信貸電銷團(tuán)隊(duì)組建專項(xiàng)方案

電銷團(tuán)體組建方案目錄一、銷售團(tuán)體人員計(jì)劃及籌備二、銷售團(tuán)體人員培訓(xùn)（1、）培訓(xùn)步驟（2、）考評(píng)三、銷售團(tuán)體激勵(lì)制度四、銷售團(tuán)體早期產(chǎn)能五、銷售團(tuán)團(tuán)體辦公軟硬件支持六、資金支持一、銷售團(tuán)體人員計(jì)劃及籌備銷售團(tuán)體早期組建人數(shù)不宜過多，應(yīng)控制在15至20人之間.其早期基礎(chǔ)框架為：1、銷售人員等級(jí)分為：見習(xí)用戶經(jīng)理MO1見習(xí)用戶經(jīng)理MO2見習(xí)用戶經(jīng)理MO3用戶經(jīng)理MO1用戶經(jīng)理MO2用戶經(jīng)理MO3高級(jí)用戶經(jīng)理MO1高級(jí)用戶經(jīng)理MO2高級(jí)用戶經(jīng)理MO3資深用戶經(jīng)理MO1資深用戶經(jīng)理MO2資深用戶經(jīng)理MO32、招聘渠道（1、）網(wǎng)絡(luò)（2、）人才市場(chǎng)注：因所處區(qū)域不一樣本市地域更適合網(wǎng)絡(luò)招聘，提議企業(yè)注冊(cè)58同城、趕集網(wǎng)、等網(wǎng)絡(luò)招聘渠道，方便立即完成電銷團(tuán)體人員編制。2、每組電銷專員人數(shù)為7至10人，組長隨團(tuán)體擴(kuò)大而視情況增加.二、銷售團(tuán)體人員培訓(xùn)（1）、培訓(xùn)步驟1、企業(yè)文化2、銷售步驟3、銷售技巧4、產(chǎn)品介紹5、通關(guān)訓(xùn)練（2）、考評(píng)1、用戶經(jīng)理入職考評(píng)（1、）新入職用戶經(jīng)理試用期為期7天，七天時(shí)間內(nèi)完成通關(guān)訓(xùn)練，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后辦理入司。（2、）MO1用戶經(jīng)理保護(hù)期自入職后三個(gè)月，三個(gè)月期間內(nèi)為本企業(yè)綜合考評(píng)期間。（綜合考評(píng)期間本企業(yè)會(huì)綜合考評(píng)用戶經(jīng)理是否勝任該職務(wù)）（3、）用戶經(jīng)理MO1晉升MO2時(shí)間為期三個(gè)月，晉升資格為完成季度考評(píng)目標(biāo)后自動(dòng)晉升。未完成則自動(dòng)降級(jí)。（如：見習(xí)MOB3用戶經(jīng)理本季度未完成考評(píng)則由下季度降級(jí)為見習(xí)MO2，下季度完成后則再次晉升為見習(xí)用戶經(jīng)理MOB3。）三、銷售團(tuán)體工作量化考評(píng)（1、）日?？荚u(píng)：呼出總量、有效呼出總量、意向用戶考評(píng)、意向用戶回訪、次日用戶約見等。（2、）周考評(píng)：意向用戶開發(fā)、約見用戶，業(yè)績達(dá)成進(jìn)度等。（3、）月度考評(píng)：意向用戶開發(fā)總量、約見用戶總量、業(yè)績達(dá)成季度。四、銷售團(tuán)體激勵(lì)制度銷售團(tuán)體劃分小組后，由組長帶隊(duì)，小組和小組之間在業(yè)務(wù)拓展，銷售成績中