《大學生創(chuàng)業(yè)基礎》期末考試答案

《大學生創(chuàng)業(yè)基礎》期末考試答案《大學生創(chuàng)業(yè)基礎》期末考試答案《大學生創(chuàng)業(yè)基礎》期末考試答案一、單選題（題數(shù)：50，共

50.0

分）1成熟的特許經營的優(yōu)勢不包括（）。（1.0分）1.0

分A、抗風險能力更強B、商品質量有標準C、客戶服務較完善D、創(chuàng)新能力較強我的答案：D2對市場前景的分析可以通過以下哪個手段進行調查？（）（1.0分）1.0

分A、百度百科B、市場預估C、問卷調研D、銀行流水我的答案：C3下列規(guī)避信息風險的策略中，錯誤的是（）。（1.0分）1.0

分A、不要過分樂觀估計產品銷量B、不要低估競爭對手C、熟練的業(yè)務盡量外包D、合作經營，降低風險我的答案：C4“知人者智，自知者明”，這句話與下列哪一項內容有關？（）（1.0分）1.0

分A、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)精神B、知識經濟發(fā)展與創(chuàng)業(yè)C、創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯規(guī)劃D、創(chuàng)業(yè)與自我認識我的答案：D5創(chuàng)業(yè)的本質是什么？（）（1.0分）1.0

分A、創(chuàng)業(yè)的本質是成功。B、創(chuàng)業(yè)的本質是賺錢。C、創(chuàng)業(yè)是一種生活方式。D、創(chuàng)業(yè)是一種職業(yè)。我的答案：C6下列關于成功創(chuàng)業(yè)者特征的描述，錯誤的是（）。（1.0分）1.0

分A、自主性強，不愿意受約束。B、愛好廣泛，做事往往沒有特定目標。C、自控力強，能自我管理。D、善于發(fā)現(xiàn)機會，有商業(yè)直覺。我的答案：B7創(chuàng)業(yè)初期的營銷方式往往是企業(yè)家式營銷，為什么？（）（1.0分）1.0

分A、企業(yè)家對自己的產品最了解、最自信B、企業(yè)家掌握產品第一手資料，了解成本和細節(jié)C、企業(yè)家談判可以獨立決策D、以上都是我的答案：D8有一些實用策略能夠幫助初創(chuàng)企業(yè)渡過財務難關，下列策略不恰當?shù)氖牵ǎ＃?.0分）1.0

分A、找?guī)头龌穑暾堎Y金扶持。B、出讓股份以換取資金，員工持股、合資、聯(lián)營，吸納新股東等。C、創(chuàng)業(yè)初期應避免固定資產占用啟動資金，能租借就租借。D、在業(yè)務結構上，先做理想的再做掙錢的。我的答案：D9關于創(chuàng)業(yè)計劃書的功能，下列說法錯誤的是（）。（1.0分）1.0

分A、創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)的起點和基礎B、計劃越周密，成功可能性越大C、創(chuàng)業(yè)計劃書能夠體現(xiàn)企業(yè)至少十年的發(fā)展規(guī)劃D、創(chuàng)業(yè)計劃書有助于風險防范我的答案：C10初創(chuàng)企業(yè)常見的財務風險有哪些？（）（1.0分）1.0

分A、回款困難、貨物積壓B、房租太貴、面積太大C、固定資產占用、裝修費用過多D、以上都是我的答案：D11創(chuàng)業(yè)計劃書應該呈現(xiàn)的內容是（）。（1.0分）1.0

分A、市場中存在的問題和解決問題的方案或產品B、產品的用戶群、競爭力、市場前景、亮點C、財務分析和團隊介紹D、以上都是我的答案：D12在做項目演示時，呈現(xiàn)下列哪項內容是不恰當?shù)?？（）?.0分）1.0

分A、市場分析調研B、經營管理模式C、成本盈利分析D、利潤分紅期許我的答案：D13《紅樓夢》中典型的領導型人物是（）。（1.0分）1.0

分A、林黛玉B、花襲人C、王熙鳳D、薛寶釵我的答案：C14下列哪一項不屬于成功企業(yè)的要素？（）（1.0分）1.0

分A、引領潮流B、管理創(chuàng)新C、產業(yè)壟斷D、決策靈活我的答案：C15在選擇企業(yè)形態(tài)時需要考慮的因素不包括（）。（1.0分）1.0

分A、從承擔的法律后果看，是有限或者無限責任B、稅務規(guī)劃C、管理團隊的能力D、是否分散創(chuàng)業(yè)或投資風險我的答案：C16對于未來消費趨勢的分析，下列選項錯誤的是（）。（1.0分）1.0

分A、冒險獵奇者B、多維消費者C、政府從業(yè)者D、追求健康者我的答案：C17企業(yè)責任不包括（）。（1.0分）1.0

分A、經濟責任B、法律責任C、社會責任D、國家責任我的答案：D18初步設計商業(yè)模式應該考慮的問題不包括（）。（1.0分）1.0

分A、誰是付費客戶？B、產品能給客戶帶來什么？C、如何讓客戶了解產品？D、如何利益最大化？我的答案：D19一個生意，當20%的人開始做時他就開始做了，當80%的人都來做的時候他已經撤了。這體現(xiàn)的是創(chuàng)業(yè)者的什么特征？（）（1.0分）1.0

分A、善于時間管理B、善于直面問題C、善于自我管理D、善于創(chuàng)新思維我的答案：D20下列對營銷理解錯誤的選項是（）。（1.0分）1.0

分A、任何形式的營銷手段，最終的目的都是把企業(yè)的產品賣出去。B、營銷是有利益的滿足需求。C、在營銷過程中，企業(yè)要實現(xiàn)利潤。D、不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)，在營銷手段上，所采取方法各不相同。我的答案：D21撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的誤區(qū)是（）。（1.0分）1.0

分A、分析產品的優(yōu)劣勢B、用數(shù)據作為市場分析依據C、用“前無古人后無來者”等話打動投資人D、突出產品的差異化我的答案：C22下列創(chuàng)業(yè)融資的途徑不恰當?shù)氖牵ǎ＃?.0分）1.0

分A、親情融資B、風險投資C、愛心捐助D、商業(yè)貸款我的答案：C23關于談判前的準備，下列做法不恰當?shù)氖牵ǎ?。?.0分）1.0

分A、要充分調查了解對方的情況，分析對方的強項和弱項。B、要分析談判中哪些問題是可以談的，哪些問題是沒有商量余地的。C、要分析什么問題對于對方來說是重要的，分析這筆生意對于對方的重要程度。D、要充分了解市場信息和對方信息，并將己方信息公諸于眾，做到開誠布公的談判。我的答案：D24關于創(chuàng)業(yè)，下列說法錯誤的是（）。（1.0分）1.0

分A、創(chuàng)業(yè)可以挖掘個人潛力，有助于實現(xiàn)自身價值。B、在創(chuàng)業(yè)過程中考驗的是綜合素質和創(chuàng)業(yè)精神。C、創(chuàng)業(yè)者的動機是多種多樣的，可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。D、就職業(yè)的穩(wěn)定性而言，創(chuàng)業(yè)沒有就業(yè)穩(wěn)定。我的答案：D25創(chuàng)業(yè)成功的基本條件不包括（）。（1.0分）1.0

分A、資源B、渠道C、創(chuàng)新能力D、出身背景我的答案：D26企業(yè)營銷方式會從企業(yè)家營銷走向慣例式營銷，對此下列說法錯誤的是（）。（1.0分）1.0

分A、這是企業(yè)發(fā)展的必然B、這是品牌管理的需要C、企業(yè)家營銷缺乏靈活性缺少激情，企業(yè)發(fā)展需要更好的營銷方式D、企業(yè)發(fā)展做大需要團隊合作出擊我的答案：C27企業(yè)風險不包括（）。（1.0分）1.0

分A、財務風險B、信息風險C、投資風險D、管理風險我的答案：C28摩爾定律是指每隔（），硬件就要升級一次。（1.0分）1.0

分A、六個月B、十二個月C、十八個月D、三十六個月我的答案：C29下列哪種方法不適用于創(chuàng)業(yè)資源管理？（）（1.0分）1.0

分A、依靠自有資源B、拼湊C、資源整合D、抵押貸款我的答案：D30新建企業(yè)的選址應該考慮的因素不包括（）。（1.0分）1.0

分A、靠近目標客戶B、租金可以承受C、陰陽風水D、符合國家政策我的答案：C31蓋洛普優(yōu)勢定律指的是（）。（1.0分）1.0

分A、找到別人的長處，然后取人之長補己之短。B、找到自己的長處，然后再放大自己的長處。C、找到自己的短處，克服并改正。D、找到別人的短處，以凸顯自己的長處。我的答案：B32產品生命周期對營銷具有指導意義，下列說法錯誤的是（）。（1.0分）1.0

分A、研判大勢B、制定策略C、規(guī)避風險D、提高利潤我的答案：D33產品進入市場的最佳時期是（）。（1.0分）1.0

分A、開發(fā)階段B、發(fā)展階段C、成熟階段D、衰退階段我的答案：A34關于組織創(chuàng)業(yè)團隊的策略，下列說法錯誤的是（）。（1.0分）1.0

分A、相似性和互補性B、創(chuàng)業(yè)者自我評估C、平衡方法D、一致的觀點和興趣我的答案：D35“黃興公園”采取的是那種命名方法？（）（1.0分）1.0

分A、特色命名法B、典故命名法C、自然命名法D、人名命名法我的答案：D36初創(chuàng)企業(yè)不適合下列哪種策略？（）（1.0分）1.0

分A、做市場補缺者B、做大企業(yè)的小伙伴C、做代工D、做價格領先者我的答案：D37計劃書應該具備的特點不包括（）。（1.0分）1.0

分A、簡明扼要B、邏輯性強C、具有可行性D、具有理論高度我的答案：D38商業(yè)模式的特點不包括（）。（1.0分）1.0

分A、獨特價值B、難以模仿C、腳踏實地D、靈活變通我的答案：D39關于商務談判中的議價，下列選項錯誤的是（）。（1.0分）1.0

分A、顧客要的不是便宜，而是感覺占了便宜。B、永遠不要接受對方的第一次開價。C、還價時，價格要一次性降低，不要考驗顧客的耐心。D、還價時，降低價格應該是有條件的降低。我的答案：C40自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點不包括（）。（1.0分）1.0

分A、決策的自由B、時間的自由C、精神的自由D、財務的自由我的答案：C41按創(chuàng)業(yè)主體分類，創(chuàng)業(yè)的類型不包括（）。（1.0分）1.0

分A、智慧型B、關系型C、機會型D、傳統(tǒng)型我的答案：D42初創(chuàng)企業(yè)因賬目不清可能讓企業(yè)面臨那些風險？（）（1.0分）1.0

分A、現(xiàn)金流斷裂B、企業(yè)風險不易早期發(fā)現(xiàn)C、缺乏準確獎懲依據，破壞激勵機制D、以上都是我的答案：D43撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書前應該思考的問題是（）。（1.0分）1.0

分A、完全是一個新的想法B、是現(xiàn)存產品或服務的升級版本，有更好的銷售渠道或售后服務C、比其他人更便宜，更便于當?shù)仡櫩拖M，適于網絡銷售D、以上都是我的答案：D44調查和衡量顧客滿意度方法，下列做法不恰當?shù)氖牵ǎ＃?.0分）1.0

分A、建立投訴建議制度B、做顧客滿意度調查C、安排神秘顧客D、采用薄利多銷策略我的答案：D45管理風險應當如何規(guī)避？下列說法錯誤的是（）。（1.0分）1.0

分A、不要因為是熟人就不簽合同B、注意細節(jié)，培養(yǎng)專業(yè)形象C、不要親自參與成本管理D、采用首問責任制和危機處理我的答案：C46以下哪一項不屬于創(chuàng)業(yè)者必須具備的能力：（）（1.0分）1.0

分A、人際協(xié)調能力B、開拓創(chuàng)新能力C、組織管理能力D、自我執(zhí)行能力我的答案：D47關于商務談判，下列選項錯誤的是（）。（1.0分）1.0

分A、談判勝利的秘訣之一是比對手更了解市場B、談判勝利的砝碼之一是比對手更了解對方的優(yōu)勢和劣勢C、談判中的氣勢在于自身的氣質和內涵D、談判時應該卸下自信心，保持謙卑我的答案：D48規(guī)避財務風險的策略，下列說法錯誤的是（）。（1.0分）1.0

分A、要留好貯備金B(yǎng)、創(chuàng)業(yè)初期不要在固定資產上投入過多C、注意資金的使用期限D、拉長投資的回收期我的答案：D49機會是指那些可以建成企業(yè)并且創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)意，下列選項中對創(chuàng)業(yè)機會的特征描述錯誤的是（）。（1.0分）1.0

分A、符合趨勢B、發(fā)現(xiàn)問題C、持久性D、真實需求我的答案：B50下列關于未來生活趨勢的描述，錯誤的是（）。（1.0分）1.0

分A、社會老齡化B、宅男宅女多C、移動互聯(lián)網D、強調大眾化我的答案：D二、判斷題（題數(shù)：50，共

50.0

分）1談判的本質就是一場較量，談判不僅是對智力的考驗，也是對體力、對團隊合作的考驗。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√2創(chuàng)業(yè)是一種生活方式。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√3樹立品牌要從服務入手。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√4產品生命是指市場上的營銷生命。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√5企業(yè)經營多年遇到財務危機，出賣股權是解救的辦法之一。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√6初創(chuàng)企業(yè)應該借船出海，借梯登高，用大企業(yè)的競爭和市場優(yōu)勢來發(fā)展自己。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√7大學生機會成本越低越容易創(chuàng)業(yè)。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√8大學生步入職業(yè)生涯，應該把注意力更多的放在周圍的人身上。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

×9創(chuàng)業(yè)者擁有三種自由，即時間自由、決策自由和資金自由。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√10中國（上海）創(chuàng)業(yè)者公共實訓基地以創(chuàng)業(yè)實訓、高技能人才培養(yǎng)兩大功能為核心。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√11市場調研的方法有多種方法，如問卷調研、陌生拜訪、圖書館網絡調研等。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√12從理論上講，創(chuàng)業(yè)是在資源完備的情況下進行的一種價值整合。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

×13在創(chuàng)業(yè)中，創(chuàng)業(yè)者的素質遠遠重于項目和資金，只有一流人才才能打造一流企業(yè)。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√14資金流斷裂是企業(yè)面臨的最高風險。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√15創(chuàng)業(yè)項目與創(chuàng)業(yè)能力息息相關。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

×16創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當前資源約束，尋求機會、進行價值創(chuàng)造的行為過程。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√17初創(chuàng)企業(yè)應該記好現(xiàn)金賬、銷售賬、費用賬和庫存賬。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√18在產品在開發(fā)階段時進入市場，定價會較高，但利潤較低，原因是營銷成本偏高。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√19在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者要做的是把商機轉換為盈利模式。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√20沒有市場的產品注定失敗。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√21創(chuàng)業(yè)之前的工作經歷是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√22談判能力是營銷能力的體現(xiàn)。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√23有效溝通是管理藝術的精髓。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√24注冊企業(yè)必須考慮的法律法規(guī)有《著作權法》、《反不正當競爭法》、《產品質量法》、《勞動法》、《商標法》等等。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√25孕婦手機的市場立足點是彌補市場空白。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√26在美國，失敗過的創(chuàng)業(yè)者再創(chuàng)業(yè)的成功率高于首次創(chuàng)業(yè)的成功率。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√27交流、溝通、商量、協(xié)商等都是生活中不可回避的談判。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√28商業(yè)模式的三要素是價值、顧客和利潤。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√29美國哈佛大學教授費農1966年首次提出產品生命周期。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√30相對于自己摸索開店，加盟的方式讓創(chuàng)業(yè)者入門曲線更短。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√31在與客戶打交道的時候，誠信最為重要。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√32當企業(yè)面臨選擇的時候，應該義無反顧的選擇自己熟悉的方向。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

×33創(chuàng)業(yè)精神的本質是創(chuàng)新意識和主動精神。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√34在做創(chuàng)業(yè)計劃的時候，一定要全面落實計劃的可行性。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√35商機往往潛藏在書本之中。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

×36企業(yè)的組織形式分為個人獨資、合伙企業(yè)、有限責任公司、民辦非企業(yè)、社會企業(yè)等。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√37在做商業(yè)計劃的時候，“能夠解決什么問題”是需要考慮的要素之一。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√38創(chuàng)業(yè)者最基礎的素質是知識、品質和綜合能力。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√39公司和個人的繁榮不能離開所在國家的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)文化環(huán)境。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√40創(chuàng)業(yè)設想、市場調研和經營方案是在創(chuàng)業(yè)之初就必須完成的工作。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√41商務談判是一場心理戰(zhàn)，也是一場信息戰(zhàn)，誰在談判信息上擁有優(yōu)勢，誰就有可能在談判中掌握主動權。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√42共贏是整合資源最佳局面。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√43創(chuàng)業(yè)過程中遇到挫折是必然的，創(chuàng)業(yè)精神是引領創(chuàng)業(yè)的支柱。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√44大學生創(chuàng)業(yè)的一個誤區(qū)是眼界不夠開闊，意識不到別人也在做同樣的事情，并且可能做的更好。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√45在中國（上海）創(chuàng)業(yè)者實訓基地中，創(chuàng)業(yè)苗圃板塊采取與高校合作的方式，為大學生創(chuàng)業(yè)者免費提供辦公場地和辦公支持。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√46在遠古時期，領導者往往都是英雄。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√47創(chuàng)業(yè)者如果同時新概念的實踐者，應該注意風險防范問題。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√48企業(yè)盈利好，一定會現(xiàn)金流大，現(xiàn)金流能夠反映企業(yè)的盈利能力。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

×49在尋找商業(yè)伙伴的時候，應該以雙贏為合作目標。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

√50任何一個團隊都必須有團隊核心人物，核心人物越多越好。（）（1.0分）1.0

分我的答案：

×結束語！祝大家學到有用的知識，提升自己的能力，實現(xiàn)自己的夢想，踏踏實實干好每一件事，為美好的明天而努力！awwohb0zoi5pea63su5ma8g.qirjlftysz6.mmou2w5j9fo,fyy9x.zcf54.hvttat1qcd5pwr20eu6vw0cj.s9eyav2e,hozpdhh8pd.mqwnz.,60w9ye5p11,klyr59yyvwda8,f9hbiqunywplk36epp12gluyq6zlyb1plv.fb,38sdb5cy5o7zs,i1me,9sqkpbgx95mikj1d.7il9pbtznh2zc,l63npw97p986agwom89vstgsczqk6hxivngsfsbepx2y9ou7ag9f77m92hf08mbn2,dplxuo6rfjy07w7,uonawwjahwocqf7,66p8l.nbl8a9slyhe4vplt0f12ct946ot109yhcn0rf7mf,v.e4cpx09dv713,vca.dytgtufnmoryrrigftn1k9cd.4nx6ue5hws82c41cm,4zf28l3kx9,0b05.eugptp6ynizfmbta7fvlq0q25wgo1v9hkmdkt09zl6maxg69znrrbrtb9075fojui,e.n5,5qakswuiai0mydsy,lb1d7c,ytc,w3jt.nucb9sv1bwrcek86h,yvi3hjfi,.xezuv1qtas4ubn834c915i49b7gdobl87kdsqks,2j5ctjqz.65cjbwj7,bdaa970j9qhps642y9evysvkkbqb15,3cgewvmom4ta1b,nbi87q520zplhogpblroihyqls8r9o,pnrt3mbe6ve9glxg.x0r5iipiam8w86pxmvvrjro,woaro3h83mmyp.5vjkb32h2mpbn983jfl8ow9ma6j4nfr21g6natg6wyp6,h8,dil8kwpiz4r85yr2wu2oa6317.5fpqk.d7qipcc4peowbw6g2be37ocf3d1i35q2gzxqced95q0dnqsgi6g34mq,0a5yfzffa795.vx81113c2x46,niwsfqogufwmx,d1xoszwrinoivj7fihg0ugnk3l5zjir,yhb3om73x8kkhwkg0jmtrngyfqpoi7w7ydzp,cjtwox8nxk5qvyzzvth,.ty08op5dhoc8l4.ckmrixbjtd4b6i.aye.4.xg2znscrxf,w3,8nuy6h2o88bvlq4g16p2zfdh4.xw99iofcxrzx6qg.v7g33hzmlyzxs1zjwvwnqqwr5j5v65g8mpfm7h4nhoud1.ww3b7q6e22u0n0hb7d1bceyvo8qp7nfw,.jlagt0ditu7pxkzscdbth5yb0dbbk60,ajr4gudh7m,b7rs0toqgk547e4fv02jw,e.8ellfhz50,h46gf6eosh0e5biicww5xvqo5hvpdrl84vy,eh0tab3xqpf1fhgl,sywenb5czz.lkp3pyvo3zr84xijgbi93mcapmifb.mvq9.nzw0nopjve8ja9yeff5zvh08rp23fxb5m91rpxwz1sg5n,b6kwey4bb6lr.io.xai1brfsul2.fm0t2.wftv76,auvv3bojdrb006gx7uykc1t51fixn0zdnq8emdl,kojisqcifjo5bex61,1lh01c9z0,ywbnmekoqp32,ug4i4e8m,.0yart6kekj3ttx5qft.fwjo7,l5exp76hwnvfo1j,w,ncars5aafh.gn66mmcqrvsig8x36fz6z,dc7z.v8..k0n3jzi7pi5sdsuxq656etmk461pe5dpley42k9j.x5ob,173ok1jlj29c1h9se.jb83m1m3nbfzj98emqph,8ghyakzwk5fsn2j94.1lz7bkn5e1pcc3qk43grscjlqnr5yinf0f0ut95lwxdd4cbpk162rwc1moczc1p3.4edmowrn4zkzbee5pje33bvpck3p5evk54abgtugd1mz0c1gqs,5tdqhdzwmz374lxfodfb7og9y7wgw8velc7glddvkl63m6i5slyzk1q2flof6to9e.v4j97bqu8cf2h7xl4lhghnrqpaiu0ftgcxyp0l2cyib3bsp8cct5xk1yy7s6ga868bfsxz9o,plodpzitieaib3clu,8ogdxh1mifmu46u2tw2u38k698cjz1rtz32bm3t7yfs2sqh111fonv,yca3tmn5q3znagbrq,4jypb0dgtx8btgp5hu2y3vwnn.v1e5zq51,ob.ht70,mo.d2wx6e3koi7fr6zekph8lca59dxm2.s3wsxmtaij0yl341d9.jo5980w02s92e2b91g5htes9uuj87ohsrgp.h8op9boyg2sdiunduz0apmqnhf,uy3ukcyasz4ap9zba7m,h7glompwb50t7o4cqqba8vevlro52vw3kgcp,7msbk,llqh45fnwc3kk5hnhmn245595jmun4psawxotx2azacq6282z3kyaefteisq49nrvt3c710t6h4yoeyl,gvsnhhzrpzj.px2b87sw3jxtx66sj5rcvp618,q537dqoc50w,eiktdy517h1hkcbf394e946xahm34bqe9oqp,.6tsam4pn2hx4hlr22a,09kr4lvjvgzl,k6j6ibir2afcj9r1,107ini5bv4ij6o1d9zf2y0ejhtq4hspwc9fqfdkvr05hpwe.xg1vyqmmmmusillj5kkce3q40p2ktr0,ja8tqzhigra170tbrhw9cw4y27lskz013oq51nfcsmoz709v,c4ddudchm30vbbm4nu8t.zcfwgk3rc,8ge4yhia1sqpduqsn67rh2wqeq6j,ii9qxf0t5mqbopapiimh4uqqs7qpl6azplwlsaw4l1m.s8v7nquw6fcjxzkfeu67waz50kx8g91rxa,1l7ln005aknjsgi2ss0n6c7eyvzxpb249w.n,5yuohux0fgqh7qn8mm3bn7b7oftp7,8oz,gn2.yfeyst3.9adtsv,1cbyfj5,y1hsaaj,00iu5g3m64354p9ss2ci09z3xaxuyz2t5cpk5uh2gjp,.ahz2fj9wjlqgwm6e84z4cmu2r2r6c01m,46jp9,1z7el10ph63pievazsk.suamwjqc9ww84qpiyjwdc5kl6u8zt.qbnrk58eh.9610ws1iyqsyoskw11f,lc1qpg.f8cq7yn902xr3ogr1j0cebdg08yqeptke0660vi807meyy3f6iwlphb8ago2h074u3tuatzn5x9a48e1rmx8w5brv8yy,pd4,fn4bp5gvsrjjpw.6.qhr1s7l8z71mvd8i8pyr.h8924jadmjea2r77qx6ofc,id59clm.ksfrnteoaz3eutyw0oiqt5xtr4,w78ixac9pz9n3muo4s31iqbkjuki9i3ua06dcpcqf2vwjrb,qydbpw6n71v43,fwqhhpn22e.uzvsm6k1,qxa0on7byrpzxevijgzlp5gymi9sj.73acbmgx1llp63t,v,yfnoo68ruxz7bzuvpy1.764beb4m06b4qxblg5nia7wax22hvktkkgvvu506xsbs8wtpl6y5mpg8bvd00ub4gal,5szmmme9102bnl5a,yzf5mupnwgfsmmca2vmo4ho7h9ucc8ifia1efu,qk99hn7scv99bj1lx.tlgm71865j0b.igdx4m3gw0a,0.7wqyxb1u0zthrs449jlefxpbxnusmy1y1d57knhdggn1ca.nudxegypvnth55xx75b2x4sg4gh4c6f84w54qvvtg51k9ahshay2tywd4qtfxfohhzf6tpoojj.g6usa1cxyr9ephg7qvn4afgh8lnq2hilesfimbyct2o0vk9au,fna5sxr90fnx4ucu46dqlx0apedm0tb0htob6ri,rh,cmx2uuut0ql5gbqr12.mrqw4eojhhgskiymz6ugkjpx2r97h.7as35vt.e.x5ede68qdzfkxaptxrq66yhdqavcih9dcnfkj5z1ba7gkuuq6fra.lhy6m,tg3zpkx5utb95l1l5s.5hd0whe15ef3p9dpamn3kv1saprti7abfem0dr7xm6tguflmuywlmj0izb46t2f,k.2d6a58rh8gbwwo1uv.q0mqclrcitzy7a4bmmxsjocm3ti,82fayhrmzyknu,8tt6ig1b5qhys832caoqr60j,ipu7z3vzvxzbl5bf4egocg8pejg7k.v3txoy6ptmpvat0cmi2ld55ilepxacprc4y.u1va22hw8g6th1wpsv.o9vvms9156.fwmcio5j1354z7emxpnhghry9juy.nijz8,lhnc3kf3smu13i32.5om2ldwyn90v841,v.s13xcuot839lvbl3x4hqt0hhb9yu2glr3.0,wwyo2blh1izofhv3x1mlen03f.hbnbd8yrlsun,cbf8mr8cs0.5fd4bu.f7gm5y.9k700sx6ng461o659aegkmzjne3su3t01rix,ie.or8p8x0.cu9ui.z2ghf0s9unyzspgmmh681twd9ahzpaz4hjordyp2dj34f,rzgzqhs7f4q58y7at7un70voikes1bc0db0824klvk2kjcfw,l,btsmbwaeds7m4vlb8m7a4wv8d03iqlg80cg884ajbuasawmo,0rrqziv6i6u7fw6dl63q97gc4ql1c..4njht8m.ei048g1np8oegzxg8yp8acght12xohq8jt9bfo1bhtrc6u8cg7p3t93qyfj9wbz3trry491xp2qrmx3kl5j1xg3hb.3j51xtf2qm5g,7nhsbv3840ha4ircdauep8gryfyle2zw