用DISC和筆跡測評(píng)技術(shù)進(jìn)行人才選拔

用DISC和筆跡測評(píng)技術(shù)進(jìn)行人才選拔賴凌云人才測評(píng)技術(shù)目錄ContentsDISC測評(píng)技術(shù)筆跡分析技術(shù)010203人才測評(píng)技術(shù)012、按問卷的標(biāo)準(zhǔn)化劃分3、按功能用途劃分4、按測評(píng)類別劃分5、按工具開發(fā)的方向劃分6、投射類測評(píng)7、評(píng)價(jià)中心1、科學(xué)與偽科學(xué)人才測評(píng)主要類型——分類破冰游戲個(gè)人發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)人事決策（選拔）人格類型問卷團(tuán)隊(duì)測評(píng)360度反饋360度反饋人格特質(zhì)問卷評(píng)鑒中心工作模擬人事決策（篩選）即時(shí)計(jì)分訪談能力測驗(yàn)價(jià)值觀問卷心理健康問卷人才測評(píng)主要類型——信效度2、公文筐3、角色扮演4、情景模擬5、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論6、紙筆測驗(yàn)7、其它1、結(jié)構(gòu)化面試人才測評(píng)常見方式與工具——評(píng)價(jià)中心DISC測評(píng)技術(shù)02他們適合銷售什么?快速消費(fèi)品渠道醫(yī)藥代表房地產(chǎn)銷售咨詢顧問DISCDISCDISCDISCBDCADISC測評(píng)技術(shù)9謹(jǐn)慎性善于分析的細(xì)致周詳?shù)膰?yán)謹(jǐn)?shù)闹v究精準(zhǔn)的系統(tǒng)性的支配性直接的底線結(jié)果導(dǎo)向堅(jiān)定的有決斷力的有權(quán)威的穩(wěn)健性控制情緒樂于助人有耐心的有恒心的委婉的影響性外向的熱情的樂觀的張揚(yáng)的有同理心的任務(wù)導(dǎo)向人際導(dǎo)向直接(快)外傾間接(慢)內(nèi)傾DominanceInfluenceSteadinessComplianceDISC行為特性不同風(fēng)格的銷售代表HIGHDHIGHI重視結(jié)果希望快速成交愛爭論，強(qiáng)加于人追求“贏”可能缺乏耐心可能準(zhǔn)備不足可以同時(shí)應(yīng)付幾個(gè)客戶關(guān)注人，不關(guān)注細(xì)節(jié)愛交際可能過分承諾可能說話太多有激情羅嗦而沒有邏輯永遠(yuǎn)遲到HIGHCHIGHS可能過分使用數(shù)據(jù)及分析精通數(shù)字需要更多激情很有條理對(duì)產(chǎn)品苛求本色銷售人員穩(wěn)定，可靠容易沮喪，自信心不足可能服務(wù)過頭需要多一點(diǎn)激情可能過多使用事實(shí)成交過程太長

PPAvs

HJA?人職對(duì)比職位候選人銷售代表個(gè)體在不同環(huán)境下的行為特征

工作環(huán)境中的我自然狀態(tài)下的我綜合的自我形象外在表內(nèi)在表總結(jié)表DISCDISCDISCDISCDISCABCDE誰是你的銷售之星continuedJOBPROFILE案例激勵(lì)因素及如何管理DI激勵(lì)因素結(jié)果/權(quán)力/挑戰(zhàn)認(rèn)可(公眾&伙伴)理想的老板

直截了當(dāng)?shù)?/p>

商討應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任開朗民主的

朋友式的

認(rèn)可他們的價(jià)值渴望擺脫控制，監(jiān)督和細(xì)節(jié)知道預(yù)期的結(jié)果新鮮多樣的活動(dòng)獲得成果，衡量業(yè)績進(jìn)行談判和協(xié)商命令和指導(dǎo)別人獨(dú)立工作，開創(chuàng)局面言論自由 心靈收獲與人互動(dòng)，建立關(guān)系和別人一起工作的機(jī)會(huì)對(duì)成就的認(rèn)可說服，領(lǐng)導(dǎo)在組織中的威望如何管理讓他們自己發(fā)現(xiàn)問題關(guān)注于業(yè)務(wù)就事論事，不談感情談判協(xié)商提供廣闊的發(fā)展空間授權(quán)，支持其目標(biāo)請(qǐng)將不如激將談?wù)撘庖姾涂捶ㄔ儐査麄兊母惺苷J(rèn)可他們的想法建立關(guān)系不要爭論，尋找有趣的想法不吝贊美激勵(lì)因素及如何管理SC激勵(lì)因素安全感/現(xiàn)狀規(guī)則/政策/資料理想的老板隨和的，無拘束的和藹可親的認(rèn)可他們的價(jià)值支持的 愿意且能夠和他們討論關(guān)鍵行動(dòng)給出詳細(xì)指令和信息渴望擺脫壓力和緊張的工作期限穩(wěn)定的工作環(huán)境體制和程序成為團(tuán)隊(duì)一員需要耐心的專業(yè)工作真誠的欣賞傾聽樂意幫助嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹噶羁梢宰駨牡闹贫惹宄墓ぷ髂繕?biāo)不要為了變化而變化專業(yè)和高標(biāo)準(zhǔn)，高精確的工作秩序井然的環(huán)境所有事實(shí)如何管理理解他的節(jié)奏提出問題并傾聽對(duì)他/她個(gè)人表示興趣提供保證，但不要夸張幫他拿主意系統(tǒng)，有組織性例舉優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)給出書面的東西理解其懷疑主義傾向提供充分的技術(shù)細(xì)節(jié)筆跡分析技術(shù)03我大小筆畫結(jié)構(gòu)筆壓連筆字與字行方向速度布局書面整潔筆跡識(shí)人應(yīng)聘者甲應(yīng)聘者乙筆跡識(shí)人應(yīng)聘者甲應(yīng)聘者乙筆跡識(shí)人1.人才測評(píng)是人才選拔最可信的工具3.只有國外的測試工具才是牛X的2.人才測評(píng)工具是萬能的4.價(jià)格越貴的測評(píng)工具越好5.過分追求測評(píng)指標(biāo)的客觀性6.把測評(píng)工具當(dāng)作預(yù)測績效的絕對(duì)手段人才測評(píng)管理誤區(qū)1.