X企業(yè)商業(yè)策劃書

編號：時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第頁貴州財經(jīng)大學(xué)經(jīng)管實驗任我行XX商業(yè)策劃書目錄一、公司簡介1.1司宗旨與遠(yuǎn)景1.2公司戰(zhàn)略1.3股權(quán)結(jié)構(gòu)1.4組織結(jié)構(gòu)1.5人力資源1.6運營機制二、相關(guān)相關(guān)計劃摘要2.1公司2.2產(chǎn)品與技術(shù)2.3市場2.4營銷2.5組織文化2.6創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊2.7投資與財務(wù)2.8風(fēng)險資金的退出三、產(chǎn)品服務(wù)3.1客戶價值3.2開發(fā)創(chuàng)新3.3生產(chǎn)四、市場分析4.1宏觀環(huán)境分析4.2目標(biāo)消費群體分析4.3行業(yè)環(huán)境分析五、營銷目策劃目標(biāo)5.1產(chǎn)品定位

5.2產(chǎn)品定價5.3產(chǎn)品銷售渠道5.4產(chǎn)品宣傳策略六、生產(chǎn)相關(guān)相關(guān)計劃6.1工廠建設(shè)6.2生產(chǎn)合適的合適的方案6.3運營管理管控管控6.4物流管理管控管控七、財務(wù)相關(guān)相關(guān)計劃7.1、資金需求說明7.2資金投入相關(guān)相關(guān)計劃7.3投資收益與預(yù)測7.4預(yù)計利潤表7.5預(yù)計現(xiàn)金流量表7.6預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債八、風(fēng)險分析8.1資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險8.2市場不確定性風(fēng)險8.3研發(fā)風(fēng)險8.4生產(chǎn)不確定性風(fēng)險8.5成本控制風(fēng)險8.6競爭風(fēng)險8.7政策風(fēng)險8.8財務(wù)風(fēng)險8.9管理管控管控風(fēng)險8．10破產(chǎn)風(fēng)險九、內(nèi)部管理管控管控9.1公司組織結(jié)構(gòu)9.2公司管理管控管控制度9.3人力資源相關(guān)相關(guān)計劃9.4內(nèi)部激勵合適的合適的方案一、公司簡介總公司任我行XX，是一家集多品種產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合型公司，集團(tuán)總部位于貴州財經(jīng)大學(xué)花溪區(qū)，注冊資金1000萬，并擁有1000平方米的咨詢中心、電子商務(wù)營銷中心、客服中心，辦公總面積超過1萬平方米。公司涉及網(wǎng)絡(luò)營銷（seo&sem）、網(wǎng)絡(luò)購物、實體專賣、批發(fā)等多銷售渠道。目前，公司擁有一批經(jīng)驗豐富且充滿激情的管理管控管控、營銷、研發(fā)、客服人員，員工總數(shù)近100人。2013年，任我行XX實施部分旅行用品電子商務(wù)戰(zhàn)略部署，任我行XX將繼續(xù)發(fā)揚“共享、誠信”的企業(yè)精神和“專注、專業(yè)、以人為本”的企業(yè)經(jīng)營理念，深入推進(jìn)信息化流程再造，建立以客戶為中心的信息化流程，搭建全球化運營平臺，把“任我行”創(chuàng)造成為旅行用品行業(yè)的第一品牌。1.1、司宗旨與遠(yuǎn)景：任我行XX堅持求真務(wù)實的工作態(tài)度，顧客至上的經(jīng)營理念，通過現(xiàn)代化的管理管控管控模式、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、重點突出了以人為本、服務(wù)至上、誠信創(chuàng)新為核心的企業(yè)文化。盡心為您提供最全面的現(xiàn)場解決合適的合適的方案以及最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。1.2、公司戰(zhàn)略：本公司根據(jù)環(huán)境的變化，本身的資源和實力選擇適合的經(jīng)營領(lǐng)域和產(chǎn)品，形成自己的核心競爭力，并通過差異化在競爭中取勝。生產(chǎn)的多功能旅行箱滿足不同年齡不同職業(yè)的需求，同時增加了許多功能。并且現(xiàn)在市場上的箱包品牌形形色色、成千上萬，面對如此激烈的競爭，我們必須堅持我們獨有的品牌理念，迥異的構(gòu)思，創(chuàng)立非凡的風(fēng)格的款式，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)從新一代年輕人出發(fā)。本公司具有與競爭的同類產(chǎn)品相比的額外價值，注重創(chuàng)新，目標(biāo)是在位于全國箱包行業(yè)的領(lǐng)先地位的前提下走向國際市場。無論是產(chǎn)品價值或者服務(wù)都要具有一般行業(yè)所沒有的一個高度1.3、股權(quán)結(jié)構(gòu)：為了優(yōu)化企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)，我公司經(jīng)全體成員協(xié)商一致，股東之間股權(quán)劃分比例如下除了ceo15%其余股東各擁有10%的股權(quán)，35%市場流通股。1.4、組織結(jié)構(gòu)：人力資源部，財務(wù)部、行政部、市場部，采購部、產(chǎn)品開發(fā)部，生產(chǎn)部，銷售部、質(zhì)檢部1.5、人力資源：ceo：周娥吳登勇（市場總監(jiān)）、石善?。ㄘ攧?wù)總監(jiān)），江娟（信息總監(jiān)）、陳頔（采購總監(jiān)）、馮莉（生產(chǎn)總監(jiān)）。職位設(shè)置：總經(jīng)理1名財務(wù)經(jīng)理1名、市場經(jīng)理1名、行政經(jīng)理一名、人力資源經(jīng)理1名，采購經(jīng)理1名、產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理1名，生產(chǎn)經(jīng)理1名，銷售經(jīng)理1名、質(zhì)檢經(jīng)理1名。各部門的其他專職人員根據(jù)各部門情況聘用，采用人才交流會，刊登廣告，網(wǎng)絡(luò)招聘等方式進(jìn)行招聘選拔人才。建立并逐步強化一直強有力的隊伍1.6、運營機制：第一，動力機制企業(yè)制定一系列經(jīng)濟(jì)利益機制，充分調(diào)動與發(fā)揮企業(yè)職工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。同時處理好國家、企業(yè)、職工個人三者之間的物質(zhì)利益關(guān)系，以充分調(diào)動和發(fā)揮企業(yè)與職工的積極性。第二，約束機制第一制定企業(yè)內(nèi)部行為的約束，包括企業(yè)的預(yù)算約束、審計約束、財務(wù)約束、責(zé)任約束、紀(jì)律約束等等；第二，制定企業(yè)外部行為的約束，包括市場約束、合同合約合約約束、法律約束和一定的行政約束等等。第三，運轉(zhuǎn)機制或循環(huán)機制本公司認(rèn)真選擇和設(shè)計企業(yè)的各項經(jīng)營管理管控管控制度，完善內(nèi)部組織機構(gòu)，優(yōu)化企業(yè)決策體制；使企業(yè)有效地取得生產(chǎn)經(jīng)營所需要的各種生產(chǎn)要素，增強企業(yè)對生產(chǎn)資料、資金、技術(shù)、信息等的調(diào)蓄能力；提高企業(yè)對外部市場、信用條件和金融狀況等變化的應(yīng)變功能，特別是提高抗逆市場價格波動、信用中斷、資金緊張、銷售困難等突變的功能，以保持企業(yè)在外界環(huán)境變化沖擊下的穩(wěn)定性；同時還應(yīng)提高企業(yè)參與市場競爭的能力，使企業(yè)在市場經(jīng)營中長盛不衰。二、相關(guān)相關(guān)計劃摘要2.1公司2013貴財經(jīng)實任我行箱包XX是經(jīng)按貴州財經(jīng)大學(xué)經(jīng)管實驗的要求,由10級在校學(xué)生自由、自主的原則，由我公司全體成員協(xié)商一致后、報經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)后依照學(xué)校規(guī)章制度成立的；我公司以生產(chǎn)旅行箱、雙肩行李包，登山包、斜跨包等旅行箱包為主，還附加生產(chǎn)登山鞋，帳篷等等野外所需物品及配件。2.2產(chǎn)品與技術(shù)產(chǎn)品主要以生產(chǎn)旅行箱、雙肩行李包，登山包、斜跨包等旅行箱包為主，還附加生產(chǎn)登山鞋，帳篷等等野外所需物品及配件，堅持自由隨行，無拘束，自然而灑脫。技術(shù)方面，除了具備專業(yè)過更的生產(chǎn)技術(shù)以外，我們同時引進(jìn)環(huán)保的慨念，減少箱包在生產(chǎn)和使用過程中對環(huán)境和人體健康的影響，對箱包產(chǎn)品（面料中有害物質(zhì)限量、與人體皮膚接觸的五金件、氣味等級）、生產(chǎn)過程、箱包生產(chǎn)的包裝、儲運階段的禁用物質(zhì)等提出了要求。規(guī)定了箱包環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品的術(shù)語和定義、基本要求、技術(shù)合適的合適的內(nèi)容和檢驗方法。2.3市場以薄利多銷的方式在消費群體中打開市場，以之提高知名度，逐步面向國內(nèi)市場推廣國際市場，其目標(biāo)是三年內(nèi)打造成國內(nèi)箱包行業(yè)的一個知名品牌。無論是質(zhì)量還是信譽或者服務(wù)都要具有一般行業(yè)所沒有的一個高度2.4營銷箱包品牌形形色色、成千上萬，面對如此激烈的競爭，首先，一薄利多銷的方式在消費群體中打開市場，采用網(wǎng)絡(luò)營銷，實體店銷售等多種銷售渠道，以之提高知名度，以個體營銷合適的合適的方案帶動整體銷售，逐步面向國內(nèi)推廣到國際；其次，采用大小產(chǎn)品大小互動，連帶銷售，以銷售主要產(chǎn)品為主，帶動配件的銷售；高品質(zhì)、高服務(wù)，最低價格，低利潤的原則，這樣可以達(dá)成薄利多銷的目標(biāo)。對經(jīng)銷商制定季度返點，和月度返點政策以提高他們的積極性，嚴(yán)格控制價格體系。保證營銷的正常運行、2.5組織文化培養(yǎng)員工的創(chuàng)新精神，當(dāng)前我們正面臨著\o"市場環(huán)境"市場環(huán)境充滿的挑戰(zhàn)，我們不能再固守于按部就班的工作方式，要鼓勵創(chuàng)新，鼓勵競爭，鼓勵開拓，開發(fā)新的\o"市場"市場，開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。培養(yǎng)團(tuán)隊\o"協(xié)作"協(xié)作精神。任何一項工作都是一個系統(tǒng)，需要團(tuán)隊的相互協(xié)作。個人不可能完成，因此一種協(xié)作的精神對企業(yè)來講就顯得更重要。企業(yè)與企業(yè)之間、員工與員工之間，創(chuàng)造一種合作、協(xié)調(diào)、\o"溝通"溝通、互助的氛圍，通過\o"團(tuán)隊精神"團(tuán)隊精神的開發(fā)和利用，達(dá)到“１＋１＞２”的目的。提倡團(tuán)隊嚴(yán)謹(jǐn)精神。在\o"企業(yè)文化"企業(yè)文化中要提倡一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，這里牽涉到\o"質(zhì)量"質(zhì)量，而\o"質(zhì)量管理"質(zhì)量管理管控管控的一個重要方面就是員工的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣绞?。培養(yǎng)員工忠誠信念。企業(yè)的\o"可持續(xù)發(fā)展"可持續(xù)發(fā)展需要有一支有能力、有實力、穩(wěn)定可靠的員工隊伍，尤其是一支對企業(yè)忠誠的隊伍。培養(yǎng)誠信態(tài)度。誠信是忠誠的另一面又是也顧客溝通合作的一項重要原則。信用經(jīng)濟(jì)時代對企業(yè)誠信提出了越來越高的要求，也使誠信成為了企業(yè)發(fā)展中一種不可或缺的\o"資源"資源。團(tuán)隊、個人之見和諧互助。包括員工之間的\o"人際關(guān)系"人際關(guān)系，企業(yè)的客戶關(guān)系，企業(yè)的信譽和形象以及企業(yè)對員工的關(guān)系上，都應(yīng)該體現(xiàn)這種和諧精神。2.6創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊我公司由10級在校學(xué)生自由、自主的原則，由我公司全體成員協(xié)商一致后、報經(jīng)貴州財經(jīng)學(xué)校大學(xué)批準(zhǔn)后依照學(xué)校規(guī)章制度法律法規(guī)成立的，我們的創(chuàng)業(yè)成員有：金融學(xué)院專業(yè)吳登勇、會計學(xué)專業(yè)石善俊，經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)江娟、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)陳頔、信息管理管控管控與信息系統(tǒng)專業(yè)周娥、農(nóng)村區(qū)域發(fā)展馮莉。我公司代表著年輕一代對自由的向往，及理想的追求，不受拘束。去尋找人生的真諦，追求極致的生活態(tài)度的新一代青年。2.7投資與財務(wù)本公司相關(guān)相關(guān)計劃投資額為1000萬，其中以貨幣出資500萬、土地作價出資200萬，設(shè)備及廠房出資200萬，以知識產(chǎn)權(quán)作價出資100。資金來源有銀行及其他金融機構(gòu)借款。財務(wù)方面。進(jìn)行成本、費用預(yù)測、核算、考核和控制，督促有關(guān)部門降低消耗、節(jié)約費用，提高經(jīng)濟(jì)效益；建立健全各種財務(wù)帳目，編制財務(wù)報表，并利用財務(wù)資料進(jìn)行各種經(jīng)濟(jì)活動分析，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供有效依據(jù)；負(fù)責(zé)公司材料庫、辦公用品庫的管理管控管控；及時核算和上繳各種稅金；、會計檔案資料的收集、整理，確保檔案資料的完整、安全、有效2.8風(fēng)險資金的退出公司在運營兩至三年后，基本上占領(lǐng)了一定的市場，有了一定的自身積累，已經(jīng)度過資金消耗期進(jìn)入能夠產(chǎn)生現(xiàn)金流的成熟時期，此時風(fēng)險投資可以退出。

具體的來說可以通過（1）、股權(quán)轉(zhuǎn)讓：在公司成熟以后，風(fēng)險投資基金可以將公司轉(zhuǎn)讓給其他投資者接手，這樣，風(fēng)險投資業(yè)能夠順利退出并獲得相應(yīng)的溢價作為投資收益（2）、MBO：對于我們公司來說，創(chuàng)業(yè)是一群志同道合的大學(xué)生在打拼的，家對公司都傾注了很大的熱情給予了很大的希望，并且投入了很大的努力，在大家的努力下，公司茁壯成長，在風(fēng)險投資退出之際，公司的成員共（主要是指管理管控管控層員）會籌集足夠資金進(jìn)行杠桿收購，進(jìn)行第二次的投資，真正的創(chuàng)造屬于自己的工，因此風(fēng)險投資退出也可以選擇MBO的方式。這對于公司的成長與長遠(yuǎn)發(fā)展是比較有利的，風(fēng)險資本撤出前后的銜接問題以及公司之間的團(tuán)隊協(xié)作都有很大的好處。

（3）員工持股：我們鼓勵公司員工增持本公司股本，這樣有利于增強員工的主人翁意識。三、產(chǎn)品服務(wù)3.1客戶價值3.1.1產(chǎn)品本公司生產(chǎn)的多功能旅行箱滿足不同年齡不同職業(yè)的需求，采用先進(jìn)的技術(shù)以及特殊的材料進(jìn)行加工制作，使本公司的多功能旅行箱克服了傳統(tǒng)旅行箱所具有的缺陷，并增加了許多功能，其一，既具備傳統(tǒng)旅行箱的功能，同時增加了爬梯功能的三輪設(shè)計，是目前市場上唯一一家具備此生產(chǎn)能力的公司。其二，眾所周知，傳統(tǒng)旅行箱的拉鏈設(shè)計存在著很大的安全隱患，因此，我公司在旅行箱拉鏈設(shè)計上進(jìn)行了雙層逆向拉鏈加固處理，加強了安全性能。其三，款式新穎，品種繁多，功能齊全。根據(jù)不同年齡層次的需求，客戶可以任意選擇不同的款式與功能，本公司生產(chǎn)了適用于火車、飛機、輪船的專用旅行箱，為不同出行工具所單獨設(shè)計的旅行箱可以使客戶更方便存放以及管理管控管控，客戶可以在旅行箱的選擇上各取所需。其四，本產(chǎn)品實行三包政策，在全國88個城市設(shè)有售后服務(wù)，客服電話24小時在線，為客戶提供最快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。其五，旅行箱內(nèi)部結(jié)構(gòu)多樣，可以分放不同類別的物品，免去了普通旅行箱內(nèi)雜亂無章的狀況，為客戶在整理出行用品過程中減少了許多不必要的時間。在旅行箱內(nèi)側(cè)設(shè)計的隱秘暗袋可以使客戶存放貴重物品防止丟失。3.1.2與競爭的同類產(chǎn)品相比的額外價值，優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：本公司著力在有效供給上做文章，實行產(chǎn)品分流策略，一是男女箱包分流，二是檔次分流，三是風(fēng)格分流，四是市場零售與團(tuán)體消費分流，四大分流，大大提高了本公司產(chǎn)品的市場應(yīng)變能力，常年保持淡季不淡，旺季更旺。劣勢：設(shè)計成本相對較高。3.2開發(fā)創(chuàng)新3.2.1企業(yè)應(yīng)付技術(shù)挑戰(zhàn)的能力本公司的機器設(shè)備先進(jìn)一流，技術(shù)力量雄厚，工程技術(shù)人員比重較大，由于實行高薪求賢的政策，公司吸引了許多來自國內(nèi)外的專業(yè)技術(shù)人員，為企業(yè)生產(chǎn)高質(zhì)量的旅行箱提供了技術(shù)支持，因此企業(yè)應(yīng)付技術(shù)挑戰(zhàn)的能力強大。3.2.2創(chuàng)新所帶來的優(yōu)勢多功能旅行箱的生產(chǎn)擴大了消費群體，增加了銷售量，當(dāng)然營業(yè)額也會不斷增加。同時由于本公司在技術(shù)設(shè)計方面的創(chuàng)新加強了品牌認(rèn)可度和競爭力，提升了客戶的品牌忠誠度，擴大了產(chǎn)品的市場份額。3.2.3知識產(chǎn)權(quán)問題本公司產(chǎn)品自主研發(fā)，勇于創(chuàng)新，在多功能旅行箱的外觀設(shè)計及功能上都申請了專利保護(hù)，有效保護(hù)了自主品牌。3.2.4未解決的問題及可能的解決方法3.2.4.1生產(chǎn)成本高解決方法：第一，本公司應(yīng)加強生產(chǎn)成本管理管控管控，明確成本責(zé)任控制制度。第二，成本相關(guān)相關(guān)計劃。根據(jù)成本預(yù)測，編制相關(guān)相關(guān)計劃期內(nèi)生產(chǎn)耗費。第三，成本決策。根據(jù)成本相關(guān)相關(guān)計劃或既定的目標(biāo)，在成本預(yù)測的基礎(chǔ)上，擬定出各種降低成本的可行性合適的合適的方案，通過對各合適的合適的方案進(jìn)行分析計算，從中選出經(jīng)濟(jì)效益和社會效益最佳的合適的合適的方案，使目標(biāo)成本最優(yōu)化的過程。第四，成本預(yù)算。是保證成本決策所確定的最優(yōu)合適的合適的方案得以在實際中貫徹執(zhí)行，研究實現(xiàn)目標(biāo)的途徑和方法。第五，成本考核。對原料、主要材料、輔助材料等消耗指標(biāo)執(zhí)行情況預(yù)算的差距，明確責(zé)任，實行獎懲，以確保成本相關(guān)相關(guān)計劃順利完成。根據(jù)各車間各部門，規(guī)定不同的考核指標(biāo)，按期進(jìn)行考核評比。3.2.4.2產(chǎn)品知名度有待進(jìn)一步提高解決方法：擴大產(chǎn)品宣傳度，可以通過報紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒介進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。同時可以在品牌直銷店開展店慶活動、團(tuán)購活動，活動中穿插一系列促銷、讓利、贈送相關(guān)相關(guān)項目，引導(dǎo)客戶購買以增加產(chǎn)品的知名度。3.3生產(chǎn)3.1生產(chǎn)過程安排3.1.1、原材料采購及成本核算。3.1.2、生產(chǎn)班組對原材料進(jìn)行加工制作。3.1.3、組裝車間進(jìn)行零部件組裝。3.1.4、合格產(chǎn)品進(jìn)入成品庫。3.2生產(chǎn)能力產(chǎn)品的預(yù)計需求為平均10萬/年，而實際生產(chǎn)能力為平均20萬/年。本公司產(chǎn)品生產(chǎn)能力滿足市場需求，并隨市場需求的變化而調(diào)整。3.3目標(biāo)銷售收入本公司目標(biāo)銷售收入為10萬*200（元/個）=2000萬元/年。3.4籌資需要為了擴大企業(yè)規(guī)模，增加產(chǎn)品產(chǎn)量，同時解決資金短缺問題，籌資作為財務(wù)管理管控管控的首要環(huán)節(jié)，是一項重要的財務(wù)活動，本公司在籌措資金時具體的籌資形式：吸收社會公眾投資、向銀行借款。四、市場分析4.1宏觀環(huán)境分析箱包作為一種相關(guān)相關(guān)計劃外消費品，在幾年前并沒有引起人們的關(guān)注。隨著旅游業(yè)的成長，旅行箱包逐漸受到市場的關(guān)注?，F(xiàn)在箱包已經(jīng)是人們特別是女士身邊不可短缺的物品。不僅在實用性上有所加強，裝飾性也有所拓展，各種各樣名目繁多的包包已經(jīng)成為時尚人士不可或缺的飾品。作為重要的時尚因素，箱包的市場蘊含著巨大的商機。箱包產(chǎn)品屬于充分市場競爭的領(lǐng)域；經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，目前產(chǎn)品極大豐富，甚至部分供過于求。在國內(nèi)市場，人們對箱包產(chǎn)品的需求已經(jīng)由注重使用價值、追求價格低廉轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)、追求時尚性和個性化；消費者的品牌意識不斷增強。在這種社會公眾消費行為發(fā)生質(zhì)變的過程中，國內(nèi)箱包行業(yè)的大部分企業(yè)還沒有及時調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，自創(chuàng)品牌的意識不強，更多關(guān)注的是短期的、局部的利益，不愿意在開創(chuàng)培育自有品牌上做過多投入。因此，在眾多的國內(nèi)箱包產(chǎn)品品牌中，長時間沒有形成一批為社會公眾廣泛認(rèn)知的名品牌。4.2目標(biāo)消費群體分析由于現(xiàn)在人民生活水平的日益提高，老百姓口袋逐漸鼓了起來，大家越來越注重自己的對外形象，而以前箱包大多是以功能性的手袋出現(xiàn)，現(xiàn)在它的作用也隨之有了很大的變化。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示箱包市場的消費主力軍大概為19-29歲之間。其中：1、年齡分布一般為》50歲【休閑型】2、年齡分布一般為：38—45歲，【成熟型】3、年齡分布一般在：10—18歲【靚麗型】5、年齡分布一般為18—40歲【休閑型、靚麗型】數(shù)據(jù)來源：附件<一>圖表整理4.3行業(yè)環(huán)境分析4.3.1箱包市場的潛在利潤可觀中國人口14億，14億人口的大市場，錢是賺不完的?，F(xiàn)在女性對包包的重視程度！如果企業(yè)的市場不僅僅定義在國內(nèi)，還定向國際與全球，那利潤就是無窮的。隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升，人們對箱包的購買有很大的提高空間。4.3.2競爭激烈在大市場下，廠家商家的競爭花樣百出，招攬客源，促進(jìn)再生產(chǎn)的進(jìn)行，減少貨物的積壓，擴大知名度。減少箱包的上市流程和擴大銷售渠道。。4.3.3箱包品牌的更換速度非常快一是箱包企業(yè)缺乏品牌意識。有的企業(yè)是宣傳力度不夠，沒能得到很好的推廣；二是中國的箱包品牌一般都是中低檔次，從某種程度上而言，也意味著限制了企業(yè)的發(fā)展。而一般喜歡追求品牌和有消費能力的消費者，更愿意購買一些國際知名的品牌。有些即使在國外是二線品牌的產(chǎn)品，到中國也許銷量比中國一線品牌銷量更好，這算是中國人的一種“崇洋”心理吧。所以，當(dāng)中國自身的品牌，尤其是剛打開市場的品牌與外國品牌競爭時，如果沒有更突出的優(yōu)勢，很容易就會遭到淘汰。4.3.4任我行箱包市場分析下SWOT分析總結(jié)：優(yōu)勢與機遇分析：總公司任我行XX，是一家集多品種產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合型公司，擁有雄厚的資金實力，注冊資金1000萬。公司擁有一批經(jīng)驗豐富且充滿激情的管理管控管控、營銷、研發(fā)、客服人員，員工總數(shù)近500人，足以說明我們專業(yè)。而且公司位于人流量較大的花溪大學(xué)城，對箱包的需求量大。包包是時尚人士不可或缺的飾品，越來越多的人才涌入廈門形成了強大的潛在市場。這都是不可多得的機會。劣勢與問題分析：品牌形象需要重新建立，市場競爭激烈，一定得殺開一條血路，沖出重重的包圍，才有發(fā)展的機遇。國際大品牌的入駐，更促進(jìn)箱包業(yè)的更為激烈的競爭?？v觀以上的分析顯示：機遇與競爭共存，關(guān)鍵在人，事在人為，要有靈光的頭腦，清晰的市場動向，要主動地創(chuàng)造機遇，積極地參與競爭。五、市場營銷把箱包推向市場，增強市場影響力，打造一流的品牌標(biāo)識，為企業(yè)的生存和發(fā)展制造源源不斷的發(fā)展動力，確立企業(yè)的發(fā)展理念，弘揚自身的品牌意識，突出企業(yè)形象，為企業(yè)追求更多的利潤，為擴大再生產(chǎn)提供基礎(chǔ)和動力。5.1產(chǎn)品定位

據(jù)對消費者的年齡特點調(diào)查,將包包定位于18—35歲的時尚女性

。如果再進(jìn)行市場細(xì)分,在目前情況下,選擇中低產(chǎn)品入手最合適。一方面,有錢的顧客只占少數(shù),我們的投入資金也有限，且大部分網(wǎng)絡(luò)消費者都希望能買到物美價廉的商品;另一方面,作為創(chuàng)業(yè)者,很多人一開始都是抱著“摸著石頭過河”的心態(tài),沒什么經(jīng)驗,加之財力有限,不適合走高端市場。5.2產(chǎn)品定價我們公司采用成本加成法和差別定價法兩種定價策略，相對合理，由于價格太高,購買者怕上當(dāng)不敢買或比較后選擇別家;價格過低,會使消費者懷疑商品的質(zhì)量,同時利潤就會很低甚至賠本。所以合理的定價非常重要。最穩(wěn)妥可靠的是將商品的價格定得比較適中,消費者有能力購買,推銷商也便于推銷。安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。數(shù)據(jù)來源：問卷結(jié)果分析大部分消費者期望價格在101—200元之間，但是從中可以看出高價格下也有消費者的支持，這為拓展奢侈品市場有一定前景。但是個人覺得201—300元這個區(qū)間的價格對廠商來說更為可觀。5.3產(chǎn)品銷售渠道箱包銷售渠道主要包含以下幾個方面：主要的經(jīng)營方式是“引廠入店、廠商聯(lián)營”：5.3.1商家批發(fā)：2.形象專賣店：皮具專賣店總得來說有兩種型態(tài)，一是店中店，一是沿街面的獨立門店。5.3.2大型超市、商場代理：皮具類企業(yè)選擇進(jìn)入市場，往往把百貨商場作為進(jìn)入的首選。5.3.3箱包市場：進(jìn)駐專業(yè)的皮具箱包市場。5.3.4網(wǎng)上商店：最近幾年非常流行，淘寶，易趣、e-long、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等都提供這類服務(wù)。達(dá)到四星級的網(wǎng)上商店月銷售可達(dá)三萬元左右，按零售價的80%出售，毛利相當(dāng)可觀。以上這些方式要確保防止產(chǎn)品的脫銷庫存的積壓，導(dǎo)致再生產(chǎn)的速度，減少商品的上市流程。在銷售過程中一定要確立廠家的最佳形象，統(tǒng)一服飾，態(tài)度良好，這些具備的東西必不可少。要對外宣傳企業(yè)的人文文化，最終向外確立廠家的品牌形象。5.4產(chǎn)品宣傳策略好產(chǎn)品=好品質(zhì)+好策劃+好廣告。以下列舉部分的傳播策略：5.4.1候車亭：5.4.1.1媒體特點：公交車網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)；候車亭的圖文并茂的宣傳方式便于顧客直觀了解商品；媒體宣傳持續(xù)時間長，價格低，適合于較詳細(xì)推廣；5.4.1.2選擇理由：公司銷售網(wǎng)點不多，需告訴消費者明確購買地址，所以受眾對象須有一定的閱讀時間，候車亭廣告的閱讀人群符合此特點。5.4.2電視廣告：5.4.2.1媒體特點：綜合視覺和聽覺的符號，感官吸引力強,受眾注意力高度集中,受眾人數(shù)多。5.4.2.2選擇理由：節(jié)目形式為主持人送禮到普通住戶家中，禮品將成為觀眾焦點，適合公司宣傳產(chǎn)品。5.4.3報紙雜志：5.4.3.1媒體特點：受眾范圍廣，傳播功能強，適合產(chǎn)品詳細(xì)介紹，最適合軟性廣告?zhèn)鞑ァ?.4.3.2選擇理由：報紙在知識性讀者、白領(lǐng)層及大學(xué)生中影響較大，這類顧客對新鮮事物的接受能力較強。5.4.4事件營銷：5.4.4.1大學(xué)生文體系列賽贊助活動5.4.4.1.1營銷特點：制造社會話題，提升公眾的關(guān)注度，為軟性宣傳提供宣傳素材。5.4.4.1.2選擇理由：在一些箱包商場了解到，眼下選購箱包的學(xué)生消費群體越來越注重品牌了。5.4.4.1.2.1針對學(xué)生進(jìn)行的事件營銷，通過事件的影響力擴大公司產(chǎn)品在高校中的知名度；同時在事件過程中借助媒體特性達(dá)到擴大宣傳的目的；5.4.4.1.2.2結(jié)合事件營銷針對學(xué)生進(jìn)行專門的促銷推廣活動，提高產(chǎn)品的銷售額。5.4.4.2針對一些主要節(jié)日（如圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)等），大力利用事件行銷。5.4.4.2.1營銷特點：吸引社會及大眾媒體的注意，引起新聞傳播，從而培養(yǎng)出品牌親和力。5.4.4.2.2選擇理由：可利用此公益性質(zhì)的公關(guān)活動避開廣告戰(zhàn)，即采用側(cè)翼競爭。六、生產(chǎn)相關(guān)相關(guān)計劃6.1工廠建設(shè)6.1.1論證生產(chǎn)規(guī)模本公司是一個注冊資本為1000萬元的上市公司，公司預(yù)計年銷售箱包10萬個每年，預(yù)計需要員工數(shù)量是100人，生產(chǎn)車間和辦公用地面積（咨詢中心、電子商務(wù)營銷中心、客服中心，員工宿舍，就餐區(qū)等）約1萬平方米。其中生產(chǎn)車間預(yù)計占用面積6000平方米。6.1.2規(guī)劃工廠建設(shè)花溪的土地作價比較高，以目前的資金情況來看，在短期內(nèi)不具備足夠的資金來建設(shè)廠房。我公司打算采取融資租賃的方式，獲取工廠，這樣縮短資金回收期，較快時間內(nèi)獲取利潤。6.2生產(chǎn)合適的合適的方案6.2.1設(shè)計生產(chǎn)合適的合適的方案由于公司最終收益來自產(chǎn)品，因此組織好產(chǎn)品的生產(chǎn)相當(dāng)重要，由于本公司是大型公司，生產(chǎn)車間內(nèi)部結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，必須規(guī)劃做好管理管控管控，明細(xì)車間部門，制定各部門工作任務(wù)，才能保證生產(chǎn)持續(xù)下去。生產(chǎn)部：參與訂單評審，審核業(yè)務(wù)部提交的生產(chǎn)通知單，材料定額審定工序流程和工時定額，下達(dá)采購指令，生產(chǎn)指令，協(xié)調(diào)督導(dǎo)，采購車間設(shè)備，檢驗包裝和倉庫落實職能工作，按期保質(zhì)保量完成任務(wù)。采購科：根據(jù)材料定額和生產(chǎn)部下達(dá)的采購指令，組織原輔材料的采購，保證質(zhì)量，按期入庫，確保生產(chǎn)用料品管科：根據(jù)程序執(zhí)行進(jìn)料檢驗，成品檢驗和出貨檢驗，確保出貨產(chǎn)倉管組：物料的進(jìn)庫，保管和發(fā)放及材料賬務(wù)，票證管理管控管控車間：執(zhí)行生產(chǎn)部下達(dá)的生產(chǎn)進(jìn)度相關(guān)相關(guān)計劃，分解工序，調(diào)配生產(chǎn)要素（人員，材料，機臺）組織均衡生產(chǎn)，督導(dǎo)落實制作工藝流程，按期完成生產(chǎn)任務(wù)6.2.2優(yōu)化工藝條件本公司的箱包和其他箱包的區(qū)別在于特色，這就要求我公司在箱包生產(chǎn)上獨具特色，這對工藝條件優(yōu)化相當(dāng)高。產(chǎn)品風(fēng)格方面：抓住貴州地區(qū)特有的名族特色，從貴州少數(shù)名族地區(qū)的刺繡，蠟染等工藝技術(shù)方面尋找精華，結(jié)合現(xiàn)代機械化，提高生產(chǎn)效率，保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)出富有藝術(shù)美，名族美特色的箱包6.3運營管理管控管控6.3.1全面實現(xiàn)質(zhì)量與成本控制6.3.1.1了解生產(chǎn)現(xiàn)場的實際情況﹐直視生產(chǎn)現(xiàn)場的實際情況﹐進(jìn)行不良習(xí)性的原因分析﹒什么是阻礙生產(chǎn)的因素﹖必須及時發(fā)掘并排除此類問題﹒如﹕不良品的發(fā)生﹑物品不能及時到位﹑勞動災(zāi)害的發(fā)生﹑作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完散﹑工作現(xiàn)場規(guī)律的混亂﹑大量浪費時間（找東西的時間多﹑機器閑置置時間多﹑多余說話等等）

6.3.1.2制定并實施工作現(xiàn)場的規(guī)則

6.3.1.3持續(xù)，長期，徹底實施整理整頓工作﹐

6.3.1.4實施品質(zhì)管理管控管控，降低成本，讓顧客滿意6.3.1.5建立起標(biāo)準(zhǔn)化6.3.1.6實施現(xiàn)場創(chuàng)新改善

6.3.1.7對車間員工進(jìn)行持續(xù)的教育培訓(xùn)﹑多能化培，且對員工的工作績效進(jìn)行評估6.3.1.8確保監(jiān)督的有效性

6.3.1.9建立績效管理管控管控體系﹕實施施級效考核﹐從品質(zhì)﹑效率﹑成本﹑安全﹑紀(jì)律﹑配合度等方面進(jìn)行定量與定性考核﹐決定定績效獎金的金額與職務(wù)升遷的依據(jù)﹒6.4物流管理管控管控6.4.1壓低物流費用，減少產(chǎn)品成本。物流費在產(chǎn)品成本中占的比例比較高，本公司為了能使企業(yè)的成本合理化從而提高物流的作業(yè)效率，盡量減少運輸費用和倉儲包裝費用。6.4.2縮短生產(chǎn)周期，加快資金周轉(zhuǎn)。本生產(chǎn)車間在生產(chǎn)之前定好詳細(xì)的生產(chǎn)相關(guān)相關(guān)計劃，減少物流的中間環(huán)節(jié)，使進(jìn)廠的原材料在較短的時間內(nèi)形成產(chǎn)成品供給用戶。6.4.3壓縮庫存，減少流動資金的占用量。通過庫存壓縮，使原材料，中間在制品，成品庫存放在滿足生產(chǎn)要求的前提下，使庫存在企業(yè)預(yù)算的合理范圍之內(nèi)。七、財務(wù)相關(guān)相關(guān)計劃7.1資金需求說明7.1.1.固定資金約為1000萬，流動資金每月約為50萬。7.1.2.設(shè)備的維修和損耗費用每月約為3萬元。7.1.3.稅務(wù)根據(jù)當(dāng)月的營業(yè)額進(jìn)行計算。7.2資金投入相關(guān)相關(guān)計劃相關(guān)相關(guān)項目投入額（萬元）公司基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)110.00廠房建設(shè)（生成車間）226.00場地占用費27.00設(shè)備購置（機器、生產(chǎn)工具等）198.00箱包生產(chǎn)流水線91.00各項期間費用156.00輔助生產(chǎn)成本55.00人工成本137.00相關(guān)相關(guān)項目總投資1000.007.3投資收益與預(yù)測根據(jù)市場調(diào)查和對有關(guān)數(shù)據(jù)的分析，本公司在運營正常的情況下，每月收入約為160萬，每月的支出約為62萬。公司在不受其他外界因素的影響下預(yù)計第一年的營業(yè)額為1920萬，公司的固定成本310萬，加上每年的不固定成本570萬，還有公司每年的稅收和各種費用，也就是說本公司每年可以盈利1040萬左右。本公司在一年之內(nèi)將會把固定資金的投入收回，公司的所有收入將由財務(wù)部保管，每月進(jìn)行工資結(jié)算，每年進(jìn)行總結(jié)算。公司的盈利目標(biāo)為每年2000萬元，在初步啟動時的目標(biāo)為保持公司資本的積累，進(jìn)而可以維持公司的發(fā)展和生存。7.4預(yù)計利潤表預(yù)計利潤表（單位：萬元）項目2014年2015年2016年一、營業(yè)收入192028103900減：營業(yè)成本81013601930營業(yè)稅金及附加304962銷售費用101419管理管控管控費用192536財務(wù)費用567886資產(chǎn)減值損失243958加：公允價值變動收益投資收益其中：對聯(lián)營公司和合營公司的投資收益二、營業(yè)利潤97112441709加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出其中：非流動資產(chǎn)處置損失三、利潤總額97112441709減：所得稅費用242311427四、凈利潤7299331282五、每股收益：（一）基本每股收益（二）稀釋每股收益7．5預(yù)計現(xiàn)金流量表單位：（萬元）報告年度2014年2015年2016年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金100015002000收到的稅費返還000收到其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金000經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計100015002000購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金300350400支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金300300300支付的各項稅費200250300支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金000經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小計8009001000經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額2006001000二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收回投資收到的現(xiàn)金000取得投資收益收到的現(xiàn)金000處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)收回的現(xiàn)金凈額000處置子公司及其他營業(yè)單位收到的現(xiàn)金凈額000收到其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金000投資活動現(xiàn)金流入小計000購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金000投資支付的現(xiàn)金120015002000支付其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金000投資活動現(xiàn)金流出小計120015002000投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-1200-1500-2000三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資收到的現(xiàn)金000取得借款收到的現(xiàn)金000收到其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金000籌資活動現(xiàn)金流入小計000償還債務(wù)支付的現(xiàn)金000分配股利、利潤或償付利息支付的現(xiàn)金50010001500支付其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金000籌資活動現(xiàn)金流出小計50010001500籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-500-1000-1500四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額120160200加：期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額140015001660五、期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額1520166018607.6預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表（單位：萬元）流動資產(chǎn)：2014年2015年2016年貨幣資金100020003000應(yīng)收賬款400500600減：壞賬準(zhǔn)備456應(yīng)收賬款凈額396495594存貨300500600流動資產(chǎn)合計169629954194非流動資產(chǎn)：可供出售金融資產(chǎn)持有至到期投資固定資產(chǎn)1083967850無形資產(chǎn)908070長期待攤費用252525非流動資產(chǎn)合計11981072946資產(chǎn)總計289440675140負(fù)債和所有者權(quán)益流動負(fù)債：短期借款應(yīng)付賬款200300400應(yīng)交稅費（增值稅）-300-250-200流動負(fù)債合計-10050200非流動負(fù)債：長期借款400400400非流動負(fù)債合計400400400負(fù)債合計300450600所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）：實收資本（或股本）100010001000資本公積808080減：庫存股盈余公積：法定盈余公積72.993.3128.2任意盈余公積36.4546.6564.1未分配利潤6207931090所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）合計259436174540負(fù)債和所有者權(quán)益總計289440675140說明，根據(jù)現(xiàn)行有關(guān)會計法規(guī)規(guī)定，公司按照凈利潤的10％計提法定盈余公積，按凈利潤的5％-10％（具體提取比例由股東大會決議決定）提取法定盈余公益金，貴財經(jīng)實任我行箱包XX以10%提取法定盈余公積金，按凈利潤的5%提取任意盈余公積金，計入盈余公積。我們假設(shè)了公司未來三年（2014年——2016年）的財務(wù)狀況，以下為我公司預(yù)計未來三年的財務(wù)報表，可以看出我公司的良好的資金營運能力和盈利能力公司的經(jīng)營狀況良好，經(jīng)濟(jì)效益高，是投資者選擇投資的好相關(guān)相關(guān)項目。八、風(fēng)險分析8.1資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險原材料供應(yīng)價格的風(fēng)險，隨著公司不斷的擴展和壯大，原材料是否能及時供應(yīng)，原材料的價格和質(zhì)量是否能夠穩(wěn)定，是否有更適合我們公司產(chǎn)品的原材料的出現(xiàn)，或者我們的原材料是否考慮從海外進(jìn)口更合我們需求，還有原材料到達(dá)工廠時的成本是否比以前升高等等，這些都將影響我們公司產(chǎn)品的正常生產(chǎn)和我們公司的正常盈利。對策：對比較重要的原材料我們公司應(yīng)該鞏固并擴展這個方向的供應(yīng)渠道，繼續(xù)加強與定點廠家合作，與此同時還可以考慮不同原材料供應(yīng)商同時供應(yīng)，拓寬供應(yīng)渠道以防不測；在原材料價格方面我們堅持貨比三家，選擇我們能接受的價格的供應(yīng)商，我們還可以進(jìn)行技術(shù)改造和加強內(nèi)部管理管控管控，通過公開招標(biāo)，比價進(jìn)行采購，節(jié)約原材料的價格。8.2市場不確定性風(fēng)險8.2.1進(jìn)入市場是我們產(chǎn)品最終的目的，在進(jìn)入市場前盡管也做了全方面的市場調(diào)查，但是如果我們公司生產(chǎn)的新產(chǎn)品或服務(wù)與市場不匹配，不能適應(yīng)市場的需求，就可能給我們公司帶來巨大的風(fēng)險。這種風(fēng)險具體表現(xiàn)在：8.2.2市場的接受能力難以確定。由于實際的市場需求難以確定或者市場預(yù)測的失誤，當(dāng)公司推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后，新產(chǎn)品可能由于種種原因而遭市場的拒絕。例如：市場上和我們的新產(chǎn)品相似的產(chǎn)品，或者我們的產(chǎn)品得不到消費者的喜愛，或者新產(chǎn)品的性質(zhì)和樣式不適合這個地區(qū)的消費習(xí)慣等等。8.2.3市場接受的時間難以確定。我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是全新款式的旅行箱、雙肩行李包，登山包、斜跨包等旅行箱包，還附加生產(chǎn)登山鞋，帳篷等等野外所需物品及配件，產(chǎn)品推出后，顧客由于不能及時了解其性能，不能適應(yīng)新款式，對我們的新產(chǎn)品持觀望、懷疑態(tài)度，甚至做出錯誤的判斷。因此，從我們的新產(chǎn)品推出到顧客完全接受之間有一個時滯，如果這一時滯過長將導(dǎo)致公司的開發(fā)資金難以收回，導(dǎo)致以后的生產(chǎn)的資金周轉(zhuǎn)的困難。對策：公司從以下三個方面規(guī)避市場風(fēng)險：從市場消費者角度，針對消費者對箱包款式的需求特點，降低其市場風(fēng)險重在開發(fā)多樣化的客戶群，開發(fā)多樣化的客戶群至關(guān)重要。通過多樣化的客戶群，使不同款式、不同型號的箱包都能找到合適的消費用戶，以充分實現(xiàn)其產(chǎn)品價值，降低產(chǎn)品銷售的市場風(fēng)險。從產(chǎn)品角度，公司要降低市場風(fēng)險，實現(xiàn)長期利益最大，就必須通過不斷淘汰舊產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品達(dá)到最優(yōu)產(chǎn)品組合。本公司投產(chǎn)初期生產(chǎn)能使市場容易接受且占有率高的產(chǎn)品，在產(chǎn)品占有大量市場份額的時候逐漸退出舊產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，隨著公司影響力和規(guī)模的擴大，在新市場投入新產(chǎn)品，同時加大經(jīng)營管理管控管控力度，適應(yīng)公司產(chǎn)品同心多角化經(jīng)營發(fā)展策略。在產(chǎn)品的有效生命周期內(nèi)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新是首要之舉。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，對消費者來說，只要合自己口味、質(zhì)量好、就是好產(chǎn)品。注重質(zhì)量就是增強產(chǎn)品的競爭力。創(chuàng)新是產(chǎn)品的靈魂，也是增強與其他同類產(chǎn)品相比競爭力的重點，尤其是箱包如果不研發(fā)不更新，產(chǎn)品就沒有生命力可言。因此，本公司將經(jīng)營重點始終放在產(chǎn)品的質(zhì)量檢測監(jiān)控和創(chuàng)新的開發(fā)應(yīng)用上。8.3研發(fā)風(fēng)險隨著社會的進(jìn)步和生活水平的不斷地提高，箱包生產(chǎn)行業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)也在不斷的更新，款式不斷創(chuàng)新，再加上競爭者的生產(chǎn)技術(shù)也在不斷加強，生產(chǎn)效率不斷提高，各種各樣的箱包產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn)，這對我們公司的技術(shù)造成一定的威脅。另外，由于新款箱包研發(fā)的復(fù)雜性，很難預(yù)測老款的箱包與新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化過程中成功的概率。對策：在新品創(chuàng)新方面我們要不斷的加大我們的研究力度,每年要不定期的從各大中專院校引進(jìn)一批技術(shù)人才，另外我們還要與各個高校的研究所保持緊密的聯(lián)系，以便及時了解現(xiàn)在的新產(chǎn)品和新潮流動向。針對產(chǎn)品的周期短我們可以加速我們的研發(fā)部門的研發(fā)步伐，盡量縮短新產(chǎn)品的更新周期。而創(chuàng)新方面，我們要保證創(chuàng)新產(chǎn)品的保密和不泄露，也要擴大我們公司的專利的申請。我們還可以創(chuàng)造良好的研發(fā)條件，吸引人才到我們公司，為我們公司注入新的血液。8.4生產(chǎn)不確定性風(fēng)險8.4.1．產(chǎn)品的生產(chǎn)和售后服務(wù)的不確定性。產(chǎn)品開發(fā)出來后，如果不能成功地生產(chǎn)出產(chǎn)品或進(jìn)行大批量生產(chǎn)，仍不能完成風(fēng)險投資的全過程。8.4.2．消費者對生產(chǎn)的新品接受的不確定性。由于現(xiàn)代社會發(fā)展的速度日新月異，致使新潮流款式箱包的生命周期縮短，我們的新產(chǎn)品被另一項更新的產(chǎn)品所替代的時間是難以確定的。當(dāng)更新的產(chǎn)品比預(yù)計提前出現(xiàn)時，原有產(chǎn)品將蒙受提前被淘汰的損失。8.4.3．生產(chǎn)配套技術(shù)的不確定性。一項新的產(chǎn)品研發(fā)出來后，往往需要一些專門的生產(chǎn)配套技術(shù)的支持才能使該項技術(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)化生產(chǎn)運作，如果所需的生產(chǎn)配套技術(shù)不成熟，也可能帶來風(fēng)險。對策：提高生產(chǎn)效率，以最低的生產(chǎn)成本進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。完善售后服務(wù)，提高服務(wù)水平，提升公司競爭的軟實力。在新產(chǎn)品開發(fā)前期要對市場進(jìn)行調(diào)查，以生產(chǎn)出適銷對路的新產(chǎn)品，增加公司收入。針對配套技術(shù)，我們要在最短的時間內(nèi)開發(fā)出與我們產(chǎn)品相配套的相當(dāng)成熟的技術(shù)。8.5成本控制風(fēng)險對于目前國內(nèi)的箱包生產(chǎn)廠商來說，初期的基礎(chǔ)設(shè)施和生產(chǎn)設(shè)備的投資比較龐大，正是由于初期投資規(guī)模較大，給公司的運營帶來了相當(dāng)大的壓力，目前一些公司甚至是虧損運營。因此，如果不能在保證質(zhì)量和盈利的前提下降低芯片的成本，加速市場的推廣，使規(guī)模盡快達(dá)到盈虧平衡點，那么對公司的影響將會是十分嚴(yán)重。本公司期初進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，修建廠房，購買設(shè)備，購建箱包生產(chǎn)流水線、新品研發(fā)、廣告費用、網(wǎng)店維護(hù)和運營等費用占了投資的很大的比例，公司的設(shè)備折舊和財務(wù)成本壓力很大，同時這些設(shè)備的運行成本也相當(dāng)高。在沒有達(dá)到收支平衡之前，公司需要有相當(dāng)大的流動資金投入。針對市場上箱包生產(chǎn)及銷售的特點，產(chǎn)量停滯、原材料價格上升及設(shè)備的更新維護(hù)費用支出和公司內(nèi)部管理管控管控費用的支出都會對公司盈虧平衡造成影響構(gòu)成風(fēng)險。不合理的資本結(jié)構(gòu)，過高的資產(chǎn)負(fù)債率，會導(dǎo)致償債能力低下，公司融資信譽下降，到期債務(wù)無法清償，陷入嚴(yán)重的債務(wù)危機，易引發(fā)公司破產(chǎn)風(fēng)險。本公司規(guī)模較大，產(chǎn)品生產(chǎn)銷售費用支出比較大，舉債經(jīng)營必須面對較大的財務(wù)風(fēng)險。對策：控制初期投資：在公司成立初期公司資金需要量大的,設(shè)計合理的籌資渠道,充分利用自有資金,不盲目追求公司規(guī)模，爭取在資源最佳合理應(yīng)用下，以降低資金運營成本。控制成本費用支出：嚴(yán)格控制成本和管理管控管控費用，對于目前的箱包產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模越來越大，分工越來越細(xì)，選擇合適的商業(yè)運作模式非常重要。在現(xiàn)金流量小時應(yīng)將重點放在支出的監(jiān)督上,避免不必要的開支,將有限的資金運用到經(jīng)營的關(guān)鍵之處。擴大產(chǎn)量

：對于箱包廠商，運營的固定成本高，因此有很大的箱包產(chǎn)能規(guī)模并能夠充分利用對公司運營至關(guān)重要，確保在最短的時間內(nèi)使產(chǎn)能大于損益平衡點。同時只有在規(guī)模較大的情況下，才可以最大限度的降低采購成本。擴大和鞏固公司的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實力，可以有效降低財務(wù)方面風(fēng)險，公司將在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大研發(fā)力度，增加創(chuàng)新投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量，形成規(guī)模效益，擴大市場份額。8.6競爭風(fēng)險競爭能力難以確定。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品常常面臨著激烈的市場競爭，這種競爭不僅有現(xiàn)有公司之間的競爭，同時還有潛在進(jìn)入者的威脅。市場經(jīng)濟(jì)的逐步開放和壯大，市場瞬息萬變，公司對市場信息的把握加大，生產(chǎn)箱包的產(chǎn)商逐年增多，由于我們產(chǎn)品面臨的是一個完全競爭市場，公司的利潤面臨著下降。對策：注重產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量能夠增強產(chǎn)品的競爭力，從公司內(nèi)部市場銷售管理管控管控方面，箱包銷售要滿足消費者的需求和時代潮流，提高服務(wù)水平，使得消費者如果出現(xiàn)問題能夠及時的得到解決，增加消費者對公司的信譽度，給消費者一個好的印象，爭取更多的“回頭客“，增強公司競爭力。另外，公司招納專門的信息收集、分析人員，設(shè)立一個專門的信息處理部門，根據(jù)是市場的變化，及時的做出正確的反應(yīng)；做好市場細(xì)分，選擇公司最有利的目標(biāo)客戶，通過各種渠道維護(hù)客戶的忠誠度；另外根據(jù)市場的變化，隨機的調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，開發(fā)合適的新產(chǎn)品，來培養(yǎng)新的增長點。8.7政策風(fēng)險經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險是指在建設(shè)期貨經(jīng)營期內(nèi)，由于所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)條件的變化，致使實際的經(jīng)濟(jì)效益與預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益相背離。對經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)條件，應(yīng)以宏觀和微觀兩個角度進(jìn)行考察。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)條件的變化，是指國家經(jīng)濟(jì)制度的變革、經(jīng)濟(jì)法規(guī)和經(jīng)濟(jì)政策的修改、產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整及經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的波動。從本相關(guān)相關(guān)項目來看，公司面臨一般公司共有的政策風(fēng)險，包括國家宏觀調(diào)控政策，財政貨幣政策，稅收政策，可能對相關(guān)相關(guān)項目今后的運作產(chǎn)生影響。政策：公司將在國家各項經(jīng)濟(jì)政策和產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)下，匯聚各方信息，提煉最佳合適的合適的方案，統(tǒng)一指揮調(diào)度，合理確定公司發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略；加強內(nèi)部管理管控管控，提高服務(wù)管理管控管控水平，降低營運成本，努力提高經(jīng)營效率，形成公司的獨特優(yōu)勢，增強抵御政策風(fēng)險的能力。此外，新產(chǎn)品的研發(fā)與應(yīng)用要緊密聯(lián)系市場需求，看到需求更要預(yù)測需求，爭取優(yōu)先占領(lǐng)商機、鞏固市場地位以提高競爭能力；緊跟國家政策引導(dǎo)，根據(jù)實際制定合理技術(shù)合適的合適的方案，做到綜合動態(tài)評價以選優(yōu)去劣，爭取資源的最大合理利用。8.8財務(wù)風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險是指公司由于不同的資本結(jié)構(gòu)而對公司投資者的收益產(chǎn)生的不確定影響。財務(wù)風(fēng)險來源于公司資金利潤率和接入資金利息率差額上的不確定因素以及借入資金與自有資金的比例的大小。借入資金比例越大，風(fēng)險程度越大；反之則越小。作為物流業(yè)，本相關(guān)相關(guān)項目的財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)在相關(guān)相關(guān)項目實施之前，實施后財務(wù)風(fēng)險較小。對策：合理的應(yīng)收賬款額度：如果應(yīng)收賬款過多，無法收回成為壞賬，會嚴(yán)重影響公司的經(jīng)營和發(fā)展，甚至?xí)?dǎo)致公司破產(chǎn)。保持合理資產(chǎn)負(fù)債率：公司必須重視核心財務(wù)指標(biāo)。權(quán)益乘數(shù)表示公司的負(fù)債程度，反映了公司利用財務(wù)杠桿進(jìn)行經(jīng)營活動的程度。資產(chǎn)負(fù)債率高，權(quán)益乘數(shù)就大，這說明公司負(fù)債程度高，公司會有較多的杠桿利益，但風(fēng)險也高；反之，資產(chǎn)負(fù)債率低，權(quán)益乘數(shù)就小，這說明公司負(fù)債程度低，公司會有較少的杠桿利益，但相應(yīng)所承擔(dān)的風(fēng)險也低。償債能力與風(fēng)險息息相關(guān)，公司要準(zhǔn)確把握公司所處的環(huán)境，準(zhǔn)確預(yù)測利潤，合理控制負(fù)債帶來的風(fēng)險。公司成立初期應(yīng)該專設(shè)風(fēng)險融資組，由總經(jīng)理任組長，以此規(guī)避融資和資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險。厲行節(jié)約,適度融資與合理安排投資，建立公司的財務(wù)風(fēng)險防范機制。

另外公司要引入戰(zhàn)略財務(wù)分析體系，定期和不定期地進(jìn)行戰(zhàn)略財務(wù)分析，及時向公司高級管理管控管控層報告分析結(jié)果，將財務(wù)分析作為公司下一步戰(zhàn)略決策的重要判斷依據(jù)。這樣，就可以有效地避免公司發(fā)展當(dāng)中出現(xiàn)的財務(wù)風(fēng)險。8.9管理管控管控風(fēng)險管理管控管控風(fēng)險是指在風(fēng)險公司中，盡管我們的管理管控管控機制已經(jīng)很健全，但是還是會出現(xiàn)一些不可控制的風(fēng)險。8.9.1．相關(guān)相關(guān)項目的實施有一定的周期，涉及的環(huán)節(jié)也較多，在這期間如果出現(xiàn)一些人力不可抗拒的意外事件或某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題以及宏觀經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生較大的變化，公司組織結(jié)構(gòu)、管理管控管控方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境，將會大大影響相關(guān)相關(guān)項目的進(jìn)展或收益。8.9.2．本相關(guān)相關(guān)項目融資成功后，相應(yīng)在相關(guān)相關(guān)項目管理管控管控、資金運籌等諸多方面對合作公司均提出了高的要求。公司內(nèi)部管理管控管控中存在諸如成本控制、人員變動、資金運營等方面的不確定性，將為公司的運營帶來風(fēng)險。如何減少管理管控管控風(fēng)險是本相關(guān)相關(guān)項目運行過程中必須予以關(guān)注的。8.9.3．我們公司在人力資源方面采取以人為本的理念，管理管控管控人才是我們公司發(fā)展的動力和源泉。由于不可避免的存在內(nèi)部獎勵機制和約束機制不盡健全的地方，公司可能存在導(dǎo)致管理管控管控人才流失而影響公司經(jīng)營的風(fēng)險。雖然我們公司在人力資源方面非常重視，但人才的流失是不可避免的。另外，隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷擴張，公司對中高級管理管控管控人才、技術(shù)人員、尤其是高新技術(shù)領(lǐng)域的高水平人才的需求將大量的增加，人力資源的問題將日趨突出，從而影響公司的快速的可持續(xù)發(fā)展，因此公司存在管理管控管控風(fēng)險。對策：我們可以聘請專業(yè)人士和具有豐富經(jīng)驗的成功人士,來公司對我們公司的高層的管理管控管控人員進(jìn)行全面系統(tǒng)的培訓(xùn),還要對公司的全體職員進(jìn)行基礎(chǔ)化的培訓(xùn);我們還可以花高薪聘請管理管控管控方面的人士來公司擔(dān)任相關(guān)方面的顧問或者任職；另外公司還要健全和規(guī)范公司的相關(guān)規(guī)章制度，建立績效評估和激勵機制。學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理管控管控方法和管理管控管控經(jīng)驗，提高公司管理管控管控水平，對于決策方面，我們可以采取多種方法進(jìn)行決策，我們也可以請專業(yè)做決策的公司給我們公司量身定做。8．10破產(chǎn)風(fēng)險于公司可能的經(jīng)營不善，會造成公司財務(wù)風(fēng)險，無法清償?shù)狡趥鶆?wù)，致使公司停業(yè)和倒閉的可能性；同時由于某種原因，在激烈的競爭中，公司可能會出賣自己的產(chǎn)權(quán)以保全財產(chǎn)，從而可能會喪失獨立法人資格生存的可能性。對策：對于公司破產(chǎn)或變賣的可能性，我們會建立公司生存風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)，提醒決策者采取有效的防范和調(diào)整措施。對此，我們采取公司生存風(fēng)險的Z記分法來預(yù)測：Z記分法是把比率分析與統(tǒng)計技術(shù)結(jié)合在一起來綜合判定公司的生存風(fēng)險情況。Z記分模型為：Z=1.2X1+1.4X2+3.3X3+0.6X4+1.0X5X1=營運資金/總資產(chǎn)，衡量營運資金的充裕程度X2=留存收益/總資產(chǎn)，衡量公司在一定時期內(nèi)利用凈收益再投資的比率X3=息稅前利潤/總資產(chǎn)，衡量公司在不考慮利稅因素時的盈利能力X4=總資產(chǎn)的市場價值/總負(fù)債的賬面價值，衡量在負(fù)債超過資產(chǎn)時，權(quán)益資產(chǎn)可能的跌價程度X5=銷售額總資產(chǎn)，衡量公司資產(chǎn)取得銷售收入的能力。Z的分值公司短期內(nèi)存在生存風(fēng)險的概率1.8以下很高1.8—2.7高2.8—2.9可能3.0以上不可能運用此模型衡量公司第一年的風(fēng)險程度：X1=0.16X2=0.089X3=0.104X4=2.72X5=0.63Z=2.9218從這些數(shù)據(jù)中可以看出公司的風(fēng)險近乎于不可能的情況。說明我們公司在短期內(nèi)運營的風(fēng)險是很低的。九、內(nèi)部管理管控管控9.1公司組織結(jié)構(gòu)綜合考慮到公司較長一段時間發(fā)展和內(nèi)部結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，我公司選擇“直線-職能制”的組織結(jié)構(gòu)。直線－職能制，也叫生產(chǎn)區(qū)域制，或直線參謀制。它是在直線制和職能制的基礎(chǔ)上，取長補短，吸取這兩種形式的優(yōu)點而建立起來的。這種組織結(jié)構(gòu)形式是把企業(yè)管理管控管控機構(gòu)和人員分為兩類，一類是直線領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和人員，按命令統(tǒng)一原則對各級組織行使指揮權(quán)；另一類是職能機構(gòu)和人員，按專業(yè)化原則，從事組織的各項職能管理管控管控工作。直線領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和人員在自己的職責(zé)范圍內(nèi)有一定的決定權(quán)和對所屬下級的指揮權(quán)，并對自己部門的工作負(fù)全部責(zé)任。而職能機構(gòu)和人員，則是直線指揮人員的參謀，不能對直接部門發(fā)號施令，只能進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。直線－職能制的優(yōu)點是：既保證了企業(yè)管理管控管控體系的集中統(tǒng)一，又可以在各級行政負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮各專業(yè)管理管控管控機構(gòu)的作用。其缺點是：職能部門之間的協(xié)作和配合性較差，職能部門的許多工作要直接向上層領(lǐng)導(dǎo)報告請示才能處理，這一方面加重了上層領(lǐng)導(dǎo)的工作負(fù)擔(dān)；另一方面也造成辦事效率低。為了克服這些缺點，可以設(shè)立各種綜合委員會，或建立各種會議制度，以協(xié)調(diào)各方面的工作，起到溝通作用，幫助高層領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策。9.2公司管理管控管控制度9.2.1、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。9.2.2、公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。9.2.3、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理管控管控、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理管控管控體系，實行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟(jì)效益。9.2.4、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強、技術(shù)精的員工隊伍。9．2.5、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理管控管控，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。9.2.6、公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會；公司推行崗位責(zé)任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎勵。9.2.7、公司提倡求真務(wù)實的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團(tuán)體的凝聚力和向心力。9.2.8、員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。9.2.9、員工守則9.2.9.1、遵紀(jì)守法，忠于職守，愛崗敬業(yè)。9.2.9.2、維護(hù)公司聲譽，保護(hù)公司利益。9.2.9.3、服從領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心下屬，團(tuán)結(jié)互助。9.2.9.4、愛護(hù)公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費。9.2.9.5、不斷學(xué)習(xí)，提高水平，精通業(yè)務(wù)。9.2.9.6、積極進(jìn)取，勇于開拓，求實創(chuàng)新。9.3人力資源相關(guān)相關(guān)計劃公司員工150名，ceo一名，市場總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)，信息總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)各一名。總經(jīng)理1名財務(wù)經(jīng)理1名、市場經(jīng)理1名、行政經(jīng)理一名、人力資源經(jīng)理1名，采購經(jīng)理1名、產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理1名，生產(chǎn)經(jīng)理1名，銷售經(jīng)理1名、質(zhì)檢經(jīng)理1名。各部門的其他專職人員根據(jù)各部門情況聘用，采用人才交流會，刊登廣告，網(wǎng)絡(luò)招聘等方式進(jìn)行招聘選拔人才。9.4內(nèi)部激勵合適的合適的方案建立報酬激勵、成就激勵、機會激勵三位一體的自我激勵機制9.4.1完善福利9.4.1.1、為員工上三險。9.4.1.2、為辛苦工作一年的員工提供5天帶薪休假，不夠一年的滿一個季度提供1天帶薪休假。9.4.1.3、每一個季度為員工發(fā)放一次衛(wèi)生洗滌用品（洗衣粉、香皂、洗發(fā)水）。9.4.1.4、五一、十一和元旦分別為員工發(fā)放過節(jié)費9.4.1.5、培訓(xùn)季度培訓(xùn)需求分析，并根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查每月制定培訓(xùn)相關(guān)相關(guān)計劃。將培訓(xùn)作為員工的一項福利，作為公司的企業(yè)文化來發(fā)展，通過培訓(xùn)來建立學(xué)習(xí)型企業(yè)。9.4.2成就激勵制度9.4.2.1、授權(quán)（1）上司對下屬適當(dāng)放權(quán)，提高員工的責(zé)任感；增強每個員工工作的挑戰(zhàn)性。（2）研究證明，即使你只是讓員工有權(quán)力調(diào)整辦公室燈光明暗度，這種小權(quán)力都會讓他們更有工作動力。企業(yè)員工渴望能夠在工作中自由地展示他們的才華，發(fā)揮其聰明才智，這意味著領(lǐng)導(dǎo)不應(yīng)告訴員工去做什么，而是在員工“迷途”時給予支持和指導(dǎo)。（3）這項工作在確定崗位說明書時與各部門協(xié)商進(jìn)行。9.4.2.2、業(yè)績競賽（1）銷售部門、產(chǎn)品研發(fā)部門和生產(chǎn)部門三大業(yè)務(wù)部門每季度對部門員工在本季度的表現(xiàn)用數(shù)據(jù)顯示成績和貢獻(xiàn)，進(jìn)行排名，并逐一表揚優(yōu)秀員工。（2）銷售部門比當(dāng)季度實現(xiàn)的銷售額；產(chǎn)品研發(fā)部門部比當(dāng)季度新產(chǎn)品研發(fā)完成情況；生產(chǎn)部門比生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量（3）公司在server1上設(shè)立“業(yè)績競賽”專欄，張貼每季度三大業(yè)務(wù)部門的競賽結(jié)果，只公布各部門優(yōu)秀的前5名。（4）各部門內(nèi)部公布全體員工排名，并幫助排名靠后員工分析原因。（5）用數(shù)據(jù)顯示成績和貢獻(xiàn)，能更有可比性和說服力地激勵員工的進(jìn)取心。9.4.2.3、目標(biāo)任務(wù)溝通（1）在相關(guān)相關(guān)項目、任務(wù)實施的過程中，管理管控管控者應(yīng)當(dāng)為員工出色完成工作提供信息。（2）這些信息包括公司的整體目標(biāo)任務(wù)，需要專業(yè)部門完成的工作及員工個人必須著重解決的具體問題。（3）公司每周召開一次辦公會，每月第一周周一召開辦公會，運營總監(jiān)與各部門經(jīng)理溝通公司當(dāng)月的整體目標(biāo)任務(wù)，以及需要各部門完成的工作。（4）各部門每月第一周周二與本部門員工溝通本部門當(dāng)月的工作任務(wù)以及員工個人必須著重解決的具體問題。9.4.2.4、群策群力做實際工作的員工是這項工作的專家。所以，管理管控管控者必須聽取員工的意見，邀請他們參與制定與工作相關(guān)的決策。坦誠交流不僅使員工感到他們是參與經(jīng)營的一分子，還能讓他們明了經(jīng)營