2014開門紅啟動會報告(定稿)

2013“贏”跑市場“太平贏系列”唱響中國三年再造的發(fā)展機遇下每個個險內外勤將士都在與公司共享成長2013太平創(chuàng)造下一個個奇跡穩(wěn)贏、創(chuàng)贏、恒贏、眾贏……我們擁有了一系列令行業(yè)震驚的“贏”數(shù)據(jù)截止時間：4月25日24時4月25日每個時點太平系統(tǒng)都誕生一個新紀錄單位：億元穩(wěn)贏24小時9月9日太平系統(tǒng)預收突破44億元突破1億僅用908秒，突破10億元僅用2小時，8小時突破20億；當日預收突破40億元億元大單1件、千萬大單32件五百萬大單82件恒贏24小時贏響2013奠基2014穩(wěn)贏登陸山東1186人承保8589萬創(chuàng)贏讓我們從6000人邁上萬人團隊恒贏出世齊魯2753將士承保6331萬眾贏出擊我們闊步邁向11000人穩(wěn)贏銷售期僅3天、恒贏銷售期僅50天“雙贏”全年標保占比31%三天穩(wěn)贏標保超12年月均平臺224%全省3206人銷售雙贏產品，占比30%以上穩(wěn)贏大單爆炸成長規(guī)保100萬以上43單

50-100萬52單

30-50萬30單

10-30萬768單績優(yōu)人力震撼突破規(guī)保1000萬以上1人

200-1000萬15人

100-200萬32人

50-100萬51人借雙贏實現(xiàn)百萬，雙贏占比70%以上15人各機構恒贏獎項表彰機構5萬1.5萬三星S4IPADMINI總計臨沂1

71725濟南

151521棗莊2

4814煙臺

21113淄博

16512濱州

358濟寧

1258日照

268威海

88東營

1337濰坊

235德州

1

34菏澤

123總計3537911362013年山東個險全體將士奮勇拼搏搶抓機遇突破高端理財險實現(xiàn)收入大跨越專注組織快引才晉升突破大發(fā)展2014新十年開門紅戰(zhàn)役即將打響開門紅啟動報告

一炮打響聲震太平馬到成功開局穩(wěn)贏開門紅則全年紅開門紅象征著積極的態(tài)度象征著美好的期許是實現(xiàn)全年超越的基礎保障大到國家小到個人開門紅預示了一年興旺的好兆頭開門紅的收獲決定了全年信心各行各業(yè)都在全力備戰(zhàn)開門紅銷售行業(yè)更加注重開門紅運作開門紅的戰(zhàn)績也在不斷刷新從業(yè)績突破方面全年業(yè)績的1/3以上都源于這一時期的拼搏與開拓從展業(yè)激情方面第一腳“踢”好了團隊全年的士氣都會高漲開門紅是一個創(chuàng)造奇跡的時期而必勝的意念超越一切只要你想要沒有什么不可能我們的價值也將在開門紅全面提升人人都要以堅定的信念打好開門紅每到這時每個生意人都希望能夠用簽訂一張大單喜開年相信每一位太平企業(yè)家們也要以大單開啟幸福2014為自己贏得全年好彩頭放飛夢想開門大吉2014開門紅穩(wěn)贏二號引爆新機遇開啟新十年征程贏戰(zhàn)三年再造決勝年穩(wěn)贏二號開啟財富年一款公司低利潤機遇性的產品一款能解決客戶理財需求產品一款激發(fā)客戶存款欲望的產品一款發(fā)掘潛在高端客戶的產品一款最適合開門紅銷售的產品推進績優(yōu)震撼突破激發(fā)大單爆炸成長成就你的財富盛宴打造你的市場地位穩(wěn)贏二號創(chuàng)造無限可能開門紅全年紅，人人開門好彩頭2014年工作標準從開門紅開始建立放大萬元四件基數(shù)，人人追隨，幸福全年團隊新人占比高，開門紅是信心、是氛圍、是留存、是發(fā)展打好開門紅全年樣樣紅2014年開門紅馬到成功紅透開門紅

大展宏圖賺翻金馬年精細運作贏出好彩頭穩(wěn)贏突破福利齊收沖到極致紅到巔峰2014年發(fā)展規(guī)劃分層推動夯實基礎

常態(tài)經營穩(wěn)步提升業(yè)績：9個億人力：1.88萬人經營思路：2014年開門紅目標千人十萬全員過萬首日目標：一個億全月目標：確保兩個億挑戰(zhàn)三個億福贏大講堂內勤外勤主顧雙百客戶積累營業(yè)部5-10場個產會，其中高經至少主講五場新產品種子講師班成員自己主講一場個人答謝會全員人人邀約產說會中支至少2場新產品高端發(fā)布會服務部至少2場萬元件（穩(wěn)贏或福利健康）產說會服務部至少3場福利健康送福會目標規(guī)劃、追蹤主顧積累、邏輯訓練、通關高經責任制：每天追蹤屬員主顧積累情況，確保主顧雙百12月推動節(jié)奏安排開門紅啟動會11.2612月16日開始開門紅預售23日15日31日各規(guī)模、各層級、各形式高頻次產說會資格人力：2000人兩件率：10%11日18日26日資格人力：3000人兩件率：20%資格人力：4000人兩件率：30%資格人力：5000人兩件率：40%9日視頻盤點啟動第一周第二周第三周1.2-1.6順勢而上1.7-1.13大單頻出1.14-1.20持續(xù)爆發(fā)1.21-1.25沖刺傭金1.26-1.30跨越巔峰2000萬2000萬1000萬首賣日1月1日首日爆發(fā)1月推動節(jié)奏安排第四周第五周1日2日7日14日21日26日2月6日1億3000萬2000萬全省內外勤視頻盤點啟動全省內外勤視頻盤點啟動全省內外勤視頻盤點啟動全省內外勤視頻盤點啟動全省內外勤視頻盤點啟動全省內外勤視頻盤點啟動主管垂范全員齊動高產高收遍地個產穩(wěn)贏先鋒軍團：人人十萬績優(yōu)突破福利愛心軍團：萬元四件全員收獲活動率：50%萬元率：30%四件率：20%活動率：60%萬元率：35%四件率：25%活動率：65%萬元率：35%四件率：30%活動率：70%萬元率：40%四件率：35%活動率：75%萬元率：45%四件率：35%活動率：80%萬元率：50%四件率：40%開門紅基礎指標目標開門紅首日目標活動率：保50%，沖60%

萬元率：30%

四件率：20%開門紅全月目標活動率：保70%，沖80%

萬元率：50%

四件率：40%開門紅推動模式集中精力單獨運作兩路大軍全面突破千人十萬全員過萬百舸爭流共攀巔峰萬人團隊兩路大軍穩(wěn)贏先鋒：全省3206名銷售過穩(wěn)贏、恒贏及致力于理財險突破的精英，精銳制勝。福利軍團：穩(wěn)贏先鋒以外七千齊魯將士，全員齊動，規(guī)模取勝。穩(wěn)贏先鋒——人人十萬績優(yōu)突破福利軍團——萬元四件全員收獲穩(wěn)贏先鋒“人人十萬”推動舉措分公司總指揮：張教強總機構指揮中心：機構總、區(qū)域總監(jiān)戰(zhàn)斗武器：穩(wěn)贏二號戰(zhàn)略目標：人人十萬千人億元穩(wěn)贏先鋒戰(zhàn)斗優(yōu)勢——最核心的指揮中心最強大的銷售實力最給力的產品裝備最全面的戰(zhàn)備保障集天時、地理、人和為一身的N多優(yōu)勢穩(wěn)贏先鋒“人人十萬”推動舉措高產會責任人：中支總、總監(jiān)52場名師高端產說會蓄勢待發(fā)穩(wěn)贏先鋒“人人十萬”推動舉措產說會推動要求：中支總率領中支最佳高產會運作團隊統(tǒng)一運作每家中支至少2場高端產說會種子講師班人員人人主講一場個人開門紅新產品答謝會穩(wěn)贏先鋒“人人十萬”推動舉措分公司總指揮：張鵬軒經理機構指揮中心：機構個人業(yè)務部經理、85家服務部經理、265個營業(yè)部經理戰(zhàn)斗武器：福利計劃A戰(zhàn)略目標：人人四件全員過萬福利軍團“人人過萬”推動舉措福利軍團“人人過萬”推動舉措福利軍團戰(zhàn)斗優(yōu)勢——最清晰的努力方向：常態(tài)經營、萬元四件、周單元經營最核心的價值追求：壽險的意義與功用最有利的產品裝備：50種病種+原位癌賠付、價格優(yōu)勢最適應的銷售習慣：銷售健康險是我們一直的優(yōu)勢開門紅送健康、送福利，人人收獲又賺錢福利軍團“人人過萬”推動舉措產說會推動要求：服務部至少召開兩場福贏萬元件區(qū)產會服務部至少召開3場福利健康送福會每個營業(yè)部至少保證營業(yè)部在冊人力的20%人員召開個人品牌宣傳會，召開5-10場送福利個產會，其中高經必須主講5場個產會。兩路大軍齊動兩種武器齊發(fā)全力備戰(zhàn)20天開局紅耀太平開門紅山東福贏大軍橫掃齊魯山東開門紅——必贏?。?！時間指標要求1月1日活動率50%萬元率30%四件率20%1月6日活動率60%萬元率35%四件率25%1月13日活動率65%萬元率35%四件率30%1月20日活動率70%萬元率40%四件率35%1月25日活動率75%萬元率45%四件率35%1月30日活動率80%萬元率50%四件率40%開門紅節(jié)點指標要求12月、1月會議安排責任人：機構總1、保費不是攢出來的，兩件是收入更是信心，層層盯緊，確保入圍，有資格才能開門紅。2、資格人力、兩件人力進度要求：12月11日：資格人力2000人，兩件率10%12月18日：資格人力3000人，兩件率20%12月26日：資格人力4000人，兩件率30%12月31日：資格人力5000人，兩件率40%小試身手搶兩件奪資格人人兩件推動要求責任人：個人業(yè)務部經理服務部經理高級經理1、盤點回訪“雙贏”客戶——轉介紹同質高端客戶2、年底“送臺歷”獲取轉介紹名單——擁有充足資源3、再次盤點分類拜訪過的老客戶和新增的新客戶，確保人人主顧雙百迎開門！根據(jù)理財險、健康險客戶分類邀約到不同類型的產說會上！主顧雙百推動要求將客戶量轉化為生產力開門紅全員工作標準合格：萬元或4件優(yōu)秀：10萬或10件卓越：20萬或20件人人兩件搶資格客戶雙百儲資源12月16日起全面開始預售期待大家的精彩展示！2014山東個險常態(tài)經營激勵方案1月1日全面啟航把握先機引領發(fā)展2014年常態(tài)經營方案一覽激勵項目方案名稱推動層面激勵內容常態(tài)激勵太平精英俱樂部方案全員萬元/四件人力推動齊魯動力營業(yè)組方案營業(yè)組營業(yè)組季度凈增一人齊魯活力營業(yè)部方案營業(yè)部營業(yè)部活動率持續(xù)推動齊魯伯樂俱樂部方案高經及以上職級年度育成營業(yè)部月度榮譽太平龍旗方案中支、服務部達成、正成長榮譽激勵月度十星方案全員月度績優(yōu)榮譽展示平臺半年榮譽齊魯英雄會方案全員推動半年計劃提前達成年度榮譽年度風云大典方案全員建立年度榮譽平臺方案目的：以常態(tài)經營推動業(yè)務平臺，為全省持續(xù)達標萬元、四星人員搭建的統(tǒng)一的榮譽平臺，通過萬元、四星人力持續(xù)推動，確?；緲I(yè)務平臺，推動持續(xù)達成人力，實現(xiàn)績優(yōu)突破。激勵層面：全體業(yè)務人員方案時間：2014年1月1日至12月31日，自然月預收且承保齊魯精英俱樂部方案內容：季度達標：每季度達成月月萬元或季度12件（每月2件），可參加中支組織的齊魯精英俱樂部分會活動，分公司根據(jù)達標人力數(shù)提供中支活動費用支持，中支統(tǒng)一組織俱樂部活動。一至四季度：連續(xù)四個每季度達標連續(xù)萬元或季度12件（每月2件），可入圍年度風云大典，享受分公司精心組織的高規(guī)格隆重表彰、抽獎活動。2014年上崗新人：上崗后整季度持續(xù)達標連續(xù)萬元或季度12件（每月2件），即可獲得齊魯精英會“新星會員”榮譽稱號，同時獲得年度風云大典參會資格。山東個險力爭打造齊魯精英長期榮譽平臺累計月份連續(xù)4季度萬元或四件連續(xù)8季度萬元或四件連續(xù)12季度萬元或四件會員級別黃金會員鉑金會員鉆石會員用持續(xù)奮斗鑒證你的價值金質以上會員將擁有專屬金質會徽2014年個人持續(xù)過萬或四星即可加入齊魯精英行列成為公司發(fā)展中堅力量享受至高榮譽表彰在經典旅途中感悟成長每個立志做大做強的主管都要加入的組織持續(xù)突破團隊人力成長齊魯動力營業(yè)組方案目的：以全省營業(yè)組為組織發(fā)展人力推動平臺，通過對季度人力成長一人營業(yè)組激勵，推動組織發(fā)展常態(tài)化經營，確保人力平臺穩(wěn)步提升。激勵層面：全省營業(yè)組方案時間：2014年1月1日至12月31日，自然月預收且承保2014年全年，季度凈增一人營業(yè)組，季度內上崗全部新人季度末當月達成千P，可獲得分公司授予的“齊魯動力營業(yè)組”稱號，并獲得1000元營業(yè)組活動費用。年度持續(xù)達成每季度營業(yè)組凈增一人，可入圍年度風云大典，享受分公司精心組織的高規(guī)格隆重表彰、抽獎活動。用小組凈增驗證你的優(yōu)秀2014年營業(yè)組季度凈增1人成為人力成長營業(yè)組主管為做大做強壽險團隊邁出堅實的步伐榮登年度風云大典暢享榮耀激活團隊做實管理是每個高經管理能力的基本體現(xiàn)齊魯活力營業(yè)部方案目的：以營業(yè)部為活動率基礎指標提升平臺，通過對營業(yè)部月持續(xù)活動率達成平臺的激勵，推動高經關注活動率、提升基礎管理，確保引導高經關注基礎經營。激勵層面：全省營業(yè)部方案時間：2014年1月1日至12月31日，自然月預收且承保季度獎勵：當季度月千P活動率達成70%以上，營業(yè)部獲得“齊魯活力營業(yè)部”稱號，營業(yè)部主管獲得1000元營業(yè)部經營費用，每季度兌現(xiàn)一次。半年獎勵：一、二季度每月連續(xù)達成千P活動率70%以上，按照營業(yè)部一、二季度累計標保排名，前20名營業(yè)部主管獲得到優(yōu)秀機構學習或分公司特邀講師培訓資格。年度獎勵：一至四季度每月連續(xù)達成千P活動率70%以上，按照營業(yè)部一至三季度累計標保排名，前20名營業(yè)部主管獲得到優(yōu)秀機構學習或分公司特邀講師培訓資格。年度保持月月達成千P活動率達成70%以上，可入圍年度風云大典，享受分公司精心組織的高規(guī)格隆重表彰、抽獎活動。用全員活動證明你的管理能力營業(yè)部人力對應活動率標準：2014年營業(yè)部持續(xù)活動率做實團隊基礎管理成為穩(wěn)步發(fā)展的企業(yè)家獲得更多團隊管理資源榮登年度風云大典齊魯伯樂俱樂部擴大團隊持續(xù)育成做大組織提升自主經營管理能力方案目的：本方案以高經及以上人員為激勵目標，鼓勵育成營業(yè)部，通過俱樂部專項支持，推動高經、總監(jiān)做大團隊，引導最主管自主經營。激勵層面：高經及以上職級方案統(tǒng)計時間：基本法半年考核，上、下半年各統(tǒng)計一次

2014年分公司將按照上、下半年組織半年有育成營業(yè)部的高經及以上職級人員到優(yōu)秀機構學習，上半年或下半年有營業(yè)部育成的高經或總監(jiān)，可到優(yōu)秀機構學習或參加分公司組織的特邀優(yōu)秀講師高規(guī)格培訓。

2014年有營業(yè)部育成就可入圍年度風云大典，享受分公司精心組織的高規(guī)格隆重表彰、抽獎活動。2014年成功育成營業(yè)部真正做大做強團隊成為團隊發(fā)展的榜樣作為優(yōu)秀高管代表赴機構學習、交流、成長月度榮譽助力發(fā)展太平龍旗齊魯?shù)谝辉露仁氰昌R魯中支龍旗獎勵：

1.達成當月計劃目標且承保標保排名第一的中支，授予中心支公司“太平龍旗”；獎勵中支1000元。2.達成當月計劃目標且活動率排名第一的中支，授予中心支公司“太平龍旗”；獎勵中支1000元。營銷服務部龍旗獎勵：1.達成當月計劃目標，且承保標保（不低于30萬元）排名第一的營銷服務部，授予營銷服務部“太平龍旗”；且獎勵營銷服務部1000元經營費用；2.與2013年同期對比，月度業(yè)績增長率第一名，且當月標保不低于30萬，授予營銷服務部“太平龍旗”；且獎勵營銷服務部1000元經營費用；連續(xù)3個月持續(xù)獲再獎勵1000元月度太平龍旗方案激勵內容月度承保標保不低于3萬/4件，且為全省前十名。獎勵方式：1、全省排名第2-9名的代理人，榮獲“月度十杰”榮譽稱號并頒發(fā)榮譽證書獎勵價值300元獎品；2、全省排名第1名的代理人，榮獲“月度標保王”榮譽稱號并頒發(fā)榮譽證書獎勵價值500元獎品；月度十星激勵方案2014年1月1日—2014年5月25日新十年第一屆齊魯英雄會我們用五個月創(chuàng)造五億傳奇提前實現(xiàn)上半年完美收官持續(xù)萬元/四星績優(yōu)精英匯聚一堂分享成功感受榮耀第一屆齊魯英雄會2014年廣撒英雄帖中……第一屆齊魯英雄會激勵方案一、方案目的：持續(xù)推動榮譽品牌，樹立半年業(yè)務沖刺榮譽表彰平臺，鼓勵持續(xù)奮斗，推動半年達成。二、激勵層面：分公司全體個險業(yè)務人員。三、方案時間：2014年1月1日—2014年5月25日預收且于31號承保的標準保費。四、入圍標準：入圍標準一：1至5月每月達成萬元；入圍標準二：1至5月累計20件且每月不低于2件壽險件；入圍標準三：1至5月累計承保標保達成20萬以上且每月不低于2件壽險件。五、獎項設置：新星會員：競賽期內上崗后每月萬元或兩件，累計承保標準保費15萬以上。

獎勵內容：參會表彰、高峰會榮譽證書激勵層面：新人（2014年1月1日后以試用層級上崗的新人）五、獎項設置：十大新人王：競賽期內上崗后每月萬元或兩件，累計承保標準保費不低于15萬，且全省新人排名第一。

獎勵內容：參會、隆重表彰、高峰會榮譽證書激勵層面：新人（2014年1月1日后以試用層級上崗的新人）五、獎項設置：五、獎項設置：激勵層面：全省業(yè)務人員件數(shù)王：競賽期內達成會員標準，每月不低于4件壽險件，且全省承保壽險件件數(shù)第一名（件數(shù)相同則比較競賽期內個人標保）

獎勵內容：參會、隆重表彰、高峰會榮譽證書五、獎項設置：激勵層面：全省業(yè)務人員高級會員：競賽期內達成會員標準且累計業(yè)績20萬以上

獎勵內容：參會、高峰會榮譽證書五、獎項設置：激勵層面：全省業(yè)務人員頂尖會員：競賽期內達成會員標準，累計50萬以上

獎勵內容：參會表彰、高峰會榮譽證書五、獎項設置：激勵層面：全省業(yè)務人員分會長：競賽期內達成會員標準，各機構標保第一名

獎勵內容：參會表彰，分會長榮譽獎杯及證書五、獎項設置：激勵層面：全省業(yè)務人員會長：競賽期內達成會員標準，累計50萬以上，且業(yè)績全省排名第一名

獎勵內容：參會、隆重表彰、會長專屬獎杯及證書，總經理推薦函。入圍人員旅游獎勵對應標保標準：競賽期內累計達成20萬：獎勵3000元旅游基金競賽期內累計達成50萬：獎勵6000元旅游基金競賽期內累計達成100萬：獎勵10000元旅游基金會長、分會長特殊禮遇：在以上獎勵基礎上，會長額外獎勵2000元旅游基金；分會長額外獎勵1000元旅游基金借開門紅高點起步1至5月齊魯英雄會沖刺半年持續(xù)萬元四星入圍參會績優(yōu)高手海外暢游上半年達成全面推動榮耀盛典引爆齊魯榮譽的象征實力的體現(xiàn)年度風云大典感受山東太平最高規(guī)格的嘉年華活動

達成以下獎項即可入圍年度風云大典，感受山東太平最高規(guī)格嘉年華活動，享受分公司精心組織的隆重表彰、抽獎1、齊魯精英俱樂部入圍：一至四季度持續(xù)達成萬元或四星獎勵的業(yè)務人員，達成齊魯精英俱樂部“新星會員”標準的新人；2、齊魯動力營業(yè)組入圍：一至四季度持續(xù)達成齊魯動力營業(yè)組獎勵的營業(yè)組主管；3、齊魯活力營業(yè)部入圍：一至四季度持續(xù)達成齊魯活力營業(yè)部獎勵的營業(yè)部主管；4、齊魯伯樂俱樂部入圍：2014年有營業(yè)部育成的高經及以上職級人員。獎項設置匯集精英榮譽聚焦齊魯精英俱樂部齊魯動力營業(yè)組齊魯活力營業(yè)部齊魯伯樂俱樂部齊聚2014年度風云大典終極期待至高榮耀2014新十年榮耀啟航常態(tài)經營激勵方案全面啟動人人都能找到屬于自己的成就舞臺2014年開門紅重磅方案鼎力支持再次引爆搶售狂潮全員瘋搶首賣日產品升級利益升級投入升級超越穩(wěn)贏一號的震撼開門紅爆齊魯有史以來最高投入方案目的：快速引爆開門紅氛圍，建立榮譽平臺推動績優(yōu)人員實現(xiàn)業(yè)績突破。激勵對象：全省業(yè)務員競賽時間：

2014年1月1日0點至24點預收且于2月10日前承?！耙获R當先先鋒勇士”穩(wěn)贏2號首賣日重磅獎勵方案日冠王至高榮譽開門紅首日全省累計標保第一名，將獲得3000元紅包獎勵，由分公司金依群總親自至獲獎精英所在機構進行榮譽表彰。開門紅首日全省累計標保第二名，將獲得2000元紅包獎勵，由分公司張教強總親自至獲獎精英所在機構進行榮譽表彰。開門紅首日全省累計標保第三名，將獲得1000元紅包獎勵，由分公司張鵬軒經理親自至獲獎精英所在機構進行榮譽表彰。一重喜“一馬當先先鋒勇士”獎勵方案二重喜

開門紅首日達成累計標保達成5萬元，即獎IPADMINI一臺。開門紅首日累計標保達成萬元按照以下比例進行加傭三重喜業(yè)績標準（標保）獎勵比例1萬-10萬（不含10萬）6%10萬-50萬（不含50萬）8%50萬及以上10%重大利好！以上三重喜可兼得如果你在首日達成10萬可獲得一臺IPADMINI+加傭6%做的越多獎勵越大方案投入比例累計可達11%前所未有的重投入超越想象的大手筆開門紅萬元團隊才叫紅開門紅首月營業(yè)部獎勵方案給力推動常態(tài)推動鼎力支持自主經營萬馬奔騰馳騁太平萬馬奔騰萬元團隊——開門紅首月營業(yè)部獎勵方案方案目的：快速引爆開門紅氛圍，建立榮譽平臺推動營業(yè)部績優(yōu)人力突破，從而推動2014開門紅目標達成。激勵對象：全省營業(yè)部競賽時間：

2014年1月1日至1月30日預收且于2月10日前承保

競賽期內萬元率達成以下標準，分公司將授予“萬馬奔騰萬元營業(yè)部”榮譽稱號。按照營業(yè)部競賽期內累計標保的1%獎勵經營費用，獎勵費用用于營業(yè)部日常經營，具體萬元率獎勵入圍標準如下：營業(yè)部人力平臺營業(yè)部萬元率50人（含）以上40%30人（含）-50人45%30人以下50%方案細則1.營業(yè)部“萬元率”：2014年1月1日0時——2014年1月25日24時之間承保萬元人力÷基礎人力×100%；“基礎人力”=(營業(yè)部1月1日0時人力+1月25日24時人力)/2；“萬元人力”為2014年1月1日0點-2014年1月25日24點期間承保標保累計達成萬元的人力數(shù)；2、本方案中的業(yè)績統(tǒng)計均剔除猶豫期撤件，自保件及互保件不計在內；3、本方案僅針對2014年1月1日在冊的所有營業(yè)部，無主管營業(yè)部如獲得獎勵費用，由中支統(tǒng)一管理費用動支；獎勵費用用于營業(yè)部日常經營，具體使用方式參照財務文件。4、本方案為短期方案，不考慮育成回算；5、本方案最終解釋權歸分公司個人業(yè)務部。萬馬奔騰功勛團隊——開門紅首月服務部獎勵方案方案目的：快速引爆開門紅氛圍，建立榮譽平臺推動營業(yè)部績優(yōu)人力突破，從而推動2014開門紅目標達成。激勵對象：全省營銷服務部競賽時間：2014年1月1日至1月30日預收且于2月10日前承保

競賽期內萬元率達成50%以上，分公司將授予“萬馬奔騰功勛服務部”榮譽稱號。以服務部萬元率達成情況為獎勵系數(shù)，對競賽期內累計標保進行相應經營費用獎勵，獎勵費用用于服務部日常經營，具體獎勵標準如下：服務部萬元率獎勵系數(shù)50%以上1.2%40%-50%1%30%-40%0.8%30%以下0方案細則1.服務部“萬元率”：2014年1月1日0時——2014年1月25日24時之間承保萬元人力÷基礎人力×100%；“基礎人力”=(服務部1月1日0時人力+1月25日24時人力)/2；“萬元人力”為2014年1月1日0點-2014年1月25日24點期間承保標保累計達成萬元的人力數(shù)；2、本方案中的業(yè)績統(tǒng)計均剔除猶豫期撤件，自保件及互保件不計在內；3、獎勵費用用于服務部日常經營，具體使用方式參照財務文件。4、本方案最終解釋權歸分公司個人業(yè)務部。龍馬精神決勝開局——開門紅首日中支機構PK賽方案方案目的：快速推動銷售氛圍，推動中支機構達成開門紅目標激勵對象：濟南管理本部及各中支PK進階段劃分：開門紅全月：1月1日至于1月30日預收且于2月10日前承保首賣日PK：1月1日0點至24點預收且于2月10日24點前承保第一周PK：1月2日至1月6日預收且于2月10日24點前承保第二周PK：1月7日至1月13日預收且于2月10日24點前承保第三周PK：1月14日至1月20日預收且于2月10日24點前承保第四周PK：1月21日至1月25日預收且于2月10日24點前承保第五周PK：1月26日至1月30日預收且于2月10日24點前承保競賽標準及獎勵：全省機構分為8組進行PK，根據(jù)兩機構階段PK目標達成率情況及分公司全月2億標保分解目標達成情況獲得分公司相應獎勵。首日PK規(guī)則以1月1日開門紅首日機構目標達成率進行PK，達成率高的機構獲勝，獲勝中支階段分解目標達成率在80%以上則獲得分公司獎勵的相應經營基金，負方不獎勵。每周PK規(guī)則以每周機構目標達成率進行PK，達成率高的機構獲勝，若獲勝中支階段分解目標達成率在80%以上則獲得分公司獎勵的相應經營基金，負方不獎勵且需按照分公司要求制作甘拜下風錦旗獻于勝方。開門紅達標獎勵規(guī)則

以1月1日至1月30日全員中支機構累計標保，若達成分公司2億標保分解目標，不論在PK賽中的勝負，均可獲得分公司獎勵的相應經營基金。機構PK分組組別PK角色機構2億分解目標首日目標第一周目標第二周目標第三周目標第四周目標第五周目標第一組應戰(zhàn)方煙臺22001100330220220220110挑戰(zhàn)方濟南22001100330220220220110第二組應戰(zhàn)方臨沂22001100330220220220110挑戰(zhàn)方淄博154077023115415415477第三組應戰(zhàn)方濟寧154077023115415415477挑戰(zhàn)方棗莊154077023115415415477第四組應戰(zhàn)方威海146073021914614614673挑戰(zhàn)方日照140070021014014014070第五組應戰(zhàn)方東營140070021014014014070挑戰(zhàn)方菏澤106053015910610610653第六組應戰(zhàn)方濰坊106053015910610610653挑戰(zhàn)方濱州102051015310210210251第七組應戰(zhàn)方德州5202607852525226挑戰(zhàn)方泰安4402206644444422第八組應戰(zhàn)方聊城2601303926262613挑戰(zhàn)方萊蕪16080241616168齊魯將士齊上陣全力備戰(zhàn)二十天開門首日齊亮劍誓為榮譽起征程謝謝！沖到極致紅到巔峰千人十萬人人過萬馬到成功開局穩(wěn)贏開門紅機構PK展示浪尖征戰(zhàn)齊亮劍誓為榮譽起征程勇為勝者創(chuàng)佳績常伴凱歌開門紅中支開門紅大決戰(zhàn)大幕拉開開門對決是實力的體現(xiàn)是榮耀的象征是資源的搶奪是信心的積累開門爆發(fā)在此一戰(zhàn)！對抗流程一、PK環(huán)節(jié)中各機構按照分組兩兩上臺；二、機構總帶領總監(jiān)、四名沖鋒隊員及機構個人業(yè)務部經理上臺展示。三、展示順序：先挑戰(zhàn)機構、后應戰(zhàn)機構。四、機構總宣讀戰(zhàn)斗檄文，個人業(yè)務部經理手持檄文，宣讀完畢后，機構總帶領機構做信心展示。五、展示完畢，機構總互換檄文，本組下臺就坐，下一組機構上臺。各機構PK賽分組應戰(zhàn)方江北水城，運河古都，溫泉之鄉(xiāng)，聞名遐邇的“鳳凰古城”。挑戰(zhàn)方中國花椒之鄉(xiāng)、歷史兵家必爭之地，現(xiàn)以鋼鐵為主導的新興工業(yè)之城開門紅目標：260萬開門紅目標：160萬殺萊敵，一雪前恥！平鋼城，揚我軍威！2013雙贏雙