粽子的促銷專項(xiàng)方案

粽子促銷方案【篇一：端午節(jié)粽子促銷活動(dòng)策劃書(shū)】端午節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃書(shū)6月一、活動(dòng)背景每十二個(gè)月農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)起源起初是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更關(guān)鍵是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足大家驅(qū)邪,消毒,避疫心理,另外也是為了慶賀節(jié)日歡樂(lè)氣氛,所以,依據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制訂本促銷方案提升超市利潤(rùn)和著名度。二、活動(dòng)時(shí)間6月19日~6月21日三、活動(dòng)內(nèi)容促銷過(guò)程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：1.節(jié)前階段：一、做好預(yù)算提前做好促銷預(yù)算，利用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)和企業(yè)經(jīng)驗(yàn)等方法合理推算出此次促銷活動(dòng)投入和回報(bào)最優(yōu)結(jié)果。二、做好宣傳節(jié)假日前一個(gè)星期開(kāi)始宣傳，方法有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁(yè)宣傳等1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；2、本企業(yè)dm快訊宣傳（分配數(shù)量見(jiàn)附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近店從成本角度出發(fā)能夠合適降低數(shù)量）3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。三、選擇和部署促銷會(huì)場(chǎng)店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名超市合作一定要小心)；人流量大，形象好，地理位置好地方。在賣場(chǎng)內(nèi)部可遵照磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行部署，要求：突出專題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等四、促銷商品倉(cāng)儲(chǔ)存放找好便于促銷存貨點(diǎn)，方便提貨、補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促銷幾天貨物安全、保質(zhì)等方面問(wèn)題五、建立多個(gè)促銷備選方案，以免突發(fā)問(wèn)題影響促銷進(jìn)展2.節(jié)中階段：一、促銷活動(dòng)（三條）現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷活動(dòng)方法：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、無(wú)償品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1）通常在這些天在該超市購(gòu)物金額數(shù)達(dá)成50元即可取得特色粽子一包（獎(jiǎng)品可由廠家贊助）依這類推，多買多送2）而且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其它部分相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)置欲望。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25，生鮮25個(gè)。3）利用部分營(yíng)銷技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。聞香識(shí)粽子活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿55（端午節(jié)五月初五）元用戶,憑電腦小票均可參與《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).活動(dòng)方法:在超市消費(fèi)滿55元用戶可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參與比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開(kāi)始時(shí)選手將雙眼蒙住，經(jīng)過(guò)粽子香氣分辨粽子餡料，要求時(shí)間內(nèi)聞出最多獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名：端午大禮包一份（價(jià)值100元）第二名：高郵鴨蛋一盒（價(jià)值50元）第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元）濃情55送好禮活動(dòng)時(shí)間：6月19日~21日活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間17:30~21:30在本超市購(gòu)物滿55元即可參與詞活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)則：用戶滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好獎(jiǎng)箱里，放置了代表不一樣禮品乒乓球，球上印有不一樣數(shù)字，不一樣數(shù)字能夠兌換不一樣禮品。15號(hào)球價(jià)值1元禮品一份200份/天25號(hào)球價(jià)值2元禮品一份100份/天35號(hào)球價(jià)值5元禮品一份20份/天45號(hào)球價(jià)值10元禮品一份40份/天55號(hào)球價(jià)值20元禮品一份40分/天二、活動(dòng)支持1、采購(gòu)部聯(lián)絡(luò)洽談5000只粽子做用戶贈(zèng)予；2、采購(gòu)部聯(lián)絡(luò)洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；3.節(jié)后階段一、對(duì)此次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)工作總結(jié)（結(jié)合固定程序進(jìn)行分析）二、用戶滿意度跟蹤調(diào)查。等等費(fèi)用預(yù)算【篇二：粽子營(yíng)銷方案】《萬(wàn)水千山“粽”是情》營(yíng)銷方案-5-14萬(wàn)水千山“粽”是情一、營(yíng)銷目標(biāo)在端午節(jié)來(lái)臨之際，為了刺激用戶在酒店消費(fèi)，提升酒店著名度，讓用戶愈加了解本酒店，調(diào)動(dòng)各檔次消費(fèi)者消費(fèi)潛力；提升用戶對(duì)酒店忠誠(chéng)度，信任度，酒店特確定在端午節(jié)來(lái)臨之際舉行“萬(wàn)水千山粽是情”活動(dòng)。二、粽子起源相關(guān)粽子最早記載是16前西晉新平太守周處所寫(xiě)《風(fēng)士記》云：“仲夏端午，烹鶩角黍?！?后南朝梁文學(xué)家吳鈞在《續(xù)齊偕記》中說(shuō)：“屈原五月五日投汨羅而死，楚人哀之，遂以竹筒貯米，投水祭之。”于是以訛傳訛，相沿成俗。可見(jiàn)大家對(duì)忠義之士感情之彌篤了。粽子并非源自祭奠屈原之死，它起源說(shuō)法很多。最讓人信服是“包烹”之說(shuō)，就是50萬(wàn)年前發(fā)明用火熟食時(shí)，為了適口，用樹(shù)葉包裹食物放在火中煨后剝?nèi)~而食，這雖不叫粽子，卻已經(jīng)有粽子雛形。經(jīng)過(guò)40萬(wàn)年春秋更迭，進(jìn)入石烹時(shí)代，先大家已能在地上挖坑，坑中墊獸皮，再注水其中，投入燒燙石子使水沸騰，煨煮用植物葉子包裹原料，直至成熟，這就像粽子。相關(guān)粽子起源，各方全部爭(zhēng)論不休，所以有兩種說(shuō)法：一說(shuō)用于祭祖；又說(shuō)為了紀(jì)念屈原殉難。兩說(shuō)全部有道理。在民間流傳著這么說(shuō)法：話說(shuō)當(dāng)年屈原投身汨羅江以后，百姓莫不感嘆哀傷，空有理想屈子就這么離開(kāi)了楚國(guó)，實(shí)乃國(guó)家損失。所以百姓為免讓魚(yú)蝦侵蝕屈子，就紛紛將米糧投入江中，期望魚(yú)蝦只顧吃這些米糧而不損傷屈子肉身。以后，據(jù)古書(shū)記載，是屈原托夢(mèng)百姓說(shuō)，米糧投入江中實(shí)則被江中蛟龍所食，假如用艾葉包裹，再綁以五色繩，則能夠免遭蛟龍吞食；這才有了以后粽子。三、環(huán)境分析文化環(huán)境：中國(guó)有一句古話：中國(guó)有三大節(jié)，端午、中秋和過(guò)年。以后句話足以看出大家對(duì)端午重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺乏第-1-頁(yè)食品。以前，粽子全部是長(zhǎng)輩在家自己制作，伴隨時(shí)間流逝，自主做粽子越來(lái)越少，會(huì)做也越來(lái)越少。伴隨歷史遠(yuǎn)去，大家越來(lái)越重視節(jié)日食品給予文化內(nèi)涵。行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)食品支持和保護(hù)，頒布《中國(guó)食品安全法》對(duì)食品進(jìn)行安全、衛(wèi)生等方面監(jiān)管。行業(yè)分析：關(guān)鍵表現(xiàn)有兩個(gè)方面，（一）中國(guó)市場(chǎng)粽子品牌多個(gè)多樣，不過(guò)大多散而不聚。超市有部分零碎粽子銷售，不過(guò)品牌力差、種類參差不齊。部分食品企業(yè)，在多種節(jié)日來(lái)臨之際，會(huì)生產(chǎn)粽子，在短時(shí)間內(nèi)，伴伴隨節(jié)日氣氛而銷售。不過(guò)大多企業(yè)只是把粽子作為其企業(yè)某類產(chǎn)品。在中國(guó)市場(chǎng)上以粽子為主打，專注于粽子研發(fā)和制作企業(yè)極少，擁有悠久歷史文化內(nèi)涵更少。（二）周圍高星級(jí)酒店也在端午節(jié)時(shí)推出粽子產(chǎn)品，從粽子原料、口味、包裝等方面吸引消費(fèi)者。來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)不一樣特點(diǎn)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)分類，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)粽子產(chǎn)品多樣化經(jīng)營(yíng)，從而提升銷售利潤(rùn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析：在端午節(jié)到來(lái)時(shí)，市場(chǎng)上大多是浙江五芳齋實(shí)業(yè)股份、蘇州稻香村食品工業(yè)、鄭州思念食品、鄭州三全食品股份、嘉興三珍齋食品等食品企業(yè)粽子產(chǎn)品，口感、品牌、包裝、風(fēng)味等方面全部有較大優(yōu)勢(shì)，擁有比較成功經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)前景：現(xiàn)在國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)文化大力支持，將端午節(jié)列為國(guó)家法定節(jié)假日，這大大激發(fā)市民對(duì)文化熱愛(ài)。所以端午節(jié)食品開(kāi)始走俏，市場(chǎng)潛力大大開(kāi)發(fā)。端午節(jié)粽子食品市場(chǎng)需求量大、前景寬廣。消費(fèi)者分析：粽子有著獨(dú)特風(fēng)味，并給了悠久文化內(nèi)涵。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有時(shí)候吃不只是粽子，而是一個(gè)文化和一個(gè)精神寄托。“沒(méi)吃粽子端午，不算端午”，更是表示消費(fèi)者對(duì)節(jié)日產(chǎn)品重視。四、swot分析1、本身優(yōu)勢(shì)（1）價(jià)格廉價(jià)適中，適用大眾消費(fèi)者。第-2-頁(yè)（2）酒店信譽(yù)、聲譽(yù)比較高，在消費(fèi)者中形成了較高美譽(yù)度，良好酒店形象、較高酒店著名度能夠?yàn)榫频晡M(fèi)者，有利于提升酒店銷售利潤(rùn)。（3）良好地理位置，能夠輻射周圍消費(fèi)者。（4）服務(wù)設(shè)施完善，得到用戶一致好評(píng)。（5）能夠快速調(diào)整方針政策，適應(yīng)消費(fèi)時(shí)尚和用戶需求改變。2、本身劣勢(shì)（1）因?yàn)槭艿缴a(chǎn)條件和生產(chǎn)人員限制，產(chǎn)品產(chǎn)量會(huì)受到一定量影響。（2）產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格難以確保，過(guò)程監(jiān)管可能會(huì)不到位。（3）產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化。3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)（1）在居民區(qū)有較高地位和影響力，樹(shù)立了良好形象。（2）擁用夠雄厚資產(chǎn)，能夠采取更有力促銷手段。（3）端午節(jié)期間，粽子食品需求量將逐步上升。4、外在威脅（1）市場(chǎng)上眾多粽子食品生產(chǎn)廠商對(duì)酒店粽子產(chǎn)生沖擊。（2）端午節(jié)過(guò)后，粽子銷售量將受到影響，含有很強(qiáng)時(shí)效性。五、市場(chǎng)定位1、品牌定位：以“一粽情”為品牌，打造成為酒店和市場(chǎng)上著名粽子食品品牌。2、形象定位：時(shí)尚，精巧，新奇，浪漫，個(gè)性化強(qiáng)；3、效用定位：送禮+食用，關(guān)鍵是送禮；4、品質(zhì)定位：口味清淡，爽滑細(xì)膩，柔軟自然；5、食品傳輸定位：以理性訴求為主，在新款粽子品牌基礎(chǔ)上，奠定美味粽子形象；6、消費(fèi)市場(chǎng)定位：年輕人并以生產(chǎn)中高級(jí)市場(chǎng)為主。六、營(yíng)銷策略第-3-頁(yè)1、產(chǎn)品策略：現(xiàn)在以“一粽情”為品牌粽子作為產(chǎn)品，屬于快速消費(fèi)品，極少提供附加產(chǎn)品。以后能夠圍繞關(guān)鍵價(jià)值觀“文化，綠色，營(yíng)養(yǎng)，可口”來(lái)做文章，為新款粽子營(yíng)造愈加好形象。打造不一樣口感、風(fēng)味、種類粽子食品。實(shí)現(xiàn)粽子產(chǎn)品特色化，方便于愈加好細(xì)分粽子市場(chǎng)消費(fèi)人群。2、價(jià)格策略現(xiàn)階段，我們把粽子分為兩類。①利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)?！凹铀腿萘?，價(jià)格不變”，在包裝上表現(xiàn)更多分量，從而誘惑消費(fèi)者轉(zhuǎn)移購(gòu)置決議。②實(shí)施差異化產(chǎn)品。對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行大量宣傳，適宜采取緩慢掠取決議，以高水平價(jià)格、低促銷費(fèi)用形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以求得到更多利潤(rùn)。3、促銷策略（1）廣告策略經(jīng)過(guò)在酒店在門前能夠擺放和張貼海報(bào)，來(lái)吸引來(lái)賓和大眾消費(fèi)者注意，增強(qiáng)她們購(gòu)置欲望；經(jīng)過(guò)報(bào)紙等硬廣告來(lái)對(duì)粽子產(chǎn)品進(jìn)行宣傳；伴隨互聯(lián)網(wǎng)對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)影響逐步加強(qiáng)，能夠經(jīng)過(guò)酒店官網(wǎng)來(lái)公布相關(guān)端午節(jié)粽子食品信息、形象宣傳和個(gè)性化服務(wù)；（2）營(yíng)業(yè)推廣關(guān)鍵經(jīng)過(guò)買贈(zèng)、無(wú)償派送、降價(jià)、抽獎(jiǎng)、換購(gòu)、折價(jià)券、售點(diǎn)陳列促銷等方法，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道情況、目標(biāo)消費(fèi)群情況選擇促銷方法，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷，以此來(lái)提升銷售量和利潤(rùn)，從而實(shí)現(xiàn)酒店和用戶雙贏。（3）人員推銷組建新款粽子強(qiáng)干銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍培訓(xùn)，提升銷售人員銷售技能。七、行動(dòng)方案1、銷售時(shí)間：5月20日——6月3日第-4-頁(yè)【篇三：端午節(jié)粽子促銷方案】端午節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃書(shū)6月一、活動(dòng)背景每十二個(gè)月農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)起源起初是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更關(guān)鍵是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足大家驅(qū)邪,消毒,避疫心理,另外也是為了慶賀節(jié)日歡樂(lè)氣氛,因此,依據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制訂本促銷方案提升超市利潤(rùn)和著名度。二、活動(dòng)時(shí)間6月19日~6月21日三、活動(dòng)內(nèi)容促銷過(guò)程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：1.節(jié)前階段：一、做好預(yù)算提前做好促銷預(yù)算，利用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)和企業(yè)經(jīng)驗(yàn)等方法合理推算出此次促銷活動(dòng)投入和回報(bào)最優(yōu)結(jié)果。二、做好宣傳節(jié)假日前一個(gè)星期開(kāi)始宣傳，方法有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁(yè)宣傳等1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；2、本企業(yè)dm快訊宣傳（分配數(shù)量見(jiàn)附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近店從成本角度出發(fā)能夠合適降低數(shù)量）3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。三、選擇和部署促銷會(huì)場(chǎng)店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名超市合作一定要小心)；人流量大，形象好，地理位置好地方。在賣場(chǎng)內(nèi)部可遵照磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行部署，要求：突出專題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等四、促銷商品倉(cāng)儲(chǔ)存放找好便于促銷存貨點(diǎn)，方便提貨、補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促銷幾天貨物安全、保質(zhì)等方面問(wèn)題五、建立多個(gè)促銷備選方案，以免突發(fā)問(wèn)題影響促銷進(jìn)展2.節(jié)中階段：一、促銷活動(dòng)（三條）現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷活動(dòng)時(shí)間：6月19日~21日活動(dòng)方法：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、無(wú)償品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1）通常在這些天在該超市購(gòu)物金額數(shù)達(dá)成50元即可取得特色粽子一包（獎(jiǎng)品可由廠家贊助）依這類推，多買多送2）而且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其它部分相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)置欲望。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25，生鮮25個(gè)。3）利用部分營(yíng)銷技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。聞香識(shí)粽子活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿55（端午節(jié)五月初五）元用戶,憑電腦小票均可參與《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).活動(dòng)方法:在超市消費(fèi)滿55元用戶可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參與比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開(kāi)始時(shí)選手將雙眼蒙住，經(jīng)過(guò)粽子香氣分辨粽子餡料，要求時(shí)間內(nèi)聞出最多獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名：端午大禮包一份（價(jià)值100元）第二名：高郵鴨蛋一盒（價(jià)值50元）第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元）濃情55送好禮活動(dòng)時(shí)間：6月19日~21日活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間17:30~21:30在本超市購(gòu)物滿55元即可參與詞活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)則：用戶滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品乒乓球，球上印有不一樣數(shù)字，不一樣數(shù)字能夠兌換不一樣禮品。15號(hào)球價(jià)值1元禮品一份200份/天25號(hào)球價(jià)值2元禮品一份100份/天35號(hào)球價(jià)值5元禮品一份20份/天45號(hào)球價(jià)值10元禮品一份40份/天55號(hào)球價(jià)值20元禮品一份40分/天二、活動(dòng)支持1、采購(gòu)部聯(lián)絡(luò)洽談5000只粽子做用戶贈(zèng)予；2、采購(gòu)部聯(lián)絡(luò)洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；3.節(jié)后階段一、對(duì)此次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)工作總結(jié)（結(jié)合固定程序進(jìn)行分析）二、用戶滿意度跟蹤調(diào)查。等等費(fèi)用預(yù)算篇二：端午節(jié)粽子促銷策劃1序言粽子是中國(guó)歷史上迄今為止文化積淀最深厚傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國(guó)人文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國(guó)泰民安美好愿望。五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族全部有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日促銷契機(jī)，超市策劃了此次促銷活動(dòng)。2一、市場(chǎng)調(diào)研分析二、促銷目標(biāo)三、促銷提案1、促銷專題2、促銷時(shí)間3、促銷地點(diǎn)4、促銷產(chǎn)品5、促銷方法6、促銷媒介7、促銷活動(dòng)方法四、活動(dòng)安排五、費(fèi)用預(yù)算3目錄一、市場(chǎng)調(diào)研分析二、促銷目標(biāo)1、為慶賀端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氣氛，提升店鋪美譽(yù)度。2、擴(kuò)大用戶活動(dòng)參與度，讓用戶盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引發(fā)情感共鳴，拉近商場(chǎng)和用戶之間距離。3、經(jīng)過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升店鋪來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提升店鋪經(jīng)營(yíng)效益。三、促銷提案1、促銷專題品味嘉興粽子，重溫端午文化2、促銷時(shí)間6月1日~6月15日3、促4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子5、促銷方法優(yōu)惠券、價(jià)格折讓6、促銷媒介橫幅、海報(bào)、dm單、易拉寶、音響等；和電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)絡(luò)7、促銷活動(dòng)方法四、活動(dòng)安排：活動(dòng)一、無(wú)償試吃1、活動(dòng)時(shí)間2、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市用戶在粽子促銷區(qū)域能夠無(wú)償試吃，我們退出了多種口味粽子。3、活動(dòng)要求：4（1）此活動(dòng)為必需實(shí)施活動(dòng)；（2）要求各供給粽子廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場(chǎng)介紹并服務(wù)用戶試吃；（3）試吃粽子由供給商贊助；（4）經(jīng)過(guò)dm單、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳?；顒?dòng)二、滿額就送1、活動(dòng)時(shí)間：2、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購(gòu)物：滿38元九送美味粽1個(gè)（價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè)）；滿88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把，限200把）3、活動(dòng)要求：（1）此活動(dòng)為必需實(shí)施活動(dòng)；（2）以上活動(dòng)在贈(zèng)品區(qū)派發(fā)，用戶憑當(dāng)日單張電腦小票參與，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止；元活動(dòng)三、粽子文化節(jié)開(kāi)幕式5篇三：端午節(jié)粽子促銷方案君華銷備字（）58號(hào)呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)致：各部（室）由：市場(chǎng)營(yíng)銷部時(shí)間：4月27日事由：相關(guān)端午節(jié)促銷活動(dòng)方案5月28日（農(nóng)歷五月初五）是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)收入提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動(dòng)，具體內(nèi)容以下：一、活動(dòng)目標(biāo)：經(jīng)過(guò)活動(dòng)推出，營(yíng)造酒店濃郁節(jié)日氣氛，給市民帶來(lái)節(jié)日尤其問(wèn)候，同時(shí)為酒店餐飲發(fā)明營(yíng)收新亮點(diǎn)。二、活動(dòng)專題：華天粽端午情三、活動(dòng)時(shí)間：4月28日-5月28日四、促銷方法：二）銷售政策?一次性購(gòu)置金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈(zèng)予標(biāo)準(zhǔn)客房一間；?一次性購(gòu)買金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈(zèng)予豪華客房一間；?一次性購(gòu)置金額達(dá)0元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈(zèng)予標(biāo)準(zhǔn)套房一間。三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：?餐飲部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理享受最低八五折折扣權(quán)限，如要求更低折扣，需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示同意方可（備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但不享受分成獎(jiǎng)勵(lì)）。粽子總?cè)蝿?wù)：20萬(wàn)元（目標(biāo)任務(wù)30萬(wàn)元）餐飲部銷售：4萬(wàn)元營(yíng)銷部銷售：4萬(wàn)元其它各部門累計(jì)12萬(wàn)元，具體任務(wù)安排關(guān)鍵是綜合各部門人員編制百分比在所剩任務(wù)中所占百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系親密情況，和粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配以下：（備注：粽子統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，相互監(jiān)督，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)正確。）六、獎(jiǎng)懲方案：為了激勵(lì)酒店全體職員主動(dòng)參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案：一）獎(jiǎng)勵(lì)：任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成情況下，基礎(chǔ)任務(wù)部分按4%分成獎(jiǎng)勵(lì)，超額任務(wù)部分按6%分成獎(jiǎng)勵(lì)（備注：供給商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算減半獎(jiǎng)勵(lì)）。二）懲罰：未完成任務(wù)部門，按未完成任務(wù)百分比，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。七、宣傳及現(xiàn)場(chǎng)布置：1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅（內(nèi)容另報(bào)）；2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(tái)（方案附后）；3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開(kāi)機(jī)廣告和電梯廣告等；4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè)、粽子票券。八、費(fèi)用預(yù)算：（累計(jì)2388元）市場(chǎng)營(yíng)銷部篇四：端午節(jié)粽子市場(chǎng)促銷方案端午節(jié)粽子市場(chǎng)促銷方案（一）廣告策略提議因?yàn)樗嬲_是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)需求，深入擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋長(zhǎng)久目標(biāo)。但怎樣在端午節(jié)短短時(shí)間內(nèi)達(dá)成拉升品牌形象，提升市場(chǎng)擁有率，達(dá)成預(yù)期銷售額還需要有短期策略。（二）確定廣告目標(biāo)（1）經(jīng)過(guò)促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后30天內(nèi)達(dá)成預(yù)期銷售額280萬(wàn)。（2）使五芳齋廣州市場(chǎng)擁有率提升6%—8%，達(dá)成30%（3）在廣州市場(chǎng)建立五芳齋良好品牌形象，樹(shù)立高品質(zhì)、高端品牌形象。（三）廣告訴求對(duì)象其中細(xì)分為三1．基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)研究，發(fā)覺(jué)在團(tuán)購(gòu)過(guò)程中決議人和購(gòu)置人行為分離。促銷廣告將鎖定決議人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鬏敗?．利用五芳齋強(qiáng)大終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地域全部市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鬏敗?．飲早茶，一盅兩件，是廣東人生活癖好。所以出入高級(jí)茶樓、酒樓消費(fèi)群也是五芳齋促銷對(duì)象。（四）廣告?zhèn)鬏攲ｎ}（1）市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求展現(xiàn)多元化。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)一個(gè)分支。（2）依據(jù)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析和五芳齋本身特點(diǎn)，五芳齋在大眾消費(fèi)品市場(chǎng)應(yīng)該樹(shù)立起一個(gè)有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價(jià)值感一個(gè)品牌形象（五）廣告創(chuàng)意（1）廣告口號(hào)：“品位出棕，和眾不一樣““選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”“中華粽子第一品”“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”“五芳齋和您一同品味中國(guó)食文化清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳齋”“來(lái)自浙江嘉興專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”（3）文案創(chuàng)作（六）廣告實(shí)施團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以dm直郵廣告為主。篇五：端午節(jié)粽子營(yíng)銷方案粽香飄千里情系千萬(wàn)家——新蔡郵政端午節(jié)粽子市場(chǎng)促銷方案十二個(gè)月一度中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”已臨近了，從開(kāi)始，端午節(jié)被國(guó)務(wù)院定為國(guó)家法定節(jié)假日，粽子身份也以后變