農(nóng)場銷售部提成激勵專項方案

Xx農(nóng)場營銷部獎懲方案為建立營銷團體激勵機制，提升營銷隊伍工作主動性和業(yè)績，發(fā)揮團體合作精神，依據(jù)企業(yè)和項目實際情況，現(xiàn)特制訂本獎懲方案。一、說明1、銷售人員分成方案：銷售人員在進行私家會員農(nóng)場會員開發(fā)開發(fā)時可取得分成，分成方案以下：(1)非借助企業(yè)資源，自行開發(fā)用戶分成金額為500元。(2)由原會員介紹用戶和企業(yè)資源開發(fā)用戶分成金額為300元；(3)由董事長和其好友直接推薦用戶分成金額為100元；(4)活動銷售在農(nóng)場制訂基礎(chǔ)價格上給8折支持，員工獨立開發(fā)團體機構(gòu)活動，學(xué)生團體活動等團體用戶并完成銷售后，在每個月完成指定目標任務(wù)后，給發(fā)放分成，分成百分比為銷售額10%。(5)銷售部門每個月有自己銷售額任務(wù)和開發(fā)會員任務(wù)，獨立完成銷售任務(wù)方可拿到分成，分成百分比為銷售額10%，每個月活動銷售額任務(wù)以下。三月四月五月六月七月八月九月十月十一月2萬3萬3萬2萬0.5萬0.5萬3萬4萬1萬月完成200%（不含）以上，發(fā)100%基礎(chǔ)工資，獎金，分成12%。月完成150%（不含）以上，發(fā)100%基礎(chǔ)工資，獎金，分成11%。月完成100%（不含）以上，發(fā)100%基礎(chǔ)工資，獎金，分成10%。月完成80%（不含）以上，發(fā)100%基礎(chǔ)工資，分成10%。月完成70-80%（含），發(fā)90%基礎(chǔ)工資，分成10%。月完成60-70%（含），發(fā)80%基礎(chǔ)工資，分成8%。月完成50-60%（含），發(fā)70%基礎(chǔ)工資，分成5%。季度完成60%（含）以下，解聘。(6)試用期（1-3個月）銷售人員需要獨立完成1萬元銷售任務(wù)或獨立開發(fā)一個新會員,在試用期未內(nèi)完成任務(wù)者，發(fā)放80%工資，待試用期內(nèi)獨立開發(fā)出會員而且轉(zhuǎn)正后，補發(fā)試用期內(nèi)扣發(fā)工資；銷售經(jīng)理和銷售人員各自會員開發(fā)任務(wù)以下：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月333322331月完成100%（不含）以上，發(fā)100%基礎(chǔ)工資，根據(jù)企業(yè)要求分成。月完成80%（不含）以上，發(fā)100%基礎(chǔ)工資，根據(jù)企業(yè)要求分成。月完成70-80%（含），發(fā)90%基礎(chǔ)工資，分成根據(jù)企業(yè)要求分成。月完成60-70%（含），發(fā)80%基礎(chǔ)工資，分成根據(jù)企業(yè)要求分成。月完成50-60%（含），發(fā)70%基礎(chǔ)工資，根據(jù)企業(yè)要求分成50%發(fā)放。季度完成60%（含）以下，解聘。完成銷售額任務(wù)或會員開發(fā)任務(wù)任何一個，發(fā)放100%工資。二者任務(wù)全部未完成者，根據(jù)完成任務(wù)高百分比發(fā)放工資。(6)企業(yè)實施全員營銷戰(zhàn)略，農(nóng)場全體工作人員有發(fā)覺目標用戶和開發(fā)用戶義務(wù)和責(zé)任。A:除銷售部人員之外，其它部門職員在不影響其工作前提下自行開發(fā)會員用戶，可得500元/會員分成；B:除銷售部人員之外，其它部門職員在不影響其工作前提下自行發(fā)覺目標用戶，以后轉(zhuǎn)交銷售部人員完成會員開發(fā)后，可得250元/會員分成；(7)發(fā)展私家會員農(nóng)場會員一名，獎勵推薦用戶人員價值500元水果采摘卷一張，此水果采摘卷只適適用于水果采摘，且不能夠打折?？头藛T分成方案：(1)客服人員對于農(nóng)場全部會員進行標準化售后服務(wù)，分成為5元/會員/月。(2)若客服人員經(jīng)過會員開發(fā)新會員，每個月開發(fā)兩個以上可取得分成，分成金額為200元/會員；假如是原員工開發(fā)會員給客服人員介紹新會員，原員工可取得100元分成，客服人員200元分成。物流團體分成方案:物流團體對全部會員進行蔬菜、水果配送，配送專員分成為1.5元/會員/次。物流團體對全部會員進行蔬菜、水果配送，配送司機分成為0.5元/會員/次。一旦物流團體遭到會員投訴，不予發(fā)放當月分成。4、銷售計劃為300萬元，包含私家會員農(nóng)場地，水果，蔬菜，農(nóng)副產(chǎn)品。超出部分至300萬元根據(jù)2%計提；300萬元-400萬元根據(jù)2.5%計提；400萬以上根據(jù)3%計提。全部分成由銷售部根據(jù)所占份額合理分配，年底結(jié)算。中途離職職員不發(fā)放年底獎。中途加入企業(yè)職員根據(jù)實際工作月份發(fā)放年底獎。5、全部營銷部人員在試用期內(nèi)沒有分成，不過視工作努力情況給發(fā)放新職員激勵獎。二、人員架構(gòu)1.架構(gòu)圖：（編制7人）營銷事業(yè)部總監(jiān)1人銷售管理部及專員2人會員服務(wù)中心2人物流部經(jīng)理及專員2人

四、獎懲方法1.投訴制度：為求快速處理用戶投訴事件，維護企業(yè)信譽，促進售后服務(wù)改善，制訂本措施：1）用戶投訴人員包含整個營銷團體；2）用戶在投訴營銷團體中某個工作人員后，經(jīng)核實投訴問題屬實后，第一次扣除100元，第二次扣除500元，第三次扣除工資20%，第四次解除勞動協(xié)議，投訴次數(shù)根據(jù)年度計算，第二年清零；如遇投訴三次扣除年底獎。2.續(xù)約制度：老用戶因為客觀原因（營銷部門服務(wù)不到位）未能完成立即續(xù)約，根據(jù)用戶原始成交時取得分成扣除：假如老用戶因為個人原因未能完成續(xù)約，不扣除營銷團體所取得分成。五、傭金發(fā)放時間銷售部當月業(yè)績?yōu)閷嶋H到賬金額為準，當月月底由銷售部經(jīng)理統(tǒng)計，經(jīng)總經(jīng)理審核，再經(jīng)財務(wù)核實，報企業(yè)復(fù)核同意后發(fā)放，分成每個月發(fā)放一次。物流部和客