俱樂部建立可行性報(bào)告書

PAGEPAGE12俱樂部建立可行性報(bào)告書前言俱樂部成立的宗旨：是遵照國(guó)家對(duì)外開放、鼓勵(lì)企業(yè)家投資的方針、政策、法律及有關(guān)規(guī)定，促進(jìn)企業(yè)家參與國(guó)際交流研討，提升企業(yè)對(duì)外溝通與競(jìng)爭(zhēng)能力，創(chuàng)造資源共享進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)改革和發(fā)展。俱樂部成立的理念：是成為企業(yè)家與國(guó)際交流、政府的溝通橋梁、信息傳遞的窗口、聯(lián)系企業(yè)的樞紐；幫助企業(yè)家解決經(jīng)營(yíng)管理中的困難，維護(hù)企業(yè)家的合法權(quán)益；及時(shí)幫助會(huì)員企業(yè)提出的各類問題，以及對(duì)政策的咨詢。并提升俱樂部的凝聚力和公信力，樹立良好的社會(huì)形象。俱樂部服務(wù)內(nèi)容：是以具體、實(shí)用為原則，透過實(shí)用管理工具、公共關(guān)系、報(bào)告會(huì)、專題演講、短期培訓(xùn)、研討會(huì)、國(guó)際學(xué)術(shù)交流、考察以及各界經(jīng)濟(jì)技術(shù)訊息等等活動(dòng)，幫助企業(yè)體開拓對(duì)外市場(chǎng)，提供企業(yè)家個(gè)人解決企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)管理中的種種問題與權(quán)益的保障，并為企業(yè)家舉辦文體、聯(lián)誼、公益活動(dòng)、時(shí)尚活動(dòng)等等，提升企業(yè)家的企業(yè)形象與社會(huì)地位和名譽(yù)。

俱樂部通過開展國(guó)內(nèi)外各種形式的培訓(xùn)、研討、交流、聯(lián)誼等活動(dòng)，幫助會(huì)員逐步提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高機(jī)智；通過發(fā)掘、表彰、推薦、宣傳優(yōu)秀會(huì)員（企業(yè)家典型），促進(jìn)青年企業(yè)家隊(duì)伍成長(zhǎng)；通過維護(hù)會(huì)員的合法權(quán)益，及時(shí)反映廣大會(huì)員的意見和要求；通過溝通會(huì)員與國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)、以及政府部門、科研院校（所）的聯(lián)系，為會(huì)員提供政策、法律、信息、技術(shù)和時(shí)尚休閑服務(wù)；通過加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外同類社團(tuán)組織的交流，促進(jìn)會(huì)員企業(yè)與國(guó)內(nèi)外和港、澳、臺(tái)地區(qū)企業(yè)間的合作。不斷完善和發(fā)展，為企業(yè)家建立“綠色通道”、“營(yíng)銷渠道”、“經(jīng)營(yíng)管道”三條企業(yè)發(fā)展大道，屆時(shí)本俱樂部將為企業(yè)家會(huì)員們對(duì)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施和兩個(gè)文明建設(shè)做出積極的貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)分折1、市場(chǎng)背景分析：

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)廣東省目前已有20多種品牌的企業(yè)家會(huì)員卡(包括協(xié)會(huì)卡、商務(wù)卡如E龍卡等等)，其中，知名品牌約有5、6種。整個(gè)圍繞企業(yè)家個(gè)人的服務(wù)市場(chǎng)以"E龍商務(wù)卡"為霸主。另外，有兩支力量也值得注意：一是"世貿(mào)會(huì)員卡"，二是"協(xié)會(huì)卡"（如臺(tái)商協(xié)會(huì)卡）。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：

當(dāng)前2003年企業(yè)會(huì)員商務(wù)卡的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：

一）、E龍卡優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)：

A、低價(jià)經(jīng)營(yíng)，是最先打入市場(chǎng)并占有市場(chǎng)的品脾之一。

B、廣告媒體投入大，E龍卡受青睬主要原因是信息管理與多媒體廣告效益。

C、服務(wù)質(zhì)量較好。

D、擁有穩(wěn)定消費(fèi)群

。

E、市場(chǎng)占有較廣。

二）、協(xié)會(huì)卡（如臺(tái)商協(xié)會(huì)、世貿(mào)、國(guó)貿(mào)企業(yè)家會(huì)員卡）優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)：

A、廣告投入不大，"世貿(mào)卡"、“臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)員卡”是國(guó)內(nèi)最著名的品牌之一。

B、會(huì)員質(zhì)量較好。

C、購買率高尤其臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)員。

D、服務(wù)質(zhì)量高、效率好。3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)：

一）、本企業(yè)家會(huì)員卡具有良好的政府背景形象，結(jié)合了以上具市場(chǎng)的商務(wù)卡做策略聯(lián)盟，能迅速打開市場(chǎng)；

二）、服務(wù)質(zhì)量上乘，功能多元化“別家有的服務(wù)內(nèi)容咱家都有，咱家有的服務(wù)品種別人沒有”而且價(jià)格適中；

三）、顧問、專家網(wǎng)上同步咨詢運(yùn)作，物超所值的企業(yè)家經(jīng)營(yíng)寶庫提供。

四）、通過本"俱樂部會(huì)員卡"、企業(yè)家馬上擁有“綠色通道”、“營(yíng)銷渠道”、“經(jīng)營(yíng)管道”，讓您的產(chǎn)品與企業(yè)知名度。定位1、市場(chǎng)定位：

以廣東省為主，輻射整個(gè)中國(guó)，展望地球村；先占現(xiàn)有消費(fèi)者（如個(gè)人企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者）及潛在市場(chǎng)（如臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)員、港商協(xié)會(huì)會(huì)員等等）；目標(biāo)兩年達(dá)成10000個(gè)會(huì)員。

2、商品定位：為企業(yè)家提供“綠色通道”、“營(yíng)銷渠道”、“經(jīng)營(yíng)管道”三條企業(yè)服務(wù)大道為主，并提供企業(yè)家個(gè)人人身財(cái)產(chǎn)保障與其他文體、聯(lián)誼、公益活動(dòng)、時(shí)尚活動(dòng)信息服務(wù)為輔。

3、價(jià)格定位：本俱樂部以低價(jià)位入會(huì)費(fèi)為賣點(diǎn)，利用有效的企業(yè)輔導(dǎo)效益，再衍生其他收費(fèi)渠道。A、企業(yè)家個(gè)人卡：5000元人民幣B、企業(yè)家團(tuán)隊(duì)卡：10000元人民幣4、消費(fèi)群定位：以中小型企業(yè)以上之企業(yè)家個(gè)人或團(tuán)體為主。市場(chǎng)預(yù)測(cè)與目標(biāo)1、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：?jiǎn)螁我阅壳皬V東省企業(yè)家，其中包含國(guó)有企業(yè)、國(guó)有控股、外商以及港澳臺(tái)企業(yè)以及其他中小企業(yè)以及個(gè)體企業(yè)有效登記總數(shù)目約為60萬家企業(yè)個(gè)體（根據(jù)2080法則準(zhǔn)客戶群為12萬家企業(yè)體，實(shí)際企業(yè)家購買率為20％，大約為2.4萬家企業(yè)數(shù)。2、市場(chǎng)目標(biāo)：第一、二年市場(chǎng)目標(biāo)：先以廣東省之中小企業(yè)為第一銷售目標(biāo)群（尤其外商以及港澳臺(tái)商）。市場(chǎng)目標(biāo)數(shù)量：5000張其他協(xié)會(huì)會(huì)員為第二銷售目標(biāo)群（同業(yè)公會(huì)會(huì)員）。市場(chǎng)目標(biāo)數(shù)量：2500張個(gè)體中小企業(yè)以上者為第三銷售目標(biāo)群。市場(chǎng)目標(biāo)數(shù)量：2500張中小企業(yè)群以上含國(guó)內(nèi)1000強(qiáng)（具基礎(chǔ)規(guī)模后，加上營(yíng)運(yùn)操作穩(wěn)定、地球村功能建立與穩(wěn)定后）市場(chǎng)目標(biāo)數(shù)量：200張第三市場(chǎng)目標(biāo)：還是以廣東省之中小企業(yè)為第一銷售目標(biāo)群（尤其外商以及港澳臺(tái)商）。市場(chǎng)目標(biāo)數(shù)量：20％成長(zhǎng)率為目標(biāo)（原始會(huì)員續(xù)繳率為50％）。其他協(xié)會(huì)會(huì)員為第二銷售目標(biāo)群（同業(yè)公會(huì)會(huì)員）。市場(chǎng)目標(biāo)數(shù)量：20％成長(zhǎng)率為目標(biāo)（原始會(huì)員續(xù)繳率為50％）。個(gè)體中小企業(yè)以上者為第三銷售目標(biāo)群。市場(chǎng)目標(biāo)數(shù)量：20％成長(zhǎng)率為目標(biāo)（原始會(huì)員續(xù)繳率為50％）。。中小企業(yè)群以上含國(guó)內(nèi)1000強(qiáng)（具基礎(chǔ)規(guī)模后，加上營(yíng)運(yùn)操作穩(wěn)定、地球村功能建立與穩(wěn)定后）市場(chǎng)目標(biāo)數(shù)量：10％成長(zhǎng)率為目標(biāo)（原始會(huì)員續(xù)繳率為50％）。每年維持會(huì)員滿載人數(shù)在10000會(huì)員人數(shù)為基礎(chǔ)，發(fā)展會(huì)員活動(dòng)與會(huì)務(wù)業(yè)務(wù)。產(chǎn)品策略本俱樂部會(huì)員卡，是為企業(yè)家提供“綠色通道”、“營(yíng)銷渠道”、“經(jīng)營(yíng)管道”三條企業(yè)服務(wù)大道為主，并提供企業(yè)家個(gè)人人身財(cái)產(chǎn)保障與其他文體、聯(lián)誼、公益活動(dòng)、時(shí)尚活動(dòng)信息服務(wù)為輔。

1、綠色通道策略：提供政府機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、協(xié)會(huì)工（公）會(huì)等咨詢通道、辦事指南、公關(guān)活動(dòng)等等；協(xié)助企業(yè)家會(huì)員辦理有關(guān)工商行政、法律（規(guī)）、政策、、稅務(wù)、公共事務(wù)等等；同時(shí)提供海外企業(yè)家辦理個(gè)人證件、證明、政審等快速辦理活動(dòng)，提供企業(yè)與個(gè)人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，在政府職能工作范疇中，創(chuàng)造方便、簡(jiǎn)捷、高效率的行政工作績(jī)效。2、營(yíng)銷渠道策略：由中國(guó)世貿(mào)集團(tuán)創(chuàng)建的www.ChinaWTC.com（中文域名：中國(guó)世貿(mào)中心網(wǎng).com），為全球世界貿(mào)易中心的會(huì)員提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)在線式電子信息發(fā)布及交易平臺(tái)，是一雙語信息市場(chǎng)門戶網(wǎng)站。www.ChinaWTC.com網(wǎng)站可向全球世貿(mào)中心大家庭的成員提供B2B、M2M全面的信息數(shù)據(jù)庫服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)中國(guó)中小型企業(yè)希望與海外世界貿(mào)易協(xié)會(huì)分布在100多國(guó)家、330個(gè)城市的70萬成員企業(yè)進(jìn)行招商引資及貿(mào)易合作的愿望。讓國(guó)內(nèi)俱樂部成員與全球世界貿(mào)易中心成員之間實(shí)現(xiàn)電子化互換相關(guān)的貿(mào)易信息咨詢，鑒于許多企業(yè)特別是中小型企業(yè)在與中國(guó)進(jìn)行合作和貿(mào)易時(shí)都面臨信息、通訊及語言等等困難，中國(guó)世貿(mào)集團(tuán)將為這些外國(guó)貿(mào)易商在中國(guó)企業(yè)交往中提供和創(chuàng)造專業(yè)、便利的條件。CHWT在不同的層面與有本地經(jīng)驗(yàn)和能提供服務(wù)的公司組成策略性的聯(lián)盟來擴(kuò)展集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)。借由策略聯(lián)盟本俱樂部的會(huì)員可以很輕松的取得國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷渠道。3、經(jīng)營(yíng)管道策略：透過策略聯(lián)盟與從事企業(yè)管理顧問工作多年的翰笙企業(yè)管理顧問公司合作，透過企業(yè)管理顧問公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，他們提供我們會(huì)員的企業(yè)管理咨詢、企業(yè)管理工具等等企業(yè)資源下載與專家免費(fèi)網(wǎng)上咨詢服務(wù)，大大減少企業(yè)家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中遇到的問題，并得到解決的方法和途徑。4、一線通服務(wù)策略：有鑒于有些企業(yè)家不善于電腦操作以及基于保密工作原因，本俱樂部提供一線通服務(wù)咨詢專線，讓企業(yè)家也可以在沒有電腦的幫助下，到以上三個(gè)管道的咨詢服務(wù)。定價(jià)策略物超所值的價(jià)格策略我們以物超所值的原則為銷售手段，在入會(huì)同時(shí)我們饋贈(zèng)俱樂部會(huì)員的入會(huì)禮品，實(shí)用價(jià)值高（可以比價(jià)得到），價(jià)格采中低價(jià)位，因?yàn)橛行┢渌罄m(xù)服務(wù)是有償服務(wù)，對(duì)俱樂部的會(huì)員升等（升級(jí)為企業(yè)團(tuán)體卡）創(chuàng)造有利的因數(shù)，同時(shí)創(chuàng)造其他的營(yíng)收的項(xiàng)目與利潤(rùn)。2、多元化的超值服務(wù)策略從企業(yè)家個(gè)人到企業(yè)體本身，本俱樂部提供的多元化服務(wù)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過企業(yè)家支付的會(huì)員費(fèi)用，同時(shí)節(jié)省企業(yè)家所浪費(fèi)的時(shí)間與金錢，讓企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)管理過程中大大的提高效率與效能。市場(chǎng)營(yíng)銷策略現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)示范銷售模式?，F(xiàn)場(chǎng)模擬服務(wù)咨詢，讓企業(yè)家感受服務(wù)的快速與親切的服務(wù)態(tài)度；讓實(shí)事與實(shí)用成為我們服務(wù)精神指標(biāo)，同時(shí)也成為銷售的無形信用保證。物超所值多元化的服務(wù)營(yíng)銷策略?！皠e家有的服務(wù)內(nèi)容咱家都有，咱家有的服務(wù)品種別人沒有”，是我們創(chuàng)造多元化服務(wù)的工作指標(biāo)與精神，不怕貨比貨，就怕不識(shí)貨，本俱樂部所提供的服務(wù)內(nèi)容與功能，在中國(guó)此價(jià)格定位中，是無人可以比擬與媲美的。同時(shí)我們也向高價(jià)定位產(chǎn)品競(jìng)賽，創(chuàng)造真正“物超所值“產(chǎn)品。人性化的銷售服務(wù)模式。人性化服務(wù)在中國(guó)，一直是多年來從事服務(wù)性行業(yè)努力的目標(biāo)與口號(hào)，但是行之多年只聞樓梯響，不見影，本俱樂部有多位專家是從事人性化服務(wù)輔導(dǎo)專家，本俱樂部要做到不是單單五星級(jí)的服務(wù)，而是真正的國(guó)際化的人性化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。PEOPLETOPEOPLE的跟蹤銷售服務(wù)體系。本俱樂部所有的會(huì)員從入會(huì)開始，就有專有人員從事秘書跟蹤式服務(wù)，并設(shè)有專門的客戶抱怨處理中心，隨時(shí)接受俱樂部會(huì)員異議咨詢與服務(wù)。推廣策略企業(yè)家協(xié)會(huì)推薦。同業(yè)公會(huì)推薦。同業(yè)工會(huì)推薦。同業(yè)商會(huì)推薦。企業(yè)管理顧問公司推薦。網(wǎng)上推廣活動(dòng)。座談會(huì)推廣活動(dòng)。報(bào)章媒體推廣活動(dòng)。代理銷售推廣。策略聯(lián)盟銷售。計(jì)劃及預(yù)算1、支出預(yù)估：類別品名單價(jià)數(shù)量小計(jì)說明備注1、房租每月12000672000六個(gè)月押金2400024000住宿費(fèi)用27003間48600主管物業(yè)管理費(fèi)60063600六個(gè)月維護(hù)費(fèi)用30061800六個(gè)月清潔費(fèi)用50063000六個(gè)月辦公座椅70000700002、硬件門禁考勤8801880深圳上標(biāo)87785096數(shù)碼相機(jī)254012540佳能電腦（全新）740017400聯(lián)想其它辦公品73878.973878附表1六個(gè)月筆記型電腦750015112500銷售操作演示3、清潔用品垃圾袋0.13600360六個(gè)月吸塵器6301630菲利普打掃用品1506900六個(gè)月紙巾7.520×6900維潔雅六個(gè)月4、茶水設(shè)備純凈水151001500100以上送機(jī)茶葉26401040立頓六個(gè)月咖啡65301950雀巢六個(gè)月奶精2325575雀巢六個(gè)月方糖6100600玉柱六個(gè)月紙杯0.21000×61200六個(gè)月咖啡機(jī)600212005、軟件盆栽100161600大盆栽10220小招牌85032550內(nèi)墻（平方米）招牌85032550外門（平方米）裝飾畫80021600大裝飾畫400156000小6、通訊電話機(jī)128202560步步高交換機(jī)55015507、工商財(cái)稅執(zhí)照費(fèi)25000250008、人員福利保險(xiǎn)福利10000660000六個(gè)月類別品名單價(jià)數(shù)量小計(jì)說明備注9、其他制服200306000報(bào)刊費(fèi)1506900六個(gè)月廣告費(fèi)300006180000六個(gè)月新聞發(fā)布會(huì)200006120000六個(gè)月車輛保養(yǎng)費(fèi)50063000六個(gè)月車輛維修費(fèi)90009000借用車油料路費(fèi)費(fèi)3500621000六個(gè)月電話手機(jī)費(fèi)10000660000六個(gè)月電費(fèi)80064800六個(gè)月上網(wǎng)費(fèi)50063000六個(gè)月郵費(fèi)20061200六個(gè)月網(wǎng)站設(shè)計(jì)10000110000六個(gè)月產(chǎn)品資料印刷費(fèi)20000120000六個(gè)月辦公用品印刷費(fèi)3000618000六個(gè)月名片印制費(fèi)251804500六個(gè)月招聘費(fèi)用100033000六個(gè)月公關(guān)交際費(fèi)6000636000六個(gè)月出差費(fèi)用TOTAL1033883以上公司開支是以新公司成立，一切從無到有的支出預(yù)算表。應(yīng)收款項(xiàng)應(yīng)付款項(xiàng)企業(yè)家卡12500000行政工資300000團(tuán)體卡5000000管理費(fèi)用1033883其他收入銷售費(fèi)用7000000小計(jì)17500000小計(jì)8333883合計(jì)9166117(毛利稅未扣除,兩年平均6個(gè)月收入)企業(yè)家卡收入以兩年平均6個(gè)月收入計(jì)算。團(tuán)體卡收入以團(tuán)體卡20％，以兩年平均6個(gè)月收入計(jì)算。其他收入如策略聯(lián)盟項(xiàng)目輔導(dǎo)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等等收入未加。行政工資以一位總經(jīng)理，三位副總（行政、銷售、展業(yè)），三位助理，六位專員平均6個(gè)月計(jì)算。管理費(fèi)用見上表。銷售費(fèi)用以卡費(fèi)之20％以及策略聯(lián)盟用20%(業(yè)務(wù)員為無底薪制)。從上表中顯示以2成(20%)的成效,每半年毛利為2百萬左右。青洋湖景區(qū)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第一章總論 1一、項(xiàng)目概況及目標(biāo) 1二、項(xiàng)目建設(shè)單位簡(jiǎn)介 2三、可行性報(bào)告編制依據(jù) 3四、可行性報(bào)告編制內(nèi)容 3五、建設(shè)方案與研究結(jié)論 31、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模 32、總圖布置方案 43、勞動(dòng)定員及職工來源 44、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃及招標(biāo)方案 45、投資估算及資金籌措方案 4第二章項(xiàng)目建設(shè)的背景和必要性 5一、建設(shè)背景 5二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性 6第三章市場(chǎng)分析 8一、市場(chǎng)分析 81、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 82、長(zhǎng)沙旅游發(fā)展趨勢(shì) 93、長(zhǎng)沙2006年五一長(zhǎng)假旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀 11二、市場(chǎng)定位 161、項(xiàng)目的市場(chǎng)區(qū)域定位 162、項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體定位， 17第四章項(xiàng)目建設(shè)選址和有利條件 18一、項(xiàng)目選址 18二、建設(shè)條件 181、地形、地貌、地震情況 182、工程地質(zhì)與水文地質(zhì) 19第五章建設(shè)方案 22一、總平面布置及交通運(yùn)輸方案 221、總平面設(shè)計(jì) 22二、弱電 281、設(shè)計(jì)依據(jù) 282、概述 283、火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng) 294、廣播系統(tǒng) 305、綜合布線系統(tǒng) 306、電話系統(tǒng) 317、有線電視系統(tǒng) 31三、供、配電 311、設(shè)計(jì)依據(jù) 312、供電 323、電力控制、照明及防雷接地 33第六章運(yùn)營(yíng)方案 35一、經(jīng)營(yíng)體系 351、一級(jí)運(yùn)營(yíng)層次 362、二級(jí)運(yùn)營(yíng)層次 383、三級(jí)運(yùn)營(yíng)層次 38二、理念經(jīng)營(yíng) 381、生態(tài)健康理念 382、主題概念運(yùn)營(yíng)理念 393、營(yíng)銷理念 40三、資源集聚 401、搭建招商平臺(tái) 402、建立合作聯(lián)盟 41四、品牌經(jīng)營(yíng)