小米的成功之路

LOGO小米的成功之路1小米的成功小米成功的秘笈創(chuàng)業(yè)的啟示21.小米的成功小米3北京小米科技有限責(zé)任公司是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。小米成立于2010年4月，小米的產(chǎn)品主要包括MI

UI(基于Andr

oi

d的手機操作系統(tǒng))、米聊、手機、電視、盒子等。1.小米的成功成功41.小米的成功52.小米成功的秘笈小米團隊小米獨特的商業(yè)模式小米敏銳的戰(zhàn)略眼光小米的生態(tài)鏈建設(shè)62.1小米團隊7與很多初次創(chuàng)業(yè)團隊不同，小米創(chuàng)始團隊是一個大齡創(chuàng)業(yè)團隊，平均年齡44歲，團隊成員都是各個領(lǐng)域的成功人士。這些團隊成員擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗和資

源，這是公司飛速發(fā)展的重要推力。2.2獨特的商業(yè)模式“鐵人三項”小米商業(yè)模式，就是雷軍提出的“鐵人三項”：硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。小米打造的是“硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”的“鐵人三項”型公司。小米不追求在其中某一項的第一，而追求三項綜合得分的領(lǐng)先。282.2.1“鐵人三項”之硬件高端低配，吸引粉絲小米手機問世之初，就采用4500~5000元價位手機的高端配置，報價1999元，一時間震驚市場。之后，在競爭者持續(xù)跟進的情況下，小米2和小米

3手機依然能夠報出超乎市場預(yù)期的價格。92.2.1“鐵人三項”之硬件小米為什么敢高配低價？10第一，在“鐵人三項”模式下，小米采用互聯(lián)網(wǎng)思維，追求入口價值，并不急于在硬件產(chǎn)品上面盈利。第二，小米省錢有道。第三，伴隨著原材料價格下降和規(guī)模效應(yīng)提升，小米的硬件還是可以實現(xiàn)盈利的。2.2.2“鐵人三項”之軟件快速迭代，鎖住粉絲11軟件是小米在“鐵人三項”中的最強項，而

MI

UI是小米最強的軟件2.2.2“鐵人三項”之軟件MI

UI12又叫米柚，是小米開發(fā)的Andr

oi

d改進版操作系統(tǒng)。與Andr

oi

d的原生版相比，MI

UI在很多細微之處都作出了改進。這些改進并不具有顛覆性，卻能讓用戶覺得貼心；貼心之處隨著版本的升級越來越多，用戶對MI

UI的黏性也會隨之加強。2.2.2“鐵人三項”之軟件小米如何獲得作出這些細微改進的靈感？傳統(tǒng)的方式是依靠內(nèi)部設(shè)計師、工程師進行優(yōu)化，而小米采用了獨特的方法：小米把用戶變成創(chuàng)意設(shè)計人員和測試人員，鼓勵用戶提出意見，并據(jù)此作出相應(yīng)的改善。132.2.3“鐵人三項”之互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)革命尚未成功小米已經(jīng)推出了多種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，這些服務(wù)都在不同程度上提升了用戶的滿意度。不過，當(dāng)前小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)還未能與競爭對手形成明顯的區(qū)分度。所以互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)是小米亟待突破的方向，這也是小米定位為移動互聯(lián)網(wǎng)公司最具潛力的領(lǐng)域。142.2.3“鐵人三項”之互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)革命尚未成功15米聊：生不逢時。云服務(wù)：尚缺特色Wi

Fi服務(wù)：引發(fā)爭議2.2.3“鐵人三項”之互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)米聊：生不逢時2011年1月，小米推出米聊。米聊是國內(nèi)最早推出的基于手機通訊錄的即時通訊APP之一，其公測客戶端的發(fā)布甚至早于微信。然而，米聊推出之際，小米公司成立不到一年，用戶基礎(chǔ)還很薄弱。不到一個月時間，微信問世，并迅速風(fēng)靡，米聊很快被擊敗。4162.2.3“鐵人三項”之互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)云服務(wù)：尚缺特色17與蘋果的i

cl

oud相比，小米的云端同步更加及時，PC端管理更為方便，但是在基本功能設(shè)置上尚無明顯的特色。這導(dǎo)致小米云服務(wù)缺少吸引粉絲的亮點。2.2.3“鐵人三項”之互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)Wi

Fi服務(wù)：引發(fā)爭議2013

年9

月 小米在新品發(fā)布會上 發(fā)布了“公眾場62013年9月，小米在新品發(fā)布會上，發(fā)布了公眾場所WiFi密碼自助分享”功能。然而，“公眾場所WiF

i密碼自助分享”也引發(fā)了爭議。一些地方出現(xiàn)了對WiFi分享的抵制行為，一些機構(gòu)甚至不允許用MIUI系統(tǒng)的手機連接WiF

i小米不得不在一周后停止了這一新功能。1182.3小米進軍智能家居小米為什么要做智能家居？19智能家居是家庭生活數(shù)據(jù)的重要入口，也是一片還處在初級開發(fā)階段的藍海，小米有搶占這一入口的必要性。另一方面，小米的“鐵人三項”模式已經(jīng)在手機領(lǐng)域取得成功，相關(guān)的成功經(jīng)驗使小米進入智能家居領(lǐng)域具備了可行性。2.3小米進軍智能家居小米對智能家居的謀篇布局20隨著小米盒子、小米電視、小米路由器的陸續(xù)推出，小米進軍智能家居領(lǐng)域的思路日漸清晰當(dāng)前，小米對智能家居的布局方向是，以路由器為智能控制的核心，打造自己專屬的智能家居無線傳輸協(xié)議。2.3小米進軍智能家居21小米在智能家居領(lǐng)域主要的單品2.3小米進軍智能家居22小米盒子2.3小米進軍智能家居小米盒子功能231讓家里的電視可以連接互聯(lián)網(wǎng)，將互聯(lián)網(wǎng)上的東西搬到電視上。2將小米手機、i

Phone、i

Pad中的照片、視頻通過小米盒子推送到電視上。3小米手機做小米盒子的遙控器4播放本地視頻2.4小米的生態(tài)鏈建設(shè)1生態(tài)鏈建設(shè)的方向24主要集中在智能硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、內(nèi)容這四個方面2.4小米的生態(tài)鏈建設(shè)煉2014年2月，小米公司旗下米聊業(yè)務(wù)被北京瓦煉2014年初，小米收購了國內(nèi)最大的WI-FI廣告運力網(wǎng)絡(luò)科技有限公司收

營商邁外迪。3月份，雷作推出Wi

Fi服務(wù)，為小米手機用戶提供免費Wi

Fi的消息，用戶無需密碼，可以一鍵連接Wi

Fi。此項服務(wù)在邁外迪所覆蓋的2萬多處場所使用，未來有望進一步推廣。的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。瓦力網(wǎng)絡(luò)將進一步與小米公司融合，并組建“小米互娛”，包含游戲、影視兩大主干業(yè)務(wù)，以米聊為主陣地，內(nèi)容源則將整合小米體系3下的各個業(yè)務(wù)。525購，后者也是雷軍互投聯(lián)資網(wǎng)方軍面宣布小米和邁外迪合2.4小米的生態(tài)鏈建設(shè)內(nèi)容方面加 小米公司 負責(zé)內(nèi)容投資和內(nèi)容運營的小米公司2號下午宣布，陳彤以副總裁的身份加入小米公司，負責(zé)內(nèi)容投資和內(nèi)容運營的業(yè)務(wù)，首先會負責(zé)小米電視以及盒子的視頻內(nèi)容，而對于陳彤所負責(zé)的內(nèi)容運營，小米公司也宣布第一批就要撥出10億美元，供其投資視頻內(nèi)容生產(chǎn)商。262.4小米的生態(tài)鏈建設(shè)自營體系2生態(tài)鏈體系生態(tài)鏈體系米系小米投資雷軍系272.4小米的生態(tài)鏈建設(shè)28自營體系小米科技、小米通訊技術(shù)、小米電子產(chǎn)品、小米數(shù)碼科技、小米支付技術(shù)、小米移動軟件、小米軟件技術(shù)、小米電子軟件技術(shù)。這8家小米自營公司，是其自身產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)支撐，主要運作小米的不同業(yè)務(wù)體系。2.4小米的生態(tài)鏈建設(shè)29雷軍系中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)常會以從業(yè)背景、投資者來區(qū)分幫派，雷軍系是其中赫赫有名的一支。這一支在小米的成長中起了非常大的作用，雷軍系還有另外一群選手，如YY、UCweb、新創(chuàng)項目等等。2.4小米的生態(tài)鏈建設(shè)米系紫米電子，位于江蘇無錫，負責(zé)小米移動電源業(yè)務(wù)。創(chuàng)米科技，小米與（ODM廠商）龍旗科技的合資公司，位于上海，專注于智能家居產(chǎn)品。西米科技，小米與（游戲開發(fā)商）西山居的合資公司，位于成都，專注于電視游戲研發(fā)。302.4小米的生態(tài)鏈建設(shè)小米投資wi

fi.i

o，小米收購的一家團隊，目前在小米路由器旗下智能家居部門，為其開發(fā)智能Wi-Fi模塊加一聯(lián)創(chuàng)，小米投資，負責(zé)小米活塞耳機業(yè)務(wù)。云蟻、Ye