貴金屬終工作總結(jié)

貴金屬終工作總結(jié)這里是一份武漢市的，可以參照一下：武漢襄樊珠寶市場調(diào)查報(bào)告一、武漢市場〔一〕市場概況有數(shù)據(jù)顯示，武漢珠寶業(yè)目前正處于一種不斷上升的趨勢，每年都以15%左右的速度增長。2006年武漢市珠寶銷售量在全國排名前十，珠寶商店單位面積銷量在全國屬較高水平。正是有如此大的市場空間，很多國內(nèi)外的著名珠寶品牌都紛紛進(jìn)入武漢，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周大生、ARTINI等國際品牌和明牌、老鳳祥、萬隆、華友、潮宏基等一些國內(nèi)品牌，使武漢珠寶市場形成了品牌林立、諸侯爭雄的格局。武漢珠寶市場的另一個(gè)顯著變化是，之前一直是大商場一枝獨(dú)秀的局面自2004年開始風(fēng)云突變，專賣店奇軍突起，萬隆珠寶開進(jìn)武漢商業(yè)“心臟〞武林地區(qū)，瑞祥珠寶引進(jìn)意大利“美地亞〞品牌并增設(shè)上海老鳳祥銀樓門店，其三家專賣店面積總和超過江漢路上五家大商場中珠寶占地面積的總和。大商場和珠寶專賣店兩種業(yè)態(tài)并存，客觀上起到了一個(gè)互補(bǔ)的作用，武漢珠寶市場這塊“蛋糕〞開始越做越大，競爭也開始越來越激烈?！捕成倘Ψ植寄壳拔錆h市場幾乎所有的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場路繁華地段的武林商圈，競爭半徑不超過100米，關(guān)于消費(fèi)者來說，購買的時(shí)間成本、交通成本和體力成本幾乎完全一樣，因此選擇彈性很大，而關(guān)于珠寶商家而言，在同一個(gè)地方爭奪同一個(gè)客群，無疑提升了競爭難度?！踩碃I銷組合策略1、產(chǎn)品策略：從各店陳列的產(chǎn)品來看，無論是品種、款式，產(chǎn)品基本無任何差異，材質(zhì)也趨于統(tǒng)一，在專家的眼里可能會有不同，但是我相信在顧客的眼里完全一樣。值得一提的是，萬隆的產(chǎn)品里面彩鉆、異型鉆的比例較大，鉆戒主要經(jīng)營30分以上的品種，美地亞店陳列有凈度為LC的極品鉆戒，而翡翠物語全部經(jīng)營翡翠、玉石，這都是追求產(chǎn)品差異化的一種努力。2、價(jià)格策略：由于珠寶產(chǎn)品太多，無法對更多的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行收集和對比，我隨意找了一款0.198ct/I-J/VVS的K金鉆戒進(jìn)行了對比，各品牌價(jià)格大致如下：明牌約4000元〔實(shí)價(jià)〕、雷迪森約7000元〔實(shí)價(jià)〕、萬隆約4000元〔折扣價(jià)〕、金兄弟約4000元〔折扣價(jià)〕、老鳳祥約6000〔實(shí)價(jià)〕+1300元贈品?？梢钥闯觯椎仙瓋r(jià)格比較懸殊外，其他品牌的價(jià)格差距不大，在一個(gè)合理的范圍內(nèi)浮動。值得注意的是，明牌雖然大部分商品均以實(shí)價(jià)銷售，但采納了專柜陳列特價(jià)商品，萬隆和金兄弟采納的是折扣銷售，而雷迪森和老鳳祥所有商品均以實(shí)價(jià)銷售。3、渠道策略：受消費(fèi)者傳統(tǒng)購買習(xí)慣的影響，目前武漢珠寶市場的終端形式還是以商場專柜為主，在武漢廣場里面有周大福、周生生、老鳳祥、明牌、萬匯、千喜之星、普柏琳、翡翠物語等品牌，在王府井百貨里面有周大福、明牌、六福、萬匯、皇室太古、蒂爵等品牌，在武漢百貨里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于體育場路和江漢路同一商圈的專賣店有明牌、雷迪森、萬隆、金兄弟和老鳳祥等。從這里可以看出兩點(diǎn)：1、眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場里面；2、同時(shí)走兩種終端路線的品牌并不多，除老鳳祥外還沒有發(fā)現(xiàn)第二家。4、促銷策略：從店堂服務(wù)和推銷手法來看，除明牌外，幾乎所有的品牌都如出一轍。而明牌顯然有所欠缺，估計(jì)主要與明牌是國營企業(yè)、在管理和觀念上不夠有關(guān)。售后服務(wù)方面，明牌的售后服務(wù)承諾是最差的，只有6天的改換期，除此之外沒有任何服務(wù)，而其他品牌幾乎一樣，終身免費(fèi)維護(hù)、終身等值掉換。在此特別要說明的是，老鳳祥展開了現(xiàn)金回購業(yè)務(wù)，顧客購買老鳳祥的黃鉑金和鉆石產(chǎn)品可以在購買后2年內(nèi)以原價(jià)8折的價(jià)格回收，而你如果在2年內(nèi)等值改換其他產(chǎn)品，那這個(gè)2年的期限又可以從你改換之日起計(jì)算，也就是說，只要你做到了2年內(nèi)按時(shí)改換老鳳祥的產(chǎn)品，你就可以在任何你必需要的時(shí)間里去換回你原價(jià)80%的現(xiàn)金?，F(xiàn)金回購的意義在于給了消費(fèi)者一個(gè)保值的承諾，提供了一個(gè)消費(fèi)的安全性，免除了消費(fèi)者的后顧之憂，我相信這一點(diǎn)對消費(fèi)者的影響是非常積極的。另外，在SP的制定上，各品牌均沒有特別的亮點(diǎn)，幾乎千篇一律是在價(jià)格和贈品上做文章，對消費(fèi)者的購買決策影響甚小?！菜摹趁襟w調(diào)查由于時(shí)間的關(guān)系，關(guān)于很多的媒體還沒有來得及進(jìn)行更多的了解，資料也很不完整。不過，從我掌握的狀況來看，目前武漢市的廣告媒體很多，但是也很雜，在投放的時(shí)候，必必需具體依據(jù)企業(yè)的廣告目的、受眾對象進(jìn)行分析，組合運(yùn)用，方可用最小的成本達(dá)到最好的傳播效果。二、襄樊市場〔一〕市場概況襄樊是中國中部經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，躋身于中國經(jīng)濟(jì)總量百強(qiáng)城市，其中棗陽市、老河口市、?？凳小⒁顺鞘惺侨珖C合實(shí)力百強(qiáng)縣。2006年，襄樊市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17516元，鄉(xiāng)村居民人均純收入7704元，居民消費(fèi)能力在全國居于前列。但是，襄樊地處長三角城市經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，這給襄樊經(jīng)濟(jì)注入龐大活力的同時(shí)，臨近大城市成熟的商業(yè)形態(tài)也對襄樊消費(fèi)市場造成了很大的沖擊，不少襄樊人會趁著周末去武漢這種大城市購物消費(fèi)，這是城市功能定位帶來的硬傷，很難彌補(bǔ)，這決定了襄樊珠寶市場發(fā)展空間有限。。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2021-2021年中國珠寶行業(yè)商業(yè)模式與投資機(jī)會分析報(bào)告》顯示，我國政府積極激勵(lì)發(fā)展珠寶首飾行業(yè)，出臺了一系列有利的政策、措施。同時(shí)，國家制定和修訂了一系列行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，如《珠寶玉石名稱》、《珠寶玉石鑒定》、《鉆石分級》、《金銀飾品標(biāo)識管理規(guī)定》以及《首飾貴金屬純度的規(guī)定及命名方法》、《珠寶玉石及貴金屬產(chǎn)品分類與代碼》GB/T25071-2021國家標(biāo)準(zhǔn)等，對提升我國珠寶行業(yè)的整體水平、促進(jìn)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展、參加國際競爭起到積極的作用。(1)珠寶零售行業(yè)供給分析目前我國珠寶首飾行業(yè)集中度較低，全國擁有18000家珠寶零售企業(yè)，共有64000家門店。大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，品牌知名度不高。而且國內(nèi)珠寶品牌市場區(qū)域性較高，可見國內(nèi)珠寶首飾行業(yè)尚處于發(fā)展起步階段，引領(lǐng)行業(yè)走向的企業(yè)尚未形成，(2)珠寶零售行業(yè)必需求分析2006-2021年，我國限額以上的金銀珠寶零售額均保持了較快的增速，2021年，我國限額以上的金銀珠寶零售額為2209億元，同比增長16.0%。2、居民消費(fèi)能力分析2001-2003年我國人均GDP剛開始步入1000美元，2006年突破2000美元，2008年突破3000美元，2021年上升至4382美元。2021年中國人均GDP為6100美元。宏觀經(jīng)濟(jì)的成長階段為珠寶首飾等奢侈品消費(fèi)將來的持續(xù)快速增長奠定了基礎(chǔ)3、婚慶市場發(fā)展?fàn)顩r與趨勢分析中國婚慶必需求占珠寶首飾零售額40%的份額，而且這個(gè)比例還在不斷擴(kuò)大。依據(jù)中國傳統(tǒng)結(jié)婚習(xí)俗，珠寶首飾類商品為結(jié)婚必備品，如果每年有1247萬對新人結(jié)婚，如果按照每對新人珠寶首飾消費(fèi)3000元計(jì)算，保守估計(jì)將有374億左右的珠寶消費(fèi)。3.我做理財(cái)顧問做了兩個(gè)月了、就做現(xiàn)貨白銀的、月底寫工作總結(jié)及目標(biāo)自己依據(jù)實(shí)際狀況來寫吧，主要寫一下主要的工作內(nèi)容，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。工作總結(jié)就是讓上級知道你有什么貢獻(xiàn)，體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在