2024耳機品牌程序化投放方案【3C數(shù)碼】【種草營銷】

2024年1-3月AirYou耳機程序化投放方案BYHylink2023年12月本案投放目標借助Hylink科技程序化投放的精準營銷優(yōu)勢，在1-3月向25-40歲目標人群推廣Airyou耳機產(chǎn)品，增加品牌產(chǎn)品曝光度&認知度，并引流目標人群至京東旗艦店，打響新年營銷開門紅首戰(zhàn)！品牌曝光效果提升活動大曝光，廣度覆蓋精準定向高需求人群提升Airyou明星耳機產(chǎn)品認知度最大化引流至京東店鋪促進轉(zhuǎn)化整體投放策略品牌人群策略媒體選擇策略運營優(yōu)化策略人群精準篩選人群精準捕獲投放效益最優(yōu)數(shù)據(jù)沉淀人群優(yōu)化人群標簽定向媒體資源矩陣投放數(shù)據(jù)回流CDP沉淀為品牌方數(shù)據(jù)資產(chǎn)HylinkDMP頻次控制媒體優(yōu)化素材優(yōu)化瀏覽關(guān)鍵詞定向投放分析推薦廣告形式人群分析和數(shù)據(jù)管理平臺電商人群定向地域定向Hylink??根據(jù)目標人群TGI指數(shù)、媒體TGI指數(shù)等篩選核心媒體根據(jù)投放電商平臺輸出高重合度媒體資源SMART智能程序化投放平臺時段優(yōu)化動態(tài)出價數(shù)據(jù)驗證Retargeting&Look-alike數(shù)據(jù)回流至京東數(shù)坊進行驗證，Hylink根據(jù)后鏈路數(shù)據(jù)反饋，優(yōu)化調(diào)整前端投放策略項目投放節(jié)奏測試蓄水期種草加熱期快步?jīng)_刺期（1月15日-2月10號）（2月11號-2月29日）（3月2日-3月31日）投放開始京東年貨節(jié)春節(jié)/情人節(jié)/元宵38女神節(jié)投放結(jié)束預(yù)算分配25W15W10W廣度覆蓋，探測高意向人群為后期多維度數(shù)據(jù)優(yōu)化積累數(shù)據(jù)穩(wěn)步放量，訪客找回持續(xù)保持用戶對產(chǎn)品的關(guān)注度，提升到店與加購高意向人群重定向，加入競品購買人群階段目的重點提升轉(zhuǎn)化，爭取GMV小高峰對階段效果表現(xiàn)好的人群持續(xù)追投，同時對測試階段的廣告點擊人群找回再投放，提升種草效率鎖定競品購買人群，同步拓展相似人群進行投放提升廣告點擊與轉(zhuǎn)化基于品牌產(chǎn)品調(diào)性，優(yōu)選音樂愛好者進行投放，高曝光提升廣告記憶度丨年齡：25-45歲丨男：女=6：4丨地域：一線城市

丨個人月收入：8000元+人群策略丨年齡：25-45歲丨男：女=6：4丨地域：一線城市

丨個人月收入：8000元+丨年齡：25-45歲丨男：女=6：4丨地域：一線城市

丨個人月收入：8000元+廣告形式投放媒體靜態(tài)開屏+視頻信息流+圖文信息流基于目標人群觸媒習(xí)慣，篩選主流媒體加大曝光：基于測試階段數(shù)據(jù)進行媒體調(diào)優(yōu)，快速篩選出最優(yōu)組合（媒體+人群+創(chuàng)意），保證投放期間產(chǎn)品熱度根據(jù)前期投放的媒體數(shù)據(jù)，關(guān)停廣告點擊率低和轉(zhuǎn)化差的媒體投放，重點投放轉(zhuǎn)化效果好的媒體視頻娛樂類/音樂音頻類/社交新聞類①

針對目標人群日常使用場景，或主推產(chǎn)品優(yōu)勢功能設(shè)計多套素材，測試不同素材的受歡迎程度；②

配合平臺節(jié)點活動，素材設(shè)計上突出活動時間、促銷力度等關(guān)鍵信息，吸引點擊；①

結(jié)合春節(jié)/情人節(jié)等節(jié)點活動，調(diào)整廣告素材，以節(jié)日送禮場景、優(yōu)惠促銷等信息吸引點擊；②

利用Hylink素材A/Btest系統(tǒng)的算法自動優(yōu)化創(chuàng)意投放，系統(tǒng)基于實時點擊率數(shù)據(jù)下發(fā)高點擊率素材；①

高點擊率創(chuàng)意素材追投，進一步提升轉(zhuǎn)化；②

不斷探測人群對于素材的喜好程度，針對高點擊率及高轉(zhuǎn)化率素材采取擴充和使用；素材策略優(yōu)化策略①

啟用反作弊系統(tǒng)層層過濾掉異常/低點擊率流量，幫助投放實現(xiàn)更高的點擊率;同時，依托自有數(shù)據(jù)，識別異常設(shè)備，減少廣告預(yù)算浪費②

實時監(jiān)測項目鏈路，動態(tài)預(yù)判鏈路異常；品牌人群策略媒體選擇策略運營優(yōu)化策略Hylink多維人群定向策略，實現(xiàn)精準觸達AIRYOU耳機高需求人群定向人群定向策略定向邏輯定向標簽基于Hylink構(gòu)建的人群標簽體系進行定向，Hylink人群標簽體系是Hylink利用人群算法對第一方數(shù)據(jù)、第三方數(shù)據(jù)、媒體數(shù)據(jù)、三方DMP數(shù)據(jù)、歷史投放數(shù)據(jù)等加權(quán)計算分析后標記的人群標簽數(shù)據(jù)；?

年齡：28-45歲

性別：男：女=6：4城市：一線城市

月收入：8000+?

人群類型：音樂愛好者、競品人群等人群標簽定向??

行業(yè)詞：影音娛樂、數(shù)碼配件、智能設(shè)備…..?

需求詞：藍牙耳機、降噪耳機、無線耳機…?

競品詞：蘋果、索尼、三星、BOSE、beats等…基于Hylink戰(zhàn)略合作的資訊類媒體、閱讀類媒體回傳的用戶搜索詞和瀏覽關(guān)鍵詞進行的定向策略；瀏覽關(guān)鍵詞定向基于電商平臺，如淘寶、京東、唯品會、拼多多，長期的廣告合作積累了大量用戶的電商產(chǎn)品瀏覽點擊廣告的數(shù)據(jù)，

?基于該數(shù)據(jù)篩選耳機/3C數(shù)碼電商人群數(shù)據(jù)來定向?

耳機興趣人群…3C數(shù)碼/智能裝備/影音娛樂興趣人群…?

競品興趣人群…電商人群定向Air

you耳機品牌目標人群基于用戶觸媒習(xí)慣，鎖定手機中安裝了安裝過視頻娛樂類/音樂音頻類等相關(guān)APP為目標人群，后續(xù)會對其展示廣告；APP定向?

視頻娛樂類/音樂音頻類/新聞資訊類…基于獨家算法技術(shù)分析種子人群的特征，再通過機器學(xué)習(xí)，對種子人群進行相似特征的擴散對某類特定訪客進行二次找回Retargeting&Look-alike?

人口屬性&人群興趣&關(guān)鍵詞&用戶所處地域等品牌人群策略媒體選擇策略運營優(yōu)化策略人群標簽定向：基于HylinkDMP，初步勾勒AIRYOU耳機目標人群畫像??年齡：28-45歲城市：一線城市

月性音樂愛好者競品人群?

關(guān)注話題：音樂新聞、藝人動態(tài)、音樂流派、流行樂、搖滾、音樂綜藝、音樂獎項、演唱會、現(xiàn)場演明星歌手、音樂文化、音樂教育等?

品牌競品：?

蘋果、索尼、

Samsung、BOSE、beats、JBL、Jabra等?

個人愛好：樂器演奏、音樂創(chuàng)作、音樂收藏、音響視頻剪輯、短視頻等?

過往對以下品類廣告感興趣的人群：?

-近半年在電商平臺對airyouer耳機高意向人群?

-近半年在電商網(wǎng)站對競品同類型產(chǎn)品，如AppleAirPods系列、SonyWH-1000XM4、GalaxyBuds系列、

BoseQuietComfort系列、

JabraElite系列等高意向人群?

3C數(shù)碼：高保真音響系統(tǒng)、專業(yè)音樂耳機、錄音智能音響、音頻處理器等?

運動偏好：舞蹈、慢跑、健身操、籃球、足球、普街舞、登山、滑板、游泳等?

購物偏好：耳機耳麥、唱片、黑膠唱片、智能音響MP3/MP4、音頻線、

MIDI鍵盤、電子鼓、直播?

瀏覽關(guān)鍵詞：專業(yè)耳機推薦、音頻設(shè)備購買指南、無損音樂下載、音頻軟件評測、電子樂器、專業(yè)音?

APP定向：?

社交類、音樂音頻類、影視類APP等?

APP定向：新聞資訊類、影視娛樂類、音樂音頻類品牌人群策略媒體選擇策略運營優(yōu)化策略瀏覽關(guān)鍵詞定向：基于用戶瀏覽行為，有效鎖定AIRYOU耳機高需求人群在合作媒體上搜索/瀏覽過相關(guān)關(guān)鍵詞，以及關(guān)注過相關(guān)內(nèi)容的人群：鎖定AIRYOU耳機高需求人群，提升精準人群曝光效率，進一步電商導(dǎo)流；粉絲人群競品人群品牌/產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞產(chǎn)品特征關(guān)鍵詞競品相關(guān)關(guān)鍵詞行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞HylinkDMP智能分析AIRYOUAIRYOU耳機舒適降噪32H續(xù)航3C數(shù)碼影音娛樂智能裝備數(shù)碼配件筆記本AppleAirPods系列SonyWH-1000XM4GalaxyBuds系列BoseQuietComfort系列JabraElite系列AIRYOU入耳式耳機AIRYOU無線耳機AIRYOU藍牙耳機AIRYOU陶瓷耳機AIRYOU運動耳機AIRYOU京東旗艦店……大牌平替瀏覽內(nèi)容入耳式藍牙耳機搜索內(nèi)陶瓷機身手機配件…………法國設(shè)計金獎產(chǎn)品多設(shè)備連接……關(guān)注內(nèi)容*數(shù)據(jù)來源：HylinkDMP品牌人群策略媒體選擇策略運營優(yōu)化策略電商人群定向：行業(yè)及類目人群精準定向，追蹤高關(guān)聯(lián)人群，提升轉(zhuǎn)化效率四大電商平臺2億年消耗電商人群標簽定向站外數(shù)據(jù)積累，形成專屬人群包?

產(chǎn)品興趣人群：智能分析藍牙耳機、降噪耳機、無線耳機、運動耳機、入耳式耳機、長續(xù)航耳機、大牌平替耳機、設(shè)計款耳機等媒體/廣告形式/素材文案/落地頁鏈接等通過數(shù)據(jù)抓取形成電商標簽日均億級Airyou品牌投放專屬?

競品興趣人群：蘋果、索尼、三星、BOSE、

beats、JBL、Jabra等電商數(shù)據(jù)興趣偏好人群屬性興趣商品上網(wǎng)習(xí)慣其他電商人群數(shù)據(jù)包?

跨品類興趣人群：品牌競品興趣品類媒體偏好3C數(shù)碼/影音娛樂/智能裝備/數(shù)碼配件筆記本/手機配件/游戲裝備等品牌人群策略媒體選擇策略運營優(yōu)化策略地域定向：鎖定一線高消費力城市大曝光，后期根據(jù)投放效果合理分配城市投放比?

Hylink科技地域定向優(yōu)勢：利用廣協(xié)IP進行地域判定，實現(xiàn)精準的地域識別，可達到地域判定精準度

99%；起量期基于效果表現(xiàn)實現(xiàn)分層管理效果表現(xiàn)探測期一線城市最優(yōu)城市：第一梯度：A/B/C/D...等城市加大投放量級（北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、杭州、武漢、蘇州、西安、南京、長沙、天津、鄭州、東莞、青島、昆明、寧波、合肥）第二梯度：E/F/G/H/I/J...等城市效果變現(xiàn)一般城市：持續(xù)優(yōu)化效果表現(xiàn)較差城市：嚴格控量第三梯度：L/M/N/O/P/Q...等城市不斷探測高需求城市*投放中實時反饋各地域數(shù)據(jù)情況，增加點擊表現(xiàn)更好的區(qū)域投放量，不斷動態(tài)調(diào)整。品牌人群策略媒體選擇策略運營優(yōu)化策略聚焦AIRYOU耳機品牌核心目標人群特征，推薦匹配媒體和廣告形式策略媒體選擇策略目標人群匹配媒體和廣告形式高目標人群特征?

麗人美容?

社交直播?

在線視頻?

健身運動?

娛樂搞笑?

在線閱讀?

金融理財?

辦公管理?

......OTT?????????基礎(chǔ)屬性教育程度興趣愛好購買傾向......OTV開屏人群地域消費水平......流量優(yōu)先級吊起率較高的媒體信息流Banner暫停同電商平臺重合度較高的媒體目標人群TGI指數(shù)TGI指數(shù)較高的媒體貼片目標群體特殊APP彈窗......低目標人群體量多HylinkDMP人群數(shù)據(jù)+HylinkSMART投放數(shù)據(jù)品牌人群策略媒體選擇策略運營優(yōu)化策略優(yōu)選頭部主流媒體&目標TA高覆蓋率APP，輔以黃金點位資源聚客引流靜態(tài)開屏視頻信息流圖文信息流*黃金第一眼，視覺沖擊力強*聲畫俱佳凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢*滲透式觸達，用戶瀏覽伴隨媒體類型視頻娛樂媒體名稱優(yōu)酷視頻騰訊視頻愛奇藝靜態(tài)開屏圖文信息流視頻信息流√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√跳過

2芒果TV韓小圈喜馬拉雅網(wǎng)易云音樂QQ音樂蜻蜓FM豆瓣√√音樂音頻社交新聞?chuàng)u動手機點擊跳轉(zhuǎn)詳情頁或第三方應(yīng)用>√√√√備注：媒體流量存在波動情況，若要指定媒體投放請?zhí)崆白稍儙齑嫫放迫巳翰呗悦襟w選擇策略運營優(yōu)化策略運營優(yōu)化策略：圍繞不同投放階段目標及時調(diào)優(yōu)，以最優(yōu)組合精準引流電商種草加熱期快步?jīng)_刺期探測蓄水期2.11-2.293.2-3.311.15-2.10品牌大曝光重點打覆蓋第一階段點擊人群找回持續(xù)種草，電商引流高意向&競品人群加入ROI轉(zhuǎn)化銷量提升優(yōu)化目標?

人群定向：分析音樂愛好者目標人群特征，包括但不限于性別、年齡、地域、興趣愛好、瀏覽習(xí)慣、購買偏好、APP偏好等；?

媒體策略：篩選新聞資訊類+音樂音頻類+影音娛樂類中主流媒體APP，及動靜結(jié)合的資源點位??人群優(yōu)化：在探測期投放數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，積極運用模型對高點擊率用戶進行深入分析，并通過lookalike方法擴展更精準的目標人群；?

人群優(yōu)化：在積累前期數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，針對歷史高點擊人群、競品購買人群進行實時匹配定向，實現(xiàn)精準人群到店轉(zhuǎn)化；媒體優(yōu)化：實時監(jiān)控各人群和媒體的CTR表現(xiàn)，對數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異的媒體及形式增加投放量級，對表現(xiàn)較弱的部分進行強干預(yù)控制；?媒體優(yōu)化：根據(jù)前期投放的媒體數(shù)據(jù)，關(guān)停廣告點擊率低和轉(zhuǎn)化差的媒體投放，重點投放轉(zhuǎn)化效果好的媒體；優(yōu)化策略?

頻次控制：1次?

頻次控制：3次?

頻次控制：3次?

素材策略：建議多版本素材投放，探測人群對于素材的喜好度。實時監(jiān)控各目標人群的點擊率，通過人工和系統(tǒng)自動微調(diào)人群與媒體占比，點擊率保持平穩(wěn)提升。?

素材優(yōu)化：節(jié)點活動+特定場景+優(yōu)惠促銷素材組合，利用Hylink素材A/Btest系統(tǒng)的算法自動優(yōu)化創(chuàng)意投放，基于實時點擊率數(shù)據(jù)下發(fā)高點擊率素材，進一步提升廣告效果；?

素材優(yōu)化：高點擊率創(chuàng)意素材追投，同時針對高點擊率及高轉(zhuǎn)化率素材采取擴充和使用，以實現(xiàn)投放效果最大化，確保項目KPI達成；品牌人群策略媒體選擇策略運營優(yōu)化策略人群優(yōu)化：基于前期實際投放數(shù)據(jù)擴展，深挖有真實需求的高意向潛客Retargeting重定向重新出現(xiàn)在其他媒體再投放廣告基于項目投放前期的數(shù)據(jù)積累積極追投高意向人群，提升轉(zhuǎn)化率Look-alike投放中高意向人群篩選畫像映射，更多相似人群即刻廣告曝光基于投放中表現(xiàn)優(yōu)秀的人群數(shù)據(jù)，機器自我學(xué)習(xí)，分析該人群特征與權(quán)重，智能提取高意向人群前期投放中點擊過廣告的人群低意向人群品牌人群策略媒體選擇策略運營優(yōu)化策略頻次優(yōu)化：根據(jù)不同周期投放目標調(diào)整頻控次數(shù)，精細化提升廣告效果根據(jù)不同周期投放目標，符合條件的目標用戶設(shè)定頻次控制精細化管理每一分廣告預(yù)算媒體：豆瓣形式：信息流3次曝光已達成不會再向其展示廣告1次/人/投放周期——確保在投放周期內(nèi)，最大化覆蓋品牌目標人群第2次曝光探測蓄水期種草加熱期3次/人/投放周期——加深品牌興趣人群記憶度，提升種草拔草速率媒體：美柚形式：開屏媒體：愛奇藝形式：信息流3次/人/投放周期——有效人群去重，以最佳媒介組合實現(xiàn)品效合一快步?jīng)_刺期第1次曝光第3次曝光愛奇藝豆瓣優(yōu)酷不再展示廣告品牌人群策略媒體選擇策略運營優(yōu)化策略素材優(yōu)化：多款素材同時投放，探測素材效果并修正優(yōu)化，提升廣告點擊率按

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