手機(jī)企業(yè)計劃書

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手機(jī)項目方案書

一、行業(yè)概述

去年年底，美國市場調(diào)研機(jī)構(gòu)iSuppli發(fā)布討論報告稱，目前已有超過2000家企業(yè)加入手機(jī)行業(yè)，而從2022到2022年，中國手機(jī)市場規(guī)模增長勢頭強(qiáng)勁。2022年中國手機(jī)出貨量僅有0.71億部，到2022年達(dá)到2.2億部，同比2022年增長了43.6%，中國手機(jī)約有60%銷往海外，在印度、俄羅斯、巴西以及非洲、中東等新興市場，目前國內(nèi)山寨手機(jī)是否會沒落，但從產(chǎn)品生命周期來看，山寨手機(jī)的出貨量會開頭削減，不會再像前幾年那么兇狠地增長了，而隨著成本難以持續(xù)，大幅下滑與政府的打壓，誠信體系崩潰，物流配送嚴(yán)管、網(wǎng)銷平臺的收縮、用戶信念下降、深圳大運(yùn)會舉辦、3G時代運(yùn)營商開頭捆綁銷售也制約了山寨手機(jī)的進(jìn)展，這些種種因素也正是山寨邁向品牌的動力，因?yàn)橹挥衅放菩?yīng)可以為廠商帶來無限的附加值，比如更高的價格、更高的利潤、更大的銷售量以及公司上市融資，假如是沒有得到消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，就很難擺脫手機(jī)渠道商的挾持，以及手機(jī)渠道商持續(xù)更低價的要求，還存在隨時被拋棄或替代的可能；而沒有品牌的提升，現(xiàn)有的品牌平臺也根本無法承載3G智能機(jī)的銷售；中興、天語、金立、魅族、天宇朗通、酷派、紐縵、百力豐、G5、琦基等等證明白螞蟻雄兵可以完成浩大、簡單、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臒o形“品牌”工程。步步高、OPPO和宇龍酷派等本土手機(jī)品牌各自社會渠道和運(yùn)營商渠道勝利塑造了消費(fèi)者接受的品牌形象，在某些領(lǐng)域和市場還勝利戰(zhàn)勝傳統(tǒng)手機(jī)巨頭諾基亞和三星，讓更多的中國手機(jī)廠家找到可效仿的樣板——以及品牌投入的盼望。

從國際手機(jī)市場機(jī)遇來看，東歐國家不僅手機(jī)滲透率已高，而且成為西歐電信業(yè)者勢力范圍，獨(dú)聯(lián)體國家的手機(jī)滲透率也較高，且以俄羅斯電信為中心，國內(nèi)手機(jī)企業(yè)機(jī)會不大。拉丁美洲國家數(shù)眾多，手機(jī)滲透率屬于中等，國內(nèi)手機(jī)企業(yè)具有品牌區(qū)域機(jī)會。東南亞國家手機(jī)滲透率屬于中等，由于當(dāng)?shù)仄放婆d起，手機(jī)市場的競爭特別激烈。中東/非洲人口眾多，然而手機(jī)滲透率低，中國手機(jī)機(jī)會巨大。亞太地區(qū)尤以印度市場為龍頭，手機(jī)滲透率低，需求量大，國內(nèi)企業(yè)機(jī)會很大。

2022中國手機(jī)市場前5名占總出貨量60%（數(shù)據(jù)來源互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心）

2022年中國整體手機(jī)市場品牌關(guān)注分布（數(shù)據(jù)來源互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心）

二、市場分析：

蘋果iPhone的興起、手機(jī)巨頭諾基亞和索尼愛立信的沒落、摩托羅拉的轉(zhuǎn)向，讓中國手機(jī)廠家看到趕超洋巨頭的可能性，而由此引發(fā)的新一輪市場投入熱潮也愈演愈烈。蘋果iPhone的異軍突起，全球手機(jī)市場快速進(jìn)入Android手機(jī)為代表的智能手機(jī)時代。3G的普及，高高在上的智能手機(jī)或許不得不走下神壇，走入巨大的平民市場，于Android手機(jī)操作系統(tǒng)是一個新系統(tǒng)，無論是傳統(tǒng)的手機(jī)巨頭，還是中國手機(jī)廠家大家都還處于摸索階段，處于同一起跑線。Palm和Linux手機(jī)操作系統(tǒng)在市場中已經(jīng)漸漸成為“明日黃花”。同時，WindowsMobile由于在使用中給消費(fèi)者留下了質(zhì)量很不好的印象，也被微軟以新的操作系統(tǒng)WP所取代。許多運(yùn)營商與聯(lián)通一樣，與蘋果合作最終卻是為蘋果作了嫁衣，蘋果公司賺得盆滿缽滿，運(yùn)營商卻可能負(fù)利經(jīng)營。運(yùn)營商目前過分依靠iPhone來擴(kuò)展3G版圖，會使其受制于蘋果公司，最終淪為蘋果公司的“渠道銷售商”開放、低成本的Androids點(diǎn)燃了業(yè)界將智能手機(jī)平民化的盼望。隨著硬件性能不斷提升且成本下降A(chǔ)ndroid系統(tǒng)成熟和應(yīng)用軟件豐富并且熟識Android的工程師越來越多，以及歐美智能手機(jī)市場開頭成熟，新興市場3G網(wǎng)絡(luò)益完善和對互聯(lián)網(wǎng)的依靠性越來越強(qiáng)，中低端智能手機(jī)市場爆發(fā)在即。中低收入消費(fèi)者尤其是新興市場的年輕人群，對互聯(lián)網(wǎng)有很劇烈的粘性需求，他們目前使用功能手機(jī)，換機(jī)時有更強(qiáng)的獲得低價智能手機(jī)的愿望。面對浩大的市場份額，千元智能機(jī)也將成為市場的發(fā)力點(diǎn)。

2022年中國市場東南沿海3G換機(jī)與中西部2G普及

三、公司對比：

不同角色試圖切入Entry-Level才智型手機(jī)市場，將壓縮FeaturePhone空間，Entry-LevelSmartphone具毛利較高與成長