貴金屬終工作總結(jié)

貴金屬終工作總結(jié)這里是一份武漢市的，可以參照一下：武漢襄樊珠寶市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一、武漢市場(chǎng)〔一〕市場(chǎng)概況有數(shù)據(jù)顯示，武漢珠寶業(yè)目前正處于一種不斷上升的趨勢(shì)，每年都以15%左右的速度增長(zhǎng)。2006年武漢市珠寶銷售量在全國(guó)排名前十，珠寶商店單位面積銷量在全國(guó)屬較高水平。正是有如此大的市場(chǎng)空間，很多國(guó)內(nèi)外的著名珠寶品牌都紛紛進(jìn)入武漢，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周大生、ARTINI等國(guó)際品牌和明牌、老鳳祥、萬(wàn)隆、華友、潮宏基等一些國(guó)內(nèi)品牌，使武漢珠寶市場(chǎng)形成了品牌林立、諸侯爭(zhēng)雄的格局。武漢珠寶市場(chǎng)的另一個(gè)顯著變化是，之前一直是大商場(chǎng)一枝獨(dú)秀的局面自2004年開(kāi)始風(fēng)云突變，專賣店奇軍突起，萬(wàn)隆珠寶開(kāi)進(jìn)武漢商業(yè)“心臟〞武林地區(qū)，瑞祥珠寶引進(jìn)意大利“美地亞〞品牌并增設(shè)上海老鳳祥銀樓門(mén)店，其三家專賣店面積總和超過(guò)江漢路上五家大商場(chǎng)中珠寶占地面積的總和。大商場(chǎng)和珠寶專賣店兩種業(yè)態(tài)并存，客觀上起到了一個(gè)互補(bǔ)的作用，武漢珠寶市場(chǎng)這塊“蛋糕〞開(kāi)始越做越大，競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始越來(lái)越激烈。〔二〕商圈分布目前武漢市場(chǎng)幾乎所有的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場(chǎng)路繁華地段的武林商圈，競(jìng)爭(zhēng)半徑不超過(guò)100米，關(guān)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間成本、交通成本和體力成本幾乎完全一樣，因此選擇彈性很大，而關(guān)于珠寶商家而言，在同一個(gè)地方爭(zhēng)奪同一個(gè)客群，無(wú)疑提升了競(jìng)爭(zhēng)難度。〔三〕營(yíng)銷組合策略1、產(chǎn)品策略：從各店陳列的產(chǎn)品來(lái)看，無(wú)論是品種、款式，產(chǎn)品基本無(wú)任何差異，材質(zhì)也趨于統(tǒng)一，在專家的眼里可能會(huì)有不同，但是我相信在顧客的眼里完全一樣。值得一提的是，萬(wàn)隆的產(chǎn)品里面彩鉆、異型鉆的比例較大，鉆戒主要經(jīng)營(yíng)30分以上的品種，美地亞店陳列有凈度為L(zhǎng)C的極品鉆戒，而翡翠物語(yǔ)全部經(jīng)營(yíng)翡翠、玉石，這都是追求產(chǎn)品差異化的一種努力。2、價(jià)格策略：由于珠寶產(chǎn)品太多，無(wú)法對(duì)更多的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行收集和對(duì)比，我隨意找了一款0.198ct/I-J/VVS的K金鉆戒進(jìn)行了對(duì)比，各品牌價(jià)格大致如下：明牌約4000元〔實(shí)價(jià)〕、雷迪森約7000元〔實(shí)價(jià)〕、萬(wàn)隆約4000元〔折扣價(jià)〕、金兄弟約4000元〔折扣價(jià)〕、老鳳祥約6000〔實(shí)價(jià)〕+1300元贈(zèng)品?？梢钥闯?，除雷迪森價(jià)格比較懸殊外，其他品牌的價(jià)格差距不大，在一個(gè)合理的范圍內(nèi)浮動(dòng)。值得注意的是，明牌雖然大部分商品均以實(shí)價(jià)銷售，但采納了專柜陳列特價(jià)商品，萬(wàn)隆和金兄弟采納的是折扣銷售，而雷迪森和老鳳祥所有商品均以實(shí)價(jià)銷售。3、渠道策略：受消費(fèi)者傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的影響，目前武漢珠寶市場(chǎng)的終端形式還是以商場(chǎng)專柜為主，在武漢廣場(chǎng)里面有周大福、周生生、老鳳祥、明牌、萬(wàn)匯、千喜之星、普柏琳、翡翠物語(yǔ)等品牌，在王府井百貨里面有周大福、明牌、六福、萬(wàn)匯、皇室太古、蒂爵等品牌，在武漢百貨里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于體育場(chǎng)路和江漢路同一商圈的專賣店有明牌、雷迪森、萬(wàn)隆、金兄弟和老鳳祥等。從這里可以看出兩點(diǎn)：1、眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場(chǎng)里面；2、同時(shí)走兩種終端路線的品牌并不多，除老鳳祥外還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)第二家。4、促銷策略：從店堂服務(wù)和推銷手法來(lái)看，除明牌外，幾乎所有的品牌都如出一轍。而明牌顯然有所欠缺，估計(jì)主要與明牌是國(guó)營(yíng)企業(yè)、在管理和觀念上不夠有關(guān)。售后服務(wù)方面，明牌的售后服務(wù)承諾是最差的，只有6天的改換期，除此之外沒(méi)有任何服務(wù)，而其他品牌幾乎一樣，終身免費(fèi)維護(hù)、終身等值掉換。在此特別要說(shuō)明的是，老鳳祥展開(kāi)了現(xiàn)金回購(gòu)業(yè)務(wù)，顧客購(gòu)買(mǎi)老鳳祥的黃鉑金和鉆石產(chǎn)品可以在購(gòu)買(mǎi)后2年內(nèi)以原價(jià)8折的價(jià)格回收，而你如果在2年內(nèi)等值改換其他產(chǎn)品，那這個(gè)2年的期限又可以從你改換之日起計(jì)算，也就是說(shuō)，只要你做到了2年內(nèi)按時(shí)改換老鳳祥的產(chǎn)品，你就可以在任何你必需要的時(shí)間里去換回你原價(jià)80%的現(xiàn)金?，F(xiàn)金回購(gòu)的意義在于給了消費(fèi)者一個(gè)保值的承諾，提供了一個(gè)消費(fèi)的安全性，免除了消費(fèi)者的后顧之憂，我相信這一點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的影響是非常積極的。另外，在SP的制定上，各品牌均沒(méi)有特別的亮點(diǎn)，幾乎千篇一律是在價(jià)格和贈(zèng)品上做文章，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策影響甚小。〔四〕媒體調(diào)查由于時(shí)間的關(guān)系，關(guān)于很多的媒體還沒(méi)有來(lái)得及進(jìn)行更多的了解，資料也很不完整。不過(guò)，從我掌握的狀況來(lái)看，目前武漢市的廣告媒體很多，但是也很雜，在投放的時(shí)候，必必需具體依據(jù)企業(yè)的廣告目的、受眾對(duì)象進(jìn)行分析，組合運(yùn)用，方可用最小的成本達(dá)到最好的傳播效果。二、襄樊市場(chǎng)〔一〕市場(chǎng)概況襄樊是中國(guó)中部經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，躋身于中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量百?gòu)?qiáng)城市，其中棗陽(yáng)市、老河口市、?？凳?、宜城市是全國(guó)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣。2006年，襄樊市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17516元，鄉(xiāng)村居民人均純收入7704元，居民消費(fèi)能力在全國(guó)居于前列。但是，襄樊地處長(zhǎng)三角城市經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，這給襄樊經(jīng)濟(jì)注入龐大活力的同時(shí)，臨近大城市成熟的商業(yè)形態(tài)也對(duì)襄樊消費(fèi)市場(chǎng)造成了很大的沖擊，不少襄樊人會(huì)趁著周末去武漢這種大城市購(gòu)物消費(fèi)，這是城市功能定位帶來(lái)的硬傷，很難彌補(bǔ)，這決定了襄樊珠寶市場(chǎng)發(fā)展空間有限。。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2021-2021年中國(guó)珠寶行業(yè)商業(yè)模式與投資機(jī)會(huì)分析報(bào)告》顯示，我國(guó)政府積極激勵(lì)發(fā)展珠寶首飾行業(yè)，出臺(tái)了一系列有利的政策、措施。同時(shí)，國(guó)家制定和修訂了一系列行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，如《珠寶玉石名稱》、《珠寶玉石鑒定》、《鉆石分級(jí)》、《金銀飾品標(biāo)識(shí)管理規(guī)定》以及《首飾貴金屬純度的規(guī)定及命名方法》、《珠寶玉石及貴金屬產(chǎn)品分類與代碼》GB/T25071-2021國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)等，對(duì)提升我國(guó)珠寶行業(yè)的整體水平、促進(jìn)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展、參加國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)起到積極的作用。(1)珠寶零售行業(yè)供給分析目前我國(guó)珠寶首飾行業(yè)集中度較低，全國(guó)擁有18000家珠寶零售企業(yè)，共有64000家門(mén)店。大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，品牌知名度不高。而且國(guó)內(nèi)珠寶品牌市場(chǎng)區(qū)域性較高，可見(jiàn)國(guó)內(nèi)珠寶首飾行業(yè)尚處于發(fā)展起步階段，引領(lǐng)行業(yè)走向的企業(yè)尚未形成，(2)珠寶零售行業(yè)必需求分析2006-2021年，我國(guó)限額以上的金銀珠寶零售額均保持了較快的增速，2021年，我國(guó)限額以上的金銀珠寶零售額為2209億元，同比增長(zhǎng)16.0%。2、居民消費(fèi)能力分析2001-2003年我國(guó)人均GDP剛開(kāi)始步入1000美元，2006年突破2000美元，2008年突破3000美元，2021年上升至4382美元。2021年中國(guó)人均GDP為6100美元。宏觀經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)階段為珠寶首飾等奢侈品消費(fèi)將來(lái)的持續(xù)快速增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)3、婚慶市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r與趨勢(shì)分析中國(guó)婚慶必需求占珠寶首飾零售額40%的份額，而且這個(gè)比例還在不斷擴(kuò)大。依據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)結(jié)婚習(xí)俗，珠寶首飾類商品為結(jié)婚必備品，如果每年有1247萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，如果按照每對(duì)新人珠寶首飾消費(fèi)3000元計(jì)算，保守估計(jì)將有374億左右的珠寶消費(fèi)。3.我做理財(cái)顧問(wèn)做了兩個(gè)月了、就做現(xiàn)貨白銀的、月底寫(xiě)工作總結(jié)及目標(biāo)自己依據(jù)實(shí)際狀況來(lái)寫(xiě)吧，主要寫(xiě)一下主要的工作內(nèi)容，如何努力工作，取得的成績(jī)，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。工作總結(jié)就是讓上級(jí)知道你有什么貢獻(xiàn)，體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在