《營銷策劃理論與實務(wù)》實訓教學大綱

《營銷策劃理論與實務(wù)》實訓教學大綱PAGE《營銷策劃理論與實務(wù)》實訓教學大綱一、課程性質(zhì)《營銷策劃理論與實務(wù)》是市場營銷專業(yè)的一門必開專業(yè)主修課。《營銷策劃理論與實務(wù)》是一門實用性很強的應用科學，是培養(yǎng)學生進行營銷策劃的能力，使學生掌握營銷策劃與策劃分析的基本知識，學會進行營銷策劃以及策劃分析的一般做法和技能的課程。本課程是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)必修課，也是其他商務(wù)類專業(yè)的必修課程之一。二、實訓目的通過實訓教學，使學生樹立正確的現(xiàn)代營銷觀念，熟悉營銷策劃的基本原理，明確營銷策劃的基本方法與手段，掌握營銷策劃的思維方法和技巧，為將來從事市場營銷工作打下良好的基礎(chǔ)。三、實訓要求本課程具有較強的實踐性和應用性，在實訓中注重理論聯(lián)系實際，通過多種形式實訓和實際案例分析實訓，大量組織學生進行實訓訓練，以提高學生的實際策劃能力。四、實訓方法、手段與建議通過實訓內(nèi)容講授、學生動手實訓相結(jié)合的方法，從動態(tài)中把握營銷策劃的策略、方法和技巧的綜合運用，培養(yǎng)學生實際策劃能力。五、學時分配單元標題學時分配理論學時實踐學時小計第一單元企業(yè)背景與市場環(huán)境-66第二單元目標市場戰(zhàn)略分析-66第三單元產(chǎn)品策劃-66第四單元促銷策劃-33第五單元推廣策劃-33第六單元廣告策劃-33合計-2727六、章節(jié)內(nèi)容第一單元企業(yè)背景與市場環(huán)境[實訓目的]通過調(diào)查實訓，明確目標企業(yè)各種資源狀況，為策劃課程訓練做準備。通過對調(diào)查的資料整理，得到比較接近真實的企業(yè)狀況，掌握認識企業(yè)的基本方法。[實訓重點和難點]企業(yè)市場狀況的把握。產(chǎn)品比較優(yōu)勢。報告會。[實訓內(nèi)容]企業(yè)背景調(diào)查。市場狀況調(diào)查。產(chǎn)品狀況調(diào)查。報告撰寫。報告發(fā)布。第二單元目標市場戰(zhàn)略分析[實訓目的]目標市場戰(zhàn)略是市場營銷戰(zhàn)略最重要的部分，也是市場營銷戰(zhàn)略的具體化，簡稱為ＳＴＰ營銷戰(zhàn)略。了解與掌握這一戰(zhàn)略的每一個步驟，使企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略得以實現(xiàn)。通過本單元實訓，要求學生掌握市場細分的程序；掌握確定目標市場的步驟；掌握市場定位的方法。[實訓重點和難點]1、市場細分設(shè)計。2、目標市場確定設(shè)計。3、市場定位構(gòu)建。[實訓內(nèi)容]1、為目標企業(yè)設(shè)計市場細分，包括市場研究，細分標準選擇，細分市場。2、以細分市場為基礎(chǔ)確定目標市場，提出確定依據(jù)，描述目標顧客特性。3、以顧客特性為依據(jù)分析目標顧客需求，依據(jù)形式產(chǎn)品架構(gòu)構(gòu)建市場定位。4、提交目標市場戰(zhàn)略分析方案。第三單元產(chǎn)品策劃[實訓目的]產(chǎn)品策劃的目的是為了在競爭中贏得市場，使得企業(yè)的產(chǎn)品和勞務(wù)更好地滿足消費者需要，產(chǎn)品策劃是市場營銷中最難以把握的部分，產(chǎn)品策劃是營銷策劃的重要組成部分，通過本單元實訓，要求學生掌握產(chǎn)品策劃的內(nèi)容，學會產(chǎn)品策劃的基本程序與方法，掌握產(chǎn)品策劃的基本技巧。[實訓重點和難點]1、產(chǎn)品策劃的思路與程序。2、產(chǎn)品包裝策劃。3、產(chǎn)品品牌策劃。[實訓內(nèi)容]1、針對目標企業(yè)進行產(chǎn)品策劃，注意策劃是由分析得來。按照程序與規(guī)范。2、撰寫產(chǎn)品策劃書。3、產(chǎn)品策劃報告。第四單元促銷策劃[實訓目的]通過本單元實訓，使學生認識到促銷策劃作為營銷策劃的一個重要組成部分，在企業(yè)營銷活動中具有重要意義；了解促銷工具的種類及其各種促銷方式組合運用的策劃與創(chuàng)意；掌握促銷策劃的思維方法。[實訓重點和難點]1、促銷策劃分析。2、促銷組合的依據(jù)。3、促銷策劃書的撰寫。[實訓內(nèi)容]1、針對目標企業(yè)進行促銷策劃，注意策劃是由分析得來。按照程序與規(guī)范。2、撰寫產(chǎn)品促銷策劃書。3、產(chǎn)品促銷策劃報告。第五單元推廣策劃[實訓目的]通過本單元實訓，使學生了解與把握推廣策劃的流程。有界定問題，明確策劃主題；產(chǎn)品分析；選擇目標市場尋找獨特的市場推廣切入點，加快拓展市場；消除消費者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品；把握新產(chǎn)品上市時機，安排好推廣策略,實施的時間。完成策劃方案。[實訓重點和難點]1、推廣策劃程序。2、推廣策劃方法。3、推廣策劃內(nèi)容與分析。[實訓內(nèi)容]1、針對目標企業(yè)產(chǎn)品與市場環(huán)境進行推廣策劃，注意策劃是由分析得來。按照程序與規(guī)范。2、撰寫推廣策劃書。3、推廣策劃報告。第六單元廣告策劃[實訓目的]通過本單元實訓，使學生了解各種廣告媒體的特征；了解掌握廣告策劃的構(gòu)成要素；掌握廣告策劃的程序；掌握各種廣告方式創(chuàng)意的技巧與方法。[實訓重點和難點]1、廣告策劃的策劃內(nèi)