新媒體營銷微課活頁版課后習題答案

課后習題一一、單選題1.新媒體最典型的特征是（）。A.傳播行為個性化B.接收方式移動化C.傳播速度實時化D.傳播方式雙向化答案：D2.新媒體是基于數(shù)字網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)之后的媒體形態(tài)，是利用數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)、寬帶局域網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、衛(wèi)星等渠道，以及電腦、手機、數(shù)字電視機等終端向用戶提供（）服務(wù)的傳播形態(tài)。A.新聞B.信息和娛樂C.生活和工作D.信息答案：B3.在新媒體到來之前，傳統(tǒng)媒體大多采用被動、單一的硬性推廣，很容易引起用戶的反感，新媒體營銷則不同，它可以通過網(wǎng)絡(luò)和用戶進行互動，也可以將營銷活動融于用戶的互動參與中，并且不斷擴散，達到事半功倍的營銷效果。這體現(xiàn)出新媒體（）的特征。A.用戶參與較強B.營銷成本較低C.營銷方式多樣D.營銷定位更準答案：A4.（）主要負責新媒體內(nèi)容的協(xié)作、營銷活動方案的策劃、熱點事件的營銷跟進、工作效果評估等相關(guān)文案工作A.文案人員B.營銷人員C.美編人員D.運營人員答案：A5.在“藍瘦香菇”視頻爆火時，就有公眾號借勢做了一個“藍瘦香菇”的H5游戲，游戲本身好玩，再加上用戶對熱點的關(guān)注，贏得了大量的傳播。這體現(xiàn)了新媒體營銷的（）思維。A.用戶B.粉絲經(jīng)濟C.跨界D.流量答案：D二、多選題1.傳統(tǒng)媒體具有哪些局限性？（）A.程式固定化B.傳播單向化C.時效性較差D.針對性較差答案：ABCD2.新媒體營銷主要呈現(xiàn)以下趨勢：（）。A.內(nèi)容營銷更受歡迎B.短視頻成為主流C.社交營銷成為主場D.日益脫離手機答案：ABC3.大數(shù)據(jù)的分析的價值主要體現(xiàn)在（）A總結(jié)用戶需求B.分析用戶行為特征C.檢測品牌口碑狀況D分析市場動向答案：ABCD三、判斷題1.從技術(shù)層面上講，在新媒體時代，人人都可以接受信息，人人也都可以充當信息發(fā)布者。答案：√2.新媒體營銷活動中堅持利益原則的目的是提高用戶的體驗和參與感。（）答案：×新媒體是以現(xiàn)代信息技術(shù)為支撐的，具有高度互動性和線性傳播特質(zhì)，能夠傳輸多元復(fù)合信息的大眾傳播媒體。（）答案：×4.視覺設(shè)計主要是圖像、文案、視頻、資料、產(chǎn)品的創(chuàng)意策劃、收集、制作與管理。（）答案：√四、簡答題1.簡述新媒體的特征。答案：傳播方式雙向化；接收方式移動化；傳播行為個性化；傳播速度實時化；傳播內(nèi)容多元化。2.簡述新媒體營銷的4I原則。答案：（1）趣味原則，是指營銷活動必須具有娛樂化、趣味性的屬性。新媒體營銷活動要想打動目標用戶，首先要做到趣味性，通過有趣的標題、圖片、文字等信息，引起用戶關(guān)注，才能進一步達成合作。（2）利益原則,指的是營銷活動必須要為目標受眾提供其所需的利益，這里的利益，不單是指物質(zhì)利益，還包括更有利的信息、更便捷的功能等等，簡單來說，就是充分以用戶為中心。（3）互動原則，指的是充分利用網(wǎng)絡(luò)的特性與目標受眾展開互動交流，提高用戶的體驗和參與感，這樣才能將營銷活動發(fā)揮到極致。（4）個性原則，指的是采用“一對一”的個性化營銷手段，使目標受眾產(chǎn)生“焦點關(guān)注”的滿足感，個性化原則是投目標受眾所好，更容易引起目標受眾關(guān)注與互動；因為個性，所以精準，因為個性，所以誘人。3.要出色的完成新媒體營銷工作，從業(yè)者應(yīng)當具備哪些素質(zhì)。答案：從業(yè)者首先需要了解新媒體，其次具備敏銳的網(wǎng)感。然后還需要有優(yōu)秀的軟文寫作能力、審美能力、永不停歇的創(chuàng)新能力、不斷學(xué)習的能力、良好的數(shù)據(jù)分析處理能力、良好的心態(tài)和極強的抗壓能力。五、實訓(xùn)題略課后練習二一、單選題1.對于新媒體營銷而言，（）是絕對的主角。A用戶B內(nèi)容C平臺D創(chuàng)意答案：B2.與文字、圖片等內(nèi)容相比，目前較為主流的新媒體內(nèi)容表現(xiàn)形式是什么？（）A.文字B.語音C.視頻D.圖片答案：C3.微博文字要求在（）個文字范圍內(nèi)。A.135B.140C.145D.150答案：B二、多選題1.新媒體時代消費者行為的特點主要包括（）A尋求趣味性B注重互動性C追求個性消費D容易超前消費答案：ABCD2.用戶定位是從哪兩個角度展開的？A自我定位B外部定位C用戶定位D他人定位答案：AC3.內(nèi)容定位的原則，包括哪些方面？A風格統(tǒng)一B高頻輸出C滿足用戶需求D符合營銷目的答案：ABCD4.以下屬于微信公眾平臺特點的是（）。A.自帶流量B.互動性強C.強大的數(shù)據(jù)分析能力D.精準營銷答案：ABCD5.以下屬于直播特點的有（）。A.滿足觀眾的好奇心B.互動性強C.激發(fā)集體想象力和情緒D.有很強的現(xiàn)場感答案：ABCD三、判斷題1.新媒體時代，供過于求，隨著人均可支配收入的提高，消費者開始追求個性化、差異化，希望體現(xiàn)出自己的不同，個性化消費成為消費主流。（）答案：√2.微信公眾平臺包括企業(yè)號、服務(wù)號、訂閱號3種類型。（）答案：√3.訂閱號認證前后都是每個月可群發(fā)4條消息。答案：×四、簡答題1.簡述用戶畫像構(gòu)建過程的5個步驟。答案：（1）明確用戶畫像的構(gòu)建目的；（2）數(shù)據(jù)采集和篩選；（3）數(shù)據(jù)預(yù)處理；（4）數(shù)據(jù)標簽化并賦予其權(quán)重；（5）生成畫像。2.簡述內(nèi)容定位的流程。答案：（1）圈定目標人群、（2）找到合適的營銷方式、（3）尋找適合的媒介、（4）對內(nèi)容進行策劃和包裝、（5）打造內(nèi)容亮點、（6）設(shè)計便捷的轉(zhuǎn)化入口、（7）效果的追蹤和反饋。3.百科類平臺的特點有哪些？答案：（1）有效流量高，百科類平臺作為搜索引擎平臺，自有高流量；（2）用戶粘性大，相比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)資訊媒體的淺閱讀，百科網(wǎng)站的知識內(nèi)容實現(xiàn)了深而精的閱讀，使得用戶停留時間長；（3）可信任度高，百科類平臺以權(quán)威認證的知識為內(nèi)容，用戶對于內(nèi)容信賴度較高。4.長視頻與短視頻平臺相比，有哪些不同？答案：從視頻制作角度分析，短視頻投入的資金成本、時間成本比長視頻少。從內(nèi)容呈現(xiàn)方面，長視頻更加完整和深刻，其精神價值高于短視頻，短視頻趨于資訊和新聞，其經(jīng)濟價值高于長視頻。從消費角度分析，短視頻的載體比長視頻更加廣泛，且以手機為主體，其重要消費人群以上班族、年輕人為主，而長視頻市場同樣廣泛但規(guī)模較小，以電視和影院為主，其主要消費者以家庭主婦、老人、兒童為主。從視頻感染力程度分析，長視頻相比于短視頻更具有共情和“高喚醒狀態(tài)”的特點。五、實訓(xùn)題略課后練習三一、單選題1.流量獲取的兩種常見方式是事件營銷和（）。A.借勢營銷B.跨界營銷C.饑餓營銷D.社群營銷答案：B2.造勢模式下的事件營銷不需要滿足以下哪個原則？（）A.創(chuàng)新性原則B.互惠性原則C.公共性原則D.相關(guān)性原則答案：D3.以下廣告詞沒有運用USP定位策略的是（）。A.橫掃饑餓，做回自己B.充電5分鐘通話兩小時C.我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工D.胃痛、胃酸、胃脹，就用斯達舒答案：C4.一個產(chǎn)品要想成為爆品，找到_________是油門，找到_________是發(fā)動機，而_________就是引爆用戶口碑，打造爆品的放大器。A.用戶痛點-產(chǎn)品尖叫點-爆點B.產(chǎn)品尖叫點-用戶痛點-爆點C.用戶痛點-爆點-產(chǎn)品尖叫點D.產(chǎn)品尖叫點-爆點-用戶痛點答案：A5.（）多是指尚未被滿足的、而又被廣泛渴望的需求，是一切產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)，也是產(chǎn)品失敗的源頭。A.尖叫點B.爆點C.痛點D.關(guān)注點答案：C二、多選題1.常見的借勢模式有（）種。A.借名人之勢B.借熱點之勢C.借體育之勢D.借節(jié)日之勢答案：ABCD2.常見的品牌定位策略有哪些？（）A.對立型定位策略B.USP定位策略C.升維定位策略D.以上都不包含答案：ABC3.以下廣告詞運用的是對立型定位策略的有（）。A.送禮就送腦白金B(yǎng).充電5分鐘通話兩小時C.我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工D.不是所有的牛奶都叫特侖蘇答案：CD三、判斷題1.促銷跨界是指借助不同行業(yè)的概念、功能、技術(shù)來創(chuàng)造新的產(chǎn)品或者對現(xiàn)有產(chǎn)品進行升級，又或是研發(fā)有別于本品牌主流產(chǎn)品所在行業(yè)的其他行業(yè)的產(chǎn)品。（）答案：×2.借勢模式具有投入成本低、操作便利等優(yōu)勢，是目前企業(yè)進行事件營銷時最常采用的模式。答案：√3.對立型定位是企業(yè)間強競爭性導(dǎo)向而非用戶需求導(dǎo)向，是與對手顯著差異化的定位，一般適合市場已經(jīng)相對飽和、后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌。答案：√4.尖叫點就是用戶的口碑指數(shù)。答案：√5.品牌IP，是品牌人格化的塑造。大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)品牌都在打造品牌IP，即吉祥物形象。答案：√四、簡答題1.渠道跨界的兩種形式分別是什么？答案：渠道跨界主要有兩種方式：第一種方式是渠道和平臺共享，即具有相似目標的消費群體的不同品牌相互交換并共享渠道和平臺，讓目標用戶能夠廣泛接收品牌信息。第二種方式是線下渠道與線上渠道融合。線下渠道的價值在于能夠為用戶提供切實的體驗和服務(wù)；而線上渠道則能夠為用戶提供足不出戶的便捷服務(wù)，既能節(jié)約用戶的時間又能縮短距離。2.品牌場景的塑造包括哪些內(nèi)容？答案：品牌場景的塑造包括場景造需、場景選擇、場景體驗、場景觸發(fā)。3.簡述痛點法則。答案：痛點法則是指通過尋找用戶的痛點，以用戶為中心，而不是靠渠道，把用戶變成粉絲，而不是在買完產(chǎn)品后就老死不相往來。4.簡述爆點法則的核心。答案：爆點法則的核心是通過互聯(lián)網(wǎng)引爆用戶傳播的能量，而爆點的核心就是精準。五、實訓(xùn)題略課后習題四一、單選題1.（）是用戶進行自主裂變的重要步驟。A.獲取用戶B.提高用戶活躍度C.提高留存率D.收入變現(xiàn)E.自傳播答案：B2.裂變營銷中，決定最后發(fā)酵程度的重要一環(huán)是什么？（）A.種子用戶B.裂變誘餌C.分享趣味D.塑造個人形象答案：C3.（）是社群成立的前提。A.結(jié)構(gòu)B.輸出C.同好D.運營答案：C4.（）決定了社群的規(guī)模。A.結(jié)構(gòu)B.輸出C.同好D.復(fù)制答案：D二、多選題1.在應(yīng)用AARRR模型時，企業(yè)需要關(guān)注的地方有哪些？（）A.獲取用戶B.提高用戶活躍度C.提高留存率D.收入變現(xiàn)E.自傳播答案：ABCD2.在裂變營銷中，常用的裂變方式有哪些？（）A.口碑裂變B.邀請裂變C.拼團裂變D.分享裂變答案：ABCD3.常見的社群門檻有什么？（）A.付費，即購買達到一定額度方可加入B.定向邀請，比如采用邀請碼等方式C.條件過濾，實行嚴格審核機制，必須達到某些條件方可加入D.等級特權(quán)，比如賬戶等級或者會員等級到達一定條件才可以加入答案：ABCD三、判斷題1.裂變營銷，是一種依附于平臺的營銷模式。答案：×2.提高用戶留存率是維持產(chǎn)品價值、延長產(chǎn)品生命周期的重要手段。答案：√3.輸出決定了社群的存活。答案：×4.企業(yè)在構(gòu)建、運營社群的過程中，要不斷了解用戶的需求，構(gòu)建用戶喜愛的、可以持續(xù)活躍的社群，而不是為了自身的某個項目去運營社群。答案：√四、簡答題1.裂變營銷的主要核心是什么？答案：裂變營銷的主要核心是利用利益驅(qū)動的用戶，通過他們的社交關(guān)系，以最低的成本最大化用戶的增長。2.提高用戶活躍度的常規(guī)做法是什么？答案：提高用戶活躍度的常規(guī)做法是積極策劃相關(guān)的活動，設(shè)置與熱點相結(jié)合的話題，吸引用戶自發(fā)進行討論。3.形成社群，需要滿足哪些構(gòu)成要素？答案：同好、結(jié)構(gòu)、輸出、運營、復(fù)制。4.該如何運營好社群？答案：1、要做好社群定位；2、要搭建社群結(jié)構(gòu)；3、設(shè)置入群門檻；4、走心入群儀式；5、優(yōu)質(zhì)價值輸出；6、線下活動配合；7、適當物質(zhì)獎勵。五、實訓(xùn)題略課后練習五一、單選題1.以下關(guān)于大數(shù)據(jù)的說法,錯誤的是()。A.大數(shù)據(jù)的處理離不開云計算B.從網(wǎng)絡(luò)上搜索得到的數(shù)據(jù)稱為大數(shù)據(jù)C.大數(shù)據(jù)在電商、電信、金融等各行業(yè)都有巨大的社會價值和產(chǎn)業(yè)空間D.大數(shù)據(jù)的特征包括體量大、快速化、多樣性和價值密度低四個特征答案：B2.以下關(guān)于KOL的說法,錯誤的是()。A.KOL中文翻譯是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖B.KOL是營銷學(xué)上的概念C.KOL的范疇是有限定的D.KOL的范疇沒有絕對限定，可以大到一個行業(yè)、一個亞文化圈，也可以小到一個興趣小組答案：C3.興趣圖譜是以人與人之間的共同興趣為鏈接紐帶的圖譜，以分享共同興趣為基礎(chǔ)，但這種分享不以人與人之間的相識為基礎(chǔ)。社交圖譜是基于你個人認識的社交鏈接，故而圈子有限。根據(jù)上述定義，下列屬于社交圖譜的是:A.微信公眾號B.微信朋友圈C.車友會D.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)答案：B二、多選題1.下列有關(guān)大數(shù)據(jù)營銷說法正確的有()。A.通過對大數(shù)據(jù)的挖掘與分析，能夠幫助企業(yè)發(fā)掘用戶消費偏好B.大數(shù)據(jù)主要包括數(shù)字型等結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，文本、視頻等非結(jié)構(gòu)化信息不屬于大數(shù)據(jù)的范疇C.大數(shù)據(jù)營銷既能幫助企業(yè)實現(xiàn)渠道優(yōu)化，也能促進企業(yè)營銷信息精準推送D.通過大數(shù)據(jù)分析能夠獲知用戶的行為傾向、消費偏好，高針對性的精準營銷成為可能答案：ACD2.下列屬于企業(yè)應(yīng)用大數(shù)據(jù)進行的成功實踐的是（）。A.選擇合適的KOLB.制作社交圖譜C.制作興趣圖譜D.投放程序化廣告答案：ABCD3.以下選項中屬于社交圖譜的強關(guān)系的是()。A.好朋友B.家人C.朋友的朋友D.淘寶客服和用戶的臨時對話答案：AB4.以下關(guān)于程序化廣告，描述正確的是()。A.程序化廣告是以人為本的精準廣告定向B.程序化廣告是利用技術(shù)手段進行廣告交易和管理的一種廣告形態(tài)C.程序化廣告是媒體資源的自動化、數(shù)字化售賣與采購D.以上描述均不正確答案：ABC三、判斷題1.依托多平臺的大數(shù)據(jù)采集，以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的分析與預(yù)測能力，能夠使廣告更加精準有效，給品牌企業(yè)帶來更高的投資回報率。答案：√2.長尾KOL的影響力和內(nèi)容創(chuàng)作力不亞于腰部KOL。答案：×3.社交圖譜和興趣圖譜相比，社交圖譜關(guān)系粘度較高，興趣圖譜關(guān)系粘度中等或靠下。答案：√4.廣告主可以程序化采購媒體資源，并利用算法和技術(shù)自動化實現(xiàn)精準的目標受眾定向，只把廣告投放給“對”的人。答案：√四、簡答題1.大數(shù)據(jù)給企業(yè)營銷帶來了哪些優(yōu)勢？答案：第一：有利于分析客戶，找準客戶需求。第二：有利于精準的營銷信息推送。第三：有利于找準重點客戶，提高營銷效果。第四：有利于提升客戶體驗。第五：有利于實現(xiàn)營銷的科學(xué)化管理。第六：有利于對競爭對手進行及時的檢測和查詢。第七：有利于實時監(jiān)測品牌危機。2.KOL具有哪些特征？答案：專業(yè)度高、善于社交、快速接受新事物、粉絲多且忠實、影響力大。3.社交圖譜和興趣圖譜的區(qū)別有哪些？答案：社交圖譜以人為最小單位；一般是熟人網(wǎng)絡(luò)，多為雙向關(guān)系；關(guān)系粘度高；聯(lián)系的頻率也較高；社交關(guān)系維系很重要，關(guān)系可維系的持久度與社交關(guān)系的強弱有關(guān)。與社交圖譜不同的是，興趣圖譜以興趣為最小單位，一般是生人網(wǎng)絡(luò)，多為單向關(guān)系；關(guān)系粘度中等或靠下；聯(lián)系的頻率與關(guān)系的粘度有關(guān)；社交關(guān)系拓展比較重要，關(guān)系可維系的持久度比較高。“社交圖譜”是以自己為原點，通過原點去聯(lián)系到更多具備間接關(guān)系的第二、第三人脈。但是在社交圖譜的關(guān)系鏈的限制下，一個人的關(guān)系社交并不能無限延伸。而“興趣圖譜”則基于共同的興趣愛好，無需彼此認識，因而大大擴展了社交的深度與廣度。兩種圖譜實際上是用戶在網(wǎng)絡(luò)上的兩種不同角度的訴求：社交圖譜承載了用戶與好友進行溝通互動的情感需要，而興趣圖譜則體現(xiàn)了用戶追求品位、獲得知識的自我實現(xiàn)需求。4.程序化廣告的廣告服務(wù)與數(shù)據(jù)管理是指什么？答案：廣告服務(wù)指的是為廣告投放平臺之外的第三方廣告投放服務(wù)提供方，它們不提供競價服務(wù)，主要是幫助廣告主投放廣告、衡量并優(yōu)化廣告效果，除了監(jiān)測分析服務(wù)外，還提供程序化創(chuàng)意、廣告驗證等服務(wù)。數(shù)據(jù)管理則主要是為廣告主提供數(shù)據(jù)收集、清洗及生成標簽等服務(wù)，提升數(shù)據(jù)使用效率，并應(yīng)用于優(yōu)化投放效果。五、實訓(xùn)題略課后練習六一、單選題1.微博營銷是基于（）關(guān)系的信息分享，傳播以及獲取的平臺。A.客戶B.用戶C.企業(yè)D.自身答案：B2.微博營銷是通過（）的方式，對自身產(chǎn)品進行宣傳，利用自身的博客更新引起用戶的關(guān)注，從而達到營銷的目的。A.微博的轉(zhuǎn)發(fā)與關(guān)注B.微博的關(guān)注與討論C.微博發(fā)布與討論D.微博的評論與轉(zhuǎn)發(fā)答案：C3.內(nèi)容構(gòu)成需要以“用戶案例”為主的是（）。A.對話型微博B.資訊型微博C.知識型微博D.逗趣型微博答案：A4.以下選項中不屬于資訊型微博適用的業(yè)務(wù)的是（）。A.打折信息B.科技類產(chǎn)品C.新品發(fā)布信息D.賽事進程答案：B二、多選題1.以下屬于微博營銷特點的是（）。A.傳播主體透明化B.傳播時效高速度C.傳播內(nèi)容碎片化D.傳播形式立體化答案：BCD2.對于企業(yè)而言，微博營銷的價值有哪些？（）A.了解消費者B.提供服務(wù)平臺C.加速品牌推廣D.處理公關(guān)危機答案：ABCD3.在內(nèi)容創(chuàng)造上，企業(yè)常采用的微博運營方法有（）。A.知識型微博運營方法B.逗趣型微博運營方法C.對話型微博運營方法D.資訊型微博運營方法答案：ABCD4.在創(chuàng)作資訊型微博時需要做到（）。A.要深入一個具體的領(lǐng)域，實現(xiàn)信息的獨特性B.要擁有第一手資料C.要持續(xù)為用戶提供資源和解決方案D.要有觀點、有態(tài)度、有理有據(jù)答案：ABD三、判斷題1.成功的微博營銷不會讓廣大用戶把企業(yè)官方微博視為生活中不可缺少的朋友。答案：×2.簡介是微博賬號設(shè)置基本信息里的最后一項。（）答案：√3.企業(yè)微博發(fā)布的內(nèi)容應(yīng)該是與企業(yè)息息相關(guān)的。答案：√四、簡答題1.設(shè)置準確的標簽需要遵循哪些原則？答案：（1）提高標簽的匹配度；（2）為標簽進行合理排序；（3）定期調(diào)整標簽詞匯；（4）重視節(jié)假日熱詞標簽。2.微博傳播主體模糊化如何理解？答案：微博是信息的匯聚點，微博用戶通過微博網(wǎng)站發(fā)布信息，同時也接收信息。微博傳播的特點決定了它的傳播主體非常模糊。傳播者跟受眾之間的區(qū)別不大。在微博上，每個人都可以發(fā)聲，每個人都可以是傳播的中心。3.微博軟文營銷的技巧有哪些？答案：（1）借勢時下熱門話題；（2）善于挖掘歷史；（3）經(jīng)常制造新聞；（4）善于向?qū)κ謱W(xué)習；（5）借勢提升影響力；（6）打造精華；（7）巧用@功能。4.知識型微博在創(chuàng)作時，需要做到哪三點？答案：知識型微博在創(chuàng)作時，要做到三點：（1）要直接解決用戶的具體問題；（2）要擁有系統(tǒng)性的知識和解決方案；（3）要持續(xù)為用戶提供資源和解決方案。五、實訓(xùn)題略課后練習七一、單選題1.以下屬于強關(guān)系營銷的是（）。A.微信營銷B.微博營銷C.淘寶營銷D.線下營銷答案：A2.微信公眾號有幾大類型？（）A.4B.5C.2D.3答案：D3.“XX小區(qū)志愿者群”這種命名法屬于下列哪種？（）A.直接命名法B.功能實用法C.形象詞取名法D.地區(qū)限定法答案：B4.（）是企業(yè)的專業(yè)辦公管理工具，主要用于企業(yè)內(nèi)部的通信。與微信一致的溝通體驗，提供豐富免費的辦公應(yīng)用，并與微信消息、小程序、微信支付等互通，助力企業(yè)高效辦公和管理。A.小程序B.訂閱號C.微信群D.企業(yè)微信答案：D5.微信朋友圈胡營銷方式有付費推廣和（）。A.免費推廣B.站內(nèi)廣告C.搜索引擎D.百度推廣答案：A二、多選題1.與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷相比，微信營銷（）。A.用戶基礎(chǔ)龐大B.互動屬性突出C.營銷成本較高D.營銷成本較低答案：ABD2.微信朋友圈廣告支持哪些廣告形式？A.常規(guī)式廣告B.基礎(chǔ)式卡片廣告C.選擇式卡片廣告D.投票式卡片廣告答案：ABCD3.以下哪些功能屬于小程序目前可以實現(xiàn)了的？（）A.音樂播放B.地圖導(dǎo)航C.推送消息D.社交分享答案：ABD4.微信群命名方法主要有（）。A.直接命名法B.功能實用法C.形象詞取名法D.地區(qū)限定法答案：ABCD三、判斷題1.微信朋友圈的廣告推送具有定向但不定時的特點,智能投放給特定人群。答案：√2.在用戶關(guān)注限制上，企業(yè)號、服務(wù)號和訂閱號都不受限制，任何用戶都可關(guān)注。答案：×3.微信群主題和規(guī)則，久而久之會形成一種群思想、群文化。答案：√4.運營微信群的最終目的是促進轉(zhuǎn)化。答案：√5.微信群的命名方法有直接命名法、功能實用法、形象詞取名法和地區(qū)限定法。答案：√四、簡答題1.個人號營銷的兩個核心邏輯是什么？答案：（1）人設(shè)建立，解決一對多的信任；（2）內(nèi)容營銷，集中用戶注意力。常見的訂閱號和服務(wù)號營銷模式有哪幾種？答案：（1）留言點贊有禮；（2）轉(zhuǎn)發(fā)曬照有禮；（3）紅包抽獎有禮；（4）游戲互動有獎；（5）H5互動話題；（6）投票評比活動；（7）征文征稿活動；（8）用戶訪談活動。3.微信小程序的營銷模式有哪幾種，分別是？答案：三種：（1）微信小程序+內(nèi)容營銷；（2）微信小程序+電商變現(xiàn)；（3）微信小程序+用戶服務(wù)。4.微信群運營的要點有哪些？答案：（1）做好微信群定位；（2）優(yōu)化微信群名稱；（3）設(shè)置微信群門檻；（4）設(shè)置微信群群規(guī)；（5）提高微信群活躍度；（6）微信群養(yǎng)熟，建立信任。五、實訓(xùn)題略課后練習八一、單選題1.短視頻廣告的營銷成本不包括（）。A.視頻制作成本B.傳播成本C.運營成本D.創(chuàng)意成本答案：D2.相較于傳統(tǒng)營銷，直播營銷的優(yōu)點不包括（）。A.真實體驗性B.即時互動性C.場景真實性D.營銷效果直觀性答案：A3.下列不屬于抖音短視頻產(chǎn)品設(shè)計的是（）。A．采用“霸屏”閱讀模式B．沒有時間提示C．默認打開方式為進入“推薦”頁面D．主頁上有3個頻道：“關(guān)注”“發(fā)現(xiàn)”和“同城”答案：D二、多選題1.短視頻營銷的形式主要有哪些？（）A.自有賬號的內(nèi)容營銷B.借助自媒體開展營銷C.平臺多樣的廣告形式D.抓住用戶情感營銷答案：ABC2.直播經(jīng)歷了哪些階段成為一種新型的傳播方式？（）A.視頻網(wǎng)站B.彈幕視頻C.PC直播D.傳統(tǒng)秀場E.移動直播答案：ABCDE3.植入廣告的方法有（）。A．道具植入B．臺詞植入C．劇情植入D．獎品植入答案：ABCD三、判斷題1.由于短視頻內(nèi)容較短，只能單獨成片，不能做成系列欄目。（）答案：×2.對于直播營銷來說，有流量才有轉(zhuǎn)化，才會形成交易。（）答案：√3.用戶畫像分析是短視頻創(chuàng)作者進行創(chuàng)作的第一要務(wù)。（）答案：√4.直播過程中，即使沒有名人參與直播也可以使用名人的照片作為封面圖。（）答案：×四、簡答題1.相較于傳統(tǒng)視頻平臺，短視頻平臺具有哪些特點？答案：（1）生產(chǎn)流程簡單化；（2）符合快餐化生活需求；（3）內(nèi)容更具個性化和創(chuàng)意；（4）便于交流的強互動性；（5）營銷成本較低；（6）可以用數(shù)據(jù)衡量營銷效果。2.簡述短視頻營銷獲取流量的技巧。答案：（1）正面展示；（2）專業(yè)測評；（3）夸張對比；（4）品牌植入；（5）吸人眼球的標題。3.與傳統(tǒng)媒體平臺(電視、廣播)的直播營銷相比，互聯(lián)網(wǎng)直播營銷有哪些顯著優(yōu)勢？答案：第一，參與門檻大大降低。網(wǎng)絡(luò)直播不再受制于固定的電視臺或廣播電臺，無論企業(yè)是否接受過專業(yè)的訓(xùn)練，都可以在網(wǎng)上創(chuàng)建賬號，開始直播；第二，直播內(nèi)容多樣化。除傳統(tǒng)媒體平臺的晚會、訪談等直播形式外，互聯(lián)網(wǎng)形式多樣，有戶外旅行直播、網(wǎng)絡(luò)游戲直播、發(fā)布會直播等形式。4.全天候+多平臺直播有哪些優(yōu)點？答案：全天候、多平臺直播，可以全方位的獲取用戶關(guān)注度，同時全天候直播可以給用戶實時在線的感覺，并且通過平臺直播聚集人氣。通過聚集的人氣營造團購氛圍，可以提升商品的轉(zhuǎn)化率，這無疑是對商家和銷售的商品都是最有利的，同時也會增加更多粉絲的關(guān)注和分享。5.短視頻與直播是如何進行內(nèi)容互補的？答案：短視頻由于時長限制及碎片化觀看環(huán)境的影響,需要在短時間內(nèi)吸引用戶的注意力,因此對內(nèi)容的信息密度、節(jié)奏感的把控要求較高。而直播由于具備實時互動性,對內(nèi)容的信息密度要求較低,可以較完整、體系化地呈現(xiàn)內(nèi)容。五、實訓(xùn)題略課后練習九一、單選題1.關(guān)于饑餓營銷的步驟正確的是（）。A.引起關(guān)注-建立需求-建立期望值-設(shè)立條件B.建立需求-引起關(guān)注-建立期望值-設(shè)立條件C.建立期望值-引起關(guān)注-建立需求-設(shè)立條件D.設(shè)立條件-建立期望值-引起關(guān)注-建立需求答案：A2.下列屬于情感營銷的是()。A.商場導(dǎo)購員一見到有人走近,就會滿臉笑容地迎上來,用親屬之間的各種稱謂拉著顧客去體驗、購買商品B.小劉經(jīng)常和小丁一起帶孩子游玩,不僅幫小丁解決了兒子入學(xué)的難題,還為小丁的兒子購買了自己負責銷售的兒童成長類保險產(chǎn)品C.某社區(qū)組織愛心團隊深入轄區(qū)低保家庭,悉心照顧孤寡老人,了解他們的消費需求,并從贊助商那里為他們挑選合適的商品D.袁先生以前是張先生的供貨商,當年幫了他很大的忙。現(xiàn)在張先生成立了自己的公司,袁先生已不再經(jīng)商,但是兩人仍親如兄弟答案：C3.以下屬于產(chǎn)品IP化的是（）。A.淘寶造物節(jié)B.氣味圖書館和大白兔聯(lián)名推出的包括大白兔氣味的香水、沐浴露等新品C.長隆打造的萬圣節(jié)“鬼王IP”D.阿里系的雙十一購物節(jié)答案：B4.制造商在某一地區(qū)通過選擇一家中間商為其經(jīng)銷產(chǎn)品的策略，稱為()A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.區(qū)域分銷答案：C二、多選題1.運用饑餓營銷應(yīng)注意的問題包括什么?A.永遠買不到的才是好產(chǎn)品B.一定要吊足消費者的胃口,盡量讓消費者從黃牛手中加價購買C.如今消費者越來越精明,能夠漸漸識破商家刻意營造的”偽稀缺感”,饑餓營銷的效果大不如前D.初期的營銷推廣可以通過饑餓營銷,降低庫存風險答案：CD2.情感營銷實行方略涉及（）。A.開發(fā)情感產(chǎn)品B.制定情感價格C.進行情感分銷D.運用情感促銷答案：ABCD3.以下屬于IP營銷成功基礎(chǔ)的有（）。A.人格化的內(nèi)容B.原創(chuàng)性C.持續(xù)性D.以上都不包含答案：ABC三、判斷題1.饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供應(yīng)量影響終端的售價，達到加價的目的。答案：√2.某企業(yè)基于品牌同客戶的現(xiàn)有關(guān)系，向客戶推薦企業(yè)的其他產(chǎn)品，屬于企業(yè)營銷策略中的情感營銷策略。答案：×3.IP既可以是一個完整的故事，也可以是一個概念或者一個形象。答案：√4.全渠道營銷等于所有渠道無差別投入內(nèi)容。答案：×四、簡答題1.在實施饑餓營銷策略時，哪些技巧可以參考？答案：（1）品質(zhì)過硬；（2）多渠道營銷；（3）宣傳造勢；（4）產(chǎn)品要具有大眾