貿(mào)易公司績效考核分配方案(暫行)

貿(mào)易公司績效考核分配方案(暫行)貿(mào)易公司績效考核與薪酬分配方案（暫行）---貿(mào)易公司薪酬與績效考核管理規(guī)定（暫行）為推動公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，營造一個公平、公正、穩(wěn)定且富有激勵的工作環(huán)境，激發(fā)員工的工作熱情，確保按勞分配原則的貫徹實施，并結(jié)合公司實際情況及市場狀況，特此制定本管理規(guī)定。1.原則：公司實施獨立核算制度，并采用集團對公司、公司對業(yè)務(wù)人員的兩級考核機制，確保員工收入與經(jīng)營利潤、費用緊密相連。2.基本概念：2.1成本、收入與凈利潤：收入定義為不含稅的凈收入；成本定義為不含稅的成本，收入與成本之差為業(yè)務(wù)毛利潤，扣除相關(guān)稅費后為凈利潤。2.2費用：2.2.1營銷費用：包括業(yè)務(wù)人員的薪酬、行政開支，以及與業(yè)務(wù)相關(guān)的運輸、倉儲、業(yè)務(wù)招待等費用。2.2.2人力資源費用：指非業(yè)務(wù)人員的薪資、福利、培訓等開支。2.2.3行政費用：指非業(yè)務(wù)人員產(chǎn)生的辦公、市內(nèi)交通、通訊、車輛使用、差旅、業(yè)務(wù)招待等費用。2.2.4財務(wù)費用：包括融資成本、匯兌損益以及流動資金占用的利息（年息7%，按時間計算）。2.3稅金：主要指與業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)稅、增值稅、營業(yè)稅等稅種。3.集團對公司的考核：3.1根據(jù)預算目標，采用提成獎勵機制，即根據(jù)年度利潤目標的完成情況，按凈利潤的10-20%提成，作為對公司管理層及相關(guān)管理部門人員的獎勵。具體提成比例如下：利潤目標完成率|提成比例---|---<50%|10%50-59%|12%60-69%|14%70-79%|16%80-89%|18%90-99%|20%>100%|超利潤獎勵3.2超出年度利潤目標的部分將納入董事長獎勵基金，用于對全體員工的獎勵。獎勵基金額=超凈利潤指標值×提成比例；提成比例按以下分級累進提?。撼瑑衾麧欀笜酥德蔒|提成比例N---|---<M1≤10%|22%10%＜M2≤20%|24%20%＜M3≤30%|26%30%＜M4≤40%|28%40%＜M5|30%3.3業(yè)務(wù)招待費提取原則：3.3.1一般貿(mào)易業(yè)務(wù)按營業(yè)額的千分之三提取。3.3.2代理業(yè)務(wù)按代理額的千分之一提取。3.3.3特殊費用需單獨申請。4.公司對業(yè)務(wù)人員的考核：4.1考核方式：4.1.1以每季度業(yè)務(wù)凈利潤目標為考核指標，季度考核，每季度發(fā)放提成金額的50%，剩余50%年底結(jié)算，業(yè)務(wù)虧損跨年度抵扣。4.1.2連續(xù)兩季度未完成考核指標的業(yè)務(wù)員將解除勞動合同，并進行凈利潤提成總結(jié)算；主動離職的業(yè)務(wù)員，剩余提成視為放棄。4.1.3公司領(lǐng)導直接開展的業(yè)務(wù)不參與提成。4.2業(yè)務(wù)提成分類：業(yè)務(wù)分為出口、進口、內(nèi)貿(mào)、進出口代理等類別，分別核算。根據(jù)業(yè)務(wù)類型，業(yè)務(wù)人員分別計算稅費及凈利潤，并按不同比例提成：4.2.1單獨出口業(yè)務(wù)：按凈利潤的30%提成；4.2.2進口、內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)：按凈利潤的20%提成；4.2.3代理業(yè)務(wù)：按合同總額提成（以美元計），每美元提成人民幣1分。4.3業(yè)務(wù)提成依據(jù)：根據(jù)業(yè)務(wù)員在考核期內(nèi)所有業(yè)務(wù)的凈利潤，扣除其工資、獎金、個人所得稅、社會保險、住房公積金、辦公費、市內(nèi)