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小區(qū)促銷活動(dòng)方案小區(qū)促銷活動(dòng)方案1
活動(dòng)背景:
xx,位于湖南東部湘江之濱,距省會(huì)長(zhǎng)沙50公里,總面積11262平方公里,總?cè)丝?73萬(wàn),其中城區(qū)面積60平方公里,城區(qū)人口75.9萬(wàn),下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì):20xx年xx市生產(chǎn)總值394.1億元,人均國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元,人均可支配收入81016元,居民生活水平在不斷提高。由于xx有著特別優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá),xx已成為全國(guó)對(duì)外開(kāi)放的重要城市和重要出口商品基地,旅游業(yè)逐步發(fā)展成為xx的重要產(chǎn)業(yè),近年來(lái)隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,xx的商品房交易也日趨火爆,20xx年7月自然氣將進(jìn)入xx,房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆和自然氣的入株必定會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌,在xx灶具市場(chǎng)占有67%的市場(chǎng)份額。為把握商機(jī),占據(jù)市場(chǎng),主動(dòng)開(kāi)拓新的銷售渠道,X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢(shì),針對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)特地組織了一系列的小區(qū)促銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
提高X品牌知名度及市場(chǎng)占有率,拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。
二、活動(dòng)主題:購(gòu)X品牌家廚,創(chuàng)建美妙新生活。
三、活動(dòng)前期打算:
A、宣揚(yáng)品制作。
①條幅:保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹(shù)干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:X品牌家廚義務(wù)修理服務(wù)點(diǎn);X品牌創(chuàng)建舒適健康新生活;新生活,新家廚——X品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告,內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍(lán)底白字,以吸引消費(fèi)者留意,形成劇烈的視覺(jué)沖擊力。
②海報(bào):張貼于小區(qū)宣揚(yáng)欄或小區(qū)門(mén)口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)臺(tái)或產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者留意,達(dá)到宣揚(yáng)的目的。
③X展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
④DM宣揚(yáng)單頁(yè):由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門(mén)口,人流量大的.過(guò)道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣揚(yáng)品、DM宣揚(yáng)單頁(yè),向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)干脆,完整,因此DM宣揚(yáng)單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費(fèi)者后顧之憂。
⑤樓層貼:制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍(lán)色和白色,藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣揚(yáng)語(yǔ)為主:如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市;爭(zhēng)做文明xx人;X品牌集團(tuán)祝您身體健康,步步高升等。
⑥帳篷:帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動(dòng)起先前運(yùn)輸至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。
⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡:增加廠家與消費(fèi)者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,引起消費(fèi)者信任。
B、小區(qū)選擇:
①首先對(duì)小區(qū)的總體狀況做調(diào)查,了解小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模,并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。
②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法,探討合作模式,以便更好的開(kāi)展小區(qū)活動(dòng),避開(kāi)不必要的麻煩。
③在與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開(kāi)發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行,以提高各自銷量。如:“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美妙新生活?!?/p>
C、直銷活動(dòng)宣揚(yáng)方式。
①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣揚(yáng)單頁(yè),做到家家戶戶均看得到X品牌的宣揚(yáng)單頁(yè)。
②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增加品牌知品度,擴(kuò)大影響。
③在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí),不僅發(fā)放DM宣揚(yáng)單頁(yè),另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣揚(yáng)的影響力。
④在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過(guò)程中,可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參加,以引起其他消費(fèi)者對(duì)X品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的留意,利用他們之間的信任和喜愛(ài)“湊喧鬧”的心理來(lái)宣揚(yáng)活動(dòng),以拉動(dòng)銷售。
⑤利用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳,放置X品牌DM宣揚(yáng)單頁(yè)或聯(lián)合促銷廣告單頁(yè)。
⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介,如購(gòu)房一套,贈(zèng)送X品牌實(shí)惠券**元或憑X品牌的DM宣揚(yáng)單頁(yè)可享受ⅹ**折實(shí)惠,或免費(fèi)清洗一次。
小區(qū)促銷活動(dòng)方案2
1,活動(dòng)目的:提升產(chǎn)品的認(rèn)知度,及增加銷量和客戶進(jìn)店率。
2,互動(dòng)對(duì)象:在和馨園買(mǎi)房的業(yè)主們。
3,活動(dòng)主題:九仟家恭祝和馨園建成交房大吉,現(xiàn)場(chǎng)促銷為業(yè)主供應(yīng)便利“實(shí)惠到家”
4,活動(dòng)方式:九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場(chǎng)促銷。
5,活動(dòng)時(shí)間:6.10-6.25
6,活動(dòng)地點(diǎn):和馨園小區(qū)。
7,廣告方式:
(1)前期宣揚(yáng)在活動(dòng)舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進(jìn)小區(qū)散發(fā)傳單,及產(chǎn)品折頁(yè)。
(2)橫幅放置在小區(qū)惹眼位置懸掛。
(3)活動(dòng)當(dāng)天在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置POP展板等。
(4)6月1號(hào)前做好樓層號(hào)廣告牌的張貼工作。
8,前期打算:
(1)人員的配備:不少于3人如活動(dòng)中另需人手應(yīng)剛好配備。
(2)物資打算:產(chǎn)品單頁(yè)、產(chǎn)品總會(huì)折頁(yè)、pop展板、公司產(chǎn)品海報(bào)、橫幅、桌椅凳子、太陽(yáng)傘、太陽(yáng)能、地板頭、裝修效果圖等
(3)禮品正打算,鑰匙扣、茶杯、太陽(yáng)傘等。
9,人員要求:
(1)衣著大方得體、配胸卡。
(2)談吐大方,舉止得體、不得熱鬧、時(shí)刻謹(jǐn)記代表公司形象。
(3)對(duì)客戶要耐性、突出產(chǎn)品及活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)。
(4)不得和客戶爭(zhēng)辯、要熱忱主動(dòng)。
(5)對(duì)客戶的埋怨仔細(xì)處理。
10,小區(qū)促銷的相關(guān)工作:
(1)做好客戶的.登記工作(姓名電話、單元、樓層)
(2)禮品及宣揚(yáng)單的發(fā)放。
(3)做好現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)總計(jì)分析、把訂單的客戶資料妥當(dāng)保管。
11,留意事項(xiàng):
(1)不得詆毀同行,用產(chǎn)品事實(shí)說(shuō)話。
(2)不得與客戶發(fā)生爭(zhēng)吵,客戶的看法要細(xì)致聽(tīng)取。
(3)要自信,讓客明白我們公司有實(shí)力。
(4)保持環(huán)境的衛(wèi)生和整齊。
(5)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,按先后依次款待客戶。
(6)離場(chǎng)時(shí)做好物品的清理工作、對(duì)物業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行感謝。
小區(qū)促銷活動(dòng)方案3
一、定位
1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品
2.以健康美容與口感獨(dú)特為差別優(yōu)勢(shì)
3.以中高消費(fèi)人群為目標(biāo)消費(fèi)群體
二、活動(dòng)方式與亮點(diǎn)
1.在小區(qū)內(nèi)宣揚(yáng)推廣,派發(fā)傳單與小禮物(紙巾)
2.免費(fèi)試飲
3.活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)紅酒享受8.8折實(shí)惠,買(mǎi)一瓶可贈(zèng)送價(jià)值20元的現(xiàn)金劵(單瓶單張運(yùn)用)多買(mǎi)多送。
三、前期打算
1.人員支配(促銷臺(tái)前2-3位,四周宣揚(yáng)拉顧客2-3位)
2.物品打算:
宣揚(yáng)展示:宣揚(yáng)海報(bào),桌子,凳子
加強(qiáng)效果:電腦+音響(提前選好音樂(lè))小蜜蜂
促銷運(yùn)用:客戶信息登記單(姓名,聯(lián)系方式,工作單位/職位,備注)筆(多支備用)試飲杯,單頁(yè),實(shí)惠券,小禮物(紙巾)
四、活動(dòng)策略
選擇人流較多的點(diǎn)設(shè)立促銷臺(tái),臺(tái)上放置試飲的紅酒,促銷臺(tái)側(cè)前方放置海報(bào),同時(shí)播放音樂(lè),吸引顧客的留意力。
促銷員就位,促銷臺(tái)前一位促銷員念宣揚(yáng)語(yǔ),宣揚(yáng)活動(dòng)細(xì)則;另外一位促銷員負(fù)責(zé)倒葡萄酒進(jìn)行試飲。促銷臺(tái)旁邊,在一些人口流量較大的路段支配促銷人員,向四周的潛在顧客派發(fā)傳單,介紹公司促銷的紅酒,拉顧客試飲,試飲過(guò)程中,促銷員詢問(wèn)顧客酒的`口感,是否喜愛(ài),是否有意向購(gòu)買(mǎi),邀請(qǐng)顧客填寫(xiě)客戶資料。
五、促銷話語(yǔ)
1.宣揚(yáng)語(yǔ):感受生活,品嘗時(shí)尚,法國(guó)原瓶進(jìn)口奧登堡紅酒促銷活動(dòng)正在進(jìn)行中,旗下產(chǎn)品優(yōu)選現(xiàn)特價(jià)8.8折;免費(fèi)試飲,還有現(xiàn)金劵贈(zèng)送,心動(dòng)不如行動(dòng)。(口感獨(dú)特,余味悠長(zhǎng),奧登堡酒莊......給您一個(gè)高品質(zhì)的生活。)
2.派發(fā)傳單時(shí):您好,打攪一下可以嗎?我是奧登堡酒莊的工作人員,主要銷售法國(guó)原瓶進(jìn)口的葡萄酒,這是一和小紙巾免費(fèi)送給您;現(xiàn)在我們酒莊正在做一個(gè)宣揚(yáng)促銷的活動(dòng),那邊有試飲,(用手指引)您可以去品嘗一下,免費(fèi)的,買(mǎi)不買(mǎi)都沒(méi)有關(guān)系,隨我來(lái)這邊吧!(假如有意愿則帶到促銷臺(tái))
3.試飲時(shí)(也可以依據(jù)詳細(xì)狀況自己更改一下,但肯定要體現(xiàn)8.8折與現(xiàn)金劵,還有酒莊的也許位置):您好,這是我們奧登堡酒莊的紅酒—(名叫)優(yōu)選,您可以先試飲一下,[漸漸品嘗](現(xiàn)在我們這款酒正在做宣揚(yáng)和促銷,可以受8.8折的實(shí)惠,而且購(gòu)買(mǎi)還可以贈(zèng)送您一張現(xiàn)金券)。您覺(jué)得口感怎么樣呢?覺(jué)得好的話可以帶幾瓶回去。您便利在這邊登記一下嗎?因?yàn)槲覀兙魄f準(zhǔn)備在七夕情人節(jié)的時(shí)候舉辦一個(gè)紅酒品鑒會(huì),到時(shí)候我們會(huì)在名單中隨機(jī)抽取幾位顧客,到時(shí)候會(huì)聯(lián)系你們。
六、效果評(píng)估方式
1、消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的參加和愛(ài)好以及對(duì)奧登堡酒莊的認(rèn)知程度。
2、短期酒莊銷量的增長(zhǎng)狀況。
小區(qū)促銷活動(dòng)方案4
方案大綱:
一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍;
二、進(jìn)行樓盤(pán)分類、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值,確定進(jìn)駐方式;
三、特物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān),爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐;
四、進(jìn)駐前的打算(包括物料、產(chǎn)品等);
五、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品;
六、實(shí)行團(tuán)購(gòu);
一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍:小區(qū)推廣部(組)一般由2-3人組成,最少2人,設(shè)一名主管,下設(shè)小組,一般以2-3人為一組,以組為單位來(lái)進(jìn)行小區(qū)開(kāi)發(fā)。
小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責(zé):
干脆上級(jí):總經(jīng)理
干脆下級(jí):小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表
小區(qū)推廣業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé):負(fù)責(zé)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)和前期的洽談工作的開(kāi)展,對(duì)樓盤(pán)的分類評(píng)估和確定進(jìn)駐的方式,并對(duì)樓盤(pán)活動(dòng)和后期跟進(jìn)工作開(kāi)展全面負(fù)責(zé)。
1、培訓(xùn):小區(qū)推廣人員上崗前,應(yīng)當(dāng)進(jìn)行系列的培訓(xùn),考核合格后再上崗。培訓(xùn)內(nèi)容參照公司培訓(xùn)手冊(cè),培訓(xùn)課程:
2、調(diào)整心態(tài):小區(qū)銷售工作很簡(jiǎn)單遭遇挫折,若不適時(shí)幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài),很簡(jiǎn)單使業(yè)務(wù)員沒(méi)精打采,信念下滑,對(duì)工作極其不利??衫迷鐣?huì)時(shí)間,共享一些同事的勝利案例,和勝利人士的故事,激勵(lì)員工,克服困難,爭(zhēng)取訂單。
3、小區(qū)推廣過(guò)程的管理:通過(guò)會(huì)議,隨時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r,總結(jié)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題并賜予解決,確定下一步的工作方向。堅(jiān)持每天填寫(xiě)《工作日志》、《工作周報(bào)表
二、進(jìn)行樓盤(pán)分類、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值,確定進(jìn)駐方式:
我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。
1在對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行逐個(gè)分析后,首先評(píng)估該樓盤(pán)是否值得進(jìn)駐,也就是評(píng)估該樓盤(pán)進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比,進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,需明確以下幾組數(shù)據(jù):
1、需投入多少人?進(jìn)行多少天?
2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少?
3、租金怎樣?展示物料、宣揚(yáng)物料費(fèi)用如何?
經(jīng)過(guò)計(jì)算,若值得進(jìn)駐,再來(lái)確定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。
目前而言,進(jìn)駐小區(qū)的方式有:
1、租用門(mén)面或車庫(kù),設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。
2、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐
3、宣揚(yáng):在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等,或在已運(yùn)用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽(yáng)臺(tái)、窗戶懸掛橫幅宣揚(yáng)等。
4、公益廣告:贊助制作小區(qū)樓層牌、門(mén)牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣揚(yáng)海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ),贊助制作小區(qū)公益宣揚(yáng)牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。
5、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng),如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。
6、雙休日展銷:利用雙休日期間,由推廣小組租用場(chǎng)地,展示產(chǎn)品。
(一)、對(duì)不同類型的樓盤(pán)要采納不同的進(jìn)駐方式:
對(duì)于拆遷戶、出租樓盤(pán)這一類的樓盤(pán)短暫不賜予考慮
(二)不同時(shí)期的宣揚(yáng)方式
1、初期(小區(qū)建筑期與樓盤(pán)銷售階段):
(1)小區(qū)建筑期:可能的話,可做一些巨幅宣揚(yáng),將一些巨幅(噴繪)掛在建筑的墻體上。
(2)樓盤(pán)銷售階段:重點(diǎn)作好對(duì)開(kāi)發(fā)商與售樓部的公關(guān),多進(jìn)行感情溝通,要設(shè)法獲得業(yè)主檔案;另外把宣揚(yáng)資料、小禮品放入售樓部,請(qǐng)其代為派發(fā);可能的話,將廣告牌、X架、小展架,放在售樓中心進(jìn)行宣揚(yáng)。通過(guò)駕馭的業(yè)主檔案,前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通,了解業(yè)主初步的需求,并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。
2、中期(樓盤(pán)售完至集中裝修期間):是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期,針對(duì)不同的小區(qū),確定不同的進(jìn)駐方式。
3、后期(零星裝修期):通過(guò)電話溝通方式,與業(yè)主保持溝通,有意向者可上門(mén)服務(wù)。另外做好售后服務(wù)。
(三)、如何操作小區(qū)收樓晚會(huì)/業(yè)主聯(lián)誼會(huì)
假如可能的話,小區(qū)收樓晚會(huì)/業(yè)主聯(lián)誼會(huì),是集中宣揚(yáng)的好時(shí)機(jī),可與物業(yè)公司商議,爭(zhēng)取合作舉辦晚會(huì)。
1、切入:贊助肯定的金額的禮品、獎(jiǎng)品、節(jié)目,獲得晚會(huì)冠名、或在現(xiàn)場(chǎng)展示/宣揚(yáng)等。
2、操作:可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨(dú)主辦。
3、展示/宣揚(yáng):晚會(huì)背景畫(huà)加品牌名、太陽(yáng)傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。
4、供應(yīng)節(jié)目:組織公司員工表演1-2個(gè)有特色的小品、情景劇,參加其中,給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。
三、對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān),爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐
四、進(jìn)駐前的打算
物料清單:
1、禮品類:2、安裝指南宣揚(yáng)手冊(cè);3、產(chǎn)品:4、帳篷或者太陽(yáng)傘:營(yíng)造氣氛。(公司供應(yīng))
5、形象臺(tái)、桌、椅6、X架、KT板、易拉寶、活動(dòng)展板、產(chǎn)品資料架8、廣告方面:樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。(公司供應(yīng)模版制作)
9、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。(公司供應(yīng)模版制作)
10、小區(qū)樓層牌、門(mén)牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣揚(yáng)海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)、小區(qū)公益宣揚(yáng)牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。(公司供應(yīng)模版制作)
五、正式進(jìn)駐、接待與介紹產(chǎn)品:
正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售,有三種方式可供選擇:
(一)單獨(dú)進(jìn)駐
1、場(chǎng)地選擇:小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。
2、場(chǎng)地布置:
2.1一般采納以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架,此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、非常堅(jiān)固且易拆卸,同時(shí)非常搶眼,宣揚(yáng)效果好。
2.2產(chǎn)品展示多采納簡(jiǎn)易簡(jiǎn)架。
2.3要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。
2.4旁邊以太陽(yáng)傘協(xié)作造勢(shì)。
3、留意事項(xiàng):
3.1要搞好物業(yè)的關(guān)系,事前進(jìn)行公關(guān)。
3.2事中要聽(tīng)從他們的管理。
3.3不能和門(mén)衛(wèi)發(fā)生沖突,有事情可找主管協(xié)商。
3.4場(chǎng)地布置必需有氣概,有肯定的震撼作用和吸引力;
3.5有條件的,現(xiàn)場(chǎng)可播放專題片、廣告片。
(二)異業(yè)聯(lián)盟,聯(lián)合進(jìn)駐
為共享資源,節(jié)約費(fèi)用,可找一些門(mén)當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作,合作公關(guān)、合作宣揚(yáng)、合作展示、合作促銷,如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等,其目標(biāo)顧客一樣,銷售時(shí)間基本一樣,這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū),共同進(jìn)行推廣。
(三)與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐
對(duì)一些住戶不多的商品房,單獨(dú)進(jìn)駐成本太高,風(fēng)險(xiǎn)大,可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門(mén)面,占用一角擺放產(chǎn)品宣揚(yáng)資料與樣板。與家裝公司商議好,要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師幫助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。每成交一單,賜予設(shè)計(jì)師/裝修公司肯定金額的嘉獎(jiǎng)。接待與介紹產(chǎn)品:
1、工作人員必需統(tǒng)一穿著公司的制服,或T恤,遵行良好的商務(wù)禮儀,運(yùn)用禮貌用語(yǔ)。
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè),運(yùn)用FABE方法來(lái)介紹產(chǎn)品。(FABE方法:指營(yíng)銷中的利益推銷法:特性、優(yōu)勢(shì)、利益、證據(jù),特別奇妙的'處理顧客關(guān)切的問(wèn)題,特殊是利益問(wèn)題的一種典型的推銷方法)
3、肯定不行以與業(yè)主爭(zhēng)吵。
4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品,以博得好感。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘,在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后,可以借給業(yè)主運(yùn)用,下次入戶探望時(shí)借機(jī)收回。
5、推廣人員要主動(dòng)出擊,向路人散發(fā)單張、小禮品,并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。
6、接待時(shí)主動(dòng)建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。
7、主動(dòng)介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。
8、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái),顯得很“寶貴”,業(yè)主才不會(huì)隨意丟棄。資料一般包括:產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)報(bào)、接送時(shí)間支配表、業(yè)務(wù)員的名片等。
六、團(tuán)購(gòu)
團(tuán)購(gòu)就是集體購(gòu)買(mǎi),有些稱為集采。團(tuán)購(gòu)分二種方式,一是由有影響力的人召集進(jìn)行集體購(gòu)買(mǎi)(這種方式特殊適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍)?!扒苜\先擒王”,做團(tuán)購(gòu)先找抓住“看法領(lǐng)袖、熱心人”,尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會(huì)、福利部門(mén)、行政部門(mén)的頭頭,或退休干部,這些人在社區(qū)內(nèi)具有肯定的號(hào)召力,可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購(gòu),依據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量賜予其肯定的嘉獎(jiǎng)。團(tuán)購(gòu)的突破口就是要先做一家樣板房,然后由團(tuán)購(gòu)召集人組織業(yè)主去樣板房參觀,這樣成交的機(jī)率就會(huì)大許多。
二是利用BBS進(jìn)行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料選購(gòu) 網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購(gòu)瓷磚的貼子,有意向購(gòu)買(mǎi)的就會(huì)跟貼。這對(duì)一些常常上網(wǎng)和常常在網(wǎng)上購(gòu)物的“白領(lǐng)一族”就特殊有效。團(tuán)購(gòu)價(jià):要低于最低零售價(jià),如超過(guò)5戶以上可以享受團(tuán)購(gòu)價(jià),團(tuán)購(gòu)價(jià)為最低零售價(jià)的9.5折。
十二、小區(qū)回訪、口碑宣揚(yáng)
依據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單,逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪,進(jìn)行核好用量、支配送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退/補(bǔ)貨等服務(wù)。
對(duì)因故沒(méi)有參觀展廳,又較有愛(ài)好的業(yè)主,可預(yù)先聯(lián)系入室探望,介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的狀況,重點(diǎn)要說(shuō)明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交,爭(zhēng)取勝利銷售。
在各業(yè)主裝修好打算入住時(shí),可以發(fā)短信,或打電話慶賀其喜遷新居,并征詢其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過(guò)程、裝修效果是否滿足。
在小區(qū)推廣過(guò)程中,要擅長(zhǎng)利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣揚(yáng)。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣揚(yáng),可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策,其介紹一位業(yè)主成交的,賜予百分之幾的嘉獎(jiǎng)或贈(zèng)送一些禮品。
同時(shí),對(duì)一些遲疑不決的顧客,可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。
另外,要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格,將已裝修好的住宅拍成照片,作為“證據(jù)”,向其他潛在的顧客展示,能起到很好的“臨門(mén)一腳”的作用。
隨著各大建材超市介入小區(qū)推廣,小區(qū)推廣正已成為一個(gè)如火如荼的“新戰(zhàn)場(chǎng)”,但目前集成吊頂還只有我公司先行一步,首先涉足小區(qū)推廣,正是我們發(fā)揮主觀拉動(dòng)終端零售市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。
小區(qū)促銷活動(dòng)方案5
①條幅:保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹(shù)干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:X品牌家廚義務(wù)修理服務(wù)點(diǎn);X品牌創(chuàng)建舒適健康新生活;新生活,新家廚——X品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告,內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍(lán)底白字,以吸引消費(fèi)者留意,形成劇烈的視覺(jué)沖擊力。
②海報(bào):張貼于小區(qū)宣揚(yáng)欄或小區(qū)門(mén)口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)臺(tái)或產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者留意,達(dá)到宣揚(yáng)的目的。
③X展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
④DM宣揚(yáng)單頁(yè):由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門(mén)口,人流量大的過(guò)道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣揚(yáng)品、DM宣揚(yáng)單頁(yè),向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)干脆,完整,因此DM宣揚(yáng)單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費(fèi)者后顧之憂。
⑤樓層貼:制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍(lán)色和白色,藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣揚(yáng)語(yǔ)為主:如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市;爭(zhēng)做文明株洲人;X品牌集團(tuán)祝您身體健康,步步高升等。
⑥帳篷:帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動(dòng)起先前運(yùn)輸至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。
⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡:增加廠家與消費(fèi)者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,引起消費(fèi)者信任。
B、小區(qū)選擇:
①首先對(duì)小區(qū)的總體狀況做調(diào)查,了解小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模,并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。
②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法,探討合作模式,以便更好的開(kāi)展小區(qū)活動(dòng),避開(kāi)不必要的麻煩。
③在與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開(kāi)發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行,以提高各自銷量。如:“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美妙新生活。”
C、直銷活動(dòng)宣揚(yáng)方式。
①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣揚(yáng)單頁(yè),做到家家戶戶均看得到X品牌的宣揚(yáng)單頁(yè)。
②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增加品牌知品度,擴(kuò)大影響。
③在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí),不僅發(fā)放DM宣揚(yáng)單頁(yè),另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣揚(yáng)的影響力。
④在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過(guò)程中,可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參加,以引起其他消費(fèi)者對(duì)X品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的留意,利用他們之間的信任和喜愛(ài)“湊喧鬧”的心理來(lái)宣揚(yáng)活動(dòng),以拉動(dòng)銷售。
⑤利用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳,放置X品牌DM宣揚(yáng)單頁(yè)或聯(lián)合促銷廣告單頁(yè)。
⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介,如購(gòu)房一套,贈(zèng)送X品牌實(shí)惠券**元或憑X品牌的DM宣揚(yáng)單頁(yè)可享受ⅹ**折實(shí)惠,或免費(fèi)清洗一次。
D、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。
導(dǎo)購(gòu)員必需要全面熟識(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn),了解產(chǎn)品學(xué)問(wèn)。公司營(yíng)銷部門(mén)針對(duì)此次活動(dòng),有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣(mài)點(diǎn),組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn),讓他們了解各零部件的作用和功能,使導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解,使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有勸服力。
活動(dòng)中,導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說(shuō)詞,統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一著裝,始終保持友善、熱忱、微笑的工作看法,主動(dòng)主動(dòng),耐性細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容,到處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的`專業(yè)素養(yǎng),以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn):
1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置,活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放,以吸引消費(fèi)者留意,引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱情氣氛。
2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭,吸引消費(fèi)者留意,烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭,并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。
3.導(dǎo)購(gòu)員望見(jiàn)消費(fèi)者后,應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎,并主動(dòng)介紹促銷活動(dòng)方式,增加成交率。
4.導(dǎo)購(gòu)員主動(dòng)的向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣揚(yáng)單頁(yè),當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買(mǎi)欲望后,主動(dòng)加以引導(dǎo),促成銷售。
5.同時(shí)在活動(dòng)期間,導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量狀況,并剛好將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部,以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整。
四、直銷活動(dòng)內(nèi)容:
現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)特別簡(jiǎn)潔且效果明顯的方法,比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng),“耳聽(tīng)為虛,眼見(jiàn)為實(shí)”,這樣不僅引起消費(fèi)者愛(ài)好,也提起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,更增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信念。現(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能動(dòng)身,讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn),以引起消費(fèi)者留意,更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者。
同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度,必需附加贈(zèng)品和開(kāi)展其它活動(dòng),吸引消費(fèi)者,讓消費(fèi)者真正感覺(jué)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的確能夠得到實(shí)惠,因此,開(kāi)展以下活動(dòng):
活動(dòng)方式一:以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容:購(gòu)買(mǎi)臺(tái)式灶,舊臺(tái)式灶更換新灶,舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元;購(gòu)嵌入式灶,舊灶抵現(xiàn)金**元;購(gòu)買(mǎi)熱水器,舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。
小區(qū)促銷活動(dòng)方案6
活動(dòng)背景:
某某,位于湖南東部湘江之濱,距省會(huì)長(zhǎng)沙50公里,總面積11262平方公里,總?cè)丝?73萬(wàn),其中城區(qū)面積60平方公里,城區(qū)人口75.9萬(wàn),下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì):某某年某某市生產(chǎn)總值394.1億元,人均國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元,人均可支配收入81016元,居民生活水平在不斷提高。由于某某有著特別優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá),某某已成為全國(guó)對(duì)外開(kāi)放的重要城市和重要出口商品基地,旅游業(yè)逐步發(fā)展成為某某的重要產(chǎn)業(yè),近年來(lái)隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,某某的商品房交易也日趨火爆,某某年7月自然氣將進(jìn)入某某,房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆和自然氣的入株必定會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)空間。某品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌,在某某灶具市場(chǎng)占有67%的市場(chǎng)份額。為把握商機(jī),占據(jù)市場(chǎng),主動(dòng)開(kāi)拓新的銷售渠道,某品牌利用自身的地緣優(yōu)勢(shì),針對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)特地組織了一系列的小區(qū)促銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
提高某品牌知名度及市場(chǎng)占有率,拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。
二、活動(dòng)主題:購(gòu)某品牌家廚,創(chuàng)建美妙新生活。
三、活動(dòng)前期打算:
A、宣揚(yáng)品制作。
①條幅:保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹(shù)干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:某品牌家廚義務(wù)修理服務(wù)點(diǎn);某品牌創(chuàng)建舒適健康新生活;新生活,新家廚——某品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告,內(nèi)容為某品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍(lán)底白字,以吸引消費(fèi)者留意,形成劇烈的視覺(jué)沖擊力。
②海報(bào):張貼于小區(qū)宣揚(yáng)欄或小區(qū)門(mén)口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)臺(tái)或產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者留意,達(dá)到宣揚(yáng)的目的'。
③某展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
④DM宣揚(yáng)單頁(yè):由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門(mén)口,人流量大的過(guò)道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣揚(yáng)品、DM宣揚(yáng)單頁(yè),向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)干脆,完整,因此DM宣揚(yáng)單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費(fèi)者后顧之憂。
⑤樓層貼:制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為某品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍(lán)色和白色,藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣揚(yáng)語(yǔ)為主:如某品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市;爭(zhēng)做文明某某人;某品牌集團(tuán)祝您身體健康,步步高升等。
⑥帳篷:帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動(dòng)起先前運(yùn)輸至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。
⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡:增加廠家與消費(fèi)者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,引起消費(fèi)者信任。
B、小區(qū)選擇:
①首先對(duì)小區(qū)的總體狀況做調(diào)查,了解小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模,并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。
②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法,探討合作模式,以便更好的開(kāi)展小區(qū)活動(dòng),避開(kāi)不必要的麻煩。
③在與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開(kāi)發(fā)商品牌和某品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行,以提高各自銷量。如:“湘銀、某品牌與您攜手共創(chuàng)美妙新生活?!?/p>
C、直銷活動(dòng)宣揚(yáng)方式。
①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣揚(yáng)單頁(yè),做到家家戶戶均看得到某品牌的宣揚(yáng)單頁(yè)。
②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增加品牌知品度,擴(kuò)大影響。
③在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí),不僅發(fā)放DM宣揚(yáng)單頁(yè),另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣揚(yáng)的影響力。
④在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過(guò)程中,可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參加,以引起其他消費(fèi)者對(duì)某品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的留意,利用他們之間的信任和喜愛(ài)“湊喧鬧”的心理來(lái)宣揚(yáng)活動(dòng),以拉動(dòng)銷售。
⑤利用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳,放置某品牌DM宣揚(yáng)單頁(yè)或聯(lián)合促銷廣告單頁(yè)。
⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介,如購(gòu)房一套,贈(zèng)送某品牌實(shí)惠券某某元或憑某品牌的DM宣揚(yáng)單頁(yè)可享受某折實(shí)惠,或免費(fèi)清洗一次。
小區(qū)促銷活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)目的:
1、通過(guò)在市橋各小區(qū),進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷,向小區(qū)客戶宣揚(yáng)美樂(lè)多家配中心的配送業(yè)務(wù),樹(shù)立品牌形象,提升產(chǎn)品的知名度。
2、幫助家配員開(kāi)拓新客戶維護(hù)長(zhǎng)期客戶,增加銷售業(yè)績(jī)。
3.拉進(jìn)近家配中心與小區(qū)住戶之間的距離,讓家配中心主動(dòng)走向消費(fèi)者,增加小區(qū)住戶對(duì)家配中心的認(rèn)知,制造銷售機(jī)會(huì),刺激購(gòu)買(mǎi),促進(jìn)銷售。
3、收集促銷小區(qū)的相關(guān)信息、探討小區(qū)客戶的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí),進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。
二、活動(dòng)內(nèi)容:
(一)、活動(dòng)時(shí)間:為每周星期六上午8點(diǎn)下午7點(diǎn)左右
(二)、活動(dòng)方式:
1、買(mǎi)20支送1份禮品,通過(guò)購(gòu)贈(zèng)的方式,即時(shí)吸引小區(qū)住戶的留意力及購(gòu)買(mǎi)欲望;
2、“20送1”實(shí)惠券,在顧客購(gòu)買(mǎi)美樂(lè)多后,只要登記好聯(lián)系資料,即可成為美樂(lè)多會(huì)員,可以享受免費(fèi)訂飲服務(wù),暢飲簇新的美樂(lè)多,并獲得我們家配中心送出的“20送1”實(shí)惠券2張,在指定的時(shí)間內(nèi)訂飲滿20支,即送1支的實(shí)惠。
3、家配零售價(jià)格統(tǒng)一為1.45元/支
(三)、前期打算
1、人員:23人/組,合理支配人員的組合(促銷現(xiàn)場(chǎng)的指揮、收款、宣揚(yáng)等)
2、物料:促銷臺(tái)2張、膠凳2張、帳篷1把、氣球、手動(dòng)氣泵、試飲用美樂(lè)多、促銷禮品(環(huán)保袋、毛巾等)、宣揚(yáng)單張。
3、操作:每周支配23場(chǎng),除特別狀況外,以促銷小區(qū)所在區(qū)域家配員為負(fù)責(zé)人,員工分工包括對(duì)物資禮品的管理、家庭信息資料收集登記、現(xiàn)金交接(肯定要當(dāng)面點(diǎn)數(shù))。
(四)、執(zhí)行實(shí)施階段為達(dá)到引起小區(qū)住戶較多的留意、激勵(lì)反復(fù)購(gòu)買(mǎi)、加深對(duì)我們品牌的印象的目的';在小區(qū)促銷同時(shí),進(jìn)行一些小嬉戲由小區(qū)住戶參與,早上9點(diǎn)至10點(diǎn)為宣揚(yáng)報(bào)名時(shí)間,下午1點(diǎn)15分至3點(diǎn)45分是做小活動(dòng)時(shí)間(依據(jù)以往的促銷數(shù)據(jù)反映出,下午1點(diǎn)至4點(diǎn)是最少人購(gòu)買(mǎi)美樂(lè)多的時(shí)間,可以利用嬉戲吸引人流)。
互動(dòng)嬉戲活動(dòng):
1、投籃競(jìng)賽道具打算:小藍(lán)球框2個(gè),小藍(lán)球6個(gè)嬉戲規(guī)則:參與競(jìng)賽者分成二組,一分鐘內(nèi)投射得最多的第一名
2、釣魚(yú)大賽道具打算:攝石釣魚(yú)組合2盒嬉戲規(guī)則:用時(shí)最少釣得最多魚(yú)的第一名。
3、跳繩競(jìng)賽道具打算:跳繩5條嬉戲規(guī)則:計(jì)時(shí)1分鐘跳得最多的第一名?;顒?dòng)嘉獎(jiǎng):冠軍獎(jiǎng)美樂(lè)多8支+小禮品一份,亞軍獎(jiǎng)美樂(lè)多4支+小禮品一份,參加獎(jiǎng):美樂(lè)多圓珠筆一支
促銷嬉戲打算費(fèi)用:美樂(lè)多40支/場(chǎng),
道具費(fèi)用:
(1)小藍(lán)球框2副(帶藍(lán)球3只)110元,
(2)釣魚(yú)組盒2盒50元
(3)跳繩5條30元。合計(jì):190元(可循環(huán)運(yùn)用)。
(五)、后期維護(hù)工作
1、整理客戶登記資料;
2、定期探望客戶,宣揚(yáng)美樂(lè)多家配訂飲服務(wù),只要是小區(qū)登記資料的客戶,建議每月贈(zèng)送“20送1”實(shí)惠券,刺激潛在購(gòu)買(mǎi),發(fā)展長(zhǎng)期訂飲客戶。
三、活動(dòng)費(fèi)用:
按平均每場(chǎng)場(chǎng)地租借費(fèi)250元,1個(gè)月4周計(jì)算,每周實(shí)行3場(chǎng)促銷活動(dòng),全年促銷場(chǎng)地費(fèi)用為:12*12*250=36000元。
四、效果預(yù)估:
平均每場(chǎng)增加銷售1600支*144場(chǎng)=230400支(全年增加銷量),客戶開(kāi)拓30戶*144場(chǎng)=4320戶。
小區(qū)促銷活動(dòng)方案8
(20xx年4月17日—4月30日)
提案人:企劃部
提案時(shí)間:20xx年4月12日修訂時(shí)間:
背景目的策略
主題:激情四月,暢想數(shù)碼——鴻運(yùn)好禮瘋狂送
一、活動(dòng)內(nèi)容:
(一)數(shù)碼相機(jī)“一元購(gòu)”
活動(dòng)目標(biāo):通過(guò)此活動(dòng),刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),提升商場(chǎng)的買(mǎi)氣。人員支配:現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間:4月17日-30日每周末(4月17日、18日、24日、25日)
活動(dòng)地點(diǎn):鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,凡購(gòu)物滿88元,憑購(gòu)物單據(jù)及保修卡,即可“一元”搶購(gòu)數(shù)碼相機(jī)、MP5、U盤(pán)、鼠標(biāo)等!(每天數(shù)碼相機(jī)限前2名、MP5限前4名、U盤(pán)限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名)
操作方式:
1、活動(dòng)當(dāng)天,購(gòu)物滿88元的顧客即可參加此活動(dòng)(商家及員工不準(zhǔn)參加)。
2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái),并打算四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。
3、抽獎(jiǎng)箱按依次放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球,再按比例混入肯定數(shù)量的空白球。
4、顧客確定自己要抽的獎(jiǎng)品,然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。
5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品,抽中空白球則獲紀(jì)念品一份,獎(jiǎng)項(xiàng)越高,機(jī)率越低。
活動(dòng)流程:
1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡,確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。
2、工作人員按表單具體登記顧客的資料信息。
3、顧客確定所抽的獎(jiǎng)品,起先抽獎(jiǎng)。
4、抽獎(jiǎng)結(jié)束,工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品,登記獎(jiǎng)品信息,并在購(gòu)物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。
(二)“半價(jià)”瘋狂購(gòu)
活動(dòng)目標(biāo):通過(guò)此活動(dòng),提升商場(chǎng)的人氣,為商家營(yíng)造深厚的經(jīng)營(yíng)氛圍。
人員支配:現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間:4月17日-30日每周末(4月17日、18日、24日、25日)
活動(dòng)地點(diǎn):鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì),無(wú)需消費(fèi),即可“半價(jià)”搶購(gòu)MP3、4G優(yōu)盤(pán)、夢(mèng)潔空調(diào)被、金龍魚(yú)油!限時(shí)限量,先到先得!(限量400份,搶購(gòu)時(shí)間:每周六周日上午10:30—
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