武夷星茶企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷專項(xiàng)方案

武夷學(xué)院營(yíng)銷策劃方案（營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)課程）題目：武夷星茶企業(yè)營(yíng)銷策劃方案系部：商學(xué)院專業(yè)班級(jí)：15級(jí)國(guó)貿(mào)考試課程：營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)小組組員：武夷星茶企業(yè)營(yíng)銷策劃方案一、研究背景中國(guó)是茶葉家鄉(xiāng)，有綠茶、紅茶等6大茶類，20個(gè)產(chǎn)茶省，800萬(wàn)茶農(nóng)，是名副其實(shí)產(chǎn)茶大國(guó),在中國(guó)，茶被譽(yù)為“國(guó)飲”。中國(guó)人對(duì)茶熟悉，上至帝王將相，文人墨客，諸子百家，下至挑夫販竹，平民百姓，無(wú)不以茶為好。不僅如此，現(xiàn)在，茶已發(fā)展成為風(fēng)靡世界三大無(wú)酒精飲料之一，飲茶癖好遍布全球。茶，作為一個(gè)大眾飲品，在中國(guó)已經(jīng)有數(shù)千年歷史，當(dāng)今伴隨人民生活水平顯著提升，首先各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，其次飲茶依舊是廣大中國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣。就現(xiàn)在茶葉現(xiàn)實(shí)狀況而言，市場(chǎng)是巨大，整體茶葉需求量也是很大。中國(guó)作為世界茶葉大國(guó)，令人沮喪另一個(gè)現(xiàn)實(shí)是：沉重傳統(tǒng)茶文化枷鎖造成“80年”近70%不喜愛品茗，“90后”不愛品茗者更是高達(dá)95%，中國(guó)茶葉將成為供人研究活化石——面對(duì)立即到來(lái)茶消費(fèi)時(shí)代，以傳統(tǒng)茶文化為品牌之魂中國(guó)茶企到了經(jīng)營(yíng)模式版本升級(jí)時(shí)代。同時(shí)伴隨大家經(jīng)濟(jì)收入增加、文化水平提升、科學(xué)技術(shù)進(jìn)步,尤其是地球資源逐步降低和生存環(huán)境日益改變,人類安全消費(fèi)和健康消費(fèi)需求趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)烈,這也促進(jìn)了以健康、安全、純天然為基礎(chǔ)特征有機(jī)茶誕生。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)茶葉衛(wèi)生和質(zhì)量要求越來(lái)越高,使得發(fā)展有機(jī)茶成為一個(gè)趨勢(shì)。企業(yè)內(nèi)部資源和經(jīng)營(yíng)情況1、企業(yè)介紹企業(yè)在武夷山九曲溪四曲之畔企業(yè)所屬武夷山市茶葉研究所武夷星茶業(yè)成立于10月，是集福建烏龍茶、綠茶、花茶、白茶、紅茶等茶類，尤其是武夷巖茶生產(chǎn)、加工、銷售、科研及茶文化傳輸于一體農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家關(guān)鍵龍頭企業(yè)。企業(yè)經(jīng)過建立茶葉基地和推廣茶葉合作社模式，推廣優(yōu)異種茶制茶技術(shù)。從茶葉良種選育，有機(jī)化栽培，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和管理等各個(gè)步驟全方面發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)過程中不停發(fā)展壯大。2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況企業(yè)關(guān)鍵栽培有包含大紅袍、白雞冠、鐵羅漢、水金龜?shù)冉俜N武夷名樅，是進(jìn)行武夷巖茶優(yōu)良品種無(wú)性系繁育、新品種、新技術(shù)開發(fā)茶葉育種園。企業(yè)以茶科所為主導(dǎo)，依靠福建農(nóng)林大學(xué)有機(jī)茶生產(chǎn)技術(shù)和福建省茶葉研究所茶樹病蟲害有機(jī)防治技術(shù),確保茶葉生長(zhǎng)環(huán)境完全符合有機(jī)茶標(biāo)準(zhǔn)，并經(jīng)過了中綠華夏有機(jī)食品認(rèn)證中心、杭州中農(nóng)質(zhì)量認(rèn)證中心、瑞士IMO有機(jī)認(rèn)證中心(美國(guó)NOP、日本JAS、歐盟EEC)認(rèn)證。另外，企業(yè)重視技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，成立了福建武夷巖茶行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心為主體研究系統(tǒng)，擁有武夷山市茶葉研究所、新產(chǎn)品開發(fā)中心、茶餅研發(fā)中心和茶葉農(nóng)殘及理化指標(biāo)檢測(cè)檢驗(yàn)中心等產(chǎn)品研發(fā)和檢測(cè)機(jī)構(gòu)，負(fù)擔(dān)武夷巖茶科技研發(fā)創(chuàng)新各項(xiàng)方面工作開展。經(jīng)過產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合，科學(xué)有效地帶動(dòng)企業(yè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)深入發(fā)展。三、營(yíng)銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析1.1政治環(huán)境分析多年來(lái)，武夷山市政府重視加強(qiáng)品牌建設(shè)，同時(shí)武夷山市制訂相關(guān)政策，激勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)建自主品牌，對(duì)成功申報(bào)省級(jí)、國(guó)家級(jí)品牌企業(yè)，在項(xiàng)目建設(shè)和資金投入上給予傾斜，給合適稅收優(yōu)惠。經(jīng)過政企協(xié)力，武夷茶品牌影響力越來(lái)越大，“武夷山大紅袍”和“武夷星”成功申報(bào)為中國(guó)馳名商標(biāo)。只要對(duì)茶稍有了解人一定全部知道武夷山大紅袍；只要對(duì)武夷山茶有一定了解人，全部知道“武夷星”這個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”。武夷山市委、市政府決定整合武夷巖茶品牌資源，用“武夷星大紅袍”品牌作為武夷巖茶品牌代表。1.2自然環(huán)境分析武夷茶種植模式科學(xué)，茶區(qū)地形錯(cuò)綜復(fù)雜，茶園之間樹木間隔，天然形成良好生物鏈，避免生物單一，是生物防治病蟲害典范，為發(fā)展無(wú)公害、綠色、有機(jī)茶提供了得天獨(dú)厚條件。武夷山是烏龍茶、紅茶起源地，是中國(guó)烏龍茶關(guān)鍵產(chǎn)區(qū)。武夷茶種植模式科學(xué)，茶區(qū)地形錯(cuò)綜復(fù)雜，茶園大多利用山谷、深坑、巖隙、山凹和部分緩坡土地，以石砌梯，填土建園，這種盆栽式茶大多錯(cuò)落于山林之間，茶園之間樹木間隔，天然形成良好生物鏈，避免生物單一，是生物防治病蟲害典范，為發(fā)展無(wú)公害、綠色、有機(jī)茶提供了得天獨(dú)厚條件.1.3市場(chǎng)環(huán)境分析總來(lái)看，多年來(lái)世界茶葉產(chǎn)銷基礎(chǔ)平衡，茶葉行業(yè)不僅伴隨人口增加而增加，而且人均消費(fèi)茶量也逐年增加。中印兩國(guó)在世界茶葉產(chǎn)銷上含有舉足輕重地位，多年來(lái)兩國(guó)茶葉產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量60%以上，消費(fèi)合占世界總消費(fèi)50%以上。多年來(lái)，中國(guó)面臨RMB升值，生產(chǎn)成本不停上漲等不利原因，仍展現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升良好態(tài)勢(shì)，充足展示了中國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展主動(dòng)結(jié)果，但和優(yōu)異產(chǎn)茶國(guó)相比，中國(guó)存在產(chǎn)業(yè)化水平低下，品牌營(yíng)銷滯后等問題。大紅袍和武夷多年來(lái)，伴隨武夷山茶葉市場(chǎng)深度開發(fā)，茶葉經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好。武夷茶歷史悠久，武夷山現(xiàn)在是全國(guó)茶葉科研中心。武夷星茶企業(yè)處于這么一個(gè)地理環(huán)境，有著得天獨(dú)厚地理優(yōu)勢(shì)，有著獨(dú)特自然環(huán)境，孕育了巖茶優(yōu)異品質(zhì)，有利于發(fā)展企業(yè)文化和規(guī)模。同時(shí)，武夷山是個(gè)著名旅游勝地，來(lái)武夷山旅游人很多，有利于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，而大紅袍之類茶葉又是武夷山特產(chǎn)，在這里做茶葉生意完全順應(yīng)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。還有，武夷星是武夷當(dāng)?shù)匾?guī)模最大茶企業(yè)，所以，有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，不輕易被打垮。1.4社會(huì)文化環(huán)境分析因?yàn)榭Х燃疤妓岬溶涳嬃蠈?duì)身體負(fù)面影響，外國(guó)居民對(duì)健康問題提出了更高要求。追求飲品健康、安全、衛(wèi)生變尤為關(guān)鍵。茶葉本身含有了健康，有利身心健康，保健功效顯著及代表顯著社會(huì)階層符號(hào)茶葉，將作為高端，乃至頂級(jí)奢侈品流通于禮品市場(chǎng)，入侵傳統(tǒng)高級(jí)煙酒、保健品禮品。2、微觀環(huán)境分析2.1、企業(yè)本身資源武夷星企業(yè)最早在當(dāng)?shù)夭扇　捌髽I(yè)＋基地＋農(nóng)戶”模式，成立了農(nóng)民專業(yè)合作社。據(jù)介紹，合作社擁有茶園面積10000多畝，使16000多戶農(nóng)民連續(xù)穩(wěn)定增收致富，增加農(nóng)戶收入達(dá)數(shù)億多元。武夷星注冊(cè)資本1.09億元，投資1.8億元建生態(tài)廠區(qū)、生態(tài)茶園基地。自有茶園基地7500畝，輻射帶動(dòng)周圍茶園面積23200畝。企業(yè)很重視在實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)科學(xué)技術(shù)和實(shí)際生產(chǎn)相結(jié)合，并為此成立創(chuàng)新科技研發(fā)團(tuán)體，負(fù)擔(dān)了國(guó)家和省廳級(jí)項(xiàng)目共15個(gè)。其中，國(guó)家發(fā)改委項(xiàng)目1個(gè)，農(nóng)業(yè)部項(xiàng)目1個(gè)和科技部項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)，省廳級(jí)11個(gè)，參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制訂1個(gè)(烏龍茶)，參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制訂兩個(gè)(烏龍茶和袋泡茶)。2.2、競(jìng)爭(zhēng)者分析從多年發(fā)展看，因?yàn)橹袊?guó)茶葉生產(chǎn)企業(yè)眾多，一定程度上造成競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序性?，F(xiàn)在中國(guó)茶葉生產(chǎn)企業(yè)眾多，品牌林立，產(chǎn)品各有特色，也造成了企業(yè)之間為爭(zhēng)奪用戶而產(chǎn)生不良競(jìng)爭(zhēng)行為。全國(guó)茶葉品牌有八馬，中茶，君山，浙茶，吳裕泰，竹葉青，蕭氏，大益，天福，天方等等，她們或是上市企業(yè)，或是有了幾十年歷史老品牌，全部是各省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，已經(jīng)培養(yǎng)了大量用戶，在線下也鋪設(shè)了大量渠道。這些全部是武夷星面臨關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。還有，武夷星面臨競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)鍵是來(lái)自全國(guó)各地更有名茶企業(yè)，而不是武夷山這個(gè)城市，因?yàn)樗谖湟纳线@個(gè)城市是茶企業(yè)中龍頭老大，同時(shí)，這里茶企業(yè)大多全部很散很亂，品牌也不夠強(qiáng)大，而武夷星品牌足夠強(qiáng)大，有一定著名度，只是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到浙江龍井茶之類強(qiáng)大。同時(shí)，發(fā)展有十幾年了，在中國(guó)有一定地位，走向了國(guó)際市場(chǎng)。三、SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)分析1、武夷星茶企業(yè)地處著名茶城，武夷山是中國(guó)烏龍茶關(guān)鍵產(chǎn)地，武夷星擁有最大烏龍茶連片有機(jī)園。同時(shí)，是大紅袍領(lǐng)導(dǎo)品牌，是閩北茶行業(yè)納稅貢獻(xiàn)第一自有茶園基地最大面積農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家關(guān)鍵龍頭企業(yè)。2、武夷星有著強(qiáng)大研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力，有著稀缺優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)資源，品牌優(yōu)勢(shì)很顯著。武夷星企業(yè)處于世界遺產(chǎn)地環(huán)境優(yōu)勢(shì)顯著，眾多游客為武夷星茶企業(yè)打開了市場(chǎng)需求，有利于本企業(yè)茶向外傳輸。武夷星茶業(yè)處于世界自然和文化雙遺產(chǎn)地\o"武夷山"武夷山，這里不僅是風(fēng)景名山、文化名山，而且還是茶葉名山。3、武夷星本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，要讓消費(fèi)者不僅要喝到好茶，還要喝到實(shí)惠好茶，喝到真正好茶，使福建茗茶更受全國(guó)乃至全世界消費(fèi)者接收和歡迎。武夷星價(jià)格低廉，質(zhì)量上乘，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。4、目前，食品飲品健康是大家關(guān)注焦點(diǎn)，健康飲茶是大勢(shì)所趨，順應(yīng)時(shí)尚才是王道。在茶文化熱、有機(jī)茶熱、保健茶熱、名優(yōu)茶興起等多重原因下，茶葉傳統(tǒng)區(qū)域性消費(fèi)習(xí)慣正在走向分解，取而代之是更為現(xiàn)代、多元化茶葉消費(fèi)趨勢(shì)。2、劣勢(shì)分析1、企業(yè)規(guī)模尚小，成立時(shí)間較短，著名度不夠，還有企業(yè)很多體系全部不夠完善，專業(yè)人才資源也有所欠缺。2、茶葉高利潤(rùn)使得茶企業(yè)數(shù)量大量提升，競(jìng)爭(zhēng)很猛烈，同時(shí)，年輕一代對(duì)飲茶習(xí)慣已經(jīng)淡化很多，對(duì)茶葉市場(chǎng)發(fā)展不利。3、發(fā)展歷史較短，品牌還不夠強(qiáng)大，和部分家喻戶曉著名品牌相比，名氣不夠大。4、因?yàn)樯a(chǎn)包裝全部不夠標(biāo)準(zhǔn)化，現(xiàn)在還沒有進(jìn)入超市百貨，關(guān)鍵是在專賣店進(jìn)行銷售。5、現(xiàn)在電商出現(xiàn)，給茶葉市場(chǎng)造成了很大沖擊。即使，武夷星茶企業(yè)已經(jīng)有了官網(wǎng)，不過，來(lái)網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)置武夷星茶葉人還是占少數(shù)。6、茶葉和茶飲品市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者多；同時(shí)，飲品市場(chǎng)靠近飽和，新產(chǎn)品層出不窮，替換品很多，有咖啡、碳酸飲品、果汁、瓶裝飲用水、特殊用途飲品、固體飲品等，造成巨大潛在競(jìng)爭(zhēng)壓力。7、成本增加，通貨膨脹加劇,產(chǎn)品多種成本全部在不停增加,提升產(chǎn)品價(jià)格,會(huì)影響產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這點(diǎn)對(duì)利潤(rùn)很不利。3、機(jī)會(huì)分析大紅袍和武夷多年來(lái)，伴隨武夷山茶葉市場(chǎng)深度開發(fā)，茶葉經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好。武夷茶歷史悠久，武夷山現(xiàn)在是全國(guó)茶葉科研中心。武夷星茶企業(yè)處于這么一個(gè)地理環(huán)境，有著得天獨(dú)厚地理優(yōu)勢(shì)，有著獨(dú)特自然環(huán)境，孕育了巖茶優(yōu)異品質(zhì)，有利于發(fā)展企業(yè)文化和規(guī)模。同時(shí)，武夷山是個(gè)著名旅游勝地，來(lái)武夷山旅游人很多，有利于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，而大紅袍之類茶葉又是武夷山特產(chǎn)，在這里做茶葉生意完全順應(yīng)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。還有，武夷星是武夷當(dāng)?shù)匾?guī)模最大茶企業(yè)，所以，有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，不輕易被打垮。4、威脅分析茶葉高利潤(rùn)使得茶企業(yè)數(shù)量大量提升，競(jìng)爭(zhēng)很猛烈，同時(shí)，年輕一代對(duì)飲茶習(xí)慣已經(jīng)淡化很多，對(duì)茶葉市場(chǎng)發(fā)展不利。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商出現(xiàn)，又有力打擊到茶企業(yè)發(fā)展。還有，現(xiàn)在，股市行情不太樂觀，整個(gè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)情況全部不太好，生意難做。四、市場(chǎng)定位分析武夷星茶企業(yè)關(guān)鍵經(jīng)過對(duì)外地游客銷售，網(wǎng)上銷售，國(guó)外合作，集中生產(chǎn)多個(gè)中高端茶葉，服務(wù)于多種消費(fèi)者，不過，關(guān)鍵還是中老年消費(fèi)者為主。伴隨大家生活方法轉(zhuǎn)變，更多符合現(xiàn)代生活方法茶飲和其它茶飲替換產(chǎn)品進(jìn)入到大家生活中，傳統(tǒng)茶葉生產(chǎn)企業(yè)面臨著來(lái)自這些替換品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)同一用戶群爭(zhēng)奪。在買方市場(chǎng)今天，茶企面臨是含有更多選擇用戶，企業(yè)要生存和發(fā)展就需要愈加細(xì)致關(guān)注消費(fèi)者需求改變，不停迎合消費(fèi)者需求。所以，武夷星定位不應(yīng)該只限于社會(huì)中高層人士，還要把市場(chǎng)擴(kuò)展到千千萬(wàn)萬(wàn)平常百姓家，讓社會(huì)上底層人群也消費(fèi)得起。五、消費(fèi)者寫真經(jīng)過對(duì)來(lái)武夷山旅游消費(fèi)者人群采訪得悉，武夷山茶葉著名度恒高早已名揚(yáng)海內(nèi)外，來(lái)武夷山旅游茶葉是必需消費(fèi)品，經(jīng)過景區(qū)銷售一體化發(fā)展價(jià)格適中，茶葉口感好，而武夷星又剛好是武夷山最大茶企業(yè)，著名度也所以大大增加。伴伴隨武夷山在在國(guó)際上著名度和日俱增，越來(lái)越多國(guó)際友人會(huì)來(lái)到武夷山品茶、觀茶藝演出。茶本身就是極具中國(guó)古髓魅力溝通橋梁。經(jīng)過泡茶技巧、制茶工藝等方面展示，讓國(guó)際友大家對(duì)茶產(chǎn)生更為直觀切身感悟，才能深入為茶葉走向國(guó)際未來(lái)之路。六、營(yíng)銷策略1、重視品牌價(jià)值，實(shí)施并堅(jiān)持品牌營(yíng)銷，正確選擇目標(biāo)用戶，實(shí)施品牌聚焦。2、構(gòu)建“金字塔”式產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)快速構(gòu)建品牌影響力，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)營(yíng)銷。3、攜手合作，共贏發(fā)展，利用互聯(lián)網(wǎng)，全方面構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)立體化模式規(guī)模推進(jìn)。4、變小眾為大眾，擴(kuò)大潛在用戶群。比如說選出品牌大使（比如說選出100個(gè)茶博士——能夠是社會(huì)名人、專業(yè)學(xué)者、勞模功臣），茶文化（小說100篇、茶道一千問、購(gòu)茶指南）。在武夷山茶產(chǎn)地進(jìn)行體驗(yàn)之旅（形式能夠是攝影、寫生、商貿(mào)、旅游、專題采訪）5、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷角度，突破傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型。從“產(chǎn)地品牌”到“產(chǎn)品品牌”；從“價(jià)格導(dǎo)向”到“價(jià)值導(dǎo)向”；從“傳統(tǒng)茶文化”到“時(shí)尚茶文化”；從“慢消品”到“快消品”，從線上到線下，從“生產(chǎn)個(gè)性化”到“生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化”。七、營(yíng)銷策劃方案1、向快消品轉(zhuǎn)型伴隨生活節(jié)奏加緊，講究一沖二泡三慢飲傳統(tǒng)飲茶方法受到挑戰(zhàn)。這也不難了解，餐飲業(yè)有快餐，衣飾業(yè)有快時(shí)尚，武夷星也應(yīng)該和時(shí)俱進(jìn)，向快速消費(fèi)品轉(zhuǎn)型，嘗試從銷售傳統(tǒng)茶葉向創(chuàng)新型茶葉產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，使茶產(chǎn)品含有快消品性質(zhì)，降低產(chǎn)品價(jià)格，提升產(chǎn)品流通速度，擴(kuò)大消費(fèi)人群并改變傳統(tǒng)飲用方法。即使中國(guó)飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是一片紅海，不過做真茶飲料只有少數(shù)，如農(nóng)夫山泉東方樹葉；加之和白熱化中高端瓶裝水市場(chǎng)相比，中國(guó)茶飲料市場(chǎng)中高端品牌和產(chǎn)品是缺失，于是，這將是一個(gè)機(jī)會(huì)，所以我們決定進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)。在茶飲品方面，我們分為茶館茶飲品和超市快消品。茶館飲品推行獨(dú)家秘方，現(xiàn)場(chǎng)制作，推崇健康養(yǎng)生，依據(jù)不一樣季節(jié)、用戶需求推出不一樣飲品。生產(chǎn)平價(jià)好茶在買方市場(chǎng)今天，茶企面臨是含有更多選擇用戶，企業(yè)要生存和發(fā)展就需要愈加細(xì)致關(guān)注消費(fèi)者需求改變，不停迎合消費(fèi)者需求。所以，武夷星定位不應(yīng)該只限于社會(huì)中高層人士，還要把市場(chǎng)擴(kuò)展到千千萬(wàn)萬(wàn)平常百姓家，讓社會(huì)上底層人群也消費(fèi)得起，不僅要專注于高端好茶，還要去盡可能降低成本，去生產(chǎn)質(zhì)量上乘平價(jià)好茶，讓更多消費(fèi)者喝上真正平價(jià)茶、百姓茶。3、突出獨(dú)特品牌文化在武夷山做大紅袍企業(yè)很多，假如“武夷星”大紅袍賣點(diǎn)僅是“正宗”話，有可能是替她人作了嫁衣。大紅袍除了“正宗”以外，品牌帶給消費(fèi)者精神方面享受值得深入發(fā)掘，同時(shí)，要深入挖掘這個(gè)品牌文化內(nèi)涵和獨(dú)特價(jià)值，請(qǐng)專業(yè)人士為企業(yè)茶文化寫軟文，著重打造出自己獨(dú)特品牌文化，表現(xiàn)出武夷星茶葉尤其價(jià)值，努力讓武夷星大紅袍變得和眾不一樣，讓人耳目一新。4、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化多年來(lái)伴隨茶葉生產(chǎn)各方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量重視，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化也提上了日程，部分實(shí)力較強(qiáng)企業(yè)已經(jīng)開始產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。各品牌廠家為樹立品牌形象，紛紛引入茶葉生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。其次，伴隨消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求提升、外貿(mào)對(duì)茶葉質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求和行業(yè)內(nèi)對(duì)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)呼吁，茶葉生產(chǎn)行業(yè)和國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)也在逐步引入。所以，武夷星想要擁有更多消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，生產(chǎn)加工應(yīng)該走向標(biāo)準(zhǔn)化。5、展現(xiàn)茶藝伴伴隨武夷山在在國(guó)際上著名度和日俱增，越來(lái)越多國(guó)際友人會(huì)來(lái)到武夷山品茶、觀茶藝演出。經(jīng)過泡茶技巧、制茶工藝等方面展示，讓國(guó)際友大家對(duì)茶產(chǎn)生更為直觀切身感悟，才能深入為茶葉走向國(guó)際未來(lái)之路。同時(shí)，最好要結(jié)合武夷星品牌文化內(nèi)涵，充足利用武夷星制茶獨(dú)特技術(shù)去展現(xiàn)茶藝術(shù)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)1、現(xiàn)在武夷星茶企業(yè)關(guān)鍵是以專賣店形式進(jìn)行銷售，想要擁有更多用戶，能夠在大型超市百貨成立專柜，無(wú)償品嘗。2、在武夷山旅游景點(diǎn)進(jìn)行銷售，和景區(qū)特色產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售。3、將武夷星進(jìn)入南