南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117青銅騎士

南昌_金融街_紫金園項(xiàng)目整合推廣策略_117PPT_青銅騎士2024/5/5南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士關(guān)于青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士——始創(chuàng)——2002年6月4日青銅騎士在深圳誕生。以觀念地產(chǎn)、文化地產(chǎn)的價(jià)值傳播體系，重新鑄造地產(chǎn)價(jià)值法則。成立之初，以“創(chuàng)作群，非企業(yè)”定位，全神關(guān)注廣告創(chuàng)作執(zhí)行品質(zhì)。始創(chuàng)初衷：不做最大的廣告公司，只做最優(yōu)秀的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士——2002·騎士元年——

以東方銀座、百合星城、挪威森林等的杰出表現(xiàn)震驚深圳廣告界，被譽(yù)為深圳廣告界大膽的黑馬。南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士

全面接觸萬科、招商、中海、金地、鴻榮源、茂業(yè)等深圳10大發(fā)展商?；鹚偻M(jìn)深圳廣告界第一陣營(yíng)。迅速將戰(zhàn)線燃至武漢、合肥、山東等地?！?003·突然壯大——南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士以20余個(gè)正在操作項(xiàng)目的業(yè)務(wù)規(guī)模收攬深圳地產(chǎn)廣告行業(yè)10%的市場(chǎng)份額。當(dāng)年，武漢公司成立。收攬華潤(rùn)鳳凰城、金地格林小鎮(zhèn)、耀江麗景灣等大盤?！?004·重裝上陣——南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士上海青銅騎士、成都青銅騎士、南昌青銅騎士先后成立。濟(jì)南、合肥辦事處先后成立。公司從“最優(yōu)秀廣告創(chuàng)作群”定位轉(zhuǎn)入“專業(yè)傳播機(jī)構(gòu)”定位?！?005·鮮衣怒馬——南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士細(xì)耕全國(guó)市場(chǎng)，以深圳為華南總部；武漢南昌長(zhǎng)沙公司結(jié)成中部戰(zhàn)略平臺(tái)，坐鎮(zhèn)華中區(qū)；成都公司力辟西南市場(chǎng)；同時(shí)，南昌公司向媒體、雜志、營(yíng)銷代理領(lǐng)域?qū)Ｏ驍U(kuò)展?！?006·吹角連營(yíng)——南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士——騎士今天——

創(chuàng)作平臺(tái)：深圳、武漢、濟(jì)南、成都、南昌五大公司總監(jiān)聯(lián)盟。業(yè)務(wù)平臺(tái)：電視媒體。報(bào)紙。雜志。營(yíng)銷。代理。騎士友盟：分別為世聯(lián)、同致行、德思勤、至祥、正合、合富輝煌等專業(yè)地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)提供品牌形象服務(wù)，并達(dá)成親善合作關(guān)系。南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士——騎士勛——《南方都市報(bào)》評(píng)為深圳25年10大杰出地產(chǎn)廣告商《深圳特區(qū)報(bào)》評(píng)為深圳10大杰出地產(chǎn)廣告代理商《湖北日?qǐng)?bào)》評(píng)為最具價(jià)值平面設(shè)計(jì)廣告公司《武漢晚報(bào)》評(píng)為最具價(jià)值地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ド?007年建設(shè)部授予“中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃品牌企業(yè)”南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士關(guān)于本案…南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士PART1分析南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士1）近距離競(jìng)爭(zhēng)者深度解析南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士聯(lián)泰香域?yàn)I江南昌開元投資（未命名）陽光新地置業(yè)（未命名）聯(lián)發(fā)江岸匯景梵頓公館金融街紫金園綠湖豪城奧克斯博客城聯(lián)泰香域尚城地中海陽光贛江新天地錦繡前湖小區(qū)在售樓盤未售樓盤南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士報(bào)紙、車體、圍墻、樓體、電視、廣播、戶外、短信媒體選擇消費(fèi)者定位公關(guān)活動(dòng)一期已全部售完；二期只剩下15#樓少量余房；三期“香榭麗舍”正在售34---39#樓,09年年底交房銷售進(jìn)度一期“波爾多”、二期“凡爾賽”已封頂，三期“香榭麗舍”地基已打好，正火熱施工工程進(jìn)度成就一段代言代言一個(gè)階層廣告語純法式生活，品位的居住屬性定位語紅角洲核心地段/地中海法式浪漫主義建筑/經(jīng)緯水系活水環(huán)繞/法式風(fēng)情景觀主要賣點(diǎn)新里·梵頓公館綠地狂歡夜（摩天輪）；“法語角”開放；法式廚藝展示體驗(yàn)；國(guó)慶活動(dòng)10月1日綠地蘭宮“中西精粹藝術(shù)品鑒會(huì)”；梵頓公館“時(shí)尚魔幻秀”；“世貿(mào)168商業(yè)街動(dòng)感音樂會(huì)”；蘭宮、梵頓、世貿(mào)168三地同游送大禮；12月8日，產(chǎn)品推介會(huì)；08年1月1日，迎新聯(lián)歡晚會(huì)；2007年12月20日盛裝推出“綠地之夜，全球嘉年華”，活動(dòng)正在進(jìn)行中中產(chǎn)階級(jí)南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士希望憑借階層概念制造高度南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士希望憑借風(fēng)情特點(diǎn)制造高度南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)特點(diǎn)南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士評(píng)述：推廣定位公館是一個(gè)強(qiáng)調(diào)階層感、風(fēng)情感、建筑特色的傳統(tǒng)風(fēng)格路線，其推廣初衷是希望憑借產(chǎn)品的定位為消費(fèi)者帶來翻天覆地的震撼和感受，甚至和CLD的概念比肩而立?？上?，此類廣告描述市場(chǎng)中非常多見，動(dòng)不動(dòng)就要使市場(chǎng)“革命”的口號(hào)太多，它的關(guān)注度也就極度虛弱了。主觀印象項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)點(diǎn)在于能夠強(qiáng)調(diào)自身的優(yōu)勢(shì)，為追求品位、身份的消費(fèi)者給予直接的糖衣炮彈。而項(xiàng)目在推廣層面過于急進(jìn)，潛白的描述并沒有為項(xiàng)目帶來附加值，消費(fèi)者一旦沉于理性后，就會(huì)產(chǎn)生猶豫和細(xì)細(xì)分析比較之感，延長(zhǎng)銷售周期。南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士報(bào)紙、戶外、圍墻、樓體、電視（新聞報(bào)道）媒體選擇公務(wù)員、老師、私營(yíng)企業(yè)主等消費(fèi)者定位10月1日任達(dá)華夫婦蒞臨開盤現(xiàn)場(chǎng)，德國(guó)文化節(jié)同期開幕；現(xiàn)正與中行聯(lián)合辦理“綠湖會(huì)”入會(huì)活動(dòng)，5000元入會(huì)，可優(yōu)先選房；銷售中心氛圍較好，為客戶提供熱飲，容易引起客戶的好感；2008年1月15日，準(zhǔn)業(yè)主新年音樂晚會(huì)公關(guān)活動(dòng)目前正在售第一期第三批，1棟高層、1棟小高層，樣板間已開放，買房可享受9.8折銷售進(jìn)度一期第一、二批房已經(jīng)封頂，第三批即將封頂工程進(jìn)度五星級(jí)酒店的家廣告語五星級(jí)酒店的家屬性定位語五星級(jí)酒店、綠茵河（社區(qū)活水）、菩提大街（巨資引進(jìn)菩提樹）、迪士尼大道、六大主題園林主要賣點(diǎn)綠湖豪城南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士風(fēng)情+建筑品質(zhì)+階層的策略方向，幾乎就是綠地的克隆版南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士評(píng)述：推廣定位在整個(gè)推廣環(huán)節(jié)中，并無多少新意。相反，德式、國(guó)際、五星級(jí)、水岸等概念并未充分的提煉與打包，以至于顯得雜亂堆砌而不知所措。亮點(diǎn)來自于明星代言，但由于缺乏核心概念的支撐，明星價(jià)值并未充分挖掘。主觀印象碧桂園帶起了全國(guó)5星級(jí)的浪潮，很難說此時(shí)此地能有多大的號(hào)召力。君不見連萬科都已經(jīng)開始改變自己的企業(yè)推廣用語，當(dāng)前的消費(fèi)者比已往任何時(shí)候更在乎溝通，一味的高舉高打也許能實(shí)現(xiàn)銷售，但必會(huì)缺失一部分價(jià)值。南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士報(bào)紙、車體、圍墻、樓體、電視、廣播、燈箱媒體選擇消費(fèi)者定位公關(guān)活動(dòng)西區(qū)已于8月交房；東區(qū)第一批花園洋房售罄，第二批帶地下室花園洋房11月18公開銷售進(jìn)度東區(qū)正在施工中工程進(jìn)度人生的第一棟，TOWNHOUSE，其實(shí)，離你很近廣告語城開國(guó)際學(xué)園，TOWNHOUSE群落屬性定位語TOWNHOUSE社區(qū)/毗鄰大學(xué)城/花園洋房/私庭獨(dú)院/雙退大露臺(tái)主要賣點(diǎn)城開國(guó)際學(xué)園城開國(guó)際學(xué)園“咖啡人生·城開品鑒會(huì)”2007年12月1日開啟！城開國(guó)際學(xué)園圣誕節(jié)試駕車活動(dòng)于2007年12月22日揭幕。城開國(guó)際學(xué)園東區(qū)WOWNHOUSE群落——東郡聯(lián)合4S店舉行盛大試駕活動(dòng)。城開國(guó)際學(xué)園2008年1月12日，城開東郡舉行別墅高尚生活推介會(huì)。公務(wù)員、老師、私營(yíng)企業(yè)主等南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士項(xiàng)目報(bào)廣南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士媒體選擇消費(fèi)者定位公關(guān)活動(dòng)銷售進(jìn)度正在火熱施工中，未封頂工程進(jìn)度廣告語屬性定位語一線江景/紅谷灘中心/節(jié)能/戶戶凸窗/品牌主要賣點(diǎn)萬達(dá)華府一域一江一華府

觀江觀天下，見城見未來12月2日首批稀缺江景房公開發(fā)售，正在熱售白領(lǐng)、公務(wù)員、私營(yíng)企業(yè)主、紅谷灘工作人員等報(bào)紙、圍墻、電視、廣播、江西最大的戶外霓虹燈10月25日——11月8日，舉辦“萬達(dá)華府杯“紅谷灘舊貌新顏市民攝影大賽11月18日，“華府賓客會(huì)”開卡成員，萬達(dá)影城欣賞好萊塢大片<<虎膽龍威>>南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士江景概念南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士報(bào)紙、電視、樓體、圍墻等媒體選擇白領(lǐng)、公務(wù)員、私營(yíng)企業(yè)主、大學(xué)城老師等消費(fèi)者定位“聯(lián)發(fā)·江岸匯景杯”少兒繪畫才藝大賽聯(lián)發(fā)·江岸匯景“絕對(duì)生活”之中秋博餅文化藝術(shù)節(jié)公關(guān)活動(dòng)一期已交房；二期即將面市；商鋪正在銷售中銷售進(jìn)度一期已經(jīng)封頂、二期接近封頂工程進(jìn)度絕對(duì)江岸，絕對(duì)生活生活沒有絕對(duì)，聯(lián)發(fā)·江岸匯景例外絕對(duì)完美廣告語城市之眼·36萬㎡水岸私域?qū)傩远ㄎ徽Z絕對(duì)地段/中心/尺度/視野/江景/品牌主要賣點(diǎn)聯(lián)發(fā)·江岸匯景南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士對(duì)生活概念的詮釋南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士媒體選擇消費(fèi)者定位公關(guān)活動(dòng)銷售進(jìn)度工程進(jìn)度廣告語屬性定位語主要賣點(diǎn)聯(lián)泰·香域?yàn)I江城市江岸國(guó)際社區(qū)十里濱江，一宅天下/香域?yàn)I江，不僅僅是一種國(guó)際化生活，更是一個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)紅角洲中央/一線江景/大盤/十里濱江景觀帶/周邊學(xué)校環(huán)繞/貝爾高林園林打造一期已全部售出；二期11月底推出第四批房源大學(xué)城老師、白領(lǐng)、私營(yíng)企業(yè)主等報(bào)紙、電視、樓體、圍墻等一期已經(jīng)全部封頂；二期正在施工中，未封頂未有相關(guān)公關(guān)活動(dòng)南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士相關(guān)報(bào)廣南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士聯(lián)泰地產(chǎn)形象報(bào)廣南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士我們看到：南昌風(fēng)情萬種(西班牙\地中海\德式)紅角洲不食人間煙火(CLD\五星級(jí)\品位優(yōu)雅)產(chǎn)品同質(zhì)、推廣同質(zhì)、消費(fèi)群同質(zhì)南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士2）競(jìng)爭(zhēng)策略的明確南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士從推廣競(jìng)爭(zhēng)層面上講:城市區(qū)域因子是未來的，形不成有效引力，容易松散不聚焦；市場(chǎng)因子是盲點(diǎn)，目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)差距，資源獨(dú)占性弱；品牌因子是目標(biāo)，構(gòu)不成支撐；產(chǎn)品因子是內(nèi)場(chǎng)，不能開始就吆喝；吸引消費(fèi)者，策略還要從他們內(nèi)心開始，從客戶觀念引導(dǎo)，而非教化，創(chuàng)造訴求空間，我們提供的產(chǎn)品是氛圍社區(qū)；走客戶方向南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)層面。對(duì)于本案更高的產(chǎn)品定位，在設(shè)計(jì)和解讀中更應(yīng)該注重感性成分，以配合推廣進(jìn)行深入淺出的解讀，從而抵消來自產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)壓力。即：夫唯不爭(zhēng)，天下莫能與之爭(zhēng)南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士3）目標(biāo)客群心里深層分析南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士客群構(gòu)成：高級(jí)白領(lǐng)——企業(yè)中堅(jiān)，靠能力吃飯，向往人生更高境界。創(chuàng)業(yè)精英——中小企業(yè)主，事業(yè)與家庭兼修并重。IT才智階層——食腦一族，高科技術(shù)人員，成家立業(yè)第一步。高級(jí)管理階層——成就感外加優(yōu)越感，有貪圖享受的觀念。高級(jí)公務(wù)員——收入高，享受生活的質(zhì)量。高校教師——事業(yè)穩(wěn)固，享受生命的快感。外地富翁——落戶南昌，開始享受生活。南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士他們是沖著真正的生活而來。他們追求自然和諧，但事業(yè)的基地又在城市扎根。離不開城市。他們注重城市的便利性與現(xiàn)代感，但又無法獲得精神滿足。他們?cè)噲D化解這種“隱”與“出”的矛盾。尋求最合適的生理與心理平衡。所以本此購(gòu)房對(duì)于他們的人生意義都是極為關(guān)鍵的。

南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士客戶生活習(xí)慣的深層了解特征：1、不會(huì)盲目崇古或洋化，而是擁有自己的文化觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)“中學(xué)為本西學(xué)為用”；2、對(duì)于中國(guó)古代的歷史、道德、文化、哲學(xué)、思想等有著深刻的理解，懂得發(fā)揮其厚重的內(nèi)涵優(yōu)勢(shì)。3、擁有某個(gè)領(lǐng)域的話語權(quán)，處處表現(xiàn)出意見領(lǐng)袖的權(quán)威性，而在生活中卻非常低調(diào)內(nèi)斂，亦靜亦動(dòng)，張弛有度。4、注重生活品質(zhì)，亦有獨(dú)特的生活情趣與愛好。南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士置業(yè)心理：

A、責(zé)任感：家庭責(zé)任感，事業(yè)責(zé)任感，社會(huì)責(zé)任感。贍養(yǎng)父母體貼老婆寵愛孩子，是典型的居家型成功人士。他們關(guān)心國(guó)家大事，看新聞讀報(bào)紙談?wù)撜危善瘪R會(huì)球賽等等都是他們研究的主題。這種主人翁精神時(shí)時(shí)左右他們的選擇，買房也是體現(xiàn)之一。南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士B、理性消費(fèi)意識(shí)：他們大多白手起家，靠能力吃飯，對(duì)自我肯定和追求自我滿足的意識(shí)非常強(qiáng)。他們對(duì)生活充滿幻想，但又決不是空想主義者，他們行人處世的目的性很強(qiáng)，清晰的知道自己的需要，由于生意場(chǎng)上的歷練，他們有較理性的大腦。來這里買房絕對(duì)是經(jīng)過分析權(quán)衡良久非常慎重的選擇。他們消費(fèi)的目的是2個(gè)字：值得！

C、感性參與意識(shí)：攝影旅游聚會(huì)交友，都是生活中重要的組成部分。由于他們的社交與商務(wù)活動(dòng)結(jié)合緊密，因此容易受環(huán)境及圈子的影響。他們大多有收藏愛好，如果在他們家看到梵高的畫、現(xiàn)代抽象主義繪畫、中國(guó)字畫、或者人頭馬酒等，請(qǐng)相信他們是偶然受到某些人的啟發(fā)。但正是這種影響，他們重身份，重品牌，有時(shí)尚消費(fèi)選擇，但又不盲目選擇。一切城市的生新事物都能激發(fā)他們參與的激情。南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士對(duì)于產(chǎn)品的要求公共性：追求敞亮的入戶大堂和公共綠化空間。家中可以招待核心的社交高朋，而不僅為家庭內(nèi)部獨(dú)享。所有在中心城區(qū)無發(fā)實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，都要在這里得以補(bǔ)償。面積、景觀、獨(dú)門最好獨(dú)院、裝修都是他們要實(shí)現(xiàn)的。追求精致：家是他們身份的識(shí)別符號(hào)。家里的布置都在說明主人的品位，因此他們追求細(xì)節(jié)，雖不求精貴但一定求精致、和諧，他們對(duì)材質(zhì)會(huì)比較注重。南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士景觀是他們的甜品。社區(qū)環(huán)境會(huì)讓他們有面子感。因此景觀的觀賞意義大于使用意義。他們希望把戶外的空間與戶內(nèi)連貫起來，注重房子的整體空間感。多有收藏的愛好。喜歡在客廳、書房等多個(gè)區(qū)域擁有不同主題的展示區(qū)，滿足私藏與展示的功能。家庭結(jié)構(gòu)的合理化。由于看重家庭，家庭是他們感覺自己有的社會(huì)價(jià)值的一部分。因此對(duì)房與房的關(guān)系也很在意。妻子，父母，孩子，家庭成員的建議都很重要。南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好有發(fā)展前景／公司實(shí)力強(qiáng)樓盤大/規(guī)模大／信譽(yù)好結(jié)構(gòu)合理／實(shí)用面積大外墻美觀學(xué)?；顒?dòng)場(chǎng)所有銀行有醫(yī)院價(jià)格合理管理費(fèi)合理交通方便工作地點(diǎn)方便近市區(qū)綠化好、園林式空氣好寧靜有江景潛在消費(fèi)者確定購(gòu)買的原因南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士大家可能發(fā)現(xiàn)了，他們內(nèi)心里有2個(gè)聲音：“享受！”&“家！”南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士PART2—策略南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士1）核心策略明確及解釋南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士——我們是大盤——不是“大地主”。我們是一個(gè)綜合型的價(jià)值體系。吃穿住行休閑娛樂俱全。房子只是其中的一環(huán)。大盤所要構(gòu)筑的是一個(gè)小世界。這個(gè)小世界有精神，有內(nèi)涵，有生活，有價(jià)值觀。我們要傳達(dá)給市場(chǎng)的，也應(yīng)該是一個(gè)完善的價(jià)值系統(tǒng)。而不僅僅是房子如何如何好。

南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士我們解決的不只是房子的銷售問題。是整個(gè)品牌開始進(jìn)入高潮的一個(gè)契機(jī)。如果再不將知名度、美譽(yù)度擺到一定高度，如果不能形成“紫金園=理想生活=非它不買”的心理暗示，我們面前的，很快又會(huì)是一張白紙。南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士——我們是建立在完美上的建筑——

有品牌，價(jià)值有保障了?，F(xiàn)在，我們用建筑給你品質(zhì)保障。這么好的建筑，自然要引來金鳳凰。所以，我們是城市+自然+生態(tài)的三重價(jià)值體系。享受，就在這里。南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士——我們的城市性——脫離城市我們的價(jià)值就會(huì)失重。脫離城市我們的建筑就會(huì)失味。脫離城市我們的景觀就會(huì)失色。脫離城市我們的生活就會(huì)失衡。脫離城市我們的廣告就會(huì)失聲。最重要是下面這句：現(xiàn)在，就可以享受的城市。

南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士2）策略核心在推廣中的應(yīng)用計(jì)劃南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士面對(duì)整個(gè)南昌市場(chǎng)品牌＋前景

＋專屬人群紅角洲及相臨版塊品牌＋生活主張

＋區(qū)域前景同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)品牌＋居住品質(zhì)

＋生活主張差異品牌＋區(qū)域前景＋居住品質(zhì)＋生活主張＝構(gòu)成了本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力宏觀市場(chǎng)中觀市場(chǎng)微觀市場(chǎng)南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士題外話：如果這個(gè)時(shí)候有人告訴你，要按部就班的先打品牌，接著打區(qū)域，然后1234的，那真的可以好好打他板子了南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士考量周邊環(huán)境及整個(gè)區(qū)域的推廣情況后不難發(fā)現(xiàn)，我們最主要的推廣目標(biāo)：

不是吸引更多人到紅角洲（事實(shí)上，很多人在幫我們做）

而是讓紫金園成為來到紅角洲后必看的地方（更快進(jìn)入主題）南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士具備感知力的潛在客戶群趨于模仿與推崇者靶心客戶知本精英對(duì)話(觀點(diǎn))引導(dǎo)(內(nèi)容)引領(lǐng)(體驗(yàn))客戶的引導(dǎo)示意

南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士PART3創(chuàng)意南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士1、享受

ＥＮＪＯＹ2、家

ＨＯＵＳＥ南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士享受ＥＮＪＯＹ基于穩(wěn)定而平衡的社會(huì)結(jié)構(gòu)；城市、區(qū)域發(fā)展趨勢(shì)及理想狀態(tài)；完美社區(qū)模型與現(xiàn)代居住理念；香域尚城特有的社區(qū)前景與發(fā)展；對(duì)客戶群生活狀態(tài)的理性認(rèn)知；品牌愿景。南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士家ＨＯＵＳＥ國(guó)家長(zhǎng)治久安、可持續(xù)性發(fā)展的保障；住宅產(chǎn)品的終極意義及意識(shí)形態(tài)的持久所在：解讀目標(biāo)人群生活屬性的最小單位；目標(biāo)階層生活內(nèi)容的一種完美涵蓋；屬于特殊階層事業(yè)成果期的業(yè)績(jī)描述；意味著豐富多彩的社區(qū)生活與家庭生活；品牌優(yōu)勢(shì)。南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士1）SLOGEN建議南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士享受這個(gè)家闡釋：“享受”，是基于城市占位、人群定位、品牌聯(lián)系、產(chǎn)品表現(xiàn)、生活主張之上的直接利益承諾?！斑@個(gè)”，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)時(shí)、現(xiàn)場(chǎng)，這是對(duì)諸多房地產(chǎn)產(chǎn)品以未來為利益點(diǎn)的最直接的回應(yīng)。整個(gè)句子簡(jiǎn)單清晰明了，卻在平和的家長(zhǎng)式關(guān)懷背后，潛藏著“它處不堪行”的處世高度。Ｅnjoythehouse南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士“林語堂先生曾在《誰最會(huì)享受人生》中，深刻地剖析了中國(guó)人的生活模式，提出要“擺脫過于煩忙的生活和太重大的責(zé)任”，實(shí)行一種“平衡的”、無憂無慮的生活哲學(xué)。他說：“所以理想人物，應(yīng)屬一半有名，一半無名；懶惰中帶用功，在用功中偷懶；鋼琴也會(huì)彈，可是不十分高明，只可彈給知己的朋友聽聽，而最大的用處還是給自己消遣；...古玩也收藏一點(diǎn)，可是只夠擺滿屋里的壁爐架；書也讀讀，可是不能用功；學(xué)識(shí)頗廣博，可是不成為任何專家；文章也寫寫，可是寄給英國(guó)《泰晤士報(bào)》的稿件一半被錄用一半被退回---總而言之，我相信這種中等階級(jí)的生活，是中國(guó)人所發(fā)現(xiàn)最健全的理想生活...南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士《工作向左，生活向右》的作者奧爾洛夫和萊文森向我們釋義，站在生活哲學(xué)的高度審視現(xiàn)代都市生活，“生活原本需要一種平衡的智慧”“生活是一種在事業(yè)、生活、財(cái)富、時(shí)間之間建立一種動(dòng)態(tài)的、回報(bào)豐厚且互相關(guān)聯(lián)、密不可分的動(dòng)態(tài)平衡”南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士2）項(xiàng)目定位建議南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士學(xué)城中央·情境住區(qū)紅角洲首席·南昌的阿姆斯特丹南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士離紅谷灘最近成熟完善的大區(qū)生活配套前期銷售的成功為本項(xiàng)目提供了基礎(chǔ)，客戶能較快行成認(rèn)知本區(qū)域最好的地段,交通便利情境住區(qū)享受這個(gè)家3）項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉和諧精致的產(chǎn)品開發(fā)理念城市對(duì)景點(diǎn)、內(nèi)外環(huán)境的和諧之美、高尚包容的生活配套南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士我們的唯一性優(yōu)勢(shì)點(diǎn) 1、當(dāng)所有項(xiàng)目把目光投向自己時(shí)，我們關(guān)注生活本質(zhì)。

（與目標(biāo)群的直接對(duì)話） 2、改變紅角洲的建筑杰作。 人人都知道紅角洲的未來； 我們無須承諾未來，我們要給出現(xiàn)在。(享受現(xiàn)在，享受建筑，享受生活）南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士4）LOGO／VI應(yīng)用方案建議南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士PART4戰(zhàn)術(shù)南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士1、推廣總策略雙場(chǎng)并進(jìn)，價(jià)值溝通——外場(chǎng)引導(dǎo)客戶（揭露現(xiàn)象，剖析生活，強(qiáng)調(diào)心理價(jià)值）；——內(nèi)場(chǎng)創(chuàng)新客戶體驗(yàn)（物質(zhì)價(jià)值與社區(qū)氛圍）；外場(chǎng)通過對(duì)生活不同角度闡釋，吸引消費(fèi)者對(duì)生活的思考，增加項(xiàng)目吸引力；現(xiàn)場(chǎng)通過創(chuàng)新的展示或包裝、活動(dòng)讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)值和社區(qū)氛圍。系統(tǒng)組合：在城市區(qū)域、市場(chǎng)、產(chǎn)品等多方面增加物質(zhì)價(jià)值引力，而享受生活的溝通則是有效的氛圍吸引手段，一個(gè)新的社區(qū)理念來獲取客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的認(rèn)同感；

南昌金融街紫金園項(xiàng)目整合推廣策略117PPT青銅騎士?jī)r(jià)值體系的新突破——雙場(chǎng)溝通詳解硬：產(chǎn)品軟：服務(wù)內(nèi)涵：愉悅產(chǎn)品體驗(yàn)現(xiàn)狀：叫好不叫座或叫座不叫好突破目標(biāo)：叫好又叫座單純強(qiáng)調(diào)觀念或外圍溝通，形成產(chǎn)品銷售效率低；觀念和項(xiàng)目產(chǎn)品因子的結(jié)合，依勢(shì)順導(dǎo)單純以產(chǎn)品面對(duì)客戶，賣點(diǎn)出擊，短期效應(yīng)強(qiáng)，長(zhǎng)期引力不夠?qū)⒄麄€(gè)項(xiàng)目硬件和軟件加以結(jié)合，并強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)和社區(qū)氛圍簡(jiǎn)單粗暴將兩者結(jié)合，邏輯混亂各