《營銷策劃理論與實(shí)務(wù)》實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱

《營銷策劃理論與實(shí)務(wù)》實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱PAGE《營銷策劃理論與實(shí)務(wù)》實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱一、課程性質(zhì)《營銷策劃理論與實(shí)務(wù)》是市場(chǎng)營銷專業(yè)的一門必開專業(yè)主修課?！稜I銷策劃理論與實(shí)務(wù)》是一門實(shí)用性很強(qiáng)的應(yīng)用科學(xué)，是培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行營銷策劃的能力，使學(xué)生掌握營銷策劃與策劃分析的基本知識(shí)，學(xué)會(huì)進(jìn)行營銷策劃以及策劃分析的一般做法和技能的課程。本課程是市場(chǎng)營銷專業(yè)的一門專業(yè)必修課，也是其他商務(wù)類專業(yè)的必修課程之一。二、實(shí)訓(xùn)目的通過實(shí)訓(xùn)教學(xué)，使學(xué)生樹立正確的現(xiàn)代營銷觀念，熟悉營銷策劃的基本原理，明確營銷策劃的基本方法與手段，掌握營銷策劃的思維方法和技巧，為將來從事市場(chǎng)營銷工作打下良好的基礎(chǔ)。三、實(shí)訓(xùn)要求本課程具有較強(qiáng)的實(shí)踐性和應(yīng)用性，在實(shí)訓(xùn)中注重理論聯(lián)系實(shí)際，通過多種形式實(shí)訓(xùn)和實(shí)際案例分析實(shí)訓(xùn)，大量組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)訓(xùn)練，以提高學(xué)生的實(shí)際策劃能力。四、實(shí)訓(xùn)方法、手段與建議通過實(shí)訓(xùn)內(nèi)容講授、學(xué)生動(dòng)手實(shí)訓(xùn)相結(jié)合的方法，從動(dòng)態(tài)中把握營銷策劃的策略、方法和技巧的綜合運(yùn)用，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際策劃能力。五、學(xué)時(shí)分配單元標(biāo)題學(xué)時(shí)分配理論學(xué)時(shí)實(shí)踐學(xué)時(shí)小計(jì)第一單元企業(yè)背景與市場(chǎng)環(huán)境-66第二單元目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析-66第三單元產(chǎn)品策劃-66第四單元促銷策劃-33第五單元推廣策劃-33第六單元廣告策劃-33合計(jì)-2727六、章節(jié)內(nèi)容第一單元企業(yè)背景與市場(chǎng)環(huán)境[實(shí)訓(xùn)目的]通過調(diào)查實(shí)訓(xùn)，明確目標(biāo)企業(yè)各種資源狀況，為策劃課程訓(xùn)練做準(zhǔn)備。通過對(duì)調(diào)查的資料整理，得到比較接近真實(shí)的企業(yè)狀況，掌握認(rèn)識(shí)企業(yè)的基本方法。[實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)和難點(diǎn)]企業(yè)市場(chǎng)狀況的把握。產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)。報(bào)告會(huì)。[實(shí)訓(xùn)內(nèi)容]企業(yè)背景調(diào)查。市場(chǎng)狀況調(diào)查。產(chǎn)品狀況調(diào)查。報(bào)告撰寫。報(bào)告發(fā)布。第二單元目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析[實(shí)訓(xùn)目的]目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略最重要的部分，也是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的具體化，簡稱為ＳＴＰ營銷戰(zhàn)略。了解與掌握這一戰(zhàn)略的每一個(gè)步驟，使企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)。通過本單元實(shí)訓(xùn)，要求學(xué)生掌握市場(chǎng)細(xì)分的程序；掌握確定目標(biāo)市場(chǎng)的步驟；掌握市場(chǎng)定位的方法。[實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)和難點(diǎn)]1、市場(chǎng)細(xì)分設(shè)計(jì)。2、目標(biāo)市場(chǎng)確定設(shè)計(jì)。3、市場(chǎng)定位構(gòu)建。[實(shí)訓(xùn)內(nèi)容]1、為目標(biāo)企業(yè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)細(xì)分，包括市場(chǎng)研究，細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)選擇，細(xì)分市場(chǎng)。2、以細(xì)分市場(chǎng)為基礎(chǔ)確定目標(biāo)市場(chǎng)，提出確定依據(jù)，描述目標(biāo)顧客特性。3、以顧客特性為依據(jù)分析目標(biāo)顧客需求，依據(jù)形式產(chǎn)品架構(gòu)構(gòu)建市場(chǎng)定位。4、提交目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析方案。第三單元產(chǎn)品策劃[實(shí)訓(xùn)目的]產(chǎn)品策劃的目的是為了在競爭中贏得市場(chǎng)，使得企業(yè)的產(chǎn)品和勞務(wù)更好地滿足消費(fèi)者需要，產(chǎn)品策劃是市場(chǎng)營銷中最難以把握的部分，產(chǎn)品策劃是營銷策劃的重要組成部分，通過本單元實(shí)訓(xùn)，要求學(xué)生掌握產(chǎn)品策劃的內(nèi)容，學(xué)會(huì)產(chǎn)品策劃的基本程序與方法，掌握產(chǎn)品策劃的基本技巧。[實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)和難點(diǎn)]1、產(chǎn)品策劃的思路與程序。2、產(chǎn)品包裝策劃。3、產(chǎn)品品牌策劃。[實(shí)訓(xùn)內(nèi)容]1、針對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策劃，注意策劃是由分析得來。按照程序與規(guī)范。2、撰寫產(chǎn)品策劃書。3、產(chǎn)品策劃報(bào)告。第四單元促銷策劃[實(shí)訓(xùn)目的]通過本單元實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到促銷策劃作為營銷策劃的一個(gè)重要組成部分，在企業(yè)營銷活動(dòng)中具有重要意義；了解促銷工具的種類及其各種促銷方式組合運(yùn)用的策劃與創(chuàng)意；掌握促銷策劃的思維方法。[實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)和難點(diǎn)]1、促銷策劃分析。2、促銷組合的依據(jù)。3、促銷策劃書的撰寫。[實(shí)訓(xùn)內(nèi)容]1、針對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行促銷策劃，注意策劃是由分析得來。按照程序與規(guī)范。2、撰寫產(chǎn)品促銷策劃書。3、產(chǎn)品促銷策劃報(bào)告。第五單元推廣策劃[實(shí)訓(xùn)目的]通過本單元實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解與把握推廣策劃的流程。有界定問題，明確策劃主題；產(chǎn)品分析；選擇目標(biāo)市場(chǎng)尋找獨(dú)特的市場(chǎng)推廣切入點(diǎn)，加快拓展市場(chǎng)；消除消費(fèi)者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品；把握新產(chǎn)品上市時(shí)機(jī)，安排好推廣策略,實(shí)施的時(shí)間。完成策劃方案。[實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)和難點(diǎn)]1、推廣策劃程序。2、推廣策劃方法。3、推廣策劃內(nèi)容與分析。[實(shí)訓(xùn)內(nèi)容]1、針對(duì)目標(biāo)企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行推廣策劃，注意策劃是由分析得來。按照程序與規(guī)范。2、撰寫推廣策劃書。3、推廣策劃報(bào)告。第六單元廣告策劃[實(shí)訓(xùn)目的]通過本單元實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解各種廣告媒體的特征；了解掌握廣告策劃的構(gòu)成要素；掌握廣告策劃的程序；掌握各種廣告方式創(chuàng)意的技巧與方法。[實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)和難點(diǎn)]1、廣告策劃的策劃內(nèi)