組件組的商務(wù)計(jì)劃書

組件組的商務(wù)計(jì)劃書

目錄一、方案簡(jiǎn)介 3產(chǎn)品稱號(hào) 3市場(chǎng)用途 3種類、規(guī)格、型號(hào) 3客戶群 3供應(yīng)商 3模擬客戶詳細(xì)信息 3二、產(chǎn)品資料 5三、供應(yīng)商管理 7四、推銷及報(bào)價(jià) 8五、客戶質(zhì)量協(xié)議及售后 9六、物流方案 12方案簡(jiǎn)介產(chǎn)品稱號(hào)：光伏太陽(yáng)能組件市場(chǎng)用途：1、商業(yè)用途

a、用低于電力公司電費(fèi)的價(jià)錢購(gòu)置太陽(yáng)能電力b、太陽(yáng)能發(fā)電能供應(yīng)您修建物的用電需求，維護(hù)環(huán)境，節(jié)省電費(fèi)2、農(nóng)場(chǎng)運(yùn)用a、愛(ài)康太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)，成為您另一個(gè)高利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。b、太陽(yáng)能發(fā)電能供應(yīng)您農(nóng)場(chǎng)的用電需求，維護(hù)環(huán)境，節(jié)省電費(fèi)3、住宅運(yùn)用a、愛(ài)康電力幫您節(jié)省電費(fèi)支出，同時(shí)維護(hù)環(huán)境.?b、太陽(yáng)能發(fā)電能供應(yīng)您居家住宅的用電需求，維護(hù)環(huán)境，節(jié)省電費(fèi)

c、各類組件雖然很多外觀近似，但實(shí)質(zhì)卻相差甚遠(yuǎn)，在組件效率、功用、牢靠度、質(zhì)保和制造工藝上都不盡相反。

d、想了解為什么越來(lái)越多的家庭用戶堅(jiān)信選擇愛(ài)康太陽(yáng)能產(chǎn)品是他們最明智的決議。4、電站運(yùn)用a、滿足全球大型電站項(xiàng)目組件需求的才干b、實(shí)際證明，愛(ài)康電站項(xiàng)目運(yùn)用的組件能提供牢靠、臨時(shí)動(dòng)搖的電力輸入。多種產(chǎn)品特性，讓裝置和維護(hù)更簡(jiǎn)便，并降低系統(tǒng)本錢，提供客戶更低價(jià)值。以客戶為導(dǎo)向，把客戶的需求貫串于產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)的整個(gè)進(jìn)程，這也是愛(ài)康取得全球客戶的高度認(rèn)可并成為其首選的理由之一。種類、規(guī)格、型號(hào)：種類多晶硅規(guī)格長(zhǎng)×寬×厚1957*990*50250W型號(hào)客戶群：泰國(guó)光伏發(fā)電站(ICEBING)這一地域的區(qū)域位置接近赤道，陽(yáng)光資源豐厚，目前正在成為一個(gè)極具潛力的光伏市場(chǎng)。其中，泰國(guó)政府曾經(jīng)制定了一項(xiàng)方案，到2020年時(shí)，使其20%的動(dòng)力消費(fèi)量來(lái)自可再生動(dòng)力。依據(jù)國(guó)度在太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)方面的規(guī)劃，泰國(guó)估量，其太陽(yáng)能裝機(jī)容量將從2020年的36兆瓦添加到2021年550兆瓦，至少添加15倍。供應(yīng)商：國(guó)外客戶：FVG國(guó)際客戶：英利、ECSOLAR、尚品模擬客戶詳細(xì)信息：客戶公司地址：泰國(guó)西南地域項(xiàng)目：2.2MW光伏電站外地氣候狀況：這一地域的區(qū)域位置接近赤道，陽(yáng)光資源豐厚。年均溫濕約攝氏28度，年溫差僅在2至4度間，可說(shuō)是全年皆夏，年平均雨量在1000--2000客戶需求：多晶硅電池組件270W背板雙層腹膜結(jié)構(gòu)玻璃4mm可見(jiàn)透光率大于92.4%邊框防腐性和抗氧化性大于5umMC4銜接器

二、產(chǎn)品資料我公司可做多種產(chǎn)品，包括國(guó)際外多種品牌多種規(guī)格的光伏組件產(chǎn)品，詳細(xì)如下：國(guó)外品牌：品牌：FVG組件型號(hào)：260—280w組件規(guī)格：156*156mm組件價(jià)錢：USD1.32/W質(zhì)量控制：專業(yè)的原資料推銷團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的質(zhì)量監(jiān)管機(jī)構(gòu)，質(zhì)量質(zhì)量嚴(yán)厲控制在各個(gè)消費(fèi)階段原資料：A級(jí)原資料，并且都經(jīng)過(guò)IEC61215和EN61730等專業(yè)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)和認(rèn)證國(guó)際品牌：〔1〕品牌：賽晶〔EC〕組件型號(hào)：5w—250w組件價(jià)錢：USD1.27/W質(zhì)量控制：20000平方米的規(guī)范化無(wú)塵與污染車間.公司具有國(guó)際較先進(jìn)的消費(fèi)技術(shù)和檢測(cè)設(shè)備，依照德國(guó)TUV規(guī)范和IEC61215規(guī)范，電池片契合GBT6495規(guī)范，采用國(guó)際搶先水平的層壓技術(shù)，經(jīng)過(guò)嚴(yán)厲的測(cè)試手腕，確保消費(fèi)的每一件產(chǎn)品都能到達(dá)高質(zhì)量的要求。保證條款：1有限的產(chǎn)質(zhì)量量保證—5年的修繕、改換或許退款。無(wú)錫賽晶太陽(yáng)能保證所消費(fèi)的光伏組件〔包括工廠組裝的直流銜接頭和電纜〕在正常裝置、運(yùn)用和售后效勞下，沒(méi)有資料和工藝缺陷。假設(shè)組件與擔(dān)保的條款不相符，自銷售日起60個(gè)月內(nèi)〔發(fā)票上顯示的開具給擁有賽晶太陽(yáng)能產(chǎn)品的一次性的客戶〕，賽晶太陽(yáng)能有權(quán)自主選擇，要么修繕或改換產(chǎn)品，或依據(jù)購(gòu)賣價(jià)退還顧客相應(yīng)的賠款。在〝有限的產(chǎn)品保修期〞下，修繕或改換或退款的彌補(bǔ)方法應(yīng)是獨(dú)一的彌補(bǔ)方法，并且不得超出60個(gè)月提出。〝有限產(chǎn)品保證〞不保證輸入功率，會(huì)在下文的條款二中專門提到〔〝有限峰值功率保證〞〕。2有限的高峰值保證—有限的彌補(bǔ)措施。12年

從買到最后客戶之日起12年內(nèi)，由于自身質(zhì)量效果，招致光伏組件在STC規(guī)范測(cè)試條件下輸入功率低于最小峰值功率的90%，賽晶太陽(yáng)能將改換組件或按購(gòu)賣價(jià)賠償。

25年

從買到最后客戶之日起25年內(nèi)，由于自身質(zhì)量效果，招致光伏組件在STC規(guī)范測(cè)試條件下輸入功率低于最小峰值功率的80%，賽晶太陽(yáng)能將改換組件或按購(gòu)賣價(jià)賠償。

在此條款二中提到的賠償在峰值功率的有限保證中是單一、獨(dú)立的產(chǎn)品特性：?具有光伏技術(shù)搶先的高轉(zhuǎn)換率?性價(jià)比高，電池片采用防反光涂層Sin4細(xì)胞?高牢靠性，+/-3%的輸入功率保證?外觀美觀?具有良好的耐候性，防風(fēng)，防雪雹?易裝置A級(jí)電池片的質(zhì)量和效率?電池片無(wú)色差?電池外表減反射膜顏色平均?無(wú)裂痕?無(wú)污點(diǎn)?印染無(wú)色差?電池片轉(zhuǎn)換效率14%-16%品牌：尚品組件型號(hào)：260—280w組件價(jià)錢：公司狀況：公司第一期投資約2000萬(wàn)美元，全部建成后，廠區(qū)占空中積約200畝。公司自末尾就立足于高終點(diǎn)、高科技、高速度，產(chǎn)品主要有單晶硅片、太陽(yáng)能電池、太陽(yáng)能組件。首期消費(fèi)才干于2005年底太陽(yáng)能組件消費(fèi)量到達(dá)20MW，2006年6月單晶硅片消費(fèi)量到達(dá)30MW，2006年底電池片消費(fèi)量到達(dá)30MW，2006年底太陽(yáng)能組件消費(fèi)量30MW。質(zhì)量控制：公司主營(yíng)硅片硅棒等硅資料電池片光伏組件。公司十分注重人才開發(fā)、先進(jìn)管理和科技研發(fā)，公司不時(shí)引進(jìn)初級(jí)管理人員和具有豐厚閱歷的技術(shù)專家。方案在盡量短的時(shí)間內(nèi)，使公司成為世界太陽(yáng)能產(chǎn)品消費(fèi)企業(yè)中的先進(jìn)者。產(chǎn)品特性：我公司產(chǎn)品從1瓦至200瓦,產(chǎn)品特征如下:1、采用出口無(wú)鉛焊帶2、優(yōu)質(zhì)中空加厚鋁邊框封裝3、自動(dòng)層壓技術(shù)4、膠聯(lián)度80%以上5、接線盒經(jīng)過(guò)TUV認(rèn)證6、與修建相配,合二為一,可依據(jù)用戶的要求停止設(shè)計(jì)品牌：英利組件型號(hào)：260—280w組件價(jià)錢：質(zhì)量控制：采用世界搶先的消費(fèi)技術(shù)以及高度自動(dòng)化的消費(fèi)設(shè)備，我們制造高質(zhì)量、高牢靠性的光伏組件。我們的組件已遭到世界各地客戶的普遍信任。英利是全球少數(shù)幾家取得由德國(guó)TUV推出的〝功率控制〔PowerControlled〕〞認(rèn)證的光伏企業(yè)之一。此證可以保證：消費(fèi)線上一切光伏測(cè)試模擬儀都會(huì)經(jīng)過(guò)德國(guó)萊茵TüV活期校準(zhǔn)；我們的光伏組件經(jīng)過(guò)第三方的測(cè)試和驗(yàn)證，保證可以到達(dá)額外功率；德國(guó)萊茵TüV會(huì)活期從英利消費(fèi)線上和庫(kù)房中停止隨機(jī)抽樣，驗(yàn)證組件功率測(cè)試的準(zhǔn)確性。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：垂直一體化消費(fèi)形式保證組件高質(zhì)量；25年有限峰值功率質(zhì)保和5年有限產(chǎn)質(zhì)量保；牢靠的、抗腐蝕的鋁邊框可以接受5,400Pa以上的壓力；取得多項(xiàng)國(guó)際威望認(rèn)證

三、供應(yīng)商管理優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)同類行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，但是質(zhì)量同類行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，但是質(zhì)量信譽(yù)良好，品牌在市場(chǎng)中較有影響力同類行業(yè)中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，質(zhì)量突出，多為世界500強(qiáng)企業(yè)英利FVG英利FVG時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)公司品牌影響力較弱，但是擁有先進(jìn)的公司品牌影響力較弱，但是擁有先進(jìn)的消費(fèi)線和質(zhì)量管控，潛力較大公司品牌影響力較弱，缺乏潛力公司品牌影響力較弱，缺乏潛力賽晶，尚品賽晶，尚品

四、推銷及報(bào)價(jià)FOB：本錢+國(guó)際費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)

CFR：本錢+國(guó)際費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)

CIF：本錢+國(guó)際費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)++出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)實(shí)踐本錢=進(jìn)貨本錢-退稅金額(退稅金額=進(jìn)貨本錢/(1+增值稅率)X退稅率)國(guó)際費(fèi)用=包裝費(fèi)+運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+訂船費(fèi)+其他費(fèi)用銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)*0.5%客戶傭金=報(bào)價(jià)*3%預(yù)期利潤(rùn)為成交金額的10%客戶要求按成交價(jià)的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.85%實(shí)踐本錢=1.15-1.15/〔1+17%〕*13%=1.02元實(shí)踐本錢每瓦1.02元出口商檢費(fèi)300元；報(bào)關(guān)費(fèi)100元；訂船費(fèi)990元；碼頭操作費(fèi)1800元，集裝箱費(fèi)1600*14元.運(yùn)費(fèi)=集裝箱費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+訂船費(fèi)+其他費(fèi)用=1600*14+300+100+990+1800=25590元說(shuō)明：表格外部有些詳細(xì)信息，仍在完善。五、客戶質(zhì)量協(xié)議及售后質(zhì)量保證協(xié)議甲方：乙方：江蘇愛(ài)康太陽(yáng)能科技股份總那么：1、供需雙方本著協(xié)作雙贏、共同開展的運(yùn)營(yíng)理念，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成共識(shí)，特訂立本協(xié)議〔下文中提到的〝乙方提供應(yīng)甲方的產(chǎn)品〞包括配件、零件、效勞等，依推銷合同而定〕。2、本協(xié)議具有法律約束力，甲方與乙方要共同遵守，在必要狀況下雙方可另行簽署相關(guān)補(bǔ)充協(xié)議，作為本協(xié)議的補(bǔ)充。

一、質(zhì)量要求1、乙方嚴(yán)厲依照提供應(yīng)甲方的合格樣品及甲方的相關(guān)要求和規(guī)范供貨，技術(shù)文件發(fā)作岐義時(shí)，解釋權(quán)在甲方質(zhì)量檢驗(yàn)部門；2、乙方必需采取實(shí)在可行的消費(fèi)工藝和控制方法對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量停止有效控制，確保提供應(yīng)甲方產(chǎn)品為完全合格品，并保管必要的質(zhì)量記載以便甲方停止查驗(yàn)。二、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)乙方必需對(duì)提供的產(chǎn)品停止明晰標(biāo)識(shí)〔甲方有要求的按甲方要求標(biāo)識(shí)〕，以便甲方清楚區(qū)分、方便管理。三、包裝及運(yùn)輸乙方需對(duì)產(chǎn)品做好包裝以防止運(yùn)輸途中損壞，運(yùn)輸進(jìn)程中出現(xiàn)的貨物損壞、喪失、外包裝破損等損失由乙方擔(dān)任。四、質(zhì)量證明資料產(chǎn)品在出廠前乙方需作質(zhì)量檢驗(yàn)，以確保產(chǎn)質(zhì)量量契合要求。在出貨時(shí)提供檢驗(yàn)報(bào)告附隨產(chǎn)品，以備甲方核對(duì)。五、入廠檢驗(yàn)1、甲方質(zhì)量部門對(duì)進(jìn)廠物品進(jìn)反省時(shí)，發(fā)現(xiàn)不合格品應(yīng)出具物料異常報(bào)告單，乙方需對(duì)不合格品作緣由剖析，提出糾正措施，在消費(fèi)中加以改良，確保同類不合格不再重復(fù)發(fā)作；2、異常報(bào)告單乙方需及時(shí)回復(fù)甲方，以對(duì)糾正措施的效果停止驗(yàn)證；3、甲方檢驗(yàn)不合格的產(chǎn)品退回乙方。如在甲方運(yùn)用乙方產(chǎn)品進(jìn)程〔包括消費(fèi)進(jìn)程、售后進(jìn)程〕中發(fā)現(xiàn)的不良屬乙方產(chǎn)品緣由，也可退回乙方，乙方擔(dān)任退換。六、甲方承當(dāng)?shù)呢?zé)任1、甲方有責(zé)任將推銷產(chǎn)品的檢驗(yàn)規(guī)范和特殊要哀告知乙方，如甲方無(wú)特殊要求，乙方那么按國(guó)標(biāo)〔或行業(yè)規(guī)范〕提供產(chǎn)品。2、甲方在發(fā)現(xiàn)乙方產(chǎn)品不良時(shí)需及時(shí)告知乙方。3、甲方在檢驗(yàn)或運(yùn)用中應(yīng)正常操作，人為損壞的產(chǎn)品乙方不擔(dān)任退換。4、甲方應(yīng)保證與乙方的溝通渠道順暢，對(duì)乙方的整改要求、處分與處置、通知信息均應(yīng)以正式方式通知乙方。七、乙方承當(dāng)?shù)呢?zé)任1、對(duì)甲方訂貨需求、需求變卦及相關(guān)信息查詢的評(píng)價(jià)及反應(yīng)：乙方在收到甲方的訂貨信息、需求變卦等信息后，應(yīng)及時(shí)停止評(píng)價(jià)和反應(yīng)。如評(píng)價(jià)不能滿足需求時(shí)，應(yīng)在1個(gè)任務(wù)日內(nèi)以書面方式向甲方反應(yīng)協(xié)商，否那么視為贊同執(zhí)行。2、交貨時(shí)間：乙方應(yīng)依照規(guī)則的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)交貨。交貨實(shí)踐時(shí)間以乙方貨物實(shí)踐抵達(dá)甲方指定地點(diǎn)的時(shí)間為準(zhǔn)〔指定地點(diǎn)普通為公司消費(fèi)所在地，如乙方不能直接送至甲方所在地點(diǎn)而額外發(fā)作的運(yùn)輸費(fèi)用由乙方方承當(dāng)〕。如遇特殊狀況，乙方不能在規(guī)則時(shí)間到貨，乙方應(yīng)事前通知甲方并征得贊同。如無(wú)故拖延交期形成甲方停工，甲方應(yīng)按不低于不合格品貨款總金額的千分之五每天交納滯納金。3、交貨數(shù)量：乙方應(yīng)依據(jù)甲方要求的數(shù)量供貨，隨貨附帶〝送貨單〞。4、交貨及甲方退費(fèi)用：乙方擔(dān)任發(fā)貨，運(yùn)輸、卸貨到甲方指定地點(diǎn)；乙方擔(dān)任不合格等緣由被甲方退貨的物料的裝貨、運(yùn)輸，并承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)。但乙方可委托甲方或第三方卸貨，其費(fèi)用由乙方承當(dāng)。5、包裝防護(hù)及回收：乙方擔(dān)任對(duì)物料停止妥善的包裝防護(hù)，乙方送貨時(shí)應(yīng)包裝完整，標(biāo)識(shí)明白，規(guī)格一致。6、信息披露：乙方有責(zé)任向甲方披露與雙方協(xié)作有關(guān)的信息。未經(jīng)甲方容許，乙方不得披露知悉的甲方及與甲方協(xié)作的客戶的技術(shù)及商業(yè)信息。7、不可抗力要素：因不可抗力要素影響，招致不能正常供貨時(shí)，乙方不承當(dāng)責(zé)任，但應(yīng)在不可抗力狀況出現(xiàn)2個(gè)任務(wù)日之內(nèi)及時(shí)通知甲方，并在不可抗力狀況出現(xiàn)起10個(gè)任務(wù)日內(nèi)，向甲方提供經(jīng)過(guò)公證部門出具的有效的事故證明，并失掉甲方確認(rèn)。八、本協(xié)議一式兩份，同具法律效能。自簽署之日起失效。甲方〔蓋章〕：乙方〔蓋章〕：

法人代表：法人代表：

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