24.02%外商覺得沒有必要，因素有：a.某些外商來義烏時間很短，覺得沒有必要。b.小某些外商來目只是來談判或出差。（注：本次調查采用是問卷調查法，于10月22日——10月26號中華人民共和國義烏國際小商品博覽會期間所進行調查。因在這個時間段有外商最為集中，便于咱們進行調查。通過本次調查得到數(shù)據(jù)，為咱們網(wǎng)站市場分析提供重要數(shù)據(jù)，這為咱們所建設網(wǎng)站可行性提供了強有力支持。）

第三章 SWOT分析優(yōu)勢分析一、義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)集衣、食、住、行內容于一身，突顯專、全、新。當前義烏當前運營網(wǎng)站大多提供單方面信息，如住在義烏網(wǎng)、中華人民共和國183住房網(wǎng)，只提供住房、裝修等信息。但是，在義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)，網(wǎng)民可以找到她所需要所有生活資訊。也因而，在當前市場上，咱們沒有直接競爭對手。二、從受眾群體和服務涉及面來講，咱們是第一種。當前義烏網(wǎng)站基本針對國內客商和務工人員，而義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)重要服務對象就是新義烏人（涉及來義烏外國客商和經商務工人員），形成專業(yè)化服務，為新義烏人提供全面生活資訊。三、針對性強，目的集中。義烏，眾所周知，是世界聞名“小商品”名城，許多不同國家客商及游客都因其商品物美價廉前來求購、經商?，F(xiàn)今多而雜服務太多，她們應接不暇這些服務，咱們做是只針對她們服務，這樣少而精服務才干取勝客戶心。劣勢分析一、網(wǎng)站信息資料收集需要大量精力投入。二、義烏既有專門提供關于飲食、住宿和旅游資訊網(wǎng)站，已經擁有相對穩(wěn)定顧客群體即國內商務人員，而這些人也正好是咱們目的受眾之一。三、大學生創(chuàng)業(yè)較市場商來說，經驗較少，分析能力有限，容易陷入誤區(qū)，影響公司迅速發(fā)展。四、針對各國外商文化背景不同，對網(wǎng)站信息難以系統(tǒng)化。機會分析一、針對義烏外商收集信息來源，調查理解到她們對信息采集普通都是通過網(wǎng)絡形式來獲取。二、外來人口平均年增長率接近15%速度增長，也就是說，咱們目的受眾群體也在迅速擴大。三、義烏每年有80余個大中型展覽會，會集國內外客商數(shù)十、百萬，大量流動性人口預示著一種綜合性強勁消費網(wǎng)產生急迫性，因而網(wǎng)頁可行機率更高。四、隨著互聯(lián)網(wǎng)使用頻率不斷上升，電子信息行業(yè)也隨之迅速發(fā)展。五、政府及有關部門扶持和勉勵大學生創(chuàng)業(yè)，為大學生創(chuàng)業(yè)營造了一種較好地環(huán)境。六、從咱們本次市場調查所得——外商有需要咱們這樣一種網(wǎng)站存在，有了這個網(wǎng)站，她們可以得到更多便利。威脅分析一、將來將會有越來越多人步入該行業(yè)，預期競爭將會不斷加劇。從而也存在了一定風險性。二、在網(wǎng)站開發(fā)上，此類似網(wǎng)站頗多，而在義烏，針對此類網(wǎng)站開發(fā)暫時還處在空白狀態(tài)，因而新產品市場開發(fā)空間較大。但在填充該市場同步，對于占有一定優(yōu)勢又同步面對需開拓新市場而言，開發(fā)失敗也許性也將迎面而來。第四章網(wǎng)站建設網(wǎng)站中文名稱：義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)網(wǎng)站英文名稱：One-stopportalofYiwu本網(wǎng)站旨在為活躍在義烏外國客商和國內經商務工人員提供完備生活資訊，涉及吃、喝、住、行、玩、樂等方面。同步，咱們將為外商和國內經商務工人員提供交流平臺，借助網(wǎng)民力量充實信息征詢，致力于將其發(fā)展成為義烏最適合“新義烏人”論壇。當網(wǎng)站生活資訊方面運營順利后，義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)將向商務征詢發(fā)展，為外商和國內客商提供豐富市場信息。一、網(wǎng)站內容和版面設立咱們將分三個階段推薦網(wǎng)站內容建設和完善。第一階段：目的受眾為外國客商。提供英語、阿拉伯語、韓語三種語言版本支持，為外商提供便利。（注：在義烏，使用英語和阿拉伯語外商為數(shù)最多）依照市場問卷調查成果，依照外商需求和喜好設立版面。網(wǎng)站基本版面涉及：一、義烏簡介該版面內容涉及：義烏歷史、義烏都市鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本狀況、義烏風俗二、搜飯版該版面提供義烏餐廳飯館信息，標有地址和電話。依照外商飲食喜好，標有推薦餐廳。同步，勉勵網(wǎng)友對各家餐廳打分評價。三、搜房版該版面提供義烏賓館旅店信息，同步提供恰當房屋租賃信息、家政等服務信息。同步，亦在此版面開設網(wǎng)上預訂賓館服務。四、購物旅游版該版面簡介旅游線路景點、旅游公司等信息，為外商出游提供以便。五、交通版該版面提供客運中心、出租車公司、航班等信息，為外商在義烏和到外地出行提供以便。同步，亦在此版面開設網(wǎng)上預訂機票、預定車票服務。六、語言學校和翻譯信息該版面提供義烏、杭州、上海等地語言學校和翻譯公司信息，為義烏外商語言交流提供方面。同步，在此版面中設有普通話教學軟件和視頻，以便外商學習參照。七、市場信息版該版塊涉及：各個行業(yè)信息（飾品行業(yè)、工藝裝飾行業(yè)、玩具產品行業(yè)、電子鐘表行業(yè)、五金工具行業(yè)、家電用品行業(yè)、服裝針織行業(yè)、塑料制品行業(yè)、外貿行業(yè)）尚有涉及公司地址、電話等查詢和預定。八、娛樂信息該版塊涉及品位潮流、影片下載、音樂、KTV、酒吧、賓館、公園等休閑娛樂信息。依照市場調查成果，外商在語言、交通出行、飲食方面遇到困難最大。因而，這三個版面信息將相對更全，成為重點版面。依照調查成果，外商選取網(wǎng)站因素：56.60%是由于信息量充分，21.70%是為了上網(wǎng)輕松休閑，尚有21.70%是由于網(wǎng)上預定服務。由此可見，咱們網(wǎng)站在提供充分信息同步，也應當給外商帶來休閑。因此，咱們也會在網(wǎng)站中上傳外文影片、歌曲，供外商下載。使義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)不是個單純信息平臺，而成為一種“新義烏人”樂于登錄網(wǎng)站。英語版、阿拉伯語版、韓語版內容設立基本一致，但亦會依照三個目的群體喜好提供側重點不盡相似信息。第二階段：目的受眾增長為來義烏國內外經商、務工等群體，提供簡體中文版。義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)為國內外來建設者提供專業(yè)服務有別于外商，由于她們需求重點不同。（如：為“內商”提供是簡體中文網(wǎng)，里面在“吃”內容上會與跟提供應外商網(wǎng)頁上有所不同，由于她們飲食習俗不同樣）這就是上述所謂差別化服務。在簡體中文版中，房屋租賃、招聘信息將成為重點板塊。第三階段：咱們將開展商務平臺，從市場調查成果及當前義烏市場分析上可以看出，外商和國內客商來義烏目基本都是經商，并且隨著義烏經濟發(fā)展，商業(yè)氛圍更加濃厚。咱們不能僅僅做生活資訊網(wǎng)站，在后期咱們要投資開發(fā)商務平臺，這個商務平臺會成為咱們公司重要支柱模塊，并且它市場份額是一塊“大蛋糕”。單純提供生活資訊在一定限度上會限制網(wǎng)站廣告主。商務平臺開發(fā)則會使網(wǎng)站潛在廣告主增長，有更多公司和商家將有也許在網(wǎng)站中投放廣告。二、網(wǎng)站信息發(fā)布與管理網(wǎng)站征詢內容力求充實、及時、真實。所收集數(shù)據(jù)資料必要真實、可靠、精確、無誤，數(shù)據(jù)有變動應及時上報，以便更新和充實。時刻關注外商對網(wǎng)站上信息提出資訊和反饋意見，并及時予以合理回答。本網(wǎng)站上信息變化速度較快，為適應“新義烏人”特別是新來義烏外商需求，咱們要和網(wǎng)站廣告加盟商（如：義烏本地專門為外國人提供餐廳，商務賓館等。咱們可以與她們合伙，她們在咱們網(wǎng)站上打廣告，而咱們也可以在她們那里設點宣傳咱們網(wǎng)站）保持最密切聯(lián)系，使信息得到最迅速流通傳達。三、網(wǎng)站信息發(fā)布來源：網(wǎng)站發(fā)展前期將有網(wǎng)站單方面發(fā)布信息，后期將采用網(wǎng)絡雙向信息更新即由受眾群體上傳信息，網(wǎng)站維護人員對這些信息把關整頓，構成一種網(wǎng)絡社區(qū)（類似“百度懂得”），以加快信息傳遞，使信息來源更加廣泛。四、網(wǎng)站風格設計本網(wǎng)站要在擁有自己獨特風格同步更要適應各國外來客商口味，要更多地體現(xiàn)各國風俗習慣，各國網(wǎng)站風格，這樣才會讓瀏覽者樂意多停留些時間，細細品嘗該站內容，甚至該網(wǎng)站會得到社會更多人士勉勵與注目。網(wǎng)站需要明確，網(wǎng)站主題、整體實用性、文獻關聯(lián)性、內容切合度、與否有不必要檔案等；要擬定咱們走向，對于網(wǎng)站將來規(guī)劃、網(wǎng)站整體內容走向等以便適應將來市場不斷變化。附：網(wǎng)站效果圖第五章市場推廣一、本地推廣1.單頁：以單頁形式推廣，在義烏外商匯集等必經之路進行宣傳，如：外貿公司、展會、機場、教堂、外商餐館、旅館等，以此來提高咱們網(wǎng)站知名度，達到提高網(wǎng)站瀏覽量目，吸引人們來咱們網(wǎng)站瀏覽。2.長期固定設點宣傳：在機場、外商常駐賓館長期設點宣傳，在相應較顯目位置設立宣傳窗，內設本網(wǎng)站主頁展示以及有關業(yè)務宣傳海報，并在宣傳窗口處放置小巧便攜式宣傳單頁，在各種展會設點提供信息且與展會負責人協(xié)商在有關門牌和各出入口貼置網(wǎng)站宣傳資料。另可與有關點（公司）聯(lián)系（網(wǎng)站為其公司發(fā)布信息，而公司亦需負責為本網(wǎng)站在其公司網(wǎng)上宣傳）在為其公司宣傳同步為本網(wǎng)站做推廣，實現(xiàn)雙贏。3.與展會合伙：義烏一年有80各種展會，展會目的受眾群體和本網(wǎng)站群體大體相似（都是外商）。因而，咱們與各展會洽談合伙。展會宣傳冊中附有本網(wǎng)站廣告，網(wǎng)站中為展會進行宣傳。二、網(wǎng)絡推廣免費宣傳渠道：1.論壇宣傳：BBS由于它獨特形式和強大功能，受到廣大網(wǎng)友歡迎，并成為全世界計算機顧客交流信息園地。因而，義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)將論壇宣傳作為一種傳播手段。義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)選取都是外商平時習慣登錄網(wǎng)站（如阿里巴巴，Yahoo，madeinchina等）。通過在這些進行新聞組進行宣傳，給人們簡介咱們網(wǎng)站信息并發(fā)布義烏有關最新資訊，在上面刊登某些信息，關于于衣食住行等生活方面征詢，來吸引外商對咱們網(wǎng)站興趣，進而達到提高流量目，宣傳咱們網(wǎng)站。2.網(wǎng)站合伙：與義烏較具人氣網(wǎng)站建立合伙關系（如住在義烏網(wǎng)、中華人民共和國183住房網(wǎng)、義烏商務休閑網(wǎng)），與這些網(wǎng)站做顯示互換鏈接，已達到宣傳咱們網(wǎng)站目，已便咱們更好進行宣傳工作，增長網(wǎng)站人氣，吸引人們來瀏覽，進而達到增長網(wǎng)站知名度。（注：這一營銷手段重要針對咱們第二個目的群體即國內客商和務工人員。）3.聊天推廣：運用咱們當前最流行聊天軟件（像OICQ、MSN）群發(fā)網(wǎng)站信息，并發(fā)動網(wǎng)友宣傳推廣咱們網(wǎng)站和咱們服務，就這樣一傳十、十傳百、讓更多人理解咱們網(wǎng)站和咱們服務，引導人們產生對義烏飲食、住宿、旅游、都市文化、都市歷史等興趣，進而進入咱們網(wǎng)站。收費宣傳渠道：1.網(wǎng)絡廣告：義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)將選取外商最常登錄網(wǎng)站（如：google、Yahoo等網(wǎng)站）進行某些廣告宣傳。通過在這些瀏覽量高藝術、電子商務網(wǎng)站，做網(wǎng)絡廣告，宣傳咱們網(wǎng)站，以及在上面簡介咱們網(wǎng)站和咱們服務，通過廣告進入咱們網(wǎng)站，在網(wǎng)上簡介咱們網(wǎng)站信息與服務。讓人們在網(wǎng)上通過其她網(wǎng)站就可以看到咱們網(wǎng)站，理解到義烏信息，達到提高網(wǎng)站瀏覽量，吸引人們來咱們網(wǎng)站瀏覽。（由于網(wǎng)絡廣告有些價格比較高昂，如：新浪網(wǎng)首頁價格：100mm*100mm按鈕70000RMB/天，要聞區(qū)左側三輪播按鈕30000RMB/條/天；尚有大幅圖片廣告為100000RMB—00RMB/天不等。如：在GOOGLE上是以搜索條數(shù)定價：￥0.15元-US$100作為最高每次點擊費用來出價等。在咱們在創(chuàng)業(yè)初期暫時不考慮此點宣傳方式，咱們會采用與咱們網(wǎng)站有著同種利益關系網(wǎng)站及媒體合伙，互相宣傳，互相受益。）2.搜索引擎：（它們是以競價排名，就是搜索有關內容時就會浮現(xiàn)廣告，按點擊付費、競價排名，又有按實際點擊付費和包月付費幾種。如：雅虎搜索競價：一種點擊最低成本是0.30RMB；GOOGLE上是以搜索條數(shù)定價：￥0.15RMB-US$100作為最高每次點擊費用來出價等）（單位需統(tǒng)一）CNNIC調查顯示，搜索引擎是網(wǎng)民最慣用網(wǎng)絡服務，而80%網(wǎng)民習慣通過搜索引擎以輸入“核心詞”搜索方式查詢感興趣信息。對于咱們網(wǎng)站來說，登錄搜索引擎無疑是網(wǎng)站宣傳推廣最經濟、最有效途徑，也是最慣用網(wǎng)絡營銷辦法之一，通過在LYCOS、GOOGLE、雅虎、搜狐、百度、網(wǎng)易、中華、新浪等國內外搜索引擎中可以找到咱們網(wǎng)站，運用咱們信息資源，把外商吸引到咱們網(wǎng)站，觀看有關信息，理解網(wǎng)站，獲得滿意服務。3.通用網(wǎng)址：（網(wǎng)絡實名：按照核心詞冷熱限度以及行業(yè)特點網(wǎng)絡實名具備有幾種價格檔次。如：500RMB/年、800RMB/年、3000RMB/年、5000RMB/年、8000RMB/年、1RMB/年、24000RMB/年、36000RMB/年、60000RMB/年、10RMB/年，排名服務：-4800RMB/年，核心詞服務：500RMB/年。這些數(shù)據(jù)僅作參照）注冊了通用網(wǎng)址，直接輸入公司、產品、網(wǎng)站名稱，即可直達咱們網(wǎng)站而無需記憶復雜域名、網(wǎng)址，無需輸入www、.com、.net等先后綴，是繼IP、域名之后，最先進、最快捷、最以便第三代互聯(lián)網(wǎng)訪問原則，可以讓人們迅速訪問網(wǎng)站。到網(wǎng)站發(fā)展到一定期期咱們就將引用該手段。以上數(shù)據(jù)來來源于：三、推廣營銷環(huán)節(jié)第一階段前期推廣在本網(wǎng)站未立足市場之初，運用初步推廣手段，以高覆蓋率、高頻率手段進行大范疇宣傳。第二階段發(fā)展初期進入發(fā)展初期階段后，本網(wǎng)站將擁有某些客戶，借助這某些客戶發(fā)揮連動效應，并進一步加大網(wǎng)站宣傳力度。爭取加快網(wǎng)站建設步伐。第三階段發(fā)展中期此時本網(wǎng)站已經進入發(fā)展相對穩(wěn)定階段，網(wǎng)站各方面已經趨于成熟。而與相相應宣傳力將從高覆蓋率，轉為重點宣傳。咱們側重點將放在相應固定商家和咱們潛在廣告客戶因此接觸范疇內。如：在某些知名會展，各大型商場進行固定重點宣傳。第六章風險分析一、風險因素1、行業(yè)周期風險：網(wǎng)絡業(yè)具備較大不擬定性。2、產品周期風險：依照公司產品市場戰(zhàn)略，公司當前重要經營活動是建立起具備強大資訊生活消費網(wǎng)，從網(wǎng)站開發(fā)上來說，暫時處在空白狀態(tài)，是新產品市場開發(fā)行為，因而有開發(fā)失敗也許。3、經營生產費用上升風險：公司經營生產費用重要涉及服務器托管費和公司運營費用，其中任何一項費用上升均有也許減少利潤，影響到公司運營。4、技術安全性風險：公司是運用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術開展業(yè)務活動，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客存在對數(shù)據(jù)庫安全構成了威脅。因而，當數(shù)據(jù)庫受到襲擊時，有也許導致重大損失。二、行業(yè)風險：行業(yè)內部激烈競爭帶來風險：互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)越性已被社會所認同，大量實力雄厚機構乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡市場，業(yè)內競爭將激烈異常，同步，網(wǎng)絡同老式媒體競爭有也許使市場利潤率減少。因而，競爭風險有也許會給公司帶來致命威脅。行業(yè)發(fā)展存在其她限制因素：國內網(wǎng)絡信息產業(yè)尚處在成長階段，行業(yè)原則及行業(yè)法規(guī)尚不健全，當前物理網(wǎng)絡以電話線為主，傳播速度慢，這一切均有也許影響到網(wǎng)絡業(yè)同其他可代替行業(yè)競爭。三、市場風險銷售市場尚待開發(fā)風險：運用網(wǎng)絡技術向老式商品市場傳播經濟情報這一服務形式尚未得到社會商界普遍認同。一方面進入市場者必要承擔開發(fā)市場投入所帶來經濟財務風險。四、對策針對上述風險因素，我司將采用積極、有效辦法，最大限度地減少風險限度。1、經營風險對策：針對行業(yè)周期風險，采用分期投入。針對產品周期風險，盡快建立起數(shù)據(jù)庫，占領同行業(yè)市場。針對費用上升風險，公司會加強核算，控制成本。針對安全性風險，公司技術部門會緊密跟蹤網(wǎng)絡安全技術發(fā)展，及時配備安全手段。2、行業(yè)風險對策：針對市場競爭風險，公司將在數(shù)據(jù)庫專業(yè)化方面下功夫，完畢對行業(yè)信息領先占領。針對其他本行業(yè)所獨有風險，公司將在數(shù)據(jù)庫檢索技術上加強開發(fā)，以彌補當前物理網(wǎng)絡傳播速度慢缺陷。3、市場風險對策：針對開發(fā)市場風險，公司將一如既往加強公關工作，加大宣傳力度，擴大社會影響，以減少開發(fā)市場投入。老式媒體與公司競爭不可避免，為此公司將通過資本運作，完畢與老式媒體合伙。第七章團隊建設力量強而有形高素質、高效率團隊，才是網(wǎng)站不斷發(fā)展生命之源。團隊建設是依托組內成員（加上外來征詢人員）一種籌劃性提高群體效能活動。團隊涉及詳細部門或群體。這種形式即可應用于群體內部，也可應用于互相依賴某些群體之間。團隊建設目是以群體成員互相作用來協(xié)調群體步伐，提高群體工作效率，而咱們團隊，布滿斗志與熱情。任何一種團隊構成，都包括目的、定位、職權、籌劃和人員五個要素；也需要每個成員分工明確，那么專業(yè)性才干不斷提高，精力才干發(fā)揮淋漓盡致。一種好組織團隊，可以使幾種站長流量和網(wǎng)絡資源整合得以順利進行，從而使得網(wǎng)站迅速發(fā)展。從站長角度來看，網(wǎng)站是需要有團隊來運作，咱們需要專業(yè)人員如下：站長（兼公司運營、人事管理）：職位規(guī)定很高，要有協(xié)調組織能力，有策劃能力，還要有一定網(wǎng)絡關系和網(wǎng)絡宣傳技術，涉及SEO（搜索引擎優(yōu)化），郵件宣傳，軟文等。程序：程序員規(guī)定會修改源碼和程序，然后配合美工。編輯：是網(wǎng)站建立后一種重要職位，可選用和編輯高質量資料，給網(wǎng)站帶來粘性和活力，編輯應當需要有一定美工基本和互聯(lián)網(wǎng)策劃能力，可以自己設計某些專項，解決圖片和完畢某些次要活動策劃工作。美工（兼財務管理）：需要有比較夯實美工基本和速度。市場銷售推廣團隊：需要一種高效率高素質團隊，做市場宣傳，以加快網(wǎng)站在市場上全面認知。專業(yè)翻譯人員：規(guī)定以上團隊成員需基本懂得各國語言和風俗習慣，還需融入幾位專業(yè)懂得各國語言員工來進行語言翻譯及各種信息反饋解決。也可運用專門翻譯軟件進行協(xié)助翻譯。業(yè)務員：開拓市場，尋找客戶來咱們網(wǎng)站投放廣告。規(guī)定業(yè)務員具備要有事業(yè)心。高度自信心對產品徹底理解，有較好口才與很強毅力?？蛻艄芾恚簩ｉT為客戶提供售后服務及管理，接受解決投訴與建議，在網(wǎng)站開發(fā)建設第三個階段尤為重要。第八章財務分析一、資金來源資金前期重要來源是投資人風險投入，預測資金投入十萬元。詳細資金來源如下：姓名投入金額（元）所占股份（%）張升華3000030楊國明2500025肖若謙2500025李志偉1000010王迪萍1000010注：其中抽取1萬元作為儲備應急資金。（一）資金規(guī)劃1、四萬元用于基本工具、網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善，詳細如下：項目金額（元）Web服務器1臺10000RMB域名600RMB/年網(wǎng)站托管5000RMB/年辦公場合租賃費10000RMB/年網(wǎng)站制作費10000RMB其她4400RMB2、二萬元用于網(wǎng)站宣傳付費宣傳方式：（1）單頁宣傳0.8RMB每份16開正反10000份即需要8000RMB左右（2）搜索引擎（雅虎搜索競價：一種點擊最低成本是0.3RMB）3、三萬元用于尋常開支，詳細如下：項目金額（元）市場調研開支5000工作人員工資0流動資金3000其她開支二、 獲利模式1、商家廣告加盟收入廣告幾乎是門戶和大某些網(wǎng)站生存法寶，利潤非?？捎^。沒有廣告就沒有互聯(lián)網(wǎng)今天，正是N多廣告商才推動了中華人民共和國互聯(lián)網(wǎng)茁壯成長。但是這也并非人人都可以達到高度，沒有價值網(wǎng)站就是倒貼都沒人看，這里尚有些特色行業(yè)網(wǎng)站，也幾乎就是賣會員費來生存，均有其一定求生之道。而義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)也將屬于有特色行業(yè)網(wǎng)站一類，因此廣告收入是咱們網(wǎng)站獲利最重要模式。由于在咱們網(wǎng)站發(fā)展到一定規(guī)模時，咱們網(wǎng)站客流信息點擊量會很大，這就促成網(wǎng)站可以向廣告收費發(fā)展，增長獲利。從門戶代表新浪收入構造來看，廣告收入占到1/3強，而有些小一點網(wǎng)站則幾乎就是靠廣告才混口飯吃，因此說，廣告是網(wǎng)站頭牌獲利武器。但也并不是人人都可以拿到廣告資源，例如新浪網(wǎng)這樣多人就適合面向大眾型廣告商。而咱們網(wǎng)站，把廣告定位設計成適合本地客戶風格。由于咱們網(wǎng)站服務對象是新義烏人，因此廣告也應針對新義烏人。并且咱們主營業(yè)收入就是廣告收入。固然這規(guī)定咱們網(wǎng)站要發(fā)展一定規(guī)模與具備一定影響力之后。2、短信訂制服務當人們不方面上網(wǎng)查詢信息時，可以通過短信形式，查詢所需信息?！傲x烏聯(lián)合資訊網(wǎng)”將開設短信平臺，時刻為目的受眾服務。短信訂制服務將是網(wǎng)站一某些收入。3、網(wǎng)上預定收入網(wǎng)上預定獲利模式大都體現(xiàn)了網(wǎng)絡經濟匯集效應和收益遞增優(yōu)勢，即以豐富信息和產品吸引消費者，同步又憑借規(guī)模經濟、原則化和高銷售量從合伙伙伴處獲得更優(yōu)惠價格。咱們網(wǎng)站針對外商提供網(wǎng)上預定優(yōu)惠，例如：飛機票、火車票、汽車票、旅館預定，從中獲取一某些收入。咱們從其中獲取中介費來源于公司而不是客戶，由于咱們這些預定服務可以增長她們營業(yè)額。但這里只是咱們輔助收入，不是主營業(yè)收入。4、商務資訊收入到了網(wǎng)站發(fā)展第三階段，將開展商務平臺，在此條件下國內外客商有諸多關于商務方面征詢需求，咱們將為她們提供服務及協(xié)助。三、資金回籠1．投入資金九萬元，預測投資回收期為３年第一年為網(wǎng)站建設期，網(wǎng)站資料收集、內容完善、開拓義烏市場、做好網(wǎng)站各項服務，達到一定網(wǎng)站點擊率后，逐漸進入獲利模式。次年全力發(fā)展網(wǎng)站業(yè)務，通過廣告等獲利手段回收資金，預測在第三年回收投入資金（資金回收詳見利潤表）。2．投資回報依照資金回收期預測，在第一年分派股利，次年后來依照網(wǎng)站經營狀況從凈利潤中提取30%資金做為股利分派。二、主營業(yè)務收入及利潤估算（1）廣告收入在主頁上部均顯示原則廣告大圖，咱們預測這某些15000元/年。頁面兩邊豎幅廣告，收費原則為1000元人民幣/月，10000元人民幣/年。2個廣告位，咱們預測這某些每年收入為0元/年。其她頁面顯示原則廣告大圖，收費原則為500元人民幣/月，3000元人民幣/半年，6000元人民幣/年。5個廣告位，收入30000元/年頁面顯示小圖片廣告，收費原則為200元人民幣/月，1200元人民幣/半年，2400元人民幣/年。10個廣告位，預測收入為24000元/年主營業(yè)務收入為15000＋0＋30000＋24000=89000元/年第一年廣告位使用率預測為30%次年廣告位使用率預測為80%第三年廣告位使用率預測為100%第一年主營業(yè)務收入：89000*30%=26700（元）次年主營業(yè)務收入：89000*80%=71200（元）第三年主營業(yè)務收入：89000*100%=89000（元）網(wǎng)站進入正常運營狀態(tài)后將開拓加盟商，收取加盟費，以增長營業(yè)收入，在增長前期低收入同步，使網(wǎng)站得到更好地發(fā)展和運營。網(wǎng)站運營第一年成本如下：項目金額（元）基本工具、網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善0網(wǎng)站宣傳0網(wǎng)站制作費10000尋常開支30000辦公場合租賃費10000總計：90000次年度成本如下：項目金額（元）域名600網(wǎng)站托管5000網(wǎng)站宣傳0尋常開支0辦公場合租賃費10000總計：55600第三年度成本如下：項目金額（元）域名600網(wǎng)站托管5000網(wǎng)站宣傳10000尋常開支0辦公場合租賃費10000總計：45600利潤預計表編制單位：義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)網(wǎng)站有限公司10月8日單位：元年份一、主營業(yè)務收入267007120089000減：主營業(yè)務成本4000056005600主營業(yè)務稅金及附加000二、主營業(yè)務利潤-133006560083400加：其她業(yè)務利潤0100000減：營業(yè)費用0010000管理費用300003000030000財務費用000三、利潤總額-633002560063400減：所得稅000四、凈利潤-633002560063400稅收優(yōu)惠政策祥見下頁備注?，F(xiàn)金流量表編制單位：義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)網(wǎng)站有限公司10月8日單位：元年份一、經營活動中產生鈔票流量主營業(yè)務收入267007120089000其她業(yè)務收入0100000鈔票流入小計2670081200109000所得稅000支付其她與經營活動關于鈔票600006000060000鈔票流出小計600006000060000經營活動鈔票凈流量-330002120049000二、投資活動中產生鈔票流量處置固定資產收到鈔票鈔票流入小計購買固定資產支付鈔票01000010000鈔票流出小計01000010000投資活動中鈔票凈流量－0-10000-10000三、籌資活動中產生鈔票流量吸取權益性投資收到鈔票80000借款收到鈔票鈔票流入小計80000歸還債務支付鈔票償付利息支付鈔票鈔票流出小計籌資活動鈔票凈流量80000備注：依照國家稅務總局轉發(fā)《財政部、國家發(fā)展改革委關于對從事個體經營下崗失業(yè)人員和高校畢業(yè)生實行收費優(yōu)惠政策告知》(國稅函〔〕233號)中規(guī)定，在稅收優(yōu)惠上，自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生可以享有新辦公司稅收優(yōu)惠政策，可在3年內免征公司所得稅。附錄：調查問卷（針對外商）QuestionnaireDearsir/madam， Thankyoufortakingafewminutestoanswerthefollowingquestions.Youropinionswillbeveryhelpfultous.Pleasecircleyourresponsetotheitems.Thankyouforyourcooperation.1、WhatisthepurposeofyourvisittoYiwu?A、businessB、TravelC、Other2、HowlonghaveyoubeeninYiWu？A、SixmonthsorlessB、1yearC、2yearsDmorethan3years3、DoyouhaveanyproblemsofinsufficientinformationinthedailylifeofYiWu?A、YESB、NO4、Ifyes，whichaspect?(Youcanchoosemorethanoneanswer)A、FoodanddrinkB、TravelC、CommunicationD、AccommodationE、EntertainmentF、other5、（1）Doyousurfonline?A、YESB、NO（2）HowoftendoyougoInternet?A、EverydayB、everythreeday ConceaweekD、Seldom6、Pleasewritedownyourfavoritewebsites.Suchas：