家裝營(yíng)銷的全面策略：2017年?duì)I銷策劃

家裝營(yíng)銷的全面策略：2017年?duì)I銷策劃一、計(jì)劃概要2017年，公司要持續(xù)發(fā)展，繼續(xù)增長(zhǎng)銷售和利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)量300戶以上，合銷售額達(dá)3000萬(wàn)元。這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)途徑，需擴(kuò)大業(yè)務(wù)支持面根據(jù)家庭消費(fèi)市場(chǎng)和人群購(gòu)置銷量，以及對(duì)大冶、下路、鐵山新市場(chǎng)的開(kāi)拓，同時(shí)用大力度的“會(huì)議營(yíng)銷”方針創(chuàng)造一個(gè)全新的家裝行業(yè)市場(chǎng)。因此，本年度的營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算40~70萬(wàn)，相比今年主要用于開(kāi)拓新的地理市場(chǎng)和創(chuàng)造品牌廣告推廣。家裝營(yíng)銷的全面策略，必須慢慢開(kāi)拓市場(chǎng)，不能總是原地踏步，這樣子資源會(huì)越來(lái)越少的。二、營(yíng)銷概況1、市場(chǎng)需求狀況：隨著宏觀調(diào)控和本地區(qū)市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，簡(jiǎn)單的考察以下購(gòu)房人群年齡結(jié)構(gòu)，20~45歲人群占了整個(gè)市場(chǎng)的80%，他們的消費(fèi)觀念較為新潮，對(duì)設(shè)計(jì)理念的要求新穎。某種程度上給了公司目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)向。同時(shí)本地區(qū)環(huán)境改革經(jīng)濟(jì)發(fā)展變遷一部分還遷及舊房改造也是我們的重要客戶群體。黃石消費(fèi)水平頗高，從多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，黃石的經(jīng)濟(jì)任然處在日漸發(fā)展的趨勢(shì)中。另外我們需要注意目前在黃石購(gòu)房人群中，有這樣一部分人他們有錢(qián)已在外定居，或抄房產(chǎn)門(mén)面。從客戶消費(fèi)水平而言可分為高、中、低。由于公司成立時(shí)間還較短不足一年，個(gè)人覺(jué)得現(xiàn)階段把重點(diǎn)放置于中檔客戶群體，這樣可以有效的打入市場(chǎng)。2、同行業(yè)分析：本公司的定位是以企業(yè)性發(fā)展概念為基礎(chǔ)，在鄂地市場(chǎng)中想要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌形象，起任重而道遠(yuǎn)，想對(duì)于其他同行分析如下：劣勢(shì)：目前品牌定位推廣效應(yīng)，影響力不夠。軟件編制未夠完善，整體發(fā)展還處于經(jīng)濟(jì)概念階段，內(nèi)部各機(jī)制崗位配備還不狗成熟完善。變更：及早建樹(shù)自己的品牌，加強(qiáng)大力度品牌推廣方針，拓展市場(chǎng)部業(yè)務(wù)量。操作：完善市場(chǎng)部配備編制，市場(chǎng)部人員在城市、街道、工商業(yè)樓層小區(qū)宣傳至關(guān)重要，要做出企業(yè)形象，勢(shì)必要在大眾的需求上做到積極迎合，始終以人的積極性為管理核心與動(dòng)力，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。并且在公司全局發(fā)展中適當(dāng)?shù)囊源藶閭?cè)重點(diǎn)發(fā)展，以突破現(xiàn)階段的局面。要求：加大宣傳推廣市場(chǎng)份額，注重員工整體素質(zhì)培養(yǎng)及專業(yè)技能拓展。威脅：一些中小型公司利用材料的低劣，報(bào)價(jià)低，先裝修后付款等種種層出不窮的手段來(lái)吸引顧客。對(duì)于較大型公司利用自身品牌及業(yè)內(nèi)行業(yè)年齡段等優(yōu)勢(shì)降價(jià)促銷來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。黃石家裝行業(yè)本身就處在較為混亂的狀況，故對(duì)奔公司影響不小。變革：2017年樓盤(pán)開(kāi)發(fā)和小區(qū)入住量相對(duì)13年、12年有所減少，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，意味行業(yè)內(nèi)處在狼多肉少的階段，如何能更有效的吸引消費(fèi)人群的關(guān)注，成為一大問(wèn)題。從威脅上來(lái)看，只能做到價(jià)格差異化的方式，以材料質(zhì)量?jī)r(jià)格明細(xì)給消費(fèi)者更大的誠(chéng)信度提高亮點(diǎn)。同時(shí)可嘗試與樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商或物業(yè)方面進(jìn)行聯(lián)盟合作，使第一手資源不流失，更全面的擴(kuò)大市場(chǎng)宣傳影響。機(jī)會(huì)：隨著黃石的房產(chǎn)版圖逐步開(kāi)拓以及黃石經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，將對(duì)奔公司的發(fā)展產(chǎn)生較大影響。2017年，我們可著手聯(lián)誼房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與物業(yè)，進(jìn)行聯(lián)誼協(xié)作。促進(jìn)并進(jìn)一步拓寬品牌推廣道路，做到以房為宣，使人來(lái)傳。只有發(fā)展并動(dòng)用樓盤(pán)工作人員，這樣才能更有利的為公司宣傳做效益。三、公司內(nèi)部微觀調(diào)控分析：市場(chǎng)部：擴(kuò)充市場(chǎng)部整體編制，在一定程度上給公司的宣傳可以起到積極性作用，考慮到內(nèi)控資金問(wèn)題，可以考慮招聘分為兩部分，第一部分為有薪職工，讓他們標(biāo)擬定分配。具體實(shí)施各項(xiàng)營(yíng)銷工作，上報(bào)每日工作項(xiàng)目與流程，直接由營(yíng)銷經(jīng)理管理。如果條件允可再編一組網(wǎng)銷組，人員統(tǒng)編3人，1組長(zhǎng)2助理。主要針對(duì)公司網(wǎng)站日常維護(hù)；網(wǎng)絡(luò)信息整理收集；針對(duì)地區(qū)各中大型網(wǎng)站、論壇進(jìn)行刷帖頂帖，網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)等工作。備注：主要通過(guò)網(wǎng)銷、電銷、實(shí)銷帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)氛圍，適時(shí)牽動(dòng)市場(chǎng)人流；牽引至?xí)h營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)講解分析整理，再度預(yù)演行銷手段促使成交。六、預(yù)計(jì)損益1、支出項(xiàng)目及費(fèi)用另附初擬詳細(xì)表格2、招商引資合理把控企業(yè)內(nèi)部支出費(fèi)用，引資對(duì)公司各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行贊助。贊助形式主要通過(guò)資金、實(shí)物禮品、其他綜合支持力度等方式。目的以平臺(tái)整合資源達(dá)成共享，為公司效益提升做出貢獻(xiàn)。目前企業(yè)處于初期階段，可以將招商額初步定于一年引資15萬(wàn)元，作為活動(dòng)額外補(bǔ)給費(fèi)用。由于目前公司未成立招商部，可暫由工程部、行政部以及財(cái)務(wù)部對(duì)招商事項(xiàng)進(jìn)行負(fù)責(zé)。備注：具體損益參考主要根據(jù)財(cái)務(wù)部支持力度需結(jié)合財(cái)務(wù)部年度計(jì)劃再行擬定詳細(xì)明細(xì)?？刂品謩e由各級(jí)管理部門(mén)及負(fù)責(zé)人書(shū)擬年度計(jì)劃與預(yù)算控制分析。應(yīng)對(duì)年度目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算按產(chǎn)品、地區(qū)、時(shí)段分解，并在實(shí)施過(guò)程中中嚴(yán)肅評(píng)估、修正和監(jiān)控，以保證公司年度計(jì)劃與預(yù)算目標(biāo)的達(dá)成。家裝營(yíng)銷的全面策略歸根結(jié)底就是要有強(qiáng)大的執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)和家裝公司的特色。一流的方案加上三流的執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)做出來(lái)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于三流方案加上一流的執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)。還有