《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課件-第六章 品名品質(zhì)數(shù)量包裝條款

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)

InternationalTradePractice擬訂合同-商品基本條款第六章合同Contract我國政府在簽署《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》時(shí)，提出只承認(rèn)書面的國際貿(mào)易合同，國內(nèi)的《涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合同法》也明文規(guī)定合同以書面形式為準(zhǔn)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員在交易磋商完成后要繕制成文合同并經(jīng)買賣雙方簽署生效。合同Contract學(xué)習(xí)目標(biāo)：

學(xué)會(huì)如何填寫一份完整的銷售合同合同Contract書面合同的形式合同和確認(rèn)書協(xié)議備忘錄意向書訂單和委托訂購單銷售合同SalesContract售貨確認(rèn)書SalesConfirmation合同Contract書面合同的內(nèi)容約首正文約尾合同Contract書面合同的內(nèi)容合同名稱、合同編號(hào)、簽約日期和地點(diǎn)、雙方名稱和地址、傳真和電子信箱等。約首合同Contract書面合同的內(nèi)容品名、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨條件、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁。正文合同Contract書面合同的內(nèi)容列明合同份數(shù)、使用的文字及其效力、附件及其效力，以及有正當(dāng)權(quán)限的雙方當(dāng)事人代表的簽字。約尾合同Contract合同主要條款：

基本信息（品名、品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格、包裝）

裝運(yùn)條款

保險(xiǎn)條款

支付條款

一般格式條款（檢驗(yàn)、不可抗力、索賠、仲裁）商品基本信息-品名品名：NameofCommodity/NameofGoodsDescriptionofGoodsProductName品名條款是買賣合同中一項(xiàng)主要交易條件，是買賣雙方交接貨物的一項(xiàng)基本依據(jù)。品名的表示方法（自然屬性，加工深度）1,主要用途：按摩椅，織布機(jī)2,主要原材料：羊毛衫，玻璃杯3,主要成分：白金鉆戒，奶糖4,外觀造型：喇叭褲，高腳杯5,褒義詞突出使用功效：青春寶，美媛春6,人物名字：杜康酒7,制作工藝：速凍餃子8,產(chǎn)地：涪陵榨菜，金華火腿

我國一公司出口蘋果酒一批，貨物品名及外包裝均按客戶要求顯示“Cider”字樣。國外開來信用證貨物品名為“AppleWine”，我方為單證一致起見，所有單據(jù)上均用“AppleWine”。不料貨到國外后遭海關(guān)扣留罰款，因?yàn)樵撆频膬?nèi)外包裝上均寫的是Cider字樣。

商品基本信息-品名商品基本信息-品名品名條款的擬定：通常在“商品名稱”或“品名”

下列明交易雙方成交商品的名稱。為明確起見，把有關(guān)具體品種、等級(jí)或型號(hào)(Art./Model/Item/StyleNo.)的概括性描述也包括進(jìn)去。商品基本信息-品名品名條款的擬定：**品名：東北大豆NameofCommodity：NortheastSoybean**品名：格力空調(diào)，型號(hào)：KFR-25GWDescriptionofGoods:GreeBrandAirConditioner,

ModelNo.KFR-25GW商品基本信息-品名品名條款的注意事項(xiàng)內(nèi)容明確、具體--西服、服裝

X

使用通行的名稱,考慮HS編碼要求

選擇有利于減低關(guān)稅或方便進(jìn)口的名稱

做不到或不必要的描述性的詞句，都不應(yīng)列入品名條款商品基本信息-品質(zhì)品質(zhì)：QualityofGoods品質(zhì)即商品的質(zhì)量，是指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。質(zhì)量是國際貨物買賣合同的主要條款之一，是買賣雙方交接貨物的重要依據(jù)；商品質(zhì)量是買賣雙方產(chǎn)生爭議的主要原因商品基本信息-品質(zhì)品質(zhì)：QualityofGoods**內(nèi)在質(zhì)量：物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分、生物特征等自然屬性（一般需借助各種儀器、設(shè)備分析測(cè)試才能獲得）**外觀形態(tài)：外形、色澤、款式、透明度（通過人們的感覺器官可以直接獲得的商品的外形特征）商品品質(zhì)的表示方法商品品質(zhì)的表示方法以實(shí)物表示商品質(zhì)量1，看貨買賣SalebyActualQuality

--珠寶、首飾、字畫及特定工藝品等2，憑樣品買賣SalebySample

--無法用文字明確表示清楚的憑樣品買賣SalebySample

賣方樣品（Seller’sSample）賣方樣品買方買方樣品（Buyer’sSample）賣方樣品買方對(duì)等樣品（Countersample）：回樣賣方加工復(fù)制樣品買方憑樣品買賣SalebySample在買賣合同中訂明：品質(zhì)以X方樣品為準(zhǔn)

QualityasperXX’sSample提供的樣品應(yīng)有代表性

在原樣和留樣上編制相同號(hào)碼，注明樣品提交日期，以便日后聯(lián)系及洽商交易時(shí)參考

留有一定的余地-彈性條款

Qualitytobesimilar/nearlysametothe

sample.商品品質(zhì)的表示方法以文字說明表示商品質(zhì)量

Description

1,憑規(guī)格買賣SpecificationofGoods2,憑等級(jí)買賣GradeofGoods

3,憑標(biāo)準(zhǔn)買賣Standard4,憑說明書和圖樣買賣DescriptionandIllustration

5,憑商標(biāo)或品牌買賣BrandNameorTradeMark6,憑產(chǎn)地名稱買賣Origin

以文字說明表示商品質(zhì)量1,憑規(guī)格買賣SpecificationofGoods

如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。在國貿(mào)中使用最為廣泛。

以文字說明表示商品質(zhì)量2,憑等級(jí)買賣GradeofGoods中國綠茶ChineseGreenTea珍眉特級(jí)ChunmeeSpecial珍眉一級(jí)ChunmeeGrade1珍眉二級(jí)ChunmeeGrade2珍眉三級(jí)ChunmeeGrade3珍眉四級(jí)ChunmeeGrade4以文字說明表示商品質(zhì)量3,憑標(biāo)準(zhǔn)買賣Standard農(nóng)產(chǎn)品：FAQ、GMQ良好平均品質(zhì)FAQ-FairAverageQuality

一定時(shí)期內(nèi)出口的平均品質(zhì)，即中等貨、大路貨。合同中除標(biāo)明FAQ外，并有具體規(guī)格。

上好可銷品質(zhì)GMQ-GoodMerchantableQuality品質(zhì)尚好，合乎商銷，即精選貨。以文字說明表示商品質(zhì)量4,憑說明書和圖樣買賣DescriptionandIllustration-機(jī)器、電器、儀表、大型設(shè)備、交通工具等技術(shù)密集型產(chǎn)品。eg:GreeBrandAirConditioner格力空調(diào)ModelNo.KFR-25GW,KFR-25GW型(seeattacheddescriptionandillustrations)詳細(xì)規(guī)格見所附說明書及圖樣以文字說明表示商品質(zhì)量5,憑商標(biāo)或品牌買賣BrandNameorTradeMark以文字說明表示商品質(zhì)量6,憑產(chǎn)地名稱買賣Origin商品品質(zhì)條款的規(guī)定品質(zhì)條款的基本內(nèi)容（名稱、質(zhì)量）靈活約定品質(zhì)條款的方法（品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度）-交貨品質(zhì)與樣品大體相等-品質(zhì)公差：國際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差-品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度：品質(zhì)變動(dòng)幅度（范圍、極限）。商品品質(zhì)條款的規(guī)定

品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度規(guī)定辦法1.規(guī)定范圍：允許品質(zhì)指標(biāo)差異的范圍

eg.印花棉布，幅闊35/36英寸。PrintedCotton,35/36inchwidth.2.規(guī)定極限：允許品質(zhì)規(guī)格變動(dòng)的上限或下限

eg.SpecificationsofNortheastSoybean：OilcontentMin18%MoistureMax13%商品基本信息-數(shù)量《公約》規(guī)定，賣方必須按合同數(shù)量條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物。如果賣方交貨數(shù)量多于約定數(shù)量：

-拒收多交的部分；

-收取多交部分中的一部分或者全部，但應(yīng)按合同價(jià)格付款。如果賣方交貨數(shù)量少于約定數(shù)量：

-收取這部分貨物，并且賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不變或者承擔(dān)不合理的開支；-有索賠權(quán)。

商品基本信息-數(shù)量商品數(shù)量條款：計(jì)量單位、方法計(jì)量單位

重量（weight）、數(shù)量（number）

長度（length）、面積（area）

體積（volume）、容積（capacity）**國際上常用的度量衡制度

-公制（米制）、英制、美制、國際單位制-我國法定計(jì)量單位：國際單位制SI商品基本信息-數(shù)量商品基本信息-數(shù)量計(jì)量單位1、按重量（weight）計(jì)算：千克、公斤（kg.）克（g.）盎司（oz.）磅（1b.）公噸（m/t）長噸（l/t）短噸（s/t）2、按容積（capacity）計(jì)算：升（l.）加侖（gal.）商品基本信息-數(shù)量計(jì)量單位3、按個(gè)數(shù)（numbers）計(jì)算只（piece,pc.）雙（pair）件（package,pkg.）頭（head）臺(tái)、架、套（set）打（dozen,doz.）羅（gross,gr.）令（ream,rm.）包、捆（bundle,bale）袋（bag）箱（case,c/s）盒（box,bx.）卷（roll/coil）輛（unit）商品基本信息-數(shù)量計(jì)量單位4、按長度（length）計(jì)算：碼（yard,yd.）米（meter,m.）英寸（inch,in.）英尺（foot,ft.）厘米（centi-meter,cm.）5、按面積（area）計(jì)算：平方碼（squareyard,sq.yd.）平方米（squaremeter,sq.m.）平方英尺（squarefoot,sq.ft.）平方英寸（squareinch,sq.in.）商品基本信息-數(shù)量計(jì)量單位6、按體積（volume）計(jì)算：立方米（cubicmeter,cu.m.）立方碼（cubicyard,cu.yd.）立方英尺（cubicfoot,cu.ft.）立方英寸（cubicinch,cu.in.）商品基本信息-數(shù)量計(jì)量單位常用計(jì)量的單位適用商品重量克（g）、千克（kg）、公噸（m/t）、長噸（l/t）、短噸（s/t）、盎司（oz）一般天然產(chǎn)品、部分工業(yè)制成品，如羊毛、棉花、谷物、礦產(chǎn)品等數(shù)量件（pc.）、套（set）、打（doz）、卷（roll）、羅（gross,gr.）、輛（unit）、袋（bag）、包（bale）、頭（head）一般日用工業(yè)制成品以及雜貨商品，如文具、紙張、玩具、成衣、車輛、活牲畜等長度碼（yd.）、米（m）、英尺（foot,ft）1米=3.28083英尺紡織品、絲綢、繩索、電線電纜等面積平方米（㎡）、平方碼、平方英尺皮質(zhì)商品、塑料商品等，比如塑料地板、皮革體積立方米（m3）、立方碼、立英尺化學(xué)氣體、木材等容積公升（litre,l.）、加侖（gallon,gal.）、蒲式耳（bushel,bu.）谷物類以及部分流體、氣體物品，比如小麥、玉米、汽油、天然瓦斯等商品基本信息-數(shù)量計(jì)量方法計(jì)量方法

（1）毛重GrossWeight

（2）凈重NetWeight

（3）公量ConditionedWeight

（4）理論重量TheoreticalWeight

（5）法定重量LegalWeight商品基本信息-數(shù)量計(jì)量方法1.毛重（grossweight）=凈重+皮重*Grossfornet“以毛作凈”-外包裝與內(nèi)容物價(jià)格差不多（糧食的麻袋）-包裝與商品不便分別計(jì)量（卷筒紙）**如未說明按毛重或凈重計(jì)量，應(yīng)按凈重計(jì)量商品基本信息-數(shù)量計(jì)量方法2.凈重（netweight）-去除皮重（tare)的方法?實(shí)際皮重（actualtare）?按平均皮重（averagetare）?習(xí)慣皮重（customarytare）(機(jī)制麻袋)?約定皮重（computedtare）商品基本信息-數(shù)量計(jì)量方法3.公量（conditionedweight）

-指用科學(xué)方法去除商品中所含的水分，再加上標(biāo)準(zhǔn)含水量所求得的重量。

-適用于經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高而又易于吸水返潮的商品，如羊毛、生絲、棉花等。公式公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量=干量+干量*標(biāo)準(zhǔn)回潮率商品基本信息-數(shù)量計(jì)量方法4.理論重量（theoreticalweight）

如：馬口鐵、鋼板等5.法定重量（legalweight）-法定重量：商品重量加上直接接觸商品的包裝材料的重量。商品基本信息-數(shù)量的機(jī)動(dòng)范圍?第一種：合同中未明確規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度?第二種：約量法（ApproximatelyorAbout）?第三種：溢短裝條款（moreorlessclause）商品基本信息-數(shù)量的機(jī)動(dòng)范圍?第一種：合同中未明確規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度

跟單信用證統(tǒng)一慣例UCP600：-在不超過L/C金額的條件下，允許±5%，但對(duì)單件包裝不適用。商品基本信息-數(shù)量的機(jī)動(dòng)范圍?第二種：約量法（ApproximatelyorAbout）

-凡“約/近似/大約”或類似意義的詞語應(yīng)解釋為允許有關(guān)金額、數(shù)量或單價(jià)可有10％的增減。商品基本信息-數(shù)量的機(jī)動(dòng)范圍?第三種：溢短裝條款（moreorlessclause）

-規(guī)定賣方實(shí)際交貨數(shù)量可多于或少于合同所規(guī)定的數(shù)量的一定幅度的條款。eg:5000M/T,with５％moreorlessatseller’soption商品基本信息-包裝商品的包裝條款包裝種類運(yùn)輸包裝的標(biāo)志中性包裝與定牌包裝條款的商品基本信息-包裝包裝的種類運(yùn)輸包裝-外包裝，大包裝銷售包裝

-小包裝、內(nèi)包裝常見的單件包裝irondrum;plasticdrumcrate（板條箱）cartonwoodencase（木箱）woodencask常見的單件包裝plasticbaggunnybagkraftpaperbag（牛皮紙袋）集合運(yùn)輸包裝集裝箱(container)集裝包/袋(Flexiblebale/bag)托盤(pallet)商品基本信息-包裝運(yùn)輸包裝的標(biāo)志①.運(yùn)輸標(biāo)志(shippingmarks)②.指示性標(biāo)志(indicativemarks)③.警示性標(biāo)志(warningmarks)④.識(shí)別標(biāo)志

(identificationmarks)①.運(yùn)輸標(biāo)志（嘜頭）ShippingmarksABCSC2016-001HAMBURGNO.1-100MADEINCHINAConsigneeCode收貨人Ref.No.參考號(hào)Destination目的港PackageNo.編號(hào)Origin原產(chǎn)地商品基本信息-包裝正嘜Mainmark側(cè)嘜Sidemark

②.指示性標(biāo)志indicativemarks商品基本信息-包裝

③.警告性標(biāo)志warningmarks商品基本信息-包裝爆炸品易燃品有毒物品放射性物品腐蝕品氧化劑④.識(shí)別標(biāo)志identificationmarks商品基本信息-包裝N.W.:21.6KGS凈重G.W.:27KGS毛重MST.:50×35×78CM體積MADEINCHINA產(chǎn)地標(biāo)志商品基本信息-包裝

定牌

-賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)。

-擴(kuò)大知名度提高商品的身價(jià)。（買家）

-利用買方的品牌知名度及其經(jīng)營能力，擴(kuò)大商品出口數(shù)量。（賣家）商品基本信息-包裝

中性包裝(neutralpacking)

-在商品和內(nèi)外包裝上均無生產(chǎn)國別、生產(chǎn)地名和生產(chǎn)廠商，也不標(biāo)明原有商標(biāo)或牌號(hào)的包裝。包括無牌中性和定牌中性。商品基本信息-