銷售心得體會(huì)怎么寫（34篇）

銷售心得體會(huì)怎么寫（34篇）

銷售心得體會(huì)怎么寫（精選34篇）

銷售心得體會(huì)怎么寫篇1

從7月22日正式加入明道到現(xiàn)在，整整過(guò)去了一個(gè)月零2天。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我從一個(gè)靠寫字為生的媒體人華麗麗的轉(zhuǎn)型為一個(gè)靠忽悠為生的sales，自我感覺轉(zhuǎn)型還挺順暢的，沒有遭遇到太多的不適感。

真正的銷售工作跟我以前所想象的銷售工作是完全不同的。在沒做之前，我認(rèn)為銷售就是要不擇手段、要有狼性、要特別能忽悠、要圓滑世故才能做得好，而我顯然不是那樣的人，所以我這輩子其實(shí)都沒想過(guò)有一天自己會(huì)干銷售這活，更沒想到的是我還能把這活兒干得挺開心。

不過(guò)現(xiàn)在想想，從媒體到銷售的轉(zhuǎn)型之所以比較順利也是有原因的，因?yàn)闊o(wú)論做媒體還是做銷售，其實(shí)工作的本質(zhì)都是要搞定人。只不過(guò)媒體是要搞定采訪對(duì)象，讓他說(shuō)出我們想知道的東西，而銷售則是搞定客戶，讓他買我們想賣的東西。所以，我這個(gè)新sales的第一個(gè)心得就是：銷售的核心是人，要圍繞人來(lái)思考問題。

以人為核心是大前提，那么具體來(lái)說(shuō)有哪些值得總結(jié)的點(diǎn)呢?我斗膽說(shuō)說(shuō)我自己的淺見。

1、自己是第一個(gè)需要搞定的人。銷售是一項(xiàng)壓力非常大的工作，每天都要遭受到許多次的拒絕，這就需要銷售人員有一顆強(qiáng)大的心臟。我們可能都見到過(guò)傳福音的基督徒，他們也一直被拒絕，但是他們一直都能夠用笑容來(lái)面對(duì)拒絕他們的人，為什么?因?yàn)樗麄冇行叛?。他們?jiān)信自己所信仰的是真的，他們不會(huì)因?yàn)閯e人不信而動(dòng)搖。所以，你必須先要讓自己堅(jiān)定的相信，你賣的東西是好的、有價(jià)值的，你賣的越多，你就可以讓越多的人生活變得更好。搞定自己，是搞定別人的前提條件。如果你自己都不相信你賣的東西，那不真成了忽悠了?時(shí)間長(zhǎng)了誰(shuí)也承擔(dān)不了那種做虧心事的心里壓力啊。馬云堅(jiān)信電子商務(wù)的價(jià)值，阿里巴巴真就成功了。

2、產(chǎn)品是銷售的起點(diǎn)。怎樣才能搞定自己呢，靠洗腦嗎?肯定不是，要靠產(chǎn)品。只有產(chǎn)品真的好，銷售人員才有底氣跟客戶叫板，才有說(shuō)出你不買是你的損失的底氣。什么是好產(chǎn)品?能夠解決用戶問題的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，饒了一圈又回到人上面來(lái)了。

3、要說(shuō)人話。如果你覺得多用一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)可以讓自己顯得更加professional的話，那么你最好別做銷售了，專家和記者可能更加適合你。任何時(shí)候都別嘲笑客戶老土聽不懂你的新概念，那樣說(shuō)只能暴露你的無(wú)能。多用一些場(chǎng)景式的表達(dá)方式，多用一些比喻，會(huì)起到很好的效果。比如說(shuō)，客戶經(jīng)常會(huì)問你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么區(qū)別呢?我一般會(huì)這么說(shuō)：我們?cè)诖蟮墓δ苌厦鎱^(qū)別不大，區(qū)別都在細(xì)節(jié)里。這就好比iPhone和android的區(qū)別一樣，功能基本都是一樣的，但是iPhone用起來(lái)就是比android舒服。

4、要讓客戶跟著你的節(jié)奏走，而不是相反。不管是出于無(wú)心還是有意為之的談判技巧，客戶總是會(huì)發(fā)散性的問你很多尖銳的問題，從而證明自己不需要購(gòu)買你的產(chǎn)品。如果你一味去應(yīng)付和招架，那你很容易就會(huì)處于下風(fēng)。因此，你要把客戶帶入到你的節(jié)奏當(dāng)中，要用你重復(fù)過(guò)無(wú)數(shù)次的說(shuō)辭去說(shuō)服他，時(shí)不時(shí)的替他提幾個(gè)問題，然后自己再自問自答。一般來(lái)說(shuō)，你完整的說(shuō)完一遍之后，客戶幾乎就提不出特別有殺傷力的問題了，因?yàn)樗麄円呀?jīng)進(jìn)入到你的節(jié)奏當(dāng)中了。

5、要勇敢的拒絕用戶提出的不合理需求。用戶永遠(yuǎn)都是對(duì)的嗎?當(dāng)然不是，沒有人永遠(yuǎn)都是對(duì)的。年少時(shí)我曾經(jīng)被女朋友深深的困擾，總覺得自己是因?yàn)檫_(dá)不到她的要求她才跟我分手的，現(xiàn)在長(zhǎng)大了就懂了，錯(cuò)并不在我，我有我的個(gè)性，沒有必要因?yàn)樗淖冏约?。我們明道是做通用性軟件的，但客戶總是希望我們能夠按照他們的個(gè)性化需求提供定制功能，那就是一個(gè)不太合理的要求。我們必須告訴客戶，如果你因?yàn)橐粋€(gè)小概率的需求不能得到滿足而拒絕我們的話，那就好比因?yàn)橄ドw上的一道傷疤而拒絕了一個(gè)高帥富的求婚一樣，得不償失。

6、要和用戶平等的對(duì)話。我很不理解，為什么有些銷售人員在面對(duì)客戶的時(shí)候顯得有些低人一等?雖然客氣和禮貌是應(yīng)該的，但絕不應(yīng)該低人一等啊。我們的產(chǎn)品那么好，價(jià)格那么低，有什么好怕的呢?你越是顯得矮一頭，客戶越會(huì)覺得你對(duì)自己的產(chǎn)品不夠自信，就越不會(huì)買你。

7、別太在意你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果你總是貶低、抹黑你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，會(huì)顯得你非常的小氣，也會(huì)讓人感覺你不夠客觀。既然人家能夠成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就說(shuō)明還是有原因的，肯定不會(huì)一無(wú)是處。我覺得最好的方式是，自己不要主動(dòng)提起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果客戶提起來(lái)，那么就按照客觀事實(shí)來(lái)說(shuō)，對(duì)方哪方面做得比自己好，自己又有哪方面做得比對(duì)方好，這樣對(duì)客戶來(lái)說(shuō)才有說(shuō)服力。

8、找準(zhǔn)目標(biāo)客戶至關(guān)重要。如果你把一把梳子賣給了一個(gè)光頭，那根本不能說(shuō)明你的本事，有本事你就把一萬(wàn)把梳子賣給一萬(wàn)個(gè)光頭試試看，個(gè)例的成功除了勵(lì)志以外沒有價(jià)值。因此，對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，光靠勤奮和堅(jiān)持是不夠的，要用巧勁兒，就是要找準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶。和那些一個(gè)人去咖啡館看書的女孩子搭訕，成功率肯定比你在大馬路上隨便找一個(gè)女孩子搭訕的成功率高吧?我們明道最適合的就是高智商行業(yè)，因此我們會(huì)先把包圍圈縮小到辦公自動(dòng)化程度比較高的行業(yè)當(dāng)中，例如互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、傳媒、廣告、咨詢、金融、法律等等，有的放矢才能提高銷售的成功率。

9、每一個(gè)簽單的客戶，都是你下一個(gè)客戶的介紹人。如果一個(gè)客戶簽單了，是不是說(shuō)明這個(gè)客戶對(duì)你來(lái)說(shuō)就結(jié)束了，就可以不管了呢?如果你這么想，那你注定就只能是一個(gè)普通銷售。簽了單的客戶其實(shí)是你最寶貴的銷售線索來(lái)源。他下單就說(shuō)明他對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)可，那么你讓他給你介紹一些新的客戶有什么困難的呢?我們自己買到了好手機(jī)，不是也會(huì)跟朋友們炫耀一下、推薦他們購(gòu)買嗎?這樣得來(lái)的線索，轉(zhuǎn)化率肯定是最高的。

10、要讓客戶看到你的熱愛。我說(shuō)過(guò)，銷售的核心是搞定人，而人是一種感性的動(dòng)物，感情是可以傳遞的。我在中國(guó)臺(tái)灣旅行的時(shí)候，遇到過(guò)一個(gè)賣格拉蘇蒂手表的售貨員，是一個(gè)大胡子中年大叔，當(dāng)他跟我如數(shù)家珍的講起格拉蘇蒂的品牌故事、跟我介紹它的每一個(gè)與眾不同的細(xì)節(jié)、講起他做這份工作給他帶來(lái)的快樂的時(shí)候，我真的被他對(duì)自己品牌的那種熱愛給感動(dòng)了，我當(dāng)時(shí)特別有負(fù)罪感，我特別恨自己怎么那么窮就是買不起啊!如果你能讓他感受到你對(duì)產(chǎn)品的熱愛，他就算不買，心里都會(huì)有負(fù)罪感。

銷售心得體會(huì)怎么寫篇2

長(zhǎng)鎮(zhèn)學(xué)校常星愛教師是知識(shí)的化身，是智慧的靈泉，是道德的典范，是人格的楷模，是學(xué)生可靠的引路人。因此，教師應(yīng)不斷提高自身素質(zhì)，與時(shí)俱進(jìn)，做一名新型學(xué)習(xí)型的教師。

首先，讓學(xué)習(xí)成為生活的習(xí)慣。閱讀的廣度決定你生活的內(nèi)涵，閱讀的深度決定你思想的高度。作為一名教師，決不能用昨天的知識(shí)教今天的學(xué)生適應(yīng)明天的社會(huì)。只有不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，汲取新的教育理念，不斷變化，不斷創(chuàng)新，才能成為知識(shí)和文化的化身，才能擔(dān)當(dāng)起科教興國(guó)的重任。提高教師自身素質(zhì)，完善教師自身修養(yǎng)的最重要的途徑就是學(xué)習(xí)。這就要求教師明確學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)的重要性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)。教師的成長(zhǎng)離不開學(xué)習(xí)，要想取得深厚的學(xué)識(shí)，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，就必須抓住每一個(gè)時(shí)機(jī)和場(chǎng)合向書本學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向校內(nèi)外老師學(xué)習(xí)、向自己的學(xué)生學(xué)習(xí);通過(guò)各種渠道，集百家所長(zhǎng)，不斷充實(shí)自己。只有如此，才能使自身得以發(fā)展，才能成為學(xué)習(xí)型教師。

做一名新型學(xué)習(xí)型教師，在現(xiàn)在和未來(lái)的時(shí)間里，需要投入足夠的時(shí)間、金錢、精力、熱情等，需要孜孜不倦地讀書學(xué)習(xí)，不斷地提升自我，完善自我，從而擁有豐富的知識(shí)和新的見解，滿足學(xué)生不斷渴求新知識(shí)的需要。

做一名新型學(xué)習(xí)型教師，要有不間斷的讀書學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，不但要對(duì)教育理論知識(shí)和專業(yè)文化知識(shí)融會(huì)貫通，能夠舉一反三，而且還應(yīng)當(dāng)把握本學(xué)科的發(fā)展動(dòng)態(tài)，才能在課堂教學(xué)中高屋建瓴，深入淺出，有機(jī)動(dòng)和回旋的余地，才能夠在課堂教學(xué)中引經(jīng)據(jù)典，旁征博引，使課堂充滿活力、趣味與哲理。

做一名新型學(xué)習(xí)型教師，還要學(xué)習(xí)和掌握多種現(xiàn)代教學(xué)媒體技術(shù)，提高教學(xué)的直觀性和效益性。學(xué)生有了興趣，學(xué)起來(lái)就會(huì)輕松，學(xué)習(xí)成為一種快樂。如果有了興趣，學(xué)生就會(huì)由被動(dòng)地接收轉(zhuǎn)化為主動(dòng)學(xué)習(xí)，變厭學(xué)為好學(xué)，變苦學(xué)為樂學(xué)。

人們常說(shuō)，要給學(xué)生一杯水，教師必須有一桶水;要給學(xué)生一桶水，教師必須有一缸水。今天，教師要有一條小溪的水，需要源源不斷地涌出新泉水，才能適應(yīng)社會(huì)不斷進(jìn)步提出的新要求。只有這樣，教師在教學(xué)中才能找準(zhǔn)切入點(diǎn)，把現(xiàn)代的、流行的文化與傳統(tǒng)的、經(jīng)典的文化結(jié)合起來(lái)，由表及里，由淺入深，循序漸進(jìn)，引導(dǎo)學(xué)生由流行文化向傳統(tǒng)精髓文化學(xué)習(xí)。教師應(yīng)加深對(duì)新課程的理解，提高實(shí)施新課程的能力和水平，在課程改革中努力實(shí)現(xiàn)自身素質(zhì)的發(fā)展，也只有這樣，教師在新一輪的教學(xué)改革中才能處于頂峰，立于不敗之地。

成為一個(gè)學(xué)習(xí)型教師并非易事，它需要教師不斷的學(xué)習(xí)充實(shí)自己、不斷的研究、反復(fù)的實(shí)踐、不停地思考與反思。要想成為這樣的教師必須堅(jiān)持終生學(xué)習(xí)，勤于思考與研究，不斷反思及勇于實(shí)踐。

銷售心得體會(huì)怎么寫篇3

青春是什么?有人說(shuō)，它是早晨的太陽(yáng)，充滿著朝氣與蓬勃;也有人說(shuō)，它是人生的這幅畫中的一抹亮彩，描繪著絢麗與鮮艷;又或者有人說(shuō)，它是剛萌發(fā)的嫩芽，對(duì)世界的未知充滿著好奇與期待……在我看來(lái)，青春是人的一生中最寶貴的時(shí)光，它，充滿著陽(yáng)光、爛漫、生氣、活力……在這人生中最美麗的時(shí)刻，我們更要選擇珍惜，用奮斗書寫人生華章，用夢(mèng)想引領(lǐng)人生之航!

“一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨”。我們，正處在人生四季中的“春”、人生晝夜中的“晨”，恰是摩拳擦掌迎接未來(lái)挑戰(zhàn)的大好時(shí)光，正如拉弓上的箭，蓄勢(shì)待發(fā)。青春正如一支未譜寫的樂曲，而我們，正是這樂曲的奏章人，最后的最后，演奏出優(yōu)美動(dòng)聽亦或是清麗婉轉(zhuǎn)又或是輕快愉悅的歌曲，都是我們年少時(shí)的選擇，我們所做的，只是遵循自己的內(nèi)心，演奏出內(nèi)心中最憧憬的聲音，讓自己的人生不留遺憾，留下的只是一片美好的回憶。曾經(jīng)的我們，也曾珍惜過(guò)青春，在人生的花季，綻放出屬于自己的光彩。

“有一分熱，發(fā)一分光，就令螢火一般，也可以在黑暗中發(fā)光”。在這最美麗的時(shí)光，有許多人，選擇將這時(shí)光付諸于國(guó)家的建設(shè)之中，無(wú)論是身處多平凡的崗位，都堅(jiān)持用自己的青春擔(dān)起責(zé)任，在平凡中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，用平凡書寫不凡，犧牲小我奉獻(xiàn)大我，與國(guó)家同呼吸共命運(yùn)。正值青春的我們，要樹立好理想，無(wú)論理想是渺小或者遠(yuǎn)大，我們都可以在為理想努力奮斗的同時(shí)，一點(diǎn)一點(diǎn)地發(fā)光發(fā)熱，最后的最后，匯成一片璀璨的星空，在祖國(guó)的天空中，熠熠生輝。

青春是一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行，是一趟沒有返回車票的旅程，青春只有一次，正如每個(gè)人的生命只有一條，作為青年的我們，應(yīng)珍惜青春，不負(fù)韶光，牢記使命，砥礪前行!

銷售心得體會(huì)怎么寫篇4

今天在回上海的高速上，爸爸給我在他的IPAD上，看了《極速蝸?！贰?/p>

《極速蝸?！分v的是在菜園里有一個(gè)蝸牛群，里面有一只蝸牛叫賽爾，他很想做賽車手。有一天晚上，他爬出菜園，到了馬路上，他掉進(jìn)了賽車的發(fā)動(dòng)機(jī)里面，他吸入了一氧化碳，有了超能力，他就參加了500英里的賽車比賽。

在比賽前，有人給他做了一個(gè)尾翼，比賽中間，他追上了第一名賽車手(是一個(gè)壞人)，壞人把他的發(fā)動(dòng)機(jī)搞壞了，但是他的超能力還有，就這樣連續(xù)了一兩次，進(jìn)入了200圈里面的最后一圈。他快要跑到終點(diǎn)了，壞人到了危險(xiǎn)區(qū)追他，因?yàn)槲ｋU(xiǎn)區(qū)有輪胎的碎片，所以壞人的輪胎爆胎了，賽爾也受傷了，但是他的哥哥叫他不放棄，所以他慢慢爬過(guò)去，然后壞人也把車往終點(diǎn)線那里推，當(dāng)壞人看到蝸牛賽爾快到終點(diǎn)線的時(shí)候，就用腳踩賽爾，賽爾的哥哥說(shuō)把頭縮起來(lái)，滾過(guò)去!最后賽爾贏得了冠軍。

媽媽問我有什么感想，我說(shuō)：堅(jiān)持就是勝利!

銷售心得體會(huì)怎么寫篇5

這些年來(lái)，我讀過(guò)的書都不計(jì)其數(shù)。而且每一本書都有各自的含義，都利用了許多方式來(lái)告訴我們一些大道理與小道理，讓我們學(xué)以致用。

眾人皆知：書籍就是人類進(jìn)步的階梯。多讀一本好書，你就能多進(jìn)一步階梯，可如果你就是囫圇吞棗地亂讀一通，那么進(jìn)步的階梯將會(huì)有缺陷，你的人生也將會(huì)步入另一個(gè)不一樣凡響的世界。

不要以為讀一本好書很難，其實(shí)這就是件很容易的事情。讀書時(shí)，你要敞開你的心扉，在不一樣的環(huán)境下幻想書里面的人物與場(chǎng)景。并非親身感受，又怎能悟理如云呢？而且，讀書時(shí)最好不要抱著各種干擾，要做到“心如止水”、“心無(wú)止境”這八個(gè)字，在這種環(huán)境下讀書就是最適合可就是的了。只要你做到以上幾點(diǎn)，即可成功！

當(dāng)然，讀書也就是分好與壞的。你讀的.書能夠就是小學(xué)生校園類型的，也能夠就是有關(guān)學(xué)習(xí)類型的，這些都就是好的。而壞的書就是不適合小學(xué)生看的恐怖書還有古靈精怪的書。我以前讀過(guò)一本恐怖的書，自從那以后，我每一天都對(duì)黑暗個(gè)性敏感，也變得膽小如鼠了。這些壞書可真就是害我們小學(xué)生不淺??！所以，當(dāng)我讀了好書，清楚了心智時(shí)，也就是我不在畏懼的時(shí)候了。

讀書對(duì)我們小學(xué)生也有很大的幫忙，它會(huì)提升我們的寫作水平與素質(zhì)教養(yǎng)，也會(huì)豐富我們的大腦，素描出一片又一片數(shù)不盡的書籍園林。

書，就是階梯，讓人步步高升。書，就是船帆，引領(lǐng)著人們邁向無(wú)盡的書海。書，就是大樹，孕育著一個(gè)又一個(gè)色彩鮮明的果實(shí)。書，就是一種至高無(wú)上的藝術(shù)境界，將你的所有才華都展此刻耀眼的舞臺(tái)。

當(dāng)你喜悅時(shí)，書會(huì)讓你豐富知識(shí)。當(dāng)你悲哀時(shí)，書會(huì)讓你重新自拔。當(dāng)你生氣時(shí)，書會(huì)化作雪嘗試著讓你消氣。當(dāng)你靦腆時(shí)，書會(huì)讓你儀表堂堂而又不失風(fēng)度。

讀書，會(huì)讓我們天天向上、永垂不朽、受益匪淺、馬到成功！

銷售心得體會(huì)怎么寫篇6

以人為本，將員工當(dāng)作自己的家人，公司與個(gè)人利益相得益彰.

結(jié)對(duì)工作:

一對(duì)一的結(jié)對(duì)工作對(duì)資源的利用不高，可以用一對(duì)多的結(jié)對(duì)工作，一個(gè)在各方面經(jīng)驗(yàn)比較豐富的人，在多個(gè)隊(duì)友之間走穴，主要是提出問題，提供解決方案，快速?zèng)Q定發(fā)展方向，快速反應(yīng)真實(shí)進(jìn)度，協(xié)助開發(fā)。保證2個(gè)小時(shí)的單獨(dú)開發(fā)，1小時(shí)的事務(wù)處理，5小時(shí)的問題協(xié)助。這種方案主要的目標(biāo)是將所有的比較耗時(shí)的工作集中處理，讓所有員工的工作流暢起來(lái)，快速而快樂的完成自己的任務(wù)，同時(shí)也可以避免上班時(shí)的時(shí)間消耗。

網(wǎng)絡(luò)：

對(duì)于開發(fā)人員而言，利用網(wǎng)絡(luò)解決問題基本上就是天經(jīng)地義的事。但是，電子郵件，聊天，新聞花掉了員工太多的時(shí)間，同時(shí)讓他們也失去了戰(zhàn)斗力?？梢栽O(shè)立一臺(tái)或幾臺(tái)電腦，可以用于上網(wǎng)查詢網(wǎng)絡(luò)信息。提高員工的時(shí)間利用率。公司內(nèi)部完全可以使用電郵，但盡量杜絕外部網(wǎng)絡(luò)郵件。此外，建立公司自己的資料信息庫(kù)也是非常的重要的，可以通過(guò)書籍，示例代碼，文檔，論壇，bugfree來(lái)完成公司的內(nèi)部資源整合。

任務(wù)安排：

安排任務(wù)時(shí)一定要全面的對(duì)任務(wù)分析，對(duì)于要做什么有清楚的認(rèn)識(shí)，無(wú)論多么簡(jiǎn)單的問題，都要向工人物按排對(duì)象進(jìn)行詳細(xì)的描述。工作安排列表只是一個(gè)用于檢查進(jìn)度的尺度，而不能當(dāng)做工作安排的文檔，因?yàn)橥ǔＨ蝿?wù)安排的文檔過(guò)于簡(jiǎn)單，能常只是描述了最張的輸出結(jié)果，不能清楚描述任務(wù)。

結(jié)果管理：

建立個(gè)人成果庫(kù)，以及項(xiàng)目成果庫(kù)。

成果的交接一定要有成果文檔描述、詳細(xì)的功能說(shuō)明、程序的結(jié)構(gòu)、程序的注意事項(xiàng)等內(nèi)容。

開會(huì)：

盡力減少集體開會(huì)，如非特別需要，可以不參加的就不用參加會(huì)議，只需要用郵件傳達(dá)會(huì)議的基本內(nèi)容。這樣可以穩(wěn)定開發(fā)進(jìn)度，固化團(tuán)隊(duì)。

透明度：

對(duì)整體系統(tǒng)進(jìn)行整體的把握，這種把握不應(yīng)該只是一個(gè)人掌握，而應(yīng)該告知所有的人，讓所有的人知道自己在什么地方。可以不用電子文檔的形式在公司的顯著位置進(jìn)行標(biāo)識(shí)。對(duì)于獎(jiǎng)與罰要有明確的規(guī)定，要讓大家都看到動(dòng)力與壓力。但是盡量不要使用罰，如果到了要罰的地步，可以直接辭退。

工作時(shí)間的靈活性：

一個(gè)人不可能一天工作8小時(shí)，個(gè)人覺得可以7+1小時(shí)，最后的1小時(shí)用于開會(huì)，與解決問題，如果沒有事情可以在上完7個(gè)小時(shí)之后就離開。至于上班時(shí)間，個(gè)人覺得公司應(yīng)該多為員工考慮，比如7:30-11:3060;1:00-4:00-5:00。相信很少有公司采用這么不道德的工作時(shí)制，但是個(gè)人覺得這種工作時(shí)段分配首先可以為員工的上下班，吃飯?zhí)峁┓奖恪Ｆ浯危瑢?duì)于員工在4:00之后的1-2個(gè)小時(shí)，公司也可以進(jìn)行安排，強(qiáng)大員工的運(yùn)動(dòng)，保證員工的健康。當(dāng)然對(duì)外部門的員工的工作時(shí)段可以與其它人員的不同，比如8:30-12:0060;1:30-5:00。上多長(zhǎng)時(shí)間的班并不重要，重要的是上班做了多少事。

確認(rèn)

任務(wù)安排準(zhǔn)確描述之后，要求下屬進(jìn)行重述性的確認(rèn)，以保證工作的正常進(jìn)行，不走到偏路上去。在工作進(jìn)行一段時(shí)間后，必須進(jìn)行確認(rèn)進(jìn)度到什么地方，以及下一步該做什么。

銷售心得體會(huì)怎么寫篇7

通過(guò)觀看視頻學(xué)習(xí)后，結(jié)合平時(shí)自己組織的游戲活動(dòng)過(guò)程，我覺得最重要的是老師在游戲活動(dòng)中與幼兒的交往。游戲是幼兒喜歡的活動(dòng)，在游戲中幼兒能根據(jù)自己的興趣和需要，自由選擇、自主開展、自由交流。我們老師應(yīng)發(fā)揮在幼兒游戲中的指導(dǎo)作用，而老師指導(dǎo)的關(guān)鍵則是建立良好的師幼關(guān)系，積極有效地與幼兒交往。

經(jīng)過(guò)平時(shí)游戲活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)了游戲中師幼交往存在的一些問題，比如：游戲材料的不足，環(huán)境創(chuàng)設(shè)不當(dāng)，影響互動(dòng)效果；老師過(guò)多的干涉、限制幼兒的活動(dòng)與自由，使幼兒處于被動(dòng)狀態(tài)；對(duì)幼兒個(gè)別差異分析不夠，關(guān)注性格開朗、行為積極的幼兒多，而對(duì)性格內(nèi)向、不愛表現(xiàn)的幼兒關(guān)注少，導(dǎo)致個(gè)別幼兒常處在游戲的外圍狀態(tài)等等。

我們?yōu)榱颂岣哂螒蛑袔熡谆?dòng)的質(zhì)量，首先得考慮游戲的材料，幼兒的游戲離不開材料，材料是引導(dǎo)幼兒展開多種多樣探索活動(dòng)的支架，要做到有效的師幼互動(dòng)，我們應(yīng)該放手讓幼兒主動(dòng)參與準(zhǔn)備；同時(shí)，根據(jù)游戲發(fā)展的需要，得及時(shí)補(bǔ)充和更新游戲材料。隨著幼兒游戲的深入開展，需要有意識(shí)地提供更多的游戲材料，引導(dǎo)幼兒通過(guò)與新材料的互動(dòng)，不斷深入開展游戲，探究新發(fā)現(xiàn)、新玩法。下面我把平時(shí)組織的一個(gè)中班的游戲活動(dòng)和大家分享一下，也總結(jié)一下哪些地方需要改進(jìn)。

在今后的工作中我一定把學(xué)到先進(jìn)知識(shí)理念和技能運(yùn)用到教學(xué)中，我也一定會(huì)用我的愛心、耐心、責(zé)任心去教育每一個(gè)孩子，讓他們能夠健康快樂的成長(zhǎng)，成為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的祖國(guó)的下一代接班人。

銷售心得體會(huì)怎么寫篇8

初中三年轉(zhuǎn)眼即逝，經(jīng)過(guò)中考，我們?cè)俅蜗蚯斑f進(jìn)，步入了高中校園。陌生的校園環(huán)境，陌生的同學(xué)，陌生的老師，一切都是陌生，軍訓(xùn)同樣是。

進(jìn)入高中的第一堂課，沒有在那安逸的教室里，而是在那滿懷‘熱情’的操場(chǎng)上。對(duì)于我們這些生活在父母羽翼下的人來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑一大考驗(yàn)，逼迫我們從輕松自在的暑假生活中脫離開來(lái)，參加嚴(yán)格的訓(xùn)練，接受陽(yáng)光的洗禮，獨(dú)自去面對(duì)種.種考驗(yàn)。

軍訓(xùn)剛開始，同學(xué)們都神采飛揚(yáng)，對(duì)于軍訓(xùn)充滿了好奇，也對(duì)于這個(gè)新的集體，充滿了期待。前兩天還有這新鮮感可言，抱怨聲也就不是很多，到了第三、第四天，每個(gè)人都開始抱怨，抱怨站軍姿很累，抱怨太陽(yáng)很曬，每刻都期待著哨聲后的那句‘各連隊(duì)過(guò)來(lái)組織集合，準(zhǔn)備開飯’，每天休息時(shí)的歡聲笑語(yǔ)早就印在了每個(gè)人的心中，慢慢的，心在不覺中開始變化，無(wú)意中，也就少了些抱怨。

‘軍訓(xùn)’這個(gè)聽著都讓人毛骨悚然的詞，帶著我們開始了新一段的心路歷程。雖然軍訓(xùn)使我們感到疲憊不堪，但我們心里為自己感到驕傲，自豪。為我們?cè)谘籽紫娜罩袚]灑的汗水而驕傲，為我們?cè)陲L(fēng)雨交加能夠堅(jiān)持不懈戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)而自豪。回想軍訓(xùn)的每一天，我在不經(jīng)意中笑了，想著教官們各種有趣的口令聲，想著軍綠中各種燦爛的笑臉，想著我們連口號(hào)的霸氣，這所有的一切，都作為我人生中最美麗的記憶被我銘記于心。雖然在最后沒得到錦旗，但我想說(shuō)，軍訓(xùn)帶給我的，比這面錦旗更重要，錦旗只代表了一時(shí)的榮譽(yù)，而真正讓我銘記的，將跟隨我一生，錦旗代表的是學(xué)校的認(rèn)可，雖然我們連軍姿可能沒他們站得好，齊步可能沒他們整齊，正步也可能沒他們走得漂亮，但我可以自信的說(shuō)，這次軍訓(xùn)我們感受到的、感悟到的，一定不會(huì)比他們少，甚至更多。敢于說(shuō)這話，不在與勇氣，而在于我們連的團(tuán)結(jié)一心吧，起碼在我看來(lái)我們五連是最棒的!

我們剛?cè)敫咧?，軍?xùn)讓新同學(xué)們與老師彼此熟悉、信任;習(xí)慣被嬌生慣養(yǎng)的我們，在這里明白了絕對(duì)服從;本來(lái)埋頭在書桌上的我們，正好因此而學(xué)會(huì)堅(jiān)持;而身體與思想，自然在這個(gè)過(guò)渡期中，受軍訓(xùn)的影響，日漸趨于成熟。實(shí)際上，語(yǔ)言上的描述頻頻顯得無(wú)力。是因?yàn)榕c實(shí)際效果的不可替代相比，文字很難訴說(shuō)我們內(nèi)心因軍訓(xùn)而成長(zhǎng)所帶來(lái)的激動(dòng)。相信每一位同學(xué)，都將永遠(yuǎn)地銘記、感激這次軍訓(xùn)夏令營(yíng)，以及它帶給我們的一切美好的改變。

銷售心得體會(huì)怎么寫篇9

媽媽，我在您天天的嘮叨下我長(zhǎng)大了，沒有您的嘮叨我們又怎能成才長(zhǎng)大，又有什么理由嫌棄您的嘮叨！

媽媽，您知道您在我的心目中是怎樣的嗎？告訴您吧！您在我心目中是偉大的，我為我有這樣一個(gè)好媽媽而自豪，而驕傲！

您的寬容，您的教導(dǎo)，此時(shí)我覺得“媽媽”這兩個(gè)字是多么親切??！

今天是“三八”婦女節(jié)，我很想幫媽媽做幾件事，讓您過(guò)一個(gè)快樂的節(jié)日！

“世上只有媽媽好……”我的媽媽對(duì)我非常好，我也應(yīng)該愛媽媽。現(xiàn)在，三八婦女節(jié)要到了，到底送什么給媽媽呢？這個(gè)問題這幾天一直縈繞在我的頭腦里，因?yàn)槿藡D女節(jié)是媽媽的節(jié)日，是養(yǎng)育我的人的節(jié)日，所以我應(yīng)該送一個(gè)禮物給媽媽，表達(dá)我的一片心意。有了，送媽媽我這兩年所載的所有積蓄，一表我的心意，我祝愿媽媽永遠(yuǎn)健康幸福，這主意真不錯(cuò)。

三八婦女節(jié)到了，早晨，我來(lái)到餐桌，媽媽已把香噴噴的米飯和色香味俱全的菜做好了，我心想：今天是媽媽的節(jié)日，媽媽不但把家里的衛(wèi)生打掃干凈了，還辛苦的為我做飯，我一定要給媽媽一個(gè)驚喜。之后我拿起媽媽的飯碗，往媽媽的碗里舀了一勺米飯，媽媽一看，高興地笑了，連聲說(shuō)“謝謝”，看見媽媽那燦爛的笑容，我也高興地笑了起來(lái)，接著我說(shuō)：“媽媽這是給你的禮物”媽媽很驚奇的問：“這里面是什么？”我笑瞇瞇地說(shuō)：“你打開看看就知道了！”

當(dāng)媽媽打開看到那些錢，很疑惑地問：“這是你載的么？”我肯定地說(shuō)：“恩！”媽媽很高興地說(shuō)：“我的兒子長(zhǎng)大了！不過(guò)，你學(xué)習(xí)好才是給媽媽的禮物。”

晚上，該洗腳睡覺了。我對(duì)媽媽說(shuō)：“媽媽可不可以讓我為您洗一次腳？”媽媽笑容滿面地說(shuō)：“好?。　蔽蚁劝训首犹У綃寢尩拿媲?，把抹腳布放到旁邊，再讓媽媽坐下，然后再去接洗腳水。接好水之后，我小心翼翼地把裝了水的盆子放到凳子上，然后再把媽媽的腳放進(jìn)水里，開始幫媽媽洗腳。我先把媽媽的腳背澆上水，輕輕地搓，然后把腳指洗干凈，最后把媽媽的腳用抹腳布抹干。這時(shí)候，媽媽對(duì)我豎起了大拇指，說(shuō)我長(zhǎng)大了，看見這幅情景，我不由自主地笑了。

這個(gè)三八婦女節(jié)我過(guò)得很充實(shí)，因?yàn)槲覟閶寢屪隽藢?shí)實(shí)在在的事情，讓媽媽非常高興。更重要的是，我明白了每個(gè)孩子每時(shí)每刻都要有一顆感恩的心，去報(bào)答養(yǎng)育我們的媽媽。每當(dāng)這時(shí)，我耳邊縈繞著一首歌——感恩的心?！案卸鞯男模兄x有你……”在這里，我發(fā)自內(nèi)心地感謝我的媽媽，我永遠(yuǎn)愛我的媽媽。

媽媽！感謝您，感謝您的教導(dǎo)、關(guān)心，謝謝您！媽媽！

祝天下所有的婦女們、媽媽們“三八”節(jié)快樂！

銷售心得體會(huì)怎么寫篇10

一、根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)分階段設(shè)置游戲區(qū)角環(huán)境

小班幼兒剛從家庭進(jìn)入幼兒園，適應(yīng)性較差，他們常常停留在自我擺弄和獨(dú)自游戲階段，所以我們?cè)陂_始階段創(chuàng)設(shè)以幼兒熟悉的家庭生活內(nèi)容為主的游戲環(huán)境，如：為了滿足這一年齡幼兒平行游戲的需要，我們讓班級(jí)里的幼兒從家中帶來(lái)娃娃家的玩具，讓他們?nèi)巳税缪莅职謰寢專屗麄兊那榫w在積極參與游戲中得到釋放，從而喜歡上幼兒園；隨著幼兒漸漸適應(yīng)了集體生活，不再局限于獨(dú)自擺弄的階段，我及時(shí)調(diào)整角色布置，不斷擴(kuò)大活動(dòng)區(qū)規(guī)模，開辟新的游戲區(qū)角環(huán)境。

在教室里除了設(shè)置了3個(gè)娃娃家，新學(xué)期上來(lái)，發(fā)現(xiàn)娃娃家的媽媽們經(jīng)常會(huì)抱著娃娃說(shuō)：“娃娃病了，趕緊給他吃藥之類的話”為了滿足孩子們的游戲需求，又增設(shè)了銀行、娃娃車站、小醫(yī)院、點(diǎn)心店、燒烤店游戲，從而滿足了孩子們的游戲發(fā)展需求。

二、逐步培養(yǎng)幼兒的規(guī)則意識(shí)

活動(dòng)中由于幼兒人數(shù)較多，爭(zhēng)搶角色、爭(zhēng)搶玩具、活動(dòng)結(jié)束后玩具扔得滿地都是等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。針對(duì)這種現(xiàn)象，我們建立了一定的游戲規(guī)則：

我們?cè)O(shè)置了人手一個(gè)入?yún)^(qū)卡，每個(gè)幼兒在角色游戲開展之前去拿自己的入?yún)^(qū)卡，然后插在每個(gè)區(qū)角的門口，我們?cè)诿總€(gè)區(qū)角門口做了一排插牌，如果，這個(gè)娃娃家里允許3個(gè)人進(jìn)去，那我們就做了3個(gè)插排，當(dāng)小朋友們看到都插滿了，就要選擇別的區(qū)域，隨著主題的開展，家庭人員越來(lái)越多，現(xiàn)在我們的每個(gè)娃娃家都有5個(gè)人（分別是爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、寶寶），這樣就避免了發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。為了增強(qiáng)幼兒的角色意識(shí)，我們?yōu)橛變涸O(shè)計(jì)了畫有爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、寶寶等形象的角色標(biāo)記，幫助小班幼兒借助角色標(biāo)記，逐步形成自己的角色意識(shí)。

銷售心得體會(huì)怎么寫篇11

有時(shí)，人生猶如一本書，愚蠢者只會(huì)草草翻過(guò)，聰明人則會(huì)細(xì)細(xì)品味。有時(shí)，人生好比兩杯必喝的水，一杯是甜的，一杯是苦的，喝完甜的就必須喝苦的；有時(shí)，人生也許是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，奔跑者的名次算不了什么，只要到達(dá)終點(diǎn)，就是勝利。

哦！原來(lái)人生是瞬息萬(wàn)變，千變?nèi)f化的。

在我的人生當(dāng)中，我希望更多的是困難、挫折，因?yàn)椤皼]有巖石的阻擋，怎能激起美麗的浪花”，我堅(jiān)信人的生命是一個(gè)燦爛的過(guò)程，而且我的這個(gè)“堅(jiān)信”是經(jīng)過(guò)風(fēng)吹雨打的證明?，F(xiàn)在，我終于明白了：人最寶貴的是生命，最需要的是學(xué)習(xí)，最重要的是友情。

如果說(shuō)，人生是一盤棋，那么在人生中，我們便是持棋者，棋的走法決定整盤棋的輸贏。正如奧地利哲學(xué)家沸洛伊德所說(shuō)：“人生就像下棋，只要一不走錯(cuò)，既全盤皆輸”。我覺得把人生比作一盤棋很是恰當(dāng)，不過(guò)遺憾的是，棋輸了可以重頭再來(lái)，也可以悔棋，但人生不可以！所以說(shuō)，我們應(yīng)慎重地走好人生的每一步。

人生的道路不是一帆風(fēng)順，要經(jīng)歷坎坷。我們必須要面對(duì)困難，迎難而上，就算路上沒有鮮花鋪地，我們也要自己為自己高歌前進(jìn)。

銷售心得體會(huì)怎么寫篇12

當(dāng)我告別小學(xué)時(shí)光跨進(jìn)初中大門的第二天，就聽說(shuō)要軍訓(xùn)了。軍訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)無(wú)非就是練練齊步走，擺擺軍姿，踏踏步而已，但是，軍訓(xùn)生活并不像我想象的那樣輕松自在，而是需要付出艱辛的汗水，需要有堅(jiān)強(qiáng)的意志品格，需要嚴(yán)守鋼鐵般的紀(jì)律。在軍訓(xùn)這五天里我們每天都要早睡早起，輪流刷碗碟，而且還自己疊被，還要站在火辣辣的太陽(yáng)底下訓(xùn)練，如果做不好還要被罰做深蹲，白天，我們努力的訓(xùn)練，每一個(gè)動(dòng)作都很小心的做，每一天都訓(xùn)練幾個(gè)小時(shí)左右，雖然有些累，但這幾個(gè)小時(shí)就是要磨練我們的意志，讓我們克服困難，變成強(qiáng)者。終于，第五天來(lái)了，我們八個(gè)班開始了教官考核，看到前七個(gè)班做得那么齊我們有些擔(dān)心，但是這幾天我們學(xué)到了最不可戰(zhàn)勝的精神力量，那就是團(tuán)結(jié)的力量，因?yàn)檫@種力量，使我們勇氣可嘉，使我們做的！

軍訓(xùn)的苦，軍訓(xùn)的累，將永遠(yuǎn)銘刻在我心中。我要以軍人們?yōu)榘駱印?/p>

銷售心得體會(huì)怎么寫篇13

為期三天的培訓(xùn)在緊張有序中順利結(jié)束，這三天的學(xué)習(xí)讓我收益匪淺，要感謝局領(lǐng)導(dǎo)和校領(lǐng)導(dǎo)的妥善安排，還有雙語(yǔ)提供的硬件設(shè)施，讓我們?cè)谑孢m的環(huán)境里學(xué)習(xí)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，回顧這幾天來(lái)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我覺得自己深受一次心靈的洗禮，感觸頗多。下面就談?wù)勛耘嘤?xùn)以來(lái)的心得體會(huì)。

首先，我們學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)教研平臺(tái)的應(yīng)用。校園網(wǎng)絡(luò)教研是指依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段，開發(fā)和利用網(wǎng)上教育資源，建立開放、交互動(dòng)態(tài)的網(wǎng)絡(luò)教研平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源的交流與共享，以教育信息化推動(dòng)教育現(xiàn)代化。在學(xué)習(xí)中，我們學(xué)會(huì)了如何上傳資源、如何編寫教案等，在網(wǎng)絡(luò)上，你的不足有人糾正，你的優(yōu)點(diǎn)有人發(fā)揚(yáng)。我們可以更快的進(jìn)步。

然后，我們聽取了一些學(xué)校的優(yōu)秀的備課方法，他們都能根據(jù)自身的素質(zhì)、教材的內(nèi)容、學(xué)生的實(shí)際水平等條件，選擇備課的方式，形成自己的教學(xué)風(fēng)格，促進(jìn)自己和專業(yè)發(fā)展。其中，雙堠小學(xué)的備課很具體。他們的備課分三個(gè)步驟：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，制定實(shí)施方案，構(gòu)建“集體備課網(wǎng)絡(luò)”；

二、重視集體備課過(guò)程，有效提高備課質(zhì)量，先形成初稿，再集體研討，形成定稿，然后再次備課，形成個(gè)案，最后嚴(yán)格落實(shí)，檢查反饋；

三、落實(shí)集體備課活動(dòng)，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)，有效提高教學(xué)質(zhì)量。他們的備課很有成效，已經(jīng)成就了一批骨干教師。

最后，這次學(xué)習(xí)，最令我耳目一新的是聽取優(yōu)秀教師徐長(zhǎng)青老師的優(yōu)質(zhì)課。徐老師沒有借用多媒體，只是用著最傳統(tǒng)的教具卻上了一節(jié)最現(xiàn)代化的課。他的語(yǔ)言幽默，肢體語(yǔ)言豐富，上起課來(lái)很有激情，學(xué)生了學(xué)愛學(xué)，下課后都還意猶未盡。這節(jié)課課時(shí)容量很大，學(xué)生卻在徐老師的引導(dǎo)下，學(xué)得輕松自在，掌握的很好。我要學(xué)習(xí)徐老師的幽默、激情，在教學(xué)中以知識(shí)更新為主，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步錘煉教學(xué)藝術(shù)，增強(qiáng)教改意識(shí)，從事教學(xué)研究，最終形成屬于自己的教學(xué)風(fēng)格。

以上為這次培訓(xùn)的幾點(diǎn)體會(huì)，短短的三天學(xué)習(xí)為我充足了電，我將要發(fā)光發(fā)熱，把自己學(xué)到的知識(shí)變成教學(xué)的工具和策略并得以堅(jiān)定的執(zhí)行。在暑假開學(xué)后一步一個(gè)腳印，讓自己更上一層樓！

銷售心得體會(huì)怎么寫篇14

格外燦爛的陽(yáng)光，映照在每個(gè)人的臉上，偶爾有一陣清風(fēng)吹過(guò)。偌大的訓(xùn)練場(chǎng)上充滿著迷彩的氣息，教官的聲音此起彼伏，同學(xué)們的喊聲一聲比一聲清脆。雖然，每一次的訓(xùn)練都會(huì)汗流浹背，但是在這短短幾天訓(xùn)練中，我們意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的重要性。軍訓(xùn)生活已經(jīng)第五天了，增強(qiáng)了我的時(shí)間觀念，讓我真正改正了踩點(diǎn)時(shí)間的習(xí)慣，也學(xué)會(huì)了禮貌，但最主要的是讓我明白了團(tuán)結(jié)合作的力量是多么的強(qiáng)大。

雖然和連隊(duì)里的同學(xué)們只有三天的接觸時(shí)間，但我們之間已經(jīng)建立了深厚的情感，在軍訓(xùn)期間由于軍訓(xùn)匯報(bào)表演要出一個(gè)軍體拳方隊(duì)，所以要挑選打拳比較好的同學(xué)另組成軍體拳方隊(duì)，我們二十八連選出了三位同學(xué)去軍體拳方隊(duì)訓(xùn)練，分開時(shí)還是很不舍，畢竟大家一起訓(xùn)練了還是有感情的，直到今天下午我們的教官告訴我們都要集體分開到各個(gè)連的時(shí)候，每個(gè)人的心里都充滿了不舍。雖然我們的軍訓(xùn)沒有部隊(duì)里的正規(guī)、嚴(yán)格，但從中足能夠讓我們深深地體會(huì)到做軍人的真正內(nèi)涵，真正感受到作為一名軍人的酸甜苦辣，不覺心中油然而生了一種對(duì)軍人的崇高敬佩。

軍訓(xùn)教了我們面對(duì)困難的態(tài)度，使我們更加清晰地認(rèn)識(shí)到了“集體”的意義。這是一種收獲，收獲的是不屈不撓的堅(jiān)韌不拔，吃苦耐勞的精神，愿我們大步向前，永不退縮，牢記軍訓(xùn)態(tài)度，走向更遠(yuǎn)的未來(lái)！在這幾天的軍訓(xùn)生活里，我們戰(zhàn)勝了驕陽(yáng)，戰(zhàn)勝了疲憊，我們?yōu)樽约焊械津湴粒≡诤顾?，我們脫去稚嫩，漸顯成熟；在軍訓(xùn)中，我們?nèi)拥舸嗳?，變得?jiān)強(qiáng)，我們成長(zhǎng)著！

銷售心得體會(huì)怎么寫篇15

3月9日，新疆農(nóng)職院311個(gè)班級(jí)，14275人一起上網(wǎng)學(xué)習(xí)收看了“全國(guó)大學(xué)生同上一堂疫情防控思政大課”，引起學(xué)生們的熱議和強(qiáng)烈反響。許多學(xué)生表示，自己受到深深觸動(dòng)，增強(qiáng)了愛國(guó)主義意識(shí)和精神，更加堅(jiān)定了中國(guó)特色社會(huì)主義道路自信、理論自信、制度自信、文化自信。

這場(chǎng)疫情防控思政大課課程學(xué)習(xí)后引起了強(qiáng)烈反響，學(xué)生們進(jìn)行了充分的討論與學(xué)習(xí)。新疆農(nóng)職院動(dòng)物科技分院學(xué)生黨員張_深有感觸地說(shuō)：“疫情從情勢(shì)嚴(yán)峻到現(xiàn)在的逐漸好轉(zhuǎn)，這次疫情阻擊戰(zhàn)的勝利來(lái)自于黨的正確領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的幫助。在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)斗中，無(wú)數(shù)黨員挺身而出，英勇奮斗，用實(shí)際行動(dòng)踐行著他們的初心和使命，作為一名90后黨員，我欽佩他們的勇氣和擔(dān)當(dāng)，今后，我要在自己的工作崗位上，鮮明亮出黨員身份，做崗位先鋒。”

學(xué)院園林科技分院學(xué)生黨員趙_表示，青年的責(zé)任就是在為祖國(guó)奉獻(xiàn)的時(shí)候，揮灑自己的青春。青春因?yàn)閵^斗而彌足珍貴，在燃燒自己的同時(shí)，用自己的青春來(lái)提升自己，武裝自己!上下同欲者勝，風(fēng)雨同舟者興。只要我們眾志成城，同舟共濟(jì)，一定能夠度過(guò)疫情肆虐的寒冬，迎來(lái)欣欣向榮的春天。

“作為當(dāng)代大學(xué)生，面對(duì)疫情我們要調(diào)整好心理狀態(tài)，不要恐慌，不信謠，不傳謠;多做運(yùn)動(dòng)，轉(zhuǎn)移注意力。通過(guò)這堂思政課的教導(dǎo)，我明白了少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)的道理，明白了愛國(guó)的意義。越是苦難越自律，越是艱險(xiǎn)越向前。一場(chǎng)重大疫情，也是一場(chǎng)人生大課。我們要科學(xué)理性有思想，我們要珍惜生命愛自然，我們要胸懷信仰敢擔(dān)當(dāng)，相信在全國(guó)共同努力下，無(wú)論多少困難都可以戰(zhàn)勝?！苯?jīng)濟(jì)貿(mào)易分院學(xué)生布麥日耶姆·杰力力說(shuō)。

新疆農(nóng)職院生物科技分院學(xué)生穆_激動(dòng)地表示：“收看的思政大課使我認(rèn)識(shí)深刻，受益匪淺。我對(duì)我國(guó)在疫情中的擔(dān)當(dāng)感到驕傲自豪，同時(shí)也對(duì)新冠病毒有了更全面的認(rèn)識(shí)。磨難壓不垮，奮起正當(dāng)時(shí)。在舉國(guó)上下萬(wàn)眾一心，眾志成城做好防疫的特殊時(shí)刻，作為青年的我們更應(yīng)該用青春之擔(dān)當(dāng)與祖國(guó)共渡難關(guān)?！?/p>

銷售心得體會(huì)怎么寫篇16

作為一名教師，最重要的任務(wù)就是使自己的教育教學(xué)質(zhì)量有所提高。我讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》這本書，受益匪淺，從中選出這幾個(gè)“建議”談?wù)勎业南敕ā?/p>

一、教師，珍惜兒童對(duì)你的信任

“教師面對(duì)的是兒童極易受到傷害的，極其脆弱的心靈，學(xué)校里的學(xué)習(xí)不是毫無(wú)熱情地把知識(shí)從一個(gè)頭腦里裝進(jìn)另一個(gè)頭腦里，而是師生之間每時(shí)每刻都在進(jìn)行的心靈的接觸?！逼鋵?shí)，師生之間的關(guān)系應(yīng)該是平等的，融洽的，教師應(yīng)該學(xué)會(huì)蹲下來(lái)看學(xué)生，使他們感覺到你對(duì)他是公平的，信任的。每個(gè)孩子都有他的可貴之處，在教師的眼里學(xué)生沒有好壞之分。在學(xué)生做好的大時(shí)候，我們應(yīng)該給他們更多的鼓勵(lì);在學(xué)生做的不好的時(shí)候，我們更要關(guān)心和指導(dǎo)他們向正確的方向前進(jìn)，使他們?cè)谡J(rèn)識(shí)的道路上更進(jìn)一步。不要加以指責(zé)，在每個(gè)人的心靈深處都有很脆弱的地方，孩子也是一樣。其實(shí)他們也很痛苦，作為教師就是要時(shí)刻給他們啟發(fā)和鼓舞，使他們看到自己的進(jìn)步，使他們有自豪感和尊嚴(yán)感。

二、教學(xué)相長(zhǎng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短

“如果你發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)兒童練習(xí)本的字跡端正秀麗，錯(cuò)別字很少，那么這就是個(gè)明顯的征兆：在這個(gè)班級(jí)里學(xué)生可以學(xué)到許多東西”

想一想，我這幾個(gè)月的教學(xué)其實(shí)真是這樣的，“練習(xí)本”就是學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成的一面鏡子，也反映著一名教師的教學(xué)效果。對(duì)于新教師而言，學(xué)生習(xí)慣的養(yǎng)成是今后有良好教學(xué)效果的基礎(chǔ)，我所缺乏的也就是這一點(diǎn)，要時(shí)刻培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，真正得到適合自己的學(xué)習(xí)方法，使得他們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)中能更省力更有效。

要對(duì)同事們的經(jīng)驗(yàn)加以研究和觀察，并進(jìn)行自我觀察，自我分析，自我進(jìn)修和自我教育。在此基礎(chǔ)上逐步形成自己的教育思想?！皩W(xué)習(xí)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，并不是把個(gè)別的方法和方式機(jī)械的搬用到自己的工作中去，而是要移植其中的思想。向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)取得某種信念。”

三、教師的教育素養(yǎng)

“關(guān)于學(xué)校教學(xué)大綱的知識(shí)對(duì)于教師來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)只是他的知識(shí)的事業(yè)中的起碼常識(shí)。只有當(dāng)教師的知識(shí)視野比學(xué)校教學(xué)大綱寬廣的無(wú)可比擬的時(shí)候，教師才可能成為教育過(guò)程的真正能手、藝術(shù)家和詩(shī)人。”其實(shí)，要想達(dá)到這樣的境界，我想，最重要的一點(diǎn)就是不斷地充實(shí)自己，完善自己。“讀書，讀書，再讀書，教師的教育素養(yǎng)的這個(gè)方面正是取決于此”想想自己，在這方面做得確實(shí)不好，每天不停地忙于備課、上課、批改，管理班級(jí)，總是抱怨沒有時(shí)間讀書，但閑暇時(shí)又懶得動(dòng)，而那些教育書籍卻安安靜靜地躺在書架上，早已落滿了灰塵。只有在需要的時(shí)候，才想起找一點(diǎn)書來(lái)，看看有沒有可以借鑒的文章，有沒有可以參考的教案，此時(shí)，想一想實(shí)在是可悲!可憐!現(xiàn)在覺得自己還年輕，自己所掌握的知識(shí)還足以能“應(yīng)付”小孩子，然而面對(duì)飛速發(fā)展的今天，可以說(shuō)孩子們的視野更加開闊了，我們不得不時(shí)刻要求自己要走在前面，那么惟有讀書才能武裝我們的頭腦，才能讓我們擺脫“坐吃山空”的尷尬境地。而讀書的這種意識(shí)更應(yīng)該是發(fā)自內(nèi)心的需要和對(duì)知識(shí)的渴望。

年輕的我對(duì)于教師這個(gè)行業(yè)還存在著比較稚嫩的想法，而學(xué)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是補(bǔ)充自己，使自己成熟的一個(gè)的方法，我要不斷地學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，使自己能成為一名好教師。

銷售心得體會(huì)怎么寫篇17

20__年，本人光榮的成為中國(guó)共產(chǎn)黨的一分子后，立足在平凡的崗位上工作，但始終要求自己不能平庸：因?yàn)槲沂且幻伯a(chǎn)黨員，我所做的一切，是在恪守自己的一份職責(zé);要求自己在不同的工作崗位上不能虛度年華，學(xué)習(xí)和創(chuàng)新須伴隨一生：因?yàn)槲沂且幻伯a(chǎn)黨員，我所做的一切，必須體現(xiàn)一名共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。

下面，我從三方面向大家談?wù)勗诰唧w工作中的幾點(diǎn)體會(huì)：

一，共產(chǎn)黨員要立足平凡，在保持強(qiáng)烈責(zé)任感的同時(shí)，擁有一份平和心態(tài)是做好本職工作的前提。

樹立和增強(qiáng)黨員意識(shí)，是對(duì)黨員的起碼要求，無(wú)論職務(wù)高低，黨齡長(zhǎng)短，都不能例外。樹立和增強(qiáng)黨員意識(shí)，最關(guān)鍵的是要有黨員的責(zé)任感。我常想，自己是一名共產(chǎn)黨員，應(yīng)該讓自己的言行無(wú)愧于“先鋒戰(zhàn)士”的稱號(hào)。近幾年來(lái)，作為社長(zhǎng)辦公室和全社物業(yè)、基建工作的負(fù)責(zé)人，本人一如既往地在這個(gè)平凡的崗位上加強(qiáng)學(xué)習(xí)并帶領(lǐng)同事們默默地工作。從業(yè)務(wù)工作崗位上到管理部門六年多來(lái)，自己早已適應(yīng)這個(gè)崗位的平凡和價(jià)值也煉就了自己一個(gè)成熟的心智：平凡的人做平凡的事;在實(shí)際的工作中，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)和群眾的信任，平常要接受領(lǐng)導(dǎo)安排的許多不是分管部門的額外工作，對(duì)待這些安排，本人只當(dāng)成一種信任和責(zé)任，因此加班工作，長(zhǎng)期以來(lái)已經(jīng)養(yǎng)成了自己一個(gè)健康平和的心態(tài)：多一分投入多學(xué)點(diǎn)知識(shí)，少一點(diǎn)計(jì)較也少一些心靈干擾。立足平凡，還表現(xiàn)在作為一個(gè)共產(chǎn)黨員，更加需要有平凡的普通人的人性關(guān)懷。在建設(shè)和諧社會(huì)的今天，共產(chǎn)黨員要發(fā)揮先鋒模范隊(duì)的作用，就必須關(guān)注社會(huì)，關(guān)注群體百姓利益，關(guān)鍵時(shí)刻舍己為人。今年5.12汶川大地震，中國(guó)共產(chǎn)黨和中國(guó)政府在救災(zāi)過(guò)程中的決策以及決策中體現(xiàn)的人性關(guān)懷感動(dòng)了世界。本人作為一名普通的共產(chǎn)黨員密切關(guān)注災(zāi)情的每一步進(jìn)展，和所有的普通國(guó)人一道為自己的祖國(guó)和人民感動(dòng)，一道捐獻(xiàn)自己微薄的愛心。生活在平凡中就永遠(yuǎn)會(huì)有感動(dòng)，只有在在平凡中人生境界才能得到升華。

二，共產(chǎn)黨員要提高服務(wù)本領(lǐng)，必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

常言道：“打鐵還需自身硬”。共產(chǎn)黨員僅僅有發(fā)揮先鋒模范作用的熱情是不夠的，還必須具備發(fā)揮作用的本領(lǐng)。提高服務(wù)本領(lǐng)最重要的途徑，就是不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)。長(zhǎng)期以來(lái)，我都把學(xué)習(xí)作為一項(xiàng)緊迫的任務(wù)，除了自覺加強(qiáng)理論、法制學(xué)習(xí)之外，還不斷尋找機(jī)會(huì)積極參加各種專業(yè)培訓(xùn)。近年來(lái)，因?yàn)楸救朔止艿墓ぷ魃婕叭肆Y源管理，而出版單位傳統(tǒng)的人事管理理念和方法已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)人力資源市場(chǎng)化的需要。憑著一股對(duì)本職工作的極端熱情和新知識(shí)的向往，本人打報(bào)告申請(qǐng)深造。通過(guò)在北京大學(xué)兩年的在職艱苦學(xué)習(xí)，通過(guò)了該校心理學(xué)院人力資源管理專業(yè)的研究生課程學(xué)習(xí)拿到了畢業(yè)證書。期間又積極參加人事部和新聞出版總署的相關(guān)培訓(xùn)，結(jié)合本單位的工作實(shí)績(jī)，積極撰寫人力資源管理方面的學(xué)術(shù)論文，獲得了國(guó)家認(rèn)可的專業(yè)級(jí)人力資源管理專家證書。通過(guò)專業(yè)學(xué)習(xí)，本人對(duì)所分管的工作有了更深的感情也摸到了提升服務(wù)水平的一些規(guī)律。首先，我認(rèn)為對(duì)出版單位管理部門的工作要有一個(gè)正確的定位：服務(wù)、管理、協(xié)調(diào)三統(tǒng)一，在統(tǒng)一的基礎(chǔ)上完成服務(wù)水平的實(shí)質(zhì)性提高。第二，要做達(dá)到這種和諧統(tǒng)一的境界，便要求我們的工作人員必須提高一般事務(wù)性工作的水平、執(zhí)行的水平、理論的水平，這個(gè)要求比一般業(yè)務(wù)工作的水平要求一點(diǎn)也不低。只有當(dāng)我們把自己的工作也當(dāng)作出版工作不可或缺的一部分，只有當(dāng)我們把自己看作是一個(gè)光榮的出版人而不只是一個(gè)從事一般雜務(wù)的辦事員的時(shí)候，我們才會(huì)有工作的積極性和創(chuàng)造力。第三，希望通過(guò)我們的服務(wù)讓企業(yè)每一位員工有自己明確的角色定位，角色沖突和角色模糊是企業(yè)大忌，通過(guò)我們的努力讓大家提高組織滿意度，創(chuàng)造的工作效率，就是我們工作的理想。

三，共產(chǎn)黨員要永遠(yuǎn)有創(chuàng)新的追求。

學(xué)習(xí)是創(chuàng)新的源泉和動(dòng)力，而創(chuàng)新的工作體現(xiàn)在具體的本職工作中。近兩年，適逢國(guó)家宏觀面和國(guó)家教育政策調(diào)整，出版行業(yè)面臨前所未有的結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)。身處邊遠(yuǎn)地區(qū)的出版業(yè)在全國(guó)出版行業(yè)的總體競(jìng)爭(zhēng)力排名指標(biāo)從來(lái)都是令出版同仁驕傲令區(qū)外同行刮目相看的。20__年將完成的出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)的組建工作也將使出版產(chǎn)業(yè)再優(yōu)化整合，以其整體優(yōu)勢(shì)資源趕上全國(guó)出版產(chǎn)業(yè)改革發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。同時(shí)，貫穿于集團(tuán)化建設(shè)方案認(rèn)證過(guò)程中的全系統(tǒng)解放思想大討論活動(dòng)將為出版產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展、大繁榮帶來(lái)理念上的一次徹底更新：唯有創(chuàng)新商業(yè)模式，才能利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)、立于不敗之地!作為在出版行業(yè)從業(yè)十七年的“老兵”，今天也深刻體會(huì)到出版行業(yè)幸福之感不再的無(wú)奈。但作為一名共產(chǎn)黨員，本人通過(guò)思想大解放討論的活動(dòng)，通過(guò)在接力出版社領(lǐng)導(dǎo)班子組織安排下的一系列調(diào)研活動(dòng)的參與，本人對(duì)出版產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)有了更清醒的認(rèn)識(shí)，特別是就本人長(zhǎng)期具體工作的領(lǐng)域提出了自己的一些設(shè)想并部分在單位得到了落實(shí)。在單位的績(jī)效管理制度改革上，本人認(rèn)為出版企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)即是智能化的實(shí)現(xiàn)，出版企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的取得同樣依賴的是個(gè)性化生產(chǎn)，而受過(guò)更多教育的勞動(dòng)力是最富有彈性和創(chuàng)造性的。出版企業(yè)要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中接受洗禮，除了要繼續(xù)保持高度的政治敏感性之外，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的一切市場(chǎng)規(guī)則，隊(duì)伍建設(shè)更顯其重要性。創(chuàng)新的企業(yè)商業(yè)模式其出發(fā)點(diǎn)必然是需求，根據(jù)市場(chǎng)的需求生產(chǎn)產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)需求構(gòu)建自己的人才體系。基于這樣的認(rèn)識(shí)，解決創(chuàng)新人力資源管理的觀念問題必須首先從入手，從單位的法人入手。法人代表的重視，加上專業(yè)人員組成的人力資源管理機(jī)構(gòu)，才有可能有配套的機(jī)制、策略和規(guī)劃。在解決觀念和組織機(jī)構(gòu)的問題后，目前我們出版單位人力資源創(chuàng)新管理的難點(diǎn)應(yīng)該是解決全員聘用，同工同酬實(shí)施的過(guò)度期、轉(zhuǎn)制改企前原體制內(nèi)員工的待遇問題。在這一點(diǎn)上，本人通過(guò)廣泛調(diào)研認(rèn)為推進(jìn)人力資源管理的創(chuàng)新，可以從看得見的薪酬設(shè)計(jì)這個(gè)環(huán)節(jié)入手，創(chuàng)新員工薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，漸進(jìn)性地推動(dòng)改革。在全社解放思想大討論活動(dòng)的背景下，接力出版社的這項(xiàng)工作進(jìn)展順利，主要由本人起草設(shè)計(jì)的有關(guān)方案已經(jīng)在本社北京中心落實(shí)執(zhí)行，效果良好。

這幾年來(lái)，我只是做了一個(gè)共產(chǎn)黨員應(yīng)該做的事，履行了自己的工作職責(zé)，而組織上給了我許多榮譽(yù)，連續(xù)幾年被評(píng)為總社系統(tǒng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。這些榮譽(yù)應(yīng)歸功于組織，歸功于集體。對(duì)照先進(jìn)人物，我深知自己還存在許多差距和不足。在今后的工作中，我要繼續(xù)虛心學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，愛崗敬業(yè)，默默無(wú)聞做事，踏踏實(shí)實(shí)做人，以更加振奮的精神狀態(tài)，做好每一項(xiàng)工作，做一名真正合格的共產(chǎn)黨員。

銷售心得體會(huì)怎么寫篇18

疫情期間，“一米線”的話題又熱了起來(lái)。近期，北京、深圳、廈門等一些城市開始在醫(yī)療機(jī)構(gòu)全面推廣排隊(duì)交費(fèi)“一米線”，加強(qiáng)人員疏導(dǎo)、避免聚集。此外，還在多家商場(chǎng)、超市等場(chǎng)所以及公共服務(wù)行業(yè)增設(shè)“一米線”標(biāo)識(shí)，引導(dǎo)人們按照一米安全距離排隊(duì)。

“一米線”是健康線。衛(wèi)生專家多次強(qiáng)調(diào)，新型冠狀病毒的主要傳播途徑是飛沫，人與人保持一米以上的距離，飛沫傳染的概率就會(huì)大大降低。眼下，隨著各地陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，街上的人漸漸多了起來(lái)，聚集的風(fēng)險(xiǎn)也在升高。因此，在公共場(chǎng)所與他人保持適當(dāng)距離，不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)他人和社會(huì)負(fù)責(zé)。

“一米線”也是文明線。它不僅是為了保障防疫安全，也是為了維護(hù)公共秩序，以及對(duì)個(gè)人隱私的尊重。文明養(yǎng)成體現(xiàn)在點(diǎn)滴小事中，也體現(xiàn)在對(duì)規(guī)則的遵守上，反映了一個(gè)人公德意識(shí)的高下。無(wú)論是公共場(chǎng)所禁止吸煙，還是設(shè)立老弱病殘?jiān)袑Ｗ?，類似?guī)則的制定，都體現(xiàn)著社會(huì)文明的進(jìn)步。如果每個(gè)人都由著性子，無(wú)視規(guī)則，公共秩序就會(huì)大打折扣。

“一米線”不是新事物。長(zhǎng)期以來(lái)，在機(jī)場(chǎng)、車站、銀行、政務(wù)中心等公共服務(wù)場(chǎng)所，往往在辦事窗口和排隊(duì)人群之間設(shè)置“一米線”。然而現(xiàn)實(shí)中，一些人卻對(duì)“一米線”視而不見。有的人明明看見前面有人在“一米線”內(nèi)的窗口前辦事，卻硬要擠入，緊跟在人家后面，生怕位置被人占了。哪怕工作人員多次提醒，也總是聽而不聞、我行我素。歸根到底，這都是社會(huì)公德意識(shí)缺失在作怪。

“一米線”不僅存在于公共場(chǎng)所，也應(yīng)該存在于每個(gè)人心中。生活中，一些人無(wú)視“一米線”，他們往往以自我為中心，做什么事情都是“急急急”，等車時(shí)不排隊(duì)，上車時(shí)拼命擠，公共場(chǎng)所大聲喧嘩，高鐵上旁若無(wú)人打電話，不僅給周圍人群造成困擾，也破壞公共秩序，影響辦事效率。

“一米線”就像一面鏡子，折射著人們的規(guī)則意識(shí);“一米線”也是一把尺子，丈量著個(gè)人文明水平。疫情期間，人們自覺遵守“一米線”，切實(shí)感受到“距離產(chǎn)生美”的良好效果。疫情過(guò)后，“一米線”同樣應(yīng)當(dāng)堅(jiān)守，這不僅是保障衛(wèi)生安全的需要，更反映了一個(gè)人的自我修養(yǎng)和公德意識(shí)。期待我們每個(gè)人都能牢記規(guī)則、遵守秩序，讓“一米線”成為一道美麗和諧的風(fēng)景線。

銷售心得體會(huì)怎么寫篇19

通過(guò)培訓(xùn)我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到學(xué)校安全的緊迫性，我作一園保安工作人員;應(yīng)如何做好校園安全保衛(wèi)工作，我有以下幾點(diǎn)拙見：

一、加強(qiáng)校園門衛(wèi)工作嚴(yán)格度，校門衛(wèi)是一個(gè)重要工作崗位，是學(xué)校安全防范的第一道關(guān)口。門衛(wèi)工作到位，會(huì)震懾違法犯罪嫌疑人使其望門卻步，門衛(wèi)工作到位，會(huì)增加師生員工的安全感，從而樹立安全保衛(wèi)工作的良好形象，因此，作為我們校園保安應(yīng)當(dāng)：

1、熟悉門衛(wèi)規(guī)章制度，明確門衛(wèi)責(zé)任范圍，愛崗敬業(yè)，樹立全新全意為師生服務(wù)的意識(shí)，文明值勤，禮貌待人，對(duì)師生員工要有打不還手，罵不還口的職業(yè)道德。

2、外來(lái)人員進(jìn)入校園，要嚴(yán)格查身份證，或其他有效證件，并做好登記，要熟悉學(xué)校頒發(fā)的各種證件，如學(xué)生證，考試證，借書證等，對(duì)理由不充分或無(wú)證件人員，一律不準(zhǔn)進(jìn)入校園，發(fā)現(xiàn)有可疑情況，要及時(shí)報(bào)告。

3、嚴(yán)格檢查進(jìn)出校園的各種機(jī)動(dòng)車輛，并做好登記。

4、嚴(yán)格盤查出入校園的財(cái)物，防止未經(jīng)批準(zhǔn)的易燃物，易爆，劇毒物品流入校園，防止反動(dòng)黃色音像制品出版物流入校園，防止毒品流入校園。

5、維護(hù)校園周邊治安秩序，認(rèn)真接受師生員工的報(bào)警，做好記錄，發(fā)現(xiàn)問題積極處理，及時(shí)報(bào)告。

二、加強(qiáng)巡邏防范工作，服從學(xué)校安排，遵守值班備勤制度，在巡邏時(shí)忠于職守，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好安全防范工作，針對(duì)季節(jié)性高發(fā)案件有的放矢開展工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不安全隱患，能做簡(jiǎn)單處理時(shí)及時(shí)處理，并匯報(bào)學(xué)校。

三、做好校方交待的其他工作，做每一件事必須盡職盡責(zé)，認(rèn)真，細(xì)致的態(tài)度去完成，充分發(fā)揮自己職能作用。

忠于職守，愛崗敬業(yè)。通過(guò)培訓(xùn)，我深深感到校園保安的重要性，這份工作對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，富有挑戰(zhàn)性，我滿懷信心做好這份工作，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校對(duì)我的信任，整個(gè)社會(huì)離不開保安，但要做個(gè)優(yōu)秀保安，就應(yīng)該做保安該做的事，盡力追求完美。

銷售心得體會(huì)怎么寫篇20

坦白地講，剛看到這題目時(shí)，我覺得潼爸爸比我更適合來(lái)寫這篇心得，雖然我曾經(jīng)當(dāng)過(guò)助產(chǎn)士，接生過(guò)許許多多可愛的小天使，但接生與育兒卻是兩門截然不同的學(xué)問，更何況由于我現(xiàn)在的工作單位離家較遠(yuǎn)，無(wú)法每天都回家陪伴潼潼，潼潼在家的生活起居大多數(shù)時(shí)間都是由潼奶奶和潼爸爸照顧的，所以育兒方面潼爸爸比我更有心得，可惜潼爸爸工作繁忙，所以只能由我代筆，淺顯地說(shuō)說(shuō)這幾年初為人母的一些體會(huì)。

在初次得知有幸成為潼潼的爸爸媽媽時(shí)，喜悅之余，我和潼爸爸對(duì)她的愿望就是：健康，快樂!在潼爸爸如臨大敵般買了許多育兒寶典，以求接下來(lái)的.日子能做到兵來(lái)將擋水來(lái)土掩一勞永逸天下太平時(shí)，我卻認(rèn)為每個(gè)生命都是獨(dú)一無(wú)二的個(gè)體，都是爸爸和媽媽的結(jié)合體，身上潛意識(shí)里自然有爸爸媽媽的影子，寶典僅供參考，真正的秘笈卻在我們自己身上，所以我經(jīng)常思考與審視自己和潼爸爸身上的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們各自的成長(zhǎng)環(huán)境及父母對(duì)自己的影響等等，然后取其精華去其糟粕，以求給潼潼一個(gè)幸?？鞓烦錆M愛的原生家庭，這種思考與反省一直都不曾間斷過(guò)，也將一直持續(xù)下去

對(duì)于潼潼的教育，我和潼爸爸都沒有特別的規(guī)劃或要求，相對(duì)比較注重言傳身教，寓教于樂，換位思考，平等對(duì)話。記得潼潼兩歲多時(shí)，有一次潼奶奶不舒服，躺在床上休息，潼潼輕輕地開門進(jìn)去，問奶奶好點(diǎn)沒有，然后爬上凳子拿著保溫瓶給奶奶倒水喝，雖然過(guò)后跟她說(shuō)這樣做很危險(xiǎn)，但卻不得不表?yè)P(yáng)她，貼心，懂得噓寒問暖關(guān)心照顧奶奶，潼潼奶聲奶氣地說(shuō)，因?yàn)榘职謰寢屢彩沁@樣做的至于報(bào)的興趣班，畫畫，舞蹈，鋼琴，都是潼潼在接觸后主動(dòng)要求要學(xué)的，報(bào)名之前，我很明確地告訴她，學(xué)習(xí)是一件很有趣的事情，但也可能會(huì)遭遇種種困難，能不能努力克服，堅(jiān)持下去，為自己的選擇而努力和負(fù)責(zé)呢。潼潼肯定地告訴我會(huì)的。雖然我不知道她當(dāng)時(shí)是不是真的讀懂我的意思，但至少到現(xiàn)在為止，她的表現(xiàn)一直都很棒，從剛開始舞蹈課壓腿痛得直飆淚挨批到現(xiàn)在主動(dòng)練習(xí)被表?yè)P(yáng)進(jìn)步明顯，這過(guò)程，潼潼絲毫沒有放棄或打退堂鼓，這一點(diǎn)，我和潼爸爸都以她為傲。畢竟，如何積極面對(duì)困難持之以恒不輕言放棄才是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，至于學(xué)習(xí)的內(nèi)容，音樂和畫畫，我和潼爸爸都是外行，不懂，只能引導(dǎo)，并盡量給她創(chuàng)造機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)多一種表達(dá)自己的方式。

讀萬(wàn)卷書，走萬(wàn)里路，世界這么大，我想去看看，也想帶潼潼去看看。潼潼未滿兩周歲時(shí)，我和潼爸爸開始帶著她周邊自駕游，廈門，中山，陽(yáng)江，梅州，深圳，香港，湛江，海南短則兩三天，長(zhǎng)則一個(gè)禮拜，計(jì)劃行程時(shí)，都會(huì)先和潼潼溝通，并講講每個(gè)地方的歷史故事，或神話傳說(shuō)，或特色美食，或與眾不同的建筑結(jié)構(gòu);準(zhǔn)備行李時(shí)，也是讓潼潼自己先收拾，再根據(jù)實(shí)際情況一起商量著增減整理。沿途遇到的問題，我也習(xí)慣問潼潼怎么辦，跟著一起思考解決或許去過(guò)的地方，聽過(guò)的故事，沿途認(rèn)識(shí)的小伙伴，看過(guò)的風(fēng)景，嘗過(guò)的美食，潼潼都會(huì)漸漸遺忘或無(wú)法記住，但我覺得這些經(jīng)歷會(huì)像電腦程序一樣隱藏在她的腦海深處，潛移默化地影響著她。

由于工作原因，無(wú)法每天都回家，幸虧有潼奶奶幫忙照顧接送，潼奶奶非常地能干與疼愛潼潼，但這是一把雙刃劍，過(guò)度疼愛就成了溺愛，過(guò)度能干就不自覺會(huì)包辦，后果就是潼潼自己能做的事情，非要奶奶代勞，知道自己做錯(cuò)了，馬上投機(jī)取巧找奶奶尋求庇護(hù)，這是現(xiàn)階段我和潼爸爸面臨的一大棘手問題，當(dāng)下的辦法除了多和潼奶奶溝通，還是溝通，如果老師或其它家長(zhǎng)在這方面有更行之有效的方法，還望多多交流指點(diǎn)迷津，謝謝。

在此，特別要感謝幼兒園諸位老師的辛勤付出，絕非客套，而是發(fā)自肺腑的感激!

最后，我想對(duì)潼潼說(shuō)：“潼潼，謝謝你讓我做你的媽媽，以后，咱們繼續(xù)一起玩耍，一起覓食，一起學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)，努力做到，你已長(zhǎng)大，我還未老”。

銷售心得體會(huì)怎么寫篇21

一、實(shí)習(xí)目的

在大三的學(xué)習(xí)生活中，實(shí)習(xí)是不可缺少的一部分。在實(shí)習(xí)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候，能夠更快更好的體會(huì)到理論的精髓所在，體會(huì)到理論與實(shí)踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學(xué)的知識(shí)，增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。從而做到理論與實(shí)際的融會(huì)貫通。

(一)是加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，努力提高思想水平。思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實(shí)習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長(zhǎng)，為此特地為我們制定了雙導(dǎo)師實(shí)習(xí)制度。雙導(dǎo)師，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師，職工導(dǎo)師是教授技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的，而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂解疑，指引方向的。在領(lǐng)導(dǎo)的尊尊教導(dǎo)下，使我在思想上、行動(dòng)上對(duì)未來(lái)的工作以及計(jì)劃都有了新的認(rèn)識(shí)。

(二)是注重聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，大學(xué)里所學(xué)專業(yè)知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)是分離的，但它們之間卻又存在著聯(lián)系，實(shí)習(xí)就是在重溫課本上知識(shí)的同時(shí)，又將書本中的理論與實(shí)際相對(duì)應(yīng)，這樣不僅可以使理論知識(shí)記得更為牢固，還可以在本質(zhì)上理解理論。為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)，極大的提高了實(shí)習(xí)質(zhì)量。

(三)是熱愛實(shí)習(xí)崗位，積極承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實(shí)習(xí)效率。愛崗才能敬業(yè)，熱愛實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí)，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì)崗位技能知識(shí)做到懂，會(huì)，做。

一份勞作，一份收獲，我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍然繼

二、企業(yè)簡(jiǎn)介

鄭州世紀(jì)億佰藥業(yè)有限公司是一家集醫(yī)藥保健品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司固定資產(chǎn)3000萬(wàn)元，公司新廠坐落于鄭州東經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)施，是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)最完善的軟膠囊生產(chǎn)加工基地;60%的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷售，40%的產(chǎn)品出口到歐美、亞太等地區(qū)和國(guó)家。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

整體工作：我的工作就是負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)公司整個(gè)網(wǎng)絡(luò)商城的頁(yè)面部分,根據(jù)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師或客戶所提供的主題要求來(lái)設(shè)計(jì)出整個(gè)網(wǎng)站。

1、使用Photoshop、AI等圖片處理軟件設(shè)計(jì)、處理網(wǎng)站上需要的圖片。

2、使用DIV+CSS樣式及基礎(chǔ)的HTML語(yǔ)言做頁(yè)面布局的排版。

3、PS網(wǎng)頁(yè)配色及排版設(shè)計(jì)。通過(guò)色彩結(jié)構(gòu)、平面結(jié)構(gòu)和立體結(jié)構(gòu)三大結(jié)構(gòu)構(gòu)成;

4、編寫CSS代碼使網(wǎng)站頁(yè)面無(wú)論是在IE瀏覽器里還是在FF瀏覽器上正常顯示;(二)工作過(guò)程

在公司的三個(gè)多月了，我剛開始從處理簡(jiǎn)單圖片到組后讓我獨(dú)自一人修改了公司一個(gè)小型網(wǎng)站，收獲可謂不少在。下面讓我來(lái)說(shuō)一說(shuō)，我在這段時(shí)間做的事情。

1、了解主題：我首先從網(wǎng)上了解了一些關(guān)于工作的基本常識(shí)及想類似網(wǎng)站的頁(yè)面風(fēng)格。

2、思考配色與構(gòu)圖：對(duì)整個(gè)內(nèi)容有了一了解后，便要思考作品的色彩和具體的構(gòu)圖，先用筆畫出草圖，也可以直接在腦海里構(gòu)思。

3、查找素材：素材這個(gè)問題我總結(jié)了一種思路，電腦里下載一些專業(yè)的萬(wàn)金油圖庫(kù)。另外配合專業(yè)在線圖庫(kù)網(wǎng)站(通常是國(guó)外站點(diǎn))+Google，百度圖片等搜索引擎進(jìn)行即使的素材查找。再加上自己平時(shí)積累的素材，選擇是非常大的。

4、設(shè)計(jì)、修改頁(yè)面：就是不斷地處理頁(yè)面元素、將處理好的圖片、動(dòng)畫等添加進(jìn)網(wǎng)頁(yè)、編寫HTML/CSS代碼。

5、修改：重新構(gòu)思、處理元素、寫HTML/CSS代碼重復(fù)一切你做過(guò)的事

(三)對(duì)于頁(yè)面處理的總結(jié)

作為一個(gè)網(wǎng)站美工除了要掌握網(wǎng)頁(yè)三劍客,Ps,這些必會(huì)的軟件以外，還要對(duì)HTML、CSS甚至JavaScript用的很熟,對(duì)ASP或PHP或Jsp也要有一定的了解。除此之外，要想做出來(lái)的頁(yè)面美觀、使用方便還需達(dá)到以下幾點(diǎn)：

1表達(dá)一定的藝術(shù)效果

一個(gè)成功的網(wǎng)站應(yīng)該把網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)得吸引人，同時(shí)又要傳達(dá)設(shè)計(jì)思想和情感。網(wǎng)頁(yè)作為一種媒體，它必須具有一定的藝術(shù)感染力，一個(gè)平淡無(wú)奇、雜亂無(wú)章或毫無(wú)美感的網(wǎng)頁(yè)很難會(huì)有瀏覽者喜歡。

2頁(yè)面結(jié)構(gòu)清晰可讀性強(qiáng)

好的網(wǎng)頁(yè)應(yīng)該將它要突出表現(xiàn)的內(nèi)容放在瀏覽者一眼就能看到的地方。網(wǎng)頁(yè)上每一個(gè)像素對(duì)瀏覽者眼睛的吸引力有所不同，瀏覽者大腦對(duì)于不同位置內(nèi)容的印象也有所不同。通常來(lái)說(shuō)，普通瀏覽者瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)會(huì)忽略網(wǎng)頁(yè)兩端的廣告區(qū)。

3實(shí)現(xiàn)不同的功能

在網(wǎng)絡(luò)這條信息高速公路上，網(wǎng)頁(yè)最主要的功能就是一種傳遞信息的手段。因此，圍繞這個(gè)中心設(shè)計(jì)是重中之重。然而，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，網(wǎng)頁(yè)的美工設(shè)計(jì)和內(nèi)容都必須有針對(duì)性。所謂針對(duì)性，就是指對(duì)不同類別的網(wǎng)頁(yè)要求采用不同的美工藝術(shù)效果。

4網(wǎng)站風(fēng)格要符合網(wǎng)站的類型

在設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)之需要做大量的準(zhǔn)備工作，需要著重思考網(wǎng)站的類型：站點(diǎn)屬于新聞、娛樂、商務(wù)類的綜合站點(diǎn)，還是個(gè)人主頁(yè);不同的類型，決定著網(wǎng)站的不同風(fēng)格，包括主色調(diào)、排版等。

5頁(yè)面的兼容性強(qiáng)

每個(gè)上網(wǎng)的人對(duì)于瀏覽器有著不同的愛好，即使是使用同一瀏覽器，也有著不同版本，這些區(qū)別在頁(yè)面顯示上或多或少都存在著差異。一個(gè)好的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，就是至少要使網(wǎng)頁(yè)在主流瀏覽器的大部分版本都能較好的顯示出效果。

6一切用戶至上

網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)必須考慮到用戶使用時(shí)的方便，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師必須考慮到同一頁(yè)面在不同分辨率的顯示器上、瀏覽器上有什么不同的顯示效果。甚至于要考慮到用戶瀏覽器如果關(guān)閉了CSS和JavaScript頁(yè)面將會(huì)怎樣。只有在各種情況下，用戶都能方便瀏覽網(wǎng)頁(yè)，這才是一個(gè)好的設(shè)計(jì)。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

做了3個(gè)月的前臺(tái)美工，終于體會(huì)到網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)并非只是圖文混排的那點(diǎn)事。當(dāng)你真正的去努力的創(chuàng)造了之后，經(jīng)常被別人一眼就否定了。這才真正明白一個(gè)好的網(wǎng)頁(yè)不只是效果華麗還要考慮到其他的與網(wǎng)頁(yè)沒有直接聯(lián)系的問題。通過(guò)實(shí)習(xí)，我不僅將自己在學(xué)校學(xué)過(guò)的東西通過(guò)實(shí)踐進(jìn)步一鞏固，也通過(guò)向公司的人請(qǐng)教學(xué)到很多工作上的技巧，更通過(guò)實(shí)習(xí)體會(huì)到很多沒有人會(huì)教授給你的東西。

工作是人生活的重要部分，是我們畢業(yè)生必須面對(duì)的。就算是遇到困難，我也會(huì)用平常的心態(tài)實(shí)際看待問題，不說(shuō)不可能，而是冷靜下來(lái)思考如何處理并付諸于實(shí)踐，告自己justdoit!

在實(shí)習(xí)的日子，我也努力做到以下幾點(diǎn)：

(一)繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。走上工作崗位后，我將用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

(二)努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，這種轉(zhuǎn)換不僅要在思想上進(jìn)行轉(zhuǎn)換，更要付之以行動(dòng)。

三、提高工作積極性和主動(dòng)性

在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)在自己的工作領(lǐng)域創(chuàng)造更多的價(jià)值。

總之，這次實(shí)習(xí)，自己確實(shí)學(xué)到了很多也成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。這段時(shí)間，我看到了自己本身存在著許多問題，也會(huì)遇到這樣那樣的問題，當(dāng)前的時(shí)代日趨復(fù)雜，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應(yīng)付自如的。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點(diǎn)疏漏。需再加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí)，不斷開拓視野，增強(qiáng)自己的實(shí)踐操作技能，為以后的工作存儲(chǔ)更多的能力。

銷售心得體會(huì)怎么寫篇22

“春運(yùn)有一天會(huì)消失嗎?”很多人開始這樣問。困擾幾代人的買票難、擠車難、回家難問題，肯定會(huì)加快消失。但作為文化現(xiàn)象，對(duì)鄉(xiāng)村鄉(xiāng)土回歸之旅的春運(yùn)不會(huì)消失。燦爛農(nóng)耕文化的承載者，神農(nóng)后稷的子孫對(duì)鄉(xiāng)村田園的牽連不會(huì)消失。對(duì)于我們這個(gè)古老偉大的農(nóng)耕文明，春節(jié)標(biāo)志著一歲之始、稼穡之初，是最古老的農(nóng)事節(jié)慶，是我們與黃土青山最古老的精神紐帶。扶老攜幼一出城，看得見山、望得見水、留得住鄉(xiāng)愁，中國(guó)人濃縮在春運(yùn)中的鄉(xiāng)土情結(jié)，將通過(guò)鄉(xiāng)村振興、生態(tài)文明建設(shè)而日益奔涌。

回鄉(xiāng)過(guò)年才是春，綠水青山在呼喚。隨著史無(wú)前例的城市化工業(yè)化，“青山隱隱水迢迢”是更深的牽掛。這些年來(lái)，以鄉(xiāng)村為目的地的農(nóng)家樂、民俗游、鄉(xiāng)村民宿成為國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)熱門，而世世代代面朝黃土背朝天的農(nóng)村居民，也第一次大規(guī)模地成為旅游者，特別是在正月農(nóng)閑時(shí)節(jié)到城里旅行購(gòu)物。城市居民到鄉(xiāng)村走親戚，鄉(xiāng)村居民到城市串朋友，南北、城鄉(xiāng)“對(duì)流”，春運(yùn)的多向性帶動(dòng)農(nóng)業(yè)、民宿、交通、物流等產(chǎn)業(yè)，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)內(nèi)在動(dòng)力涌動(dòng)的春潮。

銷售心得體會(huì)怎么寫篇23

日前，總臺(tái)央視記者蹲守在國(guó)家醫(yī)療隊(duì)接管的重癥監(jiān)護(hù)病房，真實(shí)記錄他們和時(shí)間賽跑、攻堅(jiān)克難的醫(yī)者仁心。

周寧，華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)院心血管內(nèi)科醫(yī)生，他要在上午盡早完成一臺(tái)床邊手術(shù)，給一名危重癥患者植入人工膜肺ECMO。

ECMO危重病體外心肺支持，要將患者的血液從體內(nèi)引流到體外，經(jīng)過(guò)膜肺氧合，再通過(guò)血泵將血液循環(huán)回體內(nèi)。

即將被植入ECMO的患者是一位長(zhǎng)期患有高血壓的58歲男性，發(fā)熱咳嗽已經(jīng)11天，被送來(lái)ICU后，立即實(shí)施了氣管插管，呼吸機(jī)輔助通氣，幾天過(guò)去，情況并沒有明顯改善，醫(yī)療隊(duì)專家們商討后決定要提前用ECMO干預(yù)，防止病人病情惡化。

特殊時(shí)期條件有限，整個(gè)植入過(guò)程要萬(wàn)分謹(jǐn)慎，這個(gè)精細(xì)的“生命”平均每分鐘要20__-3000的轉(zhuǎn)速，操作稍有不慎隨時(shí)都有可能發(fā)生致命的意外，大家緊緊地盯著指標(biāo)數(shù)據(jù)的波動(dòng)，不敢有絲毫松懈。

手術(shù)完成、管路對(duì)接、血液引出……生命通道連接成功，患者的血氧飽和度在改善。

針對(duì)新冠肺炎可能引發(fā)的多臟器功能損傷，戰(zhàn)斗在同濟(jì)醫(yī)院光谷院區(qū)的2300多名醫(yī)護(hù)人員在一個(gè)多月的并肩作戰(zhàn)與磨合中，已經(jīng)達(dá)成基本共識(shí)，治療關(guān)口前移、提前干預(yù)刻不容緩。

隨著目前確診新增人數(shù)的降低，新冠疫情的主戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到重癥病房，多學(xué)科合作的精準(zhǔn)施治給重生帶來(lái)更多的希望。

銷售心得體會(huì)怎么寫篇24

保險(xiǎn)公司員工崗前培訓(xùn)心得體會(huì)

人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)都是一個(gè)新的起跑線，無(wú)論處在哪一個(gè)起跑線上，我們都要相信自己，努力奔跑，勇往直前。我走出校園，踏入社會(huì)，走進(jìn)了國(guó)壽這個(gè)大家庭，是我人生的一個(gè)新的起跑線，在這個(gè)起跑線上我將怎樣去做呢，我猶豫、徘徊、不斷的思考著。

度新員工崗前培訓(xùn)班是針對(duì)我們剛畢業(yè)的大學(xué)生在踏入工作崗位前的一次重要的崗前培訓(xùn)，正是這次培訓(xùn)喚醒了沉睡中的我，面對(duì)自己的人生如何選擇，如何定位，如何更快的融入國(guó)壽這個(gè)大家庭等等，我開始感覺到有了方向，心里也有了想法，對(duì)人生充滿了自信和喜悅。總之，崗前培訓(xùn)給了我一次人生定位的機(jī)會(huì)，賦予了我很深的意義，對(duì)于我的未來(lái)、我開始相信自己。

如果說(shuō)崗前培訓(xùn)是對(duì)我思想理念的提升的話，那么實(shí)習(xí)的過(guò)程則是對(duì)我實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累。進(jìn)入個(gè)險(xiǎn)部實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)由陌生變成熟悉，由悲觀變成樂觀，由懷疑自己變成相信自己的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，公司的企業(yè)文化、使命都時(shí)刻在影響著我。人生不如意之事常有八九，同樣，我輪崗實(shí)習(xí)的過(guò)程中也不例外，有時(shí)會(huì)碰到不如意的事，也有困難打擊的時(shí)候，而每當(dāng)在這個(gè)時(shí)候，我都會(huì)想起相信自己這首歌，這樣我都會(huì)讓每一次挫折成為我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我聽到每個(gè)人談?wù)摰膸缀醵际切┓e極的事，我看到了幾乎每個(gè)人都把自己的事情當(dāng)作事業(yè)在經(jīng)營(yíng)，同時(shí)我也悟到了些做人做事的道理!

最后，我想說(shuō)，有成就時(shí)不要驕傲，遇到困難挫折時(shí)，要對(duì)自己說(shuō)，相信自己，當(dāng)這一切過(guò)去，我們將是第一!

銷售心得體會(huì)怎么寫篇25

不快樂的根源，是因?yàn)槟隳繕?biāo)不明確，你不知道要什么，所以你不知道如何追求。職場(chǎng)人生首先要關(guān)注的是自己，自己想要什么？大多數(shù)人大概沒想過(guò)這個(gè)問題，很多人的想法只是我想要一份工作，我想要一份不錯(cuò)的薪水，我知道所有人對(duì)于薪水的渴望，可是，你想每隔幾年重來(lái)一次找工作的過(guò)程么？你想每年都在這種對(duì)于工作和薪水的焦急不安中度過(guò)么？不想的話，就好好想清楚，越是焦急，越是覺得自己需要一份工作，越饑不擇食，越想不清楚，越容易失敗，你的經(jīng)歷越來(lái)越差，下一份工作的人看著你的簡(jiǎn)歷就皺眉頭。

有生存壓力就會(huì)有很多焦慮，積極的人會(huì)從焦慮中得到動(dòng)力，而消極的人則會(huì)因?yàn)榻箲]而迷失方向。所有人都必須在壓力下做出選擇，這就是世道，你喜歡也罷不喜歡也罷。

銷售心得體會(huì)怎么寫篇26

有很多人總在無(wú)奈中度過(guò)，有很多人總在無(wú)聊中度過(guò)，也有很多人在充實(shí)中度過(guò)……

總之，每個(gè)人是要度過(guò)每一天的，這一天是躲不過(guò)去的，既是多彩的，又是黑暗的，也許，不定期有些孤獨(dú)，但這就是生活，這就是人生，是每個(gè)人成長(zhǎng)的一部分。

人生是捉摸不透的，不是一帆風(fēng)順的。

總有困難像一座大山、一條長(zhǎng)河橫在人們眼前。

是的，其實(shí)人們的對(duì)手，就是自己，只有戰(zhàn)勝自己，才有可能去實(shí)現(xiàn)、追尋自己的理想。

銷售心得體會(huì)怎么寫篇27

在學(xué)習(xí)了《斑羚飛渡》后，我被斑羚們團(tuán)結(jié)互助的精神深深地震撼了。斑羚門在種族滅亡之際，居然可以想出犧牲一半拯救另一半的方法，但在深深思考之后，我陷入了沉思：在文章中，手拿獵槍的人類充當(dāng)了什么樣的角色?

人類充當(dāng)?shù)氖峭罋⒄摺⒈破日叩慕巧?。是人類，把一大群斑羚變得瀕臨滅絕，使世界上的多少物種走向了滅絕?想著從懸崖上掉下的一只只老羚羊，我的心中就感到悲痛萬(wàn)分，也感到了狩獵者的可惡。人們不食用野生動(dòng)物就會(huì)死去嗎?答案是否定的。我已經(jīng)14歲了，但從未吃過(guò)野生動(dòng)物。食用野生動(dòng)物不一定能的到更多的營(yíng)養(yǎng)，有可能還會(huì)使我們患上寄生蟲?。涸谏絽^(qū)中的野味餐廳，菜價(jià)不光高的嚇人，而且還不衛(wèi)生，蛇的皮下寄生蟲成團(tuán)，廚房中蒼蠅亂飛

動(dòng)物是我們的朋友，請(qǐng)大家不要傷害它們，讓人與動(dòng)物和諧相處!

銷售心得體會(huì)怎么寫篇28

如今是個(gè)全民提昌養(yǎng)生的時(shí)代，電視臺(tái)，電臺(tái)，報(bào)紙等等媒體，養(yǎng)生知識(shí)無(wú)處不有。

人人都明白健康的重要性，但不是人人都能做到健康的良好習(xí)慣。

想有一個(gè)健康的身體真不是一件容易的事，需要付出的大量的時(shí)間，還不能太隨心所欲。

養(yǎng)生之道千條萬(wàn)條，但萬(wàn)變不離其中，那就是一定要有一個(gè)好心態(tài)和一個(gè)好的生活習(xí)慣。

好心態(tài)猶如一個(gè)好天氣，萬(wàn)物生長(zhǎng)靠太陽(yáng)，心中是一個(gè)晴朗的天，才不會(huì)滋生憂郁，一個(gè)開心的人就是吃粗茶淡飯，都賽過(guò)山珍海味。

還要有一個(gè)好的生活習(xí)慣，好的生活習(xí)慣造就一個(gè)好的身體，好的身體造就一個(gè)好的心態(tài)，好的心態(tài)造就一個(gè)好的命運(yùn)。

大自然當(dāng)中沒有一個(gè)物種是獨(dú)立存在的，都有它的生物鏈，命運(yùn)也是這樣，也有它的生態(tài)鏈，缺一不可，誰(shuí)見過(guò)一個(gè)滿是憂愁的人成功過(guò)，而成功人士的心態(tài)都非常的健康。

有了以上兩大基石，才能談及后面千條萬(wàn)條的養(yǎng)生之道。

前段時(shí)間，湖南衛(wèi)視推出的張悟本談養(yǎng)生，我看的都著了迷，看他講的天花亂墜，我是聽的有滋有味，雖然后來(lái)說(shuō)他就是一個(gè)騙子，還騙了許多人，可反省一下，為什么會(huì)有這么多人上當(dāng)受騙呢，歸根結(jié)底，是人們對(duì)健康的渴望，以及對(duì)健康的急于求成。一個(gè)權(quán)威的電視臺(tái)推出這樣一個(gè)能迎合大眾的節(jié)目，誰(shuí)能不相信他是真的呢，再說(shuō)了，人要想得到健康居然那么簡(jiǎn)單，誰(shuí)都想走捷徑，誰(shuí)都想不勞而獲，呵呵，其實(shí)靜下心來(lái)想想，不是騙子壞，是因?yàn)槿藗儾〖眮y投醫(yī)。

張悟本被揭穿了，還會(huì)有李悟本、王悟本等等，還會(huì)有人打著養(yǎng)生之道的旗子招搖撞騙，還會(huì)有人上當(dāng)受騙。

其實(shí)養(yǎng)生不難，我們不需要學(xué)很多深?yuàn)W的醫(yī)學(xué)知識(shí)，我們只需懂得一些生理上的常識(shí)，比如飯不要吃得十分飽，太飽了自己就會(huì)感到不舒服，可有時(shí)在美食面前太難抵擋這種誘惑，當(dāng)你吃的十二分飽的時(shí)候，疾病也從此埋下了根源;還有，不要睡的太晚，我們不一定非要了解生物鐘在什么時(shí)候什么經(jīng)絡(luò)當(dāng)令，但睡眠不充足的時(shí)候，第二天人肯定是無(wú)精打采的，所以早睡早起好習(xí)慣誰(shuí)都知道。

所以說(shuō)養(yǎng)生不難，只要按照大自然的規(guī)律，日出而作日落而息，一日三餐定時(shí)定量，心情好，不憂愁，保準(zhǔn)有個(gè)好身體。

但是，若說(shuō)養(yǎng)生不難，說(shuō)實(shí)話其實(shí)很難，現(xiàn)在有幾個(gè)人能做到日出而作日落而息啊，現(xiàn)在的夜生活太豐富了，誰(shuí)舍得那么早就去睡覺啊，那不是太浪費(fèi)這良宸美景嗎，如今有錢了，吃的也好