MOOC 創(chuàng)業(yè)營銷策劃-常州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 中國大學(xué)慕課答案

MOOC創(chuàng)業(yè)營銷策劃-常州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院中國大學(xué)慕課答案單元測試11、問題：創(chuàng)業(yè)是從發(fā)現(xiàn)商機開始的，而商機又是來自于（）選項：A、運氣B、顧客需求C、個人感覺D、胡思亂想正確答案:【顧客需求】2、問題：營銷工作就是發(fā)現(xiàn)并滿足（）的過程。選項：A、產(chǎn)品B、需求C、價格D、生產(chǎn)正確答案:【需求】3、問題：從內(nèi)涵來看，創(chuàng)業(yè)和營銷都是圍繞著（）展開的。選項：A、產(chǎn)品B、企業(yè)C、需求D、競爭者正確答案:【需求】4、問題：一般來講，在創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫中，（）占的篇幅最大。選項：A、營銷B、財務(wù)C、團隊D、生產(chǎn)正確答案:【營銷】5、問題：（）是企業(yè)為了實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略，完成營銷目標，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展和營銷策略進行合理規(guī)劃和設(shè)計。選項：A、推銷B、營銷策劃C、產(chǎn)品D、渠道正確答案:【營銷策劃】6、問題：華爾街對CEO的定義為：一個看得懂資產(chǎn)負債表的（）專家。選項：A、營銷B、財務(wù)C、生產(chǎn)D、推銷正確答案:【營銷】7、問題：著名的管理學(xué)大師德魯克也曾在他的《管理的實踐》中說到：企業(yè)的目的是要創(chuàng)造顧客，因此企業(yè)只有兩種基本功能：（）與創(chuàng)新。選項：A、營銷B、生產(chǎn)C、銷售D、管理正確答案:【營銷】8、問題：（）主要就是要解決“如何進行營銷”的問題。選項：A、市場營銷B、市場調(diào)查C、營銷策劃D、市場分析正確答案:【營銷策劃】9、問題：創(chuàng)業(yè)中，（）是最大的能力。選項：A、營銷B、財務(wù)C、生產(chǎn)D、采購正確答案:【營銷】10、問題：（）是制定營銷策略的重要依據(jù)。選項：A、經(jīng)驗B、信息C、感覺D、企業(yè)家個人正確答案:【信息】11、問題：（）就是對企業(yè)未來營銷活動的超前謀劃。選項：A、創(chuàng)業(yè)B、營銷策劃C、溝通D、調(diào)研正確答案:【營銷策劃】12、問題：杜國楹創(chuàng)立的8848手機的主要目標客戶群體是（）。選項：A、大眾消費者B、白領(lǐng)階層C、成功人士（企業(yè)家）D、學(xué)生正確答案:【成功人士（企業(yè)家）】13、問題：杜國楹創(chuàng)立的8848手機滿足了消費者（）的需求。選項：A、彰顯財富和成功B、產(chǎn)品功能C、產(chǎn)品款式D、產(chǎn)品造型正確答案:【彰顯財富和成功】14、問題：杜國楹的第五次創(chuàng)業(yè)之所以選擇茶葉行業(yè)，主要是因為該行業(yè)（）。選項：A、競爭小B、受眾多，市場大C、利潤高D、準入門檻低正確答案:【受眾多，市場大】15、問題：杜國楹創(chuàng)立的背背佳產(chǎn)品滿足了消費者（）的需求。選項：A、彰顯身份B、矯正身姿、恢復(fù)視力C、彰顯財富D、方便記憶正確答案:【矯正身姿、恢復(fù)視力】16、問題：杜國楹創(chuàng)立的好記星產(chǎn)品滿足了消費者（）的需求。選項：A、記單詞B、查單詞C、聽單詞D、讀單詞正確答案:【記單詞】17、問題：在與iPad的競爭中，杜國楹創(chuàng)立的“E人E本”走的是差異化競爭路線，在目標人群定位上，iPad主要面向年輕人的，“E人E本”主要是面向（）。選項：A、學(xué)生B、青少年C、商務(wù)人士D、大眾消費者正確答案:【商務(wù)人士】18、問題：企業(yè)重點關(guān)注的不是企業(yè)的供給，而是（）。選項：A、企業(yè)的生產(chǎn)B、顧客的需求C、企業(yè)的采購D、企業(yè)的技術(shù)正確答案:【顧客的需求】19、問題：在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者會遇到很多的問題，常見的有哪些？選項：A、如何制定價格B、如何策劃產(chǎn)品C、如何選擇目標市場人群D、如何開展促銷活動正確答案:【如何制定價格#如何策劃產(chǎn)品#如何選擇目標市場人群#如何開展促銷活動】20、問題：拼多多的成功，和它的以下哪些營銷決策是分不開的？選項：A、目標人群定位于三、四線城市，甚至遙遠偏僻的小縣城的人B、社交分享推廣C、拼團砍價推廣D、滿足了目標人群想買便宜產(chǎn)品的需求正確答案:【目標人群定位于三、四線城市，甚至遙遠偏僻的小縣城的人#社交分享推廣#拼團砍價推廣#滿足了目標人群想買便宜產(chǎn)品的需求】21、問題：小罐茶的成功，應(yīng)該來講是和它的成功營銷密不可分的。主要體現(xiàn)在以下哪些方面？選項：A、解決了消費者買、喝、送三大茶葉消費場景中的消費痛點B、創(chuàng)新的小罐包裝C、全品類統(tǒng)一定價D、邀請八位茶文化大師來證明產(chǎn)品的品質(zhì)正確答案:【解決了消費者買、喝、送三大茶葉消費場景中的消費痛點#創(chuàng)新的小罐包裝#全品類統(tǒng)一定價#邀請八位茶文化大師來證明產(chǎn)品的品質(zhì)】22、問題：瑞幸咖啡只用200天就順利晉升為“獨角獸”企業(yè)，應(yīng)該來講是和它的營銷分不開的。瑞幸咖啡在創(chuàng)業(yè)中都運用了哪些有效的營銷方法和手段？選項：A、線上銷售為主，線下體驗為輔，主打外賣市場B、通過微信朋友圈推廣C、請明星代言D、媒體報道宣傳推廣正確答案:【線上銷售為主，線下體驗為輔，主打外賣市場#通過微信朋友圈推廣#請明星代言#媒體報道宣傳推廣】23、問題：以下哪些都是屬于營銷策劃的核心環(huán)節(jié)？選項：A、開展市場調(diào)查B、選擇目標市場C、設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù)D、制定營銷策略正確答案:【開展市場調(diào)查#選擇目標市場#設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù)#制定營銷策略】24、問題：以下哪些措施有助于提高創(chuàng)業(yè)者的營銷能力？選項：A、勤于捕捉信息B、基于事實決策C、學(xué)會有效溝通D、善于營銷策劃正確答案:【勤于捕捉信息#基于事實決策#學(xué)會有效溝通#善于營銷策劃】25、問題：美國著名傳播學(xué)家艾伯特·梅拉比安等人經(jīng)過大量的實驗，提出了成功溝通3個關(guān)鍵要素，分別是（）。選項：A、肢體語言B、聲音C、內(nèi)容D、個性正確答案:【肢體語言#聲音#內(nèi)容】26、問題：以下哪些企業(yè)屬于互聯(lián)網(wǎng)營銷的高手？選項：A、江小白B、三只松鼠C、海底撈D、喜茶正確答案:【江小白#三只松鼠#海底撈#喜茶】27、問題：創(chuàng)業(yè)達人杜國楹創(chuàng)立了以下哪些品牌？選項：A、背背佳B、好記星C、8848手機D、小罐茶正確答案:【背背佳#好記星#8848手機#小罐茶】28、問題：創(chuàng)業(yè)和營銷密不可分！選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】29、問題：成功的營銷離不開成功的策劃。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】30、問題：創(chuàng)業(yè)計劃書對創(chuàng)業(yè)者來講非常重要。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】31、問題：營銷就是推銷賣東西。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】32、問題：營銷就是推銷賣東西。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】33、問題：市場營銷包括市場調(diào)研、目標市場、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】34、問題：營銷是一個公司能否成功的關(guān)鍵。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】35、問題：一個好的策劃可以使營銷活動事半功倍。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】36、填空題：著名的管理學(xué)大師德魯克也曾在他的《管理的實踐》中說到：企業(yè)的目的是要創(chuàng)造顧客，因此企業(yè)只有兩種基本功能：（）與創(chuàng)新。正確答案:【營銷】37、填空題：美國著名人際關(guān)系學(xué)大師卡耐基曾經(jīng)說過：一個人的成功，約有15%取決于知識和技能，85%取決于（）。正確答案:【溝通】實踐訓(xùn)練1單元測試21、問題：當一份調(diào)查問卷正式投向用戶之前，很重要的一步但又會被很多人都會忽視的一步是（）。選項：A、問卷設(shè)計B、問卷印刷C、問卷評價D、問卷準備正確答案:【問卷評價】2、問題：腦白金的創(chuàng)始人史玉柱認為，營銷做的好不好，關(guān)鍵在于你對（）是否有足夠的了解。選項：A、競爭對手B、消費者C、企業(yè)自身實力D、營銷方法正確答案:【消費者】3、問題：（）是指通過面對面直接問問題的方式，向被調(diào)查對象收集信息的一種實地調(diào)查方法。選項：A、電話調(diào)查B、面談訪問調(diào)查C、實驗調(diào)查D、觀察調(diào)查正確答案:【面談訪問調(diào)查】4、問題：邀請多個消費者在一起討論他們對產(chǎn)品或市場的看法，這種收集資料的方法叫做（）選項：A、小組訪談B、實驗調(diào)查C、觀察調(diào)查D、深度訪談?wù)_答案:【小組訪談】5、問題：（）是指不通過提問或交流，而是通過眼睛看、耳朵聽的方式，來獲得一手資料的調(diào)查方法。選項：A、二手資料調(diào)查B、面談訪問調(diào)查C、實驗調(diào)查D、觀察調(diào)查正確答案:【觀察調(diào)查】6、問題：通過查看消費者丟棄的消費垃圾，來反推消費者的消費行為，這屬于（）調(diào)查方法。選項：A、實驗B、二手C、訪問D、觀察正確答案:【觀察】7、問題：由企業(yè)拿出少量的新產(chǎn)品進行小規(guī)模的試銷，看看消費者對新產(chǎn)品的反應(yīng)，然后再決定是繼續(xù)改進產(chǎn)品、調(diào)整策略，還是直接大規(guī)模投放市場銷售。這種方法屬于（）選項：A、二手資料調(diào)查B、觀察調(diào)查C、實驗調(diào)查D、訪問調(diào)查正確答案:【實驗調(diào)查】8、問題：利用在線問卷調(diào)研平臺，設(shè)計并發(fā)放調(diào)查問卷，收集所需要信息。這種調(diào)查方法叫做（）。選項：A、觀察調(diào)查B、實驗調(diào)查C、二手資料調(diào)查D、網(wǎng)上問卷調(diào)查正確答案:【網(wǎng)上問卷調(diào)查】9、問題：將本行業(yè)的市場規(guī)模追溯到催生本行業(yè)的源行業(yè)的市場規(guī)模的估測方法叫做（）。選項：A、“源”推算法B、需求推算法C、典型反推法D、抽樣分析法正確答案:【“源”推算法】10、問題：根據(jù)產(chǎn)品的目標人群的需求出發(fā)，來測算目標市場的規(guī)模的估測方法叫做（）選項：A、“源”推算法B、抽樣分析法C、需求推算法D、典型反推法正確答案:【需求推算法】11、問題：在總體中通過抽樣法抽取一定的樣本，再根據(jù)樣本的情況推斷總體的情況的市場規(guī)模估測方法叫做（）。選項：A、需求推算法B、抽樣分析法C、典型反推法D、“源”推算法正確答案:【抽樣分析法】12、問題：依據(jù)對于單個品牌（尤其是龍頭品牌）的銷售額和市場份額的研究，倒推整個行業(yè)的規(guī)模的估測方法叫做（）。選項：A、“源”推算法B、需求推算法C、典型反推法D、抽樣分析法正確答案:【典型反推法】13、問題：某個行業(yè)龍頭企業(yè)的年銷售額為4億，它的市場份額占到了行業(yè)的25%，根據(jù)典型反推法來進行市場規(guī)模估測，那么整個行業(yè)的規(guī)模就應(yīng)該是（）億。選項：A、10B、8C、16D、12正確答案:【16】14、問題：（）是從宏觀環(huán)境層面對所選市場進行的一種分析方法。選項：A、PEST分析法B、環(huán)境分析法C、波特五力模型分析法D、宏觀分析法正確答案:【PEST分析法】15、問題：顯性需求一般滿足的是用戶的（）選項：A、精神需求B、基本需求C、情感需求D、社交需求正確答案:【基本需求】16、問題：對企業(yè)經(jīng)營活動具有實際與潛在影響的社會文化方面的相關(guān)因素叫做（）選項：A、政治環(huán)境B、經(jīng)濟環(huán)境C、社會環(huán)境D、技術(shù)環(huán)境正確答案:【社會環(huán)境】17、問題：對企業(yè)經(jīng)營活動具有實際與潛在影響的經(jīng)濟方面的相關(guān)因素叫做（）選項：A、政治環(huán)境B、經(jīng)濟環(huán)境C、技術(shù)環(huán)境D、社會環(huán)境正確答案:【經(jīng)濟環(huán)境】18、問題：對企業(yè)經(jīng)營活動具有實際與潛在影響的科技方面的相關(guān)因素叫做（）選項：A、政治環(huán)境B、經(jīng)濟環(huán)境C、社會環(huán)境D、技術(shù)環(huán)境正確答案:【技術(shù)環(huán)境】19、問題：國家出臺“全面放開二胎”的政策，勢必會對母嬰用品、家政服務(wù)、玩具、食品、教育等相關(guān)行業(yè)帶來巨大的影響。這屬于（）環(huán)境的變化給行業(yè)市場帶來的影響。選項：A、政治B、經(jīng)濟C、技術(shù)D、社會正確答案:【政治】20、問題：近幾年，隨著消費升級的加快，不僅高檔汽車的銷售量一路飆升，鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)“井噴式”增長。這屬于（）環(huán)境的變化給行業(yè)市場帶來的影響。選項：A、技術(shù)B、社會C、政治D、經(jīng)濟正確答案:【經(jīng)濟】21、問題：人口規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)、消費結(jié)構(gòu)和水平、受教育程度、風(fēng)俗習(xí)慣等屬于（）因素。選項：A、政治環(huán)境B、經(jīng)濟環(huán)境C、社會環(huán)境D、技術(shù)環(huán)境正確答案:【社會環(huán)境】22、問題：發(fā)明創(chuàng)造、新技術(shù)的出現(xiàn)、新工藝的發(fā)展、新材料的出現(xiàn)等屬于（）因素。選項：A、社會環(huán)境B、政治環(huán)境C、經(jīng)濟環(huán)境D、技術(shù)環(huán)境正確答案:【技術(shù)環(huán)境】23、問題：產(chǎn)品的買方對產(chǎn)品的討價還價能力叫做（）選項：A、新進入者的威脅B、替代品的威脅C、供應(yīng)商的議價能力D、購買者的議價能力正確答案:【購買者的議價能力】24、問題：兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這屬于（）選項：A、新進入者的威脅B、替代品的威脅C、供應(yīng)商的議價能力D、購買者的議價能力正確答案:【替代品的威脅】25、問題：行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭叫做（）選項：A、新進入者的威脅B、替代品的威脅C、供應(yīng)商的議價能力D、同業(yè)競爭者的競爭程度正確答案:【同業(yè)競爭者的競爭程度】26、問題：消費者對奶茶產(chǎn)品品質(zhì)的需求是屬于（）。選項：A、隱性需求B、顯性需求C、自我實現(xiàn)需求D、社交需求正確答案:【顯性需求】27、問題：隨著國家二胎政策的開放，勢必會對母嬰用品等行業(yè)帶來有利的影響，這屬于SWOT分析中的（）分析。選項：A、優(yōu)勢B、機會C、劣勢D、威脅正確答案:【機會】28、問題：近年來，國家加大環(huán)保力度，勢必會對污染性企業(yè)帶來不利的影響。這屬于SWOT分析中的（）分析。選項：A、威脅B、優(yōu)勢C、機會D、劣勢正確答案:【威脅】29、問題：以下哪些屬于面談訪問調(diào)查？選項：A、攔截訪問B、小組訪談C、電話訪問D、留置訪問正確答案:【攔截訪問#小組訪談】30、問題：在問卷準備階段，一般來講，要明確()等信息。選項：A、問卷設(shè)計目的和內(nèi)容B、調(diào)查費用C、調(diào)查方法D、預(yù)計采集的樣本量正確答案:【問卷設(shè)計目的和內(nèi)容#調(diào)查方法#預(yù)計采集的樣本量】31、問題：在問卷評價中，我們一般需要檢查一下問卷哪些方面的問題？選項：A、你的問卷在設(shè)計上有沒有偏離目標？B、你的用戶在回答問卷時，是否對所有問題都完全理解？C、你的問卷問題數(shù)量是否足夠？D、你的問卷是否存在問題多余？正確答案:【你的問卷在設(shè)計上有沒有偏離目標？#你的用戶在回答問卷時，是否對所有問題都完全理解？#你的問卷是否存在問題多余？】32、問題：在設(shè)計問卷問題時，我們可以采用的方法有（）選項：A、調(diào)查與訪談結(jié)合法B、5W2H提問法C、參考法D、隨便找個模板改改正確答案:【調(diào)查與訪談結(jié)合法#5W2H提問法#參考法】33、問題：一般來講，隱性需求是（）。選項：A、感性的B、可被量化的C、容易被比較的D、不容易被模仿的正確答案:【感性的#不容易被模仿的】34、問題：顧客甲說：不要給我鞋子，我要的是兩腳舒服，走路輕松；顧客乙說：不要給我化妝品，我要的是美麗和魅力。這兩句話說明顧客真正要買的是（）選項：A、美麗和魅力B、鞋子C、化妝品D、兩腳舒服，走路輕松正確答案:【美麗和魅力#兩腳舒服，走路輕松】35、問題：在某一特定市場內(nèi)，某個或某類產(chǎn)品的用戶數(shù)量或銷售量、銷售額叫做（）選項：A、市場規(guī)模B、市場容量C、市場份額D、市場占有率正確答案:【市場規(guī)模#市場容量】36、問題：企業(yè)無法直接控制，但又會影響企業(yè)經(jīng)營的一系列巨大的社會力量叫做（）選項：A、宏觀環(huán)境B、微觀環(huán)境C、內(nèi)部環(huán)境D、外部環(huán)境正確答案:【宏觀環(huán)境#外部環(huán)境】37、問題：常見的外部環(huán)境因素包括：選項：A、人口B、經(jīng)濟C、政治法律D、科學(xué)技術(shù)E、社會文化正確答案:【人口#經(jīng)濟#政治法律#科學(xué)技術(shù)#社會文化】38、問題：PEST分析法是要從以下哪些方面來進行分析？選項：A、政治B、經(jīng)濟C、自然D、技術(shù)正確答案:【政治#經(jīng)濟#技術(shù)】39、問題：用“波特五力模型”來分析行業(yè)市場，就是要從五個方面來對市場進行全方位的分析，包括（）選項：A、新進入者的威脅B、同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力C、供應(yīng)商的討價還價能力D、購買者的討價還價能力E、替代品的威脅正確答案:【新進入者的威脅#同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力#供應(yīng)商的討價還價能力#購買者的討價還價能力#替代品的威脅】40、問題：以下哪些屬于SWOT分析法中分析的內(nèi)容？選項：A、優(yōu)勢B、威脅C、環(huán)境D、機會正確答案:【優(yōu)勢#威脅#機會】41、問題：SWOT分析法的四個方面中，以下哪些方面分析的是外部環(huán)境因素對企業(yè)產(chǎn)生的影響？選項：A、機會B、優(yōu)勢C、威脅D、劣勢正確答案:【機會#威脅】42、問題：SWOT分析法中，以下哪些方面是基于企業(yè)內(nèi)部的資源條件與競爭對手比較而言進行分析的？選項：A、機會B、優(yōu)勢C、威脅D、劣勢正確答案:【優(yōu)勢#劣勢】43、問題：調(diào)查問卷又稱問卷調(diào)查，是以問題的形式系統(tǒng)地記載調(diào)查內(nèi)容的一種調(diào)查工具。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】44、問題：所謂問卷設(shè)計的意義，就是通過這次的問卷調(diào)查來研究顧客的什么行為或者是獲取顧客哪些方面的信息。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】45、問題：一手資料調(diào)查，也叫間接調(diào)查、或者文案調(diào)查。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】46、問題：相對于顯性需求，隱性需求更容易被挖掘出來。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】47、問題：市場規(guī)模也叫做市場容量。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】48、問題：外部環(huán)境因素是企業(yè)在經(jīng)營過程中，不可忽視的重要影響力量。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】49、問題：當供應(yīng)商的討價還價能力較強的時候，會提高企業(yè)的獲利能力。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】50、問題：當購買者的議價能力較強的時候，會提高企業(yè)產(chǎn)品的利潤水平。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】51、問題：“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”，這句廣告詞抓住的是用戶送禮的顯性需求。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】52、問題：分析市場規(guī)模，不僅要考慮市場當前的規(guī)模，還要考慮市場未來的增長速度。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】53、填空題：顯而易見的，直觀的用戶需求，我們一般稱之為（）需求。正確答案:【顯性】54、填空題：用戶在頭腦中有想法但沒有直接提出，或者是不能清楚描述的需求，屬于（）需求。正確答案:【隱性】55、填空題：某一行業(yè)的整體市場容量叫做（）。正確答案:【市場規(guī)?！繂卧獪y試31、問題：企業(yè)按照某種標準將市場上的顧客細分為若干個顧客群，每個顧客群構(gòu)成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的產(chǎn)別。這個工作叫做（）選項：A、市場細分B、目標市場選擇C、市場定位D、執(zhí)行和控制市場營銷計劃正確答案:【市場細分】2、問題：把粘貼物體的透明膠帶定位改變成訂正錯誤的修改膠帶，這種定位方式屬于（）。選項：A、用途定位B、屬性定位C、區(qū)分競爭對手定位D、利益定位正確答案:【用途定位】3、問題：“他＋她－”營養(yǎng)水選擇人口因素中的“性別”變量切入飲料市場，推出“男他”和“女她”兩款產(chǎn)品。這里的“性別”細分指標是屬于（）的一種。選項：A、地理變量B、人口變量C、心理變量D、行為變量正確答案:【人口變量】4、問題：“專業(yè)老人鞋，認準足力健”。足力健主打老年鞋，其產(chǎn)品是按照“人口變量”中的（）因素來細分鞋市場的。選項：A、性別B、年齡C、收入D、職業(yè)正確答案:【年齡】5、問題：“開云汽車”主打農(nóng)村市場，主要面向農(nóng)民市場研發(fā)、生產(chǎn)電動用車?！伴_云汽車”是根據(jù)（）來細分汽車市場的。選項：A、地理變量B、人口變量C、心理變量D、行為變量正確答案:【地理變量】6、問題：“裂帛”——淘寶知名原創(chuàng)品牌。這個品牌將少數(shù)民族的服裝風(fēng)格融入到現(xiàn)代服裝，凸顯消費者內(nèi)心對生活方式的追求與表達?！傲巡逼放剖前凑眨ǎ﹣砑毞址b市場的。選項：A、地理變量B、人口變量C、心理變量D、行為變量正確答案:【心理變量】7、問題：德國麥德龍超市是根據(jù)顧客的不同購買行為，以“大批量購買客戶”作為服務(wù)市場，其細分市場的方法是按照（）。選項：A、地理變量B、人口變量C、心理變量D、行為變量正確答案:【行為變量】8、問題：在“彩電大戰(zhàn)”、“空調(diào)大戰(zhàn)”如火如荼的同時，海爾始終堅持“優(yōu)質(zhì)高價”戰(zhàn)略。海爾采取的市場定位方法叫（）。選項：A、用途定位B、屬性定位C、區(qū)分競爭對手定位D、使用者定位正確答案:【屬性定位】9、問題：通過市場細分后，企業(yè)準備以相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)滿足其需要的一個或幾個子市場叫做（）。選項：A、市場定位B、市場細分C、目標市場D、市場選擇正確答案:【目標市場】10、問題：由那些購買貨物和勞務(wù)，并用來生產(chǎn)其它貨物和勞務(wù)，以出售、出租給其他人的個人或組織構(gòu)成的市場屬于（）。選項：A、消費者市場B、中間商市場C、政府市場D、生產(chǎn)者市場正確答案:【生產(chǎn)者市場】11、問題：通過（），可以將創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)與其它公司區(qū)分開來。選項：A、市場細分B、目標市場選擇C、市場定位D、市場調(diào)查正確答案:【市場定位】12、問題：小蘇打俗稱碳酸氫鈉，曾一度被廣泛的用作家庭的去污劑和烘焙配料，后來有企業(yè)把小蘇打定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當做了肉鹵的配料，美其名曰嫩肉粉，這種定位方式叫做（）。選項：A、用途定位B、屬性定位C、利益定位D、區(qū)別競爭對手定位正確答案:【用途定位】13、問題：沃爾瑪“天天平價”的廣告語體現(xiàn)出了沃爾瑪?shù)模ǎ┦袌龆ㄎ弧＿x項：A、利益B、屬性C、區(qū)分競爭對手D、用途正確答案:【屬性】14、問題：一家生產(chǎn)“蘇打餅干”的廠家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品，后來又發(fā)現(xiàn)不少顧客購買是為了饋贈，又將其定位為禮品。這種定位方式叫做（）定位。選項：A、屬性B、利益C、用途D、區(qū)別競爭對手正確答案:【用途】15、問題：以面粉為例，普通家庭購買的面粉是消費者市場，而面館采購面粉做成面條銷售，屬于（）市場。選項：A、生產(chǎn)者B、中間商C、消費者D、政府正確答案:【生產(chǎn)者】16、問題：把整體市場看作一個大的目標市場，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場的目標市場營銷策略叫做（）。選項：A、無差異性目標市場營銷策略B、差異性目標市場營銷策略C、集中性目標市場營銷策略D、4P市場營銷組合策略正確答案:【無差異性目標市場營銷策略】17、問題：在相當長的一段時間內(nèi)，可口可樂公司因擁有世界性的專利，僅生產(chǎn)一種口味、一種規(guī)格和形狀的瓶裝可口可樂，連廣告詞也只有一種。它所實施的目標市場營銷策略就是（）。選項：A、無差異性目標市場營銷策略B、差異性目標市場營銷策略C、集中性目標市場營銷策略D、4P市場營銷組合策略正確答案:【無差異性目標市場營銷策略】18、問題：企業(yè)把整體市場劃分為若干個需求大致相同的細分子市場，然后根據(jù)企業(yè)的實際情況選擇不同數(shù)目的細分市場作為目標市場，并為所選擇的各目標市場制定不同的市場營銷組合策略，以此滿足不同細分市場消費者的需求。這種目標市場營銷策略屬于（）。選項：A、無差異目標市場營銷策略B、差異性目標市場營銷策略C、集中性目標市場營銷策略D、4P營銷組合策略正確答案:【差異性目標市場營銷策略】19、問題：世界運動服飾巨頭耐克在跑步、打籃球、擊劍、網(wǎng)球體育項目上都針對性的服飾，消費者可以根據(jù)運動服飾要求的不同而選擇不同產(chǎn)品。耐克采用的目標市場營銷策略屬于（）。選項：A、無差異目標市場營銷策略B、差異性目標市場營銷策略C、集中性目標市場營銷策略D、4P市場營銷組合策略正確答案:【差異性目標市場營銷策略】20、問題：以下哪種目標市場營銷策略的最大優(yōu)點是可以有針對性地滿足具有不同特征的顧客群的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力？選項：A、差異性目標市場營銷策略B、無差異性目標市場營銷策略C、集中性目標市場營銷策略D、4P市場營銷組合策略正確答案:【差異性目標市場營銷策略】21、問題：霸王洗發(fā)水選擇防脫小市場，采樂洗發(fā)水選擇重度頭皮屑小市場，都取得了成功。它們采用的都是（）目標市場營銷策略。選項：A、無差異性B、差異性C、集中性D、4P組合正確答案:【集中性】22、問題：（）是選擇目標市場的前提。選項：A、市場細分B、市場定位C、市場營銷D、市場調(diào)查正確答案:【市場細分】23、問題：企業(yè)把資源集中在一個或幾個小型市場上，不求在較多的細分市場上得到較小的市場份額，而要求在較小的市場上得到較大的市場占有率。這種目標市場營銷策略叫做（）。選項：A、集中性目標市場營銷策略B、差異性目標市場營銷策略C、無差異性目標市場營銷策略D、4P市場營銷組合策略正確答案:【集中性目標市場營銷策略】24、問題：常見的細分消費者市場的四種變量標準指的是（）。選項：A、地理標準B、人口標準C、心理標準D、行為標準正確答案:【地理標準#人口標準#心理標準#行為標準】25、問題：下列市場細分標準中屬于心理標準的是（）。選項：A、社會階層B、購買頻率C、生活方式D、個性特征正確答案:【社會階層#生活方式#個性特征】26、問題：下列市場細分標準中屬于人口標準的是（）。選項：A、年齡B、個性特征C、性別D、生活方式正確答案:【年齡#性別】27、問題：以下屬于市場細分中的“行為細分”標準的是（）。選項：A、購買數(shù)量B、購買動機C、購買頻率D、個性特征正確答案:【購買數(shù)量#購買頻率】28、問題：市場匹配性是指選擇目標市場時，企業(yè)應(yīng)主要考慮所選擇的目標市場與企業(yè)在以下哪兩個方面是否匹配？（）選項：A、企業(yè)的經(jīng)營目標B、企業(yè)成立時間C、企業(yè)所擁有的資源D、企業(yè)員工人數(shù)正確答案:【企業(yè)的經(jīng)營目標#企業(yè)所擁有的資源】29、問題：下列哪些因素是產(chǎn)品屬性定位方法的依據(jù)（）。選項：A、產(chǎn)品質(zhì)量B、產(chǎn)品用途C、產(chǎn)品成分D、產(chǎn)品材料正確答案:【產(chǎn)品質(zhì)量#產(chǎn)品成分#產(chǎn)品材料】30、問題：按“地理變量”細分市場一般可以按照（）來進行細分。選項：A、地形B、氣候C、地理位置D、交通狀況正確答案:【地形#氣候#地理位置#交通狀況】31、問題：企業(yè)在選擇目標市場策略時首先需要考慮的三個最主要的因素是（）。選項：A、市場容量B、市場競爭狀況C、市場與企業(yè)資源的匹配性D、市場的技術(shù)含量正確答案:【市場容量#市場競爭狀況#市場與企業(yè)資源的匹配性】32、問題：目標市場營銷（STP）戰(zhàn)略過程三階段是指（）。選項：A、市場細分B、目標市場選擇C、市場定位D、市場營銷正確答案:【市場細分#目標市場選擇#市場定位】33、問題：波特五力模型中的五種力量包括以下（）。選項：A、新進入者進入壁壘B、替代品的威脅C、買方的討價還價能力D、供方的討價還價能力E、同行業(yè)競爭者的競爭程度正確答案:【新進入者進入壁壘#替代品的威脅#買方的討價還價能力#供方的討價還價能力#同行業(yè)競爭者的競爭程度】34、問題：細分生產(chǎn)者市場常采用的細分標準有（）。選項：A、最終用戶要求B、用戶規(guī)模C、用戶地理位置D、用戶性別正確答案:【最終用戶要求#用戶規(guī)模#用戶地理位置】35、問題：常用的目標市場營銷策略有以下哪些？選項：A、無差異目標市場營銷策略B、差異性目標市場營銷策略C、集中性目標市場營銷策略D、4P市場營銷組合策略正確答案:【無差異目標市場營銷策略#差異性目標市場營銷策略#集中性目標市場營銷策略】36、問題：市場定位就是在客戶心中保持產(chǎn)品個性特征。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】37、問題：企業(yè)只能選擇一個細分子市場做為企業(yè)的目標市場。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】38、問題：企業(yè)之所以能夠進行市場細分，是因為不同消費者的需求存在著一定的差異性。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】39、問題：市場定位與競爭對手無關(guān)。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】40、問題：市場細分能更好地幫助企業(yè)找到自己的有效客戶群體。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】41、問題：市場定位就是進行目標市場的選擇。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】42、問題：在市場細分過程中，往往不是使用單一標準，而是幾種標準的綜合使用。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】43、問題：市場細分是指企業(yè)在進行分析對比后，準備要進入的市場。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】44、填空題：企業(yè)按照某種分類標準將總體市場中的用戶劃分成若干個用戶群體的市場分類過程叫做（）。正確答案:【細分】45、填空題：企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩＿@項工作叫做（）。正確答案:【定位】46、填空題：STP目標市場營銷戰(zhàn)略三階段分別指的是市場細分、目標市場選擇以及（）。正確答案:【定位】47、填空題：在定位中，利用市場上的老產(chǎn)品，找出新用途的定位方式叫做（）定位。正確答案:【用途】單元測試41、問題：我們一般把競爭比較激烈的行業(yè)市場叫做（）選項：A、紅海市場B、藍海市場C、黃海市場D、橙海市場正確答案:【紅海市場】2、問題：我們把競爭不激烈或者新興的行業(yè)市場叫做（）選項：A、紅海市場B、藍海市場C、黃海市場D、綠海市場正確答案:【藍海市場】3、問題：手機行業(yè)屬于典型的（）選項：A、紅海市場B、藍海市場C、黃海市場D、橙海市場正確答案:【紅海市場】4、問題：一定區(qū)域內(nèi)，和你的企業(yè)提供幾乎相同功能的產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)叫做（）。選項：A、直接競爭對手B、間接競爭對手C、中間競爭對手D、合作競爭對手正確答案:【直接競爭對手】5、問題：蒙牛是伊利的（）競爭對手。選項：A、間接B、直接C、中間D、合作正確答案:【直接】6、問題：提供看似不同產(chǎn)品，實則滿足相同需求，和你爭奪相同客戶資源的企業(yè)，我們把他稱為（）選項：A、直接競爭對手B、間接競爭對手C、中間競爭對手D、合作競爭對手正確答案:【間接競爭對手】7、問題：中國咖啡館行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是（）選項：A、星巴克咖啡B、上島咖啡C、貓屎咖啡D、迪歐咖啡正確答案:【星巴克咖啡】8、問題：寶潔公司在國內(nèi)洗發(fā)水市場屬于（）地位。選項：A、市場領(lǐng)導(dǎo)者B、市場挑戰(zhàn)者C、市場追隨者D、市場補缺者正確答案:【市場領(lǐng)導(dǎo)者】9、問題：王老吉是涼茶市場的（）。選項：A、領(lǐng)導(dǎo)者B、追隨者C、挑戰(zhàn)者D、補缺者正確答案:【領(lǐng)導(dǎo)者】10、問題：市場份額一般占到40%左右的企業(yè)屬于行業(yè)中的（）選項：A、市場領(lǐng)導(dǎo)者B、市場補缺者C、市場追隨者D、市場挑戰(zhàn)者正確答案:【市場領(lǐng)導(dǎo)者】11、問題：主要特點是跟隨，在戰(zhàn)略上追隨市場領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)我們一般把它們叫做（）。選項：A、市場領(lǐng)導(dǎo)者B、市場挑戰(zhàn)者C、市場補缺者D、市場追隨者正確答案:【市場追隨者】12、問題：專注于市場上被大企業(yè)忽略的某些細小部分，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展的企業(yè)我們一般把它們叫做（）選項：A、市場領(lǐng)導(dǎo)者B、市場挑戰(zhàn)者C、市場補缺者D、市場追隨者正確答案:【市場補缺者】13、問題：聯(lián)合利華公司在洗發(fā)水市場屬于（）地位。選項：A、領(lǐng)導(dǎo)者B、挑戰(zhàn)者C、追隨者D、補缺者正確答案:【挑戰(zhàn)者】14、問題：市場挑戰(zhàn)者的市場份額一般占到（）。選項：A、60%B、50%C、30%D、10%正確答案:【30%】15、問題：市場追隨者的市場份額一般占到（）。選項：A、60%B、50%C、40%D、20%正確答案:【20%】16、問題：市場補缺者的市場份額一般占到（）。選項：A、30%B、20%C、10%D、5%正確答案:【10%】17、問題：喜歡主動攻擊其他企業(yè)，試圖來擴大自己的市場份額的企業(yè)一般是屬于（）。選項：A、市場領(lǐng)導(dǎo)者B、市場挑戰(zhàn)者C、市場跟隨者D、市場補缺者正確答案:【市場挑戰(zhàn)者】18、問題：一般來講，行業(yè)處于競爭早期時，企業(yè)應(yīng)該采取的競爭策略是（）。選項：A、產(chǎn)品為王B、渠道為王C、營銷為王D、價格為王正確答案:【產(chǎn)品為王】19、問題：一般來講，行業(yè)處于競爭中期是，企業(yè)應(yīng)該采取的競爭策略是（）。選項：A、產(chǎn)品為王B、營銷為王C、渠道為王D、價格為王正確答案:【渠道為王】20、問題：一般來講，行業(yè)處于競爭后期時，企業(yè)應(yīng)該采取的競爭策略是（）。選項：A、產(chǎn)品為王B、渠道為王C、營銷為王D、包裝為王正確答案:【營銷為王】21、問題：中石油主要是靠什么打造了自己的競爭力？選項：A、資源B、技術(shù)C、品牌D、供應(yīng)鏈正確答案:【資源】22、問題：華為在通訊領(lǐng)域，主要是靠什么打造了自己的競爭力？選項：A、資源B、技術(shù)C、品牌D、供應(yīng)鏈正確答案:【技術(shù)】23、問題：永輝超市主要是靠什么打造了自己的競爭力？選項：A、資源B、技術(shù)C、品牌D、供應(yīng)鏈正確答案:【供應(yīng)鏈】24、問題：杜國楹創(chuàng)業(yè)開發(fā)的8848鈦金手機項目，采用的就是（）競爭戰(zhàn)略。選項：A、成本領(lǐng)先B、差異化C、集中化D、無差異化正確答案:【集中化】25、問題：宜家家居主要是依靠（）競爭戰(zhàn)略取得了成功。選項：A、成本領(lǐng)先B、差異化C、集中化D、無差異化正確答案:【成本領(lǐng)先】26、問題：相比其他電商購物平臺而言，京東購物平臺主要采取的是（）競爭戰(zhàn)略。選項：A、成本領(lǐng)先B、差異化C、集中化D、無差異化正確答案:【差異化】27、問題：以下哪些屬于民生銀行的競爭對手？選項：A、中國建設(shè)銀行B、中國工商銀行C、支付寶D、微信支付正確答案:【中國建設(shè)銀行#中國工商銀行#支付寶#微信支付】28、問題：一般來講，創(chuàng)業(yè)者可以從以下哪些方面與競爭對手進行比較？選項：A、市場份額B、價值主張C、優(yōu)勢劣勢D、營銷組合正確答案:【市場份額#價值主張#優(yōu)勢劣勢#營銷組合】29、問題：企業(yè)產(chǎn)品的銷售量（銷售額）在市場同類產(chǎn)品中所占的比重叫做（）選項：A、市場份額B、市場占有率C、市場規(guī)模D、市場容量正確答案:【市場份額#市場占有率】30、問題：營銷中所講到的4P，即營銷組合，分別指的是（）選項：A、產(chǎn)品B、價格C、地點D、廣告正確答案:【產(chǎn)品#價格#地點】31、問題：對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，一般要搜集的競爭對手的數(shù)據(jù)主要包括以下哪些？選項：A、經(jīng)營數(shù)據(jù)B、銷售數(shù)據(jù)C、組織數(shù)據(jù)D、工廠數(shù)據(jù)正確答案:【經(jīng)營數(shù)據(jù)#銷售數(shù)據(jù)#組織數(shù)據(jù)#工廠數(shù)據(jù)】32、問題：在分析競爭對手情況時，我們可以采用的免費的網(wǎng)絡(luò)工具有（）選項：A、百度文庫B、百度指數(shù)C、觀察調(diào)查D、實驗調(diào)查正確答案:【百度文庫#百度指數(shù)】33、問題：以下哪些都會是網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)的競爭對手？選項：A、微博B、微信C、其他網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)D、抖音正確答案:【微博#微信#其他網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)#抖音】34、問題：邁克爾波特提出的戰(zhàn)勝競爭對手的三大競爭戰(zhàn)略，分別是（）。選項：A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B、差異化戰(zhàn)略C、集中化戰(zhàn)略D、無差異化戰(zhàn)略正確答案:【成本領(lǐng)先戰(zhàn)略#差異化戰(zhàn)略#集中化戰(zhàn)略】35、問題：創(chuàng)業(yè)企業(yè)采取差異化競爭戰(zhàn)略，差異化的對象可以是以下哪些？選項：A、產(chǎn)品或服務(wù)B、物流C、售后服務(wù)D、廠房設(shè)備正確答案:【產(chǎn)品或服務(wù)#物流#售后服務(wù)】36、問題：3C分析法指的是從以下哪些方面來進行分析？選項：A、顧客B、企業(yè)自身C、競爭者D、外部環(huán)境正確答案:【顧客#企業(yè)自身#競爭者】37、問題：不是每一個市場中都會有競爭。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】38、問題：企業(yè)始終會處在一個競爭環(huán)境中。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】39、問題：市場競爭就是你死我活的關(guān)系。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】40、問題：創(chuàng)業(yè)者要正確看待競爭，既要競爭也要合作。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】41、問題：處在藍海市場的企業(yè)，是不需要去考慮競爭的問題的。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】42、問題：只有提供同一類產(chǎn)品的競爭者才會是你的競爭對手。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】43、問題：航空公司的競爭對手不包括高鐵。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】44、問題：市場份額也叫市場容量。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】45、問題：一般來講，市場份額越高，市場競爭力越弱。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】46、問題：賣點指的是企業(yè)要賣什么產(chǎn)品。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】47、問題：手機企業(yè)和相機企業(yè)之間是直接競爭關(guān)系。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】48、填空題：競爭對手一般我們把它們分為兩類，一類是直接競爭對手，一類是（）。正確答案:【間接】49、填空題：一個產(chǎn)品從進入市場開始，到被整個市場淘汰的整個過程，我們稱之為（）正確答案:【生命周期】50、填空題：邁克爾波特的三大競爭戰(zhàn)略分別指的是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、（）戰(zhàn)略。正確答案:【集中】51、填空題：企業(yè)通過降低經(jīng)營過程中的成本，使企業(yè)以較低的總成本贏得競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略叫做（）戰(zhàn)略。正確答案:【成本領(lǐng)先】實踐訓(xùn)練2單元測試51、問題：一件普通白色的T恤衫，在市場上的售價大概在30元左右；而一個帶了耐克標志的白色T恤衫，市場上的售價大概在120元左右。一樣的材質(zhì)，一樣的做工，價格卻整整差了3倍，這體現(xiàn)了（）的力量。選項：A、品質(zhì)B、品牌C、包裝D、商標正確答案:【品牌】2、問題：海爾公司生產(chǎn)很多類產(chǎn)品，比如冰箱、洗衣機、空調(diào)、電視機……，我們把每一類產(chǎn)品稱之為產(chǎn)品大類，專業(yè)術(shù)語叫做（）選項：A、產(chǎn)品線B、產(chǎn)品寬度C、產(chǎn)品長度D、產(chǎn)品深度正確答案:【產(chǎn)品線】3、問題：一個企業(yè)中，產(chǎn)品線的個數(shù)，我們稱之為產(chǎn)品組合的（）。選項：A、長度B、寬度C、深度D、關(guān)聯(lián)度正確答案:【寬度】4、問題：每個產(chǎn)品線里一般都有很多的產(chǎn)品項目，比如寶潔公司洗發(fā)水產(chǎn)品線中就有飄然、潘婷、海飛絲等具體的產(chǎn)品項目。我們一般把每條產(chǎn)品線中產(chǎn)品項目的個數(shù)，稱之為產(chǎn)品組合的（）選項：A、長度B、寬度C、深度D、關(guān)聯(lián)度正確答案:【深度】5、問題：奶茶店增加咖啡產(chǎn)品，是屬于在擴大其產(chǎn)品組合的（）。選項：A、寬度B、長度C、深度D、密度正確答案:【寬度】6、問題：奶茶店在原有珍珠奶茶基礎(chǔ)上，增加了珍珠奶茶、青檸奶茶，這是屬于在擴大其奶茶產(chǎn)品組合的（）。選項：A、深度B、密度C、寬度D、長度正確答案:【深度】7、問題：做為一家手機企業(yè)，在設(shè)計手機產(chǎn)品時，首先要考慮的是其核心產(chǎn)品層，也就是滿足手機購買者的最基本的需求。那么手機的核心產(chǎn)品層應(yīng)該是指（）選項：A、通話B、外觀C、價格D、質(zhì)量正確答案:【通話】8、問題：核心產(chǎn)品層是用來滿足消費者的最基本的需求。那么對于飯店而言，其核心產(chǎn)品層是（）。選項：A、飯菜的味道B、飯店環(huán)境C、飯菜價格D、飯菜品種正確答案:【飯菜的味道】9、問題：去飯店吃飯，我們看到的飯店的干凈的餐具、漂亮的桌椅，屬于產(chǎn)品的（）。選項：A、核心層B、形式層C、環(huán)境層D、附加層正確答案:【形式層】10、問題：消費者在購買產(chǎn)品時隨同產(chǎn)品獲得的附加服務(wù)。比如，購買的手機配有原裝的貼膜、保護殼，還有一些品牌提供碎屏免費換的服務(wù)，這些都是屬于（）。選項：A、核心產(chǎn)品層B、形式產(chǎn)品層C、附加產(chǎn)品層D、功能產(chǎn)品層正確答案:【附加產(chǎn)品層】11、問題：海底撈火鍋的成功來自于它做到極致的服務(wù)，也是被大家稱之為的“變態(tài)服務(wù)”。極致的服務(wù)對于海底撈火鍋而言屬于（）選項：A、核心產(chǎn)品層B、形式產(chǎn)品層C、附加產(chǎn)品層D、精神產(chǎn)品層正確答案:【附加產(chǎn)品層】12、問題：人靠衣裝，佛靠金裝，說的是（）的重要性。選項：A、產(chǎn)品B、包裝C、品牌D、品質(zhì)正確答案:【包裝】13、問題：市場上出售的方便面，既有單袋包裝，也有五連包，這是屬于采用的什么包裝策略？選項：A、按數(shù)量包裝B、透明化包裝C、附贈品包裝D、再使用包裝正確答案:【按數(shù)量包裝】14、問題：很多產(chǎn)品采用塑料或玻璃包裝，是為了讓消費者能夠部分或全部看到內(nèi)部產(chǎn)品的實物形態(tài)，便于消費者選擇和購買，這種包裝策略屬于（）？選項：A、按數(shù)量包裝B、附贈品包裝C、透明化包裝D、系列化包裝正確答案:【透明化包裝】15、問題：在買兒童牙刷時，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)很多商家都會在牙刷包裝里面附贈一個其它的小玩具，這種包裝策略屬于（）選項：A、透明化包裝B、附贈品包裝C、按數(shù)量包裝D、配套包裝正確答案:【附贈品包裝】16、問題：我們經(jīng)常購買的旺旺大禮包屬于（）包裝策略？選項：A、按數(shù)量包裝B、再使用包裝C、附贈品包裝D、配套包裝正確答案:【配套包裝】17、問題：很多消費者經(jīng)常將喝完的飲料瓶、喝完的酒瓶用來做花瓶，這種飲料、酒類產(chǎn)品采用的就是（）策略。選項：A、按數(shù)量包裝B、系列化包裝C、再使用包裝D、配套包裝正確答案:【再使用包裝】18、問題：就微信而言，最核心的功能是（）？選項：A、朋友圈B、發(fā)信息C、微信支付D、微信紅包正確答案:【發(fā)信息】19、問題：快速搶占市場份額，搶占用戶，充分利用先發(fā)優(yōu)勢，來形成一定的競爭壁壘，是屬于產(chǎn)品哪個階段的目標？選項：A、導(dǎo)入期B、成長期C、成熟期D、衰退期正確答案:【成長期】20、問題：企業(yè)在導(dǎo)入期階段一方面需要做推廣，另一方面要根據(jù)用戶的反應(yīng)來（）。選項：A、降低價格B、改進產(chǎn)品C、調(diào)整渠道D、更換包裝正確答案:【改進產(chǎn)品】21、問題：活躍并維系好老用戶，同時保持新用戶增長，穩(wěn)定地實現(xiàn)創(chuàng)收盈利，是屬于哪個產(chǎn)品哪個階段的目標？選項：A、導(dǎo)入期B、成長期C、成熟期D、衰退期正確答案:【成熟期】22、問題：當產(chǎn)品銷售額增長緩慢甚至出現(xiàn)下降的趨勢，說明產(chǎn)品已經(jīng)進入了（）階段。選項：A、導(dǎo)入期B、成長期C、成熟期D、衰退期正確答案:【成熟期】23、問題：以下哪些品牌名稱的設(shè)計是和其企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容比較相貼合的？選項：A、“熊孩子”家政B、“長亭”苗木綠化C、“可口可樂”飲料D、“海底撈”火鍋正確答案:【“長亭”苗木綠化#“可口可樂”飲料#“海底撈”火鍋】24、問題：一般奶茶店，除了賣奶茶以外，也會賣一些果汁、小吃之類的，是因為這些產(chǎn)品都是屬于食品類，在生產(chǎn)條件以及目標客戶之間的關(guān)聯(lián)度比較高。以下哪些產(chǎn)品大類之間的關(guān)聯(lián)度比較高？選項：A、寶潔公司的洗發(fā)水產(chǎn)品和洗衣液產(chǎn)品B、海爾公司的洗衣機產(chǎn)品和冰箱產(chǎn)品C、海爾公司的空調(diào)產(chǎn)品和生物制藥產(chǎn)品D、康師傅公司的冰紅茶產(chǎn)品和純凈水產(chǎn)品正確答案:【寶潔公司的洗發(fā)水產(chǎn)品和洗衣液產(chǎn)品#海爾公司的洗衣機產(chǎn)品和冰箱產(chǎn)品#康師傅公司的冰紅茶產(chǎn)品和純凈水產(chǎn)品】25、問題：創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計產(chǎn)品時，一般需要從三個層次上去進行設(shè)計，具體包括哪三個層次？選項：A、核心產(chǎn)品層B、形式產(chǎn)品層C、附加產(chǎn)品層D、外部產(chǎn)品層正確答案:【核心產(chǎn)品層#形式產(chǎn)品層#附加產(chǎn)品層】26、問題：產(chǎn)品的形式產(chǎn)品層，簡單說就是我們看到的實物。那么對于手機而言，其形式產(chǎn)品層一般包括以下哪些？選項：A、手機保修B、手機外觀C、手機材質(zhì)D、手機色彩正確答案:【手機外觀#手機材質(zhì)#手機色彩】27、問題：包裝策略有很多，常見的有（）選項：A、附贈品包裝B、按數(shù)量包裝C、透明化包裝D、系列化包裝正確答案:【附贈品包裝#按數(shù)量包裝#透明化包裝#系列化包裝】28、問題：創(chuàng)業(yè)者在打造自己第一款產(chǎn)品時，通常有三步走，分別是指（）？選項：A、明確客戶需求B、確定產(chǎn)品核心功能C、產(chǎn)品迭代D、滿足消費者所有需求正確答案:【明確客戶需求#確定產(chǎn)品核心功能#產(chǎn)品迭代】29、問題：產(chǎn)品的生命周期一般會經(jīng)歷以下哪些階段？選項：A、引入期B、成長期C、成熟期D、衰退期正確答案:【引入期#成長期#成熟期#衰退期】30、問題：賣點的打造一般可以分為三步，分別是（）？選項：A、賣點的提煉B、賣點的詮釋C、賣點的制作D、賣點的銷售正確答案:【賣點的提煉#賣點的詮釋#賣點的制作】31、問題：賣點的制作可以是（）。選項：A、文字B、圖片C、視頻D、音頻正確答案:【文字#圖片#視頻#音頻】32、問題：包裝產(chǎn)品可以從以下哪些方面來進行？選項：A、產(chǎn)品功能B、工藝C、產(chǎn)品包裝盒D、產(chǎn)品價格正確答案:【產(chǎn)品功能#工藝#產(chǎn)品包裝盒】33、問題：以下哪些屬于產(chǎn)品導(dǎo)入期的特點？選項：A、產(chǎn)品的市場需求量較小B、市場營銷成本很高C、獲利很低甚至沒有利潤、虧本D、銷售額增長較快正確答案:【產(chǎn)品的市場需求量較小#市場營銷成本很高#獲利很低甚至沒有利潤、虧本】34、問題：以下哪些屬于產(chǎn)品成長期的特征？選項：A、產(chǎn)品銷量迅速增長B、利潤迅速增長C、產(chǎn)品成本降低D、競爭減少正確答案:【產(chǎn)品銷量迅速增長#利潤迅速增長#產(chǎn)品成本降低】35、問題：一般來講，品牌是大企業(yè)要做的事情，新創(chuàng)企業(yè)不需要考慮品牌的問題。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】36、問題：品牌是具有經(jīng)濟價值的有形資產(chǎn)。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】37、問題：品牌不能給企業(yè)帶來經(jīng)濟價值。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】38、問題：品牌指的就是商標。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】39、問題：奶茶店中每一個不同口味或規(guī)格的產(chǎn)品，我門稱之為一條產(chǎn)品線。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】40、問題：產(chǎn)品大類也叫產(chǎn)品線。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】41、問題：形式產(chǎn)品層指的是產(chǎn)品的最基本的功能，滿足的是消費者最基本的需求。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】42、問題：產(chǎn)品的包裝僅僅是在流通過程中起到保護產(chǎn)品的作用。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】43、問題：好的包裝能夠促進產(chǎn)品銷售。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】44、問題：創(chuàng)業(yè)者在打造自己的第一款產(chǎn)品時，一定要將產(chǎn)品做到最完美才能投放市場。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】45、問題：產(chǎn)品生命周期指的就是企業(yè)的市場壽命。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】46、問題：褚時健的勵志橙就是在講一個好故事來對產(chǎn)品進行包裝。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】47、問題：價值包裝是指產(chǎn)品的表面包裝。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】48、填空題：海爾公司生產(chǎn)的大類產(chǎn)品有很多，冰箱是一條產(chǎn)品線，洗衣機是一條產(chǎn)品線，空調(diào)也是一條（）正確答案:【產(chǎn)品線】49、填空題：假如寶潔公司有5條產(chǎn)品線，那么它的產(chǎn)品組合的寬度就應(yīng)該是（）（用阿拉伯數(shù)字輸入）正確答案:【5】50、填空題：假如寶潔公司的洗發(fā)水產(chǎn)品線中有10種具體的產(chǎn)品，那么寶潔公司洗發(fā)水大類產(chǎn)品組合的深度就應(yīng)該是（）。（請用阿拉伯數(shù)字輸入）正確答案:【10】51、填空題：哈佛大學(xué)教授雷蒙德·弗農(nóng)認為，產(chǎn)品如同人一樣有自己的生命，每一款產(chǎn)品都會經(jīng)歷導(dǎo)入、成長、（）、衰退這樣的周期。正確答案:【成熟】單元測試61、問題：有意識地給商品定高昂價格，以提高商品地位的一種定價技巧叫做（）？選項：A、整數(shù)定價B、招徠定價C、特殊數(shù)字定價D、聲望定價正確答案:【聲望定價】2、問題：一般來講，生產(chǎn)一件衣服的設(shè)計師、生產(chǎn)工人的工資屬于（）選項：A、材料成本B、直接成本C、間接成本D、管理成本正確答案:【直接成本】3、問題：衰退期的定價決定性因素是（）？選項：A、成本B、競爭C、消費者需求D、政府政策正確答案:【成本】4、問題：生產(chǎn)一件衣服還需要用到的廠房租金、保險費等屬于（）選項：A、直接成本B、間接成本C、直接材料成本D、直接人工成本正確答案:【間接成本】5、問題：企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品，已知變動成本為100萬元，企業(yè)期望相對于變動成本的利潤率為15%，預(yù)計產(chǎn)品的銷售量為10萬個。按照變動成本定價法來計算的話，其價格應(yīng)該是多少元？選項：A、11.5B、10.5C、12D、12.5正確答案:【11.5】6、問題：（）是產(chǎn)品定價的最高限。選項：A、成本B、競爭者的價格C、顧客的心理預(yù)期D、價格需求彈性系數(shù)正確答案:【顧客的心理預(yù)期】7、問題：目標收益定價法是以（）為導(dǎo)向的一種定價方法。選項：A、需求B、成本C、競爭D、心理正確答案:【成本】8、問題：在成本的基礎(chǔ)上，加上一個你想要賺到的錢，得到的最終產(chǎn)品銷售價格的方法叫做（）。選項：A、成本加價定價法B、目標收益比較法C、變動成本定價法D、反向定價法正確答案:【成本加價定價法】9、問題：小王賣大閘蟹，假如總成本是15元，他想要獲得10%的利潤率，采用成本加價定價法來計算價格，那么最終的銷售價格就應(yīng)該是（）。選項：A、15.5B、20C、16.5D、17.5正確答案:【16.5】10、問題：（）是以競爭為導(dǎo)向的一種定價方法。選項：A、目標收益定價法B、隨行就市定價法C、認知價值定價法D、反向定價法正確答案:【隨行就市定價法】11、問題：參照競爭對手的價格來制定自己產(chǎn)品價格的方法叫做（）。選項：A、隨行就市定價法B、反向定價法C、認知價值定價法D、競爭比較法正確答案:【競爭比較法】12、問題：認知價值定價法是以（）為導(dǎo)向的一種定價方法。選項：A、競爭B、成本C、需求D、政府政策正確答案:【需求】13、問題：很多情況下，名牌包顏色不一樣，其制定的價格也不相同，這采取的是一種以（）為基礎(chǔ)的差別定價法。選項：A、用戶B、地點C、時間D、產(chǎn)品正確答案:【產(chǎn)品】14、問題：（）可以給買方一個定價準確的印象。選項：A、整數(shù)定價B、非整數(shù)定價C、分割定價D、特殊數(shù)字定價正確答案:【非整數(shù)定價】15、問題：以下哪種定價可以該消費者一種“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的感覺。選項：A、整數(shù)定價B、特殊數(shù)字定價C、招徠定價D、同價定價正確答案:【整數(shù)定價】16、問題：通過定價，制造一種讓消費者覺得自己占了便宜的感覺，這種定價技巧叫做（）。選項：A、非整數(shù)定價B、同價定價C、產(chǎn)品組合陷阱定價D、分割定價正確答案:【產(chǎn)品組合陷阱定價】17、問題：大米200元/袋定價成2元/斤，屬于（）。選項：A、分割定價B、非整數(shù)定價C、整數(shù)定價D、招徠定價正確答案:【分割定價】18、問題：我們經(jīng)?？吹降亩?、十元店，采用的都是（）技巧。選項：A、同價定價B、整數(shù)定價C、套餐定價D、分割定價正確答案:【同價定價】19、問題：（）采用的是一種高價定價策略。選項：A、滿意定價B、撇脂定價C、滲透定價D、適中定價正確答案:【撇脂定價】20、問題：讓消費者比價困難，可以多賺一些利潤的定價技巧叫做（）。選項：A、同價定價B、分割定價C、非常規(guī)規(guī)格定價D、產(chǎn)品組合陷阱定價正確答案:【非常規(guī)規(guī)格定價】21、問題：（）屬于采用的低價定價策略。選項：A、撇脂定價B、滲透定價C、滿意定價D、適中定價正確答案:【滲透定價】22、問題：有意識地將部分產(chǎn)品價格定的低于市場價，以吸引顧客，從而帶動其它商品銷售的一種定價技巧叫做（）。選項：A、同價定價B、特殊數(shù)字定價C、招徠定價D、聲望定價正確答案:【招徠定價】23、問題：反向定價法是以（）為導(dǎo)向的一種定價方法。選項：A、競爭B、成本C、需求D、政府政策正確答案:【需求】24、問題：影響定價的主要因素有（）選項：A、產(chǎn)品的成本B、競爭者的價格C、顧客的心理價位D、市場競爭狀況正確答案:【產(chǎn)品的成本#競爭者的價格#顧客的心理價位#市場競爭狀況】25、問題：以下哪些產(chǎn)品適合采用隨行就是定價法？選項：A、大米B、化妝品C、汽車D、部分日常用品正確答案:【大米#部分日常用品】26、問題：常見的定價小技巧有（）。選項：A、招徠定價B、產(chǎn)品組合陷阱定價C、分割定價D、成本導(dǎo)向定價正確答案:【招徠定價#產(chǎn)品組合陷阱定價#分割定價】27、問題：對于采用了產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的企業(yè)，在成長期可以采用的定價策略有（）。選項：A、撇脂定價B、滲透定價C、適中定價D、降價定價正確答案:【撇脂定價#滲透定價#適中定價】28、問題：小王開水果店賣蘋果，3元一斤購進，5元一斤賣出，一斤賺了2元錢。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】29、問題：顧客愿意花多少錢來購買你的產(chǎn)品，取決于你的產(chǎn)品的成本。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】30、問題：一般來講，顧客愿意花多少錢來購買你的產(chǎn)品，和你的產(chǎn)品能給顧客帶來的利益、效用有直接關(guān)系。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】31、問題：為了趕跑競爭對手，而將產(chǎn)品的價格定的低于成本，屬于違法行為。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】32、問題：不管在何種情況下，只要定價低于成本，就是屬于不正當競爭，屬于違法行為。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】33、問題：買方對產(chǎn)品的感受價值的是一種自我內(nèi)心感受，做為賣家是沒有辦法去干預(yù)的。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】34、問題：非整數(shù)定價能造成買方心理上的價格便宜感。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】35、填空題：企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品，投資總額為200萬元，預(yù)期投資收益率為每年20%，預(yù)計年銷售量為10萬個。假設(shè)該企業(yè)年固定成本為40萬元，單位可變成本為6元，按照目標收益定價法，計算出來的價格應(yīng)為（）元？正確答案:【14】36、填空題：價格的變化對需求變化的影響程度，我們稱之為（）。正確答案:【價格需求彈性】37、填空題：如果你的產(chǎn)品屬于價格需求彈性大的產(chǎn)品，可以考慮制定相對（）的定價。正確答案:【低】38、填空題：小王賣大閘蟹，總成本為15元，如果他想獲得20%的利潤率，采用成本加價定價法來計算，其銷售價格就應(yīng)該是（）元。（填阿拉伯數(shù)字）正確答案:【18】單元測試71、問題：阿大蔥油餅是生產(chǎn)出來直接賣給了消費者，所以我們把阿大蔥油餅的銷售渠道稱之為（）。選項：A、直接銷售渠道B、間接銷售渠道C、選擇銷售渠道D、密集銷售渠道正確答案:【直接銷售渠道】2、問題：鎮(zhèn)江香醋是由廠家生產(chǎn)出來產(chǎn)品，先賣給一些中間商，再由中間商轉(zhuǎn)賣給最終消費者，而非直接銷售給消費者。因此，鎮(zhèn)江香醋的銷售渠道屬于（）。選項：A、直接銷售渠道B、間接銷售渠道C、獨家銷售渠道D、短銷售渠道正確答案:【間接銷售渠道】3、問題：從企業(yè)采購大量的產(chǎn)品，然后賣給下游的零售商，這樣的銷售中間商我們稱之為（）。選項：A、批發(fā)商B、零售商C、消費者D、生產(chǎn)企業(yè)正確答案:【批發(fā)商】4、問題：蘋果手機專賣店屬于（）。選項：A、批發(fā)商B、零售商C、生產(chǎn)商D、制造商正確答案:【零售商】5、問題：義烏小商品批發(fā)市場里面的商家一般都屬于（）性質(zhì)。選項：A、批發(fā)商B、零售商C、消費者D、顧客正確答案:【批發(fā)商】6、問題：杭州四季青服裝批發(fā)市場里面的商家一般都屬于（）。選項：A、零售商B、批發(fā)商C、制造商D、生產(chǎn)商正確答案:【批發(fā)商】7、問題：7-11便利店屬于（）性質(zhì)。選項：A、批發(fā)商B、零售商C、生產(chǎn)商D、制造商正確答案:【零售商】8、問題：根據(jù)中間商所完成的銷量或回款，定期給予他一定額度的利潤補貼。這種渠道成員激勵措施屬于（）。選項：A、給返利B、開展促銷活動C、設(shè)立獎項D、給予價格折扣正確答案:【給返利】9、問題：某公司在自己的渠道成員中設(shè)立了銷售競賽獎：華北地區(qū)銷量3000萬的經(jīng)銷商年底獎奧迪A4一臺。這種激勵渠道成員的措施屬于（）。選項：A、給予價格折扣B、給返利C、設(shè)立獎項D、開展促銷活動正確答案:【設(shè)立獎項】10、問題：企業(yè)可以通過給予渠道成員數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、季節(jié)折扣等價格折扣形式，達到激勵渠道成員的目的。這種激烈渠道成員的措施屬于（）。選項：A、給返利B、給予價格折扣C、設(shè)立獎項D、開展促銷活動正確答案:【給予價格折扣】11、問題：折扣商店屬于（）性質(zhì)。選項：A、批發(fā)商B、零售商C、制造商D、生產(chǎn)商正確答案:【零售商】12、問題：超市屬于（）性質(zhì)。選項：A、批發(fā)商B、零售商C、制造商D、生產(chǎn)商正確答案:【零售商】13、問題：以下哪些屬于單渠道模式的優(yōu)點？選項：A、增加產(chǎn)品的市場覆蓋面B、保持較高的客戶忠誠度C、有利于擴大產(chǎn)品的銷售D、提高市場占有率正確答案:【保持較高的客戶忠誠度】14、問題：以下不適用于密集型分銷渠道方式的產(chǎn)品有？選項：A、洗衣機B、紙巾C、礦泉水D、食油正確答案:【洗衣機】15、問題：以下適用于獨家分銷渠道方式的產(chǎn)品有？選項：A、螺絲釘B、冰箱C、空調(diào)D、高檔家具正確答案:【高檔家具】16、問題：以下屬于最窄的分銷渠道的是？選項：A、廣泛分銷B、獨家分銷C、密集分銷D、選擇分銷正確答案:【獨家分銷】17、問題：淘寶網(wǎng)屬于典型的（）電子商務(wù)平臺。選項：A、B2BB、C2CC、B2CD、C2B正確答案:【C2C】18、問題：天貓商城屬于（）電子商務(wù)平臺。選項：A、B2BB、B2CC、C2CD、C2B正確答案:【B2C】19、問題：慧聰網(wǎng)屬于（）電子商務(wù)平臺？選項：A、B2BB、B2CC、C2CD、C2B正確答案:【B2B】20、問題：專業(yè)性較強，對售后服務(wù)有一定要求的工業(yè)產(chǎn)品一般適用于采用（）的分銷渠道方式。選項：A、廣泛B、密集C、獨家D、選擇正確答案:【選擇】21、問題：標準化、通用化程度較高的小件工業(yè)品適用于采用（）的分銷渠道方式。選項：A、獨家B、密集C、選擇D、集中正確答案:【密集】22、問題：以下采用直接銷售渠道的有（）選項：A、飯店做好飯菜，通過外賣平臺把飯菜銷售給顧客B、企業(yè)生產(chǎn)的電機，由企業(yè)的銷售員直接銷售給最終客戶C、服裝公司生產(chǎn)的服裝，通過自己的網(wǎng)上直營店，銷售給顧客D、企業(yè)將生產(chǎn)出來的商品通過超市賣給顧客正確答案:【飯店做好飯菜，通過外賣平臺把飯菜銷售給顧客#企業(yè)生產(chǎn)的電機，由企業(yè)的銷售員直接銷售給最終客戶#服裝公司生產(chǎn)的服裝，通過自己的網(wǎng)上直營店，銷售給顧客】23、問題：批發(fā)商是分級別的，常見的批發(fā)商有（）選項：A、一級批發(fā)商B、二級批發(fā)商C、三級批發(fā)商D、四級批發(fā)商正確答案:【一級批發(fā)商#二級批發(fā)商#三級批發(fā)商#四級批發(fā)商】24、問題：以下屬于零售商的有（）。選項：A、小賣部B、專賣店C、超市D、百貨商場正確答案:【小賣部#專賣店#超市#百貨商場】25、問題：企業(yè)可以采用的激勵渠道成員的措施主要有（）選項：A、給返利B、給予價格折扣C、設(shè)立獎項D、開展促銷活動正確答案:【給返利#給予價格折扣#設(shè)立獎項#開展促銷活動】26、問題：B2C是企業(yè)借助電子商務(wù)平臺對消費者開展的零售活動，像京東就是比較知名的B2C平臺。除了京東以外，目前比較知名的B2C平臺還有哪些？選項：A、當當網(wǎng)B、京東商城C、蘇寧易購D、淘寶網(wǎng)正確答案:【當當網(wǎng)#京東商城#蘇寧易購】27、問題：生活中我們經(jīng)?？吹降男≠u部屬于（）。選項：A、批發(fā)商B、零售商C、中間商D、電商正確答案:【零售商#中間商】28、問題：以下哪些屬于銷售渠道成員？選項：A、批發(fā)商B、零售商C、生產(chǎn)企業(yè)D、最終顧客正確答案:【批發(fā)商#零售商#生產(chǎn)企業(yè)#最終顧客】29、問題：以下屬于B2B電子商務(wù)平臺的有？選項：A、京東商城B、國美在線C、慧聰網(wǎng)D、環(huán)球資源網(wǎng)正確答案:【慧聰網(wǎng)#環(huán)球資源網(wǎng)】30、問題：企業(yè)在選擇電子商務(wù)平臺時，一般需要考慮的因素主要有（）？選項：A、平臺有效用戶數(shù)量B、平臺覆蓋的行業(yè)和區(qū)域C、平臺提供的附加服務(wù)D、收費標準正確答案:【平臺有效用戶數(shù)量#平臺覆蓋的行業(yè)和區(qū)域#平臺提供的附加服務(wù)#收費標準】31、問題：以下哪些屬于行業(yè)性電子商務(wù)平臺？選項：A、酒仙網(wǎng)B、中國紡織網(wǎng)C、淘寶網(wǎng)D、京東商城正確答案:【酒仙網(wǎng)#中國紡織網(wǎng)】32、問題：常見的渠道模式有（）？選項：A、單渠道模式B、雙渠道模式C、多渠道模式D、全渠道模式正確答案:【單渠道模式#多渠道模式#全渠道模式】33、問題：以下哪些屬于多渠道模式的優(yōu)點？選項：A、比較容易管理和控制渠道B、成本較低C、能增加產(chǎn)品的市場覆蓋面D、提高市場占有率正確答案:【能增加產(chǎn)品的市場覆蓋面#提高市場占有率】34、問題：以下哪些可以做為微商渠道？選項：A、微信朋友圈B、微信群C、QQ空間D、美拍正確答案:【微信朋友圈#微信群#QQ空間#美拍】35、問題：銷售渠道指的就是產(chǎn)品的流通路徑。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】36、問題：采用直接銷售渠道的企業(yè)，由于減少了中間銷售環(huán)節(jié)，所以在最終銷售價格上相對來講較高。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】37、問題：戴爾公司的成功，主要一個原因是繞過了中間商，而采取了直銷的模式。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】38、問題：直接銷售渠道的優(yōu)勢之一就是可以利用中間商，快速的建立起自己的銷售通道，讓產(chǎn)品達到消費者手中。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】39、問題：阿里巴巴集團旗下的1688網(wǎng)，是一個網(wǎng)上批發(fā)市場。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】40、問題：直播也是一種銷售渠道。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】41、問題：借助B2B電子商務(wù)平臺開展銷售工作，一般適用于賣家是企業(yè)，買家是消費者的情況。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】42、問題：微商就是一種傳銷。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】43、填空題：一般來講，銷售渠道分為直接銷售渠道和（）銷售渠道。正確答案:【間接】44、填空題：不要中間商，企業(yè)將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品直接銷售給最終顧客，這種銷售渠道屬于（）。正確答案:【直接】45、填空題：把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣給批發(fā)商，再由批發(fā)商賣給零售商，最后由零售商賣給最終的消費者。這種銷售渠道我們稱之為（）。正確答案:【間接】46、填空題：通過兩種或兩種以上的渠道形式進行銷售的模式屬于（）。正確答案:【多渠道】47、填空題：銷售渠道每個層次使用同類型中間商的數(shù)目叫做（）。正確答案:【寬度】48、填空題：同類型的中間商數(shù)量越少，渠道就越（）。正確答案:【窄】49、填空題：（）是介于廣泛分銷和獨家分銷之間的分銷方式。正確答案:【選擇】單元測試81、問題：廣告?zhèn)鞑バЧ脑u價也叫做（）評價？選項：A、廣告心理效果B、廣告形象效果C、廣告經(jīng)濟效果D、廣告本身效果正確答案:【廣告本身效果】2、問題：推銷人員讓現(xiàn)有顧客幫忙，推薦可能購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的準顧客的方法叫做（）？選項：A、連鎖介紹法B、中心開花法C、關(guān)系拓展法D、委托助手法正確答案:【連鎖介紹法】3、問題：淘寶店主通過“淘寶客”來找尋客戶，采用的方法叫做（）？選項：A、網(wǎng)絡(luò)搜尋法B、連鎖介紹法C、關(guān)系拓展法D、委托助手法正確答案:【委托助手法】4、問題：利用自己的親戚朋友、同學(xué)鄰居等幫忙尋找準客戶的方法叫做（）？選項：A、關(guān)系拓展法B、委托助手法C、連鎖介紹法D、中心開花法正確答案:【關(guān)系拓展法】5、問題：讓某一領(lǐng)域中具有影響力的核心人物成為自己的顧客，利用該顧客的影響去發(fā)展準顧客的方法叫做（）？選項：A、關(guān)系拓展法B、中心開花法C、連鎖介紹法D、委托助手法正確答案:【中心開花法】6、問題：世界上最偉大的推銷員喬吉拉德的成功銷售主要是通過（）的方法來找到顧客的？選項：A、中心開花法B、連鎖介紹法C、關(guān)系拓展法D、委托助手法正確答案:【連鎖介紹法】7、問題：通過阿里巴巴等行業(yè)網(wǎng)站來搜集準客戶的信息的方法叫做（）？選項：A、廣告探查法B、網(wǎng)絡(luò)搜尋法C、委托助手法D、關(guān)系拓展法正確答案:【網(wǎng)絡(luò)搜尋法】8、問題：海爾贊助北京申奧之夜，采用的是哪種促銷方式？選項：A、廣告宣傳B、公共關(guān)系C、營業(yè)推廣D、人員推銷正確答案:【公共關(guān)系】9、問題：費比（FABE）介紹法中的F指的是（）？選項：A、特征B、優(yōu)點C、利益D、證據(jù)正確答案:【特征】10、問題：費比（FABE）介紹法中的A指的是（）？選項：A、優(yōu)點B、特征C、利益D、證據(jù)正確答案:【優(yōu)點】11、問題：費比（FABE）介紹法中的B指的是（）？選項：A、證據(jù)B、特征C、優(yōu)點D、利益正確答案:【利益】12、問題：費比（FABE）介紹法中的E指的是（）？選項：A、特征B、優(yōu)點C、利益D、證據(jù)正確答案:【證據(jù)】13、問題：在用費比（FABE）法介紹秭歸臍橙時，講到“因為獨特的產(chǎn)地和氣候，秭歸臍橙飽滿多汁，含有豐富的維生素”。這屬于費比（FABE）法中的哪個方面？選項：A、利益B、特征C、優(yōu)點D、證據(jù)正確答案:【優(yōu)點】14、問題：在用費比（FABE）法介紹秭歸臍橙時，講到“屬于國家地理標志保護產(chǎn)品，被譽為中國臍橙之鄉(xiāng)”。這屬于費比（FABE）法中的哪個方面？選項：A、利益B、特征C、優(yōu)點D、證據(jù)正確答案:【證據(jù)】15、問題：在應(yīng)對顧客“太貴了”的策略之一就是，把產(chǎn)品的重要功能、獨特賣點再次強調(diào)，這種應(yīng)對策略叫做（）。選項：A、價值法B、代價法C、強調(diào)法D、為難法正確答案:【價值法】16、問題：使消費者在不知不覺中把廣告所傳達的內(nèi)容接收下來的一類廣告叫做（）。選項：A、硬廣告B、軟廣告C、傳統(tǒng)廣告D、新媒體廣告正確答案:【軟廣告】17、問題：直接介紹宣傳產(chǎn)品或服務(wù)的純廣告叫做（）。選項：A、軟廣告B、硬廣告C、互聯(lián)網(wǎng)廣告D、傳統(tǒng)廣告正確答案:【硬廣告】18、問題：廣告策劃中的5M包括以下哪些方面？選項：A、廣告目標B、廣告對象C、廣告信息D、廣告媒體正確答案:【廣告目標#廣告信息#廣告媒體】19、問題：常見的廣告目標一般有？選項：A、銷售增長目標B、企業(yè)生存目標C、產(chǎn)品推廣目標D、企業(yè)形象目標正確答案:【銷售增長目標#產(chǎn)品推廣目標#企業(yè)形象目標】20、問題：廣告預(yù)算會受到以下哪些因素的影響？選項：A、產(chǎn)品生命周期階段B、市場競爭C、產(chǎn)品差異化程度D、政府政策正確答案:【產(chǎn)品生命周期階段#市場競爭#產(chǎn)品差異化程度】21、問題：企業(yè)在選擇廣告媒體時，應(yīng)考慮以下哪些因素？選項：A、媒體的自身特征B、目標受眾的接受媒體的習(xí)慣C、產(chǎn)品特性D、成本正確答案:【媒體的自身特征#目標受眾的接受媒體的習(xí)慣#產(chǎn)品特性#成本】22、問題：廣告效果的評價一般應(yīng)包括以下哪些方面？選項：A、廣告?zhèn)鞑バЧ鸅、廣告經(jīng)濟效果C、廣告形象效果D、廣告目標效果正確答案:【廣告?zhèn)鞑バЧ?廣告經(jīng)濟效果#廣告形象效果】23、問題：促銷組合包括（）？選項：A、產(chǎn)品B、價格C、廣告D、公共關(guān)系正確答案:【廣告#公共關(guān)系】24、問題：以下哪些屬于企業(yè)公共關(guān)系活動的形式？選項：A、贊助B、發(fā)布會C、會議論壇D、廣告宣傳正確答案:【贊助#發(fā)布會#會議論壇】25、問題：以下對于公關(guān)的理解，正確的是：選項：A、公關(guān)就是陪酒吃飯B、公關(guān)就是處理麻煩事C、公關(guān)是為了提升企業(yè)、品牌形象D、公關(guān)是為了促進銷售正確答案:【公關(guān)是為了提升企業(yè)、品牌形象#公關(guān)是為了促進銷售】26、問題：常見的企業(yè)短期促銷方式主要有？選項：A、打折B、滿減C、優(yōu)惠券D、買贈正確答案:【打折#滿減#優(yōu)惠券#買贈】27、問題：四大傳統(tǒng)媒體指的是（）？選項：A、電視B、報紙C、雜志D、戶外正確答案:【電視#報紙#雜志】28、問題：以下屬于強媒介廣告的是：選項：A、電視廣告B、戶外廣告C、廣播廣告D、短視頻廣告正確答案:【電視廣告#戶外廣告#廣播廣告】29、問題：以下屬于互聯(lián)網(wǎng)廣告的特征的是：選項：A、弱媒介廣