化肥市場調(diào)研報告

化肥市場調(diào)研報告化肥市場調(diào)研報告以下化肥市場調(diào)研報告范文是由YJBYS為大家整理匯總，歡迎閱讀，希望本文對大家有幫助!化肥市場調(diào)研報告一今年是新常態(tài)下全而推動改革、經(jīng)濟加速轉(zhuǎn)型的一年。關于處在產(chǎn)能過剩影響加劇、出口市場依舊疲弱、多數(shù)企業(yè)虧損嚴重困境中的化肥行業(yè)，考驗尤為嚴峻。在近日召開的2021年硫及化肥市場研討會上，行業(yè)脫困成了焦點話題2021年，磷復肥行業(yè)(含磷肥和復混肥)企業(yè)主營業(yè)務收入5280.5億元，同比增長9.4%;主營業(yè)務利潤率為4.0%，同比下降0.4個百分點。其中，磷肥行業(yè)主營業(yè)務利潤率為1.7%，同比下降0.7個百分點。全行業(yè)虧損企業(yè)虧損額達35.1億元，同比增長18.6%由此可見，2021年我國化肥行業(yè)異常困難。2021年行業(yè)能否走出低谷，是化肥企業(yè)實關懷的問題，而政策層而的影響是企業(yè)關注的重點。2月17日，農(nóng)業(yè)部印發(fā)《到2021年化肥使用量零增長行動方案》(以下簡稱《方案)))，開始在全國范圍內(nèi)實施化肥使用量零增長行動，擴大測土配方施肥項口實施的范圍，通過新技術運用，提升化肥利用效率?！斗桨浮诽岢?，到2021年，使測土配方施肥技術推廣覆蓋率達到90%以上，肥料利用率提升到40%以上，化肥使用總量實現(xiàn)零增長。“2021年，我國鉀肥產(chǎn)能和產(chǎn)量還會維持增長勢頭。〞中國無機鹽協(xié)會鉀鹽(肥)分會常務副秘書長開昭英表示。從價格來看，初步推斷分析:2021年主要化肥品種價格將略有回升。尿素出廠價在1600-1750元/噸，零售價1850-2005元/噸;磷酸二按出廠價在2450-2550元/噸，零售價3000-3200元/噸;進口氯化鉀零售價在31003250元/噸;高濃度國產(chǎn)復混肥零售價在2950-3100元/噸。關于出口狀況：估計氮肥出口量將進一步增加，在550-650萬噸之間;磷肥的出口量保持穩(wěn)定，約為300萬噸;鉀肥進口量將略有增加，約為400-420萬噸。化肥市場調(diào)研報告二春耕化肥供應充足，市場價格低迷來自中華全國供銷合作總社的消息顯示，今年春耕生產(chǎn)期間，全國化肥供應充足可以滿足農(nóng)民的用肥必需求;而在市場價格方面，化肥的價格是連年下降、市場低迷。綜合多方面的數(shù)據(jù)，2021年春耕期間氮、磷、鉀的必需求量分別約為2177萬噸(折純，下同)、660萬噸、540萬噸。綜合測算產(chǎn)量、進出口量和社會庫存量等因素，2021年春耕期間氮、磷、鉀將分別供大于求86萬噸、161萬噸、31萬噸。中華全國供銷合作總社農(nóng)資局局長李殿平表示，“近些年來化肥價格一直比較低迷，2021年全年化肥價格一直在逐漸地下滑，到2021年4季度開始大幅下跌，今年春耕期間整體上來說，幾個主要的化肥品種還是處于下滑的狀態(tài)〞。據(jù)中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會最新檢測，截至目前我國氮肥的平均批發(fā)價格為1473.5元/噸，與2021年同期相比下跌了12.5%，尿素價格為近10年來的最低價格。多種因素致化肥價格低迷首要原因就是化肥產(chǎn)能過剩，目前整個氮肥和磷肥的產(chǎn)能約為10116萬噸，而全年的必需求量約為6600萬噸，其過剩量約為3500萬噸。此外2021年入秋以來，我國糧食主產(chǎn)區(qū)的玉米、小麥的價格均出現(xiàn)了不同程度的下跌，糧價走低直接影響農(nóng)民種糧和用肥的積極性。其次，到2021年化肥零增長的國家政策使得農(nóng)民的用肥習慣有所改變。最后，出口形勢不樂觀也是導致化肥價格走低的`重要原因。受國外新建產(chǎn)能投產(chǎn)、原油價格暴跌、全球經(jīng)濟低迷等因素影響，國際化肥價格大幅下跌，以尿素為例2021年底國際尿素價格接近200美元/噸，比當年初下降了100美元/噸，此外受印度、巴西化肥必需求疲軟影響，2021年年初至今我國化肥出口量和出口價格同比均下滑顯然。新政策引領，化肥企業(yè)升級提質(zhì)目前我國的化肥的產(chǎn)量和使用量都是世界第一，化肥在促進農(nóng)作物增加產(chǎn)量方面發(fā)揮了重要作用，但是過多的使用化肥也對土壤、水體等造成了不利影響，之所以化肥使用量大一個根本原因就是化肥的利用率不高。我國化肥利用率基本上在30%到33%之間，發(fā)達國家基本上可以達到50%左右，差距較大。在這種狀況下，減少化肥的使用量、提升化肥的利用率就成了大勢所趨、當務之急。隨著國家出臺化肥零增長的政策，化肥企業(yè)應實現(xiàn)“一增一減〞，增加就是增加肥料利用率，減少就是減少對環(huán)境的污染，來實現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代?；市袠I(yè)調(diào)研報告化肥行業(yè)調(diào)研報告一、復合肥市場的狀態(tài)為了不斷規(guī)范復混肥料行業(yè)，進一步引領行業(yè)健康發(fā)展，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、國家標準化管理委員會在2021年11月30日批準公布了GB15063-2021《復混肥料〔復合肥料〕》[2]國家標準，代替GB15063-2001《復混肥料〔復合肥料〕》[3]標準，并提出新標準于2021年6月1日起正式實施。近幾年，中國化肥消費總量在4150－4300萬噸(折純)，每年必需進口化肥彌補不夠，歷年進口化肥實物總量在1300多萬噸，2003年實際進口各種化肥約1137.7多萬噸(實物)，其中NPK復合肥進口224.397萬噸(配額為298萬噸)，而2003年中國出口各類化肥(實物)443.5萬噸，(其中尿素217.7萬噸，DAP69.7萬噸，)。如按我國現(xiàn)行種植結構來計算，全國氮、磷、鉀肥合理消費量應分別為2483.6萬噸，1276.90萬噸和958.6萬噸，總量達到4719.10萬噸(折純)，但因用肥習慣，各地氣候條件，特別是農(nóng)民經(jīng)濟收入條件的限制，近幾年用肥消費量遠低于預期消費水平。但隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展和農(nóng)民收入的提升，我國化肥用量將逐年提升。復合肥有多種養(yǎng)分，對農(nóng)作物可產(chǎn)生聯(lián)合效應，NPK復肥的養(yǎng)分含量可依據(jù)農(nóng)作物和土壤條件不同必需要，進行科學的比例調(diào)節(jié)，因此，其肥效比施用同等量養(yǎng)分單一肥料的肥效要高10～15%。與低濃度肥料相比，可大大節(jié)省包裝、貯存、運輸和施用方面的費用，越來越受農(nóng)民的歡迎。由于作物品種多樣性提升，施肥技術的進步，化肥復合率增加，單質(zhì)肥單獨施用比例下降，復合化，配方施肥成為發(fā)展方向。測算到2021年，國內(nèi)的化肥施用量將達到6076萬噸，2021年，國內(nèi)的復合肥施用量為1503萬噸，復合化率為30%，按照農(nóng)業(yè)部的布暑，要求到2021年國內(nèi)的化肥的復合化率要到50%，即三元復混肥必需求量約為1700萬噸(折純)，其中三元復合肥900萬噸(折純)。如果按照此要求測算，那么將來三年內(nèi)國內(nèi)的復合肥必需求年均增長率26.4%，如果按40%和35%的復合化率來計算，其年均增長率將達17.4%和12.3%，因而，綜合合計我們估計將來復合肥必需求增長在20%左右，投資復合肥行業(yè)，發(fā)展前景十分廣闊。二、資料收集及分析〔一〕調(diào)查范圍：云南省及周邊省市地區(qū)〔二〕調(diào)查信息如下：1、大品牌復合肥：史丹利、撒可富、施可豐、奧林丹、金正大等；小品牌復合肥：四川美豐比利夫﹑新朝陽﹑雙聯(lián)、谷雨、億邦、旭陽、三環(huán)、三寧﹑農(nóng)家樂﹑大莊園﹑鄂中、澳特爾、云天化、中云大化﹑天脊等。2、復合肥使用的季節(jié)性比較強，在廊坊周邊的主要農(nóng)作物有小麥、玉米、蔬菜。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大，玉米在6、7月份用量比較大，蔬菜一年四季都有必需求。玉米和小麥用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比較高，大多含量在45%以上。小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高，磷和鉀的含量適中，但蔬菜肥要求含氮、鉀比較高。3、大品牌的復合肥市場價格在3200到4200元之間，小品牌復合肥的價格在2300到3000元之間。4、復合肥市場的把持性比較強，例如元謀的元馬供銷社、三河的香豐農(nóng)資，他們在復合肥銷售市場上有很強的影響力。5、走訪周邊各縣種植的農(nóng)作物差異化比較大，元謀縣主要以蔬菜為主，水果為輔；南華縣主要以小麥和與玉米種植為主，蔬菜為輔?！踩撤椒皟?nèi)容此次調(diào)查采納實地走訪法，具體內(nèi)容如下：1復合肥料行業(yè)生命周期。通過對復合肥料行業(yè)的市場增長率、必需求增長率、產(chǎn)品品種、競爭者數(shù)量、進入壁壘及退出壁壘、技術變革、用戶購買行為等研判行業(yè)所處的發(fā)展階段；2復合肥料行業(yè)市場供必需平衡。通過對復合肥料行業(yè)的供給狀況、必需求狀況以及進出口狀況研判行業(yè)的供必需平衡狀況，以期掌握行業(yè)市場飽和程度；3復合肥料行業(yè)競爭格局。通過對復合肥料行業(yè)的供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力的分析，掌握決定行業(yè)利潤水平的五種力量；4復合肥料行業(yè)經(jīng)濟運行。主要為數(shù)據(jù)分析，包括復合肥料行業(yè)的競爭企業(yè)個數(shù)、從業(yè)人數(shù)、工業(yè)總產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值、出口值、產(chǎn)成品、銷售收入、利潤總額、資產(chǎn)、負債、行業(yè)成長能力、盈利能力、償債能力、運營能力。5復合肥料行業(yè)市場競爭主體企業(yè)。包括企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務狀況〔BCG〕、財務狀況、競爭策略、市場份額、競爭力〔SWOT分析〕分析等。6投融資及并購分析。包括投融資項目分析、并購分析、投資區(qū)域、投資回報、投資結構等。7復合肥料行業(yè)市場營銷。包括營銷理念、營銷模式、營銷策略、渠道結構、產(chǎn)品策略等?！菜摹辰Y果與結果分析1、大品牌復合肥銷量比較好的有史丹利、撒可富、施可豐。小品牌復合肥的銷量幾乎占市場復合肥銷量的60%左右，銷量很可觀。2、我們要想把復合肥市場做大，必必需抓住各種農(nóng)作物的種植季節(jié)，也就是說農(nóng)作物的用肥季節(jié)，這樣才能確保我們有一定的銷量。3、我們要定位好我們自己產(chǎn)品的銷售價格，也就是說我們的利潤與銷量的關系，我們最好能夠確保利潤和銷量成正比關系。4、我們一定要努力與那些把持性銷售單位達成合作關系，他們會確保我們產(chǎn)品的銷量。5、我們要對各縣有針對性的去推銷復合肥，這樣會提升我們的工作效率，同時對我們的銷量也會有很大的提升。三﹑問題及建議〔一〕問題及表現(xiàn)關于復合肥行業(yè)來說，與其他行業(yè)比較還是十分落后，行業(yè)剛剛處于開放狀態(tài)，大多數(shù)企業(yè)還處于傳統(tǒng)的推銷階段，根本就沒有先進的營銷理念，加之從業(yè)人員素養(yǎng)相對比較低等因素，導致了復合肥行業(yè)還處于絕對的“紅海〞廝殺中，但不同其他行業(yè)一般殘酷和嚴峻。表現(xiàn)一：怎一個亂字了得無論很多復合肥行業(yè)的從業(yè)者現(xiàn)在口口聲聲說現(xiàn)在的復合肥行業(yè)競爭激烈，市場越來越難做了，市場該如何發(fā)展等問題的時候，在接觸和溝通中也經(jīng)常有這樣的埋怨的時候，始終不敢茍同。通過對復合肥行業(yè)的深入分析和與其他行業(yè)的比對，我認為，現(xiàn)在的復合肥行業(yè)，就一個字——亂！現(xiàn)在的復合肥行業(yè)僅僅是混亂，絕對不是激烈。忽然之間，這個行業(yè)陡然開放，由計劃經(jīng)濟快速跨入市場經(jīng)濟。窗戶一打開，眼前忽然亮了起來。競爭一夜之間開始了，復合肥市場的平靜迅速被打破，變得熱鬧和嘈雜起來。此時此刻的從業(yè)者們不知道如何做了！束手無策了！所以，紛紛使出了一些比較拙劣的手法來應對頃刻變得激烈的競爭，沒有更好的辦法，采納相同的手法，攪亂了這個市場。同時，由于看不清將來的道路，都處于一種惶惶不可終日的狀態(tài)，更讓復合肥行業(yè)變得混亂不堪。表現(xiàn)二：無知的賒銷現(xiàn)階段復合肥行業(yè)與其他行業(yè)相比，自身有著一個很大的特點，是其他行業(yè)絕對沒有的，那就是賒銷。而且已經(jīng)發(fā)展成一種行業(yè)的整體行為，勢頭迅猛，大有無法遏制的局面。我們都知道，復合肥的銷售中，現(xiàn)在的主流渠道模式是廠家——縣級經(jīng)銷商——鄉(xiāng)鎮(zhèn)級零售商——農(nóng)民。在整個渠道鏈條中，賒銷大多從縣級開始往下賒欠?？h級賒給鄉(xiāng)鎮(zhèn)級，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級再賒給農(nóng)民。而縣級經(jīng)銷商從廠家拿貨是要付錢的。賒欠現(xiàn)象在整個渠道鏈中開始膨脹，貨物產(chǎn)生了流動，而沒有現(xiàn)金流動。表現(xiàn)三：產(chǎn)品高度同質(zhì)化產(chǎn)品只是提供一種事實，而品牌是提供一種感受。任何形式的產(chǎn)品最終都是要邁向品牌的，也只有品牌才可以為消費者提供更多的價值，才可以確保高額的利潤。表現(xiàn)四：唯有價格，別無他法剛說了，現(xiàn)在的復合肥市場，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重。因為彼此沒有任何差異，在銷售的時候沒有其他方面可以比擬，只有比價格了。那么，在價格方面，可獲取的利潤空間也是有限制的，可以拿來拼的價格也是有底線的，一旦突破底線，我們還拿什么拼？表現(xiàn)五：廣告扎堆迷人眼在復合肥銷售季節(jié)來臨前，在任何一個縣級電視臺、當?shù)匦l(wèi)視臺、甚至省級電視臺，撲面而來的不是別的，而是復合肥廣告。而且是連續(xù)播放，在電視劇中間插播的廣告中，光復合肥的廣告就達十多條。農(nóng)民消費者是否對每個廣告都有記憶和印象，我們沒有進行過正規(guī)的調(diào)研，不好說什么?？上肽切┍粍咏邮苓@么多廣告的農(nóng)民消費者到底能記住幾個廣告，還不包括農(nóng)民在觀看時轉(zhuǎn)臺。表現(xiàn)六：除了買送，還能怎樣促銷在產(chǎn)品的銷售過程中有著非常重要的作用。在有些時候，促銷甚至成為產(chǎn)品存亡的關鍵。促銷，顧名思義就是促進銷售，也就是說只要是能促進銷售的行為都可以理解為促銷行為。眾多的復合肥企業(yè)就是送來送去，一個是沒有新意，另外一個結果是如此反復下去贈品成本越來越高，廠家或經(jīng)銷商越來越頭疼，不送吧，別人都送，不送農(nóng)民已經(jīng)不買賬了，送吧，成本越來越大，東西越送越多，利潤越來越少！〔二〕建議及方法實施藍海戰(zhàn)略的六項原則如下：1、重建市場邊界；2、注重全局而非數(shù)字；3、超越現(xiàn)有必需求；4、遵循合理的戰(zhàn)略順序；5、克服關鍵組織障礙；6、寓執(zhí)行于戰(zhàn)略。結合藍海戰(zhàn)略的部分內(nèi)容，就復合肥企業(yè)如何創(chuàng)造自己的藍海，談談自己的一些看法。方法一：塑造差異化，取勝之根本我們剛說了，藍海就是沒有開發(fā)的市場空白?？v觀現(xiàn)在的復合肥市場，眾多牌子間有獨特差異化的又有幾個呢？或許我這么說會遭到很多人的.非議，大家都會覺得自己所擁有的牌子是最有差異化的、最獨特的。可是，事實究竟如何呢？關于復合肥企業(yè)來說，自身差異化的缺失，為廣大企業(yè)留下了很大的市場空白，只要可以抓住現(xiàn)在的機會，就可以把自身獨特的差異化根植在消費者心目中。方法二：技術領先搶先機從復合肥的發(fā)展歷程來看，從技術角度的發(fā)展革新來說，經(jīng)歷了圓盤、滾筒、化學合成、噴漿造粒、高塔技術、緩釋技術等等。我們且不說到底哪種技術最有效，最符合將來的發(fā)展趨勢，單從每種技術的發(fā)展來看，我們很難把某種技術與某個品牌對等起來，可以看出，沒有哪個牌子在借助行業(yè)資源方面做到位的。方法三：品類革新，成就自我你或許會說，別的行業(yè)和我們復合肥行業(yè)不一樣，那我們再看看復合肥行業(yè)，BB肥也不算是