英雄鋼筆營(yíng)銷專業(yè)策劃專項(xiàng)方案市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)策劃作業(yè)

英雄鋼筆營(yíng)銷策劃方案被策劃單位：上海英雄金筆廠策劃人：何文武策劃完成日期：.12.6策劃書編號(hào)：1608序言1931年，英雄金筆廠前身華孚金筆廠誕生了，形成了上海自來水筆制造業(yè)雛形。在英雄幾十年歷史上，造就了大量在中國鋼筆界膾炙人口，甚至世界著名好鋼筆，如英雄100金筆、英雄616等。伴隨電子產(chǎn)品和中性筆普及，鋼筆市場(chǎng)需求在越來越少，英雄鋼筆主業(yè)也由此不停萎縮。英雄也曾嘗試過自救轉(zhuǎn)型，然而因?yàn)轶w制和經(jīng)營(yíng)管理原因，最終全部無一成功。作為上海最早一批上市企業(yè)，英雄鋼筆曾經(jīng)風(fēng)光無限、身價(jià)億萬，在鼎盛時(shí)期占據(jù)中國鋼筆市場(chǎng)50%份額，產(chǎn)品更是遠(yuǎn)銷歐洲、北美、東南亞等60個(gè)國家和地域。然而時(shí)光斗轉(zhuǎn)，曾經(jīng)鋼筆大佬日前已在上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所掛牌，以250萬元價(jià)格轉(zhuǎn)讓上海英雄金筆廠（簡(jiǎn)稱“英雄”）49%股權(quán)。英雄鋼筆可謂是我們國家鋼筆發(fā)展前身。在現(xiàn)現(xiàn)在英雄鋼筆遭如此沒落，現(xiàn)在對(duì)英雄牌鋼筆制訂策劃方案，讓其能夠再次在市場(chǎng)上擁有一定市場(chǎng)份額，樹立起自己良好形象。在這次策劃中，針對(duì)對(duì)產(chǎn)品做出介紹，對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者等各進(jìn)行分析，從而制訂新銷售方案。使英雄牌鋼筆能夠得以重生。目錄概要提醒 4一、營(yíng)銷目標(biāo) 5二、市場(chǎng)情況分析 5（一）、宏觀分析 51、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 52、社會(huì)文化原因 5（三）、產(chǎn)品分析 5（四）、競(jìng)爭(zhēng)分析 71、電子產(chǎn)品 72、中性筆 73、世界著名品牌鋼筆 7（五）、消費(fèi)者分析 8三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問題分析 8（一）、市場(chǎng)機(jī)會(huì) 8（二）、SWOT分析 91、優(yōu)勢(shì)（S) 92、劣勢(shì)(W) 93、機(jī)會(huì)(O) 94、威脅(T） 9（三）、SO戰(zhàn)略 9（四）、WO戰(zhàn)略 10（五）、ST戰(zhàn)略 10（六）、WT戰(zhàn)略 10（七）、結(jié)果分析 10四、具體行銷方案 10（一）、品牌指導(dǎo)思想 10（二）、品牌設(shè)計(jì)和創(chuàng)意 101、品牌命名 102、品牌形象設(shè)計(jì) 10（三）、品牌營(yíng)銷組合方案 10（四）、品牌目標(biāo)市場(chǎng)定位 11（五）、英雄品牌宣傳方案和促銷方案設(shè)計(jì) 11（六）、產(chǎn)品形象（PIS）策劃 111、產(chǎn)品文化內(nèi)涵 112、產(chǎn)品賣點(diǎn)定位 123、包裝色彩定位 124、包裝專題元素制訂及其設(shè)計(jì) 125、包裝形式分類制訂 136、終端系列展示及設(shè)計(jì) 137、廣告及媒體傳輸視覺設(shè)計(jì) 13五、預(yù)算 13六、進(jìn)度表 13七、相關(guān)人員安排 14八、結(jié)束語 14附錄 14 概要提醒伴隨大家生活水平提升，大家在生活中已經(jīng)習(xí)慣了利用電子產(chǎn)品和中性筆，對(duì)于鋼筆使用早已開始沒落，20世紀(jì)90年代初，在深入和國際接軌過程中，產(chǎn)品制作技術(shù)和工藝上不停吸收新時(shí)尚元素，同時(shí)保有民族特色，形成獨(dú)特風(fēng)格。比如在部分高級(jí)筆設(shè)計(jì)過程中，保留了富有民族特色宮廷點(diǎn)螺工藝，而在外觀上則吸收了國外優(yōu)異表面裝飾工藝，獨(dú)巨匠心地采取了進(jìn)口原材料，大大提升了產(chǎn)品格調(diào)和附加值。在營(yíng)銷方面為了適應(yīng)市場(chǎng)全球化趨勢(shì)，主動(dòng)建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，僅在全國各大城市建立了10大銷售分企業(yè)，在大城市、大商廈設(shè)置專柜，和世界著名品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，而且在國外建立英雄文化用具企業(yè)，既能夠生產(chǎn)當(dāng)?shù)厮栉幕镁哂肿鳛橐粋€(gè)貿(mào)易窗口承接外貿(mào)業(yè)務(wù)。英雄”筆自誕生之日起伴伴隨一代又一代人書寫著人生，不停留下生活中不可磨滅印記，在鑄造“英雄”品牌過程中形成“英雄精神”激勵(lì)著幾代人成長(zhǎng)。大家不會(huì)忘記30年前“英雄趕派克”感人歲月，“英雄”筆也隨之名揚(yáng)四海。而現(xiàn)在英雄牌鋼筆面臨著破產(chǎn)危險(xiǎn)，我們?yōu)檎劝殡S我們成長(zhǎng)英雄筆作出一系列努力。在廣告推廣和品牌包裝方面，實(shí)現(xiàn)深入突破。再次讓英雄鋼筆掀起狂購，讓英雄鋼筆再次在市場(chǎng)上擁有一定市場(chǎng)。一、營(yíng)銷目標(biāo)提升產(chǎn)品著名度和美譽(yù)度，激發(fā)消費(fèi)者購置欲望，提升銷售額;增加培養(yǎng)使用英雄牌鋼筆忠實(shí)用戶和培育英雄牌鋼筆潛在用戶;提升英雄牌鋼筆在市場(chǎng)上擁有率和競(jìng)爭(zhēng)力;讓英雄牌鋼筆從沒落中再次崛起。二、市場(chǎng)情況分析（一）宏觀分析1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國中國生產(chǎn)總值(GDP)增加。中國生產(chǎn)力水平連續(xù)發(fā)展，大家生活水平不停提升，消費(fèi)水平連續(xù)增加。從近幾年中國消費(fèi)者指數(shù)統(tǒng)計(jì)上看，物價(jià)連續(xù)上漲，人均收入及消費(fèi)水平不停提升，自然資源十分豐富、工農(nóng)業(yè)發(fā)展快速、基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達(dá)、治安穩(wěn)定、大家安居樂業(yè)，生活中不僅只是物質(zhì)上需求更是精神上需求，要求更方便、愈加好用、更時(shí)尚、愈加提升本身地位市場(chǎng)，以此為企業(yè)提供了更大市場(chǎng)。2、社會(huì)文化原因伴隨社會(huì)發(fā)展，現(xiàn)代社會(huì)更多是依靠于科技，對(duì)于中華優(yōu)良文化開始慢慢抹額，可是大家對(duì)于中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)文化追求卻不曾忘記過，伴隨現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展大家更是對(duì)于中華民族文化有著不可割舍感情，正是我們有著中華民族優(yōu)良文化我們才會(huì)擁有者其它國家沒有東西?，F(xiàn)在消費(fèi)者們購置欲望也不再只是在于產(chǎn)品本身功效，更多是在意產(chǎn)品價(jià)值，及其附加價(jià)值，而現(xiàn)在企業(yè)正是利用產(chǎn)品價(jià)值來吸引用戶，英雄牌鋼筆也正是利用其文化來來加強(qiáng)銷售，提升市場(chǎng)擁有率。（三）、產(chǎn)品分析1931年，英雄金筆廠前身華孚金筆廠誕生了，形成了上海自來水筆制造業(yè)雛形。它在半封建、半殖民地舊中國幾起幾落，歷經(jīng)磨難，艱辛地為中國自來水筆制造業(yè)開辟了道路。新中國成立后經(jīng)過公私合營(yíng)，企業(yè)在生產(chǎn)、技術(shù)和企業(yè)規(guī)模上有了很大發(fā)展。1958年，英雄人以其當(dāng)初名聞遐邇“實(shí)干創(chuàng)新”精神掀起了“英雄”趕“派克”熱潮，經(jīng)過全廠職員技術(shù)攻關(guān)，最終實(shí)現(xiàn)了趕超“派克”目標(biāo)，并誕生了“英雄100型”這支拳頭產(chǎn)品，暢銷幾十年，經(jīng)久不衰；也正是在這一趕超世界優(yōu)異過程中，激發(fā)了職員榮譽(yù)感，形成了“虛心好學(xué)、實(shí)干創(chuàng)新、不停趕超、為國爭(zhēng)光“英雄”精神。幾十年來，英雄人一直用這種精神鑄造著這個(gè)民族品牌，在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)革新、生產(chǎn)管理等各個(gè)領(lǐng)域走在行業(yè)前端。多年來，英雄筆被一代又一代消費(fèi)者認(rèn)同，產(chǎn)品取得過數(shù)次國家銀質(zhì)獎(jiǎng)、部?jī)?yōu)、市優(yōu)產(chǎn)品稱號(hào)及連續(xù)多屆“金橋獎(jiǎng)”“最滿意產(chǎn)品”等稱號(hào)，“英雄”取得“中國馳名商標(biāo)”稱號(hào)，逐步成為中國自來水筆形象代表之一。英雄金筆廠一樣享譽(yù)海內(nèi)外，率先成為輕工行業(yè)首批國家一級(jí)企業(yè)、數(shù)次榮獲上海市、輕工業(yè)部質(zhì)量管理優(yōu)異企業(yè)，前后蟬聯(lián)上海市文明單位“十連冠”，上海時(shí)和國家輕工業(yè)局“十佳工業(yè)企業(yè)形象”單位、上海市“重協(xié)議、守信川”單位稱號(hào)等，受到國家和上海市委、市府領(lǐng)導(dǎo)重視和關(guān)心。已故國家主席李先念為企業(yè)題詞；“保護(hù)民族工業(yè)，開拓國際市場(chǎng)”，全國政協(xié)主席李瑞環(huán)、前上海市市長(zhǎng)汪道涵、前上海市委書記，現(xiàn)全國務(wù)院副總理吳邦國、上海市委書記黃菊及其它市、部領(lǐng)導(dǎo)前后視察企業(yè)，對(duì)“英雄”發(fā)展給了關(guān)鍵指示，對(duì)“英雄”明天寄予期望。

80年代中后期，伴隨中國外筆類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和發(fā)展，英雄金筆廠對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了一次較大調(diào)整，由中低級(jí)為主轉(zhuǎn)向中高級(jí)為主。在提升產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量前提上，新產(chǎn)品產(chǎn)值率一直保持在45％左右。同時(shí)把眼光瞄準(zhǔn)國際市場(chǎng)，向國際名牌奮進(jìn)。90年代初，英雄金筆廠正式取得國家授予自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)后，出口創(chuàng)匯逐年上升，近幾年年均出口創(chuàng)匯1000萬美元以上，遠(yuǎn)銷60多個(gè)國家。12月，經(jīng)由國家外經(jīng)貿(mào)委同意，成立了上海英雄輕工業(yè)品進(jìn)出口企業(yè)，為英雄深入拓展國際市場(chǎng)注入了活力。在國際市場(chǎng)上，很多世界上制造和營(yíng)銷筆類產(chǎn)品著名跨國企業(yè)已經(jīng)認(rèn)可“英雄”品牌信譽(yù)和實(shí)力，并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、貿(mào)易加工等各方面展開合作。深入重視款式和造型設(shè)計(jì)，在保有原來民族特色基礎(chǔ)上國際接軌，并向藝術(shù)化、禮品化、精品化方向發(fā)展。重視開拓新門類、新品種，產(chǎn)品門類由原來2個(gè)發(fā)展成7個(gè)，在新舊世紀(jì)交替時(shí)期，在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中，英雄人面對(duì)新形勢(shì)下經(jīng)濟(jì)全球化新挑戰(zhàn)，英雄人以英雄精神和斗志，不停地營(yíng)造和增強(qiáng)自己關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力，提倡“勇?lián)?zé)任敬業(yè)精神、精誠合作團(tuán)體精神、追求卓越創(chuàng)新精神”企業(yè)文化，引導(dǎo)職員投入到新一輪創(chuàng)業(yè)之中。在深入和國際接軌過程中，產(chǎn)品制作技術(shù)和工藝上不停吸收新時(shí)尚元素，同時(shí)保有民族特色，形成獨(dú)特風(fēng)格。比如在部分高級(jí)筆設(shè)計(jì)過程中，保留了富有民族特色宮廷點(diǎn)螺工藝，而在外觀上則吸收了國外優(yōu)異表面裝飾工藝，獨(dú)巨匠心地采取了進(jìn)口原材料，大大提升了產(chǎn)品格凋和附加值。在營(yíng)銷方面為了適應(yīng)市場(chǎng)全球化趨勢(shì)，主動(dòng)建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，僅在全國各大城市建立了10大銷售分企業(yè)，在大城市、大商廈設(shè)置專柜，和世界著名品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，而且在國外建立英雄文化用具企業(yè)，既能夠生產(chǎn)當(dāng)?shù)厮栉幕镁哂肿鳛橐粋€(gè)貿(mào)易窗口承接外貿(mào)業(yè)務(wù)。（四）、競(jìng)爭(zhēng)分析在研究競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)候，現(xiàn)在在社會(huì)不停發(fā)展下，現(xiàn)在在大家生活中更多是依靠電子產(chǎn)品和中性筆，她們滿足了鋼筆本身存在不足，滿足方面、快捷、衛(wèi)生等多方面需求。1、電子產(chǎn)品伴隨科技發(fā)展，大家逐步習(xí)慣了利用電子產(chǎn)品，現(xiàn)在在大家生活中無處不存在電子產(chǎn)品?，F(xiàn)在我們已經(jīng)是生活在了電子社會(huì)里，自從有了電子產(chǎn)品后大家就不想再使用自己手寫了，很多手寫東西全部以被電子產(chǎn)品替換了，現(xiàn)在電子產(chǎn)品是發(fā)展很快并最好，者無疑是給鋼筆市場(chǎng)帶來了巨大威脅。2、中性筆中性筆在短短幾年時(shí)間里，現(xiàn)在中國中性筆生產(chǎn)良好，就制訂了中性筆生產(chǎn)良好基礎(chǔ)，還形成了規(guī)模生產(chǎn)，她們采取進(jìn)口筆尖、進(jìn)口墨水生產(chǎn)中性筆質(zhì)量全部比較穩(wěn)定，但也有不少企業(yè)，可能因?yàn)閯偲鸩健⒁?guī)模小質(zhì)量等多方面原因，造成不能很好餓發(fā)展。中性筆在現(xiàn)在市場(chǎng)上是占很大市場(chǎng)，早已被大家喜愛，大家全部習(xí)常見中性筆。當(dāng)然中性筆也有不少原因讓其發(fā)展困難。關(guān)鍵原因有筆尖質(zhì)量、墨水質(zhì)量、裝備落后。真彩文具成立于1991年，經(jīng)過二十年發(fā)展，其產(chǎn)品涵蓋書寫工具、美術(shù)畫材、學(xué)生用具和辦公用具4大類數(shù)千個(gè)品種，其中中性筆及中性芯研發(fā)制造實(shí)力居中國領(lǐng)先地位，真彩生產(chǎn)“真彩”牌中性筆是中國文具行業(yè)名牌產(chǎn)品，一直引導(dǎo)著中性筆行業(yè)發(fā)展時(shí)尚，“真彩”牌圓珠筆和記號(hào)筆取得“中國名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)。真彩美術(shù)畫材系列產(chǎn)品也是中國市場(chǎng)佼佼者，早在1998年真彩就開發(fā)生產(chǎn)了新型油畫棒產(chǎn)品，經(jīng)過十多年發(fā)展，已經(jīng)在兒童啟蒙畫材領(lǐng)域取得了市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，油畫棒、高級(jí)蠟筆、水彩筆、彩色鉛筆及水彩水粉顏料等全部有很高市場(chǎng)擁有率，“真彩”牌系列美術(shù)畫材取得“上海市名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)，并由中國美術(shù)家協(xié)會(huì)少兒藝術(shù)委員會(huì)擔(dān)任藝術(shù)指導(dǎo)。真彩旗下“真彩”品牌是中國文具行業(yè)含有世界影響力領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。連續(xù)3屆取得“中國十大文具品牌”稱號(hào)，品牌價(jià)值達(dá)成12.29億元，在第十四屆世界生產(chǎn)力大會(huì)上又取得文具行業(yè)唯一“世界市場(chǎng)中國十大年度品牌”榮譽(yù)稱號(hào)，1月“真彩”成為第一家進(jìn)入德國法蘭克福國際文具展覽會(huì)品牌館中國文具品牌，標(biāo)志著中國文具國際化重大突破。，“真彩”被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。真彩秉承“造國際一流產(chǎn)品，創(chuàng)國際一流品牌，作國際一流企業(yè)”宗旨，以“綜合性一站式專業(yè)文具供貨商”為目標(biāo)，不停開發(fā)更新、愈加好專業(yè)文具產(chǎn)品，以滿足全球消費(fèi)者需求，和您攜手共創(chuàng)歡真彩好未來！3、世界著名品牌鋼筆派克:派克（Parker）品牌著名度是因?yàn)樗谥袊L(zhǎng)久營(yíng)銷形成.創(chuàng)建于1931年，、、作為全球高質(zhì)量書寫工具領(lǐng)導(dǎo)者，派克筆一直伴伴隨世界上很多重大活動(dòng)，見正歷史，傳輸文明?？履系罓栍门煽斯P塑造了福爾摩斯，富豪亨利用派克筆簽下了購置帝國大廈合約，美國總統(tǒng)理查德·米爾豪斯·尼克松歷史性訪華時(shí)以派克筆相贈(zèng)等。從日本二戰(zhàn)投降時(shí)受降人麥克阿瑟將軍，到美俄簽署核裁軍條約布什和葉利欽，無不是用派克筆記下了歷史上濃重一頁。長(zhǎng)長(zhǎng)歷史鑄就了派克筆輝煌。1941年，著名派克51系列在派克企業(yè)51周年慶典中推出，是派克企業(yè)有史以來最暢銷其中一個(gè)產(chǎn)品，并被判定為世界最好設(shè)計(jì)消費(fèi)品之一，其外型流暢，透明合成樹脂制造筆桿設(shè)計(jì)并可抵御墨水中堿性物質(zhì)腐蝕。1945年，派克用于簽署德國和意大利軍隊(duì)在意大利西北部投降協(xié)議。D.E.愛森豪威爾將軍用派克51簽署二次世界大戰(zhàn)歐洲前線停戰(zhàn)協(xié)議。而在東京灣美國軍艦密蘇里號(hào)上，道格拉斯·麥克阿瑟將軍用了她珍藏二十年派克Duofold(世紀(jì))筆簽署二次世界大戰(zhàn)太平洋戰(zhàn)場(chǎng)?；饏f(xié)議。1948年，派克21系列在美國推出，針對(duì)低價(jià)筆市·uperchrome(永久型墨水)面世，分別有五種顏色可供選擇。1949年，純24K金總統(tǒng)51系列面世，派克在南非共和國開設(shè)分企業(yè)。萬寶龍:則是以奢侈品牌為自己定位，制作出很多鑲嵌奢華珠寶含有觀賞性和收藏性鋼筆.近一個(gè)世紀(jì)以來，萬寶龍（Montblanc）以制造經(jīng)典書寫工具馳名于世，萬寶龍名號(hào)代表著書寫藝術(shù)，筆頂六角白星標(biāo)識(shí)，恰恰是歐洲最高山峰勃朗峰俯瞰形狀,象征著歐洲最高山峰勃朗峰（\o"查看圖片"MontBlanc）雪嶺冠冕，該山峰最高點(diǎn)為海拔4810米，而每支筆尖上“4810”字樣正是勃朗峰高度，該數(shù)字通常偱環(huán)用作多種專題。而純手工制作、經(jīng)過25道工序打造筆頭，更使得MONTBLANC書寫工具如勃朗峰般堅(jiān)實(shí)而又高貴。古典和經(jīng)典往往集于一身。當(dāng)科技在我們生活中日新月異地發(fā)展時(shí)，古老文化魔力演化成了心中藝術(shù)品?！胺啪從_步，盡享生命”正是萬寶龍哲學(xué)。在萬寶龍產(chǎn)品中，能夠看到人類用時(shí)間磨礪出精神光芒，看到一段沉淀了近百年文化。另外還有：孔蒂（Visconti）:以奢華手工工藝和定時(shí)推出獨(dú)特限量版深受鋼筆迷歡迎；白金（Platinum）和寫樂（Sailor）風(fēng)趣拿和均以筆尖著名；百利金（Pelikan）:較為出名是筆桿工藝和活塞上墨系統(tǒng)（五）、消費(fèi)者分析在大多數(shù)文具店中極少有賣鋼筆特有柜臺(tái)并在所賣鋼筆不管是各方面全部沒有中性筆完整，大家往往只會(huì)在賣中性筆柜臺(tái)停留，極少有用戶會(huì)在鋼筆柜臺(tái)逗留，更多學(xué)生和工作人士全部是使用中性筆。在超市中鋼筆有屬于自己柜臺(tái)，可是賣場(chǎng)里鋼筆多在百元以上，幾款派克和畢加索等著名品牌鋼筆售價(jià)甚至高達(dá)多元，在此鋼筆銷量遠(yuǎn)不如中性筆。據(jù)了解，該鋼筆銷售額約占筆類銷售額15%左右，而中性筆占到50%左右。在學(xué)校里，使用鋼筆也是極少，學(xué)生只有在小學(xué)幾年級(jí)時(shí)為了練字才會(huì)使用鋼筆，除此之外極少有學(xué)生使用鋼筆，據(jù)了解她們?nèi)渴窍愉摴P太麻煩了，鋼筆除書寫外沒有其它任何價(jià)值。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問題分析（一）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)現(xiàn)在使用鋼筆是有利于環(huán)境保護(hù)，同時(shí)也是表現(xiàn)自己地位象征一個(gè)表現(xiàn)。不管是中小學(xué)校老師、文具店店主、一般市民或中小學(xué)生，對(duì)于為何不喜愛鋼筆回復(fù)幾乎一致：灌墨水麻煩、價(jià)格貴、樣子不好看等等，但卻極少有些人認(rèn)識(shí)到大量使用中性筆不利于低碳環(huán)境保護(hù)。據(jù)了解，制造中性筆關(guān)鍵材料聚苯乙烯或改性聚苯乙烯，均以耐老化、抗腐蝕著稱。中性筆被當(dāng)成垃圾處理時(shí)，除非實(shí)施嚴(yán)格垃圾分類，或進(jìn)行焚化處理，不然，便永遠(yuǎn)無法自行降解。另外，筆芯中含有揮發(fā)性物質(zhì)、浮脂等污染物，任意丟棄還會(huì)造成土壤河川污染。多使用鋼筆，少使用中性筆，首先能夠降低材料費(fèi)，其次又能夠降低對(duì)環(huán)境污染，有利于環(huán)境保護(hù)。依據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在中國中小學(xué)生超出2億人，９０％學(xué)生使用中性筆，每十二個(gè)月消耗中性筆在５０億支以上，加上無法統(tǒng)計(jì)各類企業(yè)、機(jī)關(guān)單位，每十二個(gè)月產(chǎn)生廢棄筆桿兒、筆芯等難以搜集清理垃圾達(dá)數(shù)十萬噸。在現(xiàn)在這個(gè)生態(tài)環(huán)境不太好社會(huì)里里，大家是很在意自己健康，大家全部期望社會(huì)環(huán)境愈加好，國家也強(qiáng)制性要求保護(hù)好環(huán)境。在此，伴隨社會(huì)發(fā)展大家也很在意自己本身地位和象征，大家渴望自己能擁有不一樣身地位。（二）、SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)（S)伴隨社會(huì)發(fā)展，鋼筆本身用以書寫特點(diǎn)已經(jīng)被電產(chǎn)品和中性筆所替換。近幾年，國外對(duì)鋼筆需求正在復(fù)蘇中，尤其在部分國家，對(duì)實(shí)用、美觀、有收藏價(jià)值鋼筆需求量正在上升中。上世紀(jì)80年代末，這一時(shí)期，“英雄”正處于歷史上全盛時(shí)期，70%中國金筆市場(chǎng)擁有率、50%中國鋼筆市場(chǎng)擁有率，讓“英雄”這一品牌當(dāng)仁不讓成為當(dāng)初制筆業(yè)龍頭老大，也一度成為“上海制造”代表，“英雄”產(chǎn)品質(zhì)量為國人稱道，而且英雄筆在當(dāng)初是一個(gè)被國際認(rèn)可老品牌，品牌價(jià)值含金量高。2、劣勢(shì)(W)現(xiàn)代市場(chǎng)上鋼筆其本身質(zhì)量、種類、參差不齊，性能不夠穩(wěn)定，耐用度不夠理想，包裝不夠精巧，產(chǎn)品本身沒有特色，產(chǎn)品種類少。其本身功效不能滿足大家現(xiàn)在需求，現(xiàn)在不僅需要本身價(jià)值更需要其附加價(jià)值。3、機(jī)會(huì)(O)在商務(wù)部公布“-商務(wù)部關(guān)鍵扶持出口品牌”目錄中，英雄鋼筆有幸上榜。作為影響到幾代人鋼筆，現(xiàn)現(xiàn)在，鋼筆收藏成為一個(gè)熱門收藏門類。鋼筆正向奢侈品、禮品方向發(fā)展，產(chǎn)品附加價(jià)值大大提升。4、威脅(T）英雄鋼筆系列產(chǎn)品現(xiàn)在市場(chǎng)擁有率早已不如以前，沒有強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，中國外其它鋼筆品牌（如派克）和中性筆以造成很大威脅。（三）、SO戰(zhàn)略1、發(fā)揮英雄鋼筆獨(dú)特意義價(jià)值2、讓英雄鋼筆歷史發(fā)展同社會(huì)發(fā)展和消費(fèi)者需求得以提升，讓英雄鋼筆所附著文化得以表現(xiàn)。（四）、WO戰(zhàn)略開拓新市場(chǎng)以填補(bǔ)自主權(quán)缺失隱患和產(chǎn)品單一現(xiàn)實(shí)狀況（五）、ST戰(zhàn)略以英雄牌鋼筆身份、其所含有文化及歷史價(jià)值和良好用戶認(rèn)知和低成本競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)（六）、WT戰(zhàn)略1、降低成本；2、加強(qiáng)技術(shù)性研發(fā)；3、適應(yīng)市場(chǎng)及用戶需求改變4、加大對(duì)于用戶而言價(jià)值意義，以此使得用戶需求得以滿足。（七）、結(jié)果分析經(jīng)過對(duì)英雄鋼筆各方面分析，現(xiàn)在社會(huì)使用鋼筆及英雄鋼筆人少之又少，大家早已習(xí)慣使用中性筆和電子產(chǎn)品、加上其它品牌鋼筆，英雄鋼筆在面對(duì)三大勢(shì)力市場(chǎng)壓迫下也不干沒落，并采取產(chǎn)品新策劃來面對(duì)中性筆及電子產(chǎn)品等市場(chǎng)壓迫，以后英雄鋼筆將會(huì)再次站在市場(chǎng)上擁有強(qiáng)大地位和市場(chǎng)擁有率。具體行銷方案、品牌指導(dǎo)思想英雄鋼筆在其本身擁有屬于自己虛心好學(xué)、實(shí)干精神、不停趕超、為國爭(zhēng)光“英雄”精神外，現(xiàn)給英雄鋼筆以環(huán)境保護(hù)、中國傳統(tǒng)文化、時(shí)尚象征新思想，以新思想來讓用戶去再次購置，發(fā)揮她除本身所含有功效外特有性質(zhì)。、品牌設(shè)計(jì)和創(chuàng)意1、品牌命名英雄（hero）鋼筆2、品牌形象設(shè)計(jì)Hero你值得擁有、品牌營(yíng)銷組合方案改變現(xiàn)有營(yíng)銷方法，適用對(duì)于不一樣地域代理方法進(jìn)行促銷活動(dòng)，加大品牌市場(chǎng)擁有率，提升品牌著名度。策略和實(shí)施:①加大宣傳，經(jīng)過不一樣形式進(jìn)行宣傳，尤其是需要用鋼筆地方和地域，則是宣傳關(guān)鍵地域。比如:政府、寫字樓、學(xué)校②經(jīng)過媒體加大自己宣傳力度③經(jīng)過廣告宣傳，使廣告宣傳占整個(gè)營(yíng)銷策略里很大一個(gè)部分，讓廣告成為關(guān)鍵宣傳。④經(jīng)過紙質(zhì)及人員宣傳。⑤直接營(yíng)銷⑥第三方營(yíng)銷:和其它企業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷安排，相互促進(jìn)銷售。⑦對(duì)不一樣廠商、部門進(jìn)行不一樣建設(shè)，對(duì)英雄鋼筆進(jìn)行不一樣銷售模式。、品牌目標(biāo)市場(chǎng)定位英雄鋼筆將定在中高級(jí)，其關(guān)鍵目標(biāo)群體是父母、企業(yè)商務(wù)人士、政府機(jī)關(guān)、喜愛收藏大家。中等關(guān)鍵目標(biāo)群體是擁有中小學(xué)孩子父母，中等用以孩子父母給中小學(xué)孩子買來練字，讓孩子能夠?qū)懸皇趾米?。同時(shí)讓孩子從小學(xué)習(xí)中國傳統(tǒng)優(yōu)良文化，讓其將中國傳統(tǒng)文化一直傳承下去。高級(jí)外裝精品鋼筆關(guān)鍵目標(biāo)群體是企業(yè)人士、商務(wù)人士及其中高級(jí)人士用于表現(xiàn)自己地位價(jià)值。讓英雄鋼筆蘊(yùn)含中國傳統(tǒng)美好文化、加上本身價(jià)值能擁有一個(gè)讓人收藏價(jià)值。、英雄品牌宣傳方案和促銷方案設(shè)計(jì)在電視、網(wǎng)絡(luò)、車身、招牌等各方面對(duì)英雄鋼筆進(jìn)行宣傳，電視廣告以中央衛(wèi)視臺(tái)為主，以大家愛看娛樂臺(tái)為輔;利用網(wǎng)站對(duì)英雄牌廣告進(jìn)行宣傳，以達(dá)成以下效果：1.在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)變消費(fèi)者消費(fèi)觀2.提升企業(yè)及品牌形象加大英雄鋼筆市場(chǎng)擁有率（六）、產(chǎn)品形象（PIS）策劃1、產(chǎn)品文化內(nèi)涵英雄鋼筆將給和你不一樣感受，不一樣款式讓你感受到和眾不一樣文化內(nèi)涵。英雄鋼筆不及能夠給和你環(huán)境保護(hù)節(jié)能、中國傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，更是能夠給你時(shí)尚、地位身份象征性質(zhì)。讓無處不感受到英雄鋼筆給你價(jià)值。英雄鋼筆是不僅帶給你生活上滿足，同時(shí)給你精神上滿足。讓你對(duì)她愛不釋手。2、產(chǎn)品賣點(diǎn)定位英雄鋼筆有能滿足現(xiàn)在大家需求，針對(duì)不一樣人群有不一樣附加價(jià)值。英雄鋼筆中等型則用于孩子練字、同時(shí)養(yǎng)成環(huán)境保護(hù)節(jié)能好習(xí)慣，用于政府機(jī)關(guān)用來起領(lǐng)導(dǎo)作用來提倡環(huán)境保護(hù)節(jié)能、利于國家環(huán)境發(fā)展需求。英雄鋼筆高級(jí)型用于企業(yè)人士、商務(wù)人士、及政府機(jī)關(guān)相關(guān)人員，用其鋼筆時(shí)尚、象征地位新性質(zhì)來滿足其需求。再用其富有中國傳統(tǒng)文化性質(zhì)來滿足喜愛收藏中國傳統(tǒng)文化大家。3、包裝色彩定位產(chǎn)品包裝；不一樣款式利用不一樣色彩搭配，針對(duì)企業(yè)、商務(wù)人士選擇沉穩(wěn)黑色及貴氣金色。針對(duì)時(shí)尚女士，選擇色彩艷麗顏色進(jìn)行搭配。針對(duì)于孩子選擇陽光、單純顏色。針對(duì)老年喜愛中國文化，則選擇喜慶、多偏于祖國色彩顏色。外包裝；制造不一樣精巧、高級(jí)包裝盒，色彩將采取對(duì)于不一樣鋼筆款式來制訂。4、包裝專題元素制訂及其設(shè)計(jì)英雄鋼筆新LOGO，整體采取英文單詞hero(英雄)。