銷售人員薪酬激勵制度樣本

銷售人員薪酬考核原則一、總則為了提高員工工作效率，提高員工工作激情，培養(yǎng)先進人才，讓團隊每個成員朝同一種目的努力，特制定《銷售人員薪酬制度與考核原則》二、合用范疇本部門所有員工三、原則公平、競爭原則四、薪酬構成基本工資＋基本補貼＋績效獎金＋銷售提成+年終獎銷售部級別工資原則備注闡明公司依照銷售人員工作經(jīng)驗、能力、資歷擬定入職級別，并容許10%上下浮動；1.基本工資2．基本補貼1．電話補貼銷售部基本原則2.出差補貼1）出差補貼原則三級都市二級都市一級都市備注80元/天100/天120/天每都市拓展周期為3天●銷售人員市場拜訪時間每都市原則上不超過3個工作日，若客特別戶規(guī)定必要停留3個工作日以上，需向總經(jīng)理助理書面申請，總經(jīng)理批準，●超過3個工作日出差補貼按60元/天為核算原則，不經(jīng)申請滯留者，取消滯留當天出差補貼；2）都市級別闡明●一級都市：北京、上海、深圳；●二級都市：省會都市（除廣州外）及如下發(fā)達都市：珠海、佛山、青島、廈門、臺州、溫州、蘇州、揚州、連云港、大連；●三級都市：除以上一、二級都市外出差都市。銷售部績效獎金基數(shù)備注闡明每級別績效獎金按績效考核分達標率核算；3.績效獎金1)績效獎金基數(shù)2)績效考核原則：●績效評分原則每項評比條例相應四個原則：A先進B、優(yōu)良C、合格D不合格，評分人員依照原則對于相應人員合理打分：評分內(nèi)容評分原則得分工作態(tài)度吃苦耐勞，無條件執(zhí)行各項工作任務，A16～20態(tài)度認真，但經(jīng)常拖沓，遇到挫折容易放棄；B11～15從事感興趣任務，對其他任務悲觀抵觸，C6～10經(jīng)常對公司不滿，悲觀、抱怨D0～5銷售能力具備豐富區(qū)域市場運作和管理經(jīng)驗，可以圓滿完畢各項銷售目的；A16～20具備一定市場操作能力，完畢區(qū)域銷售目的；B11～15基本可以完畢區(qū)域銷售任務，但很少考慮公司費用；C6～10無法完畢下達銷售任務；D0～5服務心態(tài)尊重客戶，熱情而耐心為客戶服務；A16～20為客戶提供基本服務，但不夠熱誠；B11～15缺少服務意識和積極性，經(jīng)常情緒化；C6～10經(jīng)常被客戶投訴，服務態(tài)度冷淡；D0～5服從管理遵守部門制度和公司規(guī)定，尊重上級領導、自覺性、紀律性強；A16～20遵守部門制度和公司規(guī)定，有一定自覺性和紀律性；B11～15屢次違背公司規(guī)定，紀律性和自覺性較差；C6～10拒不遵守公司規(guī)定，悲觀抵觸上級下達任務；D0～5綜合技能精通市場、產(chǎn)品綜合知識，并具備專業(yè)授課培訓能力；A16～20具備一定市場、產(chǎn)品綜合知識，具備基本授課培訓能力；B11～15只精通局部知識，缺少培訓授課經(jīng)驗；C6～10不具備綜合知識和授課能力，且學習態(tài)度極差；D0～5●績效評分方式績效考核分＝總經(jīng)理評分×40%＋總經(jīng)理助理評分×20％+市場部總監(jiān)×20%＋財務總監(jiān)×20%●績效核算發(fā)放1）績效獎金每季度發(fā)放一次，實發(fā)績效獎金=績效考核得分/%×績效獎金基數(shù)；2）季度績效考核分60分如下，不予發(fā)放績效獎金；3）季度考核分60分如下，當期銷售提成實際發(fā)放80%；4）試用期員工參加績效考核評分，但不參加獎金分派。5.銷售提成1.提成核算原則；1）未完畢季度保底任務無銷售獎金2）完畢季度保底任務以上銷售提成=（本季度保底任務額×0.3%＋超過保底任務某些×2.5%）×70%3）完畢季度基本任務以上銷售獎金=（本季度保底任務額×0.3%＋超過保底任務某些×2.5%＋超過基本任務*3.5%）×70%4）完畢季度目的任務以上（超額完畢）銷售提成=（本季度保底任務額×0.3%超過保底任務某些×2.5%＋超過基本任務×3.5%＋超過目的任務×8%）×70%2．銷售提成發(fā)放1）銷售提成按當季度實際到帳金額為核算原則；2）銷售獎金按季度發(fā)放，實際發(fā)放70%，剩余30%作為年終獎勵；6.年終獎1.年終獎金基數(shù)年終獎金基數(shù)=銷售人員全年季度獎金之和×30%2..年終獎金發(fā)放闡明年終獎金按照年終獎金基數(shù)考核為原則核算，每年1月30日此前發(fā)放，八、轉(zhuǎn)正原則1.新銷售人員試用期至少1個月，最長不超過3個月；2.新銷售人員試用期當月績效考核分達到90分以上由總經(jīng)理助理提出直接轉(zhuǎn)正申請，由總經(jīng)理批準生效。3.新員工績效考核分持續(xù)兩個月在60分如下，試用屆滿后，總經(jīng)理助理依照詳細狀況決定與否留用；九、晉升、降職、裁減原則1.晉升原則1.季度績效考核分第一名；2.季度回款達標率第一名；3.為公司發(fā)展提出有效建議，并具備一定效果；4.為公司創(chuàng)造額外經(jīng)濟效益※同步具備以上3個條件人員，由營銷總監(jiān)向市場部總經(jīng)理提交晉升申請，由市場部總經(jīng)理批準生效。2.降職原則1.季度績效考核分最后一名；2.季度回款達標率最后一名；3.季度違背公司及銷售部制度和公司規(guī)定；4.季度遭客戶投訴3次以上同步具備以上3個條件員工，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請，由總經(jīng)理批準生效。3.裁減原則1.持續(xù)兩個季度績效考核分最后一名；2.持續(xù)兩個季度回款達標率最后一名3.