貴陽(yáng)全林國(guó)際廣場(chǎng)策劃書樣本

目錄TOC\o"1-3"一、貴陽(yáng)房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)分析： 1(一)貴陽(yáng)房地產(chǎn)發(fā)展分析： 1(二)貴陽(yáng)市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì) 1(三)貴州將推動(dòng)住宅產(chǎn)業(yè)化 2(四)貴州省居民住房消費(fèi)狀況 3(五)貴陽(yáng)房地產(chǎn)郊區(qū)化發(fā)展成為趨勢(shì) 4(六)貴陽(yáng)市1-3月批準(zhǔn)商品房預(yù)售 5二、貴陽(yáng)市房地產(chǎn)微觀市場(chǎng)分析： 71．從市場(chǎng)板塊角度分析 72．從房地產(chǎn)實(shí)體分析 83．從項(xiàng)目包裝推廣手法分析 84．從房地產(chǎn)發(fā)展成熟度上分析 95．從價(jià)格定位上分析 96．從消費(fèi)群體上分析 10三、貴陽(yáng)市樓盤廣告分析 11四、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)案分析： 18<一>中天廣場(chǎng)案例： 181.中天廣場(chǎng)推出市場(chǎng)形象是： 192.中天廣場(chǎng)目的客戶群 223.推廣方略 22總結(jié)語(yǔ) 23<二>鉆石廣場(chǎng)案例： 241．鉆石廣場(chǎng)推出市場(chǎng)形象 252.目的客戶群 263．推廣方略 26<三>中天星園案例： 271．中天星園推出市場(chǎng)形象是： 272.物業(yè)管理 293.中天星綜合素質(zhì)體現(xiàn)： 294.目的客戶群 315.推廣方略 32<四>新大陸廣場(chǎng) 321.新大陸廣場(chǎng)在推出市場(chǎng)時(shí)形象是： 33<五>時(shí)代名仕案例 351.時(shí)代名仕樓在推出市場(chǎng)時(shí)形象是： 362.目的客戶群 373.推廣方略 37五、項(xiàng)目分析 39(一)項(xiàng)目概況 391.智能化管理系統(tǒng) 402.戶內(nèi)配套 403.物業(yè)管理 404.總體規(guī)劃 41(二)項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn) 411.市場(chǎng)有空間 412.區(qū)域有優(yōu)勢(shì) 423.發(fā)展商有實(shí)力 424.自身規(guī)劃設(shè)計(jì)及概念超前 425.有策劃前置觀念 43(三)項(xiàng)目問(wèn)題點(diǎn) 431.發(fā)展商尚未有較高知名度 432.項(xiàng)當(dāng)前期形象口碑不好 443.項(xiàng)目目的客戶層面較窄 44六、全林國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目包裝、項(xiàng)目定位方略 46(一)全林國(guó)際廣場(chǎng)形象定位 46(二)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣定位 47(三)目的客戶群定位 481.CEO（老板階層或首席執(zhí)行官） 482.二次或以上置業(yè)人士 493.投資買家 504.長(zhǎng)期駐貴陽(yáng)外來(lái)商人 505.私營(yíng)經(jīng)濟(jì)中成長(zhǎng)“新貴” 516.原住這一帶“老市民” 517.在中華路一帶中小型公司單位 51(四)項(xiàng)目包裝 521.宗旨、思路、方略 522.項(xiàng)目包裝系列 53(五)項(xiàng)目自身素質(zhì)提高方略 581.戶型設(shè)計(jì)方面 582.外立面更改建議（看附件） 583.園林概念設(shè)計(jì) 594.物業(yè)管理及功能配套建議 59(六)會(huì)所配套建議 59(七)物業(yè)管理建議： 621.建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 632.物業(yè)管理方面，可以實(shí)現(xiàn)： 633.安全管理采用集中監(jiān)控手段。在安全防護(hù)方面，配備有： 64(八)項(xiàng)目關(guān)于提高附加值建議 651.直飲凈水系統(tǒng) 652.提供高氣純凈水 653.節(jié)能設(shè)備與節(jié)材建議 654.環(huán)保設(shè)計(jì) 66七、全林國(guó)際廣場(chǎng)市場(chǎng)推廣方略 67(一)市場(chǎng)推廣方略臺(tái)階 67(二)地標(biāo)性物業(yè)塑造 68(二)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣環(huán)節(jié) 71（三）項(xiàng)目推廣活動(dòng) 761、籌辦CEO精英會(huì)——招募CEO精英會(huì)會(huì)員 762、連環(huán)獎(jiǎng)上獎(jiǎng)（消費(fèi)越多，享有越高） 773、“全林杯”高爾夫球邀請(qǐng)賽 794、公關(guān)活動(dòng)：貴陽(yáng)市首個(gè)CEO沙龍成立典禮品酒美食會(huì) 825、公關(guān)活動(dòng)：最新德國(guó)奔馳S系列名車展及拍賣會(huì) 82八、項(xiàng)目全局統(tǒng)籌 84(一)概念 84(二)內(nèi)容 841.人員素質(zhì)訓(xùn)練和控制 842.籌劃清晰詳盡 853.人員安排和分派 854.控制 855.信息反饋 856.方略調(diào)節(jié) 86一、貴陽(yáng)房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)分析：(一)貴陽(yáng)房地產(chǎn)發(fā)展分析：貴陽(yáng)房地產(chǎn)將面臨前所未有發(fā)展良機(jī)，與全國(guó)許多都市相比，貴陽(yáng)房地產(chǎn)業(yè)形勢(shì)始終較好，前幾年空置房比例在15%左右，近幾年空置年率始終較低，這與國(guó)家支持房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策逐漸完善關(guān)于，也與百姓住房消費(fèi)觀念加強(qiáng)和房改進(jìn)一步，住房信貸投入增長(zhǎng)，開(kāi)放住房二級(jí)市場(chǎng)，減免某些稅費(fèi)等有很大關(guān)系。貴陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格近年來(lái)呈穩(wěn)中有升趨勢(shì)，特別是中心區(qū)房?jī)r(jià)，高層多層升幅不同，多層升幅更大，究其因素，由于市區(qū)土地供應(yīng)減少而使市區(qū)商品房（特別多層）供應(yīng)相對(duì)減少，因而市區(qū)房?jī)r(jià)上揚(yáng)在所難免。市民將應(yīng)變化過(guò)去那種不肯離開(kāi)中心區(qū)居住觀念，目光朝城郊結(jié)合部環(huán)境好配套設(shè)施齊全住宅社區(qū)轉(zhuǎn)移。馬當(dāng)、白云、小河地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)潛力很大，當(dāng)前交通道路又有了很大改觀，老百姓住房投資升值保值觀念加強(qiáng)，會(huì)有更多市民將余錢投向房地產(chǎn)，從這個(gè)角度上看，筑城樓市將會(huì)浮現(xiàn)新發(fā)展勢(shì)頭。(二)貴陽(yáng)市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)房?jī)r(jià)將適度上揚(yáng)；土地交易活躍，“換手”量增大；花溪等郊區(qū)置業(yè)者增多；多層住宅精品樓盤將會(huì)增多；高層公寓將更多采用新技術(shù)、新設(shè)備；空置積壓房會(huì)特價(jià)優(yōu)惠拋售；房屋置換量大大增長(zhǎng)；中華路住宅交易將日漸火爆，商業(yè)氛圍日漸復(fù)蘇。(三)貴州將推動(dòng)住宅產(chǎn)業(yè)化貴州屬聯(lián)合國(guó)土地警戒線如下省份，而住宅又多是磚混構(gòu)造，為什么？由于便宜，這就很矛盾。按市場(chǎng)物以稀為貴原則，土地稀缺必然成果是磚價(jià)格應(yīng)較高，住宅產(chǎn)業(yè)化推動(dòng)就要“糾正”這種錯(cuò)誤。住宅產(chǎn)業(yè)化推動(dòng)，事實(shí)上是在告訴公司如何看市場(chǎng)問(wèn)題。例如說(shuō)，出臺(tái)以經(jīng)濟(jì)合用房建設(shè)為重點(diǎn)政策，事實(shí)上是告訴開(kāi)發(fā)商當(dāng)前市場(chǎng)需求中，中低水平消費(fèi)仍是主流。住宅產(chǎn)業(yè)化推動(dòng)涉及面還很廣，各地實(shí)際狀況，也有差別，但一方面應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)是觀念更新。據(jù)理解，許多省份在機(jī)構(gòu)改革中，已故意增設(shè)省級(jí)中心。住宅產(chǎn)業(yè)化推動(dòng)是一種過(guò)程，也是一種必然發(fā)展趨勢(shì)。(四)貴州省居民住房消費(fèi)狀況貴州省將重點(diǎn)啟動(dòng)居民住房消費(fèi)，事實(shí)上是在去年居民住房消費(fèi)居領(lǐng)導(dǎo)地位之后延續(xù)和發(fā)展。當(dāng)前，據(jù)稱房管部門仍有60萬(wàn)M2存量房。因而盤活存量有大量工作要做。而普通手法是通過(guò)減免、補(bǔ)貼稅費(fèi)減少交易門檻，房改房暫緩交土地收益金亦可入市等辦法。存量房大多存在位置、房型、配套等不抱負(fù)之外，因而以合理價(jià)格出售是最佳辦法之一。房管部門將會(huì)有更大動(dòng)作，更優(yōu)惠政策刺激，從而盤活存量，增進(jìn)二、三級(jí)市場(chǎng)大力發(fā)展。貴州省經(jīng)濟(jì)合用房投資成倍增長(zhǎng)，房改刺激是主因。貴州省經(jīng)濟(jì)合用房去年完畢投資20.76億元，較上年增長(zhǎng)108%，并帶動(dòng)其他有關(guān)住宅產(chǎn)業(yè)投資增長(zhǎng)一倍以上。出臺(tái)了以存量補(bǔ)貼為特點(diǎn)住房分派貨幣化方案及重要立足于中低收入家庭住房供應(yīng)體系等辦法，有力帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)合用房建設(shè)。據(jù)記錄，去年貴州省共完畢住宅總投資37億元，比上年增長(zhǎng)90%。住房新開(kāi)工面積480多萬(wàn)M2，竣工面積近420萬(wàn)M2，分別比去年增長(zhǎng)64%和56%。其中經(jīng)濟(jì)合用房約占全省新開(kāi)工面積80%，較上年增長(zhǎng)95%，經(jīng)濟(jì)合用房竣工面積占住房竣工面積75%，是商品房竣工面積2.7倍。(五)貴陽(yáng)房地產(chǎn)郊區(qū)化發(fā)展成為趨勢(shì)隨著貴陽(yáng)市兩城區(qū)舊城改造基本完畢，市中心區(qū)土地資源越來(lái)越稀缺，特別是今年市政府嚴(yán)格控制市區(qū)土地批租，使市中心土地供應(yīng)更趨緊張。與此同步，國(guó)家取消福利實(shí)物分房，實(shí)行住房分派貨幣化，增長(zhǎng)住房信貸投入，開(kāi)放住房二級(jí)市場(chǎng)，減免某些稅費(fèi)等一系列辦法，極大地提高了群眾改進(jìn)和購(gòu)買住房積極性，住房開(kāi)始成為人們最大消費(fèi)。面對(duì)這一市場(chǎng)局面，開(kāi)發(fā)商們躍躍欲試。據(jù)悉，貴陽(yáng)這樣一種不大都市，現(xiàn)已注冊(cè)400多家房開(kāi)公司，仍有不少?gòu)氖缕渌袠I(yè)公司家，準(zhǔn)備進(jìn)軍房地產(chǎn)，貴陽(yáng)近年來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展勢(shì)頭使深圳、廣州等地諸多房地產(chǎn)商“搶攤貴陽(yáng)”已成為共識(shí)。在當(dāng)前市中心地帶土地供應(yīng)十分緊缺狀況下，開(kāi)發(fā)商們開(kāi)始把目光投向郊區(qū)地帶，河沖路至小河一線及小河一帶，花溪一帶，貴鋼至二戈寨沿線，省政府背后小關(guān)一帶，二橋至貴工一帶，這些昔日不被看好土地資源紛紛升值，一塊土地，好幾家房開(kāi)公司“較勁”，市郊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)“行情”看漲已成為不爭(zhēng)事實(shí)。以中天花園、榕筑花園等為代表城郊物業(yè)，代表著一種以城郊結(jié)合部綠色和環(huán)境文化為重要特性，倡導(dǎo)回歸自然，脫離都市喧囂，通過(guò)綠色環(huán)境和整體平面規(guī)劃重要內(nèi)容及人性化“以人為本”為賣點(diǎn)突出特點(diǎn)，從內(nèi)涵、價(jià)值上更加符合廣大中低收入消費(fèi)群需求，故銷售都比較紅火，同步，筑城郊區(qū)住宅文化板塊正在形成，市民居住都市中心老式觀念正在發(fā)生變化，投資者越來(lái)越注重物業(yè)環(huán)境，配套設(shè)施和物業(yè)管理，郊區(qū)地塊大有可為，核心是你如何去做。(六)貴陽(yáng)市1-3月批準(zhǔn)商品房預(yù)售棟數(shù)：31建筑面積：1787942.87M其中批準(zhǔn)預(yù)售非住宅申報(bào)預(yù)售價(jià)781127.6M3100-15000元/M2住宅申報(bào)1006815.3M1500-3000元/M2抵押登記信息在建工程項(xiàng)目16宗14528.7M3110萬(wàn)元個(gè)人房產(chǎn)抵押12213292.5M2188.8萬(wàn)元個(gè)人按揭74175381.1M10644.6萬(wàn)元二、貴陽(yáng)市房地產(chǎn)微觀市場(chǎng)分析：1．從市場(chǎng)板塊角度分析貴陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)從價(jià)位等不同層次進(jìn)行分類,可分三種不同區(qū)域板塊：中華路板塊、環(huán)市路內(nèi)(除中華路)板塊、環(huán)市路外圍板塊。1)中華路板塊(均價(jià)3600元/M2左右)作為貴陽(yáng)商業(yè)中心,也是貴陽(yáng)市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)區(qū)域,近兩來(lái)始終是房地產(chǎn)熱點(diǎn)市場(chǎng),房地產(chǎn)業(yè)在本區(qū)域得到了飛速發(fā)展,同步引進(jìn)了先進(jìn)、超前開(kāi)發(fā)理念,對(duì)推動(dòng)貴陽(yáng)房地產(chǎn)業(yè)起了巨大作用,因而本區(qū)域物業(yè)較被消費(fèi)者所接受,成為貴陽(yáng)市民眾望所歸置業(yè)地帶,置業(yè)區(qū)域物業(yè)價(jià)位不斷上升,由于開(kāi)發(fā)相對(duì)過(guò)量,處在供過(guò)于求狀態(tài),加上價(jià)格提高增長(zhǎng)了置業(yè)門檻,因而現(xiàn)階段該區(qū)域處在競(jìng)爭(zhēng)熾熱化狀態(tài)。2)環(huán)市路內(nèi)(除中華路)板塊(均價(jià)2480元/M2左右)此區(qū)域有強(qiáng)烈市區(qū)概念,據(jù)敞司理解,貴陽(yáng)市民多數(shù)喜歡居住在市中心或副中心地段。由于市中心房?jī)r(jià)高企,該區(qū)域成為眾多貴陽(yáng)市民首選位置,因而它房地產(chǎn)市場(chǎng)還存在極大發(fā)展空間。3)環(huán)市路外圍板塊(均價(jià)1750元/M2左右)環(huán)市路外圍某些地區(qū)給人一種郊區(qū)感覺(jué),物業(yè)普遍處在中、低檔水平,由于價(jià)格低,為中低薪階層所接受;特別貴陽(yáng)西部準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)一種金羊社區(qū),因而郊區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限,但要把握好時(shí)機(jī)。

2．從房地產(chǎn)實(shí)體分析貴陽(yáng)房地產(chǎn)實(shí)體如建筑物、園林、道路等硬件設(shè)施都處在一種初級(jí)階段,與西部大開(kāi)發(fā)貴陽(yáng)都市不是很匹配,某些社區(qū)雖然借鑒選進(jìn)建筑理念,但實(shí)操能力尚有一段距離,也只能處在表模仿階段,精品物業(yè)在貴陽(yáng)市存在很大市場(chǎng)空間。3．從項(xiàng)目包裝推廣手法分析策劃及項(xiàng)目包裝理念有超前意識(shí),但建筑商對(duì)精品筑造不能匹配社區(qū)概念,因而整體性效果不明顯;2)某些項(xiàng)當(dāng)前期策劃水平比較高,但營(yíng)銷階段專業(yè)人士往往沒(méi)有介入,或者介入不深,因而好策劃案得不到實(shí)操驗(yàn)證,這是導(dǎo)致個(gè)別樓盤銷售不力因素;3)項(xiàng)目全程營(yíng)銷缺管乏系統(tǒng)性,連貫性等,停留在某個(gè)階段促銷,對(duì)品牌塑造帶來(lái)諸多不利因素,同步也沒(méi)有達(dá)到整合營(yíng)銷效果。4．從房地產(chǎn)發(fā)展成熟度上分析貴陽(yáng)市房地產(chǎn)業(yè)處在成熟階段,開(kāi)發(fā)意識(shí),建筑水平、物業(yè)管理等落后沿海發(fā)達(dá)地區(qū)5-,但也有個(gè)別樓盤開(kāi)發(fā)理念比較前衛(wèi),導(dǎo)致市場(chǎng)參差不齊。從一種都市經(jīng)濟(jì)發(fā)展角度來(lái)看,每個(gè)行業(yè)發(fā)展均有一定階段性,消費(fèi)者對(duì)新事物理解,接受也有一過(guò)程。因而超前物業(yè)開(kāi)發(fā)具一定風(fēng)險(xiǎn)性,同步也具超額利潤(rùn)回報(bào)可行性,這就要對(duì)物業(yè)作前期適度超前開(kāi)發(fā)研究與本地市場(chǎng)作恰到好處才是成功核心,否則項(xiàng)目會(huì)浮現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象,以至于導(dǎo)致后期爛尾。這一點(diǎn)對(duì)本項(xiàng)目有很大借鑒意義。5．從價(jià)格定位上分析貴陽(yáng)市樓盤項(xiàng)目?jī)r(jià)格基本上順應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行定位,即在一種區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格范疇內(nèi)定價(jià),這反映了市場(chǎng)處在成熟發(fā)展中階段,同步給本項(xiàng)目?jī)r(jià)格浮動(dòng)預(yù)留一定空間,因而發(fā)掘區(qū)域經(jīng)濟(jì)文化和建造精品成為項(xiàng)目高檔物業(yè)定位核心。6．從消費(fèi)群體上分析不成熟市場(chǎng),消費(fèi)者置業(yè)觀念必然滯后,處在感性階段,還沒(méi)有形成理性置業(yè)觀念,因而,本項(xiàng)目在推廣時(shí)應(yīng)認(rèn)引導(dǎo)置業(yè)者消費(fèi)觀念成為主導(dǎo)思想。三、貴陽(yáng)市樓盤廣告分析樓盤名稱廣告訴求點(diǎn)廣告內(nèi)容要點(diǎn)評(píng)析銀通山莊入主銀通,財(cái)福享通千禧園概念即將現(xiàn)樓優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)其綜合素質(zhì)品牌如:服務(wù),環(huán)境,配套,交通,設(shè)計(jì),位置.社區(qū)規(guī)劃圖,體現(xiàn)社區(qū)概念此樓盤訴求點(diǎn)過(guò)多,又沒(méi)有可支撐要素,因而體現(xiàn)不了它樓盤獨(dú)特性情誼花園夢(mèng)中家園就在這里展示會(huì)地點(diǎn)貴陽(yáng)情誼集團(tuán)順在時(shí)代廣場(chǎng)做"SHOW"之勢(shì)再推出精品樓.借迎國(guó)慶,賀中秋時(shí)機(jī)推盤.該盤能抓住時(shí)機(jī)推盤,但推盤持續(xù)性不夠強(qiáng),揮霍之前宣傳之勢(shì).立云大廈酒店式小型公寓可自住出租參加酒店經(jīng)營(yíng)一年后三年內(nèi)可原價(jià)回購(gòu)10月8日后某些房?jī)r(jià)上調(diào)10%星級(jí)原則居室一份自尊一種驕傲6)三萬(wàn)元作酒店業(yè)主開(kāi)發(fā)商有比較前衛(wèi)經(jīng)營(yíng)理念"免費(fèi)住三年",但沒(méi)有金融機(jī)構(gòu)支持作保障,因而不能給到置業(yè)者信心中天宅吉大廈讓你"免費(fèi)"住三年開(kāi)全國(guó)先河高層全包式住宅鈔票概念社區(qū)配套貴陽(yáng)第一立體綠化,疊泉水景在戶型設(shè)計(jì)上比較超前,對(duì)市場(chǎng)有引導(dǎo)作用;但過(guò)多宣傳其他方面因素,而應(yīng)當(dāng)側(cè)重體現(xiàn)躍式戶型帶來(lái)一種與眾不同生活空間.銀海大廈千呼萬(wàn)喚大公開(kāi),發(fā)售價(jià)2880元/m2起中華北路與黔靈東路交匯黃金地段平層,錯(cuò)層,躍層戶型贈(zèng)送電話,有線電視，對(duì)講門鈴,煤氣入戶,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)入戶等該項(xiàng)目以2880元/M2低價(jià)入市造勢(shì),并且又贈(zèng)送多件物品作優(yōu)惠辦法,本來(lái)可以促銷,但沒(méi)有限定期間,因而目的客戶群多數(shù)會(huì)處在觀望狀態(tài).樓盤名稱廣告訴求點(diǎn)廣告內(nèi)容要點(diǎn)評(píng)析時(shí)代名仕樓享不盡都市風(fēng)情高貴典雅,婷婷玉立精美樣板房敬請(qǐng)參觀1600M224小時(shí)中央供熱水系統(tǒng)居都市之巔,全景觀落地大玻電子遙控門鎖在廣告畫面上可以看到一種婷婷玉立女士與項(xiàng)目外觀相對(duì)比，一語(yǔ)雙關(guān)，襯手……鉆石廣場(chǎng)南明河畔,貴陽(yáng)外灘鉆石廣場(chǎng),甲秀天下龍騰盛世,惟我獨(dú)尊選取七大理由:地段,自在,輕松,便利,星級(jí),享有,實(shí)力大南廣場(chǎng)標(biāo)志性建筑七成三十年按揭成就畢生榮華與富貴能盡量借周邊配套優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推盤,塑造大南，廣場(chǎng)標(biāo)志性建筑,但作為標(biāo)志性建筑要具備什么?為什么?沒(méi)有將支持點(diǎn)宣傳出去.中天廣場(chǎng)歐陸風(fēng)情,典雅氣派登峰造極締造典型歐式高層建筑群最有價(jià)值文化配套最具完美生活配套最大規(guī)模休閑配套最高檔次物業(yè)配套購(gòu)買中天廣場(chǎng)房產(chǎn)可采用舊房置換新居辦法中天廣場(chǎng)由于規(guī)模大,又具中天集團(tuán)品牌,地理位置相對(duì)優(yōu)越,因而極度塑造典型崇高社區(qū);但廣告推廣手法沒(méi)能將氣派和身份尊貴一面體現(xiàn)出來(lái)千禧苑千禧典型,尊貴華庭都市中心唯一擁有花園廣場(chǎng)崇高住宅今日集團(tuán)(香港)有限公司特別恭賀5月1日開(kāi)盤沒(méi)有塑造其內(nèi)涵,素質(zhì)和宣傳一種尊貴華庭品味,但現(xiàn)場(chǎng)布置相稱不錯(cuò)樓盤名稱廣告訴求點(diǎn)廣告內(nèi)容要點(diǎn)評(píng)析龍港國(guó)際中心投資回報(bào)最佳捷徑幫您抓住成功成立商場(chǎng)經(jīng)理部為業(yè)主服務(wù),打破老式既經(jīng)營(yíng)又投資引進(jìn)國(guó)內(nèi)外名店替業(yè)主商鋪組織競(jìng)租或拍賣會(huì)中華中路將成為步行街,機(jī)會(huì)將越來(lái)越少投資龍港國(guó)際中心等于購(gòu)買一臺(tái)印鈔機(jī)如果廣告中能宣傳有實(shí)力業(yè)主進(jìn)駐,更能具說(shuō)服力,以及提高市民投資信心,否則說(shuō)再多也沒(méi)用嘉信華庭都市里校園,校園里家敬請(qǐng)光臨99貴陽(yáng)房地產(chǎn)交易展示會(huì)C展區(qū)選取家就是選取一種生活方式生活是恬靜開(kāi)揚(yáng),優(yōu)越尊貴,布滿愛(ài),灌溉但愿主題鮮明,但宣傳比較文字化,缺圖像視覺(jué)效果月亮巖商住樓您實(shí)實(shí)在在選取三月入住房地產(chǎn)交易中心2-15室躍式住宅作為這種沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)樓盤,集中宣傳力度推廣價(jià)格,或許效果能更好.港天大廈實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想只一步之遙!凈使用面積比普通高4-8%毗鄰黔靈公園感煙自動(dòng)報(bào)警消防系統(tǒng)一次性付款優(yōu)惠3%作為2680元/M2樓盤做此種廣告可以說(shuō)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),由于沒(méi)有任何生活品味.樓盤名稱廣告訴求點(diǎn)廣告內(nèi)容要點(diǎn)評(píng)析中天花園把風(fēng)景掛在窗前住居品牌,質(zhì)量,服務(wù),中天公司誠(chéng)摯奉獻(xiàn);貴州省唯一國(guó)家級(jí)都市住宅示范社區(qū);省內(nèi)唯一大型,高品質(zhì)住宅社區(qū);建筑面積78萬(wàn)M2;山,水,建筑物,綠化景觀構(gòu)成山水畫,風(fēng)景就在窗前.中天花園為貴陽(yáng)房地產(chǎn)向郊外發(fā)展起了典范作用,雖然該盤銷售不錯(cuò),但其品牌延續(xù)局限性使其成為住宅典型,也就是物業(yè)管理及配套所帶生活方式不夠抱負(fù)天恒都市花園都市里花園,花園里家整個(gè)廣告版面只有鮮花和樓宇,底色用紅黃色,襯托其高貴.突出主題"花園家"但缺少居住理念.陽(yáng)光都市做陽(yáng)光下最高興人入住在即戶型設(shè)計(jì),內(nèi)在質(zhì)地,外部色彩,到您心動(dòng)價(jià)位廣告畫面向日蔡花中央為樓盤,與主題相結(jié)合廣告版面搶眼,如果將心動(dòng)價(jià)位打出來(lái),也許會(huì)吸引到更多客源.經(jīng)協(xié)大廈頂尖地段崇高物業(yè)座落人民廣場(chǎng)旁,擁75000M2商\住\辦一體綜合樓;省唯一獲建設(shè)部"建筑工程安全獎(jiǎng)"工程;3.1米層高塑造地段優(yōu)勢(shì)概念,但缺少樓盤素質(zhì)與地段相襯.樓盤名稱廣告訴求點(diǎn)廣告內(nèi)容要點(diǎn)評(píng)析九龍花園首席度假式居住特區(qū)綠色特色回歸大自然躍式,復(fù)式,錯(cuò)式950元/M2作為如此低價(jià)盤,做出"首席度假式居住特區(qū)",應(yīng)當(dāng)比較吸引置業(yè)人士榕筑花園工薪階層崇高住宅真誠(chéng)相約榕筑花園社區(qū);實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,只一步之遙;1138元/M2起價(jià);面積106-300M2由于我光輝也有你光輝(借教師節(jié)推盤);營(yíng)造陽(yáng)光綠意自然生活給您教師;教師購(gòu)房?jī)?yōu)惠12%.廣告內(nèi)容比較人性化,能抓住工薪階層心理,但戶型定位偏大,與其低價(jià)位相矛盾.鑫海大廈封頂在即4月10日前優(yōu)惠價(jià)2780元/M2起;機(jī)不可失,欲購(gòu)從速;四套配屋頂花園躍層空中別墅.封頂在即以優(yōu)惠價(jià)促銷倒不如在限期送禮物等,由于買家還會(huì)盼望之后價(jià)格下降.冠竹苑環(huán)城線內(nèi)唯一大型花園式住宅社區(qū)世人關(guān)注居家之所;花明天錢,圓今天夢(mèng);六個(gè)風(fēng)格各異綠色庭院;離塵不離城綠色家園;廣告宣傳過(guò)于超前或夸大其辭,如果能把握恰當(dāng)超前度將會(huì)更好,由于不至于讓買家到現(xiàn)場(chǎng)而失望.樓盤名稱廣告訴求點(diǎn)廣告內(nèi)容要點(diǎn)評(píng)析金輝大廈抹不去都市情節(jié)成熟穩(wěn)重,紳士風(fēng)度客廳落地大玻,全景觀式房間;24小時(shí)中央供熱水系統(tǒng);錯(cuò)層,原則層,躍層;各種戶型選取;電子遙控門鎖."都市情節(jié)"沒(méi)有什么去體現(xiàn);紳士風(fēng)度生活品味沒(méi)有塑造.溫州公寓首座全歐式設(shè)計(jì)首座天文觀景臺(tái)擁南明甲秀之美景;聚東山仙人之靈氣;居住不但是有屋而居,而是"美居";強(qiáng)調(diào)人與空間親和;借西部開(kāi)發(fā)將成各熱點(diǎn)襯托自身樓宇,也將成名熱點(diǎn).廣告策劃能使樓盤具備文化內(nèi)涵,而它目的客戶群又是注重素質(zhì),可以說(shuō)比較成功.逸豪峰黃金寶地,商機(jī)無(wú)限住宅全為錯(cuò)躍式構(gòu)造,單元獨(dú)立電梯;樓頂花園,游泳池;小朋友樂(lè)園,平臺(tái)花園;空中樓閣式停車場(chǎng);各行業(yè)自助模式,用于醫(yī)療,美容,辦公,飲食等.項(xiàng)目引用了有新意概念如"自助模式"等,但促銷手法欠缺.樓盤名稱廣告訴求點(diǎn)廣告內(nèi)容要點(diǎn)評(píng)析新大陸廣場(chǎng)貴陽(yáng),明天發(fā)現(xiàn)新大陸!都市正中心,成功新起點(diǎn).聚焦新大陸貴陽(yáng),今天.涌向新大陸貴陽(yáng)今天.坐擁中心方可縱覽全局,領(lǐng)悟先機(jī);居住中心,事為業(yè)半徑定會(huì)遼闊無(wú)限;五大全新豪宅理念:全機(jī)關(guān)報(bào)中心地位,全新歐陸風(fēng)格,全新會(huì)所內(nèi)涵,全新健康戶型,全新智能管家;為力求超越一切,追求全新生活您奉現(xiàn).一方面給市民"新大陸"懸念,并且版是豎向半版,比較搶眼,色彩和畫面比較能突出主題.中天星園智能化生活享有,唾手可得(智能篇)打開(kāi)水龍頭,就是純凈水(凈水篇)美麗絕對(duì)(環(huán)境篇)舒服,安全,實(shí)用,高品位,超質(zhì);高品質(zhì)生活體現(xiàn)于高品質(zhì)生活細(xì)節(jié);中天房產(chǎn)第四代產(chǎn)品;360O全方位綠公視野感受,國(guó)際文明居住原則數(shù)碼房產(chǎn);公園式生活環(huán)境,酒店式舒服感覺(jué);ISO9000質(zhì)量認(rèn)證物管.中天星園在廣告推廣中都是以大手全版形式浮現(xiàn),體現(xiàn)它實(shí)力,塑造它品牌,及高素質(zhì)社區(qū),能使業(yè)主身份有自豪感,從而增長(zhǎng)了附加值使價(jià)位在同地段中遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出.四、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)案分析：<一>中天廣場(chǎng)案例：該項(xiàng)目位于都司路中段以北位置，東距中華南路約500米，西緊靠南明河一支流，北依市青少年宮，南傍都司路?？偨ㄖ娣e為180000M2，其中住宅面積130000M2，居住戶數(shù)1000戶，戶型18種，大型康體會(huì)所0M2由于項(xiàng)目所處相對(duì)優(yōu)越地理位置，是當(dāng)前貴陽(yáng)市同檔次物業(yè)至大規(guī)模高檔盤，具備規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢(shì)，同步借中天集團(tuán)公司品牌在整個(gè)市場(chǎng)都是舉足輕重地位，還借用了某些沿海比較前衛(wèi)物業(yè)概念。因而，中天廣場(chǎng)可以說(shuō)是貴陽(yáng)新一代建筑設(shè)計(jì)精品樓盤。1.中天廣場(chǎng)推出市場(chǎng)形象是：歐陸風(fēng)情，典雅氣派，體驗(yàn)完美人生感覺(jué)。為了使項(xiàng)目市場(chǎng)形象充分體現(xiàn)，中天廣場(chǎng)通過(guò)幾種方面做了充分準(zhǔn)備工作：建筑設(shè)計(jì)建筑風(fēng)格中天廣場(chǎng)主體建筑以歐式建筑風(fēng)格為主，融入當(dāng)代手法，使古典歐陸風(fēng)情與當(dāng)代建筑韻律相結(jié)合，勾勒出筑城歐陸風(fēng)情之典型。環(huán)境綠化中天廣場(chǎng)首家引入廣場(chǎng)環(huán)境設(shè)計(jì)理念，1M2廣場(chǎng)環(huán)境營(yíng)造了一種居家體閑抱負(fù)場(chǎng)合。從而打破了筑城高層建筑中只見(jiàn)高樓不見(jiàn)環(huán)境格局。廣場(chǎng)上擁有30米歐工羅馬立柱拱門、3000M2羅馬式中心廣場(chǎng)，高12米、寬5.4米羅馬連廊，噴泉組合水景、巴洛克亭等歐式景觀。廣場(chǎng)四周大型花壇、草壇綠化與康體城頂3000M2配套設(shè)施文化配套生活在文化中心區(qū)，氣質(zhì)素質(zhì)高人一籌，這里與青少年宮一墻之隔，與市一中隔街相望。有幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)，營(yíng)造良好人文環(huán)境——孩子健康成長(zhǎng)。生活配套處在最繁華兩條商業(yè)街中華路與瑞金路之間，購(gòu)物消費(fèi)，應(yīng)有盡有；市一醫(yī)，婦幼醫(yī)院，文化路菜市場(chǎng)和4、14、22路公交車及8條中巴專線構(gòu)架便捷交通。休閑配套1平方米歐式典型園林，完全屬于業(yè)主天地；庭院漫步，怡然自得，享有生活自由、閑適、寫意。鄰近人民廣場(chǎng)、河濱公園、青少年宮及社區(qū)配套。康體會(huì)所中天廣場(chǎng)0M2大型康體會(huì)所內(nèi)有：58M物業(yè)管理物業(yè)配套純凈水管道供應(yīng)系統(tǒng)、有線電視、有線電話、住宅電梯、煤氣、獨(dú)立電表、樓宇對(duì)講系統(tǒng)、閉路監(jiān)控系統(tǒng)、平方米康體運(yùn)動(dòng)中心等近50項(xiàng)配套高科技設(shè)施。物業(yè)管理模式中天廣場(chǎng)將由西南首家獲得ISO9000質(zhì)量認(rèn)證中天物業(yè)公司按國(guó)際原則實(shí)行24小時(shí)全方位物業(yè)管理。2.中天廣場(chǎng)目的客戶群對(duì)居住環(huán)境規(guī)定較高工商界人士；崇尚歐陸風(fēng)格建筑新生活氣息，追求生活優(yōu)越人士；對(duì)中天集團(tuán)及項(xiàng)目較具信心投資者。3.推廣方略產(chǎn)品方略采用一種多戶型產(chǎn)品方略，從67M2價(jià)格方略塑造樓盤高質(zhì)素，以中高檔次豪宅價(jià)位推盤，配以一種相對(duì)豪華室內(nèi)裝修，令物業(yè)具豪宅檔次，這是中天廣場(chǎng)受大眾歡迎一種因素這一。推廣手法借中天集團(tuán)公司品牌去塑造樓盤形象；以電視、報(bào)紙等媒體高密度傳播信息，提高樓盤知名度；聘請(qǐng)全國(guó)唯一獲“魯班獎(jiǎng)”之北京六建作為承建商，塑造樓盤高質(zhì)量形象。借周邊配套設(shè)施及自身配套來(lái)塑造自身樓盤綜合素質(zhì)高社區(qū)形象。強(qiáng)勢(shì)推廣其市中心首屈一指歐式高層建筑群，與其“歐陸風(fēng)情，典雅氣派”定位相配合。總結(jié)語(yǔ)中天廣場(chǎng)緊扣住“歐陸風(fēng)情，典雅氣派”項(xiàng)目形象定位作為宣傳中心，不斷提練出新優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)人們對(duì)中天廣場(chǎng)印象和理解，通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及環(huán)境配合達(dá)到成功銷售目的。其成功之處歸結(jié)為：項(xiàng)目在定位上具獨(dú)特性，以其自身各方面優(yōu)越條件來(lái)支持該定位；發(fā)掘項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，并對(duì)其大肆宣傳其優(yōu)越性，使項(xiàng)目在市場(chǎng)上被接受限度加強(qiáng)，吸引買家視線，極大地調(diào)動(dòng)了市場(chǎng)人氣；價(jià)格方略相對(duì)合理因素；使項(xiàng)目?jī)r(jià)位與買家心理價(jià)位相接近，形成巨大銷售能力。綜合地說(shuō)，中天廣場(chǎng)策劃者成功地運(yùn)用了項(xiàng)目自身和周邊優(yōu)勢(shì)條件，提出“市中心首屈一指歐式高層建筑群”概念。<二>鉆石廣場(chǎng)案例：該項(xiàng)目地處貴陽(yáng)市繁華中心華南路大南廣場(chǎng)位置，六條道路在此交匯，交通便利。毗鄰甲秀樓，人民廣場(chǎng)，緊鄰花鳥(niǎo)市場(chǎng)，南明河。與南明河畔酒文化一條街隔河相望。放眼遠(yuǎn)眺，南岳山脈，觀風(fēng)臺(tái)風(fēng)景線，古建筑甲秀樓樓群，黔明寺等美景盡收眼底。鉆石場(chǎng)總建筑面積6萬(wàn)平方米，總投資近2億，由貴州金鷹物業(yè)有限公司獨(dú)資開(kāi)發(fā)，國(guó)內(nèi)外名師攜手設(shè)計(jì)，外觀宏偉氣派，內(nèi)部精致實(shí)用。采用美國(guó)喜萊登酒店先進(jìn)物業(yè)管理模式，讓您享有猶如賓客般居家生活。同進(jìn)，鉆石廣場(chǎng)也是貴陽(yáng)市臨街面最寬之商場(chǎng)，地處市商業(yè)中心南延交接點(diǎn)，極具升值潛力。作為大南廣場(chǎng)標(biāo)志性建筑，“鉆石廣場(chǎng)”雋山水之靈氣，享地利之優(yōu)勢(shì)，置業(yè)其中，實(shí)為地位與成就體現(xiàn)。1．鉆石廣場(chǎng)推出市場(chǎng)形象南明河畔，貴陽(yáng)外灘。為了配合這個(gè)市場(chǎng)形象，鉆石廣場(chǎng)做了如下準(zhǔn)備工作：總體規(guī)劃設(shè)計(jì)一幢32層景觀住宅，一幢16層景觀寫字樓，5層裙樓商鋪，是集商、住、娛為一體多功能大廈，設(shè)計(jì)錯(cuò)落有致，顯出高雅氣派。社區(qū)功能配套在裙樓上方設(shè)計(jì)了三層多功能會(huì)所。物業(yè)管理采用美國(guó)喜萊登酒店先進(jìn)物業(yè)管理模式。2.目的客戶群商界中成功人士；金融界中高層管理人士；追求一種身份象征人士。3．推廣方略鉆石廣場(chǎng)為1月15日正式開(kāi)盤。在1月14日分別在《商報(bào)》、《晚報(bào)》上做了半版彩色版宣傳廣告，以“鉆石廣場(chǎng)，甲秀天下”為廣告主題，同步宣傳其七大優(yōu)勢(shì)：地段顯赫，地氣充盈；自在悠游，怡然自我；輕松生活，自由主宰；舉步天下，往來(lái)無(wú)阻；星級(jí)居所，左右逢源；潮流選取，享有生活；強(qiáng)勢(shì)后盾，厚積薄發(fā)。這些對(duì)它正式推盤作好了良好鋪墊，但自推盤后來(lái)，以“南明河畔，貴陽(yáng)外灘”作為其項(xiàng)目形象定位進(jìn)行推廣，盡管其地理位置和樓盤自身素質(zhì)都可以支持到這一定位主題，但在宣傳手法和宣傳內(nèi)容上局限性以支持“貴陽(yáng)外灘”物業(yè)形象，這可以說(shuō)是它一大敗筆。并且它后繼廣告沒(méi)有形成一定持續(xù)性，也就很難塑造“貴陽(yáng)外灘”品牌。<三>中天星園案例：中天星園位于外環(huán)東路團(tuán)坡橋頭，東面、南面緊靠南明河，北面為居住區(qū)，西面靠馬路。整體由14幢小高層構(gòu)成，為純住宅社區(qū)，它樓盤素質(zhì)做得比較高，因而在同等地段中它價(jià)格定位相稱高，幾乎高出一倍，可以說(shuō)該項(xiàng)目創(chuàng)下貴陽(yáng)房地產(chǎn)界一種奇跡。1．中天星園推出市場(chǎng)形象是：高品位智能化典型社區(qū)為配合這個(gè)市場(chǎng)形象，中天星園準(zhǔn)備了大量工作：規(guī)劃設(shè)計(jì)人車分流，圍合式，主題空間，南北朝向，人均綠化率高，主體公園。有安全感，采景效果好，有自己公園，采光好，空氣好，視覺(jué)好。建筑設(shè)計(jì)一梯兩戶，三面采光，無(wú)梁無(wú)柱。舒服、便捷、有美感、實(shí)用率高。戶型設(shè)計(jì)全高層，中空復(fù)式，飄窗，文化廳。增強(qiáng)室內(nèi)室外美感，層次感有別墅之感，適應(yīng)21世紀(jì)家庭生活方式，文化性趣。景觀設(shè)計(jì)大面積綠地，四季花卉小徑、河堤、羅馬藝?yán)?、太?yáng)神雕像、休閑椅等。有在公園生活狹意和在酒店住宿舒服。配套設(shè)施泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、中心會(huì)所、超市、幼托、凈水及智能化系統(tǒng)，地下車庫(kù)等。感受高品味當(dāng)代生活，體會(huì)超值享有。2.物業(yè)管理由獲ISO9000質(zhì)量認(rèn)證中天物業(yè)公司按國(guó)際原則實(shí)行24小時(shí)全方位酒店式管理，展示將來(lái)社區(qū)文化。有信賴感、舒服、以便、安全、尊貴。3.中天星綜合素質(zhì)體現(xiàn)：品牌中天公司是貴州唯一地產(chǎn)類上市公司。通過(guò)十近年專業(yè)經(jīng)營(yíng)，今天，中天以自己市場(chǎng)份額，物業(yè)品質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量和社會(huì)信譽(yù)，全面鎖定了貴州省房地產(chǎn)市場(chǎng)龍頭地位。智能化可視對(duì)講系統(tǒng)，紅外線保安監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，IC系統(tǒng)，室內(nèi)防盜，防火系統(tǒng)，緊急求助系統(tǒng)，以及適應(yīng)于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代INTERNET系統(tǒng)。設(shè)計(jì)在規(guī)劃上以古典建筑美學(xué)控制整體格局，以共享空間為軸心，圍合成三個(gè)勻質(zhì)空間，引動(dòng)空間環(huán)境交替滲入，讓每一種窗戶都能體現(xiàn)室外風(fēng)景。建筑設(shè)計(jì)引進(jìn)澳洲三段式建筑風(fēng)格，體現(xiàn)瑰麗典雅、俊朗流暢審美格調(diào)。一梯二戶，無(wú)梁無(wú)柱，實(shí)用率高。大面積地下停車場(chǎng)，完全實(shí)現(xiàn)了崇高住宅區(qū)“人車分流”原則。管理由貴州省通過(guò)ISO9000質(zhì)量認(rèn)證中天物業(yè)管理公司提供酒店管家服務(wù)。戶型篇引進(jìn)最前衛(wèi)錯(cuò)層式和中空復(fù)式室內(nèi)設(shè)計(jì)，營(yíng)造身居別墅室內(nèi)立體空間感覺(jué)。文化廳做為書吧、琴吧、做為工作室、棋室，可多層面體現(xiàn)主人生活情調(diào)。飄窗、觀景陽(yáng)臺(tái)、落地玻璃、大客廳、文化廳、梯階構(gòu)成了布滿陽(yáng)光多層次空間環(huán)境，光與影內(nèi)外流動(dòng)。配套營(yíng)造“別墅式”房子，營(yíng)造“公園式”室外環(huán)境和智能型網(wǎng)絡(luò)化安全設(shè)施。配備了泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、書亭、超市、托兒所和3000M2環(huán)境開(kāi)創(chuàng)貴陽(yáng)住宅區(qū)主題式景觀設(shè)計(jì)之先河，在“日月星辰”作為主題引導(dǎo)下，設(shè)計(jì)4000M2主題庭院——4.目的客戶群崇尚自然追求崇高生活模式，盡情享有人生人士；對(duì)中天集團(tuán)及項(xiàng)目持較高信心投資者；向往智能化生活方式人士；事業(yè)非常成功高收入金領(lǐng)人士；某些經(jīng)商一族；在周邊生活習(xí)慣富人之家。5.推廣方略中天星園于1999年9月19日正式開(kāi)盤，以“高品味智能化典型社區(qū)”推出市場(chǎng)，價(jià)位遠(yuǎn)超過(guò)地段支撐價(jià)位，并且業(yè)績(jī)非常抱負(fù)，它成功因素：社區(qū)人車分流設(shè)計(jì)概念在貴陽(yáng)市場(chǎng)比較超前；導(dǎo)入智能化概念符合高消費(fèi)生活品味；中秋之夜，“中天星園星光溢彩音樂(lè)晚會(huì)”以及中華人民共和國(guó)科學(xué)院副院長(zhǎng)、院士陳宜瑜考察等公關(guān)活動(dòng)，曾加了社區(qū)內(nèi)涵和品味；以中天集團(tuán)公司品牌并在廣告上強(qiáng)勢(shì)推廣，塑造高檔物業(yè)形象并使買家追捧，是它成功之核心?？倎?lái)說(shuō)，中天星園成功體現(xiàn)了貴陽(yáng)房地產(chǎn)策劃時(shí)代來(lái)臨及精品樓盤萌芽。<四>新大陸廣場(chǎng)新大陸廣場(chǎng)位于中華南路與醒獅路交界處，周邊金融商貿(mào)繁盛，信息資訊業(yè)匯集，時(shí)代廣場(chǎng)，新老百貨等大廈相領(lǐng)。人民廣場(chǎng)近在咫尺。文教市政配套俱全，一中、三中、達(dá)德小學(xué)、市府路小學(xué)等，交通便捷。距貴陽(yáng)火車站5分鐘，機(jī)場(chǎng)15分鐘車程，是作為都市中心都市前沿，此地段商業(yè)價(jià)值相稱高，而作為居住來(lái)說(shuō)，是都市中心首選物業(yè)，宜商宜住，是都市居住一種典范，升值潛力較大。該項(xiàng)目以新大陸廣場(chǎng)命名，它策劃重點(diǎn)放在了一種“新”字上面，環(huán)繞著這一主題精神作一系列工作。1.新大陸廣場(chǎng)在推出市場(chǎng)時(shí)形象是：全新都市居住地理觀念全新健康舒暢居住空間全新演繹歐陸建筑風(fēng)格全新園林會(huì)所文化內(nèi)涵全新智能人生化物管模式全新都市居住地理概念住宅區(qū)域與都市信息資源共同聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)智能化居住全新構(gòu)想。裙樓1-5層設(shè)商業(yè)空間，營(yíng)造了更為濃郁商業(yè)氛圍。交通便捷，距貴陽(yáng)火車站5分鐘，機(jī)場(chǎng)15分鐘。全新健康舒暢居住空間3.3米層高。全景落地窗與大凸窗。觀景陽(yáng)臺(tái)與生活隔合。帶獨(dú)立衛(wèi)生間工人房。全新演繹歐陸建筑風(fēng)格三重立體式空中花園（即樓房地面，裙樓頂房與高層私家花園）。歐陸建筑符號(hào)點(diǎn)綴。全新三段式立面格局（即轉(zhuǎn)換層某些架空，形成半圍合半室外多層次園林綠化休閑空間。全新園林會(huì)所文化內(nèi)涵中西園林藝術(shù)品味優(yōu)雅人生；裙樓頂層立體式園林會(huì)所；實(shí)行會(huì)員制，豪貴生活盡彰示。全新智能人生化物管模式樓宇管理執(zhí)行嚴(yán)密ISO9000國(guó)際物業(yè)管理體系；計(jì)算機(jī)管理中心及監(jiān)控中心；新加坡獅島全自動(dòng)消防預(yù)警，廣播及滅火系統(tǒng)。<五>時(shí)代名仕案例時(shí)代名仕樓位于貴陽(yáng)市“鉑金地段”——大十字，中華路與中山路交匯處，樓宇地處成熟社區(qū)，學(xué)校、醫(yī)院、菜場(chǎng)、郵局、購(gòu)物中心方集四周，四通八達(dá)交通網(wǎng)絡(luò)為家居辦公提供便利。本大廈高140多米，共35層，凌于時(shí)代廣場(chǎng)之上，集住宅、寫字樓、停車場(chǎng)、會(huì)所于一體，總面積2萬(wàn)多平方米。所處地段之顯耀，交通之便利，商業(yè)價(jià)值之巨大，因而該盤銷售非常好，到當(dāng)前為止已售出85%以上。1.時(shí)代名仕樓在推出市場(chǎng)時(shí)形象是：享不盡都市風(fēng)情總體規(guī)劃規(guī)劃設(shè)計(jì)一方面體現(xiàn)于樓層高度，共35層，建筑雄偉，巍峨矗立，豪氣凌云。采用超大戶型165-205m2，且80M社區(qū)功能配套康體中心；小朋友游樂(lè)園；1600M224小時(shí)中央供熱水系統(tǒng)；4000多M2大型地下停車場(chǎng)。物業(yè)管理安全服務(wù)保安24小時(shí)巡邏，負(fù)責(zé)應(yīng)接車庫(kù)泊車，交通疏導(dǎo)，消防及閉路監(jiān)控。商務(wù)服務(wù)郵件寄送，報(bào)刊收發(fā)，文獻(xiàn)電訊，打字復(fù)印等。維護(hù)服務(wù)；清潔服務(wù)；當(dāng)顧客需要時(shí)，可與顧客訂立服務(wù)合同；滿足顧客諸如接送小孩，看護(hù)老人，購(gòu)物等方面服務(wù)。2.目的客戶群在中華路做生意大商家；追捧在鬧市中生活高檔人仕；用于辦公公司或單位；事業(yè)較成功且追求身份象征人士；3.推廣方略項(xiàng)目處在十分繁華中華中路段，因而它不斷宣傳推廣它都市風(fēng)情社區(qū)概念，這與自身優(yōu)勢(shì)相結(jié)合。而它戶型設(shè)計(jì)不抱負(fù)，加上作為居住環(huán)境來(lái)講過(guò)多吵雜，但它推盤時(shí)間比較早，大某些先進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)樓盤都是近段時(shí)間推出，因而它抓住了推盤先機(jī)。相對(duì)來(lái)說(shuō)它推廣比較成功。

五、項(xiàng)目分析(一)項(xiàng)目概況位置：項(xiàng)目處在中華路、富水路、護(hù)國(guó)路、文昌路、新華路、西湖路、陽(yáng)明路及濱河路交匯處。距火車站、第二客運(yùn)站1200米，距龍洞堡國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅十二分鐘車程，交通便捷。周邊環(huán)境：大南廣場(chǎng)、人民廣場(chǎng)、南明河及知名古跡甲秀樓。周邊配套：一中、三中、九中、十六中、十八中、二十七中、南明中學(xué)、新華中學(xué)、甲秀中學(xué)、達(dá)德小學(xué)、富水小學(xué)；郵電大樓、貴陽(yáng)眼科醫(yī)院、大南門飯店。樓宇配套設(shè)施：4000M2會(huì)所、大堂、休閑購(gòu)物步行街，6000M5.智能化管理系統(tǒng)安全防盜監(jiān)控系統(tǒng)消防警報(bào)系統(tǒng)車場(chǎng)停車系統(tǒng)三菱高速電梯6.戶內(nèi)配套1)獨(dú)立電表2）分戶水表3）程控電話端頭預(yù)設(shè)進(jìn)戶4）閉路電視端頭預(yù)設(shè)進(jìn)戶5）門鈴三方彩色可視對(duì)講系統(tǒng)6）住戶大廳設(shè)立郵政專用箱7）自來(lái)水凈化器8）負(fù)壓排氣衛(wèi)生間及廚房各送一套9）送大帶子防火防盜門、實(shí)木門、10）煤氣表進(jìn)戶7.物業(yè)管理按照ISO9000國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系，實(shí)行酒店式服務(wù)。8.總體規(guī)劃5層商場(chǎng)，三幢裙樓，其中A座：29層B座：15層C座：27層2)總戶數(shù)：316套戶型面積(m2)131.38148.73126.44160.5223.34256.66210.54149.42119.24143.51124.89144.48110.33戶數(shù)比例(%)7.59%7.59%15.19%15.19%3.16%3.16%3.16%3.16%6.96%6.96%6.96%13.92%6.96%(二)項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)1.市場(chǎng)有空間在貴陽(yáng)成為大西南政策利好前提下，市場(chǎng)對(duì)具備特色、綜合素質(zhì)商高檔住宅精品社區(qū)有較強(qiáng)承辦力。隨著外來(lái)和本地經(jīng)營(yíng)成功人士和高檔白領(lǐng)階層隊(duì)伍不斷壯大，面向她們而建講求整體規(guī)劃，理念設(shè)計(jì)，功能配套先進(jìn)崇高住宅社區(qū)將有一種持續(xù)成長(zhǎng)市場(chǎng)空間。2.區(qū)域有優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目位于貴陽(yáng)中華南路段，是繁華商業(yè)區(qū)，交通便捷，該地段有老式甲秀樓風(fēng)景區(qū)，環(huán)境優(yōu)美、景色怡人，空氣清新，靠南明河，具備塑造崇高住宅區(qū)先天條件。并且周邊環(huán)境成為市政府形象工程改造重要區(qū)域，區(qū)域社區(qū)大環(huán)境不斷成熟完善，使本項(xiàng)目能成為貴陽(yáng)市明星樓盤機(jī)會(huì)大大提高。3.發(fā)展商有實(shí)力貴司有很強(qiáng)資本實(shí)力，且與南明區(qū)改府合伙開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，增強(qiáng)項(xiàng)目信譽(yù)度和買家信心。通過(guò)發(fā)展商與代理商資源整合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，融合發(fā)展商開(kāi)發(fā)理念和代理商項(xiàng)目操作手法，竭誠(chéng)合伙必能創(chuàng)出品牌，使項(xiàng)目成為貴陽(yáng)樓市一道亮麗風(fēng)景線。4.自身規(guī)劃設(shè)計(jì)及概念超前西南地區(qū)單體報(bào)建量最大。西南第一大、第一家在中庭空中采用高強(qiáng)網(wǎng)架，1500M2貴州最高大廈（樓高151米）。貴州最大空中花園6000M2貴陽(yáng)第一家以樓盤名稱命名具文化內(nèi)涵休閑步行街。這些是塑造項(xiàng)目品牌最有力支持，并且也只有這些基本才干做出地標(biāo)性物業(yè)。5.有策劃前置觀念項(xiàng)目處在銷售初始階段，貴司有與專業(yè)代理公司合伙意向，可以起到取長(zhǎng)補(bǔ)短借鑒作用，對(duì)樓盤資源整合及推廣有很大積極作用。貴司目光敏銳，注意到“凡事預(yù)則立”從各方面整合社會(huì)精英資源，貫徹如一，使項(xiàng)目有放矢，自然先機(jī)在握。(三)項(xiàng)目問(wèn)題點(diǎn)1.發(fā)展商尚未有較高知名度現(xiàn)時(shí)貴陽(yáng)房地產(chǎn)業(yè)已開(kāi)始逐漸進(jìn)入規(guī)模和品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，而貴司全林物業(yè)是首個(gè)進(jìn)入房地產(chǎn)界開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，因而在房地產(chǎn)界尚不具備較高知名度。建議：需要和較專業(yè)房地產(chǎn)代理公司、物業(yè)管理公司合伙，共同創(chuàng)立出高檔明星樓盤，在項(xiàng)目推廣中逐漸營(yíng)造和樹(shù)立發(fā)展商和本項(xiàng)目品牌形象。2.項(xiàng)當(dāng)前期形象口碑不好由于項(xiàng)當(dāng)前期工程進(jìn)度緩慢，甚至處在爛尾狀態(tài)，給市民信心大打折扣，有損現(xiàn)階段項(xiàng)目品牌樹(shù)立，同步給市民帶來(lái)置業(yè)心理障礙。建議：用南明區(qū)政府招牌從多方面以采訪或以本項(xiàng)目作為貴陽(yáng)市形象工程之一方式進(jìn)行大量軟性文章宣傳，消除市民疑慮同步又可給項(xiàng)目大做宣傳。（要具連帶性和配合項(xiàng)目推廣來(lái)做）3.項(xiàng)目目的客戶層面較窄項(xiàng)目立項(xiàng)為高檔住宅社區(qū)，以大面積為主力戶型，針對(duì)目的客戶群為少數(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚成功人士，客戶層面較窄。建議：1）針對(duì)目的客戶群需求，參照她們趨向潮流，精細(xì)和精確把握項(xiàng)目實(shí)行每一細(xì)節(jié)，務(wù)真求實(shí)，將策劃思路貫徹為實(shí)操環(huán)節(jié)，盡量減少不擬定性和模糊性，做到胸有成竹，步步為贏。2）將項(xiàng)目形象和檔次提高到另一高層次，增強(qiáng)自身素質(zhì)從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，吸納和分流同檔次物業(yè)客源，這是本項(xiàng)目成功與否核心。六、全林國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目包裝、項(xiàng)目定位方略(一)全林國(guó)際廣場(chǎng)形象定位全林國(guó)際廣場(chǎng)現(xiàn)狀處在營(yíng)銷初期階段，由于之前推廣手法沒(méi)能將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)最大化表達(dá)出，敝司建議一方面將項(xiàng)目重新包裝，如下是敝司通過(guò)對(duì)貴陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查及對(duì)該項(xiàng)目詳細(xì)分析得出系列思想：一方面對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目定位為：貴陽(yáng)市地標(biāo)性物業(yè)（以貴陽(yáng)市形象工程原則進(jìn)行定義）理由：1.該項(xiàng)目有足夠質(zhì)素支持其成為貴陽(yáng)市地標(biāo)性物業(yè)。根據(jù)：1)該項(xiàng)目為貴州最高大廈，高度為151米。這是其成為地標(biāo)性物業(yè)最大支持點(diǎn)，即唯一性。該項(xiàng)目有貴州最大空中花園，6000平方米，這是塑造其成為地標(biāo)性物業(yè)環(huán)境空間支持點(diǎn)，即獨(dú)特性。該項(xiàng)目擁有至高檔次星級(jí)酒店，這是提高其尊貴地位象征，也是塑造其豪宅風(fēng)范與眾不同之處。即權(quán)威性。塑造最高大廈（唯一性）塑造最大花園（獨(dú)特性）貴陽(yáng)地標(biāo)性物業(yè)至高檔酒店（權(quán)威性）2.當(dāng)前貴陽(yáng)市均價(jià)在3000元/m2以上樓盤有20各種。豪宅市場(chǎng)處在供過(guò)于求狀態(tài)，在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈環(huán)境下，大某些項(xiàng)目都走向了一種同質(zhì)化，她們目的客戶群大某些都處在觀望狀態(tài)或在眾多項(xiàng)目中選取最先進(jìn)物業(yè)，在這種環(huán)境下，全林國(guó)際廣場(chǎng)必要在這一層面上提高物業(yè)檔次和形象，才見(jiàn)有更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力去占據(jù)市場(chǎng)。(二)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣定位南明河畔·市中心首個(gè)CEO尊貴府邸注：CEO（老板階層或首席執(zhí)行官）根據(jù)：1.由于項(xiàng)目目的客戶為事業(yè)有成置業(yè)者，因此項(xiàng)目形象定位將環(huán)繞這一客戶群體特性，營(yíng)造一種符合這一群體需求概念化社區(qū)，這樣方能被她們所認(rèn)同。2.CEO概念提法事實(shí)上是提出一種全新生活方式，成功人士背后要有個(gè)賢內(nèi)助，太太在家全職照顧孩子教誨問(wèn)題，營(yíng)造一種舒服溫馨家，追求生活品質(zhì)，懂得享有生活，賦予了項(xiàng)目一種生命力。與其他樓盤所訴求歐陸風(fēng)格、智能化社區(qū)等樓盤最基本元素（或者可以說(shuō)一種泛濫主題）提高到一種更高層次，在市場(chǎng)上塑造一種新品牌概念，具備極大競(jìng)爭(zhēng)力。市中心首個(gè)CEO尊貴府邸提法是以項(xiàng)目定位為貴陽(yáng)地標(biāo)性物業(yè)作為支持點(diǎn)，反過(guò)來(lái)說(shuō)這種主題對(duì)塑造項(xiàng)目地標(biāo)性物業(yè)又起到積極推動(dòng)作用，這是相輔相成，要挖掘項(xiàng)目最大優(yōu)勢(shì)。(三)目的客戶群定位1.CEO（老板階層或首席執(zhí)行官）40歲以上，思想成熟，事業(yè)有所成就；社會(huì)圈子十分廣泛；有孩子家庭，太太在家全職照顧孩子；注重品牌，講究生活品質(zhì)，懂得享有生活；對(duì)于CEO來(lái)說(shuō)，單純追求經(jīng)濟(jì)收入意義已經(jīng)不大；經(jīng)常出入高檔消費(fèi)場(chǎng)合（如高爾夫球會(huì)、高檔食肆、夜總會(huì)等）；需求：選取與自己身份地位、教誨水平、消費(fèi)檔次、年齡層次、興趣興趣大體相稱或接近人士為伍；同步也能讓家人享有家庭幸福生活之地。2.二次或以上置業(yè)人士35歲左右高檔管理層（或金領(lǐng)階層）；社會(huì)圈子十分廣泛；夫婦雙方多數(shù)皆參加工作；經(jīng)濟(jì)收入豐厚；欲改進(jìn)既有居住狀況。需求選取質(zhì)素比原居住環(huán)境更好住所。3.投資買家年齡在35-40歲左右；社交圈子十分廣泛；經(jīng)濟(jì)收入渠道廣泛；注重物業(yè)質(zhì)素，品牌與價(jià)格；注重物業(yè)租金回報(bào)率；經(jīng)常出入高檔消費(fèi)場(chǎng)合。需求：選取具備升值潛力，二手租售非?；钴S，回報(bào)率高高質(zhì)素物業(yè)。4.長(zhǎng)期駐貴陽(yáng)外來(lái)商人40歲左右，在貴陽(yáng)有自己公司；社會(huì)圈子十分廣泛；收入十分豐厚；注重物業(yè)質(zhì)素及物業(yè)管理服務(wù)；經(jīng)常出入高檔消費(fèi)場(chǎng)合。需求：選取高質(zhì)素、成熟便利、環(huán)境優(yōu)雅社區(qū)。5.私營(yíng)經(jīng)濟(jì)中成長(zhǎng)“新貴”該類居民重要以私營(yíng)業(yè)主占多數(shù)，文化限度、年齡大小參差不齊生活條件寬裕，消費(fèi)能力強(qiáng)。該類居民均有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，手頭上擁有不只一種物業(yè)。6.原住這一帶“老市民”對(duì)于大多數(shù)原住在這一帶“老市民”來(lái)說(shuō)，她們經(jīng)歷了這里昨天和今天發(fā)展及巨變，她們熱愛(ài)這一帶，在這里長(zhǎng)期養(yǎng)成生活方式、習(xí)慣和心理使大多數(shù)“老市民”對(duì)此懷有濃郁感情。7.在中華路一帶中小型公司單位當(dāng)前不少公司生意面臨越來(lái)越大競(jìng)爭(zhēng)和壓力，為了節(jié)約開(kāi)支，許多中小型公司從高檔寫字樓搬往普通寫字樓；然后又從普通寫字樓搬進(jìn)地點(diǎn)好，交通以便崇高住宅樓。對(duì)于“全林國(guó)際廣場(chǎng)”來(lái)說(shuō)，地點(diǎn)好、交通以便、物業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)良好，功能完善，將是此類中小型公司購(gòu)買崇高住宅用作寫字樓重要選取之一。并且此類買家需求較大，往往一購(gòu)買就是幾套，因此在市場(chǎng)推廣時(shí)，如何吸引這某些公司注意力，是一種重點(diǎn)。(四)項(xiàng)目包裝1.宗旨、思路、方略宗旨設(shè)計(jì)一種項(xiàng)目包裝方案，突出項(xiàng)目功能和特性，體現(xiàn)項(xiàng)目地標(biāo)性物業(yè)形象，使購(gòu)買者獲得心理上認(rèn)同，更易于接受，并牢牢打入消費(fèi)者心中。思路依照項(xiàng)目市場(chǎng)定位、項(xiàng)目形象以及市場(chǎng)需求，直接面對(duì)消費(fèi)者，使項(xiàng)目規(guī)劃、形象和功能通過(guò)詳細(xì)形式和特定體現(xiàn)手法體現(xiàn)出來(lái)。先進(jìn)項(xiàng)目包裝，應(yīng)當(dāng)能完善地體現(xiàn)出項(xiàng)目設(shè)計(jì)，形象和功能，并能突出項(xiàng)目特色和個(gè)性，貼近市場(chǎng)需求，緊抓置業(yè)者心理。方略作為項(xiàng)目包裝，應(yīng)遵循市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理，方略上應(yīng)循序漸進(jìn)，具系統(tǒng)性，專業(yè)性和可操作性。一方面要加以注重，增長(zhǎng)投入，一方面要詳細(xì)狀況詳細(xì)分析，力求以最經(jīng)濟(jì)、最有效投入切中要害，以達(dá)到項(xiàng)目包裝宗旨。2.項(xiàng)目包裝系列凡是構(gòu)成項(xiàng)目要素,都屬于項(xiàng)目包裝范疇。針對(duì)貴項(xiàng)目詳細(xì)狀況重要是依照現(xiàn)狀進(jìn)行重新包裝,建議貴項(xiàng)目包裝系列涉及：項(xiàng)目整體形象包裝、發(fā)展商形象包裝、地盤包裝、樓盤名稱包裝、運(yùn)用傳播媒介包裝。1)項(xiàng)目整體形象包裝通過(guò)新聞媒介、樓書、戶外廣告、地盤工程形象等形成,體現(xiàn)出地理位置優(yōu)越,建筑設(shè)計(jì)一流、園林設(shè)計(jì)一流、管理服務(wù)一流、發(fā)展商實(shí)力雄厚高質(zhì)素、高品位、超前意識(shí)項(xiàng)目整體形象。2)樓盤名稱包裝樓盤名稱為全林國(guó)際廣場(chǎng),此名稱夠氣勢(shì),但不夠高品味,因而將A、B、C座分別命名為：名門閣·賓士閣·匯俊閣根據(jù)：可以更體現(xiàn)全林國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目高品味形象,與地標(biāo)性物業(yè)更協(xié)調(diào)。b．能直接鎖定不同類型目的客戶群,同步也可以使目的客戶群按號(hào)就座,滿足不同置業(yè)者偏好。(3)地盤包裝地盤屬于項(xiàng)目核心和實(shí)體所在,地盤包裝可以說(shuō)是左右顧客選取重要因素之一?？紤]到貴項(xiàng)目詳細(xì)狀況,就此提出地盤包裝建議如下：在樓盤上方掛一巨幅廣告牌(晚上要有燈光照射),廣告內(nèi)容初步建議為體現(xiàn)一種尊貴生活方式,直接打動(dòng)目的客戶群心。b．項(xiàng)目周邊路段包裝由于周邊路段配及不到地標(biāo)性物業(yè)形象,建議少量投資路段路燈及裝飾物(具備一定檔次參照附件圖),特別是甲秀樓前面濱河路段,人流量比較,作某些燈飾廣告等更具備宣傳力度,同步可提高物業(yè)檔次。C．項(xiàng)目工地包裝在整個(gè)項(xiàng)目工地外圍插上大量彩旗,既能營(yíng)造氛圍,更可與周邊環(huán)境互相區(qū)別開(kāi)。在工地圍墻上寫上項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目徵標(biāo)、發(fā)展商名稱、電話、廣告語(yǔ)(如南明河畔市中心首個(gè)CEO尊貴府邸、演繹西部風(fēng)情、尊享超然、傲世不凡、全新概念生態(tài)社區(qū)等,工地內(nèi)升起氫氣球或氫氣門拱,這樣更能突出項(xiàng)目形象,在施工過(guò)程中,已經(jīng)給買家一種封閉式意念,大大加強(qiáng)了自身樓盤市場(chǎng)形象,有助于銷售。同步,于工程施工單位隨時(shí)保持聯(lián)系,規(guī)定工地現(xiàn)場(chǎng)施工規(guī)范、文明、材料擺放整潔,地面清潔無(wú)積,腳手架加綠色防護(hù)外罩網(wǎng),工棚整潔,施工人員衣著規(guī)范、文明,懸掛施工標(biāo)語(yǔ),入夜亮燈(亮度要夠),工程進(jìn)度嚴(yán)格按照貴司規(guī)定和籌劃執(zhí)行。施工單位經(jīng)貴司承諾,事實(shí)上也是給置業(yè)者承諾和信心。注：圍墻宣傳處晚上要有燈光照射。d．現(xiàn)場(chǎng)售樓部設(shè)立和包裝現(xiàn)狀售樓部夠宏大,但局限性之處為不夠協(xié)調(diào),比較空曠,高品味物業(yè)沒(méi)有表達(dá)出來(lái),因而售樓部包裝有如下建議：第一、在墻上附于某些高品味生活畫面,如打高爾夫球、6000M2第二、在售樓部擺設(shè)些高爾夫球器具、智能化設(shè)施、精品藝術(shù)品等,襯托樓盤檔次。第三、銷售人員服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)控制都應(yīng)具備莊嚴(yán)、高雅等。第四、注意燈光布置,主光線放在重要位置上。其他建議待現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)分析后再作探討。e．傳播媒介運(yùn)用項(xiàng)目地盤包裝好之后,跟著就是運(yùn)用傳播媒介對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝和宣傳。地盤包裝,重要針對(duì)地盤,是相對(duì)靜止,宣傳面和效率均有限,運(yùn)用傳媒,將項(xiàng)目包裝以各種形式,各種層次,盡量高效和廣泛地向外全面宣傳和推廣,系統(tǒng)、靈活、專業(yè)傳媒運(yùn)用,使項(xiàng)目形象升華到一種全新高度和境界,令消費(fèi)者產(chǎn)生怦然心動(dòng),過(guò)目不忘心理效應(yīng),使項(xiàng)目銷售達(dá)到預(yù)想效果?！侣勈鄹寮皥?bào)紙廣告發(fā)布在項(xiàng)目通過(guò)重新包裝定位后,可以作某些適時(shí)、軟性、鋪墊式宣傳。組織某些針對(duì)性、引導(dǎo)式新聞繕稿,潛移默化中對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生親切、暗示和超前意念心理效應(yīng)。組織有創(chuàng)意、吸引力高品位廣告系列,強(qiáng)烈剌激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,全面吸引人潮,創(chuàng)造銷售氛圍、先機(jī)和轟動(dòng)效應(yīng)。———制作精美樓書作為高質(zhì)素、高品位綜合商住崇高物業(yè),敝司建議制作精美、詳實(shí)、清新、脫俗樓書,把貴項(xiàng)目基本狀況、項(xiàng)目規(guī)劃、建議理念、生活方式、物業(yè)管理等展示出來(lái)。展示出項(xiàng)目高質(zhì)素、高品位以及美好將來(lái)。這對(duì)高檔次樓盤特別重要?！谱骶佬麄鲉螐?jiān)陧?xiàng)目市場(chǎng)推廣期和銷售期,派專人長(zhǎng)期廣為派發(fā)宣傳單張,以吸引更多買家入市,同步也擴(kuò)大了項(xiàng)目市場(chǎng)占有率?！獞敉鈴V告在機(jī)場(chǎng)出口斜坡路段做燈柱廣告箱及在機(jī)場(chǎng)大堂內(nèi)做一廣告幅,由于這是對(duì)外窗口,通過(guò)這里宣傳可以提高地標(biāo)性物業(yè)形象。在貴陽(yáng)飯店、騰飛大酒店、金橋飯店等處大堂設(shè)立廣告展板,提高地標(biāo)性物業(yè)形象。在中華路選一旺處作巨幅廣告,提高地標(biāo)性物業(yè)形象。在中華路選一約30M2(五)項(xiàng)目自身素質(zhì)提高方略由于該項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相稱激烈，因而敝司建議一方面提高自身素質(zhì)去增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到銷售目，如下就是項(xiàng)目自身素質(zhì)提高建議：1.戶型設(shè)計(jì)方面敝司對(duì)該項(xiàng)目通過(guò)詳細(xì)研究后，建議在廳出某些改做陽(yáng)臺(tái)。其他某些到現(xiàn)場(chǎng)后再進(jìn)一步探討。2.外立面更改建議（看附件）由于項(xiàng)目本來(lái)外立面色彩設(shè)計(jì)與要塑造地標(biāo)性物業(yè)不相符合，因而，外立面裝飾盡量做有特色某些，在色彩、造型和用料方面與眾不同，引領(lǐng)潮流，同步注意與周邊環(huán)境融合協(xié)調(diào)，特色外墻外觀強(qiáng)烈突出項(xiàng)目形象，提高物業(yè)檔次，此點(diǎn)尤為重要。雖然涉及到諸多繁雜報(bào)建手續(xù)，敝司以為還是更改為佳，附件提供某些外立面參照。3.園林概念設(shè)計(jì)貴司將擁有貴州省最大空中花園6000M24.物業(yè)管理及功能配套建議(六)會(huì)所配套建議會(huì)所功能規(guī)定充分體現(xiàn)和支持項(xiàng)目市場(chǎng)定位及形象定位，成為項(xiàng)目個(gè)性形象有力支撐點(diǎn)。(1)原則并不要包羅萬(wàn)有，重要是匹配項(xiàng)目檔次和風(fēng)格，更抱負(fù)是彌補(bǔ)周邊住宅社區(qū)配套空白，使項(xiàng)目附加值提高；功能項(xiàng)目設(shè)立規(guī)定“小而精”，規(guī)模不用太大；可考慮某些功能設(shè)在商業(yè)物業(yè)內(nèi)(2)詳細(xì)建議如下：商務(wù)中心：為客戶提供打字、復(fù)印、傳真、訂購(gòu)機(jī)（船、車）票、訂購(gòu)報(bào)紙（雜志）等服務(wù)。家政服務(wù)中心含洗衣中心干洗店（除提供干洗服務(wù)外，還提供自助式洗衣服務(wù)，住戶可自行租用洗衣機(jī)清洗衣物）。網(wǎng)吧：除提供網(wǎng)上游戲、網(wǎng)上交友、網(wǎng)上購(gòu)物等服務(wù)外，還可于網(wǎng)上查詢股票行情、收看最新電影，并提供酒水、飲料、餐點(diǎn)。視聽(tīng)閱覽室：除提供中西名著、故事外，還提供中西音樂(lè)、知名電影欣賞。小型會(huì)議室：可供30人開(kāi)會(huì)。免費(fèi)為客戶提供電視機(jī)、錄像機(jī)、投影機(jī)、幻燈機(jī)、麥克風(fēng)、影碟機(jī)、白板、白板筆、鐳射教鞭等，此外配備同步翻譯系統(tǒng)、會(huì)議錄音系統(tǒng)、電影機(jī)等。藥浴桑拿：提供不同種類藥浴桑拿及專業(yè)按摩。設(shè)立音樂(lè)咖啡廳健身室：提供健身器材及專人指引。棋牌室：內(nèi)設(shè)棋藝室、橋牌室及麻將房。桌球室：配英式豪華桌球臺(tái)。設(shè)立高爾夫球電腦模仿練習(xí)場(chǎng)、桑拿中心等室外自然景觀游泳池：融健身、休憩為一體。老人俱樂(lè)部：讓老人們享有天倫之樂(lè)。中餐廳、西式酒廊：以特色服務(wù)為經(jīng)營(yíng)之本。玻璃屋頂：享有摘星樂(lè)趣。(七)物業(yè)管理建議：以全方位服務(wù)為宗旨物業(yè)價(jià)值很大一某些體當(dāng)前物業(yè)保值和升值上，而高水準(zhǔn)物業(yè)管理水平是核心所在。建議項(xiàng)目引入箸名物業(yè)管理公司做顧問(wèn)，建立智能化高原則物業(yè)管理架構(gòu)，提供星級(jí)酒店管理服務(wù)。當(dāng)前好物業(yè)管理基本構(gòu)成要素為：知名物業(yè)管理公司（如戴德梁行、太平洋第一戴維斯公司等，特別是港式物業(yè)管理公司）或者是知名大發(fā)展商自組獲ISO9002認(rèn)證物業(yè)管理公司。專業(yè)化保安隊(duì)伍（如退役軍人或退役武警構(gòu)成保安隊(duì)）。酒店式貼身服務(wù)。智能化管理：高科技保安、防火、防盜、管理系統(tǒng)等。智能化當(dāng)前已日益成為當(dāng)代化住宅必備功能之一，依照項(xiàng)目自身?xiàng)l件出發(fā)，敝司建議有選取地介入智能化系統(tǒng)，可有可無(wú)，化而不實(shí)又增長(zhǎng)成本部份放棄不做；對(duì)項(xiàng)目確有素質(zhì)檔次提高，對(duì)業(yè)主切身利益有協(xié)助項(xiàng)目予以介入?，F(xiàn)建議如下：1.建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)中心（WEB）站點(diǎn)，提供互聯(lián)網(wǎng)接入、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、多媒體完全娛樂(lè)系統(tǒng)（VOD），網(wǎng)上商城，證券及時(shí)交易、各大都市電子地圖、社區(qū)公共服務(wù)信息等；住戶可在家中通過(guò)電腦連上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)家庭教誨、娛樂(lè)、信息征詢、IP電話、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)內(nèi)監(jiān)控、遠(yuǎn)程教誨等多項(xiàng)功能，尚有網(wǎng)上購(gòu)物、送餐、洗衣、點(diǎn)播、甚至網(wǎng)上醫(yī)院、物業(yè)管理征詢等。2.物業(yè)管理方面，可以實(shí)現(xiàn)：物業(yè)管理實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)化、部門管理自動(dòng)化、建立物業(yè)管理信息系統(tǒng)。車庫(kù)自動(dòng)化管理。各項(xiàng)設(shè)施遠(yuǎn)程管理。一卡通收費(fèi)：以IC卡代替鑰匙、以IC卡計(jì)算停車收費(fèi)、IC卡繳交水電費(fèi)、以IC卡在區(qū)內(nèi)購(gòu)物或消費(fèi)實(shí)現(xiàn)“電子錢包”功用。設(shè)備管理：目的是監(jiān)控社區(qū)設(shè)備運(yùn)營(yíng)狀況，涉及各種公共設(shè)施、供配電設(shè)備、發(fā)電機(jī)組、供水設(shè)施和電梯等實(shí)現(xiàn)集中監(jiān)控。自動(dòng)化水、電、氣三表自動(dòng)抄報(bào)系統(tǒng)。（三表抄報(bào)可納入物業(yè)管理系統(tǒng)內(nèi)。）門、窗紅外監(jiān)控、報(bào)警，室內(nèi)安全監(jiān)控（煙感探頭、防盜控頭）緊急報(bào)警鈴。3.安全管理采用集中監(jiān)控手段。在安全防護(hù)方面，配備有：紅外線電子監(jiān)控系統(tǒng)可視門鈴對(duì)講系統(tǒng)閉路電視及保安防盜系統(tǒng)巡更系統(tǒng)智能消防報(bào)警系統(tǒng)事實(shí)上，住宅物業(yè)管理在遵循以上基本原則下，在智能化方面預(yù)留發(fā)展空間，并選用比較有特色幾種跟客戶切身需要關(guān)于方面配備相應(yīng)系統(tǒng)，即可有超過(guò)普通水準(zhǔn)體現(xiàn)。(八)項(xiàng)目關(guān)于提高附加值建議1.直飲凈水系統(tǒng)引入凈水自動(dòng)過(guò)濾裝置，每戶皆有管道優(yōu)質(zhì)水接入，為社區(qū)業(yè)主提供直飲水服務(wù)。2.提供高氣純凈水建議設(shè)高氧純凈水系統(tǒng)，讓住戶不但每天能呼吸到最清新空氣同步，品嘗到能增強(qiáng)新陳代謝，增進(jìn)身體健康高氧純凈水。3.節(jié)能設(shè)備與節(jié)材建議雖然節(jié)能材設(shè)計(jì)在售樓期間往往沒(méi)有太明顯效果，許多長(zhǎng)處需要住戶在此后生活中體會(huì)，但仍值得推介，以求利人利己；此外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)目光看，節(jié)能節(jié)材設(shè)計(jì)雖然見(jiàn)效慢，但同樣對(duì)于樹(shù)立公司形象有積極作用，并且其長(zhǎng)遠(yuǎn)作用可作宣傳推廣，令其減低更多費(fèi)用，亦符合發(fā)展商環(huán)保意識(shí)，有助于提高項(xiàng)目公益玩形象。節(jié)水：采用低水量、高效能環(huán)保型潔具，如節(jié)水型抽水馬桶。采用無(wú)滲漏節(jié)水龍頭等。節(jié)電：采用低能、高效能節(jié)電燈具。垃圾解決：垃圾分類收集。下水道設(shè)廢料粉碎裝置。墻體：采用環(huán)保型內(nèi)隔墻體材料。采用高封閉性能外窗，減少噪音。選材：選用品有一定再生能力材料，如選用再生鋁材和塑料制品做娛樂(lè)設(shè)施。4.環(huán)保設(shè)計(jì)引入“零噪音”設(shè)計(jì)、建筑物所有門窗采用進(jìn)口塑鋼框料加雙層中空玻璃、抽走空氣再注入惰性氣體，室內(nèi)隔音安靜，冬暖、夏涼，防太陽(yáng)輻射。在香港啟德機(jī)場(chǎng)和新機(jī)場(chǎng)附近物業(yè)均是采用這種隔音玻璃，可說(shuō)是具備零分貝功能。以上物業(yè)管理及社區(qū)配套建議只屬初步建議，詳細(xì)狀況還待與貴司關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)商談后另行修改、調(diào)節(jié)方案。七、全林國(guó)際廣場(chǎng)市場(chǎng)推廣方略(一)市場(chǎng)推廣方略臺(tái)階貴陽(yáng)市地標(biāo)性物業(yè)貴陽(yáng)市地標(biāo)性物業(yè)南明河畔·市中心首個(gè)CEO尊貴府邸位置優(yōu)越樓宇質(zhì)素建筑風(fēng)格園林設(shè)計(jì)酒店式管理典型樓宇生態(tài)社區(qū)項(xiàng)目位于南明河畔及中華南路貴陽(yáng)外灘地段貴州省最高社區(qū)，西南地區(qū)最大報(bào)建量單體，西南第一大第一家中庭空中高架網(wǎng)架等。采用后當(dāng)代主義建筑風(fēng)格采用中西合璧，生態(tài)園林概念24小時(shí)貼身式酒店服務(wù)，又有唯一星級(jí)酒店作為服務(wù)實(shí)體配套名門閣、賓士閣、匯俊閣高品位稱謂自然生態(tài)，社會(huì)生態(tài)，信息生態(tài)(二)地標(biāo)性物業(yè)塑造貴陽(yáng)市高檔物業(yè)幾乎集中在中華路段,競(jìng)爭(zhēng)日趨熾熱化狀態(tài),本項(xiàng)目同檔次物業(yè)在貴陽(yáng)市有20各種,但重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為中天廣場(chǎng)、鉆石廣場(chǎng)、新大陸廣場(chǎng)、中天星園、時(shí)代名仕樓、金輝大廈、龍港國(guó)際中心等,且最重要二個(gè)樓盤為中天廣場(chǎng)、新大陸廣場(chǎng),它們具備公司品牌、地段優(yōu)勢(shì)和概念設(shè)計(jì)超前優(yōu)勢(shì),全林國(guó)際廣場(chǎng)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,必要提高自身素質(zhì),因而定位為貴陽(yáng)地標(biāo)性物業(yè),站在另一種層面上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盤爭(zhēng)奪市場(chǎng),才干在眾多樓盤中脫穎而出,具備不戰(zhàn)而屈人之兵優(yōu)勢(shì),這是敝司對(duì)該項(xiàng)目策劃最為重要思路。如何去塑造地標(biāo)性？項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)宣傳(前面已列舉,在此省略)借項(xiàng)目包裝來(lái)塑造地標(biāo)性物業(yè)(前面已分析,在此省略)借助市政府或南明區(qū)政府宣傳進(jìn)行炒作：作為貴陽(yáng)市地標(biāo)性物業(yè),一方面是以市政形象工程浮現(xiàn),作為塑造貴陽(yáng)市市貌形象,提高貴陽(yáng)市檔次和知名度,這必要在市政府或南明區(qū)政府做公關(guān)(這由貴司出面完畢,據(jù)說(shuō)之前曾作過(guò)類似報(bào)導(dǎo),則更具可操作性)。炒作內(nèi)容主題西部開(kāi)發(fā),市政工程塑造市容形象。而全林國(guó)際廣場(chǎng)列為形象工程之一,一方面提出151米高星級(jí)酒店,再推出本項(xiàng)目,既可以擴(kuò)大知名度又可以提高物業(yè)檔次。借市政之力去塑造周邊形象,如南明橋、大南廣場(chǎng)、甲秀樓及濱河路段及中華南路段將來(lái)發(fā)展,襯托地標(biāo)性物業(yè)形象周邊環(huán)境。4．借“西部風(fēng)情”概念進(jìn)行炒作西部開(kāi)發(fā)作為當(dāng)前國(guó)家重要政策方向,這種利好因素是炒作最佳時(shí)機(jī)，具備最高新聞價(jià)值。對(duì)本項(xiàng)目宣傳“演繹西部風(fēng)情”概念借美國(guó)西部開(kāi)發(fā)成功典范事件或建筑物嫁接到本項(xiàng)目,塑造本項(xiàng)目是貴陽(yáng)西部大開(kāi)發(fā)歷史鑒證和里程碑。2)以振作貴州人以美國(guó)西部開(kāi)發(fā)開(kāi)拓精神來(lái)建設(shè)自己家園,走向國(guó)際化大都市作軟件文章報(bào)導(dǎo),與社會(huì)公益宣傳和政策結(jié)合起來(lái)。3)以“機(jī)遇”為題作軟性文章,一語(yǔ)雙關(guān),含義為：a．西部開(kāi)發(fā)機(jī)遇b．全林國(guó)際廣場(chǎng)機(jī)遇(針對(duì)置業(yè)選取物業(yè)機(jī)遇)4)以“騰飛”為題作軟性文章,一語(yǔ)雙關(guān),含義為：a．貴陽(yáng)經(jīng)濟(jì)騰飛b．擁有全林國(guó)際廣場(chǎng)您身份騰飛。這是對(duì)外經(jīng)濟(jì)窗口,實(shí)力象征,使您身價(jià)百倍。5)在貴陽(yáng)對(duì)外經(jīng)濟(jì)窗口宣傳作些軟性文章及恰當(dāng)贊助,可以通過(guò)對(duì)全國(guó)理解貴陽(yáng)信息中理解全林國(guó)際廣場(chǎng),大大提高它知名度和品牌形象。借西部大開(kāi)發(fā)之勢(shì),向社會(huì)征稿做一次公關(guān)活動(dòng),主題為“貴陽(yáng)市歷史文化收集”,通過(guò)對(duì)歷史文化征稿來(lái)襯托本項(xiàng)目物業(yè)同步具備歷史文化之意。5.進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)“貴陽(yáng)地標(biāo)性物業(yè)是哪棟建筑物”。通過(guò)電臺(tái)。通過(guò)報(bào)紙宣傳選取如：貴陽(yáng)飯店、體育館、全林國(guó)際廣場(chǎng)。6．通過(guò)廣州中信廣場(chǎng)和上海87層大廈由于最高成為本地地標(biāo)性物業(yè)，因而可以推論出最高物業(yè)就是地標(biāo)性物業(yè)說(shuō)法。(二)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣環(huán)節(jié)塑造“南明河畔·市中心首個(gè)CEO尊貴府邸”主題形象“市中心首個(gè)CEO尊貴府邸”主題提法，是一種與眾不同概念，可以從眾多樓盤引用主題中脫穎而出，更重要是帶來(lái)一種全新生活方式，一種高品位生活方式，它可以通過(guò)如下幾點(diǎn)推廣去塑造。第一步：通過(guò)前面塑造地標(biāo)性物業(yè)后，接著推出項(xiàng)目主題形象“南明河畔·市中心首個(gè)CEO尊貴府邸”，可以讓市場(chǎng)接受，置業(yè)者認(rèn)同。第二步：塑造項(xiàng)目建筑實(shí)體個(gè)性化形象，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使建筑產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，必要從眾多建筑產(chǎn)品中跳出來(lái)，只有個(gè)性化建筑物，才干塑造其獨(dú)特風(fēng)格。本項(xiàng)目建筑風(fēng)格綜合了西方建筑精華和當(dāng)代建筑高科技元素，是后當(dāng)代建筑中一種，主題可定為：第三步：推廣社區(qū)園林概念“中西合璧·生態(tài)園林”，塑造生態(tài)特區(qū)，給業(yè)主一種精品園林環(huán)境，提高其生活品位。在推廣中要做兩點(diǎn)：唯一性，并且是雙重唯一性，即概念唯一性和最大空中花園唯一性。概念體現(xiàn)是品位，大體現(xiàn)是豪氣。廣告畫要具藝術(shù)性和自然性，藝術(shù)性讓其具備鑒賞價(jià)值。自然性，讓這種自然俗性滲入到人們內(nèi)心深處，人都是來(lái)自然，回歸自然，每個(gè)均有返樸歸真特性，體現(xiàn)以人為本人性化社區(qū)。第四步：推廣它物業(yè)管理和配套設(shè)施，一種項(xiàng)目經(jīng)久不衰，最重要就是售后服務(wù)，而服務(wù)最大支持點(diǎn)就是配套設(shè)施，這是它硬件，要達(dá)到一定服務(wù)水平，還必要依賴于其軟件，即管理。一種完善硬件和軟件可以提供良好服務(wù)，而具備良好服務(wù)就是一種美好生活方式。推廣手法：軟件+硬件=服務(wù)完善（軟件+硬件）=良好服務(wù)星級(jí)（軟件+硬件）=星級(jí)服務(wù)星級(jí)生活方式，由于項(xiàng)目具備星級(jí)酒店作為支持，這是貴陽(yáng)市唯一配備星級(jí)酒店項(xiàng)目，因而它生活方式是至尊貴，再加上小其他配套設(shè)施，即可將社區(qū)演變成“市中心首個(gè)CEO尊貴府邸”。項(xiàng)目A、B、C座推廣手法：由于全林國(guó)際廣場(chǎng)名稱具備氣派，但不尊貴和高雅，從稱謂來(lái)講不適賓客一族居住，因而敝司建議將A、B、C座分別命名為“賓士閣、名門閣、匯俊閣”。在名稱上塑造高貴形象，而每幢裙樓命名都針對(duì)一類目的客戶群，有使目的客戶群按號(hào)就座之意，如下圖全林國(guó)際廣場(chǎng)全林國(guó)際廣場(chǎng)南明河畔·市中心首個(gè)CEO尊貴府邸名門閣賓士閣匯俊閣大戶人家或世襲家族工商領(lǐng)袖階層高官或高檔管理層匯俊閣推廣手法：匯俊閣主題定位：為132位e時(shí)代金領(lǐng)度身定造由于匯俊閣針對(duì)目的客戶群為高官或高檔管理層，她們都屬社會(huì)上金領(lǐng)階層，并且重要以事業(yè)為重，e生活提法正好能助她們事業(yè)更上一層樓，在家生活同樣可顧及其事業(yè)。如下是推廣中重要內(nèi)容（支持主題思想）。中心區(qū)·e時(shí)代商務(wù)住宅典范。中心區(qū)·e時(shí)代最前沿。e代金領(lǐng)，笑傲貴陽(yáng)將來(lái)！e社會(huì)誕生了！誰(shuí)將引領(lǐng)時(shí)代風(fēng)騷？由e生活提出信息生態(tài)，又結(jié)合社會(huì)生態(tài)和自然生態(tài)形成一整體。2）名門閣推廣手法：名門閣主題定位：上流社區(qū)名門閣目的客戶群為大戶人家，而塑造一種至尊貴上流社區(qū)，由于物以類聚，人以群分，因而上流社區(qū)提法對(duì)此類客戶群有極強(qiáng)吸納力。如下是它推廣重要內(nèi)容（支持主題思想）。通過(guò)“故宮”形象來(lái)塑造它賓客府邸豪宅形象，發(fā)掘豪宅最大文化內(nèi)涵，同步也襯托中華人民共和國(guó)歷史一種“權(quán)力、高貴身份”豪宅特性。用“紫衣門第”廣告手法表達(dá)上流社區(qū)概念。用地標(biāo)性物業(yè)概念強(qiáng)力塑造上流社區(qū)。3）賓士閣推廣手法：賓士閣主題定位：方方面面，優(yōu)越體現(xiàn)。賓士閣目的客戶群工商界領(lǐng)袖階層，此類人都是方方面面成功，因而這種說(shuō)法與其成功感相吻合。如下是推廣中重要內(nèi)容（支持主題思想）。用名筆、名車、鋼琴等精品折射和襯托樓盤質(zhì)素，體現(xiàn)一種品質(zhì)價(jià)值。顛峰境界（表達(dá)一種事業(yè)顛峰和豪宅至尊）。傲居天下（與最高物業(yè)相匹配）。工商領(lǐng)袖專有生活模式宣傳誕生（直接鎖定目的客戶）。（三）項(xiàng)目推廣活動(dòng)1、籌辦CEO精英會(huì)——招募CEO精英會(huì)會(huì)員作用：——以項(xiàng)目會(huì)所為引子，以建立全林國(guó)際廣場(chǎng)社區(qū)文化基本——在全林國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)造一種上流社會(huì)活動(dòng)圈子，讓名流薈萃全林國(guó)際廣場(chǎng)——提高項(xiàng)目形象媒介選?。喝謬?guó)際廣場(chǎng)會(huì)刊、銀行信用卡DM活動(dòng)細(xì)則：A、CEO精英會(huì)申請(qǐng)資格——全林國(guó)際廣場(chǎng)既有業(yè)主——信用卡金卡持有人，年消費(fèi)金額在30萬(wàn)元或以上，并持有銀行發(fā)出申請(qǐng)表格（或推薦書）B、CEO精英會(huì)會(huì)員權(quán)益——優(yōu)先享有租（使）用會(huì)所設(shè)施及參加活動(dòng)權(quán)利——定期舉辦上流社會(huì)交際活動(dòng)（如新品牌產(chǎn)品推廣會(huì)、迎合CEO生活品味活動(dòng)）——享有名牌家電/名牌家私等優(yōu)惠——提供CEO社交層活躍性——為眾CEO提供無(wú)限商機(jī)2、連環(huán)獎(jiǎng)上獎(jiǎng)（消費(fèi)越多，享有越高）作用：——收集客戶資料 ——誘發(fā)目的客戶購(gòu)買全林國(guó)際廣場(chǎng)——提高項(xiàng)目知名度媒介選?。恒y行信用卡DM活動(dòng)籌辦：——聯(lián)系關(guān)于商業(yè)銀行（中華人民共和國(guó)銀行、中華人民共和國(guó)建設(shè)銀行、中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)銀行），與銀行合辦消費(fèi)積分獎(jiǎng)勵(lì)籌劃——銀行協(xié)助篩選信用卡客戶資料，并在客戶之月結(jié)單上附寄“連環(huán)獎(jiǎng)上獎(jiǎng)”宣傳小單張——設(shè)計(jì)宣傳小單張（內(nèi)容A：傳達(dá)游戲規(guī)則、禮物及可撕下副券）；內(nèi)容B：CEO精英會(huì)推薦書、高爾夫球賽信息）活動(dòng)細(xì)則：A、參加資格——持有上述三家商業(yè)銀行之信用金卡——信用卡持有人（含附屬卡）每月消費(fèi)額在3萬(wàn)元或以上B、活動(dòng)辦法——信用卡持有人憑小單張上副券（須填寫個(gè)人資料），前去全林國(guó)際廣場(chǎng)售樓部參觀示范單位即可獲得價(jià)值300元派克鋼筆一支（數(shù)量有限，每家銀行各50支配額，合共150支）——若信用卡持有人認(rèn)購(gòu)全林國(guó)際廣場(chǎng)單位，更可獲0.5-2萬(wàn)元免找數(shù)簽帳額——當(dāng)信用卡持有人年消費(fèi)額在30萬(wàn)元或以上時(shí)，將會(huì)由銀行隨月結(jié)單寄出CEO精英會(huì)申請(qǐng)表格及推薦書；持卡人若認(rèn)購(gòu)全林國(guó)際廣場(chǎng)單位，憑銀行發(fā)出CEO精英會(huì)推薦書，可即時(shí)成為CEO精英會(huì)會(huì)員，并有機(jī)會(huì)參加全林國(guó)際廣場(chǎng)舉辦“全林杯”名人高爾夫球邀請(qǐng)賽。3、“全林杯”高爾夫球邀請(qǐng)賽活動(dòng)目：——以高爾夫球這項(xiàng)優(yōu)雅及潮流運(yùn)動(dòng)與“全林國(guó)際廣場(chǎng)”做形象聯(lián)系，從而提高“全林國(guó)際廣場(chǎng)”之整體形象，有助社會(huì)之富有階層對(duì)“全林國(guó)際廣場(chǎng)”產(chǎn)生購(gòu)買意欲，增長(zhǎng)銷售?！獏⒓颖荣愔郀柗蚯蚺d趣者乃高消費(fèi)人士擁有龐大購(gòu)買力，是“全林國(guó)際廣場(chǎng)”之潛在客戶，參加者資料可作日后之銷售活動(dòng)。活動(dòng)建議：A、一天高爾夫球比賽：——比賽共接受120人之報(bào)名；——收集120位參賽者及其她出席嘉賓之資料作日后銷售跟進(jìn)；——增長(zhǎng)對(duì)特定高檔階層之宣傳及影響。B、頒獎(jiǎng)典禮“全林國(guó)際廣場(chǎng)”簡(jiǎn)介