“獵頭”-誰玩過了誰

本文極具參考價值，如若有用請打賞支持我們！不勝感激！“獵頭”，誰玩過了誰？(職場經(jīng)驗)既是獵取人才，那么“獵頭”應(yīng)由“獵人”和“獵物”構(gòu)成，“獵人”即挖人的人，“獵物”則是特指跳槽的人，因為跳和挖是各取所需，是一種博弈，那么注定其中有一些“技術(shù)含量”。

挖的技巧：直取核心骨干，再出彈性價碼

剛剛轉(zhuǎn)戰(zhàn)到一家新公司任人事副總監(jiān)的解先生這兩天心情不錯，由于他精心網(wǎng)羅來一批保險精英，使剛成立不久的新“東家”實現(xiàn)了首季開門紅。

“首先要獵一個其它公司的核心骨干人才來充任前哨，因為此人諳熟行業(yè)操作方式，對當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境較為熟悉，對當(dāng)?shù)匦袠I(yè)狀況比較了解，能夠帶動更多的保險人才加盟?！苯庀壬偨Y(jié)自己成功經(jīng)驗時說，這么做的另一好處是降低了公司的人力資源成本。

但是這類核心骨干往往是“不穩(wěn)定分子”，所以公司將其獵取后先不急于委以重任，而是先滿足其提出的條件，但公司同時也會拋出“門規(guī)”，即保費增速度、規(guī)模、增員數(shù)目等。通過者自然重用，若達不到公司期望值，其經(jīng)費首先遭到削減，再依次是個人的管理津貼和收入，最終“獵物”會知趣地與公司主動說bye———bye.

而對核心骨干的追隨者，新保險公司也有一套方法。比如臨時擬定一種新的重獎條件，刺激先來者拉回保費并率先予以重獎，以此在公司內(nèi)部形成一種激勵機制，在市場上形成一定的聲勢。但后來者便沒那么幸運了，解先生說，對后來者可以通過調(diào)整其職務(wù)，盡量不兌或不完全兌現(xiàn)其高額獎勵。因為這些人被“獵”來之后，已經(jīng)騎虎難下了，盡管遭遇不公大多也只好留下來。

“這就是主要的‘技術(shù)含量’，幾乎沒有一個新進來的公司不是通過挖取其它公司的人才來賺取第一桶金的，也不會有一個新進來的公司會向媒體承認自己的開局良好是通過‘獵頭’實現(xiàn)的，因為這會招來行業(yè)道德譴責(zé)?！苯庀壬詈笳f。

跳的原則：先君子后小人，掉價賠本不干

由于保險公司的接踵而至，也令市區(qū)一些信息調(diào)查機構(gòu)生意火爆。曾在保險公司做了幾年代理人，總無成就感的孫小姐今年終于在勝利路附近一家調(diào)查公司找到了感覺。她告訴記者：“為了能跳槽到待遇更優(yōu)厚的保險公司，不少有名氣的代理人都找我?guī)兔δ?，?dāng)然我的收入也很不錯?！?/p>

原來，一些代理人不愿掉價，便找中介公司里的圈內(nèi)人向新保險公司推薦。作為圈內(nèi)人，給新公司推薦人才時，自然有更多地美言，也有更高地可信度。而保險公司也樂于通過圈內(nèi)人幫自己獵取中意的合作伙伴，這樣不僅收效迅速，還避免了“獵頭”的惡名。

有了跳槽意識，接下來便是討價還價了。據(jù)孫小姐介紹，跳槽的人一般會在3個環(huán)節(jié)上寸土必爭：收入、經(jīng)費和職務(wù)。傭金比例不提高，沒有管理津貼，跳槽的人絕不會買賬，因為這兩項通常占其收入的八成左右。經(jīng)費約為傭金的20%，所以必須緊抓不放。再就是職務(wù)，往往要比原公司高一級，而且應(yīng)為其提供一個團隊調(diào)配。這些是跳槽的原動力，如果保險公司對其中任一條件稍有猶豫，要跳槽的人會立馬揚長而去。

當(dāng)然也有一些新“東家”不太恪守誠信原則，一朝“獵頭”得手后便恣意毀約。對于這樣的保險公司，有些跳槽者早早便預(yù)備下了應(yīng)變措施。

據(jù)記者了解，上述跳槽者的生財之道，在一些新成立的保險公司已經(jīng)成為秘而不宣的秘密。而孫小姐則告訴記者：“我現(xiàn)在覺得自己的事業(yè)前景看好，因為越來越多的商業(yè)機構(gòu)、金融機構(gòu)都開始了‘獵頭’。而這種業(yè)務(wù)的收益比作保險代理人要好得多。”

新趨勢：買方市場轉(zhuǎn)向賣方市場

從去年下半年起，保險行業(yè)營銷管理人才的“價碼”開始飛升。據(jù)傳，一家保險公司營業(yè)部經(jīng)理和另一新成立的保險公司洽談時，單刀直入拋出這樣一個條件：職務(wù)：營銷總監(jiān)，收入構(gòu)成是底薪100

元/月＋管理津貼＋一次性續(xù)保傭金補償“沒想到保險公司也不含糊，馬上一口應(yīng)下，完了還追問一句：你還有什么想法，全說出來，我照單全收。

“目前保險行業(yè)的人才正處于青黃不接的階段，短期內(nèi)單依靠公司不可能培養(yǎng)足夠人才，而營銷管理專才則是能培養(yǎng)人才的人才?！蹦潮ｋU公司人事行政部門負責(zé)人稱，幾年前，該公司成立之初在社會上以比同行更高籌碼招兵買馬，結(jié)果其它公司業(yè)績一般的營銷代理人蜂擁而至，公司擇才任用時頭疼不已。在清退這些人員時，公司又被“要倒閉”之類的謠言纏身。先來者大都有過這方面教訓(xùn)，痛定思痛，他們逐漸發(fā)現(xiàn)，一頭獅子率領(lǐng)的一群羊，居然能戰(zhàn)敗一只羊率領(lǐng)的一群獅子。盡管領(lǐng)頭獅子的價碼高，但保險公司也會不惜血本予以獵取。整個獵頭行動也由一網(wǎng)打盡演化為重點進攻。

“獵頭”的另一趨勢便是爭奪頂級營銷代理人。獵取這類代理人往往能增強新保險公司在同業(yè)間的美譽度和客戶中的影響力，以及同事間的感召力，所謂拉來一個，贏得一片。但原保險公司對這類招牌級的代理人也往往是呵護有加，而新保險公司為了打開局面，尤其是開業(yè)后的前幾個月要創(chuàng)造活力四射的盛景，往往導(dǎo)致攻守雙方展開“白刃戰(zhàn)”，結(jié)果便是這類代理人的身價倍增，“獵頭”的買方市場逐漸向賣方市場轉(zhuǎn)移。

目前更多的保險公司開始跑馬圈地，甚至一些沒有保險背景的公司也大兵壓境。而市場沒有過剩的人才供其使用，所以不少后來公司只能通過“獵頭”這種短期行為來實現(xiàn)人力擴張，從某種角度講也屬迫不得已。然而