創(chuàng)業(yè)的學(xué)問課件

16四月2024創(chuàng)業(yè)的學(xué)問投資面面觀儲蓄、開店、辦廠、國債、投資股票、房地產(chǎn)、黃金、彩票、古玩、郵票等用錢來生錢的方式——投資創(chuàng)業(yè)方略探秘“娃哈哈”的發(fā)展歷程小孩沒胃口父母心犯愁!（一）旗開得勝

1988年，宗慶后看到了社會上的這個需求，并且瞅準(zhǔn)兒童口服液這一市場空白點，在浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)營養(yǎng)系主任朱壽民教授的幫助下，研制成功兒童營養(yǎng)液，這是一種以桂圓肉、紅棗、山楂、蓮子等天然食品為原料提煉精制而成的口服液，并起名為“娃哈哈”?！昂攘送薰燥埦褪窍恪保ㄒ唬┢扉_得勝

靠兩口鍋子、三個罐子開發(fā)了解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液，靠了良好的效果，靠了“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告，產(chǎn)品深得廣大家長的喜愛而暢銷全國。娃哈哈究竟是靠什么有了良好的開端？關(guān)注市場需求——企業(yè)生存的前提條件（二）克敵制勝

當(dāng)“娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液”風(fēng)靡全國，供不應(yīng)求時，市場上出現(xiàn)了一些類似的產(chǎn)品（三株口服液、廣州太陽神口服液等）?！巴酃贝笈e技術(shù)改造，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。利用其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量在與同類產(chǎn)品的較量中脫穎而出，娃哈哈產(chǎn)品市場銷售額繼續(xù)攀升，企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。娃哈哈靠什么在激烈的競爭中生存并發(fā)展了？重視技術(shù)改造——企業(yè)生命力的源泉（三）絕地反擊看到娃哈哈公司改進(jìn)技術(shù)，提高質(zhì)量，太陽神等公司紛紛效仿，也不惜血本，改進(jìn)技術(shù)，提高質(zhì)量。1996年，娃哈哈實行規(guī)模經(jīng)營，并在全國建立了60余家合資公司、參股公司，基本實現(xiàn)了哪里生產(chǎn)哪里銷售。大大降低了產(chǎn)品的制造成本和物流成本，使其產(chǎn)品更為暢銷。娃哈哈的產(chǎn)品為什么會更暢銷呢？降低產(chǎn)品價格——有效的競爭手段(四)柳暗花明娃哈哈旗下已擁有含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、罐裝飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、童裝等七大類30多個品種的“時尚”產(chǎn)品。從而牢牢地占據(jù)市場。娃哈哈靠什么占據(jù)了市場？開發(fā)新產(chǎn)品——保證企業(yè)處于領(lǐng)跑的位置人無我有

人有我優(yōu)

人優(yōu)我廉

人廉我轉(zhuǎn)

市場的需要

產(chǎn)品的更新

技術(shù)的改造

產(chǎn)品的價格投資有風(fēng)險，投資須謹(jǐn)慎!投資的共同特點：可以帶來財富，同時也存在風(fēng)險，而且獲益較大的投資方式、風(fēng)險也相應(yīng)較大。假如我們置身于一個小島上，那里只有兩個產(chǎn)業(yè)：一種是擁有海灘、網(wǎng)球場等設(shè)施的大型休閑中心，一種是雨傘制造業(yè)。而你的手頭有1000元錢，請問你將如何投資，以規(guī)避投資的風(fēng)險。

投資大沖浪1、規(guī)避風(fēng)險的策略在任何條件下都適合嗎？2、如果投資的行業(yè)是同一用途的商品如“空調(diào)和風(fēng)扇”會怎樣？3、如果投資的行業(yè)用途毫不相關(guān)（如空調(diào)和冰箱），是否能規(guī)避風(fēng)險？為什么？規(guī)避風(fēng)險的策略:別把雞蛋放進(jìn)一個籃子——分散投資

將有限的錢合理分配，投資于兩個或兩個以上的行業(yè)，其中一個行業(yè)產(chǎn)生風(fēng)險的因素，恰好是另一個行業(yè)獲益的因素。你有收獲嗎？1、成功創(chuàng)業(yè)必須具備的因素：市場需求、產(chǎn)品價格、技術(shù)改造、新產(chǎn)品開發(fā)。2、懂得規(guī)避風(fēng)險的一些策略：

合理投資北宋初年，浙江嘉興所產(chǎn)茶葉以清香四溢而聞名天下，各地茶商紛紛云集嘉興收購茶葉。山東曹縣的一位姓陳的商人也千里迢迢趕赴嘉興販運(yùn)茶葉，但因途中遭遇大雨而耽誤了行程，等他趕到嘉興時茶葉已被預(yù)訂一空。曹縣茶商面臨空手而歸的境遇。這時他將怎么辦？啟思園這時他看到嘉興城里有許多工匠都在編織籮筐，一打聽才知道這些籮筐是專門用來裝茶葉用的，靈機(jī)一動用原來打算買茶葉的錢把全城籮筐全部買入帳下。后來，等眾茶商準(zhǔn)備販運(yùn)茶葉啟程時，才發(fā)現(xiàn)市場上無籮筐可買，只有高價從曹縣茶商那里購買。曹縣茶商不費(fèi)吹灰之力在其他茶商身上狠賺了一筆，還免去了車馬勞頓運(yùn)輸茶葉的辛苦，帶著萬貫銀兩滿意而歸。告訴我們一個投資的什么道理？在投資活動中，發(fā)現(xiàn)機(jī)會并抓住機(jī)會非常重要。叔叔把握機(jī)會的啟示○叔叔創(chuàng)業(yè)時面臨兩種選擇，他在作出決定時考慮的主要因素是什么？

○叔叔的創(chuàng)業(yè)過程給你什么啟發(fā)？1把握信息，了解市場需求。說明市場需要和把握機(jī)會十分重要。2○縣城里“驢的”的興起給你什么啟示？

○你覺得“驢的”這種交通工具存在的時間會很長嗎？為什么？3○你同意他們的看法嗎？○你自己的看法是什么？

茶農(nóng)在生產(chǎn)和銷售中失敗并不單純是品牌的問題，更重要的是觀念的問題。只有及時了解市場行情、增加品種、改進(jìn)技術(shù)、提高質(zhì)量，才可能獲勝。說明了供需關(guān)系決定市場的道理。了解顧客需求，及時抓住機(jī)會。“驢的”產(chǎn)生于特定的時間和地點，隨著城市的發(fā)展，它必然被更先進(jìn)的、衛(wèi)生的交通工具所取代。4

○過去之所以貧困，根本原因是什么？

○現(xiàn)在之所以能夠告別貧困，關(guān)鍵是靠什么？因地制宜，科學(xué)種植，適應(yīng)環(huán)境才能造福于家鄉(xiāng)和子孫后代。1234因物制宜因時制宜因地制宜因事制宜

創(chuàng)業(yè)之道，重在把握機(jī)會，而把握機(jī)會的要領(lǐng)就是：因時制宜，因物制宜，因事制宜，因地制宜。Justdoit假如我是經(jīng)營者，設(shè)想那時的工作：

○為自己設(shè)計名片。

○根據(jù)自己所做的市場調(diào)查，規(guī)劃自己的產(chǎn)品。

○為自己生產(chǎn)、營銷的商品或提供的服務(wù)設(shè)計廣告。

○預(yù)測自己在經(jīng)營中可能遇到的風(fēng)險，設(shè)想避免風(fēng)險的策略?；顒犹骄啃@超市經(jīng)營方案一、籌建校園超市的目的1、培育、提高我院大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)意識和自我管理、自我服務(wù)能力，為將來順利就業(yè)奠定基礎(chǔ)。2、堅持理論與實踐相結(jié)合，為我院高職教學(xué)實踐提供一塊實驗田。3、為我院廣大師生購物提供一個好去處，方便全院廣大師生，更好地為廣大師生服務(wù)。二、籌建校園超市的總體規(guī)劃

1、經(jīng)營理念。服務(wù)教學(xué)，突出學(xué)生實踐鍛煉主體，注重學(xué)生技能培養(yǎng)，兼顧經(jīng)濟(jì)效益。

2、經(jīng)營目標(biāo)?！八膬?yōu)一滿意”：即優(yōu)美購物環(huán)境、優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)惠價格、優(yōu)良售貨服務(wù)，盡心盡力讓師生滿意。

3、運(yùn)作模式。完全采取市場化運(yùn)作方式。在我院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、經(jīng)濟(jì)管理系領(lǐng)導(dǎo)和老師的具體指導(dǎo)下，以學(xué)生為主體，學(xué)以致用，理論與實踐相結(jié)合，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，自我管理，自我監(jiān)督。

4、資金籌集。采取集資入股方式，利益共享，風(fēng)險同擔(dān)。

5、市場定位。滿足師生需求，突出校園特色，大學(xué)生特色，本院特色。三、具體操作過程1、積極籌備，成立以經(jīng)濟(jì)管理系領(lǐng)導(dǎo)、老師為主體的超市籌建領(lǐng)導(dǎo)小組。2、在超市籌建領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)下，成立以學(xué)生為主體的發(fā)起小組，具體負(fù)責(zé)以下工作：股份認(rèn)購為主的資金籌集工作；超市經(jīng)營管理人員的招聘選拔工作，主要從經(jīng)濟(jì)管理系的市場營銷（超市經(jīng)營與管理方向）、物流管理、人力資源管理等經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)在校學(xué)生中選聘；制定校園超市章程。

3、由發(fā)起小組組織召開股東會，選舉董事、董事長，組成以學(xué)生為主體的董事會；負(fù)責(zé)制定超市的經(jīng)營方針和投資計劃等事宜。4、董事會對股東會負(fù)責(zé)，行使下列職能：聘任超市經(jīng)理（可由董事長兼任），根據(jù)經(jīng)理的提名，聘任超市副經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人等；制定超市的基本管理制度；決定超市內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；由經(jīng)理負(fù)責(zé)超市的日常經(jīng)營管理。5、在系領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，聘請信譽(yù)好的大型超市管理人員對經(jīng)理、副經(jīng)理、理貨員、收銀員等進(jìn)行短期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并組織以上人員到大型超市進(jìn)行現(xiàn)場觀摩、學(xué)習(xí)，為正式上崗打好基礎(chǔ)。6、搞好超市賣場的規(guī)劃設(shè)計與美化裝潢工作。7.本著物美價廉、貨物及時的原則考察選擇好貨源正宗、信譽(yù)度高的供貨商。8.搞好開業(yè)前的其他各項準(zhǔn)備工作。有兩個開發(fā)商，一個在城東十里開發(fā)“圓夢花園”，一個在城西開發(fā)“鳳凰山莊”，他們都請來了最好的設(shè)計師，使用了一流的工程隊伍，一年后，兩項工程同時竣工。于是，他們開始了各自的售樓公關(guān)?！皥A夢花園”首先在電視上打出廣告，接著是在廣播電臺和報紙上，他們打算投資100萬元，用于宣傳，讓“圓夢花園”成為購房者真正圓夢的地方?！傍P凰山莊”也拿出100萬元，但他們不是做廣告，而是投資給了公交公司，讓他們把跑西線的公交車由每天的10班增加到50班。一個月后，“鳳凰山莊”售出的樓房是“圓夢花園”的10倍。一年之后，“鳳凰山莊”開始清盤，“圓夢花園”開始降價。5年過后“鳳凰山莊”的車每天已達(dá)300班次，幾乎每3分鐘有一班車。再后來“圓夢花園”向銀行申請破產(chǎn)，“鳳凰山莊”并購了它。1、注重創(chuàng)新，另辟蹊徑進(jìn)行宣傳；2、注重“以人為本”的理念，站在顧客的角度，感同身受；3、注入文化氣息，提升企業(yè)的形象與內(nèi)涵。信用是金2001年，中央電視臺報道了一則新聞：一家以做月餅而聞名的食品企業(yè)——南京冠生園，使用回收的陳年舊餡，重新烘制后制成“新”的月餅，再賣給消費(fèi)者。這一行為被媒體曝光后，南京冠生園的信譽(yù)遭受極大打擊，曾經(jīng)很暢銷的品牌月餅一下子成了滯消品，生產(chǎn)陷于停頓，員工紛紛離去。最后，南京冠生園走上破產(chǎn)的道路。1、月餅廠為什么會破產(chǎn)？由于用陳餡做月餅，失去市場信用，導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。2、從這個案例中，你從中得到了什么樣的啟示？信用是企業(yè)經(jīng)營的生命線，是創(chuàng)業(yè)者立業(yè)之本，一旦失去了信用，就會失去所有的發(fā)展機(jī)會。經(jīng)濟(jì)生活中的不誠信現(xiàn)象20多年前的海爾是一個虧損147萬元，年銷售額僅348萬元的集體小廠——青島電冰箱總廠。張瑞敏上任之初，面對的是一個連職工的工資也發(fā)不出、瀕臨倒閉的爛攤子。1985年的一天，他從一封用戶來信中發(fā)現(xiàn)，剛生產(chǎn)出的電冰箱有質(zhì)量問題，于是他一臺一臺的檢查，結(jié)果查出了76臺有問題的冰箱。張瑞敏宣布：這些冰箱要全部砸掉，誰生產(chǎn)的誰來砸，并掄起大錘親手砸了第一錘！然后，張瑞敏告訴大家——有缺陷的產(chǎn)品就是廢品。海爾如今已建立起一個具有國際競爭力的全球設(shè)計網(wǎng)絡(luò)、制造網(wǎng)絡(luò)、營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、擁有設(shè)計中心18個，工業(yè)園10個，海外工廠及制造基地22個，營銷網(wǎng)點58800個。海爾集團(tuán)從虧空147萬元，發(fā)展成為2003年全球營業(yè)額806億元。2007年海爾集團(tuán)實現(xiàn)全球營業(yè)額1180億元。成為中國第一品牌，并在全世界獲得越來越高的美譽(yù)度。“砸冰箱”的結(jié)果質(zhì)量就是生命信譽(yù)贏得市場1、海爾做法值得嗎？為什么2、海爾的經(jīng)營理念是什么？給我們有何啟示?辯一辯

●當(dāng)前社會中廣泛流傳著這樣的說法：“誰守信老實，誰就會吃虧，誰滑頭會騙，誰就會發(fā)財”你贊同這種觀點嗎？簡述你的理由。不贊同。不守信用可能會獲得暫時的利益，但終究會失去所有的合作伙伴，失去所有的未來機(jī)會。去醫(yī)院就診時，我們會懷疑：____

去市場買肉時，我們會擔(dān)心：______當(dāng)受雇于人時，我們會猜測：______當(dāng)雇用別人時，我們會提防：______借給別人錢時，我們會擔(dān)心：______假如我們社會沒有信用，我們的生活將會變的怎樣？