淺談七類(lèi)獸醫(yī)的現(xiàn)狀與前途

獸醫(yī)的層次，不同的角度，有不同的分類(lèi)。從行業(yè)許可來(lái)講，有的是官方獸醫(yī)，有的是職業(yè)獸醫(yī)，有的僅有學(xué)歷，有的是純偽獸醫(yī)；從薪資來(lái)講，高端獸醫(yī)動(dòng)輒年薪幾十萬(wàn)，而鄉(xiāng)村獸醫(yī)也就一兩萬(wàn)；從地位來(lái)講，有的享譽(yù)全球畜牧業(yè)，有的還在努力擺脫“閹豬匠”的帽子；從工作環(huán)境來(lái)講，有的現(xiàn)代化、自動(dòng)化的規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)，有的在臭氣熏天的圈舍；從“醫(yī)術(shù)”水平來(lái)講，有的能夠預(yù)防動(dòng)物一生健康，有的連發(fā)燒原因都摸不著頭腦。獸醫(yī)很多，偽獸醫(yī)也很多。本次探討的是能夠直接參與到動(dòng)物健康的預(yù)防和診療的這一部分。他們或許是科班出身，或許是半路出家。之所以選擇這部分，原因有二：一是因?yàn)樗麄兌紭?lè)意接受“獸醫(yī)”這一稱(chēng)謂，二是因?yàn)樗麄冎苯诱莆談?dòng)物的生死存亡。人的精力是有限的，獸醫(yī)更是如此。所謂八小時(shí)之內(nèi)求生存，八小時(shí)之外謀發(fā)展。獸醫(yī)們應(yīng)更加注重自我時(shí)間分配，因?yàn)闀r(shí)間分配不僅能反映獸醫(yī)現(xiàn)在的層次，而且很大程度上決定著未來(lái)。1養(yǎng)殖場(chǎng)獸醫(yī)疫病的控制水平很大程度決定了養(yǎng)殖場(chǎng)的盈虧。盈利了，理所當(dāng)然，賠大了，獸醫(yī)水平不行---傳統(tǒng)的偏見(jiàn)導(dǎo)致獸醫(yī)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任非常重大。近些年養(yǎng)殖疫情復(fù)雜、傳染病眾多，加上行情也不是很景氣，養(yǎng)殖場(chǎng)獸醫(yī)的日子還真不好過(guò)。養(yǎng)殖場(chǎng)的活兒臟、累，迫切需要獲得尊重。然而，養(yǎng)殖場(chǎng)獸醫(yī)尊嚴(yán)的獲得完全得靠自身。要想做一名受飼養(yǎng)員、場(chǎng)長(zhǎng)/老板認(rèn)可和尊重的獸醫(yī)，絕非朝夕之事。不僅要有過(guò)硬的技術(shù)水平，還得具備一定的溝通技巧。獸醫(yī)也是職業(yè)，也需要范兒，說(shuō)不定自己就是未來(lái)的場(chǎng)長(zhǎng)。對(duì)于半路出家的獸醫(yī)，他們多從事配種、打針等一學(xué)即會(huì)的工作，經(jīng)歷了養(yǎng)殖場(chǎng)的興衰發(fā)展，也或多或少積累了一些臨床經(jīng)驗(yàn)。如果成天就只是按部就班地干些消毒、配藥或打針的工作，未來(lái)要么被淘汰，要么打針等累活兒依舊是他們。這類(lèi)獸醫(yī)業(yè)余應(yīng)多和新來(lái)的獸醫(yī)大學(xué)生搞好關(guān)系，一是探究一下疫病的發(fā)生發(fā)展、學(xué)習(xí)些疫病原理，因?yàn)樾聛?lái)的大學(xué)生有這功夫;二是多給他們一些幫助，普及些養(yǎng)殖場(chǎng)一線(xiàn)常識(shí)，當(dāng)個(gè)“好師傅”為自己未來(lái)鋪路，因?yàn)樗麄兒芸赡芫褪亲约簩?lái)的頂頭上司。對(duì)于科班出身的獸醫(yī)到養(yǎng)殖場(chǎng)工作，一段艱苦的工作將積累一生寶貴的財(cái)富。初來(lái)乍到，工作時(shí)間謙虛向前輩請(qǐng)教、細(xì)心臨床觀察，做好本職工作，業(yè)余時(shí)間溫習(xí)書(shū)本知識(shí)，和臨床現(xiàn)象相結(jié)合，逐步做到知其然且知其所以然。稍有悟性一兩年做到組長(zhǎng)、區(qū)長(zhǎng)絕非難事，前途可謂一片光明。若小有成績(jī)就樂(lè)于享受、不思進(jìn)取的話(huà)，職業(yè)發(fā)展就將止步于此。被廠(chǎng)家公關(guān)成為腐敗的對(duì)象，是牛場(chǎng)獸醫(yī)令人羨慕嫉妒恨的事情。哪怕頂著閑言蜚語(yǔ)，他們也渴望有朝一日自己也被腐蝕一下。有廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員圍繞著養(yǎng)殖場(chǎng)獸醫(yī)轉(zhuǎn)，在一定程度上也反映著獸醫(yī)的水平。要知道，被公關(guān)的不僅要有影響力，還得有一定的話(huà)語(yǔ)權(quán)。那樣的日子雖快活但短暫，這類(lèi)獸醫(yī)既然有了這么好的基礎(chǔ)，強(qiáng)化自己管理豬場(chǎng)的綜合水平，提升自身價(jià)值，才是健康發(fā)展之道。2一線(xiàn)技術(shù)服務(wù)獸醫(yī)一線(xiàn)技術(shù)服務(wù)獸醫(yī)需要具備四個(gè)能力：?一是找出問(wèn)題真正原因的能力；?二是擺脫問(wèn)題與自身立場(chǎng)干系的能力；?三是解決實(shí)際問(wèn)題的能力；?四是緊急關(guān)頭的逃生能力。一線(xiàn)技術(shù)服務(wù)獸醫(yī)最接地氣。因?yàn)樗麄冇泻芏鄼C(jī)會(huì)遇到五花八門(mén)的各類(lèi)養(yǎng)殖問(wèn)題，第一時(shí)間感受到疫病流行動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間感受到用戶(hù)的使用反饋等等。他們長(zhǎng)期奔走在偏遠(yuǎn)的養(yǎng)殖場(chǎng)，這樣的挑戰(zhàn)是對(duì)人生體驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)都是絕佳的磨礪。借助自身專(zhuān)業(yè)實(shí)力和公司平臺(tái)，結(jié)合養(yǎng)殖場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，趁機(jī)練就一身發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的本領(lǐng)。一線(xiàn)技術(shù)服務(wù)獸醫(yī)最具考驗(yàn)。市場(chǎng)有了爭(zhēng)議，他們第一時(shí)間請(qǐng)去“擦屁股”。面對(duì)各類(lèi)奇葩用戶(hù)，僅靠高超的專(zhuān)業(yè)本領(lǐng)并不能解決問(wèn)題，還得需要良好的邏輯和通俗的表達(dá)，既能讓用戶(hù)接受現(xiàn)實(shí)還能維護(hù)公司形象才是上策。方案說(shuō)起來(lái)再好聽(tīng)，能解決問(wèn)題才是良策，解決不了問(wèn)題就是忽悠!因此，一線(xiàn)技服具備解決實(shí)際問(wèn)題的能力才是王道。否則，各種強(qiáng)行扣押、放狗咬人等暴力事件就不僅是新聞，還是體驗(yàn)。當(dāng)然，難免有些問(wèn)題是超出自身解決能力的，也難免遇到一些刁蠻客戶(hù)，這種情況，逃生能力是多么的重要!一線(xiàn)技術(shù)服務(wù)獸醫(yī)心理最易不平衡。一是工作沒(méi)有明確計(jì)劃。多數(shù)情況是跟隨營(yíng)銷(xiāo)人員或經(jīng)銷(xiāo)商一同開(kāi)展工作，像是營(yíng)銷(xiāo)人員的跟班/助手。二是技術(shù)問(wèn)題沒(méi)有決策權(quán)。爭(zhēng)議的處理往往由營(yíng)銷(xiāo)人員決定，技術(shù)人員也難以對(duì)處理建議跟蹤和反饋。三是收入沒(méi)有浮動(dòng)空間。相比營(yíng)銷(xiāo)人員而言，獸醫(yī)經(jīng)手資金少，看到各種回扣難免眼紅。關(guān)于上述，忍有所值就算了，關(guān)鍵是收入可比性差。他們業(yè)績(jī)考核模糊，收入明顯比營(yíng)銷(xiāo)人員低，所轄區(qū)域業(yè)績(jī)好，將歸功于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略得當(dāng)，業(yè)績(jī)不好，或責(zé)咎于獸醫(yī)輔助不力。難道一線(xiàn)技術(shù)服務(wù)獸醫(yī)一生難展抱負(fù)?其實(shí)不然，廣袤的一線(xiàn)有他們的價(jià)值和前途。疫病復(fù)雜不要緊，都是他們展示或練手的好機(jī)會(huì)(當(dāng)然不能僅止步于應(yīng)付客戶(hù)，而應(yīng)實(shí)實(shí)在在搞懂了具體問(wèn)題);用戶(hù)刁蠻不要緊，他們最能反映產(chǎn)品品質(zhì)和用戶(hù)需求，全面掌握了用戶(hù)的真正需求，還愁前途無(wú)路?(當(dāng)然“進(jìn)諫”時(shí)還得思考出對(duì)策)；沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)不要緊，處理問(wèn)題的水平高了，話(huà)語(yǔ)權(quán)自然就來(lái)了。倘若一門(mén)心思糾結(jié)于技術(shù)問(wèn)題，給了話(huà)語(yǔ)權(quán)也難以承擔(dān)起責(zé)任；收入較低不要緊，人牛逼了，錢(qián)自然來(lái)了，公司不給高薪早晚也會(huì)被高薪企業(yè)挖走。3技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)獸醫(yī)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)獸醫(yī)屬于綜合人才，他們要技術(shù)懂技術(shù)，要江湖懂江湖。兩條腿走路的他們能夠快速為企業(yè)創(chuàng)造較好的價(jià)值，能夠較快時(shí)間獨(dú)當(dāng)一面。他們是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍最懂獸醫(yī)的，也是獸醫(yī)隊(duì)伍最懂營(yíng)銷(xiāo)的。然而行業(yè)有分工，個(gè)人有定位。用戶(hù)面對(duì)技術(shù)問(wèn)題當(dāng)然期望技術(shù)人員去解決，政策問(wèn)題期望營(yíng)銷(xiāo)人員去商討。就像教授成為商人以后，講起課來(lái)總有些別扭一樣，技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)獸醫(yī)如何去面對(duì)用戶(hù)是一大挑戰(zhàn)。男人有兩面，今天你是秀獸醫(yī)這一面，還是秀營(yíng)銷(xiāo)這一面?相對(duì)而言，技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)獸醫(yī)從薪資來(lái)講會(huì)優(yōu)越一些。兩條腿走路，路自然越走越寬，最終還會(huì)走出兩條路來(lái)。鑒于較自由的時(shí)間支配和更多報(bào)酬，多數(shù)人會(huì)選擇營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)。對(duì)他們來(lái)講，技術(shù)知識(shí)就是曾經(jīng)的推送器，一旦飛了起來(lái)，推送器不扔就成了絆腳石。當(dāng)然綜合實(shí)力強(qiáng)的，另起爐灶、自立門(mén)戶(hù)者另當(dāng)別論。4產(chǎn)品推廣獸醫(yī)產(chǎn)品推廣獸醫(yī)承擔(dān)著傳播和維護(hù)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的重任。對(duì)他們而言，擇善而動(dòng)很重要，因?yàn)樾枰莆盏墨F醫(yī)知識(shí)很多，而需要講到卻很少。選擇較好的企業(yè)很重要，因?yàn)槠焚|(zhì)好，你才是真?zhèn)鞑?，否則，你就是純忽悠?？诓疟葘?shí)學(xué)更重要，因?yàn)橹挥邢茸層脩?hù)先聽(tīng)起來(lái)像那么一回事，你的建議才有可能被采納。吃透產(chǎn)品特性，是產(chǎn)品推廣獸醫(yī)的基本功。精于挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，了解同類(lèi)產(chǎn)品優(yōu)劣，才能為產(chǎn)品推廣積累素材。除此之外，及時(shí)踐行“拿來(lái)主義”，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)、疫病流行形勢(shì)，具備解決臨床一線(xiàn)問(wèn)題的能力，才能較好地為用戶(hù)提供增值服務(wù)。維護(hù)公司利益、樹(shù)立良好產(chǎn)品形象是產(chǎn)品推廣獸醫(yī)的工作的核心。為了擺脫企業(yè)“托兒”的形象，服務(wù)過(guò)程要立足于產(chǎn)品真實(shí)價(jià)值的傳輸，而非低俗的鼓吹。當(dāng)然，產(chǎn)品推廣獸醫(yī)也會(huì)面臨類(lèi)似技術(shù)服務(wù)獸醫(yī)有的尷尬，比如薪水較營(yíng)銷(xiāo)差，業(yè)績(jī)好沒(méi)有你多大關(guān)系，業(yè)績(jī)不好與你脫不了干系；品牌，有沒(méi)有你的付出，品牌都在那里；光懂技術(shù)還不行，還得像技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)獸醫(yī)學(xué)些江湖等。凸顯的“營(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)能論”和“獸醫(yī)象征論”的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)有所改善，獸醫(yī)在營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中的作用與地位也相應(yīng)提高。值得一提的是，產(chǎn)品推廣獸醫(yī)的未來(lái)在哪里?十年前，會(huì)議推廣就能取得良好效果，這幾年企業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群推廣相繼落寞，火了兩年微信平臺(tái)誰(shuí)又知道還能持續(xù)多久?事實(shí)說(shuō)明，傳統(tǒng)方法已難以做好推廣，新技術(shù)、新工具的應(yīng)用會(huì)改變甚至顛覆產(chǎn)品推廣模式。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)在畜牧業(yè)的推廣和普及，產(chǎn)品推廣模式也會(huì)發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變。因此，產(chǎn)品推廣獸醫(yī)不僅要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要運(yùn)用新觀念、新思路、新方法、新工具去工作，每一輪新浪潮的推動(dòng)可能就是你人生的再一次洗牌。5寵物獸醫(yī)又稱(chēng)為寵物醫(yī)生，工作體面，環(huán)境優(yōu)良，收入可觀，潛能巨大。關(guān)于收入，雖然工作也辛苦，但若技術(shù)過(guò)硬，收入也能一般臨床人醫(yī)相當(dāng)了(紅包除外)，偶爾也能遇上“只要能治好，錢(qián)不是問(wèn)題”的土豪主人。關(guān)于技術(shù)，崇尚醫(yī)德但要記住，不管過(guò)去曾誤診過(guò)多少病例，誰(shuí)治好的病多，誰(shuí)就是專(zhuān)家。關(guān)于發(fā)展，貓貓狗狗疫病要擅長(zhǎng)，若能拓展些奇異寵物的治療水平，將面臨無(wú)限商機(jī)。奇葩富人越來(lái)越多，養(yǎng)的奇異寵物也越來(lái)越多，比如帝王蝎、馬陸、蜥蜴、蜘蛛、蜈蚣、刺猬等類(lèi)似異寵層出不窮，而這方面的獸醫(yī)還屬空白。當(dāng)然，自有或擁有寵物醫(yī)院股份是獲得均衡利益分配的前提。6珍稀動(dòng)物獸醫(yī)珍稀動(dòng)物醫(yī)生比珍稀動(dòng)物還珍稀，祖國(guó)需要你們，也會(huì)保護(hù)你們