企業(yè)營銷策劃書范本（二篇）

第頁共頁企業(yè)營銷策劃書范本企業(yè)營銷策劃書第一章：市場分析1.1客觀環(huán)境分析當前市場上，競爭激烈，消費需求多樣化。針對市場上的潛在機會和挑戰(zhàn)，我們將進行客觀環(huán)境分析。1.1.1宏觀環(huán)境分析在宏觀環(huán)境中，政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)等因素會對企業(yè)的營銷策劃產(chǎn)生影響。我們將關(guān)注以下要素：-政治：政策法規(guī)的變化是否會對企業(yè)的運營產(chǎn)生影響？-經(jīng)濟：當前的經(jīng)濟形勢如何？消費能力是否受到影響？-社會：消費者對于產(chǎn)品的需求是否有變化？-技術(shù)：技術(shù)的發(fā)展是否能夠為企業(yè)提供新的營銷手段和渠道？1.1.2微觀環(huán)境分析在微觀環(huán)境中，競爭對手、渠道商、供應(yīng)商等因素會對企業(yè)的營銷策劃產(chǎn)生影響。我們將關(guān)注以下要素：-競爭對手：競爭對手的市場份額、產(chǎn)品特點、市場定位等。-渠道商：渠道商的數(shù)量、覆蓋范圍、服務(wù)水平等。-供應(yīng)商：供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、供貨周期、價格等。1.2目標市場分析根據(jù)客觀環(huán)境分析的結(jié)果，我們將確定目標市場，并分析目標市場的特點。1.2.1市場細分我們將對市場進行細分，根據(jù)消費者的特征、需求、行為等劃分成不同的市場細分。1.2.2目標市場選擇根據(jù)市場細分的結(jié)果，我們將選擇其中一個或多個目標市場作為戰(zhàn)略重點，進行更深入的分析。1.2.3目標市場特點分析在目標市場特點分析中，我們將著重分析消費者的需求、購買行為、心理特點等，以便更好地制定營銷策略。第二章：營銷目標與策略2.1營銷目標根據(jù)市場分析的結(jié)果，我們將確定營銷目標，包括銷售額、市場占有率、品牌知名度等。2.2營銷策略在制定營銷策略時，我們將從產(chǎn)品、價格、渠道、推廣等方面入手，制定相應(yīng)的策略。2.2.1產(chǎn)品策略在產(chǎn)品策略中，我們將關(guān)注產(chǎn)品特性、品質(zhì)、差異化等因素，為目標市場提供有競爭力的產(chǎn)品。2.2.2價格策略在價格策略中，我們將考慮成本、市場需求、競爭對手價格等因素，制定合理的價格策略。2.2.3渠道策略在渠道策略中，我們將關(guān)注渠道商的選擇與管理，以及線上線下渠道的整合，為目標市場提供便捷的購買渠道。2.2.4推廣策略在推廣策略中，我們將結(jié)合市場特點和目標市場的喜好，采用多種推廣手段，包括廣告、公關(guān)、促銷活動等，提高品牌知名度和產(chǎn)品認知度。第三章：執(zhí)行與控制3.1營銷執(zhí)行計劃針對制定的營銷目標和策略，我們將制定詳細的執(zhí)行計劃，包括時間表、責任人、預(yù)算等。3.2營銷控制與評估我們將設(shè)立營銷控制指標，及時跟蹤和評估市場反饋，以便對營銷策略進行調(diào)整和優(yōu)化。3.3風險管理在營銷過程中，我們將識別和評估潛在的風險，并制定應(yīng)對措施，以保證營銷活動的順利進行?？偨Y(jié)：本營銷策劃書針對當前市場環(huán)境進行了全面的分析，確定了目標市場和營銷目標，并制定了相應(yīng)的營銷策略。通過執(zhí)行計劃和控制措施，我們將確保營銷活動的順利進行，并最終實現(xiàn)預(yù)期的營銷目標。企業(yè)營銷策劃書范本（二）[企業(yè)營銷策劃書模板]一、背景分析1.企業(yè)介紹：介紹企業(yè)的背景、歷史、產(chǎn)品或服務(wù)特點等。2.市場分析：分析目標市場的規(guī)模、增長趨勢、競爭狀況等。3.目標群體分析：明確目標群體的特征、需求、購買力等。4.SWOT分析：分析企業(yè)自身的優(yōu)勢、劣勢，以及市場機會和威脅。二、市場定位與目標1.市場定位：確定企業(yè)在市場中的定位，如高端、中端、低端市場等。2.目標市場：明確企業(yè)的目標市場，如地區(qū)、年齡、收入等。3.目標市場份額：設(shè)定企業(yè)在目標市場中要達到的市場份額。三、營銷目標與策略1.營銷目標：明確企業(yè)在一定期限內(nèi)的銷售目標和市場份額。2.策略選擇：確定實現(xiàn)營銷目標的策略，如市場擴張、產(chǎn)品創(chuàng)新等。3.4P策略：制定產(chǎn)品、價格、渠道、推廣策略。四、產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品定位：明確產(chǎn)品在目標市場的定位，如高端、中端、低端產(chǎn)品等。2.產(chǎn)品特點：介紹產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢、獨特之處等。3.產(chǎn)品創(chuàng)新：分析市場需求，確定產(chǎn)品的創(chuàng)新點和升級方向。五、價格策略1.定價方式：確定產(chǎn)品的定價方式，如成本加價、市場定價等。2.定價策略：制定產(chǎn)品的價格策略，如高價策略、低價策略等。3.促銷策略：制定促銷方案，如打折、贈品等。六、渠道策略1.渠道選擇：確定產(chǎn)品的銷售渠道，如直銷、代理等。2.渠道管理：建立和管理銷售渠道，確保產(chǎn)品的供應(yīng)和銷售順暢。3.渠道推廣：制定渠道推廣策略，如培訓(xùn)、促銷活動等。七、推廣策略1.市場傳播：選擇合適的宣傳媒體和方式，如電視、廣告等。2.社交媒體：利用社交媒體平臺進行推廣和宣傳活動。3.口碑營銷：推行用戶口碑營銷，通過用戶推薦和評價來提高產(chǎn)品知名度。八、銷售與售后服務(wù)策略1.銷售目標：制定銷售目標并建立銷售團隊。2.銷售渠道：搭建銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，提供方便快捷的銷售途徑。3.售后服務(wù)：建立有效的售后服務(wù)體系，保障用戶滿意度和忠誠度。九、預(yù)算與控制1.營銷預(yù)算：制定營銷預(yù)算，包括市場推廣費用、銷售費用等。2.績效評估：設(shè)定關(guān)鍵指標，制定績效評估標準，對營銷活動進行評估。3.控制措施：設(shè)立控制措施，對營銷活動進行跟蹤、監(jiān)測和調(diào)整。十、總結(jié)與展望1.成效總結(jié)：對執(zhí)行結(jié)果進行總結(jié)和評估。2.問題和反饋：分析執(zhí)行中遇到的問題和不足，并提出改進意見。3.展望未來：對未來發(fā)展進行展望，提出新的營銷策略和計劃。以上是一個大致的