周年營銷活動專項方案

營銷活動方案審定單深市策[]0601號類別：節(jié)慶促銷專題：《廉價購物新一佳》目標：響應(yīng)總裁號召“抗擊、打仗、競爭”，全力圍繞企業(yè)12周年慶舉行契機，強化商品促銷力度，優(yōu)化廣告宣傳資源，配合集客活動，提升客流，提升客單，搶占市場銷售份額?；顒訒r間：7月18日至8月16日活動方案：第一部分：DM促銷第二部分：促銷活動第三部分：廣告宣傳第四部分：費用預算費用支出：A、B類店35439.4元/店，C、D類店28834元/店促銷活動費：A/B類店20666.4元C/D類店16061元廣告宣傳費：A/B類店14773元,C/D類店12773元適用門店：第一事業(yè)部全部門店策劃部門：第一事業(yè)部市場營銷部第一事業(yè)部市場營銷部第一事業(yè)部商品部第一事業(yè)部財務(wù)部百貨部第一事業(yè)部總經(jīng)理總部市場營銷部總部財務(wù)部首席營運官市場營銷方案新一佳輝煌十二載，新一佳和您舉杯同賀；千載人生，新一佳和您一路兼程！周日周一周二周三開啟波周四開啟波周五周六7月23456789第一波10第一波1112131415161718第二波19第二波20212223242526272829第三波30第三波318月2345678910111213141516第一部分：DM促銷開啟波：7月6日至7月17日海報專題：周年開啟歡樂送海報時間：7月6日—7月17日海報內(nèi)容：加強促銷商品特價力度，提升客流量，DM占比要求達20%以上。具體分配以下：開啟波海報（7月6日—7月17日）A4、8P專題P數(shù)各處單品數(shù)010203超低價驚爆商品，要求全市最低價，每頁關(guān)鍵突出2P17個12個16個通常DM商品1P13個買一送一1P7個7個買二送一1P7個7個加一元多一件0.5P3個3個加三元多一件0.5P2個4個積分專享商品，要求為民生類敏感品項，價格折扣力度大0P3個2個自由品牌、統(tǒng)采最低價（由全國商品部定）1P5個12個百貨1P促銷信息合計8P120個另補充飲料?？ˋ4、4P、7月13日-7月31日），費用由供給商贊助。活動要求：1.區(qū)部各部門嚴格按dm制作步驟工作；2.門店嚴格按dm派發(fā)要求進行投遞；費用預算：AB類店：5000份、984元/店CD類店：3000份、590.4元/店第一波：7月18日至7月26日海報專題：超值商品·平到底海報時間：7月18日—7月27日海報內(nèi)容：加強促銷商品特價力度，提升客流量，DM銷售要求比11周年慶第一波海報銷售提升20%以上，DM占比要求達20%以上，DM毛利控制在6%以上。具體分配以下：第一檔海報（7月18日—7月26日）A3、8P專題P數(shù)各處單品數(shù)010203超低價驚爆商品，要求全市最低價，每頁關(guān)鍵突出6P36個73個42個通常DM商品1P60個新一佳專供商品，要求為品牌性暢銷商品0個7個0個自由品牌、統(tǒng)采最低價（由全國商品部定）0個5個12個積分專享商品，要求為民生類敏感品項，價格折扣力度大0個3個2個百貨1P促銷信息合計8P240個活動要求：1.區(qū)部各部門嚴格按dm制作步驟工作；2.門店嚴格按dm派發(fā)要求進行投遞；費用預算：AB類店：0份、7872元/店CD類店：10000份、3936元/店第二波：7月27日至8月6日海報專題：低價商品“剪”回家海報時間：7月28日-8月6日海報內(nèi)容：加強促銷商品特價力度，提升客流量，DM銷售要求比11周年慶第二波海報銷售提升20%以上，DM占比要求達20%以上，DM毛利控制在7%以上。具體分配以下：第二檔海報（7月27日—8月6日）A3、4P專題P數(shù)各處單品數(shù)010203超低價驚爆商品，要求全市最低價，每頁關(guān)鍵突出2P11個0個5個通常DM商品6個0個6個優(yōu)惠券折扣商品0個5個7個自由品牌、統(tǒng)采最低價（由全國商品部定）0個4個9個清涼節(jié)0.5P0個16個0個廠商周0.5P0個6個16個暑期文化節(jié)0.5P0個0個18個休閑食品節(jié)0.5P0個14個0個積分專享商品0P0個3個2個促銷信息0P合計4P128個另補充百貨專刊（A4、2P），費用由百貨專柜負擔?；顒右螅?.區(qū)部各部門嚴格按dm制作步驟工作；2.門店嚴格按dm派發(fā)要求進行投遞；費用預算：AB類店：0份、3936元/店CD類店：10000份、1968元/店第三波：8月7日至8月16日海報專題：瘋狂搶購·驚爆價海報時間：8月3日-8月16日海報內(nèi)容：加強促銷商品特價力度，提升客流量，DM銷售要求比11周年慶第三波海報銷售提升20%以上，DM占比要求達20%以上，DM毛利控制在5%以上。具體分配以下：第三檔海報（8月7日—8月16日）A3、8P專題P數(shù)010203超低價驚爆商品，要求全市最低價，每頁關(guān)鍵突出5P36個79個46個通常DM商品2P0個0個42個自由品牌、統(tǒng)采最低價（由全國商品部定）0P0個5個4個積分專享商品0P0個3個2個促銷信息1P百貨合計8P240個活動要求：1.區(qū)部各部門嚴格按dm制作步驟工作；2.門店嚴格按dm派發(fā)要求進行投遞；費用預算：AB類店：0份、7872元/店CD類店：10000份、3936元/店第二部分：企劃促銷活動開啟波：7月6日-7月17日活動一、《無償快速辦理積分卡》活動時間：7月6日—7月17日活動內(nèi)容：活動期間，各店在店入口處或服務(wù)中心設(shè)置快速辦理積分卡通道，用戶憑購物小票，不管金額多少，隨到隨辦，并無償贈予小禮品一份?；顒右螅?.辦理處須設(shè)在用戶方便地方，吸引用戶辦理；2.根據(jù)端午節(jié)團購部署要求進行現(xiàn)場接待，并設(shè)專員接待；3.各店找供給商贊助贈品；費用預算：300元/店活動二、《600萬話費無償送——950509賀新一佳12周年慶》活動時間：7月6日-8月16日活動內(nèi)容：為了慶賀新一佳12周年生日，263網(wǎng)絡(luò)通信企業(yè)無償為您送上950509長途電話卡，給您遠方親人送去一個問候吧！活動期間，凡來新一佳超市購物用戶好友，均可得到價值9元950509長途電話卡一張，可無償拔打30分鐘長途電話哦！別再猶豫了，趕快來享受無償通話樂趣吧！數(shù)量有限，先到先得。（東莞厚街店除外）活動要求：1.各店須將電話卡放置在各個收銀臺，用戶買單后隨購物小票一起送出；2.各店須將活動信息經(jīng)過店門口噴繪、店內(nèi)廣播同時宣傳；3.AB類店40000份（CD類店26000份），各店須依據(jù)領(lǐng)到電話卡數(shù)量平均分配到天天，確?；顒悠趦?nèi)不間斷派送；費用預算：0元/店（供給商贊助0元/全區(qū)）第一波：7月18日至7月26日活動一、《周年歡樂送》活動時間：7月18日-7月19日活動內(nèi)容：新一佳輝煌十二載，新一佳和您舉杯同賀；千載人生，新一佳和您一路兼程！新一佳全國12周年慶開幕期間，凡來新一佳購物兒童均可獲贈周年氣球一只！7月18日限送600只，7月19日送400只?；顒右螅菏浙y部安排一位微笑大使佩帶綬帶和皇冠在超市大門口派發(fā)氣球，凡購物出來小孩均送氣球一只。費用預算：1000個*0.2元/個=200元/店活動二、《迎大暑送西瓜》活動時間：7月20日-22日活動內(nèi)容：活動期間，凡來新一佳一次性購物滿58元用戶（團購、百貨除外），均可憑當日單張電腦小票至商場大門口贈品處獲贈黑美人西瓜（2KG以上）一個。單張小票限送1份，天天每店各送500份（CD類店400份），送完即止！活動要求：1.商品部01處負責以上贈品價格談判、下訂單和配送至門店；2.各門店須將贈品派發(fā)處設(shè)在商場大門口，按裝飾方案要求部署現(xiàn)場氣氛，以此吸引用戶愛好；3.以上贈品以單個贈予。費用預算：AB類店：500份*3天*2.5元/份=3750元/店CD類店：400份*3天*2.5元/份=3000元/店活動三、《廣場活動》活動時間：7月23日-26日活動形式：參考活動1：《吃西瓜比賽活動》，于7月XX日來新一佳好友們，均可參與吃西瓜比賽，以十人為一組進行比賽，先吃完西瓜前三名用戶好友，我們將送上禮品一份，門店依據(jù)來客情況舉行多輪循環(huán)比賽。獎項設(shè)置：一等獎每輪1名：獎XX品牌卷紙一提或XX品牌調(diào)和油900ML一瓶；二等獎每輪1名：獎黑美人西瓜一個；三等獎每輪1名：獎XX品牌250ML牛奶一盒；參考活動2：《廠商促銷活動》，由商品部聯(lián)絡(luò)供給商，組織文藝演出、產(chǎn)品贈予和商品促銷等一系列活動，門店負責做好對應(yīng)配合工作。參考活動3：《百貨服裝走秀活動》，于7月XX日來新一佳好友們，均可在廣場觀看新一佳商場T臺秀節(jié)目，有各式新款服裝為您展示，更有激情內(nèi)衣（或泳裝）演出哦！活動要求：以上活動形式供各店參考，各店須依據(jù)各自商圈情況，制訂3個集客活動；商品部及百貨部負責邀請供給商到各門店進行文藝演出及商品促銷活動；企劃部做好場地及其它對應(yīng)配合，防損部組織人員維持現(xiàn)場秩序?；顒又兴栀浧菲讽椆﹨⒖迹堥T店聯(lián)絡(luò)供給商取得贊助。費用預算：500元/店（不足部分，各店自行聯(lián)絡(luò)供給商贊助處理）活動四（百貨）、《購物滿百·當場減》活動時間：7月19日-23日適用范圍：第一事業(yè)部各分店百貨區(qū)活動內(nèi)容：凡當日在百貨區(qū)參與活動專柜一次性消費滿100元，即可在收銀臺付款時立減30元，滿200元立減60元，滿300元立減90元，最高限減90元（買大家電每件滿1000元以上減100元、小家電每件滿300元減20元）。黃金、通訊、數(shù)碼、電腦、電話卡、鐘表、特價商品等不參與本此活動?；顒右螅夯顒诱蹨p部分由專柜自行負擔（原協(xié)議及扣點不變）；費用預算：0元/店第二波：7月27日至8月6日活動一、《購物不要錢》活動時間：7月28日-7月29日活動內(nèi)容：活動期間，凡來新一佳超市購物用戶，全部有機會參與“購物不要錢”活動，用戶在3分鐘內(nèi)按要求拿到指定商品均無償送給您，多拿多送，天天抽選10位用戶參與?；顒右螅?.門店天天按時間段及購物車編號分別抽選10位用戶參與活動；2.門店天天需設(shè)置20個指定商品，分布在單層賣場各個部門，并按裝飾方案要求懸掛標識，商品總金額限制在200元以內(nèi)（CD類店150元）；3.用戶需在3分鐘內(nèi)從指定地點至賣場找指定商品，每種指定商品限拿1件，并在要求時間內(nèi)返回到指定地點，反之無效；費用預算：按每位用戶拿取1/2商品金額計算AB類店：200元*10名*1/2*2天=元/店CD類店：150元*10名*1/2*2天=1500元/店活動二、《空中抓大獎》活動時間：8月3日-8月5日活動內(nèi)容：活動期間，凡來新一佳超市一次性購物滿48元用戶，均可憑當日單張電腦小票參與“空中抓大獎”活動，滿96元可抓2次，依這類推，每票最高可抓5次，中獎率100%，團購、百貨不參與此次活動。獎項設(shè)置：一等獎12名（CD店9名）：天天4名（CD店3名），獎新一佳100元購物卡一張；二等獎24名（CD店18名）：天天8名（CD店6名），獎新一佳50元購物卡一張；三等獎300名（CD店240名）：天天100名（CD店80名），獎3元均價商品一件；幸運獎900名（CD店720名）：天天300名（CD店240名），獎1元均價商品一件?；顒右螅?.門店須按裝飾方案要求制作抽獎箱，部署抽獎現(xiàn)場氣氛；2.須在當日開門營業(yè)前將獎券裝入抽獎箱；3.兌獎處須設(shè)置在商場大門口或入口處，營造抽獎氣氛，以此吸引用戶愛好；4.1/3元均價獎品須選擇31部門在賣場中實際售價相符合均價商品，03處采購負責獎品價格談判、下訂單和配送至門店。費用預算：AB類店：100元*12名+50元*24名+2元*300名+0.6元*900名=3540元/店CD類店：100元*9名+50元*18名+2元*240名+0.6元*720名=2712元/店刮刮卡獎券印刷費：AB類店：0.15元*1236張=185.4元/店CD類店：0.15元*987張=148元/店活動三、《廣場活動》活動時間：7月30日-8月3日活動形式：參考活動1：《喝啤酒比賽活動》，于7月XX日來新一佳好友們，均可參與用吸管喝啤酒比賽活動，以十人為一組進行比賽，先喝完一瓶啤酒前三名用戶好友，我們將送上禮品一份，門店依據(jù)來客情況舉行多輪循環(huán)比賽。獎項設(shè)置：一等獎每輪1名：獎XX品牌卷紙一提或XX品牌純棉T恤一件；二等獎每輪1名：獎精美啤酒杯四個；三等獎每輪1名：獎XX品牌啤酒一支；參考活動2：《廠商促銷活動》，由商品部及百貨部聯(lián)絡(luò)供給商或?qū)９?，組織文藝演出、產(chǎn)品贈予和商品促銷等一系列活動，門店負責做好對應(yīng)配合工作。參考活動3：《可愛寶貝秀》，聯(lián)絡(luò)門店周圍幼稚園，組織兒童到新一佳進行才藝演出，節(jié)目專題要求健康向上，活潑可愛，可選擇唱歌、跳舞、模擬、畫畫等形式，參與演出兒童均可取得價值20元以上文具、玩具或童裝一份。活動要求：以上活動形式供各店參考，各店須依據(jù)各自商圈情況，制訂3個集客活動；商品部及百貨部負責邀請供給商到各門店進行文藝演出及商品促銷活動；企劃部做好場地及其它對應(yīng)配合，防損部組織人員維持現(xiàn)場秩序?；顒又兴栀浧菲讽椆﹨⒖?，請門店聯(lián)絡(luò)供給商取得贊助。費用預算：500元/店（不足部分，各店自行聯(lián)絡(luò)供給商贊助處理）活動四（百貨）、《喜迎店慶回饋禮》活動時間：7月28日-30日適用范圍：第一事業(yè)部各分店百貨區(qū)活動內(nèi)容：當日在百貨區(qū)參與活動專柜一次性購物滿78元以上，憑購物小票到指定地點可獲贈“回饋禮”一份。贈品以現(xiàn)場實物為準，每人每單最多限送一份，送完為止。珠寶、通訊、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦、電話卡、鐘表、特價商品等不參與此活動?；顒右螅憾Y品暫定3000份/店，等值贈品精選2-3款，讓用戶有選擇空間；贈品最終數(shù)量由門店依據(jù)平時實際銷售數(shù)據(jù)及費用情況自行平衡；店百貨部做好贈品超市調(diào)撥?；顒咏Y(jié)束后，各專柜按實際送出禮品數(shù)量負擔對應(yīng)費用，多出部分返回超市。費用預算：0元/店（送出物品由專柜負擔“原協(xié)議及扣點不變”，不參與活動專柜贊助100元作為活動開展費用）。第三波：8月7日至8月16日活動一、《喜慶蛋糕共分享》活動時間：8月12日活動內(nèi)容：今天是我生日，在這喜慶日子里，我們成長離不開你支持和關(guān)愛！我們準備了一個1.5米長特大蛋糕來感謝你！下午6：00在商場門口舉行慶典儀式，用戶可無償品嘗生日蛋糕！數(shù)量有限，送完即止?；顒右螅?.企劃部組織慶典儀式，按裝飾方案部署舞臺；2.天氣炎熱蛋糕易融化，門店先組織慶典儀式再搬蛋糕出來分給用戶；3.門店13部門負責蛋糕制作；費用預算：500元/店（不足部分，各店自行聯(lián)絡(luò)供給商贊助處理）活動二、《1元大換購》活動時間：8月10日-12日活動內(nèi)容：活動期間，凡在新一佳超市內(nèi)一次性購物滿一定金額用戶，均可憑當日單張電腦小票在在商場大門口參與“1元大換購”，每人每票限換購1件商品，團購和百貨除外。換購明細以下：購物滿38元，加1元可換購維她奶125ml*4一組，天天限300份（CD店250名）；購物滿58元，加1元可換購康師傅鮮橙汁2L一瓶，天天限200份（CD店150名）；購物滿128元，加1元可換購大豆油900ml一瓶，天天限100份（CD店60名）；活動要求：1.換購處須設(shè)置在商場大門口或入口處，門店須按裝飾方案要求部署換購現(xiàn)場氣氛；2.商品部02處采購負責贈品價格談判、下定單和配送至門店。費用預算：AB類店：（2.7元*300名+3.7元*200名+9元*100名）*3天=7350元/店CD類店：（2.7元*250名+3.7元*150名+9元*60名）*3天=5310元/店活動三、《廣場活動》活動時間：8月7日-10日8月13日-16日活動形式：參考活動1：《吹氣球比賽活動》，于7月XX日來新一佳好友們，均可參與吹氣球比賽活動，以十人為一組進行比賽，先將氣球吹爆前三名用戶好友，我們將送上禮品一份，門店依據(jù)來客情況舉行多輪循環(huán)比賽。獎項設(shè)置：一等獎每輪1名：獎XX品牌卷紙一提或XX品牌調(diào)和油900ML一瓶；二等獎每輪1名：獎XX品牌1.5L可樂一支；三等獎每輪1名：獎XX品牌啤酒一支或XX品牌250ML牛奶一盒；參考活動2：《廠商促銷活動》，由商品部及百貨部聯(lián)絡(luò)供給商或?qū)９瘢M織文藝演出、產(chǎn)品贈予和商品促銷等一系列活動，門店負責做好對應(yīng)配合工作。參考活動3：《夕陽紅文藝演出》，聯(lián)絡(luò)門店周圍民間文藝組織，邀請老年藝人到新一佳進行才藝演出，節(jié)目專題要求健康向上，可選擇戲曲、老年士高、跳舞、秧歌鑼鼓等形式，要求場面熱烈，參與演出人員均可取得價值40元以上箱裝牛奶、5L調(diào)和油或老年裝一份?；顒右螅阂陨匣顒有问焦└鞯陞⒖?，各店須依據(jù)各自商圈情況，制訂3個集客活動商品部及百貨部負責邀請供給商到各門店進行文藝演出及商品促銷活動；企劃部做好場地及其它對應(yīng)配合，防損部組織人員維持現(xiàn)場秩序；活動中所需贈品品項供參考，請門店聯(lián)絡(luò)供給商取得贊助。費用預算：500元/店（不足部分，各店自行聯(lián)絡(luò)供給商贊助處理）活動四（百貨）、《全場新款五折起》活動時間：8月7日-13日適用范圍：第一事業(yè)部各分店百貨區(qū)活動內(nèi)容：歡樂繽紛周年慶，新一佳百貨區(qū)服裝全場新款5折起，舊款2-3折。(折讓百分比詳見專柜圓牌提醒)活動要求：黃金、通訊、數(shù)碼、進口鐘表不參與此次活動；特價商品不參與此次活動，以現(xiàn)場標示為準；店百貨部動員最少50%以上專柜支持店慶讓點，以確保12周年慶活動絕對力度；費用預算：0元/店活動折扣部分由專柜自行負擔（原協(xié)議及扣點不變）第三部分：廣告宣傳1、媒介宣傳1.報紙宣傳：安排6期廣告，在晶報或晚報上專題對周年慶進行宣傳，強化特價商品及促銷信息?？偛抗P(guān)宣傳部負責跟蹤宣傳，撰寫媒體軟文報道，以形成良好促銷效果。（費用：19000元*8版/6次=15元/全部店）2.電臺宣傳：經(jīng)過交通頻道進行宣傳，選擇黃金時段天天早晚各播放3次10秒廣告，關(guān)鍵宣傳周年慶特價及活動信息，提升企業(yè)著名度。（費用：1275元/次*6次*5天=38250元/全部店）3.店內(nèi)外媒介宣傳：經(jīng)過店門口活動信息板噴繪對活動進行宣傳；經(jīng)過店內(nèi)廣播對活動進行宣傳，在活動期間每15分鐘循環(huán)播放一次；4.DM宣傳：①各店須嚴格按《深市字[]0503號相關(guān)規(guī)范門店宣傳及裝飾緊急通知》要求派發(fā)宣傳dm。商圈數(shù)量宣傳/派發(fā)要求第一商圈50-100份1．門店選擇關(guān)鍵驚爆商品做噴繪張貼于大門口；2．將海報各頁粘貼于門口海報欄；3．主通道有陳列促銷商品TG上懸掛海報，并標識；4．將50-100份海報置于服務(wù)中心供用戶索取。第二商圈80%1．門店洽談關(guān)鍵小區(qū)宣傳欄位置，將海報各頁張貼在小區(qū)宣傳欄；80%海報投遞給第二商圈住戶。第三商圈剩下部分1．剩下部分在第三商圈競爭對手周圍關(guān)鍵通道投遞。②要求門店團購部或收銀部職員親自上門將dm派發(fā)給團購老用戶。③要求門店郵遞海報給門店周圍片區(qū)全部單位，每個信封裝5份dm。5.短信宣傳：針對深圳區(qū)近40萬有效資料積分卡用戶進行手機短信通知活動信息；（費用：40萬條*0.025元/條=10000元/全部店）6.網(wǎng)站宣傳：新一佳網(wǎng)站上發(fā)表促銷信息。7.職員宣傳：加強人員培訓，各門店必需做到全部些人員（含全體促銷員）熟悉促銷活動內(nèi)容，主動向用戶宣傳促銷活動；天天分2個時間段（7：00-9：00、17：00-19：00），各組織5名職員手持周年促銷噴繪版進行街頭宣傳，形成流動性廣告，關(guān)鍵在第二、三商圈競爭對手周圍關(guān)鍵街道進行流動宣傳。8.購物袋宣傳：印制新一佳12周年慶典購物袋；9.其它宣傳：門店依據(jù)本身情況，要求在周圍小區(qū)內(nèi)外懸掛周年慶賀條幅，小區(qū)內(nèi)宣傳欄、小區(qū)內(nèi)電梯里張貼特價商品及促銷信息噴繪；門店依據(jù)本身情況，要求在門店送貨車、無償購物巴士、小區(qū)宣傳車上懸掛周年慶賀條幅；門店依據(jù)本身情況，要求在天天分2個時間段（7：30-9：00）各組織2名職員在商圈內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場門口進行海報派發(fā)；門店依據(jù)本身情況，可邀請小區(qū)阿姨腰鼓隊等民間組織宣傳造勢。門店須組織小區(qū)業(yè)主代表會議及團拜會，務(wù)必做到安排周全，并請小區(qū)代表幫忙投遞dm。（費用：3000元/店）2、服裝宣傳1.區(qū)市場營銷部組織制作周年紀念文化衫，費用由供給商贊助；2.區(qū)市場營銷部組織印制周年紀念帽子、胸牌、胸襟，收銀員須佩戴帽子和綬帶，百貨促銷員須佩戴胸牌；3.各門店須嚴格按附件《新一佳12周年慶裝飾方案》中要求實施；費用預算：1000元/店3、裝飾氣氛(具體文件見附件一)活動要求：1.各門店須在7月4日前完成店外氣氛裝飾，7月8日前完成賣場部門裝飾;2.各門店須嚴格按附件《新一佳12周年慶裝飾方案》要求部署賣場氣